Guia de Plan de Negocios

Plan De Negocios Guia de Plan de Negocios Lic. Veronica Greis Andia Flores

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RECONOCE TUS HABILIDADES

RECONOCE TUS HABILIDADES

1. ¿Tienes ya tu idea?

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2. ¿Tienes más de una?

Selecciona las

Idea 1

2 mejores ideas de negocio Idea 2

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Idea 1

Idea 2

DIBUJALAS

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Cuestionario Existe alguna necesidad insatisfecha en tu localidad

Cual es el monto de capital aprox. que posee la competencia.

Existen los materiales y equipos en la localidad Hay materia prima disponible en tu localidad Cuantas empresas prestan el mismo servicio .

De cuantas personas esta conformado su mercado total Existe mano de obra calificada en el rubro Cual es el monto mensual de pago que requerirรก el profesional por su trabajo

TOTAL DEL ANALISIS Guia de Plan de Negocios Lic. Veronica Greis Andia Flores

IDEA 1 IDEA 2 ______ _____

Micro Filtro Cuestionario Cual es el capital promedio que se requiere para la inversión Cuantas horas efectivas atenderá la empresa

Cuantas horas previas requiere el negocio para aperturar cada día Poseen conocimiento pleno de la parte operativa del negocio.

Cual es el margen de relación con los proveedores principales.

Cual es el precio promedio de venta de su producto o servicio

Cual es el margen de ganancia por cada producto o servicio Cuantos productos o servicio ofrecerá Guia de Plan de Negocios Lic. Veronica Greis Andia Flores

IDEA 1 ______

IDEA 2 _____

Evaluación de Filtros

• •

IDEA

IDEA

1

2

Puntaje del Micro filtro: ________ Puntaje Macro filtro:___________

• •

Puntaje del Micro filtro : ________ Puntaje Macro filtro :___________

Describe 6 cosas que complican este negocio:

Describe 6 cosas que complican este negocio:

1.

2.

3.

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6.

1.

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Extractivo De Producci贸n

Servicios Rubros

Comercio

Industrial

________________________________ Guia de Plan de Negocios Lic. Veronica Greis Andia Flores

Descripci贸n del Negocio

Que hago

Producto o servicio Guia de Plan de Negocios Lic. Veronica Greis Andia Flores

Como

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Visi贸n de la Empresa

Responde A Las Siguientes Interrogantes ¿ Que queremos ser como organización?

•_

Cual es el sueño de mi empresa, la aspiración máxima a la cual deseo llegar.

Como deseo estar en el futuro, pero debe ser formulada en tiempo presente.

Debe ser conocida por todos.

Debe tener alcance Guia degeográfico.

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รณ โ ข ________________ ________________ ________________ ________________ ________________ ________________ ________________ Guia de Plan de Negocios Lic. Veronica Greis Andia Flores

Cuidado de enunciar Herramientas O Estrategias.

Qui茅nes Somos y que hacemos?

Misi贸n

de la Empresa Guia de Plan de Negocios Lic. Veronica Greis Andia Flores

• ________________ ________________ ________________ ________________ ________________ ________________ ________________ ________________ _______

• _________________ _________________ _________________ _________________ _________________ _________________ _________________ ________________

• ______________ ______________ ______________ ______________ ___________

Desarrolle su Misión respondiendo estos postulados

MISION

Clientes (Nichos)

Importadores y exportadores

Necesidades

Importar, exportar, transporte, impuesto, asegurar su mercancía, contratos a tiempo, inventarios, almacenaje.

Almacenaje, transportación, importación, exportación, Servicios custodia, seguros, etiquetados, Guia de Plan de Negocios Lic. Veronica empaque, tramitologia.

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Que hago?

Para quien?

Como o con que?

Donde?

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Misi贸n Estrat茅gica

______________________________ ______________________________ ______________________________ ______________________________ ___________________

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Valores Empresariales

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Facilitar el Flujo de Informaci贸n y Toma de Decisiones para Satisfacer demandas de clientes proveedores y gubernamental.

