7 Claves de un negocio sostenible ยกIdentifica, Gestiona, Crece!
¿Qué es la Sostenibilidad? Es la CAPACIDAD de su empresa de VIVIR y CRECER en el tiempo y en el entorno en que se desarrolle.
Factible
Viable
Deseable
多Nos estamos haciendo las preguntas correctas? (para Nuestra Idea de Negocio)
Pregúntese… ¿Hago lo que me Encanta? ¿Tengo Habilidades para ello? ¿Es una Necesidad de mercado en crecimiento? ¿Puedo especializarme para hacer la Diferencia?
La Realidad es… • 9 de cada 10 empresas en El Salvador son consideradas Pymes o Micropymes
• Son responsables del 50% de la económica Nacional • Generan mas de 700 mil empleos
• 80% de ellas muere antes de su Primer año de Vida CONAMYPE, 2012 (ESA)
¿Por qué la Pyme no ha aprendido a ser SOSTENIBLE? 5
3. Problemas Fiscales 4. Gestión de las Ventas y Cobros 5. Problemas de Producción 6. Falta de Insumos
6
4 1
59% es a causa de Errores Administrativos y Tropiezos Financieros
3
2 CERES. Estadísticas LATAM. 2012
多Quien ense単a a un emprendedor a ser due単o de un negocio?
https://youtu.be/Je5GJl-M0p4 https://youtu.be/TqY0Z8X07LM
1
El ADN Emprendedor Pasi贸n
Buen Comunicador
Inteligencia integral
Trabajar en equipo
Asume Riesgos (Calculados)
Autoconfianza
Creatividad e innovaci贸n
Orientaci贸n al Logro
Tolerancia a la frustraci贸n
Responsabilidad
Donde estoy HOY Y donde quiero
estar MAĂ‘ANA
2
Desarrolle un Plan de Negocio
1. Defina la Visi贸n, Misi贸n y Objetivo estrat茅gico de su emprendimiento
驴Hacia donde voy con mi idea de Negocio?
2
Desarrolle un Plan de Negocio
2. Identifique y Analice sus Grupos de Interés Identifique sus Grupos de Interés
Convierta las expectativas de sus grupos de interés en relaciones positivas
Analícelos
Genere espacios de comunicación
Genere estrategias con base a necesidades e intereses
Consumidor de nuestros productos y servicios
Accionistas y directivos con participación en la toma de decisiones medulares de la empresa
Medios de comunicación masivos que influencian a nuestro mercado
Población en las zonas de influencia de nuestra operación
STAKEHOLDERS
Entidades encargadas de velar por la protección ambiental
El Estado como ente regulador
Cadena de suministro de bienes o servicios para la operación
El Talento humano de nuestra empresa
2
Desarrolle un Plan de Negocio
3. Conozca a detalle su Proceso Productivo • Materia Prima • Equipo y Maquinaria • Recursos disponibles (financiero, humano, tecnológico) • Comercialización
2
Desarrolle un Plan de Negocio
4. Mi Plan de Acción - ¿Qué? ¿Cómo? ¿Cuándo? ¿Dónde? ¿Quién?
2
Desarrolle un Plan de Negocio
5. Medici贸n y Seguimiento -
Control de gastos Control de Ventas Control de Inventario Control de Producci贸n
Un Plan de Negocio nos da una visi贸n CLARA de cual es el prop贸sito y de los elementos claves para ser una empresa RENTABLE
Historia, Visión, Misión y Valores
Mercado identificado
Propuesta de Valor
Estructura de Costos
Alianzas estratégicas
ACCIONES
Recursos disponibles
Canales de comunicación
Medición de resultados (Ventas)
INTERNO
Visión 360° del mercado
EXTERNO
3
FORTALEZAS
DEBILIDADES
• ¿Cuáles son las fortalezas de mi empresa? En que soy buena? Que me hace diferente? • Como puedo potenciarlas
• ¿Cuales son las debilidades de mi empresa? ¿Que puedo mejorar? ¿En que tengo menos ventaja que otros?
OPORTUNIDADES
AMENAZAS
• ¿Cuales son las oportunidades en el mercado? ¿Cómo las puedo aprovechar?
• Cuales son las amenazas en el mercado? Como me puedo proteger de ellas? Que me podría distraer de mi objetivo? ¿Que hace mi competencia para restarme mercado?
3
Visión 360° del mercado Potencie su Valor
Diferencial ¿Por qué me elegirían a mi?
4
Marketing de IMPACTO!
• Identifique el público objetivo y conocer sus pautas de consumo • Defina su estilo (Logo, Slogan, Imagen) • Seleccione contenidos
• Investigue • Pruebe…
No copie… Inspírese en los mejores
5
Comunicaci贸n efectiva RACIONALES Busca CALIDAD
Busca CONTROL
PAUSADOS
ACTIVOS
Busca ARMONIA
Busca RECONOCIMIENTO
EMOTIVOS
FORTALEZAS
Detalle Seguimiento Análisis
Resultados Negociación Retos
Procesos Conciliación Servicio
Inspiración Comunicación Motivación
LIMITANTES
Incredulidad
Impaciencia
Indecisi贸n
Dispersi贸n
Conozca y aprenda a adaptarse al color de su mercado‌
6
Equipo Poderoso
Usted necesita un equipo: • • • • •
Campeones: Santa Tecla FC atrapa su primer titulo. Diario el Mundo Mayo 26, 2015
Motivado Multidisciplinario Empoderado Capacitado (formación continua) Evite los TODOLOGOs
Asegúrese de que todos en su cadena productiva COMPARTEN su sueño…
7
FinanciaciĂłn Inteligente - Identifique sus egresos - Calcule su rentabilidad - Corrija sus “huecosâ€? financieros
- Calcule los fondos necesarios para poner en marcha su empresa - Solicite capital de trabajo sobre la base de su necesidad REAL
Identifica, Gestiona, Crece!
Resumen curricular mvalencia@incorporarse.com.sv | @incorpora_rse Merry Valencia Arteaga, Financiero y Consultor en Responsabilidad Social Empresarial, Venezolana, con mas de 6 años de experiencia en diseño, formación, implementación y control de planes de Negocios sostenibles dirigidos hacia la pyme en El Salvador; brindando asesoría y acompañamiento en proyectos de internalización empresarial de la RSE, emprendedurismo y redacción de códigos de Ética.
Graduada de Master en Responsabilidad Social Empresarial en la Universidad de Alcalá (España). Curso estudios de Licenciatura en Contaduría Publica en la Universidad Santa María (Venezuela). Durante su experiencia laboral presto servicios a grandes trasnacionales como General Electric Gas & Petróleo y Celistics Holdings donde lidero el cargo de finanzas regionales en Centroamérica por mas de 6 años. Actualmente a la cabeza del equipo de Incorporarse Consulting con clientes en su haber como: