Plan De Negocios Guia de Plan de Negocios Lic. Veronica Greis Andia Flores
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Guia de Plan de Negocios
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RECONOCE TUS HABILIDADES
RECONOCE TUS HABILIDADES
1. ¿Tienes ya tu idea? Guia de Plan de Negocios Lic. Veronica Greis Andia Flores
2. ¿Tienes más de una?
Selecciona las
Idea 1
2 mejores ideas de negocio Idea 2
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Idea 1
Idea 2
DIBUJALAS
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Cuestionario Existe alguna necesidad insatisfecha en tu localidad
Cual es el monto de capital aprox. que posee la competencia. Existen los materiales y equipos en la localidad Hay materia prima disponible en tu localidad Cuantas empresas prestan el mismo servicio . De cuantas personas esta conformado su mercado total Existe mano de obra calificada en el rubro Cual es el monto mensual de pago que requerirรก el profesional por su trabajo
TOTAL DEL ANALISIS Guia de Plan de Negocios Lic. Veronica Greis Andia Flores
IDEA 1 IDEA 2 ______ _____
Micro Filtro Cuestionario Cual es el capital promedio que se requiere para la inversión Cuantas horas efectivas atenderá la empresa
Cuantas horas previas requiere el negocio para aperturar cada día Poseen conocimiento pleno de la parte operativa del negocio.
Cual es el margen de relación con los proveedores principales. Cual es el precio promedio de venta de su producto o servicio
Cual es el margen de ganancia por cada producto o servicio Cuantos productos o servicio ofrecerá Guia de Plan de Negocios Lic. Veronica Greis Andia Flores
IDEA 1 ______
IDEA 2 _____
Evaluación de Filtros
• •
IDEA
IDEA
1
2
Puntaje del Micro filtro: ________ Puntaje Macro filtro:___________
• •
Puntaje del Micro filtro : ________ Puntaje Macro filtro :___________
Describe 6 cosas que complican este negocio:
Describe 6 cosas que complican este negocio:
1. 2. 3. 4. 5. 6.
1. 2. 3. 4. 5. 6.
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Extractivo De Producci贸n
Servicios Rubros
Comercio
Industrial
________________________________ Guia de Plan de Negocios Lic. Veronica Greis Andia Flores
Descripci贸n del Negocio
Que hago
Producto o servicio Guia de Plan de Negocios Lic. Veronica Greis Andia Flores
Como
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Visi贸n de la Empresa
Responde A Las Siguientes Interrogantes ¿ Que queremos ser como organización?
•_
Cual es el sueño de mi empresa, la aspiración máxima a la cual deseo llegar.
Como deseo estar en el futuro, pero debe ser formulada en tiempo presente.
Debe ser conocida por todos. Debe tener alcance Guia degeográfico. Plan de Negocios Lic. Veronica Greis Andia Flores
รณ โ ข ________________ ________________ ________________ ________________ ________________ ________________ ________________ Guia de Plan de Negocios Lic. Veronica Greis Andia Flores
Cuidado de enunciar Herramientas O Estrategias.
Qui茅nes Somos y que hacemos?
Misi贸n
de la Empresa Guia de Plan de Negocios Lic. Veronica Greis Andia Flores
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• _________________ _________________ _________________ _________________ _________________ _________________ _________________ ________________
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Desarrolle su Misión respondiendo estos postulados
MISION
Clientes (Nichos)
Importadores y exportadores
Necesidades
Importar, exportar, transporte, impuesto, asegurar su mercancía, contratos a tiempo, inventarios, almacenaje.
Almacenaje, transportación, importación, exportación, Servicios custodia, seguros, etiquetados, Guia de Plan de Negocios Lic. Veronica empaque, tramitologia. Greis Andia Flores
Que hago?
Para quien? Como o con que? Donde?
