IPAM News 215 by IPAM Aveiro

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Quero Acreditar, Mas preciso de Pricing

Newsletter nº 215 | Semana 30 | 2014

“Os consumidores estão, desta maneira, a desafiar as marcas a demonstrar que, de facto, se preocupam com eles, e as marcas vão ter de arranjar maneira de o provar...” “Estas alterações no pricing assumem uma de três formas: o pricing analgésico, o pricing compassivo e o pricing significativo...”

Deseja umas Proveitosas e Descansadas Férias a toda a Comunidade!

Mensagem do Director

José Machado Director do IPAM Aveiro

Quero acreditar, mas preciso de pricing! Facto: Apenas cinco por cento dos consumidores dos EUA e do Reino Unido acreditam que as empresas são honestas e transparentes. Ora num mundo corporativo que se diz preocupado com o consumidor e com a vertente social, onde a responsabilidade social e o costumer care está cada vez mais enraizado no dicionário e práticas das empresas do nosso quotidiano, o facto acima apresentado cai como uma bomba. Os consumidores estão, desta maneira, a desafiar as marcas a demonstrar que, de facto, se preocupam com eles, e as marcas vão ter de arranjar maneira de o provar… Denota-se claramente que existe uma saturação das mensagens das empresas que abraçam o tema do quanto se preocupam com o consumidor, com a sociedade e com o planeta. Aos olhos e ouvidos dos consumidores, estas empresas estão a tornar-se meras telas brancas, todas iguais sem nenhum ponto de diferenciação.

Facto:

Apenas cinco por cento dos consumidores europeus e nove por cento dos consumidores americanos consideram que as marcas têm um impacto significados nas suas vidas. Para as marcas realmente se afirmarem, perante o consumidor, como realmente interessadas no bem-estar dos seus clientes, o pricing começa a ser utilizado para atingir esse fim: isto porque é também no bolso que o consumidor sente o quanto as empresas e marcas se preocupam consigo. Estas alterações no pricing assumem uma de três formas: o pricing analgésico, o pricing compassivo e o pricing significativo. Vejamos alguns exemplos.

Um exemplo de um pricing analgésico é o que Uber (uma app de táxis) fez em Londres. Em abril deste ano lançou uma campanha onde oferecia 50 por cento de desconto em todas as viagens de táxi em Londres aos passageiros que permitissem dividir o táxi com outro passageiro. Em Madrid, o conceito da Tienda Amiga é um exemplo do pricing compassivo. Esta é uma iniciativa onde diversos lojistas aderiram e em que oferecem descontos (cinco a 20 por cento) aos desempregados da sua comunidade. Outro exemplo do pricing compassivo foi a resposta da Grupon (colosso mundial dos descontos) à enorme subida do preço das cebolas na Índia. A Grupon lançou uma campanha onde se podia comprar um quilo de cebolas a 1/8 do preço praticado no país (incluída a entrega ao domicílio).

Como podemos constatar algumas marcas estão a tentar usar o pricing para reforçar a sua genuína preocupação com o consumidor e com a sociedade. O extremo do pricing? Talvez o café La Petite Syrah em França, dado que cobra menos aos seus clientes se, ao efetuarem o seu pedido, disserem simplesmente “obrigado”…

Estamos na presença de um admirável Mundo Novo!

Em Paris, a RATP – rede de transporte públicos da capital francesa – como forma de combater os níveis elevados de poluição de ar na cidade, decidiu que todos os transportes públicos de Paris fossem gratuitos durante uma semana no mês de Março.

Votos de umas férias repousantes a toda a Comunidade IPAM!

IPAM Offers

Ofertas de Emprego Nunca é demais tentar, a tua oportunidade de alavancares o teu futuro e construires a tua carreira, essa oportunidade pode estar nas seguintes páginas!

Mostra Aquilo que Vales ao mercado de trabalho! Aconselhamos que ao fazerem a candidatura, o façam com o conhecimento da Docente Sílvia Bandeira (sbandeira@ipam.pt), para um devido acompanhamento.

