“ “ N°2 Juin 2013
Édito
Quelles sont les raisons pour lesquelles AGORA a décidé de rénover sa Politique Commerciale Phytos ? Chaque acteur au sein d’une filière économique se doit périodiquement de faire le bilan sur sa bonne adéquation face aux nouveaux enjeux, …. quitte à s’adapter ! Contrairement aux dires d’hommes politiques qui n’osent pas faire les réformes nécessaires sous prétexte que nous vivons une crise momentanée, nous sommes simplement dans un monde économique « mouvant » en perpétuel changement au point que chaque pays, chaque entreprise a l’obligation de s’adapter pour rester dans la compétition !
Quels sont les enjeux chez AGORA ? Les hommes : nos différents métiers exigent chaque jour plus de compétences ! Nous avons «massifié » nos ventes et nos achats au sein de centrales : Ceremis et Sicapa pour pouvoir bénéficier d’expertises Nous avons demandé à chaque Responsable de Région de suivre un parcours de formation au Management fin juin et à chaque Techni xxxxxxxxxco-Commercial de participer à une formation en Septembre/Octobre pour une meilleure écoute/compréhension des besoins de l’adhérent xxxxxxxxxafin d’adapter à chacun notre offre services/produits Nous avons procédé au recrutement de contrats d'apprentissage (2 Technico commerciaux et 2 Chefs de silo) dans le cadre de la gestion xxxxxxxxxprévisionnelle des emplois Nous entreprenons une certification de la distribution des approvisionnements et une traçabilité du conseil Les outils : un outil adapté pour une plus grande productivité ! Nous avons entrepris, dès 1997, un programme non pas de réparation mais de reconstruction de notre parc industriel. Ainsi, avec xxxxxxxxxl'inauguration du silo de Breteuil le 19 juin, la rénovation de notre parc industriel se termine avec la construction de 16 silos d’une capacité xxxxxxxxxglobale de 265.000 Tonnes. Les Céréales : une réponse commerciale aux différents types de mise en marché souhaités par les agriculteurs ! Nous avons décidé non plus de répondre globalement aux souhaits des agriculteurs en se concentrant sur un seul type de contrat (Prix xxxxxxxxxmoyen) mais d’offrir une palette de propositions pour mieux répondre à chaque « typologie » d’agriculteurs : PC + Mat@gri + PF + Journalier xxxxxxxxx+ sécurisé . … et, demain, nous vous ferons d’autres propositions Nous avons souhaité former, informer, animer les adhérents par la création des clubs céréales dans chaque région Les Phytos : vers une plus grande transparence entre le prix des produits et le prix des services rendus Au sein du prix des Phytos, la plupart des distributeurs comme AGORA, globalise des services : service agronomique + équipe Technique xxxxxxxxx+ conseils écrits et/ou oraux + visites d’essais + Dossiers/plaquettes techniques + réunions/forums sur un sujet spécifique + disponible en xxxxxxxxxpériode d’utilisation + … ) Nous souhaitons, dès la campagne prochaine, proposer une différenciation du prix des phytos en fonction des services utilisés par chaque adhérent ! « Pour réussir dans le monde, voir, c'est savoir ; vouloir, c'est pouvoir ; oser, c'est avoir. » de Alfred de Musset Jean-Xavier Mullie Directeur Général AGORA
Agenda Réunion avant moisson :
Inauguration du silo de Breteuil : Mercredi 19 juin à 17h30
Pays de Thelle : Mardi 18 juin à 14h30, Salle du silo à Amblainville
Plateau Picard : Mercredi 19 juin à 14h00, Centre Jules Verne à Breteuil
Picardie Verte : Vendredi 21 juin à 10h00, Salle des fêtes à Morvillers
Valois : Lundi 24 juin à 14h30, Salle Laermans à Crépy en Valois
Plaine d’Estrées : Mercredi 19 juin à 9h30, Salle SBO à Estrées St Denis
Pays de France : Jeudi 20 juin à 10h00, Salle Gamm Vert à Attainville
Vexin : Vendredi 21 juin à 14h00, Salle des fêtes à Loconville
Noyonnais : Mardi 25 juin à 14h00, Salle des fêtes à Genvry
En région
PICARDIE VERTE SONGEONS
Plaine d’Estrées :
NOYONNAIS NOYON
FROISSY
PLATEAU PICARD
Afin de préparer la nouvelle campagne de collecte dans les meilleures conditions. Des opérations de nettoyage et de maintenance nécessitent la fermeture provisoire des sites de Clairoix, Canly et Marquéglise à partir du 3 juin, ils seront réouverts pour la moisson. La date de réouverture vous sera transmise via une prochaine lettre d’info. Toutefois, il est à noter que le silo de Marquéglise tient permanence le matin et sera fermé les après midi. Pour faciliter vos approvisionnements d’engrais restant à enlever, il faut donc prendre rendez vous avec le chef de silo. Le site d’Estrées Saint Denis reste, quant à lui ouvert aux horaires habituels, n’hésitez pas à contacter Jacqueline Fournier au 03.44.91.66.30 pour tout renseignement complémentaire.
