Tu primera galería de fotos online by jeangac

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[ ] Cómo Vender Tu Primer Reportaje Fotográfico

Con una Galería de Fotos Online

Cómo destacar tu portafolio fotográfico en Internet, hacerte conocer y obtener tus primeros reportajes fotográficos remunerados.

Introducción Tu “periplo” de convertirte en fotógrafo profesional empezó aquel día en que compraste tu primera cámara réflex. Puede que lo tuvieras claro ya desde ese momento, o puede que la idea se fuera fraguando en tu cabeza con el paso del tiempo. Los que nos dedicamos a la fotografía encontramos una línea muy delgada entre ser aficionado y ser profesional. Convertirte en fotógrafo profesional no es algo que sucede de la noche a la mañana. Nadie es fotógrafo profesional desde una fecha concreta. Empiezas a ser profesional gradualmente, poco a poco y sin darte cuenta. La línea entre tu “yo” aficionado y tu otro “yo” profesional de difumina. Empiezas a cubrir eventos o reportajes de manera gratuita, a modo de favor para unos amigos. Se corre la voz, y queriéndolo o sin quererlo un día recibes tus primeros 100 ó 200 Euros de compensación. “Esto va en serio, estoy flipando. ¡Cómo mola!” piensas, mientras vuelves a casa. Al día siguiente empiezas a buscar material profesional “de verdad”. Necesitarás cambiar de cámara, invertir en un arsenal de objetivos, focos de luz continua, etc. O eso piensas, al menos. Déjame contarte algo: en la mayoría de los casos tu cámara réflex actual, sí sí, esa de aficionado, es más que suficiente. Puede que necesites algún objetivo o accesorio extra, pero por lo general hay un componente que es ESENCIAL para tu “profesionalización” como fotógrafo, y que la mayoría de los fotógrafos profesionales nuevos omiten: tu galería de fotos online. No, no es un complemento. No es un extra. Es parte esencial de tu “material fotográfico”. Tan esencial como el sensor de tu cámara o más. Si me apuras, es más esencial que casi todos los accesorios y material en que piensas invertir.

Todo el material que compres será inútil hasta que te contraten. Una galería de fotos online, propia, es la única parte de tu “material” que podrás usar ANTES de ser contratado. Es más, tu galería de fotos es ese trampolín que necesitarás especialmente al principio para darte de conocer. Si fueras un fotógrafo ya consolidado en el mercado, con pedidos a todas horas, de estos fotógrafos que la gente se los rifa, ahí tal vez una galería de fotos no fuera algo tan imprescindible. Si estás dando o tienes pensado dar tus primeros pasos como fotógrafo profesional, lo que más necesitas es darte y dar tu trabajo a conocer, que corra la voz. En un mundo que vive más “online” que “offline” la mejor manera que tienes de hacerte conocer es teniendo una presencia en Internet. Para un fotógrafo esto significa tener tu propia galería de fotos. En el Blog del Fotógrafo encontrarás un artículo + videotutorial detallado explicándote paso a paso cómo crear tu primera galería de fotos online. Es un artículo público del que se puede beneficiar cualquiera. Para los Lectores VIP tengo reservado este documento que tienes entre manos ahora mismo. En él te ayudo a ir un paso más allá del simple hecho de tener una galería de fotos online: te explicaré cómo sacar provecho de ella, cómo hacer que funcione. En la vida hay dos tipos de galerías de fotos online: las que funcionan y atraen clientes; y las que no J Me gustaría que la tuya fuera de las que sí. En este libro veremos: •

Aspectos técnicos para hacer destacar tu galería online sobre las de los demás fotógrafos.

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Cómo distinguirte a ti mismo como fotógrafo y como profesional.

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Qué hacer para que tu galería de fotos te genere más clientes y más pedidos.

Vamos al grano pues, que esta introducción se está haciendo muy larga ya.

