ISV ON

ISV ON

CONHEÇA O PROGRAMA DE RELACIONAMENTO DA INGRAM MICRO PARA AGREGAR VALOR ÀS OFERTAS DE CLOUD DA EMPRESA

A Ingram Micro deu início ao ISV ON, programa de relacionamento com parceiros e desenvolvedores de soluções. Com o mercado de cloud crescendo cerca de 40% a cada ano no Brasil, o objetivo central do programa é agregar valor às ofertas de cloud da companhia, disponibilizando as soluções de negócio para atender a demandas de clientes e revendas.

“O ISV ON é uma forma de somarmos esforços com os parceiros para atender a oportunidades comerciais nas principais verticais de atuação do ecossistema Ingram Micro”, afirma Luis Lourenço, VP & Brazil Chief Executive da Ingram Micro. “Nosso objetivo é replicar os produtos dos ISVs (desenvolvedores de soluções) por meio da nossa força de vendas.”

Os ISVs são um importante canal ativo na transformação digital das companhias por desenvolverem soluções que ampliam e melhoram a maneira como as empresas tomam decisões. “As soluções de cloud computing abrem uma série de possibilidades”, afirma Flávio Moraes, Diretor de Soluções Digitais da Ingram Micro. “Os ISVs podem construir novas aplicações utilizando plataformas como as de inteligência e sensores de Internet das Coisas (IoT).”

Inicialmente o programa irá migrar as soluções desenvolvidas pelos ISVs para a nuvem do sistema Azure, da Microsoft, a um custo-benefício apropriado. “O Azure possui serviços que democratizaram estas soluções para todos os tamanhos de empresas”, explica Julianna Rojas, Distribution Business Partner Development da Microsoft Brasil. “Hoje, qualquer empresa pode contratar de um parceiro Microsoft a utilização de recursos avançados de inteligência artificial, backup e armazenamento.”

A profissional destaca que hospedar soluções em Azure implica automaticamente “herdar” da Microsoft as certificações globais de segurança e transmitir para clientes e acionistas a credibilidade necessária para a estabilidade do negócio. Além disso, se preciso, a empresa tem suporte local e imediato para requisitos técnicos e legais.

A ajuda que faltava

Uma das grandes vantagens do programa é que a Ingram Micro oferece todo o suporte necessário para ajudar o ISV a crescer. Com a estrutura do distribuidor, é possível estreitar laços com fabricantes e aumentar as vendas de uma solução por meio do modelo de co-selling.

Ricardo Senna, Business Developer Manager de Cloud e Soluções Digitais da Ingram Micro, explica que uma das possibilidades é ganhar amplitude com base na estrutura oferecida pela Ingram Micro. “Muitos ISVs já têm o interesse de trabalhar internacionalmente, por exemplo, com a América Latina e a Europa. Com a parceria, eles vão conseguir um alcance nacional e até global”, conta. Para alcançar o resultado esperado, a Ingram Micro oferece três vias principais aos ISVs: seus gerentes de compras, seu enorme ecossistema de revendas e seu marketplace. “Com base em tudo isso, escala é uma coisa que não vai faltar”, diz Senna.

Atualmente, o marketplace da Ingram Micro tem mais de 1.300 canais no Brasil e mais de dois mil na América Latina. No mundo, o número ultrapassa a marca de 200 mil. Já o ecossistema de revendas da empresa conta com mais de 10 mil parceiros ativos, mais de 3.500 acessos eletrônicos autenticados de revendas ao portal, por mês, e aproximadamente 1.300 parceiros transacionando cloud.

Senna ainda explica que a parceria pode ser uma boa oportunidade para quem quer estreitar relações com os provedores de nuvem. “Quando o ISV começa a ganhar mais relevância, a própria Microsoft começa a investir nas soluções desses parceiros. Nosso objetivo é fazer esse meio de campo e possibilitar esse caminho”, completa o profissional.

Fernanda Presidio, Chief Executive Officer da Lumini IT Solutions, já está colhendo os frutos da parceria com o ISV ON. “Essa iniciativa é preciosa para as empresas, principalmente para as de serviço. Acabamos de participar de um grande evento que foi sucesso absoluto. Além disso, a Ingram Micro vai andar com a gente dentro da Microsoft. Já conseguimos fazer reuniões e uma parceria. As coisas estão caminhando e estamos indo para os marketplaces, tanto da IM como da Microsoft”, destaca.

Para Fernanda, a expectativa é a de que a parceria traga uma série de resultados positivos. “A Ingram Micro vai nos dar todo o apoio e o treinamento necessário para aumentar a plataforma e fazer o número de clientes crescer. Nossa expectativa é ter uma inserção cada vez maior no mercado”, completa.

Expectativas para o futuro

As expectativas para o futuro da iniciativa ISV ON são altas. A previsão é a de que o programa influencie positivamente os negócios dos parceiros e da Ingram Micro, que assume o papel de um agente transformador de negócios e agregador de soluções.

“Quando lançamos um programa como esse, trazemos novos desenvolvedores para o nosso ecossistema. Eles contribuem para que o nosso catálogo de serviços seja cada vez mais completo e ofereça soluções para diversas indústrias e verticais”, explica Moraes.

Para ele, o esperado é oferecer uma proposta de valor clara aos ISVs. “O objetivo é apoiá-los, criar novas linhas de negócio e conectar novos canais de vendas. A possibilidade de usar o nosso marketplace para a venda de suas soluções, por meio de parceiros, é uma rota valiosa para os ISVs. Eles precisam vender mais e atingir mercados que não alcançariam sozinhos”, completa.

Senna destaca que os parceiros do programa poderão aproveitar outros benefícios que devem surgir ao longo do tempo. “Conforme o consumo e o vínculo com a Ingram Micro for aumentando, entregaremos outras ações complementares. Entre elas, a participação em eventos, ações de business planning e até trabalhos em conjunto com a Microsoft”, explica.

“Atualmente, o mercado demanda uma série de soluções tecnológicas de IoT, Cloud Computing e Machine Learning. São coisas que os ISVs estão prontos para oferecer. Por isso, o ISV ON é uma proposta tão fantástica para a Ingram Micro e seus parceiros”, finaliza Luis Lourenço, VP & Brazil Chief Executive da distribuidora de tecnologia.

Quem pode participar?

AIngram Micro desenvolveu um modelo de qualificação para decidir quais empresas podem participar do programa ISV ON. A seleção é baseada em uma série de fatores, como o “scoring”, que serve para entender o modelo de negócios de cada parceiro, seu público e outras informações importantes. Depois de analisar todos os fatores e recrutar o ISV, a Ingram Micro se compromete a oferecer toda a assistência necessária para o processo de transição para a nuvem e a fazer o trabalho de gestão de oportunidades. Outra vantagem é que o parceiro ainda pode aproveitar toda a estrutura jurídica, de marketing, de consultoria e de cloud da distribuidora de tecnologia.

Porque Participar

Além de ser um programa vantajoso do ponto de vista dos ISVs, o projeto amplia o portfólio dos canais que comercializam essas soluções para seus clientes. Abaixo, confira as vantagens para as revendas que aderem ao programa:

• Possibilidade de levar propostas de valor aos clientes;

• Ser um agente de transformação digital dos clientes;

• Remuneração e recompensas a cada solução ISV vendida;

• Novas oportunidades de negócios e fontes de receita;

• Ampliação de sua carteira de clientes;

• Maior portfólio de soluções para atender os clientes.