Noyonnais :
Le magasin appro de Noyon a subi quelques aménagements afin de répondre aux normes de sécurité en vigueur, ainsi une séparation physique divise maintenant les produits phyto des aliments ; des caméras de surveillance ont également été installées. Site de Roye sur Matz : suite à des vols intempestifs, un nouveau container permet la sécurisation des produits phyto. Le dépot sera fermé à partir du 7 juin au soir et réouvert pour la moisson escourgeon. La permanence est assurée sur le site de Noyon de 8h30 à 12h00 et de 13h30 à 17h00.
Pays de France :
Le site d’Attainville a, une nouvelle fois, reçue la visite de «touristes» japonais. M. Isao Kaneko, manager marketing de Kumai Industry Chemical Europe et Dr Akihiro Moriwaki, chercheur au laboratoire de recherche et développement de la même société ont visité le silo et découvert notre process de collecte.
ESTRÉES-SAINT
-DENIS
PLAINE D'ESTRÉES GISORS
VEXIN
CRÉPY -EN-V ALOIS
AMBLAINVILLE
PAYS DE
THELLE VALOIS
ATTAINVILLE
PAYS DE
FRANCE
Informations réglementaires Certiphyto : À partir du 1er octobre 2014, seuls les agriculteurs titulaires du Certiphyto «Décideur en Exploitation Agricole» ou «Décideur en Travaux et Services» pourront s’approvisionner en produits phytosanitaires, et ce, quelque soit l’organisme stockeur. Pour éviter de vous munir et présenter systématiquement votre carte certyphyto lors de chaque enlèvement, nous pouvons enregistrer votre numéro d’agrément. Pour cela, transmettez à votre magasinier, à votre technicien ou au siège, une photocopie de votre attestation de Certiphyto, sans oublier d’y inscrire votre numéro d’adhérent via l’attestation d’information disponible à votre magasin habituel, dans la cahier de préconisation ou sur l’extranet dans la rubrique info appro : www.coopagora.coop Nous ferons ainsi le nécessaire pour que vous n'ayez pas à présenter votre carte à chacune de vos visites. Elise Le Quéré Responsable qualité
venir. Les thèmes qui seront abordés lors de ces réunions animées par le président Joël Cottart et Dans les conditions actuelles du marché des céréales, il devient Jean-Xavier Mullie : primordial de s’attacher à augmenter la qualité de nos blés en gérant au Compléments de prix 2012-2013 mieux les apports d’azote afin de produire de la protéine, critère différenMarché des céréales et ses perspectives ciant dans les échanges. Pour cela vous pouvez vous appuyer sur les Politique commerciale Céréales Outils d’Aide à la Décision (OAD) que sont Farmstar, Ramsès II ou N-TesMoisson 2013 ter et/ou utiliser des produits spécifiques à ajouter sur votre dernier fongi• Normes de réception / Facturation cide et ainsi optimiser la protéine. • Organisation / Ouverture des silos Les mauvaises conditions météorologiques sont inquiétantes pour Politique Commerciale Semences le départ végétatif du maïs, les températures très basses font que les maïs Engrais peinent à sortir. D’autant plus que de nombreuses parcelles de colzas ont • Marché des engrais été retournées à la faveur d’implantation de maïs. Toutefois, rien n’est • Politique commerciale engrais encore perdu à ce jour et ce retard peut encore être rattrapé. Conscients de l’intérêt que vous portez à cette réunion d’information, nous comptons sur votre Réunion avant moisson : Comme chaque année, les réunions avant moisson marquent, présence.
Vexin :
pour les adhérents AGORA et les équipes terrain un espace de rencontre et de discussion permettant de préciser l’organisation de la moisson à
Lors de cette réunion, nous vous remettrons : le tableau des compléments de prix, le livret moisson, un carnet de bons de livraison + un jeu d’étiquettes personnalisé une plaquette technique « Semences » et bons de commande.
