Rapport d’activités campagne 2011- 2012
SOMMAIRE
PAG E GRANDE DISTRIBUTION VERTE PAG E
45
PARTIE
le conseil d’administration
51
PAG E
6
39
PRODUCTIONS ANIMALES
PARTIE
5
31
MÉTIERS DU GRAINS
PARTIE
4
19
PRODUCTIONS VÉGÉTALES
PARTIE
3
PAG E
2
5
PAG E
PARTIE
PAG E
1
Le groupe AGORA
PARTIE
3
4
1
le groupe agora
5
Joël cottart Pr é si d e n t
6
“
”
Ceci renforce notre volonté de toujours conforter les valeurs d’Agora
“
L’exercice clos au 30 juin 2012 concerne l’une des récoltes en céréales et oléo protéagineux de ces 20 dernières années, les plus faibles de notre région. Lorsque l’on sait l’importance du coefficient diviseur dans le résultat économique d’une structure de collecte, on ne peut que souligner la performance de notre coopérative. Face à une année difficile et compliquée, tout en assurant des prix rémunérateurs à ses adhérents, sa réactivité, appuyée par sa productivité, son excellente santé financière et la rigueur de sa gestion, a permis de passer ce cap sans difficulté. Ceci renforce notre volonté de toujours conforter les valeurs d’Agora. Être proche de ses adhérents et réactif pour répondre à l’évolution permanente de leurs besoins imposés par un environnement économique politique et technique en perpétuel devenir. Dans un monde toujours plus complexe, exigeant, imprévisible et instable, Agora doit continuer à se donner les moyens d’être une entreprise toujours performante, innovante et proche de ses sociétaires.
7
le groupe agora
gouvernance et organisation
Les responsables d’activité, Dominique WEYLAND pour les
Cette organisation particulière au sein d’AGORA invite les
approvisionnements, Guillaume PAEPEGAEY pour les céréales
cadres à rester constamment en éveil aux sollicitations, tout en
et Bernard PIERRON pour les semences, ont une triple mission
respectant nos objectifs de rigueur et de transparence.
opérationnelle : ✓ Animer une vision prospective des besoins des agriculteurs pour anticiper nos propositions commerciales, ✓ Etre le leadership de leur activité auprès de l’équipe commerciale, ✓ Gérer l’activité, c’est-à-dire anticiper, être réactif sur le plan commercial, logistique ou administratif. Périodiquement, ces responsables d’activité animent une commission d’Administrateurs, sous la présidence d’un membre du Bureau. Ces réunions de commission, riches de la sensibilité du terrain, ont aussi pour objet de faire des propositions au Conseil d’Administration, visant à améliorer nos réponses aux besoins des agriculteurs, quitte parfois à les anticiper !
8
un territoire de proximite L’organisation en région ayant largement fait ses preuves au cours des années antérieures chez OCEAL puis Synergis, AGORA a donc structuré son territoire d’activités en huit identités culturelles distinctes qui constituent à elles seules des minis coopératives autonomes dans la gestion de ses stocks, de son personnel ou de son activité. Le siège de la coopérative intervenant ainsi principalement en support des 8 régions, tout en gardant l’aspect décisionnel et stratégique des orientations de l’entreprise.
La région repose en grande partie sur la qualité des hommes et des femmes qui la font vivre chaque jour. En fonction de la taille du territoire à couvrir et du nombre de sites de collecte et approvisionnements présents, la région comporte plus ou moins de personnel. Mais de façon récurrente, la région est composée de : •Un Responsable de région •Une équipe technico commerciale •Un ou une assistante commerciale •Une équipe de magasiniers approvisionnements •Une équipe de responsables de sites céréales
«
« Notre ambition est de renforcer la
PICARDIE VERTE SONGEONS
NOYONNAIS
NOYON
FROISSY
PLATEAU PICARD
structures souples, dirigées par des hommes de « terrain », responsables de leur région.
ESTRÉES-SAINT-DENIS
PLAINE D'ESTRÉES
Cette organisation décentralisée permet une adaptation totale, au
GISORS
VEXIN
réactivité de nos équipes avec des
CRÉPY-EN-VALOIS
AMBLAINVILLE
PAYS DE
plan local, pour répondre aux besoins des adhérents.
THELLE VALOIS
C’est une démarche de réactivité et
ATTAINVILLE
PAYS DE
de proximité qui engendre une saine FRANCE
émulation entre les 8 régions, source d’amélioration constante de notre compétitivité.»
Jean Xavier Mullie Directeur Général
9
le groupe agora
les faits marquants de la campagne juillet 2011 : Une collecte hétérogène et médiocre AGORA enregistre une collecte blé inférieure de 22% à sa moyenne décennale, soit 72 qx/ha. La coopérative renforce son plan d’action pour optimiser davantage ses coûts variables afin de respecter les objectifs de marge d’intermédiation.
août 2011 : Disparition brutale de Xavier Verhaeghe Le 10 aout Xavier Verhaeghe disparait brutalement au cours d’un footing. Responsable Commercial et pierre angulaire de l’activité commerciale de l’entreprise durant 20 ans, Xavier Verhaeghe laisse un grand vide, l’entreprise est sérieusement affectée. La direction met en place une organisation transitoire en s’appuyant sur ses ressources internes jusqu’au recrutement d’un remplaçant. septembre 2011 : FARMSTAR fête ses 10 ans 10.000 agriculteurs pilotent leurs apports d’engrais et de produits phytosanitaires grâce à l’outil FARMSTAR, service de télédétection utilisant les images satellites. Ce sont 440.000 ha qui sont ainsi couverts par cet outil d’aide à la décision en France. AGORA, (et OCEAL auparavant pionnier dans l’utilisation de cet OAD), en représente 15.000 ha. octobre 2011 : Une campagne de semis et de collecte maïs très précoce La France a connu un automne 2011 exceptionnellement chaud (avec des températures
dépassant parfois 30 °C) , sec sur une grande partie du pays et remarquablement ensoleillé, positionnant cet automne au 2nd rang des automnes les plus chauds depuis le début du XXe. Ces conditions ont facilité et précipité à la fois les emblavements céréales et la récolte maïs. novembre 2011 : Construction du nouveau site d’Estrées Le site d’Estrées Saint Denis est l’un des derniers silos de stockage céréales approvisionnements à être restructuré. Au terme de la construction, le site enregistrera une capacité totale de 26.000 Tonnes, 3 fosses de réception de 200T/H, un nouveau bâtiment d’engrais avec décharge couverte, et un séchoir neuf.
décembre 2011 : 91 magasins Vertdis sous enseigne Gamm Vert Le groupe GAMM VERT, filiale d’In Vivo, a atteint la barre des 1000 magasins en 2012. Le groupe Maïsadour, dans le sud-ouest, et Vertdis, sur le nord bassin parisien intègrent le groupe. Les 91 magasins Vertdis passent aux couleurs Gamm vert ou Comptoir du Village.
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janvier 2012 : AGROFORUM Les cultures intermédiaires, sujet central de l’édition 2012, a attiré 480 personnes de divers horizons (adhérents, fournisseurs, OPA, experts extérieurs) . Plusieurs experts sont intervenus sur leurs avantages, leurs implantations, et leur efficacité.
février 2012 : De nouvelles recrues La réorganisation d’AGORA suite au décès de Xavier Verhaeghe se poursuit, Dominique Weyland est recruté en tant que Responsable commercial et animateur de l’équipe commerciale et Guillaume Paepegaey en tant que Responsable Céréales et animateur des clubs marchés.
mars 2012 : AGORA lance sa page Facebook Après le lancement de la page Twitter, AGORA se lance sur Facebook. L’objectif : communiquer différemment avec ses adhérents, ses nouveaux ou futurs adhérents. Comprendre les réseaux sociaux, c’est mieux les appréhender.
avril 2012 : Démolition du silo de Breteuil Le site de Breteuil sur la région du Plateau Picard étant vieillissant, est démoli. Les bâtiments les plus obsolètes laisseront la place à un silo de stockage neuf à l’horizon 2013 d’une capacité de 40.000T.
mai 2012 : Lancement d’une opération «Sécurisé» 2013 / 2014 De nouveaux outils de mise en marché et de contractualisation sont mis en oeuvre pour vous permettre de profiter au maximum des évolutions du marché.
juin 2012 : Compléments de prix 2011 Compte tenu des différentes primes versées et des bonifications protéines, la tonne de blé fin juin 2011 est valorisée à 182 €/T (hors primes « filières ») en Base moisson et à 195 €/T (hors primes « filières ») en paiement mars.