Aspectos Técnicos Para construir una galería de fotos hay una serie de pequeños detalles que la mayoría toma a la ligera pero que tú, como Lector VIP y colega fotógrafo, me gustaría que reflexionaras un momento antes de decidir. Son pequeños detalles con un enorme potencial de ayudarte en tu camino como fotógrafo profesional. Nombre de dominio: Si sigues el método que te explico en el blog, el primer paso que tendrás que decidir es el nombre de dominio. Lo que viene a ser la dirección que la gente tecleará para llegar a tu galería de fotos. Antes de darte mi consejo hagamos un experimento: Imagina que eres una pareja que busca hacerle un book fotográfico a su bebé recién nacido. Buscas en Internet y te encuentras con dos páginas (usaré direcciones ficticias a modo de ejemplo): www.manolo-garcia.com www.bebe-sonriente.com ¿A cuál de las dos entrarías? ¿Cuál te suscitaría más interés? Seguro que habrá de todo pero, en general, Manolo García como nombre de dominio no dice mucho. Sí, si buscas en Google estudios de fotografía de bebés y te sale Manolo García darás por hecho que es un fotógrafo que se dedica al tipo de fotografía que buscas. Pero más allá de eso no te dice nada. Bebé Sonriente es un dominio que además de desvelar el tipo de fotografía al que se dedica, transmite algo positivo que asociarás automáticamente con la foto de tu bebé que quieres conseguir. Por lo general, lo más probable es que cliques en bebe-sonriente.com antes que en manolo-garcia.com Por lo tanto, mi recomendación es que escojas un nombre de dominio que haga referencia al tipo de fotografía que haces. Intenta también hacerlo atractivo, divertido, que “evoque” algo en la mente del visitante. Necesitas también que

sea lo suficientemente claro sin caer en un nombre demasiado largo. estudiode-fotografia-de-bebes.com es demasiado largo para recordar y usar. ¿Y qué pasa si me dedico a distintos tipos de fotografía? Si se da este caso, puedes buscar un nombre más genérico, siempre intentando evitar caer en el nombre personal tuyo como fotógrafo. ¿Quiere decir esto que no puedo ni debo usar mi nombre en el dominio? No, en absoluto. Sólo es una recomendación. Si ya tienes un nombre de dominio basado en tu nombre no te preocupes, quedan muchos elementos más con los que podrás atraer el interés de tus posibles clientes y, ¿quién sabe? Si tu galería acaba haciéndose famosa, te haces famoso ;) Eslogan: Necesitas un eslogan, una frase con gancho que acompañe el nombre de tu dominio, el nombre de tu estudio, o tu nombre si es lo que has usado en el punto anterior. Imagina que te encuentras con un posible cliente en la calle, alguien que está buscando desesperadamente un buen fotógrafo (como el que eres) para el book de su bebé. Pongamos que este posible cliente no tiene más tiempo para ti que unos 3-5 segundos: en ellos tendrás que darle la dirección de tu galería (el dominio que hablábamos antes) y a continuación, en los 2 ó 3 segundos restantes, una frase muy muy corta pero que le haga decidirse por ti sin dudarlo. ¿Qué le dirías? Ése será tu eslogan. Como recomendación, busca una frase corta pero eficiente, algo que le motive, algo con lo que tu cliente ideal pueda sentirse identificado. Si tuvieras, como cliente, que escoger entre los siguientes dos eslóganes ¿por cuál de los dos fotógrafos te decantarías? Especialistas en todo tipo de

Inmortalizamos la sonrisa de tu

fotografía de bebés, no dude en

peque

llamarnos. Se quedará sorprendido.

¿Cómo lo ves? Colores, diseños: Tu galería de fotos tiene que “conectar” con tu cliente potencial. Si tu especialidad como fotógrafo es retratar conciertos de música, grupos de heavy metal, a lo mejor un color negro predominante sería una opción a valorar. Si retratas bodas, querrás valorar colores claros como el blanco (alusión al vestido de la novia) o rosa. Cuando busques un diseño para tu galería de fotos no te dejes llevar por los diseños que más te gusten a ti, para nada, tu galería de fotos no te tiene que gustar a ti. Bueno vale, no hay problema en que te guste, pero tú no eres el objetivo, el objetivo principal es tu cliente. Si tu clientela es o será mayoritariamente femenina, tendrás que emplear colores y diseños que gusten a este colectivo. Si tus clientes son rockeros, skaters, deportistas u hombres de negocios, tendrás que intentar adaptar el diseño de tu galería al gusto general de tus futuros clientes. Tal vez vayas a tener clientela muy variada y a cubrir tipos de fotografía muy variados. En ese caso lo más prudente sería apostar por un diseño bonito pero discreto, un diseño intermedio que valga un poco para cada ocasión. Nota: En Themeforest dispones de cientos de diseños hechos específicamente para montar galerías de fotógrafos como tú.

