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DELL/EMC En el mes de septiembre del 2016 se llevó a cabo una de las transacciones más importantes en el sector de la tecnología, y fue la adquisición de la empresa EMC por parte de la marca DELL. POR Javier Guerrero
La historia reciente de DELL ha sido una historia de cambios, pasando de ser una compañía privada a una pública, y de regreso a una empresa privada; sin embargo, la compra de EMC ha sido una operación que la coloca como la empresa de tecnología más grande del mundo. Ahora, el reto para DELL es la definición y consolidación de la operación de ambos portafolios.
Zapatero a tus zapatos Desde sus orígenes, DELL se ha orientado a la venta y distribución de equipo de cómputo y almacenamiento, por lo que había algunas incógnitas con relación a algunos productos de software del portafolio de EMC, que no estaban alineados con el "core" de DELL. Tal es el caso de la división de ECD (Enterprise Content Division), la cual incluía aquellas soluciones de gestión de contenido empresarial como Documentum, InfoArchive, Captiva, LEAP y ApplicationXtender. La decisión no se hizo esperar, y en el mismo mes de septiembre DELL/EMC vendió la división a OpenText, un jugador importante en el mercado del ECM (Enterprise Content Management), con lo cual OpenText fortalece su presencia en algunos mercados verticales, en los cuales Documentum tiene un liderazgo indiscutible y amplía su oferta con la adición de Captiva y LEAP. 26
I N F Ó S FERA
EN ERO 2017
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El ecosistema de canales de EMC que se encontraba dentro de la división de ECD tendrá ahora un nuevo hogar, el cual cuenta con un foco exclusivo en el mercado de la gestión de contenido empresarial, lo cual se puede anticipar como un reto que puede brindar mayores frutos. Con una preocupación menos, DELL y EMC se están dando a la tarea de consolidar la estructura comercial que tienen en México para atender el mercado de cómputo y almacenamiento, dividiendo las cuentas en dos segmentos: Enterprise y Mid-Market. Aquellas calificadas como "Enterprise", con necesidades de almacenamiento y gestión de información de grandes volúmenes, que serán atendidas por EMC, y las que tienen necesidades de cómputo y almacenamiento menos demandantes que serán atendidas por DELL. No cabe duda de que las cuentas de DELL que queden en el sector Enterprise y que sean atendidas por el equipo de EMC, se verán beneficiadas con su experiencia en este sector y su portafolio; por otro lado, las cuentas de EMC del sector del Mid-market, asistidas por el equipo de DELL, contarán con una oferta más completa e integral. No cabe duda que este cambio en el sector tendrá impactos importantes en la base de clientes que trabajan con estos dos grandes de la industria, ahora sólo queda ver de qué forma los equipos de estas dos empresas logran llevar a cabo la sinergia necesaria para capitalizar esta gran oportunidad. w w w .i n fos feramaga zi ne.com
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