11
le groupe agora
L’année dernière, dans notre rapport, un de nos thèmes majeurs était : MAÎTRISER C’EST GéRER Ce dernier n’est plus que jamais d’actualité au cours de cet exercice, et cette année, nous pourrions également titrer : GéRER C’EST MAîTRISER
Chiffres clés comptes sociaux
249 M€
2,79 %
Taux moyen d’endettement MLT
36 M€
166 M€
8
C.A.F (Capacité d’Auto Financement)
Chiffres d’affaires Agora
Chiffres d’affaires produits du sol
247 M€
Chiffres d’affaires consolidé
72 qx/ha Rendement moyen en blé
71 M€
Régions
714 124 T
5 M€
Capacité de stockage
52 Nombre de sites
80 M€
2 M€
Chiffres d’affaires approvisionnement et services
Capitaux propres groupe
740 474 T
2400
134 Nombre de salariés
Nombre d’adhérents
Fond de roulement
Résultat AGORA
73 qx/ha
Rendement moyen en Escourgeon
Collecte globale
12
40 qx/ha
Rendement moyen en Colza
rapport financier
Bilan
Immobilisations
Aymar de Laveaucoupet,
Stocks
Président de la Commission Finances
Créances
Voici ce que vous avez pu lire récemment dans vos quotidiens : « Alors que la France se perd dans des débats byzantins sur des sujets essentiels sans se donner les moyens de rebondir, le reste du monde avance. » Même si celui-ci avance moins vite qu’auparavant (les indicateurs de croissance étaient en baisse dans beaucoup d’états – pour exemple, la Chine considérée comme la locomotive du monde actuel aura une croissance inférieure à deux chiffres, cette année), la crise est encore là et perdurera plus longtemps que prévue. La fameuse sortie de crise, tant attendue n’est malheureusement pas encore pour demain ; pour preuve, la dégradation générale des indicateurs macro-économique et le pessimisme affiché des chefs d’entreprises ne laissent pas envisager une sortie de celle-ci avant 20 mois. L’an dernier, je vous disais que le travail de la commission était l’anticipation et la sécurisation, et bien je vais vous démontrer que ce travail fût une nécessité, notamment sur deux points. Notre coopérative a payé à ses adhérents les céréales à des niveaux tout à fait honorables. Certains n’ont pu régler qu’un acompte, faute de trésorerie. Cette trésorerie, qu’il a fallu décaisser, est le fruit d’une réflexion anticipée. La solidité financière d’Agora a permis de compenser la frilosité de quelques partenaires financiers.
Disponibilités Régularisation ACTIF
5
66,30
5 18,51
5
1
69,74
8,388 2 23,86 an 1 + MLT
57,12
7 38,58 0,966
ACTIF
8 79,45 n 1a T ML 0,049
Fonds propres
Provisions Emprunts
Dettes à moins d'un an Régularisation PASSIF
PASSIF
la commission d’être bien informé sur la conjoncture économique et financière, afin de veiller attentivement au suivi de l’évolution de la stratégie d’Agora. Les tableaux de suivis des encours venant compléter cette mine d’informations.Vous voyez : Nous sommes bien confrontés à l’économie mondiale où la performance est un facteur de compétitivité. Un indicateur qui ne trompe pas, également, et qui en est la résultante, est le taux moyen des emprunts MLT qui est de 2.79%, niveau peu rencontré dans notre environnement. Vous pouvez ainsi apprécier aussi la solidité financière de votre entreprise, notamment quant à son niveau de Fonds Propres, et surtout quant à sa capacité à les avoir structurés : + 31 % en 8 ans. Même si notre endettement est parfaitement maîtrisé, il reste en totale adéquation avec l’évolution de notre outil de travail. Celui-ci a été rénové par des investissements importants réalisés pour au moins 25 ans, avec pour stratégie de se désendetter très rapidement. Ces derniers n’ont été financés que seulement sur 7 ans à des taux très compétitifs.
Nous pouvons donc regarder l’avenir sereinement.
Nous avons également sécurisé notre endettement, afin de ne pas être soumis aux aléas du marché, c’est cela aussi, le fruit de la réactivité et de l’anticipation. Chaque semaine, cette veille permanente, au travers des points de conjoncture, ainsi que des différents bulletins d’information diffusés, tel que les fiches marchés « international », tableaux de bord mensuels, flash finances permet aux membres de 13
faits marquants et anticipation ➊ / Répartition du C.A.
249 M€ Approvisionnements et prestations
33 % 67 %
Produits du sol
➋ / collecte plurannuelle
860
842 682
711
723
769
754
744
820
846
851
913 894
R 1998 R 1999 R 2000 R 2001 R 2002 R 2003 R 2004 R 2005 R 2006 R 2007 R 2008 R 2009 R 2010 R 2011 PREV R 2012
➌ / résultat financier + 33 513 € 100 000 € (100 000 €) (300 000 €)
- 425 540 €
(500 000 €)
- 534 900 €
Mais revenons un instant sur l’importance du tonnage collecté. C’est l’un des indicateurs que nous suivons avec une extrême attention, non seulement, dès la sortie des statistiques du mois d’Août, mais également par anticipation, suivant la sensibilité de nos équipes « terrain ». Perdre un point de collecte, c’est impacter négativement et accroître le coût de nos charges fixes. En résumé c’est être moins performant (graphique 2).
957
En milliers de tonnes
Pas une goutte de pluie sur notre territoire de Mars 2011 à Mai 2011, à cette date, la collecte semblait déjà très compromise. Compte tenu du contexte économique difficile et de la hausse généralisée du prix des matières premières, notamment des céréales, nous avons pu maintenir un niveau de Chiffre d’Affaires élevé, en ligne avec nos objectifs à 249 M€ (graphique 1) . et cela, malgré un « diviseur » en fort recul.
Fort de ces anticipations, nous avons fait preuve de réactivité bien avant le commencement de la campagne. Ainsi, nous avons pu définir une stratégie encore plus rigoureuse, quant à la maîtrise de nos charges, et applicable à l’ensemble de nos coûts variables. Globalement, au cours de cet exercice nos charges variables ont diminué de -6.12%. L’EBITDA s’est à nouveau amélioré sur cet exercice et a atteint 4.3 M€. Il a permis de conserver un niveau d’E.B.E. acceptable et stable à hauteur de 3.5 M€, plus ou moins identique à celui de l’exercice précédent. Nous devons nous arrêter un instant sur l’évolution de notre Résultat Financier, qui est en forte hausse. Malgré des charges financières importantes, notamment liées à l’accroissement des intérêts sur MLT, les produits
(700 000 €)
financiers et la baisse des taux monétaires sont venus
(900 000 €)
impacter très positivement le Résultat Financier, permettant
(1 100 000 €)
- 1088 489 €
ainsi de dégager un solde positif (graphique 3) .
14
➍ / Résultat net *
Le retour sur investissement de nos participations financières s’est matérialisé par 1.3 M€ de dividendes perçus, en
En M€
provenance, pour les principaux, de THEMIS A.I. et de VERTDIS.
2,6 1,6
2 2008/2009
2
2009/2010 2010/2011 2011/2012
La conjugaison de l’ensemble de ces paramètres, tout en veillant à afficher des prix de céréales hautement compé-
* hors ristournes AGO
titif, a permis de dégager un Résultat Net à 2 M€, soit en hausse de +23% (graphique 4) .
➎ / CAF
Forte amélioration de la CAF (graphique 5) .
En M€
4,4
5,3
2010/2011* 2011/2012
EVOLUTION DES CAPITAUX PROPRES ET AFP NETS
+31 %
* CAF retraitée 65 000 000 €
en 8 ans
60 000 000 € 55 000 000 €
LE CASH : L’ELEMENT INCONTOURNABLE DE LA STRUCTURE BILANCIELLE L’environnement financier, national et international, s’est profondément dégradé au fil de ces dernières années ; crise oblige.
50 000 000 € 45 000 000 € 40 000 000 € 35 000 000 € 30 000 000 € 2004/2005
2005/2006
2006/2007
2007/2008
2008/2009
2008/2009
2010/2011 2011/2012
Mais à quoi cela sert-il ?
L’heure est à la réparation des erreurs, mais pour autant sommes-nous directement responsables ? Il nous faut payer l’addition : Bäle III, l’accroissement des coûts de liquidité, la limitation des plafonds et même, quelque fois, la suppression automatique de lignes de crédit (surprenant non) , voici ce, à quoi nous sommes confrontés régulièrement. Il nous faut donc gérer différemment.
✓ Tout simplement à pouvoir intervenir sur le marché à terme ✓ Tout simplement à pouvoir être en mesure de payer les acomptes de moisson ✓ Tout simplement à pouvoir financer dans de bonnes conditions ses investissements ✓ Tout simplement à obtenir les lignes de financement court terme
Pour autant, sans attendre l’arrivée de ces nouvelles contraintes, AGORA avait engagé depuis 2004 une stratégie claire en la matière, en ayant la ferme volonté d’augmenter régulièrement le niveau de ses fonds propres, sans pénaliser la rémunération de ses adhérents.