Definir claramente la autoridad y responsabilidad de trabajos en equipo,

departamentos y divisiones.

Crear niveles de integraci贸n entre equipo que genere flexibilidad.

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Estructura Organizacional

Aspectos a considerar CRITERIOS DE DEPARTAMENTALIZACION

FUNCIONAL

PRODUCTOS

TERRITORIOS

CLIENTES

MATRICIAL NUMERO DE (FUNCIONAL + TRABAJADORES PRODUCTO)

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Desarrolla tu Estructura Organica

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Definici贸n De Puesto

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Geogrรกfica

Segmentando Psicografica

Demogrรกfica

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Geogrรกfica: Analiza tu mercado e indica cantidades reales de tu publico Donde viven mis clientes Donde transitan:________ Donde laboran:_________ Donde frecuentan:________

Porcentaje total del mercado: Potencial: _________________ Disponible:________________ Meta: ____________________ Guia de Plan de Negocios Lic. Veronica Greis Andia Flores

Demográfica Edad

Sexo

Condición Social

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Cantidad numérica

Psicografica:

Cantidad NumĂŠrica

Costumbres:

____________________________________ ___________________________________

Modo de Vida:

__________________________________ __________________________________ Intereses Y Aspiraciones:______________________________ Guia de Plan de Negocios Lic. Veronica ______________________________________ Greis Andia Flores

PRECIO

PLAZA

PROMOCION

PRODUCTO Guia de Plan de Negocios Lic. Veronica Greis Andia Flores

Producto.

多Que es lo que compra el cliente?

多En qu辿 manera satisfacemos sus necesidades a diferencia de la copetencia?

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多Es nuestro producto: seguro, esta cerca, es beneficioso, cubre todas las expectativas, etc.

ÂżCuanto estĂĄ dispuesto a pagar tu cliente para cubrir esa enorme necesidad que tiene?

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Plaza: Tambi茅n conocida como Posici贸n o Distribuci贸n, incluye todas aquellas actividades de la empresa que ponen el producto a disposici贸n del mercado meta.

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Plaza:

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Promoción

Publicidad

BTL

La promoción consiste en informar a la gente que tu producto existe.

Nadie comprará algo que no conoce.

Venta Personal

Promoción de Ventas

Relaciones Públicas

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Telemercadeo Propaganda

Anรกlisis del Entorno: Estrategias

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Marca

Producto

Coste

Relaci贸n

. .

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Marca

Producto

Precio

Ventaja Competitiva

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Marca

Producto

Precio

Ventaja Competitiva

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¿Tu idea crece al ritmo que crece la red?

Materias primas Tecnología Capital Humano calificado Capital Humano no calificado Recursos Financieros Recursos Económicos Mercado disponible Tendencias Guia de Plan de Negocios Lic. Veronica Greis Andia

Fortalezas

Oportunidades

Debilidades •Áreas en las que tenemos problemas que afrontar o desventajas frente a la competencia

Amenazas •Situaciones o tendencias que podrían influenciar el Guia de Plan de Negocios Lic. Veronica comportamiento del mercado o nuestros objetivos.

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COMPETENCIA

FORTALEZAS

DEBILIDADES

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FORTALEZAS

OPORTUNIDADES

DEBILIDADES

AMENAZAS

¿Cuáles considera que son las Fortalezas que sustentan hasta hoy el éxito en el sector de mercado en el que participa?

¿Cuales son las Oportunidades que te presenta el entorno local, o regional para el despegue de tu idea o empresa?

¿Cuáles son las Debilidades, en lo que la empresa tiene que mejorar?

¿Cuáles considera que son las Amenazas Potenciales al mediano plazo?

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Lic.