Les céréales Le marché des céréales :
Le prix du blé s’effrite de semaine en semaine revenant sur des niveaux qu’il n’a pas connu depuis 1 an. Heureusement, pour le moment, les 200€/T sur le MATIF tiennent bons. Pour la suite tout dépendra du niveau des récoltes 2013. Rien n’est encore joué ! Rappelons-nous l’année dernière, le marché a réellement progressé qu’à partir de la mi-juin. C’est-à-dire quand l’impact des sécheresses russe et américaine était devenu irréversible pour les cultures. À ce jour, le 5 juin 2013, les conditions climatiques de l’hémisphère Nord pour les blés sont plutôt «correctes», mis à part sur le Sud de la Russie. En effet, cette zone souffre de sécheresse et de chaleur. L’impact pourrait être non négligeable dans la mesure où cette zone est la plus productrice et la plus à même de se tourner vers l’export. La production 2013 n’est pas la seule inconnue, il y a aussi la consommation. L’Egypte fait partie des énigmes. Ce pays, le plus gros importateur de la planète, n’est pas venu aux achats depuis février 2013. Il souffre de gros problèmes financiers. Combien de tonnes importera-t-il l’année prochaine ? Sachant qu’entre les campagnes 2011/12 et 2012/13, il a importé 3MT de moins. 3MT en plus ou en moins suffisent pour faire basculer une analyse de marché. Outre-Atlantique, aux US, les semis de printemps de soja et de maïs sont perturbés par des conditions trop pluvieuses. À ce jour, il reste encore 15% des maïs à semer. Nous sommes début juin et la probabilité de perdre du potentiel de rendement augmente de jour en jour. Pour avoir un impact significatif dans le marché, il faudra que les rendements soient significativement touchés. En effet, avec des rendements seulement moyens, les stocks seraient déjà largement reconstitués. Valeur aujourd’hui, la situation reste donc tendue sur le marché du blé mais ne le serait beaucoup moins sur les productions fourragères (maïs), à moins que le climat soit très sévère dans les prochaines semaines.
Commission céréales :
Une commission céréales s’est réunie le 3 juin afin de valider le livret moisson de la récolte 2013 et notamment les aspects qualitatifs des réceptions de blé. Lors des réunions avant moisson vous recevrez votre livret moisson. Nous en profiterons pour vous exposer précisément les travaux réalisés pour augmenter la qualité de nos marchandises et ainsi continuer à accéder aux débouchés les mieux valorisés.
Plénière des Clubs Marchés AGORA :
Les Clubs Marché AGORA existent depuis presque 4 ans (automne 2009). Il y a un Club par région. Chaque club se rencontre 4 à 5 fois par an pour échanger sur le marché et sur sa stratégie de commercialisation. En fin de campagne, nous faisons chaque année un bilan de l’année écoulé avec l’ensemble des clubs,où se rencontrent une centaine d’agriculteurs. Cette année, cette plénière a eu lieu le 30 mai. Un bilan complet des stratégies de commercialisation de la récolte 2012 a été présenté et l’intervention de deux experts a permis d’ouvrir le débat sur des sujets précis du marché : La France et l’Europe ont fait une très bonne campagne à l’export (presque un record). Quels sont les facteurs clefs de succès pour perdurer cette performance ? M.Langlois-Berthelot, président de France export céréales, est intervenu sur ce sujet. Pour la première fois, le Brésil a produit plus de soja que les US et il exportera plus de maïs que les US. M. Théry, expert du Brésil, est venu nous exposer les forces et les faiblesses de ce pays et les perspectives à 5/10 ans. Si vous souhaitez rejoindre un club marché, n’hésitez pas et demandez des renseignements à votre commercial. Guillaume Paepegaey Responsable céréales
Les approvisionnements Nouveauté Engrais :
Le produit NEXEN vient enrichir la gamme AGORA. L’engrais azoté NEXEN, basé sur une technologie innovante, présente les avantages de l’ammonitrate et de l’urée avec des bénéfices supplémentaires. Ce produit (Urée protégée 46% d’azote) vous est proposé en prix moyen, pour plus de renseignements, adressez-vous à votre technicien habituel.