✓ Tout simplement à pouvoir se porter caution de ses filiales ✓ Tout simplement à pouvoir réduire ses charges financières ✓ Tout simplement à pouvoir bénéficier d’une bonne notation auprès de la Banque de France ✓ Tout simplement à pouvoir accroître notre niveau d’indépendance financière
C’est donc chose faite, puisqu’en 8 années les Capitaux Propres d’AGORA se sont accrus de + 31%. 15
Un niveau élevé de Capitaux Propres pour une entreprise, c’est la détermination du niveau de qualité de sa signature. Pour AGORA, c’est donc aujourd’hui une SIGNATURE DE HAUTE QUALITE, UN GAGE DE SECURITE. Le ratio FONDS PROPRES/TOTAL BILAN en apporte la confirmation. Avec un coefficient de 44%, AGORA fait partie du peloton de tête des Coopératives NORD Loire. Cet axe stratégique se doit d’être poursuivi dans le temps, de manière linéaire encore pendant quelques années, afin de conforter nos objectifs et nos ambitions. Notre Fonds de Roulement, quant à lui, en très légère diminution demeure toujours sur un niveau élevé : 36 M€ (graphique 6) . Notre Endettement MLT évolue en étroite corrélation avec le niveau de nos investissements et s’élève à 30 M€. La durée de remboursement du CRD est très courte, puisqu’en 2020, l’ensemble de nos financements seront remboursés. Le coût de cette charge financière, eu égard à notre stratégie d’utilisation d’instruments de couverture de taux à nature ferme (SWAP), appliquée sur la quasi-totalité de nos emprunts, s’avère très payante, notre Taux Moyen d’endettement (MLT) s’est à nouveau amélioré.
Taux d’endettement M.L.T. (moyen long terme)
2,79 %
Un dernier mot sur les Comptes Courants. Certes, les prix rémunérateurs de céréales n’y sont certainement pas étrangers, mais c’est aussi un signal très fort de la confiance affichée par les adhérents dans leur Coopérative. Nous avons, à nouveau, noté une explosion très forte des soldes à la sortie de la moisson (graphique 7) .
❼ / comptes courants 31,2 29,6
En M€
19,7
15,8
2008 / 2009
2009 / 2010
2010 / 2011
2011 / 2012
16
➏ / FONDS DE ROULEMENT 38
En M€
36
25
21,7
2008 / 2009
2009 / 2010
2010 / 2011
2011 / 2012
CO n CLUS ION : Dans une conjoncture plus que jamais difficile, AGORA a su démontré tout l’intérêt de ses choix, toujours associés à la performance économique, et au profit de ses adhérents. Les chiffres résultant de notre panel comparatif de coopératives en sont la parfaite illustration. Pour autant un élément nouveau est intervenu dans notre sphère coopérative. La notion de « CASH » a revêtu une toute autre dimension et s’est révélée être l’outil indispensable de la pérennité de l’entreprise. Mais finalement est-ce bien si nouveau que cela ? « A y regarder de plus près, n’ayons pas peur des mots, sans Fonds Propres pas d’avenir et pas de développements possibles ». La progression de nos résultats, constatée au cours de cet exercice, doit constituer un socle à capitaliser qui permettrait ainsi de renforcer et d’accroître notre compétitivité économique au cours de ces prochaines années.
RAPPORT CONSOLIDE EVENEMENTS MAJEURS DE L’EXERCICE Au cours de cet exercice, la société Champ Libre a absorbé dans un premier temps la société Jardins Pays de France, puis dans un second temps la société VERTDIS. A la suite de ces opérations, la raison sociale de la société Champ Libre est devenue VERTDIS .
La SCA AGORA a cédé la totalité de ses capacités de stockage qu’elle détenait dans UCC à l’UCAC , soit 2 130 tonnes. La SCA AGORA a cédé une partie de ses capacités de stockage qu’elle détenait dans la SEMMAP à l’UCAC, soit 720 tonnes. En contrepartie, la SCA AGORA a racheté à l’UCAC les capacités de stockage détenues par cette dernière dans UCAVO , soit 2 850 tonnes.
L’entité « TEREOS INTERNACIONAL SA» qui a été introduite sur le marché financier brésilien au cours de cet exercice, est venu se substituer aux titres SYRAL, détenus au préalable dans THEMIS A..I. .
17
Chiffres clés groupe
247 M€ Chiffres d’affaires du groupe
71 M€ Capitaux propres
1 264 k€
Nos participations INTEGRATION GLOBALE
Résultat d’exploitation
795 k€
L’intégration globale est pratiquée pour les filiales dont le Groupe détient directement le contrôle exclusif. Elle
Tenant compte de l’influence notable de Thémis agro-industries a travers Théal et Théal D
prend en compte, après éliminations des opérations et résultats internes, l’ensemble des actifs, passifs et éléments du compte de Résultat des sociétés concernées, en distinguant la part du Groupe et les Intérêts Minoritaires.
MISE EN EQUIVALENCE
INTEGRATION PROPORTIONNELLE
Les sociétés dans lesquelles le Groupe exerce directement ou indirectement une influence notable, présumée à partir
Les sociétés, dans lesquelles le Groupe exerce un contrôle
de 10 %, sont mises en équivalence selon la méthode
conjoint avec un ou plusieurs partenaires, sont consolidées
directe. Cette méthode consiste à substituer à la valeur
en intégration proportionnelle. Cette méthode consiste à
comptable des titres possédés, la part qu’ils représentent
retenir proportionnellement au pourcentage de participa-
dans les capitaux propres retraités de la société.
tion du groupe dans la société concernée, les actifs, passifs, produits et charges de cette dernière.
Type d’intégration INTEGRATION GLOBALE INTEGRATION GLOBALE INTEGRATION GLOBALE INTEGRATION GLOBALE INTEGRATION GLOBALE INTEGRATION PROPORTIONNELLE INTEGRATION PROPORTIONNELLE INTEGRATION PROPORTIONNELLE INTEGRATION PROPORTIONNELLE INTEGRATION PROPORTIONNELLE INTEGRATION PROPORTIONNELLE MISE EN EQUIVALENCE MISE EN EQUIVALENCE MISE EN EQUIVALENCE MISE EN EQUIVALENCE MISE EN EQUIVALENCE
Nom LAERMANS SA SCI LE RONCE SCI CLOS DE PRESLES SYNERGIS UNION GIE SYNERGIS MANAGEMENT UCAVO SEMMAP UNISIGMA THEMIS UNION themis agro industrie CEREMIS CEREMIS TRADING SICAPA THEAL D* THEAL* VERTDIS 18
Type SA SCI SCI UNION COOP GIE UNION COOP SA GIE UNION COOP UNION COOP UNION COOP SAS SAS SAS SAS
% de participation 100 100 100 97.78 87.5 72.99 46.11 34 33.33 27,14 20.97 32 17.16 15.93 15.93 12.27
2 productions végétales
19
Thierry duponT PRéSIDENT DE LA COMMISSION APPROVISIONNEMENTS
20
“
répondre aux contraintes environnementales, augmenter nos capacités et offrir aux adhérents un meilleur service ...
” “
L’évolution continuelle de notre métier d’agriculteur, conséquence d’une réglementation « mille feuilles » toujours plus contraignante, de conditions climatiques qui astreignent à des charges de travail très concentrées, imposent à AGORA de s’adapter. Cette adaptation au terrain a été le fil rouge des travaux que la commission a soumis au conseil d’administration au cours de cette campagne 2011-2012.
Pour maintenir notre outil performant, répondre aux contraintes environnementales, augmenter nos capacités et offrir aux adhérents un meilleur service, deux dossiers importants ont été étudiés en lien avec la commission investissement : ✓ Création d’un libre-service d’azote liquide à Beaurains (Secteur de Noyon) ✓ Dans le cadre de la réhabilitation du site d’Estrées Saint Denis, la création d’un stockage d’engrais solide totalement clos, pour que les opérations de chargements et de déchargements se fassent avec des émanations de poussières contrôlées Pour répondre aux nouvelles exigences entre techniciens et agriculteurs, nous avons travaillé sur la mise en place de tout le volet Conseil Technique, Prescription et Suivi du Conseil avec un support qui doit être simple et efficace. Toujours dans ce même esprit de proximité, l’adaptation au terrain a été renforcée, cette année, par la volonté réaffirmée d’AGORA, de maintenir dans une douzaine de dépôts, un stock conséquent de produits phytosanitaires. Cette situation devient une exception dans la profession où la gestion de stock et du réappro est souvent centralisée. Enfin, j’ai le plaisir de vous annoncer que notre troisième édition de l’Agroforum aura lieu le mardi 15 janvier 2013 à Clermont avec comme thème :
Le sol : source de progrès 21
productions végétales
AGROFOURNITURES, SERVICES, CONSEILS
Chiffres clés
75,4 M€
Chiffres d’affaires APPROS hors semences adhérents
3,9 M€
Chiffres d’affaires activités semences hybrides et graines
28,9 M€
Chiffres d’affaires produits de santé végétale
34,3 M€ Chiffres d’affaires engrais
AGROforum
6,8 M€ Chiffres d’affaires aliments
Fort du succès de 2011, la deuxième édition de l’AGROFORUM s’est déroulé le 17 janvier 2012 à Clermont de l’Oise.
