MARKETING YOURSELF & NETWORKING
UCP – Universidade Católica Portuguesa 3 de Setembro de 2008 jason associates ® proprietary & confidential, 2008 jason associates ® proprietary & confidential, 2008
ATENÇÃO Em conjunto, estes atributos formam uma prescrição poderosa para a vida.
Implementá-las leva tempo e paciência.
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QUEM É ESTE?
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INDEX
O QUE É NETWORKING ?
PARA QUE SERVE O NETWORKING? FILOSOFIA
DO NETWORKING
COMO SER UM GRANDE NETWORKER DICAS PARA LEMBRAR DO’S & DONT’S O FUTURO DO NETWORKING CITAÇÕES jason associates ® proprietary & confidential, 2008
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KJELL’S DEFINIÇÃO DE TALENTO: KNOW HOW KNOW WHO CAN DO
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O QUE É NETWORKING ? É UM PROCESSO DE DESENVOLVIMENTO DE RELAÇÕES ENTRE UM GRUPO DE PESSOAS COM INTERESSES E AFINIDADES COMUNS.
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O QUE É NETWORKING ? É UM JOGO DE CONFIANÇA!
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O QUE É NETWORKING ? É UM JOGO DE CONFIANÇA QUE DEPENDE DE: CREDIBILIDADE RECIPROCIDADE RECONHECIMENTO EMOÇÃO * PODES JOGAR ATÉ ONDE AS TUAS RELAÇÕES O PERMITIREM. jason associates ® proprietary & confidential, 2008
PARA QUE SERVE O NETWORKING? O NETWORKING NÃO SERVE PARA ENRIQUECER MATERIALMENTE OU GANHAR PODER, É SOBRE… ENRIQUECIMENTO PESSOAL. NETWORKING PODE SER ÚTIL DE VÁRIAS FORMAS: FAZER NEGÓCIO ANGARIAR CAPITAL SER ELEITO EVANGELIZAR UM CONCEITO CONSEGUIR EMPREGO jason associates ® proprietary & confidential, 2008
A MINHA FILOSOFIA DE NETWORKING NETWORKING COSTUMAVA CHAMAR-SE AJUDAR OU PARTILHAR. A IDEIA DO NETWORKING É “SE PRATICARES O BEM, COISAS BOAS VIRÃO”. ISTO NÃO QUER DIZER QUE O DEVAS FAZER À ESPERA DE ALGO EM RETORNO. NETWORKING É UMA FORMA DE VIDA, QUE DESENVOLVE E DÁ RIQUEZA PESSOAL, NÃO SÓ A NÍVEL INTELECTUAL MAS TAMBÊM A UM NÍVEL ESPIRITUAL.
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COMO SER UM GRANDE NETWORKER PENSA SEMPRE ALTRUISTICAMENTE SOBRE AS CONSEQUÊNCIAS DAS TUAS BOAS ACÇÕES, E NÃO EM TERMOS DE GANHO PESSOAL. PENSA SEMPRE NOS BENEFÍCIOS COMUNS, NÃO NOS TEUS GANHOS PESSOAIS. jason associates ® proprietary & confidential, 2008
GRANDE NETWORKER FRANCIS J. CARDINAL SPELLMAN O mais visível, poderoso, e possivelmente eficaz dos executivos não governamentais da América da Segunda Guerra não foi um homem de negócios. Foi o Cardeal Spellman, o responsável pela Arquidiocese Católica Romana de Nova Iorque, e conselheiro de vários presidentes dos EUA. Durante os seus primeiros tempos, ele só estava sozinho duas vezes por dia, por 25 minutos de cada vez, para poder rezar na sua capela privada. Quando herdou a diocese, esta estava completamente desmoralizada e falida. Foi um dos grandes networkers de sempre. In: What Makes an Effective Executive - Harvard Business Review, June 2004.
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O QUE PRECISAS...PARA SER UM GRANDE NETWORKER ? BOM OUVIDO
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O QUE PRECISAS...PARA SER UM GRANDE NETWORKER ? BOA MEMÓRIA
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O QUE PRECISAS...PARA SER UM GRANDE NETWORKER ? BOAS MANEIRAS
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O QUE PRECISAS...PARA SER UM GRANDE NETWORKER ? CARISMA
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O QUE PRECISAS...PARA SER UM GRANDE NETWORKER ? CREDIBILIDADE
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O QUE PRECISAS...PARA SER UM GRANDE NETWORKER ? CORAGEM
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REGRA # 1 QUANDO FALARES COM AS PESSOAS, FAZ COM QUE ELAS SE SINTAM CONFORTÁVEIS...
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REGRA # 2 QUANDO FIZERES UMA PERGUNTA OUVE COM ATENÇÃO A RESPOSTA, E MOSTRA QUE ESTÁS A OUVIR.
OUVE
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REGRA # 3 MANTEM-TE EM CONTACTO E SÊ FIEL AOS TEUS AMIGOS
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REGRA # 4 SE TROPEÇARES EM ALGO QUE SINTAS QUE PODERÁ SER INTERESSANTE PARA UM AMIGO, INVESTE TEMPO E PARTILHA-O*
*(MAS RESPEITA A CONFIDENCIALIDADE) jason associates ® proprietary & confidential, 2008
REGRA # 5 SÊ SIMPÁTICO COM TODOS, NÃO SÓ AS “PESSOAS CERTAS.”
