www.rainmakers.ru
(«Маркетинг белых воротничков»(
WHITE COLLAR MARKETING: развитие бизнеса и маркетинг юридических фирм3
25.10.2013. Москва (
(Оптимальные и наиболее эффективные маркетинговые инструменты(
ПОЧЕМУ WHITE COLLAR MARKETING?( Первая в России консалтинговая компания, область практики которой исключительно определена сферой профессиональных услуг. Команда White Collar Marketing осуществляет проекты по привлечению клиентов, развитию бизнеса, маркетингу, бизнес-аналитике и связям с общественностью.( ( Клиенты White Collar Marketing — лидеры рынков профессиональных услуг — выбирают компанию по трем следующим причинам: ( 3
1-я причина — Специализация ( Компания работает только в сфере профессиональных услуг. Первой в России собрала команду маркетеров, способную помогать клиентам в областях привлечения клиентов, развития бизнеса, позиционирования, продвижения, бизнес-аналитики, взаимоотношений с клиентами и связям с общественностью с учетом понимания специфики их бизнеса. ( (
2-я причина — Результативность ( Работа компании строится на основании актуальных бизнес-задач клиентов. Изучение новых клиентских сегментов, развитие практик, выход на новые рынки, масштабирование, поступательное развитие, приобретение отраслевой специализации — потребности и бизнес-задачи могут быть различными. В зависимости от ситуации клиента, команда WCM разрабатывает, продюсирует и реализовывает наиболее применимую в данном случае маркетинговую стратегию. ( (
3-я причина — Экспертиза ( WCM ведет целенаправленную работу по сбору, проработке и использованию маркетинговых инструментов, полезных для продвижения профессиональных услуг. На настоящий момент их более 300. В зависимости от задачи клиента, команда WCM подбирает соответствующий набор необходимых маркетинговых инструментов.( (
КОМАНДА WCM(
Иван Апатов, управляющий партнёр(
Ксения Сапрычёва, менеджер по маркетинговым коммуникациям, руководитель проектов(
Василиса Платовонва, менеджер по маркетинговым коммуникациям(
Надежда Седова, менеджер по визуальным коммуникациям(
ОТРАСЛИ КЛИЕНТОВ ОТРАСЛИ КЛИЕНТОВ(
Юридический бизнес(
Инвестиционные и финансовые услуги(
Архитектура / Инжиниринг / Девелопмент(
Консалтинг и аудит(
ОБЛАСТИ ПРАКТИКИ (
Стратегии развития бизнеса(
Онлайн маркетинг(
Позиционирование и брендинг(
Творчество для бизнеса(
Исследования и аналитика(
Сопровождение бизнеса(
ПРОЕКТНЫЙ ОПЫТ 2013 год3 3 Консультирование лидера российского рынка юридических услуг по налаживанию контакта с новыми сегментами потенциальных клиентов среди организаций, выступивших строительными подрядчиками при строительстве олимпийских объектов в Сочи. Лидерство юридической фирмы подтверждено совокупностью данных международных и российских рейтингов, таких как Legal500, Chambers Europe, Chambers Global, Best Lawyers, Whois Who Legal, IFLR1000, Право.RU 300. Консультирование юридической фирмы «Пепеляев Групп» по созданию нового корпоративного сайта. Формирование структуры сайта, отражающего позиционирование, конкурентные преимущества фирмы и интеллектуальное лидерство на рынке и соответствующего современным требованиям. Консультирование адвокатской коллегии «Князев и партнеры» по привлечению клиентов из отрасли оборонной промышленности. Проведение комплексных качественных и количественных исследований по выявлению пятидесяти наиболее перспективных для предложения юридических услуг предприятий. Выявление обстоятельств и потребностей каждого предприятия (в том числе, обозначение глав юридических отделов и лиц, принимающих решения), разработка рекомендаций по налаживанию первого контакта и развития отношений в длительной перспективе. Консультирование адвокатской коллегии «Князев и партнеры» по разработке корпоративных сайтов. Аудит сайта Коллегии по параметрам позиционирования, наличия механизмов продаж, пользовательских способностей, функциональности дизайна, инструментов оптимизации. Аудит сайта «Департамента защиты бизнеса» — подразделения Коллегии по работе с юридическими лицами — по параметрам позиционирования, наличия механизмов продаж, пользовательских способностей, функциональности дизайна, инструментов оптимизации. Разработка комплексных рекомендаций по совершенствованию и доработке сайта. Консультирование адвокатского бюро по налаживанию контакта с потенциальными клиентами — арендаторами района «Москва-‐Сити». Исследования по выявлению всех арендаторов башен делового района «Москва-‐Сити», конкретизация обстоятельств бизнеса каждого арендатора. Систематизация полученной базы арендаторов по группам наибольшей вероятности покупки услуг бюро. Разработка рекомендаций по налаживанию первого контакта с потенциальными клиентами и развитию взаимоотношений в течение года. Адвокатское Бюро рекомендовано рейтингами Legal500 и Право.RU 300 как одна из лучших фирм в России в практиках арбитражных споров, интеллектуальной собственности, банкротства и уголовного права. Офисы бюро располагаются в Москве, Санкт-‐Петербурге и Пекине. 3 (