Trade Marketeer Leiria (M/F) Adecco Professional, através da sua linha de especialização Sales & Marketing, seleciona para prestigiada empresa Líder em soluções de banho e com sede na Zona Leiria, um Trade Marketeer (m/f). Reportando ao Responsável de Marketing and Product Manager, este Profissional será responsável por assegurar o cumprimento da estratégia de Trade Marketing, promovendo e desenvolvendo ferramentas de suporte à ação das vendas da empresa, potenciando a estratégia comercial das marcas e dinamizando as suas políticas promocionais.

Perfil 1. Formação superior em Marketing ou áreas afins; 2. Experiência profissional mínima de três anos no exercício da função; 3. Conhecimentos do setor das soluções de banho, assim como dos diferentes canais associados ao produto serão valorizados; 4. Domínio total das técnicas de Trade Marketing; 5. Visão estratégica e inovadora, com elevada capacidade analítica e uma forte orientação para o Cliente e objetivos; 6. Elevado domínio da língua Inglesa (falada e escrita) e bons conhecimentos de Espanhol; 7. Residência zona centro do País (ou disponibilidade para tal).

Proporcionamos 1. Oportunidade de integração num Grupo sólido e bem sucedido – onde a valorização e formação dos seus colaboradores constitui preocupação fundamental; 2. Condições de remuneração de acordo com as competências e experiência demonstrada.

Se considera ter o perfil adequado aos requisitos definidos, envie-nos o seu CV, indicando a referência da função a que se candidata para: professional.norte@adecco.com ou candidate-se através do site www.adecco.pt.

Para seguir e acompanhar o status da sua candidatura opte pela candidatura via site Adecco.

Técnico Comercial (M/F) A Cosvalinox - Indústria Metalúrgica e Equipamento, Lda, tem como missão garantir ao mercado de depósitos e reservatórios em aço inox e alumínio, produtos com elevada qualidade, uma vida útil longa e a melhor relação qualidade/preço do mercado. Com o principal objetivo de oferecer aos seus clientes soluções inovadoras, com elevado padrão de qualidade e à medida dos seus requisitos. A missão da Cosvalinox passa em fazer cumprir com os objetivos acordados com todos os seus parceiros, quer sejam clientes, fornecedores e outras entidades da actividade económica. Com experiência em equipamentos enológicos, nomeadamente adegas chave-na-mão, tendo sido uma referência no sector enológico, pretendemos, com a nova designação, dar continuidade à inovação e tecnologia. Contamos para isso com a larga experiência adquirida dos nossos quadros técnicos, da assistência técnica, bom funcionamento dos equipamentos e na qualidade de construção dos depósitos em aço inox, construídos em chapa de 1ª qualidade certificada. Ou seja, com o know-how adquirido pretendemos continuar na senda da inovação e tecnologia, tentando ser um dos players mais inovadores e com a melhor relação qualidade/preço no mercado.

Descrição de funções 1. Integração na equipa comercial com funções comerciais; 2. Gestão de clientes dos mercados europeus; 3. Realização de encomendas e desenvolvimento de orçamentos, follow-up comercial; 4.

Presença em feiras internacionais;

5. Comunicação corporativa da imagem da empresa.

Perfil do Candidato 1. Licenciado em Línguas e Relações Empresariais ou equivalente; 2. Domínio fluente dos idiomas Espanhol e Italiano como fator preferencial; 3. Conhecimentos linguísticos: Inglês: compreensão e expressão escrita - boa; expressão oral - boa. Francês: compreensão e expressão escrita - boa; expressão oral - boa.

As candidaturas devem ser enviadas para: geral@cosvalinox.pt

A MALP EVENT á uma empresa de eventos, sedeada em Aveiro, que oferece Estágios ao longo de todo o ano lectivo.