1,5 M€ Chiffres d’affaires services - prestations
21
Conseillers
428
Dossiers EPICLES pour 66 650 Ha soit + 10 %, taux de renouvellement = 96.9%
Le thème de l’AGROFORUM 2012 :
144
Dossier ATLAND pour 23 250 Ha soit + 25 %, taux de renouvellement = 93%
CULTURES INTERMEDIAIRES :
18220 Ha FARMSTAR
Des opportunités agronomiques a découvrir.
soit + 20 %, taux de renouvellement = 74% 22
conseil agricole & agrement distributeurs Au 1 er octobre 2013, pour conseiller, commercialiser, distribuer ou appliquer des produits phytopharmaceutiques, les entreprises devront être agréées en respect du décret n°2011/1325 du 20 octobre 2011. L’agrément est délivré par la DRAAF suite à l’audit mené par un organisme certificateur.
Ainsi, l’ensemble de l’équipe commerciale et technique et qualité d’Agora, participe à des réunions de formations « Certiphyto ». Les impératifs concernant les agriculteurs : 1/ Agora ne peut délivrer des produits phytopharmaceutiques qu’à des utilisateurs professionnels
Ce décret s’adresse aux :
• Tous les agriculteurs doivent être titulaires du Certificat Individuel (ou Certiphyto) avant le 1er octobre 2014
✓ Entreprises de distribution de tous les produits phytopharmaceutiques (grand public et usage professionnel)
2 / A défaut de délégation, seul l’Agriculteur titulaire du Certiphyto pourra enlever les produits dans les dépôts ou réceptionner une livraison de produits sur son exploitation
✓ Entreprises d’application en prestation de service ✓ Conseils indépendants à l’utilisation des produits phytosanitaires
• Les Adhérents donnent délégation. Une attestation d’information pour la commande, l’enlèvement et la réception de produits phytosanitaires est à compléter et à transmettre à la coopérative.
Pour répondre à cet agrément, Agora doit s’affranchir de 3 exigences : ✓ Être certifiée par un organisme certificateur suite à un audit accusant du respect du référentiel
3 / Agora informe les agriculteurs sur les risques des produits phytos
✓ Avoir souscrit une assurance responsabilité civile professionnelle
• Les adhérents sont informés des risques par voie d’affichage dans les magasins phytosanitaires et dans les documents support (cahier de préconisations…).
✓ Avoir signé un contrat avec l’organisme certificateur prévoyant le suivi nécessaire au maintien de la certification (audits de suivi)
• Les Adhérents s’engagent à n’entrer dans les dépôts que sur autorisation du personnel d’Agora
En complément, un certificat individuel appelé encore « Certiphyto », renouvelable tous les 5 ans, est indispensable à l’exercice des fonctions d’encadrement, de vente/délivrance, d’application et de conseil.
Public concerné Certificat individuel Ou Certiphyto
Attaché à la personne
Validité
Personnel agricole (Chef d’exploitation et salariés)
10 ans
Personnel en travaux et services
5 ans
Personnel en coopérative (conseillers, agents de dépôts..)
5 ans
Activités concernées Agrément d’entreprise
Attaché à l’entreprise
Application de produits phytos en prestation de service Distribution de produits phytos à des utilisateurs professionnels
23
productions végétales
Les outils numériques, vos services a portée de main
un extranet en
perpétuelle évolution www.coopagora.coop fournit en temps réel l’information de proximité dont vous avez
Des pratiques qui évoluent
besoin : vos comptes, les cotations, les aver-
Depuis 2007, votre coopérative développe un outil numérique
tissements de votre région, les rendez-vous et
qui correspond à vos besoins de proximité et rapidité des flux
les actualités de la coopérative ou de l’agri-
d’information. Votre façon de travailler et de communiquer a consi-
culture. C’est donc, à la fois, un portail
dérablement évolué depuis 5 ans. Les fax disparaissent au profit de
numérique ouvert sur le monde et au plus
l’utilisation des formats numériques, les SMS sont lus et rédigés régu-
proche de vos attentes. En 2011 et 2012,
lièrement et les courriers sont en nette régression.
AGORA a apporté de nombreuses évolutions
Des modifications de vos pratiques de communication que la coopé-
à l’outil avec notamment : les actualités
rative accompagne.
Yvoir.fr, une modification de la météo, une rubrique « spécial élevage », le téléchargement des pièces comptables, l’utilisation
Chiffres clés
de la vidéo, l’insertion de sondages, et tout dernièrement un nouveau look. En permanence, l’outil évolue. Déjà, AGORA anticipe, et fin 2012, vous pourrez notamment engager vos céréales en ligne, commercialiser vos productions en Mat@gri ou
660
153 Abonnés
prix ferme avec une signature numérique du contrat, et en 2013, répondre à des quizz en page d’accueil, et télécharger vos décomptes mensuels.
Tweets
www.coopagora.coop
7000 200 000
Visites mensuelles Pages vues par an
1500 Pages vues par mois sur 24
Une communauté d’adhérents En 5 ans, les réseaux sociaux à l’instar de Facebook, Twitter et autres Viadéo, Linkedin ont envahi notre paysage numérique. Nous vivons dans un monde où tout s’échange : les actualités, les photos personnelles, nos humeurs, nos liens préférés. De nouveaux termes apparaissent et passent dans le langage courant : Like, Check, Tweet, #hashtag. Agora s’intéresse particulièrement à la dynamique et anime aujourd’hui une communauté de 1500 agrinautes inscrits sur son propre réseau social www.coopagora.coop ! Les pages Facebook et Twitter d’Agora ne sont pas des artifices mais bien un mode différent de communiquer avec ses adhérents ou futurs adhérents, ses partenaires, ses concurrents, le grand public ou bien encore les OPA, FDSE et autres ONG
(organisations non gouvernementales) . Il s’agit de se faire connaitre et d’écouter les opinions pour mieux réagir.
«
vous avez dit mobile ?
Luc Iguenane
Le développement exponentiel des smartpho-
Président de la Commission
nes et tablettes a fait émerger une nouvelle
Communication & Web
demande sur le web : la consultation en « mobilité », entendez : pouvoir consulter un site web avec votre smartphone et cela où que vous soyez. Coopagora.coop a donc
L’année 2013 sera un cap pour les agriculteurs, nous n’enverrons plus de « papiers » pour la réalisation de vos contrats céréales, la solution de la dématérialisation est adoptée par Agora.
été optimisé pour vous proposer une partie
Vous disposerez de toutes vos informations habituelles et
de ses services sous un format adaptable.
d’autres encore, via le portail internet www.coopagora.coop ou
m.coopagora.coop vous permet notamment
m.coopagora.coop sur votre smartphone.
de consulter les cours et marchés en direct
Le service Mat@agri sera également disponible sous peu dans
dans les échanges et plus de disponibilité.
sa version mobile, vous aurez ainsi la possibilité de fixer votre prix objectif directement sur votre smartphone et gagner un temps précieux. A l’avenir, dans l’optique de certiphyto, toutes les prescriptions de conseil de nos techniciens seront pilotées par ordinateur ou par tablette numérique. Notre objectif étant d’augmenter la lisibilité, la sécurité, la qualité de la relation entre la coopérative AGORA et l’adhérent, en développant ces échanges et faire de cet outil collaboratif un outil incontournable. La proximité de notre équipe de techniciens
«
et plus facilement. La finalité : plus de rapidité
est un atout pour vous accompagner dans ces changements.
25
productions végétales
UNE CAMPAGNE semences ATYPIQUEMENT EXCEPTIONNELLE
En France Au niveau national, le fait marquant de cette campagne est sans nul doute l’épisode de fortes gelées qu’a subi les régions de l’est de la France et qui a
Le tiercé gagnant des variétés les plus vendues
N°1 Bermude N°2 Expert N°3 Altigo
impacté considérablement la disponibilité en semences. Les pertes liées au gel ont du être compensées, et ce d’autant que les variétés principales sur les départements concernés sont les mêmes que dans notre région. D’autre part, en France, la demande en semences d’un point de vue général, a augmenté de l’ordre de 10 à 15 % en blé.