ПРОЕКТНЫЙ ОПЫТ 2013 год3 3 Консультирование юридической фирмы Stuart’s Legal по привлечению клиентов из отрасли энергетических ресурсов. Проведение комплексных качественных и количественных исследований по выявлению пятидесяти наиболее перспективных для предложения юридических услуг предприятий. Выявление обстоятельств и потребностей каждого предприятия (в том числе, обозначение глав юридических отделов и лиц, принимающих решения), разработка рекомендаций по налаживанию первого контакта и развитию отношений в длительной перспективе. Консультирование юридической фирмы Лизунов, Белянко и партнеры — одного из лидеров рынка Западной Сибири — по созданию нового сайта. Аудит существующего сайта по параметрам отображения позиционирования и конкурентных преимуществ бюро, эффективности контент-‐ маркетинга, потребительских свойств, функциональности и оптимизации сайта. Формирование структуры сайта, отражающего позиционирование, конкурентные преимущества фирмы и соответствующего современным требованиям. Консультирование юридической фирмы «Некторов, Савельев и партнеры» по созданию нового сайта. Аудит существующего сайта по параметрам отображения позиционирования и конкурентных преимуществ бюро, эффективности контент-‐маркетинга, потребительских свойств, функциональности и оптимизации сайта. Формирование структуры сайта, отражающего позиционирование, конкурентные преимущества фирмы и соответствующего современным требованиям. Юридическая фирма рекомендована рейтингами Legal500, IFLP1000, Право.RU 300 в качестве одной из сильнейших по практикам корпоративного права, налогообложения и разрешения споров. Консультирование юридической фирмы Ost Legal по созданию нового сайта. Аудит существующего сайта по параметрам отображения позиционирования и конкурентных преимуществ бюро, эффективности контент-‐маркетинга, потребительских свойств, функциональности и оптимизации сайта. Формирование структуры сайта, отражающего позиционирование, конкурентные преимущества фирмы и соответствующего современным требованиям. Юридическая фирма основана в 2002-‐м году, специализируется на сопровождении строительства объектов промышленной недвижимости (EPC и EPCM контракты) и обладает опытом реализации более 50 крупных проектов. Консультирование юридической фирмы Лизунов, Белянко и партнеры — одного из лидеров рынка Западной Сибири — по формированию корпоративных презентационных материалов и инфографики, отражающих позиционирование и конкурентные преимущества. 3 (
ПРОЕКТНЫЙ ОПЫТ 2013 год3 3 Консультирование юридической фирмы Некторов, Савельев и партнеры по комплексу маркетинговых вопросов, сопряженных с текущей деятельностью фирмы: формирование медиаландшафта, участие в конференциях и форумах, предоставление информации для рейтингов, разработка информационных сообщений. Консультирование адвокатского бюро по созданию нового корпоративного сайта. Аудит существующего сайта по параметрам отображения позиционирования и конкурентных преимуществ бюро, эффективности контент-‐маркетинга, потребительских свойств, функциональности и оптимизации сайта. Формирование структуры сайта, отражающего позиционирование, конкурентные преимущества фирмы и соответствующего современным требованиям. Составление графического макета основной страницы сайта. Адвокатское Бюро рекомендовано рейтингами Legal500 и Право.RU 300 как одна из лучших фирм в России в практиках арбитражных споров, интеллектуальной собственности, банкротства и уголовного права. Офисы бюро располагаются в Москве, Санкт-‐Петербурге и Пекине. Консультирование юридической фирмы Некторов, Савельев и партнеры по созданию нового сайта. Аудит существующего сайта по параметрам отображения позиционирования и конкурентных преимуществ бюро, эффективности контент-‐маркетинга, потребительских свойств, функциональности и оптимизации сайта. Формирование структуры сайта, отражающего позиционирование, конкурентные преимущества фирмы и соответствующего современным требованиям. Консультирование юридической фирмы Ost Legal по позиционированию на рынке юридических услуг. Разработка уникального позиционирования фирмы с учетом конкурентных преимуществ, сильных сторон практики, опыта и экспертизы. Разработка структуры практик и подачи отраслевого опыта. Консультирование юридической фирмы Ost Legal по совершенствованию точек соприкосновения с клиентами. Выделение точек соприкосновения фирмы с клиентами, их оценка и разработка рекомендаций по совершенствованию. 3 (
