IPAM News #2

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IPAMNEWS A v e i r o

IPAM Aveiro Interaction #2 | Semana 40 | 2014-15

Ambição do Conhecimento e do Saber

como palco para criar, inovar, aprender e conhecer mais!

O Reencontro...

Irina Saur-Amaral

Directora do IPAM Aveiro

Este ano advinha-se especial!

Na segunda-feira passada, na sessão de abertura, notava-se na escola o ambiente diferente, o agrado do reencontro. As aulas já começaram, a praxe também, e a mudança de comportamentos, atitudes e o processo de aprendizagem já se iniciaram para os nossos futuros gestores de marketing. O novo ritmo toma conta de todos nós e os nossos talentos em formação já estão preparados.

Do lado dos antigos alunos, nota-se a emoção, a lembrança do ritmo, da comunidade, da experiência sentida quando estavam a estudar. Nota-se também o orgulho de ver as novas gerações a passarem pelo processo de transformação que os levou ao sucesso profissional. E nota-se ainda o desejo de reviver os bons tempos, rever os colegas, conviver.

Os docentes já entraram no seu papel, também. Tutores e motivadores que exigem dos futuros talentos que façam mais e melhor, que estudem, que reflitam, que critiquem e que trabalhem muito e bem. Os gabinetes já têm novas vidas, contam-se novas histórias, partilham-se tendências e boas práticas de ensino.

Os funcionários estão a trabalhar com mais empenho, mais agrado, mais emoção. A escola está cheia de vida, de histórias, de exigências e necessidades e é preciso corresponder com um serviço de qualidade. A azáfama da escola envolve-nos a todos!

Findo este momento, orientamo-nos para a implementação de novos projetos: a Gala IPAM, a semana Marketing 360º @IPAM, IPAM Alumni, IPAM Interaction (da qual IPAM News faz parte), IPAM Opinion Makers, IPAM Partners e muito, muito mais…

A nossa escola está a mudar, sendo todos nós membros ativos desta mudança!

Vamos dando notícias…

Mais um ano começou. O espírito já começa a surgir nos novos alunos, já gritam “IPAM!” como a sua universidade, como a sua “casa”.

É importante se integrarem e se divertirem, aproveitarem todos os bons momentos que surgem nesta nova fase das suas vidas. Por outro lado, há que se preparar para grandes ondas que virão nesta viagem, porque universidade não é só diversão.

Devem começar a preparar-se para os desafios que esta grande escola de marketing criará para preparar os nossos novos Gestores de Marketing. Dediquem-se desde o início, trabalhem, criem equipas dinâmicas, nunca desistam, não sejam mais um no mercado. Diferenciem-se!

Entretanto mais actividades virão, quer da associação de estudantes quer da comissão de praxe.

Fiquem atentos!

Maurício Faísca

Presidente da AE IPAM Aveiro

IPAM Opinion Makers

No passado dia 23 de setembro na Rádio Terranova - no programa “AMA com(Vida)” - o entrevistado foi o Diretor do curso de Licenciatura de Marketing do IPAM - Joaquim Marques. Explicou tudo sobre o IPAM de Aveiro.

Apreciem a entrevista neste link do podcast!

Esperamos que gostem!

O Professor Especialista Paulo Porto, na crónica do Diário de Aveiro (Edição de 4ª feira - 24/9), ressalta a importância dos planos de contingência nas empresas e suas estratégias!

IPAM Alumni Market Experience

“Para um velejador sem rumo qualquer vento é favorável” Começo este pequeno texto com esta velha frase por Paulo Martins entender que uma das principais funções do Marketing é precisamente identificar e determinar o rumo Licenciatura em Gestão de das empresas ou da vida profissional/ pessoal.

Marketing - IPAM Aveiro Geração 2013 O termo Marketing, em inglês significa “ação no mercado”, com uma conotação dinâmica e não simplesmente de estudos do mercado como a tradução Diretor de Projeto - Recer sugere. Marketing não é apenas a função de um respetivo departamento ou responsabilidade daqueles Pós-Graduação Direção que nele trabalham, é atribuição de todos na organi- Comercial e Vendas - 2014 zação.