Les variétés en forte progression + 3 pts • BOREGAR • ALLEZY • CELLULE • CHEVRON
production 2012 Agora a dû s’organiser avec 3 éléments essentiels et très impactants sur la campagne : ✓ Un décalage de la date de récolte de 10 jours par rapport aux années précédentes, ✓ Une qualité des semences en baisse avec 10% de déchets en plus, ✓ Des ventes de semences supérieures de 10%. Ces 3 «10 » ont été fort heureusement anticipés dans l’organisation générale de la station de semences grâce notamment au doublement de l’équipe de fabrication et à une logistique centralisée. Ainsi, au 1er octobre 2012, la station de semences avait fabriqué 63.000 qx contre 61.200 qx un an auparavant. Les 10 jours de « retard » ont donc été compensés, mais des axes d’améliorations sont encore à l’étude. 26
f a br i c a t i o n 2 0 1 2 En terme de disponibilité, la campagne est marquée par un déficit de production de 8 variétés sur 25 au total. Le plan de programmation établi en Août 2011 avec les administrateurs et les techniciens s’est avéré être insuffisant. Pour y suppléer, Agora a racheté des quantités à l’extérieur notamment pour les variétés Allezy, Barok, Boregar, Chevron, Tobak, Cellule. Les promesses de quantité et de disponibilité faites dans la politique commerciale semences 2012 n’ont donc pas pu être tenues dans toutes les variétés. Cela prouve une nouvelle fois, que l’anticipation de la programmation de multiplication est un jeu assez périlleux, même pour les meilleurs experts.
« Jean Sainte-Beuve Président de la commission semences
commercialisation 2012
«
Une forte demande en semences de la part des adhérents (100 000 qx), une moisson tardive et de qualité hétérogène, un développement croissant en bigbag (70%), la mise en place des sacs de 25 kg ; autant de contraintes mais surtout d’un challenge que la station de semences AGORA a su anticiper grâce à la mise en place d’une deuxième équipe, en confiant à Jean-Pierre Coët la mise à disposition des dépôts avec des dates limites de fabrication par variété. La commission semences participe tous les ans à l’élaboration du plan de multiplication qui doit prévoir un an à l’avance les bonnes variétés et surtout les bonnes quantités ; or cette année nous avons été obligé de racheter des quantités importantes de semences sur le circuit long avec un délais de livraison difficile à tenir, n’étant pas maître de ces productions. La commission semences a encouragé les efforts demandés à la station de semences, elle oriente le choix des variétés avec une préférence pour UNISIGMA dont nous guettons les variétés qui seront leader demain.
La campagne fût d’autant plus difficile que les commandes de l’été sont arrivées plus tardivement et que les dates limites de commande ont été
Chiffres clés
très largement dépassées. Elle s’est, par ailleurs,
4.4 M€
caractérisée par une augmentation de la demande en conditionnement Big Bag. A l’automne 2011,
Chiffres d’affaires semences adhérents
70 % des conditionnements se sont faits en Big
70 %
Bag, soit 5% de plus chaque année et ce depuis 3 ans.
de conditionnements Big Bag soit 44.000 qx en blés
AGORA a décidé d’arrêter les conditionnements en sac de 50 Kg et fabrique désormais des sacs
+10% de déchets
+10%
de 25 kg, le port de charge de 50 kg pouvant, en effet, entraîner des Troubles Musculo Squele-
de ventes par rapport à 2011
tiques (mal de dos, tendinites, hernies …) Il s’agit
85 000 qx sur l’automne
de faciliter leur manipulation et ménager la santé
+ 5 % de protection Gaucho au détriment
des utilisateurs.
du traitement de base
27
productions végétales
développement durable Ecophyto 2018,
et une conviction produire plus et mieux Bulletin de santé du végétal
Un Certiphyto pour 2014
A l’issue des travaux du Grenelle de l’environnement en 2007, le Ministre de l’Agriculture a souhaité le renforcement des réseaux de surveillance sur les bio-agresseurs et sur les effets non-intentionnels des pratiques agricoles. Chaque région administrative a donc eu la responsabilité sous la houlette de l’ex SRPV devenue SRAL, Service Régional d’Alimentation, de mettre en place, avec tous les acteurs du conseil agricole, une surveillance biologique du territoire pour l’ensemble des filières de production. Le Bulletin de Santé du Végétal était né. Contenant la description de la situation phytosanitaire, l’analyse de risque, le résumé de la situation épidémiologique décrite par les modèles et les seuils de risque, il est diffusé publiquement sur le site internet de la DRAAF.
La formation professionnelle est un des dispositifs majeurs du plan Ecophyto. Ainsi depuis 2010, la réforme se met en place, et en 2012, le dispositif est totalement opérationnel pour tous les publics concernés conseillers, décideurs d’exploitation, salariés d’exploitation, Décideurs et opérateurs entreprises de travaux agricoles, magasiniers, cantonniers… AGORA en partenariat avec la Chambre d’agriculture de l’Oise a fait le choix de proposer plusieurs sessions de formation réparties sur son territoire d’activité. Pour rappel, il existe 4 voies d’obtention du Certiphyto ou Certificat individuel, l’équivalence de diplôme, la formation, le test et une solution mixte entre formation et test.
AGORA et plusieurs de ses techniciens participent activement au BSV en suivant de façon hebdomadaire une ou plusieurs parcelles définies. Ainsi, sont répertoriés et notés les stades de développement, les apparitions de maladies, de ravageurs. Ces informations sont alors compilées et échangées entre tous les coordinateurs régionaux et le SRAL édite le bulletin chaque semaine en période d’activités.
28
«
Jean Marie Fossier Président de la Commission Environnement
Dans le cadre des décisions entérinées par les pouvoirs publics suite aux orientations stratégiques du Grenelle de l’environnement, conformément aux multiples directives européennes transcrites en droit Français, sous la pression de mouvements écologistes passéistes et bougons et d’une opinion publique désinformée, l’empreinte environnementale devient régulièrement plus prégnante. Les incidences directes et indirectes qui pèsent sur nos exploitations, se répercutent désormais de façon significative sur nos activités mais aussi sur celles de l’amont et de l’aval. Aujourd’hui, nombre de mesures et d’obligations envi-
Chiffres clés
ronnementales sont ressenties comme des contraintes trouvant leur fondement dans une forme d’idéologie
15
de l’écologie politique ou de l’antiscience.
Parcelles d’observation AGORA contribuant au bulletin de santé du végétale
Néanmoins, et c’est une réalité factuelle, la question environnementale s’inscrit durablement et définitivement dans la gestion et la conduite de nos exploi-
PORTE PAROLE DES AGRICULTEURS AU SEIN DES CROS ECOPHYTO ET DU GREN (Comité Régional d’Orientation et de Suivi)
6
tations. Ce faisant et à travers la complexité et l’étendue des dossiers à consonance réglementaire, tous les sujets demandent à être identifiés, maitrisés et traités à
Antennes RTK sur nos sites (Attainville, Estrées Saint
Denis, Froissy, Grandvillers, Bresle, Noyon)
l’échelle collective d’abord et individuelle ensuite. Face à cette situation, la volonté affirmée d’AGORA est de poursuivre et d’intensifier ses missions : identifier, intervenir, analyser, comprendre et informer.
BILAN CARBONE de l’entreprise réalisé
C’est en cela que la Commission Environnement, structurée autour d’une nouvelle organisation interne
«
intervient avec l’ambition d’être au plus proche des préoccupations quotidiennes de nos exploitations.
17 300 ha Contractualisés en MAET (MESURES AGRI ENVIRONNEMENTALES TERRITORIALISÉES) Réduction d’IFT sur l’Oise
480 Nombres de personne 1
ère
edition AGROFORUM
Intégration du réseau DEPHY Ecophyto 2018 avec la FRCA picardie
29
3
mĂŠtiers du grain
31
Michel lartigue Pr é si d e n t d e la comm issi o n c é r é ales
32
“
”
Bien vendre sa production est devenue la clef de la réussite de nos exploitations
“
La récolte 2011 restera dans nos mémoires un mauvais souvenir avec des rendements historiquement très faibles, heureusement compensés par des prix élevés. Un challenge également difficile pour notre coopérative, une collecte très basse, donc un petit diviseur qui aurait pu augmenter le coût d’intermédiation si AGORA n’avait pas su réagir en optimisant toutes les charges opérationnelles. Bien vendre sa production est devenue la clef de la réussite de nos exploitations tant les écarts peuvent être importants aujourd’hui. L’agronomie, l’entretien et le suivi cultural sont le cœur de notre métier, mais bien vendre sa production est un nouveau métier pour beaucoup d’entre nous.