ПРОЕКТНЫЙ ОПЫТ 2013 год3 3 Консультирование юридической фирмы Некторов, Савельев и партнеры по позиционированию на рынке юридических услуг. Разработка уникального позиционирования фирмы с учетом конкурентных преимуществ, сильных сторон практики, опыта и экспертизы. Разработка структуры практик и подачи отраслевого опыта. Консультирование юридической фирмы Некторов, Савельев и партнеры по стратегии развития бизнеса и маркетинга. Разработка стратегии и формирование годового плана действий по маркетингу, развитию бизнеса и связям с общественностью. Консультирование юридической фирмы Ost Legal по комплексу маркетинговых вопросов, сопряженных с текущей деятельностью фирмы: формирование медиаландшафта, участие в конференциях и форумах, предоставление информации для рейтингов, разработка информационных сообщений. Консультирование адвокатской коллегии «Князев и партнеры» по разработке линии корпоративных материалов, отражающих позиционирование и сильные стороны коллегии. 3 (
ПРОЕКТНЫЙ ОПЫТ 2012 год3 ( Консультирование сервисной компании SOL по выходу на российский рынок. Разработка комплексной маркетинговой стратегии поведения на рынке, с учетом конкурентной среды, емкости рынка. SOL — лидер рынка услуг химической чистки и клининга в североевропейских странах.( ( Консультирование одной из крупнейших московских адвокатских коллегий Легис Групп по организации повторных заказов от существующих клиентов. Разработка системы мониторинга клиентских проблем, фиксации и обработки клиентских поручений, контроля качества и повышения уровня лояльности клиентов.( ( Консультирование тренинговой компании Oratorica по управлению кризисными коммуникациями. Oratorica — лидер российского рынка проведения корпоративных тренингов.( ( Консультирование юридической фирмы Лизунов, Белянко и партнеры — одного из лидеров рынка Западной Сибири — по комплексу маркетинговых вопросов, сопряженных с текущей деятельностью фирмы: формирование медиаландшафта, участие в конференциях и форумах, предоставление информации для рейтингов, разработка информационных сообщений, анализ емкости рынка и конкурирующей среды. ( ( Консультирование юридической фирмы Лизунов, Белянко и партнеры — одного из лидеров рынка Западной Сибири — по повышению эффективности взаимодействия с клиентами. Разработка документации, фиксирующей порядок взаимодействия фирмы с клиентами с целью повышения лояльности и наращивания сотрудничества. ( ( 3 (
ПРОЕКТНЫЙ ОПЫТ 2011 год3 Консультирование управляющей компании «Система Профит» — одного из лидеров рынка индивидуального доверительного управления Урала — по комплексу маркетинговых задач, среди которых: разработка сайта, разработка корпоративный материалов, взаимодействие со СМИ, выпуск аналитических дайджестов. «Система Профит» является лучшим доверительным управляющим Урала, по версии журнала «Деловой квартал». Консультирование архитектурной компании Aristov / Kondra[ev по взаимодействию с клиентами. Разработка структуры построения отношений, позволяющих фиксировать уровень лояльности, осуществлять мониторинг новых возможностей для бизнеса и организовывать повторные заказы. Aristov / Kondra‡ev реализовала ряд проектов жилой и гостиничной недвижимости на территории России, Европы и Израиля. Консультирование консалтинговых компаний Crystal Estate и Virgin Estate по комплексу маркетинговых задач, среди которых: стратегические коммуникации, повышение лояльности клиентов, увеличение эффективности сотрудников. Консультирование инжиниринговой компании ОАО GTL по вопросам выхода на новые рынки и привлечения клиентов. ОАО GTL — разработчик технологии и продукции для переработки попутного нефтяного газа в жидкое топливо. Крупнейшими акционерами компании являются ОАО «Газпром» и ОАО «Лукойл». ( 3 (
ОСОБЕННОСТИ МАРКЕТИНГА ЛОКАЛЬНЫХ ИГРОКОВ(
White Collar Marketing 3 ( Москва, Тверская улица, дом 4.( ( +7 495 210 82 68( a@rainmakers.ru( ( www.rainmakers.ru( (