Javier Arana MBA @xaranar
Los emprendedores La verdad de ser emprendedor
Características
1. Son Resilentes: Tienen una gran capacidad de afrontar la adversidad saliendo fortalecidos y alcanzando un estado de excelencia profesional y personal. Desde la Neurociencia se considera que las personas más resilentes tienen mayor equilibrio emocional frente a las situaciones de estrés, soportando mejor la presión. Esto les permite una sensación de control frente a los acontecimientos y mayor capacidad para afrontar retos. 2. Son ambiciosos Desea superar las expectativas, sobresalir del resto de las personas. La ambición es lo que nos mueve y motiva dia a dia, el deseo de querer llegar mucho más lejos con determinación, esfuerzo y dedicación. La ambición, tiene que ver con el deseo de ser mejor
Características 3. No tienen temor de correr riesgos.:
Tienen una gran tolerancia a la ambigüedad, a la incertidumbre, no les preocupa no tener todos los datos a la mano. 4.Son oportunistas. Conocen cuando se trata de una buena idea, y buscan como realizarla de una manera rápida y concisa.
5-Naturalmente saben distinguir a las personas. Saben quien le puede ser de provecho, saben a quien dirigirse, como lograr que los apoyen, como echársela a la bolsa y son típicamente grandes motivadores.
Características 6. Por lo general son buenos vendedores: Son muy entusiastas y saben vender sus ideas, de hecho… si uno no puede vender su idea, ¿Quién mas lo podrá hacer..? 7.No pueden ser empleados. No les gusta que les digan que deben de hacer. Ellos son lo que desean estar encargados. 8. Son grandes competidores. No les gusta perder y tienen un instinto natural por ganar, desean ganar y triunfar.
9. Es una persona propositiva. Asume actitudes analíticas y de evaluación crítica sobre una determinada situación o problema para generar opciones, soluciones o alternativas, está dirigido hacia la acción pero no de manera precipitada sino luego de la necesaria reflexión para llegar a conclusiones correctas o soluciones viables.
Inconvenientes 1- Sentirse demasiado apasionado con su idea y no ver los errores que
pueden existir. Esto porque cuando se hacen consultas solo le pregunta a sus familiares o gente que son amigos y no son objetivos. Se pueden cegar la verdadera realidad de un negocio. 2- Preguntas. Hay un mercado. Hay suficiente gente, si las respuestas son no, no tengo un producto para empezar un negocio lo que tengo es un hobby. 3. Creer que el plan de negocio es el negocio. El negocio es cuando salimos vamos a la calle, lo ponemos en acciรณn, vendemos, creamos clientes.
Inconvenientes 4.Tomar los rechazos de forma personal. Si uno toma las opiniones muy personales no puede avanzar y debe de hacerlo rรกpido, corregir y empezar un plan b, por ejemplo. 5- Gastar mucho dinero en el inicio. Logo, folletos, consultores. Cuando este dinero se debe de invertir en generar ventas. Hay que usar el dinero sabiamente.
Antes de empezar 1. Debemos preguntarnos: ¿Quién va a comprar mi producto? No solo eso, ¿Dónde están?, ¿como los encuentro? 2. ¿Cuanto están dispuesto a pagar por mi producto? Lo se o me lo imagino. 3. ¿Quienes son mis competidores?, ¿que ofrecen?, a que precio?. ¿Como puedo entonces competir?. Lo debo de saber.
4. ¿Como voy a operar?, ¿que tipo de negocio seré?, ¿como voy a estar organizado legalmente? 5. Quizás no nos debemos de preocupar por patentar un negocio desde el principio, mas que todo por los gastos en que vamos a incurrir, cuando lo mas importante es conseguir clientes.
Como ser original 1. Tratemos nuevas cosas de allí podemos pasar a ser innovadores 2. Gratifiquemos buenos hábitos, en ves de grandes resultados. Pongamos cajas de sugerencias y les damos seguimiento. Que tal si decimos: Cada nueva idea vale $1.00. Lo que necesitamos es que las ideas fluyan. 3. Como persona, debemos de hacer nuestros fracasos públicos. Queremos demostrar que el fracaso nos llevará al éxito, si nos levantamos y aprovechamos las experiencias. La innovación y el fracaso van de la mano. 4. Para ser lideres en nuestro sector debemos ser originales que quiere decir… innovadores.
