2017
ANTARES
01/10/2017
Antares-Octubre2017
INTRODUCCIร N La promociรณn de venta consiste en todos los incentivos ofrecidos a los clientes y miembros del canal para estimular las compras de productos.
La promociรณn de ventas adopta dos formas: la promociรณn comercial y la promociรณn para consumidores. La primera, se refiere a los incentivos que se ofrecen directamente a los clientes existentes o a los posibles clientes de la empresa. La segunda, a aquellos que realmente usan el producto, es
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Los productos en promoción y los que no lo están deben estar lo suficientemente separados para que no se produzcan equívocos. Tal como vemos, no debemos sentirnos
“recelosos”
compramos
cuando
productos
en
promoción, por debajo de su precio legislación
habitual, es
pues
obligatoria
la para
todos los comercios y en caso de incumplimiento tenemos una serie de derechos recogidos en la misma.
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Promoción dirigida a los
consumidores Existen
diferentes
tipos
de
promociones que se dirigen a los consumidores con el fin de obtener una compra inmediata. Entre
los
diferentes
tipos
de
promociones para los consumidores se encuentran las siguientes: • Las muestras • Descuentos en el precio • Cupones • Devoluciones de dinero • Regalos o Promocionales • Concursos
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Promociones Comerciales
Las promociones comerciales se usan sรณlo en el canal de distribuciรณn. Estas consisten en los desembolsos o incentivos que usan los fabricantes y otros miembros del canal de marketing para comprar bienes para reventa final.
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CONCLUSIONES
Algunos expertos de marketing creían que cualquier tipo de promoción de venta, sea para consumidores o de forma comercial por parte de las empresas, deterioraba el valor capital de la marca. Señalaban que los incentivos simplemente alentaban a los clientes, empresas y a los canales de distribución a centrarse en el precio. Sin embargo, en fechas recientes este punto de vista ha cambiado, muchos líderes de empresas reconocen que las promociones pueden diferenciar una marca de la competencia. Cuanto mayor sea la diferenciación también lo será la creación de conciencia de marca, lo que mejora su imagen.
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Fuente: ANTARES Octubre 2017 Revisado y aprobado por: Direcciรณn Gerencia General de Marca
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