Pretendemos acolher estudantes que se encontrem a finalizar a licenciatura ou que tenham ingressado em mestrado nas áreas da multimédia e marketing. Os alunos devem possuir conhecimentos de inglês (básicos) e de informática. Os futuros estagiários devem ser dinâmicos, inovadores e empreendedores, bem como saber trabalhar em equipa. O facto de gerirmos eventos e carreiras de artistas impõe que os candidatos possuam excelentes compreensão oral e escrita da língua portuguesa, bem como saibam gerir a sua presença em qualquer contexto. Sendo que a nossa área de negócio são os eventos (festivais de música, concertos; feiras e eventos corporate), os candidatos devem ter presente a necessidade de trabalhar ao fim de semana e feriados, sendo devidamente compensados. Informamos, ainda, que todas as deslocações (sempre em território nacional) para eventos, bem como alimentação e estadia nestes casos será inteiramente da nossa responsabilidade. Os interessados deverão contactar:

Malpevent - Daniela Silva

Licenciado em Marketing (M/F) A B2YOU é uma empresa de Oliveira de Azeméis, que presta serviços e comercializa soluções de corte para a industria metalo-mecânica, em especial para os moldes de injeção de plástico. Estão a recrutar para estágio profissional (~1 ano), Licenciado em Marketing para as seguintes funções: 1. Dinamizar o nome/imagem e os produtos/serviços da empresa no nosso mercado através das plataformas Web (pagina Web, redes sociais,..); 2.

Criação e desenvolvimento de campanhas promocionais e sua divulgação;

Organizar e criar catálogos dos nossos produtos;

4. Pretende-se que os candidatos tenham conhecimentos na área de Marketing, e competências a ao nível de design (Paint shop pro, outros…), páginas Web. As candidaturas devem ser enviadas para: Pedro Biscaia

Oportunidade de emprego: Community Manager for Portugal. Descrição da oferta e termos de candidatura aqui.

A XLM pretende recrutar um estagiário de Marketing para desempenhar as seguintes funções: 1.

Apoiar no desenvolvimento do marketing da empresa;

Apoiar no desenvolvimento do marketing de um novo produto;

3. Desenvolvimento de manuais e argumentarios de vendas (em concordância com os objetivos e estratégias definidas); 4. Apoiar em todas as fases do processo de vendas dos produtos e serviços disponibilizados pela XLM.

Pretendemos uma pessoa jovem, dinâmica, proactiva, com boa apresentação, boa capacidade de comunicação e espirito criativo. A pessoa selecionada irá ter a oportunidade de estar em contacto com quase todas as fases do processo de marketing. Desde a conceção do produto (encontra-se já numa fase terminal (primeira versão)), á introdução do mesmo no mercado.

As candidaturas devem ser enviadas para: Marcos Ribeiro

Com o objetivo de reforçar a nossa equipa com competências na área de Marketing e Comunicação estamos a recrutar um/a

Técnico de Comunicação e Marketing (M/F) Estamos à procura de um Técnico de Comunicação e Marketing para integrar a equipa da PONTUAL em Santa Maria da Feira, que será responsável por: Principais responsabilidades: 1.

desenho e implementação do plano de Comunicação e Marketing;

revisão da nossa presença online, nomeadamente, site e redes sociais;

elaboração e acompanhamento de campanhas publicitárias;

ações de marketing digital;

redação de conteúdos;

6. Participar na pesquisa e análise do mercado, identificando novas oportunidades de negócio ou parcerias; 7. Avaliar o sucesso das ações implementadas de forma a assegurar que os objetivos comerciais são atingidos; 8. Desenvolver e organizar eventos nacionais e internacionais, contactos com os parceiros locais (agências, meios). Connosco terá a oportunidade de trabalhar com várias equipas e participar em projetos com diferentes âmbitos. O teu desenvolvimento será complementado com formação nos produtos de software comercializados pela PONTUAL.

Perfil 1.

Formação em Marketing ou em Gestão;

Experiência mínima em funções semelhantes 2 anos;

3. Criatividade, pro-atividade, dinamismo, capacidade de iniciativa e espírito “out of the box”; 4.

Bons conhecimentos de Excel e apetência para ferramentas de gestão;

Fluente a Inglês;

Disponibilidade para viajar;

Todos os interessados devem enviar o CV para este email.

Todas as informações deverão ser remetidas ou solicitadas para o endereço de correio electrónico estagios.idi@mne.pt.