Marketing na empresa moderna é uma ideologia de servir ao Cliente. A conceção do produto ou serviço, a sua qualidade, a forma de atender ao telefone, a maneira de vestir dos funcionários, a forma como comunica, enfim tudo é marketing. Aliás, quem disse que: “Marketing é tudo e tudo é Marketing!”, foi Regis Mackennna, que em conjunto com Steve Jobs idealizou a Apple. Ele foi também, assessor de marketing de Bill Gates.

Hoje considero que devemos olhar para a empresa como um todo, e que, a mudança começa em nós próprios na forma como encaramos o Marketing e que funções lhe queremos atribuir.

Ao longo da minha carreira profissional destaco valores de autodisciplina, empenho e persistência. Desta forma, não foi difícil enquadrar a visão ampla do Marketing moderno.

Neste momento a minha função é de gerir a implementação no mercado africano de uma unidade industrial que conta com mais de 300 funcionários.

Contando com todas as adversidades que este tipo de projetos tem, tenho que contar com a dificuldade logística e burocrática de um país que está a nascer.

O desafio é grande. No entanto, é bastante desafiante, considerando todos os prossupostos.

A minha preocupação de momento assenta em duas fases, a parte interna da empresa e a parte do mercado. Ou seja, desenvolver o marketing interno, e conhecer o consumidor. Na parte interna, desde o desenvolvimento da marca e a imagem da empresa, assim como tenho que conhecer os consumidores e o mercado para desenvolver o produto e a forma adequada para lançar o produto no mercado. Ou seja, “Marketing é tudo e tudo é Marketing”!

A cultura IPAM e a lógica de Bolonha são a base da linha editorial das suas Edições. Fundadas em 1996, as Edições IPAM organizam as temáticas dos seus títulos incidindo em quatro grandes áreas de estudo: Consumo, Comunicação, Gestão e Marketing. Já foram publicados mais de uma dezena de títulos, alguns dos quais irão migrar, em formato digital, para serem distribuídos pela nossa parceira, a Bubok.

The Best Seller

Os Princípios de Nelson, 2.ª edição As Edições IPAM publicam a 2.ª edição do livro “The Best Seller – Os Princípios de Nelson”, um dos títulos mais vendidos pela editora, da autoria de Nelson Viegas.

Este é um livro sobre vendas que resulta da experiência acumulada do autor de mais de vinte anos lidando com centenas de profissionais das várias áreas de negócio. Resulta também da partilha de experiências vividas por outros profissionais que tiveram a amabilidade e gentileza de contribuir para a criação destas ideias.

Na sua essência, é um livro de soluções. Não de soluções chave na mão, tipo santo Graal, com promessas de curas maravilhosas e de sucesso instantâneo, mas principalmente soluções que são caminhos, caminhos que quando percorridos nos poderão levar ao destino desejado.

Sobre o autor:

Nelson Viegas é um especialista em vendas, negociação e marketing com mais de 20 anos de experiência. Trabalhou em algumas das mais conceituadas empresas multinacionais a operar em Portugal, negociou contratos com alguns dos principais grupos económicos em Portugal, introduziu dezenas de produtos no mercado, criou, formou e dirigiu equipas de vendas, desenvolveu canais e áreas de negócio, assim como imensas campanhas e ações promocionais.

Exerce hoje a atividade de formador e consultor de Top Management de várias empresas multinacionais em Portugal, nas áreas do Marketing, Vendas, Negociação, Liderança e Motivação.

“Quando tomei a decisão de escrever este livro, estava longe de imaginar o impacto que o mesmo teria na vida de tantas pessoas. A minha intenção era simplesmente apresentar uma visão diferente do mundo das vendas, uma visão mais técnica, melhor explicada, e especialmente focada nas interacções entre empresas. Como entendo que o factor humano tem de estar sempre presente nas interacções, escrevi o livro baseado em 10 princípios, 5 dos quais dedicados ao negociador, a pessoa por detrás das realizações.

Nelson Viegas

Foi precisamente aí que residiu muito do sucesso deste livro. Desde frequentadores dos meus seminários, aos meus alunos de MBA, a anónimos que adquiriram o livro em banca, muitos afirmaram terem sido positivamente influenciados pelas palavras e ensinamentos nele contidos. É por essa razão que tenho um sentimento de gratidão muito grande para com todos os que tornam possível esta segunda edição. Obrigado!”