Preguntas de cruce de información Análisis estratégico de FODA

Esta FORTALEZA permite aprovechar esta

OPORTUNIDAD

Esta DEBILIDAD evita aprovechar esta OPORTUNIDAD

Esta AMENAZA puede debilitar mi fortaleza

Esta FORTALEZA se ve afectada con esta DEBILIDAD

Esta AMENAZA

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puede acentuar mi DEBILIDAD

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F.C.E

OBJETIVOS

ESTRATEGIAS

FORTALEZA CLAVE

DEBILIDAD CRITICA

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TACTICAS

INDICADORES

META

RESPONSABLES

INVOLUCRADOS

FORTALEZA CLAVE

DEBILIDAD CRITICA

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MONTO O COSTO

PLAZO

F.C.E

OBJETIVOS

ESTRATEGIAS

OPORTUNIDAD

ESTRATEGICA

AMENAZA LATENTE

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TACTICAS

INDICADORES

META

RESPONSABLES

INVOLUCRADOS

OPORTUNIDAD

ESTRATEGICA

AMENAZA LATENTE

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MONTO O COSTO

PLAZO

Planificación (Introduce los objetivos según las aéreas estratégicas) Perspectivas

Objetivos

Estrategias

Tácticas

Financiera

Clientes

Procesos

Aprendizaje

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Indicadores

Plazos

Aspectos de Produci贸n

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PROYECCION DE VENTAS EN UNIDADES Producto o servicio

Enero

Febrero Marzo Abril

Mayo Junio Julio Agosto

TOTAL Describa la raz贸n del incremento de venta Guia de Plan de Negocios Lic. Veronica Greis Andia Flores

Septiem Noviembr Octubre Diciembre TOTAL bre e

PROYECCION DE COSTOS EN UNIDADES MONETARIAS PRODUCTOS O SERVICIOS A EXPENDER

TOTAL

Cuantos nuevos soles Enero Febrero Marzo Abril Mayo te cuesta producirlo

Junio Julio

Agosto Septiembre Octubre

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Noviembr Diciembre e

TOTAL

Coste de Producci贸n Unitaria

Unidad Coste Coste de Total parcial Medida

0 0

TOTAL

Materiales

Cantidad

Materiales

Cantida Unidad de d Medida

Coste Total

Coste parcial

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TU PRODUCTO

Cantidad

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0

0

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TOTAL

Unidad Coste Coste de Total parcial Medida

0

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Materiales

Cantidad

TU PRODUCTO

Materiales

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Unidad de Medida

Coste Total

Coste parcial

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TOTAL

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Coste de Producci贸n Unitaria Unidad Coste Coste de Total parcial Medida

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TOTAL

Materiales

Cantidad

Materiales

Cantida Unidad de d Medida

Coste Total

Coste parcial

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TU PRODUCTO

Cantidad

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TOTAL

Unidad Coste Coste de Total parcial Medida

0

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Materiales

Cantidad

TU PRODUCTO

Materiales

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Unidad de Medida

Coste Total

Coste parcial

0 0

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TOTAL

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PROYECCION DE VENTAS EN UNIDADES Producto o servicio

Enero

Febrero Marzo Abril

Mayo Junio Julio Agosto

TOTAL Describa la raz贸n del incremento de venta Guia de Plan de Negocios Lic. Veronica Greis Andia Flores

Septiem Noviembr Octubre Diciembre TOTAL bre e

PROYECCION DE VENTAS EN UNIDADES MONETARIAS PRODUCTOS O SERVICIOS A EXPENDER

TOTAL

Cuantos nuevos soles Enero Febrero Marzo Abril Mayo te cuesta producirlo

Junio Julio

Agosto Septiembre Octubre

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Noviembr Diciembre e

TOTAL

Aporte Propio RUBRO

Valor Unitario

Unidades Requeridas

TOTAL

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Efectivo Por Comprar

Activo Fijo Terrenos e Infraestructura

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Maquinaria y Equipo 0

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Herramientas 0

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0 Guia de Plan de Negocios Lic. Veronica Greis Andia Flores