Contrats d’engagement d’achat d’engrais :
Les contrats d’engagements prix moyen engrais pour la campagne du 1er juillet 2013 au 30 juin 2014 viennent de vous parvenir. Ces contrats visent à moduler les fluctuations du cours des engrais qui vous sont proposés dans la gamme AGORA, pour toute la campagne. Le prix moyen sera unique sur toute la campagne pour vos tonnages engagés sur ces contrats. Pour pouvoir vous proposer les meilleures offres, il est
important que vos quantités engagées nous parviennent avant le 30 juin 2013. N'hésitez pas à vous rapprocher de votre technicien. Dominique Weyland Responsable approvisionnements
Les Outils d’Aide à la Décision AGORA: La campagne Farmstar se termine, ainsi les adhérents bénéficiant de ce service viennent de recevoir leurs ultimes conseils azote sur blé pour ajuster le dernier apport ainsi que la réactualisation de leur potentiel de rendement. Une synthèse de l’ensemble des conseils sera envoyé courant Août. En ce qui concerne le nombre de parcelles pilotées en blé pour le dernier apport d’azote, on peut résumer ainsi : Farmstar : 1349 parcelles Ramsès II : 759 parcelles N-Tester : 232 parcelles L’équipe OAD
Les femmes et les hommes d’AGORA Les entrées : Depuis le 21mai 2013 : M. Aymeric Dezobry, en CDI, a intégré le service Semences. Aymeric est originaire du Val d’oise et fils d’agriculteur. Il est diplomé dun BTS ACSE (Analyse conduite des systèmes d’exploitation) et de l’institut Lasalle Beauvais, il a ensuite oeuvré en tant que cadre que sur exploitation agricole du soissonnais avant de rejoindre AGORA. Vous pouvez le joindre au 03.44.90.77.71 ou 06.64.71.08.69 ou par mail : adezobry@coopagora.fr
Les saisonniers : Comme nous vous le précision dans la précédente lettre d’info, pour la moisson, des saisonniers sont amenés à travailler pour votre coopérative AGORA. Chaque saisonnier, avant son intégration, suit une formation une formation théorique en salle assurée par les membres du service Sécurité/ Envionnement / Qualité,suivie d’une formation pratique dispensée par les chefs de silo et/ou les responsables de régions. En complément, notre personnel saisonnier est formé à la collecte de céréales et n’est pas habilité à manipuler les produits phytosanitaires. Dates de réalisation des formations saisonniers de l'été 2013 : Mercredi 26 juin 2013 à partir de 9h00 à FROISSY Jeudi 27 juin 2013 à partir de 9h00 à AMBLAINVILLE Vendredi 28 juin 2013 à partir de 9h00 à CLAIROIX Mardi 30 juillet 2013 à partir de 9h00 à FROISSY
Service Industriel / Qualité / Sécurité / Environnement Agrément : AGORA et LAERMANS ont reçu un avis favorable pour l'obtention de la certification Agrément Phytos suite aux audits des 28 et 29 mai à Crépy en Valois, Breteuil, Froissy, Bresles et Noailles. Les activités de conseil, de stockage et de distribution des phytos sont conformes au référentiel sur l'ensemble des sites audités. Notre dossier doit maintenant passer en comité de certification pour l'attribution du certificat.
Certification Agriculture Biologique : Collecte et Commercialisation des productions biologiques, AGORA s'est associée avec 8 coopératives des régions Picardie et Ile-de-France pour créer au printemps 2011 l'union de coopératives agricoles "UNION COOPS BIO CEREALES" afin d'offrir à ses adhérents la possibilité de commercialiser leurs productions biologiques de céréales et protéagineux. Un audit de certification annuel a eu lieu le 27 mai avec Bureau Véritas pour le renouvellement.
Certification CSA (Charte Sécurité Alimentaire) : L’audit de renouvellement a eu lieu le 4 juin avec la société SOCOFRET sur les sites de Songeons et Breteuil.
Réglementation et prévention : Les sites de Louvres, Marquéglise, Roye sur Matz, Jouy sous Thelle et Noailles ont été équipés de containers de stockage afin de sécuriser les produits phytos. Le magasin de Grandvillers a subi quelques aménagements, le stockage des produits phyto et des semences a été inversé.
Préparation moisson :
Tous les sites vont bénéficier, avant la moisson, d’opérations de maintenance, vérification et calibrage des différents appareils de mesure. La lettre d’info est éditée à 2700 exemplaires Directeur de la publication : Jean-Xavier Mullie Mise en page : Corinne Dallongeville
2, rue de Roye - BP 20119 - 60201 Compiègne Cedex Tèl. : 03 44 90 61 90 - Fax : 03 44 83 62 30 www. coopagora.coop Distribution des produits phytopharmaceutiques à des utilisateurs professionnels - AGORA : Agrément n°PI00368 - LAERMANS : Agrément n°PI00650