Pour respecter les valeurs de notre coopérative, transparence et équité, Agora vous demande de vous engager en fonction de votre sensibilité bien avant la moisson, tous les ans. Cet engagement est impératif pour notre structure de vente CEREMIS qui gère les différents outils mis à votre disposition et la mise en marché. Agora veut s’adapter en proposant des solutions innovantes différentes pour permettre à chacun d’entre nous de trouver son mode de commercialisation tout en gardant le prix de campagne qui reste notre référence. Les principes de commercialisation étant : ✓ Je délègue : c’est le prix de campagne, je profite des compétences des professionnels de CEREMIS qui vont construire ce prix dans un cadre de gestion ✓ Je maîtrise : les nouveautés, le sécurisé, le journalier, je garde la main sans la pression du marché, dans un cadre défini ✓ Je décide : je prends en main totalement ma commercialisation, j’utilise le Mat@gri objectif, excellent outil pour profiter du matif ou je vends à prix ferme. Quelque soit notre mode de commercialisation, nous nous engageons à livrer une quantité et une qualité définie, ces deux dernières campagnes nous rappellent la prudence, on ne peut engager qu’une partie de sa récolte avant la moisson, même si les prix sont rémunérateurs, au risque d’encourir des pénalités financières importantes. Afin d’être encore plus créatif et pour vous accompagner dans vos choix, AGORA a investi pour vous avec l’arrivée de Guillaume PAEPEGAEY, expert des marchés. La commission céréales travaille ces sujets afin que chaque adhérent trouve sa solution pour valoriser au mieux sa récolte. 33
c o l l e c t e & c o m m e r c i a l i s at i o n
Face à la volatilité des marchés, AGORA s’est adaptée et est devenue un précurseur au niveau français. Avant 2005, peu d’agriculteurs s’intéressaient au marché. Le marché lui-même n’était pas intéressant, il ne bougeait pas. Après 2005, la volatilité du marché est apparue et tout a changé. Toute la filière a dû apprendre. Rappelonsnous, il y a encore pas si longtemps (4 ou 5 ans), certaines coopératives proposaient encore 1 prix de blé par semaine ! C’est inimaginable aujourd’hui. Les agriculteurs se sont intéressés au marché. Selon leurs affinités avec ce-dernier, différentes typologies se sont affirmées. Aujourd’hui, en 2013, l’ambition d’AGORA est d’aider chacun de ses agriculteurs à s’identifier au sein d’une typologie.Et, pour y répondre, nous avons mis en place une « palette » d’outils en adéquation avec chacun. Il nous semble qu’aujourd’hui la gestion d’une exploitation doit notamment passer par la mise en place d’une stratégie de commercialisation plutôt que de faire chaque année un pari risqué sur l’avenir. En d’autre terme, nous considérons que vendre au plus haut du marché est impossible et qu’il vaut mieux construire un prix de vente pierre par pierre plutôt que de prendre des positions risquées. N’est-il pas plus facile de considérer un prix connu aujourd’hui plutôt que de tenter de prévoir son évolution dans 6 mois ? C’est dans cet esprit qu’AGORA propose un prix minimum sur 20%, pour ceux qui commercialisent en Prix de Campagne.
Nos outils de commercialisation s’adaptent à chaque typologie d’agriculteurs : Le PRIX DE CAMPAGNE convient aux agriculteurs qui souhaitent déléguer leurs ventes. Aujourd’hui, la construction de ce prix est transparente pour l’agriculteur (cadre de gestion avec un rythme d’engagement de référence à plus ou moins 10%). Nous constatons que des agriculteurs, après avoir essayé d’autres systèmes de commercialisation reviennent en Prix de Campagne grâce à la souplesse qu’il apporte. De plus, le fait qu’AGORA explique les règles de construction et communique le taux d’engagement (notamment en assemblée de section) le crédibilise. Le MATAGRI (Prix Ferme) est la solution dédiée aux agriculteurs qui prennent en main leur commercialisation. Le MATAGRI est simple d’utilisation et un outil très pointu de mise en marché. Il permet, à la fois, de gérer une base, de réaliser la fixation d’un prix et d’avoir un accès au marché en temps réel. Pour le rendre encore plus réactif, le MATAGRI est équipé de signature électronique depuis décembre 2012. En 2013, il sera accessible en version mobile (smartphone). Le SÉCURISÉ et le JOURNALIER sont des produits intermédiaires entre Prix de Campagne et Prix Ferme. Ils sont adaptés pour des agriculteurs qui recherchent de la transparence à 100% et qui ne veulent pas avoir à regarder le marché tous les matins. Le prix de vente se construit automatiquement, chaque jour, sur la clôture du marché.
34
Pour aller plus loin… Depuis 3 ans déjà, automne 2009, des clubs marchés ont été mis en place : un club dans chaque région. Ces clubs se réunissent tous les 3 mois pour échanger sur le marché ; les fondamentaux, l’analyse graphique, les éléments macroéconomiques… et surtout pour que chacun échange sur sa stratégie de commercialisation. Vu la volatilité du marché, il n’est pas aisé de prendre ses décisions seul. Pouvoir partager, se comparer, permet de se décider plus sereinement, ces clubs de prospective sont constamment challengés. Pour la récolte 2013, ils doivent assurer la mise
Chiffres clés
166 M€ Chiffres d’affaires produits du sol 740 474 T Collecte 2011
72 Qx/ha Rendement moyen en blé en 2011
en marché de 200 ha de blé en gérant à la fois les difficultés de qualité et de rendement.
2% Meunerie 8% Amidonnerie
Débouché des blés A G ORA s u r l a r é c o lt e 2011
12% Bassin Creil 78% Export Pays Tiers
35
u n p a r c s i l o ren o v é
«
Patrick BOULNOIS Président de la Commission Investissements
Dans la continuité du plan d’investissement décidé en 2008, les principaux travaux ont été réalisés sur les sites d’EstréesSaint-Denis et de Breteuil.
L’avancement de ces travaux permettra un démarrage des installations au cours du mois de juin 2013. D’autres travaux d’investissement, moins conséquents sur le plan financier, mais qui nous permettent de répondre également aux attentes ont été réalisés au cours de cet exercice :
Concernant Estrées-Saint-Denis , nous avons terminé les installations suivantes : ✓ Réalisation d’un bâtiment de stockage d’engrais de capacité de 3 300 Tonnes et conforme à la très restrictive norme issue de l’arrêté ministériel du 13 avril 2010. ✓
✓ Réalisation d’une plate-forme de collecte à La Chapelle aux Pots, après démolition de l’ancien stockage (600 Tonnes) devenu obsolète.
Construction d’un stockage de céréales complémentaire de 15 000 Tonnes (portant la capacité du site à 26 000 Tonnes), d’un ensemble de réception de 3 x 200 Tonnes Heure et d’une tour de travail du grain permettant le conditionnement des produits collectés.
✓ Réalisation d’une plate-forme complémentaire pour la collecte sur le site de Blancfossé. ✓ Travaux sur Noailles, Rochy-Condé, Jouy-Sous-Thelle, ... maintien en état du parc engins et véhicules, ...
✓ Mise en place d’un séchoir de céréales de capacité de 7 500 points (soit un potentiel jour de 900 Tonnes de maïs à 35 % d’humidité).
La difficulté de mettre en oeuvre nos projets d’investissements du fait d’une règlementation très complexe et qui ne cesse de s’amplifier, montre à quel point il était nécessaire d’établir un plan industriel sur du long terme afin de programmer les travaux et d’anticiper le travail administratif.
Concernant Breteuil, les travaux de construction du silo sont en cours, après avoir traversé les différentes phases de réalisation de cet important projet : ✓ Démolition des anciennes installations à partir du mois de février 2012.
D’autre part, l’expérience nous a montré également à quel point l’appui des collectivités locales (Mairie, Communauté de Communes, ... ) est essentielle pour faire comprendre et accepter nos projets d’investissements et convaincre notre environnement proche de leur conformité vis à vis de la réglementation des Installations Classées pour la Protection de l’Environnement.
✓ Travaux de voirie et de génie civil commencés à partir du mois d’avril 2012 afin de permettre la collecte 2012 dans des conditions acceptables.
«
✓ Construction d’un nouveau stockage de céréales de 30 150 Tonnes (portant ainsi la capacité du site à plus de 47 000 Tonnes), avec réception de 3 x 200 Tonnes/ Heure et d’une tour de travail du grain. ✓ Mise à niveau règlementaire du stockage d’engrais liquide (capacité de rétention). 36
Chiffres clés
Silo estréess a i n t- d e n i s
714 124 T Capacité de stockage
+ 65 000 T/Jour Capacité de réception en moisson
52 sites
avant
Nombre de points de collectes
+ 12
Nombre de silos refait à neuf. (refait à neuf ou totalement rénovés en 10 ans. Ce qui représente une capacité de plus de 450 000 Tonnes)
APR è S
37
4
productions animales
39
Alain VALLAEYS
Pr ĂŠ si d e n t d e la comm issi o n A l i me n ts
40
“
”
TOUJOURS ÉVOLUER POUR S’ADAPTER
“
Commission aliment du bétail : toujours évoluer pour s’adapter L’année 2011, particulièrement sèche a engendré un grave déficit fourrager, principalement pour les éleveurs herbagers. Votre coopérative AGORA et son partenaire aliment UNEAL ont vite réagi en proposant des aliments « économiques » aux éleveurs. En 2012, la commission aliment a travaillé sur la logistique des livraisons et particulièrement en aliment simple. Il nous faut maintenant travailler sur l’extrême volatilité des cours des matières premières afin d’aider les éleveurs à passer la crise. D’autres pistes sont à étudier telles que la baisse du coût de renouvellement, c’est pourquoi les technico-commerciaux ont réalisé une journée « Élevage de génisses »le 15 novembre sur le site de Froissy. La commission prépare également la « journée élevage » le 31 janvier 2013 à Songeons, la précédente manifestation ayant remporté un franc
”
succès.