Como vem sendo hábito, o Instituto Diplomático, responsável pela coordenação do Programa de Estágios Curriculares no Ministério dos Negócios Estrangeiros (http://idi.mne.pt/ pt/estagios-curriculares.html), divulga pelas instituições académicas, semestralmente, as vagas disponíveis para estágios no MNE. Para esse efeito dispõe de duas listas das vagas nos seus serviços internos e externos (ambas em anexo), muito agradecendo divulgação das mesmas pelos departamentos e corpo discente. Os Estágios Curriculares no Ministério dos Negócios Estrangeiros destinam-se a todos os alunos universitários que se encontrem a realizar o segundo ano de mestrado, tendo escolhido a opção de Relatório de Estágio para a obtenção do seu grau académico ou que possuam nos seus curricula de actividades lectivas que prevejam um estágio, ou disponham da possibilidade de anexar o certificado de estágio ao seu diploma universitário. A instituição académica deve assegurar a cocoordenação do estágio, sendo que o MNE também designará um funcionário que servirá como responsável do estágio. Uma vez que se trata de Estágios Curriculares (com uma duração máxima de 6 meses), não haverá remuneração ou qualquer outro tipo de pagamento de ajudas de custo. Em alguns casos (devidamente indicados nas observações) os serviços externos poderão disponibilizar, a título gracioso, alojamento. Cada estágio será objecto de um protocolo tripartido entre MNE, Instituição Académica e o Aluno seleccionado para a vaga. Todas as informações sobre o Programa podem ser obtidas no site do Instituto Diplomático http://idi.mne.pt/pt/estagios-curriculares.html Veja o Regulamento aqui.

Veja as Vagas Internas aqui.

Veja as Vagas Externas aqui.

Existem dois procedimentos, alternativos, de apresentação de candidatura ao PECMNE: - Institucional -

- Individual -

Os alunos interessados apresentam a sua candidatura (Ficha de Candidatura e CV) à sua instituição académica. Esta última, depois de verificar as condições de elegibilidade dos alunos (validade de matrícula, seguro escolar que abrange as actividades do estágio e disponibilidade para assinar o Protocolo de Estágio do MNE (http://idi.mne.pt/images/estagios/Protocolo2014.pdf), submete ao IDI, através do endereço de correio electrónico estagios.idi@mne. pt, a totalidade das candidaturas dos seus alunos até ao próximo dia 7 de Setembro.

Os alunos interessados submetem até ao próximo dia 7 de Setembro as suas candidaturas (Ficha de Candidatura, CV, Comprovativo de Matrícula) directamente através do endereço de correio electrónico estagios.idi@mne.pt. Subsequentemente, devem obter um acordo de princípio da instituição académica quanto à assinatura do Protocolo de Estágio do MNE (http://idi.mne. pt/images/estagios/Protocolo2014.pdf), garantindo desta forma a sua elegibilidade para o Programa.

Programa Retomar Como o próprio nome indica, o programa Retomar quer fazer regressar aos estudos alguns dos muitos jovens que deixaram o ensino superior por motivos económicos.

O Programa Retomar é uma medida que se insere no Plano Nacional de Implementação de Uma Garantia Jovem (PNI-GJ), aprovada pela Resolução do Conselho de Ministros n.º 104/2013, de 31 de dezembro.

Os objetivos do Programa são: • Permitir o regresso à educação e formação, em contexto de ensino superior, de estudantes que pretendam completar formações anteriormente iniciadas ou realizar uma formação diferente, nomeadamente incentivando o regresso de antigos estudantes que abandonaram o ciclo de estudos antes da sua conclusão; • Combater o abandono escolar no ensino superior, tendo presente critérios de utilidade social e empregabilidade; • Promover a qualificação superior de jovens que não estão nem a trabalhar, nem inseridos em percursos de educação ou formação (jovens NEET)

As candidaturas destinam-se a jovens com menos de 30 anos que abandonaram um curso superior ou estão desempregados há 4 meses e deverão ser efetuadas através do website da DGES.

A bolsa arranca já no próximo ano letivo e tem um valor de 1200 euros anuais pagos ao aluno numa prestação única.

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CRAZY&CREATIVE