Como lo financiamos 1. No pedir prestado si tenemos nuestro propio dinero para empezar. Además da credibilidad para los inversores. 2. ¿Será sabio pedir prestado a la familia? Pues lo usamos, pero debe de ser de manera muy cautelosa. 3. Ahora hay nuevas alternativas para un proyecto y producto correcto, podemos encontrar gente tipo “Crowdfunding” que estén dispuestos a financiarnos. 4. Y como lo conseguiremos, algunas claves son; ser distintos, originales, sobre prepararse, es decir conocer exactamente y mas y mas como podemos hacer una buena presentación de lo que deseamos. Demostrar entusiasmo y energía. Debemos demostrar pasión y talento.
Elevator Pitch Un “Elevator Pitch” es una presentación corta que le podemos dar a un inversor en un elevador en un minuto. Que debería de contener. 1- Como nos separamos del monto 2- Contar nuestra historia personal 3- Que queremos 4- Y todo hacerlo de una manera apasionada.
ÂżQuien es emprendedor?
El típico emprendedor ¿Quien es un típico emprendedor?
¿Se hace o se nace? En términos generales se decía que se nace. Pero vemos que en realidad lo que se necesita es: • Una buena oportunidad • Y la voluntad para llevar a cabo esa idea
Pero… sus características: Como hemos visto sus características son: • • • •
Tienen un sueño Tienen pasión Desean realizar esos sueños Pero mas allá lo que desea es emprender un reto que le causa satisfacción y se divierte haciéndolo • Finalmente saben transmitir esa visión a la gente que los sigue y hacen que les guste el reto de ese emprendimiento.
Ejemplos Tomas Alva Edison: Inventor que traslado sus inventos al mercado convirtiéndose en Innovador Su frase celebre “no fracasé solo descubrí 999 maneras de como no hacer una bombilla”.
Ejemplo Henry Ford
El Automóvil y creación de un nuevo organización en la Industria a través de la producción en serie.
Ejemplos
El ciclo de vida de una negocio Un emprendedor debe conocer y saber manejar los ciclos de vida de un negocio donde podemos distinguir: • Prelanzamiento: Planificación • Comienzo (Start Up): Cuando el emprendedor lo hace casi todo: contrata, vende, organiza. Esta envuelto. Puede durar mas de un año. • Crecimiento: se crean sistemas, se estructura, se crean políticas, procedimientos, (hay fracasos). • Madurez: Estables • Decrecimiento: empieza a decrecer y es normal
Fuente. IDacciรณn
Ventas versus Utilidades
De la idea al Lanzamiento Que pasos se dan:
1. En general empezamos con un cielo azul generando las ideas 2. Comprobamos que la oportunidad es buena 3. Desarrollamos un modelo de negocio 4. Desarrollamos un plan de negocio 5. Lo ejecutamos
El concepto de riesgo Podemos distinguir dos tipos de riesgos: El riesgo del fracaso total. El riesgo de no hacerlo. Si vemos son extremos. ¿Cuál es lo ideal? Lo ideal es un riesgo calculado. Con un riesgo calculado podemos tener de 80 -85 % de éxito y se puede decir que los resultados se ven en 4 a 5 años.
Oportunidades Si decimos que el empredimiento se basa en oportunidades,Âżde donde vienen las oportunidades? De las ideas
Del cambio
En general el cambio y mas que todo el caos es la vida del emprendedor. Pues el caos es un mundo de oportunidades que permite cambios y que sabe aprovechar el emprendedor. Las verdaderas oportunidades estĂĄn en el cambio y el caos.
Fuerzas para el cambio • La tecnología • Cambios demográficos • Económicos • De orden legal • Ecologicos • Innovadores • Por citar algunos.
Preguntas claves Todo emprendedor debe hacerse estas preguntas claves: 1- ¿Hay un mercado para mi producto? 2- ¿Hay margen? 3- ¿ Es esto para mi? Está de acuerdo a mis habilidades
Veamos una por una
Veamos Mercado Cuando hablamos de mercado debemos cuestionarnos si: • Hay suficiente gente que demande mi producto • Podré identificarlos
Para lo anterior debemos no solo hablar con amigos, o solo con familiares, sino clientes reales. Es decir debemos de explorar el mercado y aquí muchos fallan.
