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“Para satisfacer las necesidades del canal institucional, no basta con ofrecer un portafolio de calidad, disponer de un amplio stock y cumplir las fechas de entrega. Toda empresa proveedora integral de este segmento debe atender en el menor tiempo posible sus requerimientos, desarrollar constantemente nuevos servicios y productos, ofrecer negociaciones competitivas y convertirse en un auténtico ALIADO de sus clientes”.
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“La gestión de compras puede convertirse en el talón de Aquiles de un negocio institucional si se tiene en cuenta que un gran porcentaje de los ingresos totales es destinado para este fin. Contar con un distribuidor especializado le permitirá agilizar esta actividad y le proporcionará una excelente oportunidad de REDUCIR COSTOS y AUMENTAR LOS MÁRGENES de beneficio dentro de su negocio.”
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“La selección y clasificación de proveedores cuando es adecuada brinda ventajas integrales. La tendencia actual de operar la cadena con mínimo nivel de inventario general, hace prioritaria la confiabilidad y cumplimiento por parte de ellos. De nada sirve un menor costo cuando está asociado a una mayor dispersión de plazos de entrega, en especial de materias primas o insumos de alto valor unitario, en el stock medio y de seguridad. Un buen proveedor minimiza costos operativos en términos de calidad, devoluciones, inventarios, instalaciones, riesgos de obsolescencia, entre otros”.
Gerónimo Jorge Demaría Director del programa de Gestión Logística Integral Universidad Austral – Buenos Aires, Argentina.
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