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REGRA # 6 TRANSPIRA CONFIANÇA, NUNCA ARROGÂNCIA
(A TUA AUDIÊNCIA É O HOMEM DA RUA) jason associates ® proprietary & confidential, 2008
REGRA # 7 “SORRI E DIVERTE-TE, MAS NUNCA À CUSTA DE OUTROS”
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REGRA # 8 SE ALGUÉM TE PEDIR PARA FAZERES ALGO MUITO DIFíCIL, PENSA O QUÃO DIFíCIL QUE FOI PEDIR.
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NOTA O VALOR DO TEU NETWORK DEPENDE DO NúMERO DE PESSOAS COMPETENTES E DE CONFIANÇA QUE CONHECES.
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NOTA PING – MANTEM-TE EM CONTACTO MESMO COM PESSOAS QUE NÃO PRECISES, OU QUANDO O FIZERES VAO PENSAR QUE ÉS UM INTERESSEIRO.
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NOTA DEVES CONSTRUIR O TEU NETWORK ANTES DE PRECISARES DELE…PORQUE SEMPRE PRECISARÁS DELE…DEVE ESTAR SEMPRE A CONSTRUIR.
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NOTA AS PESSOAS IRÃO SEMPRE FAZER NEGÓCIOS COM AQUELES DE QUEM GOSTAM E CONFIAM.
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DO & DON’T DO’S & DONT’S FÁCEIS DE LEMBRAR
DO
DONT
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DO : SORRI
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DO : ESTABLECE CONTACTO VISUAL
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DO : SĂŠ HUMILDE
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DO : EMANA ENERGIA
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DON’T: ESQUECER*
*ESPECIALMENTE FAVORES E FEEDBACK jason associates ® proprietary & confidential, 2008
DON’T: COMER SOZINHO
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DON’T: FACILITES
DIZ NÃO A NETWORKERS QUE NÃO CONFIAS Jason Associates® Proprietary and Confidential, 2005
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DON’T: SEJAS. . .
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O FUTURO DO NETWORKING MUDANÇAS ACONTECEM
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FUTURO DAS REDES SOCIAIS
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O TEU CV
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EXPERIÊNCIA ≠ TALENTO
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NETWORKING: É TUDO SOBRE
WHO
YOU ?
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CITAÇÕES “PERCEPTION DRIVES REALITY AND THEREFORE WE ARE ALL, IN SOME SENSE BRANDS” KEITH FERRAZI
Mourinho ®
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CITAÇÕES “IT’S NOT WHAT YOU KNOW. . . IT’S WHO YOU KNOW”
PAUL ARDEN Executive Creative Director
Saatchi and Saatchi jason associates ® proprietary & confidential, 2008
CITAÇÕES "WHATEVER WE POSSESS BECOMES OF DOUBLE VALUE WHEN WE HAVE THE OPPORTUNITY OF SHARING IT WITH OTHERS”
BOILLY jason associates ® proprietary & confidential, 2008
CITAÇÕES "IN HELPING OTHERS, WE SHALL HELP OURSELVES, FOR WHATEVER GOOD WE GIVE OUT COMPLETES THE CIRCLE AND COMES BACK TO US”
FLORA EDWARDS jason associates ® proprietary & confidential, 2008
BIBLIOGRAFIA & ARTIGOS Articles: Fairly Odd Friends By Dick van Vlooten, 2 Apr 2004 Networking on Your Doorstep By Phil Dee, 20 Feb 2004 Networking, Part Two: More Networking Scenarios By Dave Jensen, 19 Sep 2003 Networking, Part 1: Making the Most of Your Contacts By Dave Jensen, 15 Aug 2003 A Rejuvenating Career By Elisabeth Pain, 18 Jul 2003 Shared Shoulders and Shared Resources: Using Support Groups and Custom Databases in Your Job Search By Dave Jensen, 19 Jan 2001 Networking Is the Golden Key By Andreas K. P. Bender, 15 Dec 2000 Advanced Networking: Six Techniques for Maintaining Professional Momentum By Peter Fiske, 2 Jun 2000 The Telephone, Job Search Power Tool By David Jensen, 9 Jul 1999 Leaving the Lab: From the Bench to Business By Cynthia Robbins-Roth, 16 Oct 1998 Scientists' Attitudes and the Job Search: Getting Up When Times Are Down By David Jensen, 9 Oct 1998 A Step-By-Step Protocol for Networking, Part Two By David Jensen, 11 Sep 1998 It's April and I Still Don't Have a Job! The Panicked Scientist's Guide to Accelerated Job Searches By Peter Fiske, 27 Mar 1998 Informational Interviewing: How to Be an Insider at Every Opening By Peter Fiske, 28 Mar 1997 Networking By Peter Fiske, 17 Jan 1997 Videos: Did You Know - http://www.youtube.com/watch?v=pMcfrLYDm2U http://nextwave.sciencemag.org/cgi/content/full/1998/08/06/11 jason associates 速 proprietary & confidential, 2008
OBRIGADO!
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