Мысли вслух
Welcome winter:
не Египтом единым Как только заканчивается лето, туристический рынок переходит к подготовке к зимнему сезону: начинается раннее бронирование пляжных направлений, операторы заявляют о новых маршрутах, турагенты расширяют пакет продаж. Может показаться, что зимой, кроме Египта, больше ничего не продают. Действительно, ежегодная статистика неумолимо демонстрирует сезонные пики продаж по данному направлению. Что вовсе не значит, что стоит ограничиваться этой страной, ведь глубина продаж здесь зачастую невысока, в то время как экзотика и зимняя Европа за счет высокой маржинальности турпродукта приносят агентствам хорошую прибыль. Специалисты туристического бизнеса рассказали TravelSpy о своих взглядах и надеждах на предстоящий сезон, о том, как авиакомпании повлияют на развитие нишевых направлений, а также о том, есть ли смысл предлагать экзотику тем, кто привык отдыхать по системе all-inclusive. Что будет продаваться этой зимой?
Какие направления станут наиболее перспективными в зимнем сезоне — 2017/2018, можно судить по заявленным планам туроператоров, а также по опыту прошлых лет. Кто-то видит будущее в продажах экзотики для туристов с большим уровнем достатка, кому-то будет комфортно предлагать проверенные временем Шри-Ланку и Таиланд. Многое зависит от выбранного направления деятельности, в котором туристическая компания является профессионалом и имеет многолетние наработки. Но в то же 10
время агентский рынок открыт для нового турпродукта. Если говорить об объемах продаж, то у Египта не будет конкурентов, если делать ставку на маржинальность бизнеса: специалисты склоняются к тому, что у индивидуальных торов она самая высокая. Так, по словам Павла Григораша, исполнительного директора УАТА, хорошие результаты будут показывать пакетные туры в Европу на базе регулярных рейсов, в частности туры выходного дня. Благодаря безвизовому режиму количество людей, способных съездить в Европу на уик-энд, не озадачиваясь
сбором документов, существенно увеличилось, а отсутствие консульского сбора делает такие поездки дешевле. Туристов уже не пугают дальние многочасовые перелеты в Кению, Танзанию, Доминикану или на Мальдивы. Люди готовы немного потерпеть, чтобы увидеть что-то новенькое, отправиться туда, где еще не бывали их друзья — произвести эффект в соцсетях сегодня зачастую важнее, чем пережить трудности перелета.
Тарас Антонив,
директор агентства «Горящие путевки Антонива»: — Наиболее перспективными направлениями в течение зимнего периTRAVELSPY #10-11(11)/2017