No ser impulsivo Uno puede amar su idea y pensar que es la mejor idea del mundo pero debemos de validarla, pues puede ser peligroso ser demasiado impulsivo. PodrĂa ser que estuviĂŠramos en una nube oscura.
Cuando hablamos de Margen Debemos conocer si podemos generar suficiente margen. Es decir debemos de estar seguros que hay mercado a un costo razonable para obtener un margen. ¿Es nuestro proyecto Económicamente Viable? ¿Que pasaría si triplicamos el tiempo y duplicamos los costos? Esto para recordar que no debemos ser exageradamente optimistas sino realistas en nuestras estimaciones.
En cuanto a mi persona. Ya vimos que tenemos mercado, ya vimos que tenemos margen, es decir es posible que hagamos dinero pues tenemos un buen producto. Pero… ¿Sabemos lo suficiente para hacerlo realidad? O es un sueño salvaje. La experiencia, mis habilidades cuentan, así que puedo hacerlo si esta relacionado conmigo, con mi vida, mis objetivos, y si considero que me va a dar los suficiente para vivir.
Que es un modelo de negocio Un modelo de negocios describe la lógica sobre cómo una organización crea, entrega y captura valor. Los modelos de negocios son básicamente historias que explican cómo trabajan las organizaciones, indicando: Quiénes son nuestros clientes, cómo generamos utilidades, cuál es la lógica económica que nos permite entregar valor a los clientes, a los que nos dirigimos a un costo apropiado.
Una propuesta de valor LA PROPUESTA DE VALOR DE UN MODELO DE NEGOCIO CONSIDERA
Modelo de negocio Nueve bloques para desarrollar un modelo de negocio
Modelo de negocio ExplicĂĄndolo tendrĂamos
Business Model Canvas Para el desarrollo de un modelo de negocio podemos usar el BUSINESS MODEL CANVAS Que nos pregunta: • Que • Quien • Como • Y cuanto
Plan de negocio Muchas veces necesitamos un plan de negocios. Un plan de negocios, que también se conoce como plan de empresa o proyecto de negocio, es un documento en donde se explica y describe un negocio que se va a implementar, así como los aspectos relacionados con éste tales como, sus estrategias y objetivos, el proceso productivo, la inversión y la rentabilidad.
Plan de negocios incluye Resumen ejecutivo
Es un resumen de las partes del plan de negocios donde se incluye una descripción breve del negocio, las razones que justifican su implementación, la inversión requerida y la rentabilidad del proyecto. Definición del negocio Aquí se describe el negocio y los servicios o productos que se van a ofrecer, los objetivos del negocio y las estrategias que permiten alcanzar los objetivos, además de indicarse los datos del negocio, tales como la ubicación y el nombre.
Plan de negocios incluye Estudio de mercado
Es cuando se describen las características principales del público objetivo y la competencia futura desarrollándose el pronóstico de la demanda y el plan de comercialización. Estudio técnico Aquí se describen las necesidades físicas necesarias para la operatividad del negocio, la infraestructura, el proceso productivo, la capacidad de producción, el tamaño del local y la disposición de planta.
Plan de negocios incluye Organización En la organización se describe la estructura jurídica y orgánica del negocio, los gastos del personal, los cargos y funciones, las áreas o departamentos, el requerimiento de personal y los sistemas de información. Estudio de la inversión y financiamiento En esta parte se incluye la inversión que se va a necesitar para poner en ejecución el negocio y hacerlo funcionar durante el primer ciclo productivo, además de buscar el financiamiento externo si fuera el caso.
Plan de negocios incluye Estudio de los ingresos y egresos Aquí se desarrollan las proyecciones de los ingresos y egresos del negocio, además de incluirse el presupuesto de ventas, el presupuesto de efectivo, el presupuesto operativo y estado de pérdidas proyectado.
Evaluación del proyecto Finalmente, aquí se desarrolla la evaluación financiera del negocio donde se incluye el cálculo del tiempo de recuperación de la inversión y los resultados de los indicadores de rentabilidad usados.