Aspectos Profesionales Tu galería de fotos online tendrá más o menos éxito, te reportará más o menos clientes y pedidos en función de ciertos aspectos relacionados directamente contigo como profesional de la fotografía. Aunque son aspectos más propios de tu faceta de fotógrafo que de la galería online de la que estamos hablando, sí me gustaría cubrirlos por el impacto que tienen sobre el éxito (o fracaso) que tendrás a la hora de lanzar tu galería de fotos al mundo. Tu valor único: Internet ha democratizado el mercado fotográfico haciéndolo muy accesible. Eso es una gran ventaja porque así ahora puedes acceder a muchos clientes potenciales y posiblemente convertirlos en clientes reales. La 8

parte mala de esto es que… tú no eres el único. Con la misma facilidad, muchos otros fotógrafos están también accediendo al mercado y están ofreciendo sus servicios de la misma manera que haces tú. Ponte en la piel de un posible cliente de reportaje: hace una búsqueda y se encuentra con uno o dos fotógrafos interesantes en la red. El cliente apunta la dirección de sus galerías y decide mirarlas detenidamente más adelante. Al día siguiente, se vuelve a topar con otra o dos galerías interesantes. A los dos días lo mismo, y así. Al final, nuestro amigo acaba con un largo listado de fotógrafos, todos aparentemente buenos, con galerías de fotos chulas, bien diseñadas, y con un portafolio de trabajos bastante decente. Eres, mi querida lectora y querido lector, uno de cientos o miles de fotógrafos deseosos de conseguir un reportaje. ¿Por qué iba el cliente a fijarse en ti? No lo iba a hacer, naturalmente. Eres uno más. Uno del montón. A menos que… ofrezcas algo único. Todos los fotógrafos harán exactamente lo mismo: •

Preparar la sesión de fotos.

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Acudir al evento, cita o lugar.

•

Hacer unos cuantos disparos, cientos de disparos.

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Volver a casa o a su estudio y procesar las fotos.

•

Entregar las fotos al cliente, bien en soporte digital, bien impresas. Puede que ambas cosas.

•

Cobrar del cliente.

•

Despedirse.

Incluso todos, conscientes de la importancia de distinguirse y de ofrecer algo diferente, intentarán proporcionarle al cliente un trato muy amable. Algunos incluso le harán la sesión de fotos a un precio más reducido o con descuento. ¿Dentro de este escenario, cómo piensas destacar? ¿Qué de único piensas ofrecer que no ofrezcan los demás fotógrafos? 9

Escúchame, tienes 2 deberes: 1. Por un lado necesito que pienses en un valor añadido que vayas a ofrecer en tus trabajos fotográficos, algo que te distinga de los demás fotógrafos. Para inspirarte aquí te dejo algunos ejemplos, pero dale al coco, tienes que encontrar algo que te distinga de los demás (o por lo menos de la mayoría): •

Rapidez: Si te lo puedes permitir, ofrece a tus clientes la entrega de sus fotos, ya reveladas (o procesadas), en un plazo fulminante. Un plazo que te puedas permitir pero que no sea el usual entre los fotógrafos.

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Regalo exclusivo: Si puedes, ofrece en tus trabajos regalos relacionados con la fotografía que hagas. Una canastilla si es que haces fotos de bebés, una sesión de SPA en pareja si te dedicas a la fotografía de boda. Es posible costear pequeños regalos e incluir su precio en el precio final que le cobras al cliente, créeme, da buenos resultados tener un detalle “físico” con el cliente.

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Garantías: Cuando una pareja te confía su reportaje de boda, te está confiando un momento único, presumiblemente irrepetible en su vida :) No puedes meter la pata y venirles más tarde con que se te han borrado la fotos, o que se te ha estropeado la cámara. Si eres capaz de incluir garantías serias dentro de tu oferta más de un cliente se decantará por ti. (La garantía puede ser una compensación económica acordada previamente, o el compromiso de compensar al cliente mediante otro tipo de sesión, etc.)