Reviews “Este livro é uma verdadeira sebenta para todos os vendedores e aspirantes a profissionais de vendas, escrito por alguém que sabe do que fala, não porque lhe tivessem dito, mas porque vive fazendo-o.”

Paulo Leite

Director Geral da Bimbo – Grupo Sara Lee

“Este livro é um dos maiores contributos para a literatura de vendas a que tive acesso. É escrito por alguém que domina os conceitos práticos, um verdadeiro especialista, tornando simples aquilo que sabemos ser bastante complexo. Recomendo vivamente a leitura, não só aos profissionais de vendas, mas também a todas as chefias.”

Rogério Meireis

Administrador da Soprattutto

“Sem dúvida o melhor livro sobre vendas que li até hoje. Escrito de uma forma muito inteligente, com uma primeira parte centrada no comportamento enquanto variável inicial de garantia de sucesso, voltando-se depois para as variáveis mais técnicas e que são apresentadas através de exemplos e casos que facilitam a aprendizagem. Recomendo vivamente a sua leitura.”

António Rosa

Ex Director de Operações Comerciais da Refrige/Coca-Cola

“Este livro constitui um valioso contributo de um profissional experimentado e conceptualmente muito consistente, que busca centrar-se na solução e no cliente.

O Nelson Viegas mergulha o leitor, primeiro na análise de si próprio (autoconhecimento) e, depois, nos caminhos da compreensão das «best pratices», com o objetivo de construir novos referenciais de atuação A linguagem e o estilo de comunicação é direto, o que agarra o leitor, conduzindo-o até ao «fazer acontecer», através de um capital de confiança que permite mobilizar o talento para resultados. É um livro que eu recomendo, não apenas aos seus principais destinatários, os profissionais de vendas, mas a todos os gestores e líderes de equipas, projetos e negócios.”

Maria Trigo

Directora Científica do EMBA - «Liderança & Gestão de Negócios» da UAL/EG&N

Esta nova edição está também disponível em formato digital e encontra-se à venda na Bubok em http://ipam.bubok.pt/.

A versão e-book está disponível por 9,95 euros e em papel por 14,95 euros.

Investigação A Revista Portuguesa de Marketing (RPM), publicação de âmbito internacional, é a primeira revista de cariz científico em Portugal dedicada ao marketing.

Fundada em 1995 e com 30 números publicados, a RPM tem uma periodicidade semestral, acrescida de edições especiais sobre os temas da atualidade na área de marketing e do consumo.

Call for Papers - RPM - Revista Portuguesa de Marketing Edição Especial

Editor Convidado: Prof. Doutor Valter Cardim (IADE Creative University)

O objetivo desta edição especial é contribuir para uma maior compreensão da importância do Branding de Moda, da Moda e do Design de Moda nos mais variados contextos e aplicações.

Encontra-se indexada na ProQuest, Latindex e EBSCO. » mais informação

Clipping

Recortes de Imprensa

Portugal Ventures e IPAM-The Marketing School

70 cursos superiores sem qualquer candidato na 2ª fase

In Mais Atual - 22-09-2014

In Diário de Notícias- 25-09-2014

Philip Kotler: partilha a sua perspectiva sobre o que faria se estivesse a começar hoje!

Menos colocados na 2.ª fase de acesso apesar do aumento de candidatos

In Exame - 6-08-2014 O que é cool é bom para o negócio?

O João Alves - V.P. AYR Worldwide In Briefing - 23-09-2014

In Público- 25-09-2014

Ainda há 9 mil vagas por preencher nas universidades portuguesas. Na segunda fase de acesso foram admitidos mais de 8600 alunos.

In Antena 1 - Notícias - 25-09-2014

Os 5 mandamentos da Era Digital, segundo Martin Sorrell In Briefing - 25-09-2014

10 ways to optimize your LinkedIn profile so well that it does the job search for you.

In Social Hire - 27-03-2014 TOP Inovações 2014 In Trendwatching - 07-2014

70 cursos em Portugal sem um único aluno. São conclusões da lista de colocações da segunda fase de acesso ao ensino superior.

In Renascença - Notícias - 25-09-2014 Houve menos estudantes colocados na segunda fase de acesso ao ensino superior, embora o número de candidatos tenha aumentado.

In TSF - Notícias - 25-09-2014 Presidente do Conselho de Reitores abandona o cargo In Destak - 25-09-2014

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