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Misi贸n Estrat茅gica
______________________________ ______________________________ ______________________________ ______________________________ ___________________
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Valores Empresariales
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Facilitar el Flujo de Informaci贸n y Toma de Decisiones para Satisfacer demandas de clientes proveedores y gubernamental. Definir claramente la autoridad y responsabilidad de trabajos en equipo,
departamentos y divisiones. Crear niveles de integraci贸n entre equipo que genere flexibilidad. Guia de Plan de Negocios
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Estructura Organizacional
Aspectos a considerar CRITERIOS DE DEPARTAMENTALIZACION
FUNCIONAL
PRODUCTOS
TERRITORIOS
CLIENTES
MATRICIAL NUMERO DE (FUNCIONAL + TRABAJADORES PRODUCTO)
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Desarrolla tu Estructura Organica
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Definici贸n De Puesto
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Geogrรกfica
Segmentando Psicografica
Demogrรกfica
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Geogrรกfica: Analiza tu mercado e indica cantidades reales de tu publico Donde viven mis clientes Donde transitan:________ Donde laboran:_________ Donde frecuentan:________
Porcentaje total del mercado: Potencial: _________________ Disponible:________________ Meta: ____________________ Guia de Plan de Negocios Lic. Veronica Greis Andia Flores
Demográfica Edad
Sexo
Condición Social
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Cantidad numérica
Psicografica:
Cantidad NumĂŠrica
Costumbres:
____________________________________ ___________________________________
Modo de Vida:
__________________________________ __________________________________ Intereses Y Aspiraciones:______________________________ Guia de Plan de Negocios Lic. Veronica ______________________________________ Greis Andia Flores
PRECIO
PLAZA
PROMOCION
PRODUCTO Guia de Plan de Negocios Lic. Veronica Greis Andia Flores
Producto.
多Que es lo que compra el cliente?
多En qu辿 manera satisfacemos sus necesidades a diferencia de la copetencia?
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多Es nuestro producto: seguro, esta cerca, es beneficioso, cubre todas las expectativas, etc.
ÂżCuanto estĂĄ dispuesto a pagar tu cliente para cubrir esa enorme necesidad que tiene?
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Plaza: Tambi茅n conocida como Posici贸n o Distribuci贸n, incluye todas aquellas actividades de la empresa que ponen el producto a disposici贸n del mercado meta.
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Plaza:
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Promoción
Publicidad
BTL
La promoción consiste en informar a la gente que tu producto existe. Nadie comprará algo que no conoce.
Venta Personal
Promoción de Ventas
Relaciones Públicas
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Telemercadeo Propaganda
Anรกlisis del Entorno: Estrategias
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Marca
Producto
Coste
Relaci贸n
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Marca
Producto
Precio
Ventaja Competitiva
. .
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Marca
Producto
Precio
Ventaja Competitiva
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¿Tu idea crece al ritmo que crece la red?
Materias primas Tecnología Capital Humano calificado Capital Humano no calificado Recursos Financieros Recursos Económicos Mercado disponible Tendencias Guia de Plan de Negocios Lic. Veronica Greis Andia
Fortalezas
Oportunidades
Debilidades •Áreas en las que tenemos problemas que afrontar o desventajas frente a la competencia
Amenazas •Situaciones o tendencias que podrían influenciar el Guia de Plan de Negocios Lic. Veronica comportamiento del mercado o nuestros objetivos. Greis Andia Flores
COMPETENCIA
FORTALEZAS
DEBILIDADES
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FORTALEZAS
OPORTUNIDADES
DEBILIDADES
AMENAZAS
¿Cuáles considera que son las Fortalezas que sustentan hasta hoy el éxito en el sector de mercado en el que participa?
¿Cuales son las Oportunidades que te presenta el entorno local, o regional para el despegue de tu idea o empresa?
¿Cuáles son las Debilidades, en lo que la empresa tiene que mejorar?
¿Cuáles considera que son las Amenazas Potenciales al mediano plazo?
Guia de Plan de Negocios
Lic.