2. Una vez hayas definido tu valor único o tu oferta diferenciadora, el segundo paso TREMENDAMENTE ESENCIAL que tienes que realizar es exhibirlo. Claro, de nada sirve ofrecer algo único si tus posibles futuros clientes lo desconocen. Necesitas hacérselo llegar a través de tu página web o galería de fotos online. Si en tu galería online dispones de un texto introductorio asegúrate de incluir tu valor diferenciador en esa introducción. Si dispones de una sección tipo “Quién Soy” no dejes de 10

mencionar tu valor diferenciador un par de veces por lo menos en esa sección. Precios/Presupuestos: A la hora de montar tu galería de fotos online tendrás que tomar la decisión de si quieres exponer tus precios públicamente en una sección específica o no. Para tomar esta decisión te comento algunos puntos que conviene considerar: •

Si publicas tus precios, otros fotógrafos los podrán ver. Puede no interesarte ya que, tal vez, pierdes ventaja competitiva.

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Si ofreces precios muy bajos, puede que sea buena idea exponerlo en tu galería de fotos online o página web. Si algún cliente supeditara su decisión al precio, sabes que tú serás su opción favorita.

•

cambio

sabes

que

tienes

precios

más

altos,

sería

desaconsejable publicarlo de entrada. Preferiría que el cliente viera primer tu trabajo, que disfrutara de tu galería de fotos y de tu manera de trabajar. Más adelante cuando le informes del precio, le tendrás medio enamorado ya ;) Incluye testimonios: El ser humano es un animal social que evita arriesgar y prefiere seguir los pasos que otros han seguido. Si has cubierto algún trabajo fotográfico anteriormente y el cliente te puede dejar un testimonio positivo, asegúrate de incluir estos testimonios en tu galería online. Darán más peso y credibilidad a tu trabajo como fotógrafo y animarán a muchos a contactarte para saber de tus precios. Eso sí, no te inventes los testimonios por favor, sé íntegro, pide testimonios honestos de tus clientes y publica un par o tres.

Aspectos Sicológicos Para ser un exitoso fotógrafo no sólo tienes que ser un buen fotógrafo. Necesitas ser un buen fotógrafo, un buen comunicador, un buen agente de ventas, un buen sicólogo y un montón de habilidades que, combinadas en su grado justo, te darán el empujón que necesites al principio de tu aventura.

Sé tú mismo: Tu galería de fotos online es tu representación más fiel. Intenta hacerla parecer al modo en que trabajas como fotógrafo. En cada uno de los detalles de tu galería de fotos intenta imitarte a ti mismo y reflejar tu personalidad. Incluye una foto tuya en tu galería de fotos. Muestra tu lado personal. No hables en registro plural. No seas “un estudio de fotografía más”. No digas “hacemos”. Di “hago” (salvo que seas un equipo de personas). No hables de forma extremadamente formal, parecerás distante. No digas “Póngase en contacto con nosotros, haremos todo lo posible por atender su petición”, di “Si necesitas saber más contáctame y te haré llegar más detalles”. Incluye una sección sobre ti mismo, habla de tu motivación como fotógrafo. Preséntate tal como eres. Los clientes lo aprecian y conectan mucho con este tipo de presentaciones. Emociona: No necesitas escribir versos de poesía, pero en cada rincón de tu galería de fotos, en cada detalle, en los títulos que le des a cada una de las galerías y portafolios que expongas, en los textos introductorios, en todo… intenta emocionar. Conecta con tus visitantes, muchos de ellos son personas que están a punto de escribirte o llamarte para que vayas a cubrir sus reportajes, tan solo necesitan un pequeño empujón. Ese pequeño y definitivo empujón no viene dado según la calidad artística de tus fotografías créeme, viene determinado por la emoción que les hagas sentir.

Conclusión Una vez tengas tu primer trabajo, el segundo y el tercero, si has hecho las cosas bien el resto vendrá rodado. Hacer las cosas bien es creer en lo que haces, ser tú primero tu primer cliente y tu primer fan. Hacer las cosas bien es invertir en tu galería de fotos online como si de una tienda física se tratase. Si tienes en mente un proyecto de ganarte la vida inmortalizando momentos, hazlo bien y tómalo en serio. Recuerda que una buena cámara de fotos no es lo único que necesitas. Necesitas mostrarle el mundo lo que eres capaz de retratar y explicarle el modo en que lo haces. Espero haberte orientado un poco para que montes tu primera galería de fotos y que le saques todo el provecho posible. Recuerda que tienes todos los pasos para la creación de la galería online documentados en el siguiente tutorial: www.blogdelfotografo.com/galeria Gracias por ser Lector VIP. Feliz fotografía.

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