41
Chiffres clés
350
Nombre d’éleveurs
6,8 M€ Chiffres d’activité
25 800 Tonnages commercialisés
2
Nombre de conseillers
Organisation UTS : La logistique Alim ent
Le service Aliment en partenariat avec la coopérative UNEAL Commandes directes par téléphone.
Ouvert
à tous les adhérents éleveurs de 8h00 à 18h00 Une équipe de professionnels apporte à chaque appel, des réponses précises et des conseils adaptés.
42
Evolution soja, colza et correcteurs azotés Prix vrac 3T rendu 650 600 550 500 650 450 600 400 550
GALAZOTE GALATANE 400 COLZA SOJA
350 500 300 450 250 400
GALAZOTE
200 350
GALATANE 400 COLZA SOJA
150 300 250 200
Le cours du tourteaux de soja a connu une forte hausse sur le printemps- été 2012 en rapport avec la sécheresse aux Etats Unis. Aujourd’hui avec des récoltes qui couvrent les bilans, les prix amorcent une 150 baisse significative.
43
5
grande distribution verte
45
Jean-Xavier mullie DIR ECT EU R G ÉNÉR A L
46
“
Ces éléments confortent notre décision prise en 2009 de nous associer avec UNEAL pour construire une des premières sociétés spécialisées de la franchise GAMM VERT
“
”
2012 a été une année riche en événements pour VERTDIS : ✓ Fusion de J.P.F. (Jardins Pays de France) filiale d’AGORA et de CHAMP LIBRE, filiale d’UNEAL pour former VERTDIS, ✓ Choix d’une seule enseigne, à savoir GAMM VERT, ✓ Absorption de la société PLEIN CHAMP, société de conditionnements, ✓ Poursuite du développement avec l’implantation de nouveaux magasins et aussi l’achat de magasins concurrents (BOTANIC à Saint Maximin). VERTDIS, ayant une activité de « Grande Distribution » est managée par des experts de ce milieu professionnel utilisant les méthodes et les armes de la Grande Distribution : marketing, packaging, promotions, etc… Les résultats financiers sont encourageants avec un Résultat Courant avant Impôts de plus de 7 millions d’euros au 30 juin 2012 Ces éléments confortent notre décision prise en 2009 de nous associer avec UNEAL pour construire une des premières
”
sociétés spécialisées de la franchise GAMM VERT, société reconnue pour son professionnalisme et ses résultats.
47
Grande distribution verte
le r éseau gamm vert L’enseigne GAMM VERT est aujourd’hui le premier réseau français de jardineries de proximité. Fondé en 1977, à l’initiative des coopératives agricoles, le réseau fait partie intégrante du Groupe INVIVO, 1 er groupe coopératif agricole français né de l’union de 271 coopératives. En 2012, le réseau a franchi la barre des 1000 magasins. L’enseigne se positionne sur le créneau de la proximité, du terroir et de la qualité des produits. Engagé sur la voie du développement durable, Gamm Vert s’attache à promouvoir le jardinage responsable par la valorisation des bonnes pratiques et proposant 700 références respectueuses de l’environnement. Fort de son ancrage local, Gamm Vert cultive sa différence en invitant ses clients à retrouver le gout du terroir et de l’authenticité. Les réseaux fonctionnent sous forme de franchises avec les coopératives agricoles qui souhaitent se lancer sur ses marchés. Les franchisés profitent ainsi de toute la communication et marketing mis en œuvre.
Chiffres clés
N°1
de la jardinerie en France
1000 magasins
860 M€ Chiffres d’affaires
1 million de m²
de surface de magasins
4000 salariés
4 000 000 de clients par an
48
VERTDIS : u n m é t i er l a Gr a n d e distribution Chiffres clés
N°1
VERTDIS est la filiale distribution verte du Groupe ADVITAM (dont fait partie la coopérative nordiste UNEAL) et du Groupe AGORA. En 2009, le groupe AGORA, initialement Union Synergis avait réorganisé son activité magasin vert, en regroupant dans un premier temps tous ses magasins sous une seule et même entité Jardins Pays de France, puis en confiant la gestion opérationnelle de cette activité à Champ Libre SA, et VertDis.
de la jardinerie Nord Pas de Calais Picardie
93 magasins
147 M€ Chiffres d’affaires
150 000 m²
Depuis le 1 er magasin en 1986, la société VERTDIS s’est entourée, au fil des années, de professionnels qualifiés dans les différentes familles de produits (20.000 références a ce jour) : le végétal, la pépinière, l’équipement, l’outillage, l’animalerie, la motoculture, l’habillement, la boutique, les produits locaux… VERTDIS approvisionne et assure la gestion courante de 93 magasins implantés sur la région Nord Pas de Calais Picardie.
de surface de magasins
1000 salariés
6 000 000 Passages caisse par an
LOON PLAGE
WORMHOUT
GUINES MARQUISE
Magasins G AMM VERT
LICQUES
ST MARTIN AU LAERT
WIMEREUX
LUMBRES
HAZEBROUCK
DESVRES
ESTREE BLANCHE
HUCQUELIERS
BERCK
QUESNOY SUR DEULE ARMENTIERES
AIRE SUR LA LYS
LILLERS
ETAPLES ATTIN
BAILLEUL NIEPPE
BEUVRY
HAISNES
SECLIN
BETHUNE
FRUGES PERNES EN ARTOIS ANVIN BEAURAINVILLE MARCONNELLE
CARVIN BRUAY LABUISSIERE ORCHIES HERSIN COUPIGNY AIX NOULETTE ST POL SUR TERNOISE ROUVROY VIMY FRAIS MARAIS
RAMECOURT CRECY EN PONTHIEU
DAINVILLE
SAULTY
AUXI LE CHATEAU
QUAROUBLE VALENCIENNES
SOMAIN
IZEL LES HAMEAUX
FREVENT
ST AMAND LES EAUX
VITRY EN ARTOIS
CROISILLES
FEIGNIES
BAVAY
BEAURAINS
LE QUESNOY BARALLE MARQUION
AULNOYE AYMERIES
CAMBRAI
AVESNELLES
PROVILLE
BAPAUME
LE CATEAU CAMBRESIS
ALBERT
BOHAIN EN VERMANDOIS HIRSON
PERONNE FAYET GAUCHY
CREVECOEUR LE GRAND SONGEONS
NOYON
FROISSY
PINON LONGUEIL ANNEL BEAUVAIS LA CHAPELLE AUX POTS
CLAIROIX BRESLES
MOYVILLERS LONGUEIL STE MARIE
BRAINE
PONT STE MAXENCE VILLERS SOUS ST LEU ST MAXIMIN
VILLAINES SOUS BOIS LOUVRES
49
CREPY EN VALOIS VILLERS COTTERETS
Grande distribution verte
Une enseigne unique pour l’ensemble des magasins : GAMM VERT Au printemps 2012, tous les magasins du Groupe ADVITAM et AGORA sont passés aux couleurs de l’enseigne GAMM VERT pour s’inscrire dans la dynamique de développement de GAMM VERT. Ce choix stratégique offre la possibilité à la société de simplifier les gammes proposées à la clientèle afin de gagner en efficacité et lisibilité, tout en permettant d’impulser une plus forte dynamique pour le campagnes commerciales de l’enseigne. Le magasin Libre service agricole de Clairoix a
“
par exemple changé son enseigne pour devenir un Comptoir du village.
« Nous sommes ravis que l’ensemble des nos magasins rejoignent GAMM VERT, franchiseur avec lequel nous avons des liens forts puisqu’aujourd’hui 37 de nos magasins sont déjà sous cette enseigne. Nous avons fait le choix de Gamm Vert pour unifier notre réseau de 93 jardineries car dans la dynamique de développement qui est la nôtre, nous avons voulu nous appuyer sur la force d’achat et sur la puissance marketing du N°1 de la jardinerie en France » détaille Patrick Blanchet, Directeur de VertDis.