Razones de un plan Las razones son tres básicamente para todo plan de negocio importante: Razones de administración: el plan de negocios sirve como una especie de guía para poner en ejecución y administrar posteriormente un negocio Razones de viabilidad: un plan de negocios posibilita comprobar la factibilidad de un negocio; es decir, saber si se puede realizar o se necesita buscar nuevas ideas.
Razones de un plan Razones de financiamiento: finalmente, todo buen plan de negocios tiene como objetivo demostrar a terceros la viabilidad del negocio y lo atractivo que es y, por lo tanto, ayuda a obtener financiamiento.
Por ejemplo, si se desea obtener un prĂŠstamo, permite demostrar ante una entidad financiera o prestamista que el negocio serĂĄ rentable y que uno serĂĄ capaz de pagar la deuda contraĂda.
Comentarios De acuerdo a la experiencia podemos decir que es apropiada la elaboración de un plan de negocios pero: • Tomando en cuenta que un plan de negocios no es algo estático • No es un mapa de un camino que nos lleve de un punto A hacia un punto B de forma infalible. • Realmente un buen plan de negocio es una manera de comunicarnos y vender nuestra idea a cierto tipo de gente interesada: Inversores, un banco-
Comentarios Si bien describimos lo que se acostumbra incluir en un plan de negocios podemos decir que: • No hay fórmula rígida, mas bien se trata de una historia que refleja su negocio y quien es usted. • Vemos que explicamos:
• • • •
El concepto, es decir que haremos. Por que vemos nosotros que es una oportunidad Por que creemos que la podemos hacer A quien lo dirigimos actuales y pontenciales
Comentarios (continuación explicamos) • Como lo vamos a manejar • Cuanto dinero necesitamos para implementarlo y también explicamos como lo vamos a usar. En esta parte se incluyen los estados financieros y donde también incluimos nuestro salario. • Colocamos proyecciones de 3 años pues mas seria una adivinanza casi sin sentido.
Debemos de tener en cuenta 1. Que el plan de negocio se leído y aceptado no es tarea fácil 2. Que es muy frecuente, como dicen, que los banqueros no apuestan a caballos, sino que apuestan a los jokes. Es decir a la capacidad de las personas. 3. Un plan de negocios no debe ser un documento de mas de 10 a 15 pàginas. Los estados financieros los incluimos en la parte final como anexos. Mas información la damos mas adelante si nuestro proyectos es aceptado y les parece.
Tambièn considerar 1. Debemos de pedir lo que realmente necesitamos 2. Deuda en todo caso es mejor que accionistas, pues una deuda la pagamos y en cambio los accionistas se quedan.
3. Las utilidades son ilusiones de los contadores, lo que debemos de estar alerta es al cash flow 4. Debemos ser creativos para operar nuestro negocio pues no vamos a encontrar todos los fondos.
Considerar 1. De ser posible mantengamos nuestro capital, ya que entre mas inversores metamos, menos poseemos de nuestro negocio 2. Los overheads son importantes. Es decir todos los gastos en que incurrimos vendamos o no. 3. Conocer nuestro punto de equilibrio es importante. 4. El mercado es importante pero los clientes son mas importantes.
Considerar Por ultimo unas palabras sobre las fuentes de financiamiento: Es posible que recurramos a la familia, amigos para financiarnos, pero esto lo debemos de ver de manera muy cautelosa y saber que son compromisos que debemos de cumplir para evitar conflictos familiares. Como dicen todos los aĂąos hay cena familiar.
Bibliografìa consultada. Apuntes personales del autor, del curso: “Entrepreneurship: from idea to launch” del Doctor Jeff Cornwall, Director del Centro de emprendimiento en Belmont University en Nashville, Tennessee. Apuntes personales del autor, del curso: Building a Business Model. The entrepreneurial Mind, del Doctor Jeff Cornwall del Centro de Emprendimiento en Belmont University en Nashville,Tenesse An Entrepreneurial Check list, conferencia TED del profesor Steve Blank de la Universidad de Stanford. USA El Modelo Lean Startup, Conferencia TED del Profesor Eric Ries en la Universidad de Stanford. Plan de negocio: Para que sirve. http://osse.com.pe/que-es-un-plan-de-negocios-y-para-que-sirve/