A redução do poder de compra das famílias nos últimos anos reflectiu-se na diminuição do consumo interno, dizimando mesmo alguns sectores de actividade, levando várias empresas a redefinir estratégias e olharem para o mercado externo para evitarem a estagnação e possível encerramento. O tema das exportações recebe uma maior atenção desde o início do ano 2000, existindo incentivos à exportação através de apoios comunitários, mas pouco se tem falado sobre o processo em si, ou seja, como agir de forma a tornar viável a presença no mercado internacional, tema que iremos explorar nesta newsletter. A presença no mercado internacional é algo que aos portugueses não é alheio. A História de Portugal é rica no âmbito das relações com o mercado externo, sendo que a nossa iniciativa de ir à descoberta de um novo mundo trouxe enormes benefícios, reconhecimento e importância no mercado mundial. No entanto, não vivemos das histórias e
INTERNACIONALIZAR
glórias do passado, mas podemos olhar para esse passado como fonte de inspiração para as acções futuras de internacionalização e levar Portugal a mercados de elevado potencial. A via da exportação foi uma das estratégias de internacionalização mais incentivadas nos últimos anos, talvez pelo seu impacto imediato na economia de uma empresa e do próprio país, mas não é a única forma de internacionalizar nem deverá ser realizada somente porque existem incentivos que, numa primeira análise, poderão parecer bastante atractivos. São vários os exemplos de sucesso de empresas, tanto de pequena como de grande dimensão, que são bemsucedidas na sua decisão de internacionalizar, no entanto, também existem casos, provavelmente menos conhecidos do público em geral, onde o fracasso na internacionalização conduziu ao encerramento de empresas. Internacionalizar é uma opção que, como qualquer decisão de gestão, deve ser devidamente ponderada através de um estudo exaustivo do mercado de destino analisando, entre vários outros factores, as suas características (culturais, políticas, fiscais, tecnológicas, sociais), exigências e potencial desse mercado, bem como da capacidade de resposta da empresa. Como já foi referido anteriormente, a exportação é apenas um dos vários meios de internacionalização, existem outros meios como o licenciamento, o consórcio ou o investimento directo, que deverão ser equacionados na implementação de uma estratégia de internacionalização e que poderão ser mais ajustados e favoráveis às empresas.
Em Deus nós confiamos, todos os outros tragam dados. Willliam Edwards Deming
Métodos de internacionalização
EXPORTAÇÃO - Directa - Indirecta INTERMEDIÁRIO
CONTRATAÇÃO
igm – Insight Global Management Centro Empresarial Brito Capelo Rua Brito Capelo, nº 807 4450-068 Matosinhos
Empresa produtora
- Licenciamento e transferência da tecnologia - Franchising - Contrato de gestão
Mercado destino
- Subcontratação internacional
- Consórcio
INVESTIMENTO DIRECTO info@insight-gm.pt
- Joint venture
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- Propriedade total/parcial
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Métodos de entrada no mercado
Para a internacionalização ser bem-sucedida não basta haver procura no mercado destino e incentivos financeiros e/ou fiscais para empresas exportadoras, a informação sobre o mercado destino e um planeamento adequado aos objectivos a alcançar com este processo são fundamentais para o sucesso da internacionalização e da própria empresa. A elevada importância destes dois últimos factores é identificada pelas empresas e empresários em diversos estudos sobre internacionalização realizados nos últimos 10 anos, reflectindo a elevada importância do conhecimento para uma correcta tomada de decisão. A igm apoia as empresas na análise do processo de internacionalização e na definição de uma estratégia de implementação. Contacte-nos e saiba como o podemos ajudar.