50
6
le conseil D’ADMINISTRATION
51
“
”
Les membres du conseil d’administration
NOYON
pays de france
MEMBRES DU BUREAU
MEMBRES DU BUREAU
COTTART Joël
Fossier Jean-Marie
EARL COTTART - Collezy - 60640 - berlancourt
EARL DU MOULIN ST RIEUL Ferme du Moulin Saint-Rieul - rue au blé - 95380 louvres
cave Alexandre 11, rue Sainte-Madeleine - 60640 Catigny
plasmans Fabrice
Mansard Régis
EARL PLASMANS VEMARS Intersection CD 16 - Chemin de Saint-Germain - 95470 VEMARS
EARL DU MARRONNIER MANSARD 47, rue Principale - 60490 MORTEMER
PiloT Denis
thirouin Antoine
EARL pillot 2, rue du Château - 60310 PLESSIS-DE-ROYE
EARL LA FERME DES ORMES 17, rue de l’Orme - 95570 ATTAINVILLE
thiry Benoit EARL des huguenots Béhancourt - 60400 sermaize
monmirel Eric SCEA LA FERME DU CHÂTEAU 9, rue de Paris - 95720 villiers le sec
valois
hervin Claude EarL hervin 4, rue des Sablons - 95270 BELLEFONTAINE
MEMBRES DU BUREAU
hervin Olivier
PETERS Arnaud
EARL DE LA MAISON NEUVE 1, Route Nationale - 95560 MAFFLIERS
EARL DU MONTVINET Ferme du Plessis Chatelain - 60800 ROCQUEMONT
ribiollet Hugues
thomassin Cédric
EARL RIBIOLLET 2, grande Rue - 95560 CHAUVRY
12, route de Pierrefonds - 60800 crépy-en-valois
d’estrée Bruno
VAN HAETSDAELE Claude
Exploitation Agricole Fay - 60320 nery
EARL LA FERME DU GRAND GUE 8, rue des Marronniers - 95720 LE MESNIL AUBRY
vexin
VAESSEN Hervé Ferme des grands champs 46, route de Roissy - 95500 LE THILLAY
MEMBRES DU BUREAU crecy Olivier
EARL crecy 1, rue Meure - 60240 la villetertre
fayeulle Henri SCEA BOUILLETTE 72, rue Aristide Briand - 60000 GOINCOURT
52
pays de thelle
picardie verte
MEMBRES DU BUREAU
MEMBRES DU BUREAU
IGUENANE Luc
14, rue de Picardie - 60680 - sully
vallaeys Alain
7, rue de la comté - 60820 BORAN SUR OISE
Brispot Philippe EarL BRISPOT
14, rue de Picardie - 60680 - sully
lamoureux Marc EarL lamberval 41, rue de Lamberval - 60530 fresnoy-en-thelle
verin Olivier
DE MOUSTIER Philibert
EarL verin 3, rue de l’Eglise - 60210 DARGIES
50, rue du Château - 60820 BORAN SUR OISE
caron Luc
ghesquiere Jacques
GAEC CROIX DE BELLEFONTAINE 9, route de Gournay - 60380 hecourt
229, rue Sailly Valereux 60790 ressons l’abbaye
smessaert Luc
braque Bernard
GAEC AGRI-ROY 7, rue de l’Abreuvoir - 60690 ROY BOISSY
EarL braque 24, rue de Paris - 60530 NEUILLY-EN-THELLE
plaine d’estrées
plateau picard
MEMBRES DU BUREAU
MEMBRES DU BUREAU dupont Thierry
boulnois Patrick
EARL DU BOIS PREVOST 7, rue de Paris - 60130 SainT-JUST-EN-CHAUSSEE
earl de villerseau Ferme de Villerseau - 60680 CANLY
sainte-beuve Jean
De LAVEAUCOUPET Aymar
EARL sainte-beuve Ferme de Saint-Ladre - 60480 noyers-saint-martin
Ferme de Fresnel 60190 FRANCIERES
senechal Jean-Pierre
LARTIGUE Michel
26, grande rue - 60480 mauler
EARL BRAISNES ET MONCHY 67, rue de l’Eglise - 60490 RESSONS-sur-MATZ
inglard François
LHOTTE Grégoire
EARL inglard 11, rue de la Libération - 60510 therdonne
SCEA FANTAUZZI Ferme de Corbeaulieu - 60200 COMPIèGNE
GRODET Etienne
D’HEYGERE Jean-Luc
SCEA DE LA BRECHE 1, rue de Rocquencourt - 80250 COULLEMELLE
EarL ferme du moulin des haies Sentier du Lion Noir - 60190 estrées-saint-denis
vandaele Patrick
bricout Jean-Pierre
EarL des ormeaux Rue Saint-Pierre - 60120 esquennoy
s.a. francieres 54, rue du bout du monde - 60190 francieres
53
“
”
LES PRÉSIDENTS ET LES MEMBRES DES COMMISSIONS
céréales
semences
Président :
Président :
LARTIGUE Michel
SAINTE-BEUVE Jean
Membres :
Membres :
CRECY Olivier D’ESTREE Bruno GARNIER Bernard IGUENANE Luc LHOTTE Grégoire MANSARD Régis
DELSUPEXHE Patrick
MONMIREL Eric PLASMANS Fabrice SAINTE-BEUVE Dominique SMESSAERT Luc VAN HAETSDAELE Claude
PETERS Arnaud
GRODET Etienne HERVIN Olivier IGUENANE Luc LARTIGUE Michel MONMIREL Eric THIRY Benoit VANDAELE Patrick FAYEULLE Henri
CARON Luc
approvisionnements
aliments
Président :
Président :
DUPONT Thierry
VALLAEYS Alain
Membres :
Membres :
BRISPOT Philippe CRECY Olivier DE MOUSTIER Philibert D’HEYGERE Jean-Luc IGUENANE Luc LHOTTE Grégoire LOBERT Hervé PLASMANS Fabrice THIROUIN Antoine VANDAELE Patrick INGLARD Francois
ANTHIERENS Eric CARON Luc CAVE Alexandre LAMOUREUX Marc LAVISSE Gérard LOBERT Hervé SMESSAERT Luc CRECY Olivier DUPONT Thierry GHESQUIERE Jacques
54
finances
environnement
Président :
Président :
de LAVEAUCOUPET Aymar
FOSSIER Jean-Marie
Membres :
Membres :
BRICOUT Jean-Pierre CRECY Olivier DE MOUSTIER Philibert DUPONT Thierry GARNIER Bernard IGUENANE Luc
ANCELLIN Hervé de LAVEAUCOUPET Aymar DUPONT Thierry HERVIN Olivier IGUENANE Luc LARTIGUE Michel LHOTTE Grégoire SMESSAERT Luc THOMASSIN Cédric MOMMIREL Eric VAESSEN Hervé SENECHAL Jean Pierre HERVIN Claude THIROUIN Antoine RIBIOLLET Hugues
LARTIGUE Michel LHOTTE Grégoire PETERS Arnaud PLASMANS Fabrice RIBIOLLET Hugues THOMASSIN Cédric VAN HAETSDAELE Claude VERIN Olivier VAESSEN Hervé SENECHAL Jean Pierre
web
investissement
Président :
Président :
IGUENANE Luc
BOULNOIS Patrick
Membres :
Membres :
BRAQUE Bernard BRICOUT Jean-Pierre BRISPOT Philippe CARON Luc de LAVEAUCOUPET Aymar GHESQUIERE Jacques INGLARD François LAMOUREUX Marc PILLOT Denis SENECHAL Jean-Pierre THOMASSIN Cédric MONMIREL Eric
BRISPOT Philippe de LAVEAUCOUPET Aymar D’HEYGERE Jean-Luc DUPONT Thierry BRAQUE Bernard HERVIN Olivier FAYEULLE Henri
55
“
”
Les membres du bureau agora
Président :
M. Joël COTTART
1er Vice-Président : M. Jean-Marie FOSSIER
2ème Vice-Président : M. Olivier CRÉCY
3ème Vice-Président : M. Thierry DUPONT
Secrétaire général : M. Michel LARTIGUE
Trésorier : M. Fabrice PLASMANS
Secrétaire : M. Luc IGUENANE
Membres : M. Patrick BOULNOIS
M. Aymar de LAVEAUCOUPET
M. Arnaud PETERS
M. Jean SAINTE-BEUVE
M. Jean-Pierre SENECHAL
M. Alain VALLAEYS
M. Antoine THIROUIN
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Création et réalisation : HORIZON 03 44 23 15 - Décembre 2012 - © Fotolia Directeur de publication Jean-Xavier Mullie et Responsable Communication Corinne Dallongeville
Siège administratif 2, route de Roye • BP 20119 Clairoix 60201 Compiègne Cedex Tél. 03 44 90 61 90 • Fax. 03 44 83 62 30 Site web : www.coopagora.fr - Extranet : www.coopagora.coop