Preguntas de cruce de información Análisis estratégico de FODA
Esta FORTALEZA permite aprovechar esta
OPORTUNIDAD
Esta DEBILIDAD evita aprovechar esta OPORTUNIDAD
Esta AMENAZA puede debilitar mi fortaleza
Esta FORTALEZA se ve afectada con esta DEBILIDAD
Esta AMENAZA
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puede acentuar mi DEBILIDAD
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F.C.E
OBJETIVOS
ESTRATEGIAS
FORTALEZA CLAVE
DEBILIDAD CRITICA
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TACTICAS
INDICADORES
META
RESPONSABLES
INVOLUCRADOS
FORTALEZA CLAVE
DEBILIDAD CRITICA
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MONTO O COSTO
PLAZO
F.C.E
OBJETIVOS
ESTRATEGIAS
OPORTUNIDAD
ESTRATEGICA
AMENAZA LATENTE
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TACTICAS
INDICADORES
META
RESPONSABLES
INVOLUCRADOS
OPORTUNIDAD
ESTRATEGICA
AMENAZA LATENTE
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MONTO O COSTO
PLAZO
Planificación (Introduce los objetivos según las aéreas estratégicas) Perspectivas
Objetivos
Estrategias
Tácticas
Financiera
Clientes
Procesos
Aprendizaje
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Indicadores
Plazos
Aspectos de Produci贸n
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PROYECCION DE VENTAS EN UNIDADES Producto o servicio
Enero
Febrero Marzo Abril
Mayo Junio Julio Agosto
TOTAL Describa la raz贸n del incremento de venta Guia de Plan de Negocios Lic. Veronica Greis Andia Flores
Septiem Noviembr Octubre Diciembre TOTAL bre e
PROYECCION DE COSTOS EN UNIDADES MONETARIAS PRODUCTOS O SERVICIOS A EXPENDER
TOTAL
Cuantos nuevos soles Enero Febrero Marzo Abril Mayo te cuesta producirlo
Junio Julio
Agosto Septiembre Octubre
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Noviembr Diciembre e
TOTAL
Coste de Producci贸n Unitaria
Unidad Coste Coste de Total parcial Medida
0 0
TOTAL
Materiales
Cantidad
Materiales
Cantida Unidad de d Medida
Coste Total
Coste parcial
0
TU PRODUCTO
Cantidad
0
0
0
0
0
0
0
0
TOTAL
Unidad Coste Coste de Total parcial Medida
0
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Materiales
Cantidad
TU PRODUCTO
Materiales
0
Unidad de Medida
Coste Total
Coste parcial
0 0
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TOTAL
0
Coste de Producci贸n Unitaria Unidad Coste Coste de Total parcial Medida
0 0
TOTAL
Materiales
Cantidad
Materiales
Cantida Unidad de d Medida
Coste Total
Coste parcial
0
TU PRODUCTO
Cantidad
0
0
0
0
0
0
0
0
TOTAL
Unidad Coste Coste de Total parcial Medida
0
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Materiales
Cantidad
TU PRODUCTO
Materiales
0
Unidad de Medida
Coste Total
Coste parcial
0 0
0
0
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TOTAL
0
PROYECCION DE VENTAS EN UNIDADES Producto o servicio
Enero
Febrero Marzo Abril
Mayo Junio Julio Agosto
TOTAL Describa la raz贸n del incremento de venta Guia de Plan de Negocios Lic. Veronica Greis Andia Flores
Septiem Noviembr Octubre Diciembre TOTAL bre e
PROYECCION DE VENTAS EN UNIDADES MONETARIAS PRODUCTOS O SERVICIOS A EXPENDER
TOTAL
Cuantos nuevos soles Enero Febrero Marzo Abril Mayo te cuesta producirlo
Junio Julio
Agosto Septiembre Octubre
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Noviembr Diciembre e
TOTAL
Aporte Propio RUBRO
Valor Unitario
Unidades Requeridas
TOTAL
0
0
0
Efectivo Por Comprar
Activo Fijo Terrenos e Infraestructura
0
0.00
Maquinaria y Equipo 0
0 0 0 0
0.00
Herramientas 0
0
0 0 0 0 0 0
0 Guia de Plan de Negocios Lic. Veronica Greis Andia Flores
0.00
Bienes Valorizados
Otros Aportes Familiares
Instituciones
Muebles y Enseres 0
0
0 0 0 0 0
0.00
Gastos Pre-operativos 0