0.00

Bienes Valorizados

Otros Aportes Familiares

Instituciones

Muebles y Enseres 0

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Gastos Pre-operativos 0

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0.00

Capital deTrabajo Materia Prima/ Mercaderia 0 0 0 0 0 0 0 0 0

0.00 Guia de Plan de Negocios Lic. Veronica Greis Andia Flores

Mano de Obra Indirecta 0 0 0 0 0 0

0.00 Costos Indirectos 0 0 0 0 0

0.00 Gastos Administrativos 0 0 0 0

0.00 Gastos de Ventas 0 0 0 0 0

0.00 Impuestos 0 0

0.00 Guia de Plan de Negocios Lic. Veronica Greis Andia Flores Inversion Total

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FLUJO DE CAJA 0

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Ventas Otros

INGRESOS EGRESOS Terrenos y/o Infraestructura Maquinarias y equipos Herramientas Muebles y enseres Gastos pre-operativos Materia prima/mercaderia Mano de obra Costos indirectos Gastos administrativos Gastos de venta Impuestos RUS Depreciacion TOTAL GANANCIA PARCIAL

Beneficios multiples de accionistas

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VAN TIR

LIQUIDEZ

MORA Guia de Plan de Negocios Lic. Veronica Greis Andia Flores

Tiene que ver con entender que es lo que motiva a la gente a querer o adquirir un producto o servicio.

Branding

Mercadotecnia

Encontrar el nombre adecuado que buscara posicionamiento por si solo en el mercado.

Su aprovechamiento genera:

Oportunidades de posicionamiento.

An谩lisis de donde y como desean tenerlo

Producto Indica que producto desean exactamente los clientes

Su aprovechamiento genera:

Su aprovechamiento genera:

Develaci贸n de necesidades y Guia de Plan de Negocios deseos.

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Lograr una verdadera diferenciaci贸n en el mercado.

Significado

Insight BRANDING

Define 4 nombres alternativos:

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ExplĂ­calo a muchos escribe las opiniones

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El nombres es: _______________ Dise単a su Isotipo

Color: imagen: Tipo de Letra:

Dise単a su Logotipo

Encuentra un Odotipo

Tama単o por presentaci坦n: Color de la letra:

Cual es el olor representativo de tu producto: Guia de Plan de Negocios Lic. Veronica Greis Andia Flores

INSIGHT DE PRODUCTO

METODOLOGÍA DE INVESTIGACIÓN

APORTE

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RESULTADO

Target

Target

Insight

Insight

Entorno Competitivo

Entorno Competitivo

Beneficios F/E

Beneficios F/E

Funciones

Funciones

Diferenciaci贸n

Diferenciaci贸n

Personalidad

Personalidad

Esencia

Esencia

Posicionamiento

Posicionamiento Guia de Plan de Negocios Lic. Veronica Greis Andia Flores

Cumple las siguientes funciones 1. Percepción

Haz un check si

Prueba de Pack en relación logra evaluación a la competencia: positiva Distancia Max. Distancia min:

2. Diferenciación 3. Identificación: 4. Función espejo 5. Argumentación: 6. Información: 7. Seducción: Guia de Plan de Negocios Lic. Veronica Greis Andia Flores

Tu envase permite Llevar el producto en perfectas condiciones al consumidor (conservación, protección y seguridad).?

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Facilitar su identificación (imagen del producto a través del diseño, color y forma).?

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Posibilitar una explotación racional de los productos (manipulación, almacenaje y transporte).?

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Tema, Idea, Producto, Oportunidad, Desafío Por que Ventajas

Desventajas

Beneficios

Justificación

Usos

Aplicaciones

Como Metodología

Cronograma

Procesos

Fecha Limite

Donde

Quien

Que

Desarrollo interno

Líder

Forma

Equipo

Color

Clientes

Textura

Proveedores

Sabor

Contrato externo

Tecnología Presupuesto Cuando

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TEST PERFIL EMPRENDEDOR

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