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EMPRENDIMIENTO: ¿algo necesario?
Detectar un producto o servicio y, mejor aún, identificar con claridad qué necesidad están cubriendo en el mercado es un primer y muy importante paso, pero no es una condición suficiente para garantizar que se convierta en negocio. POR Luis Mijares
Hoy en día el Emprendimiento Empresarial, entendido como tomar el riesgo de iniciar un negocio propio, se ha convertido en una importante opción de desempeño profesional y fuente de ingresos para muchos, ya sea por convicción propia dado su entorno generacional, formación académica y profesional, entre otros factores que se enfocan a no emplearse o trabajar para 30
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ENERO 2017
HOTSPOT otros si no ser su propio jefe; o bien, para algunos otros el Emprendimiento se presenta como algo necesario, obedeciendo en la mayoría de los casos a la dinámica y ajustes de las estructuras laborales dentro de las empresas empleadoras, en este contexto es útil hacer la distinción conceptual entre lo que es "producto" y lo que es "negocio". Nos topamos con personas que nos dicen: "Tengo un gran negocio en mente" y, al platicarnos su concepto, lo que nos describen es un producto o un servicio que pretenden vender. El hecho de detectar un producto o servicio y, mejor aún, identificar con claridad qué necesidad cubre éste en el mercado, es en sí mismo un primer paso como una condición necesaria, mas no como garantía de que se convierta en negocio. En primer lugar, se debe analizar si ese producto tendrá la demanda esperada y si su venta será rentable y financieramente sustentable en el futuro.
Para ver si lo anterior es viable, se tendría que validar con un Plan de Negocio realista, sólido y profesional, que considere en principio: 1. Identificar la necesidad específica que nuestro producto o servicio cubre en el mercado; es decir, que genere un valor para el consumidor. 2. Diseñar la estrategia comercial y alcance territorial para introducir mi producto o servicio en el mercado. Ya sea un website, redes sociales o diseñar un plan de medios, hasta contratar un equipo de promoción y venta, con qué características. 3. Cuantificar la inversión inicial requerida para el negocio, incluido el capital de trabajo que se requerirá durante el periodo en que no se generen los ingresos suficientes para cubrir los gastos de operación del mismo. 4. Determinar los costos para adquirir, transformar o producir ese producto, así como los costos para venderlo y administrar el negocio. 5. Una estimación realista de las ventas esperadas, teniendo el mayor conocimiento posible del mercado y de sus participantes.
Existirán variables adicionales a considerar, dependiendo del giro en cuestión; sin embargo, estas primeras consideraciones nos ayudarán a tener un panorama realista, tanto financiero como de mercado, que ayude a nuestro producto-servicio a convertirse en un verdadero negocio. w w w .i n fos feramaga zi ne.com
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