0
0 0 0 0
0.00
Capital deTrabajo Materia Prima/ Mercaderia 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0.00 Guia de Plan de Negocios Lic. Veronica Greis Andia Flores
Mano de Obra Indirecta 0 0 0 0 0 0
0.00 Costos Indirectos 0 0 0 0 0
0.00 Gastos Administrativos 0 0 0 0
0.00 Gastos de Ventas 0 0 0 0 0
0.00 Impuestos 0 0
0.00 Guia de Plan de Negocios Lic. Veronica Greis Andia Flores Inversion Total
0.00
FLUJO DE CAJA 0
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6
7
Ventas Otros
INGRESOS EGRESOS Terrenos y/o Infraestructura Maquinarias y equipos Herramientas Muebles y enseres Gastos pre-operativos Materia prima/mercaderia Mano de obra Costos indirectos Gastos administrativos Gastos de venta Impuestos RUS Depreciacion TOTAL GANANCIA PARCIAL
Beneficios multiples de accionistas
0
0
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VAN TIR
LIQUIDEZ
MORA Guia de Plan de Negocios Lic. Veronica Greis Andia Flores
Tiene que ver con entender que es lo que motiva a la gente a querer o adquirir un producto o servicio.
Branding
Mercadotecnia
Encontrar el nombre adecuado que buscara posicionamiento por si solo en el mercado. Su aprovechamiento genera:
Oportunidades de posicionamiento.
An谩lisis de donde y como desean tenerlo
Producto Indica que producto desean exactamente los clientes
Su aprovechamiento genera:
Su aprovechamiento genera:
Develaci贸n de necesidades y Guia de Plan de Negocios deseos. Lic. Veronica Greis Andia Flores
Lograr una verdadera diferenciaci贸n en el mercado.
Significado
Insight BRANDING
Define 4 nombres alternativos:
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ExplĂcalo a muchos escribe las opiniones
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.
.
.
.
.
El nombres es: _______________ Dise単a su Isotipo
Color: imagen: Tipo de Letra:
Dise単a su Logotipo
Encuentra un Odotipo
Tama単o por presentaci坦n: Color de la letra:
Cual es el olor representativo de tu producto: Guia de Plan de Negocios Lic. Veronica Greis Andia Flores
INSIGHT DE PRODUCTO
METODOLOGÍA DE INVESTIGACIÓN
APORTE
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RESULTADO
Target
Target
Insight
Insight
Entorno Competitivo
Entorno Competitivo
Beneficios F/E
Beneficios F/E
Funciones
Funciones
Diferenciaci贸n
Diferenciaci贸n
Personalidad
Personalidad
Esencia
Esencia
Posicionamiento
Posicionamiento Guia de Plan de Negocios Lic. Veronica Greis Andia Flores
Cumple las siguientes funciones 1. Percepción
Haz un check si
Prueba de Pack en relación logra evaluación a la competencia: positiva Distancia Max. Distancia min:
2. Diferenciación 3. Identificación: 4. Función espejo 5. Argumentación: 6. Información: 7. Seducción: Guia de Plan de Negocios Lic. Veronica Greis Andia Flores
Tu envase permite Llevar el producto en perfectas condiciones al consumidor (conservación, protección y seguridad).?
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Facilitar su identificación (imagen del producto a través del diseño, color y forma).?
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Posibilitar una explotación racional de los productos (manipulación, almacenaje y transporte).?
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Tema, Idea, Producto, Oportunidad, Desafío Por que Ventajas
Desventajas
Beneficios
Justificación
Usos
Aplicaciones
Como Metodología
Cronograma
Procesos
Fecha Limite
Donde
Quien
Que
Desarrollo interno
Líder
Forma
Equipo
Color
Clientes
Textura
Proveedores
Sabor
Contrato externo
Tecnología Presupuesto Cuando
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TEST PERFIL EMPRENDEDOR
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