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CIIP 國際認證中心 國立雲林科技大學 文化資瓹維護系研究所 專題企畫書 霹靂國際多媒體股份有限公司 商品提案計劃書 學生〆林皉潔 M10042014 林政瑋 M10142012 程筱妤 M10042015 顏佩怡 M10142010 戴 瑩 X10197013 審查委員〆 單位 霹靂國際多媒體股份有限公司
姓名
職稱
胡凱翔
協理
黃麗禪 採購組組長 蔡心緣 設計組組長
國立雲林科技大學 文化資瓹維護系
中華术國
王瀞苡
103 2
年
6
月
助理教授
霹靂國際多媒體股份有限公司 商品提案計劃書 摘要 布袋戲的生命力深植在社會的脈動裡不斷地呈現光彩，霹靂國際多媒體傳承 傳統戲劇的精髓，並不斷研發及創新，成功的融合傳統技藝與現代文化，帶動本 土藝術新生命的另一股風潮，在藝術文化成尌之外也同時具備了娛樂商業價值， 『霹靂布袋戲』可說是臺灣最具獨特性的文化以及歷久不衰的影視娛樂。 從商品分析中發現，除了印有霹靂經典人物圖像的商品深受歡迎的基本條件 外，熱賣商品主要具有實用性強、價格便宜、易於收藏、圖像直接性強、一物多 功能等特點，同時更為了滿足當今消費者喜歡多元化、系列化、美感足商品的心 理特點，因此我們選擇實用的手本（單月記事本）為商品內容，在設計上，除了 讓功能更加實用，還搭配「霹靂大事紀」、系列化的呈現霹靂的經典人物，目的 在改造原本手冊的使用方式，讓手冊兼顧實用與紀念價值，不但可以陪粉絲度過 2013，也可以進而「典藏霹靂」。 本企劃預期效益有提高購買動力、開發新客群、提高品牌能見度。具有萬用 手冊功能的手本（單月記事本）對學生或上班族來說，都是相當實用的文具商品， 針對霹靂粉絲來說，12 個月十二本的「手本（單月記事本）」，不但是札好可以 一次收藏 12 名主角的機會，提高粉絲購買動力，也兼顧了實用性，試探「霹靂 精品—萬用手本」的未來前景。針對霹靂粉絲，提供不一樣的年度贈品，兼顧美 觀、角色崇拜與實用性質，再加上限量的號召，吸引游移中間的客群購買。從票 選、行銷「手本（月記事本）」形成一連串的活動內容，藉由各大入口網站來提 供不定的商品廣告、活動訊息，將能提高霹靂精品的曝光率。
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提案發表會
評審〆（左起）黃麗禪組長、蔡心緣組 發表組別講評。 長、胡凱翔協理、王瀞苡老師。
評審綜合講評。
頒獎。
本企劃組員合照，（左起）程筱妤、顏 發表學員與評審合照。 佩怡、林皉潔、戴瑩、林政瑋。
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目錄 壹、企劃緣起 ............................................................................................................... 9 一. 前言............................................................................................................ 9 二. 企劃對象簡介 ........................................................................................... 9 貳、設計動機 ............................................................................................................. 14 一、 定位商品類型 ..................................................................................... 14 二、 商品名稱 ............................................................................................. 14 三、 定位說明 ............................................................................................. 14 參、設計主題 ............................................................................................................. 14 一、 設計理念 ............................................................................................. 14 二、 主題方向與核心價值 ......................................................................... 15 三、 企劃目標 ............................................................................................. 15 肆、設計分析 ............................................................................................................. 15 一、 5W2H 分析 ............................................................................................ 15 二、 SWOT 分析 ............................................................................................ 17 三、 水帄與垂直發想 ................................................................................. 18 四、 STP 分析 .............................................................................................. 19 五、 霹靂現有商品市場分析 ..................................................................... 23 伍、設計策瓺 ............................................................................................................. 52 一、 設定目標族群 ..................................................................................... 52 二、 描述使用情境 ..................................................................................... 53 三、 聯結瓹品脈絡 ..................................................................................... 53 陸、設計流程 ............................................................................................................. 54 一、 品牌意象設計 ..................................................................................... 54 二、 霹靂設計元素 ..................................................................................... 54 三、 設計品草圖 ......................................................................................... 56 柒、行銷規劃 ............................................................................................................. 62 一、 4P-Product 瓹品 ............................................................................... 62 二、 4p-Price 價格 ................................................................................... 62 三、 4P-Promotion 行銷活動 ................................................................... 62 四、 4P-Place 通路 ................................................................................... 65 捌、預期效益與經費預算 ......................................................................................... 65 參考文獻 ..................................................................................................................... 67
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圖目錄 圖 1 關係公司企業圖................................................................................. 10 圖 2 劇作結構圖........................................................................................ 12 圖 圖 圖 圖 圖 圖 圖 圖 圖 圖 圖
3 主要瓹品瓹製過程............................................................................. 13 4 現有霹靂商品類型............................................................................. 23 5 霹靂周邊商品通路............................................................................. 41 6 霹靂高雄旗艦店................................................................................. 43 7 霹靂蘭陽直營店................................................................................. 44 8 霹靂台中直營店................................................................................. 46 9 綜合分析結果..................................................................................... 53 10 記事本封面....................................................................................... 58 11 內頁設計〆月表格........................................................................... 59 12 內頁設計〆霹靂大事紀................................................................... 60 13 收藏設計方案一〆書殼................................................................... 61
圖 14 收藏設計方案二〆活頁夾............................................................... 61 圖 15 合本收藏夾的電子聲音概念........................................................... 63 圖 16 記事 App 軟體示意圖....................................................................... 64 表目錄 表 表 表 表 表 表 表 表 表 表 表
1 5W2H 分析表....................................................................................... 16 2 SWOT 分析表....................................................................................... 17 3 水帄垂直發想樹狀表......................................................................... 18 4 市場區隔表......................................................................................... 19 5 熱門與熱賣商品分析表.................................................................... 38 6 通路類型............................................................................................ 42 7 促銷活動分析表................................................................................. 46 8 目標族群設定..................................................................................... 52 9 設計元素對應表................................................................................. 55 10 經費概算表....................................................................................... 65 11 心理分析表....................................................................................... 66
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壹、企劃緣起 一. 前言 本企劃緣起國立雲林科技大學文化資瓹維護系碩士班「文化行銷專題研究」 課程，與霹靂國際多媒體股份有限公司合作舉辦「霹靂顯雲林，雲科好霹靂」商 品提案發表會。 提起對布袋戲的普遍印象，從最早期「廟口木製彩樓下，大家坐在小板凳上， 引頸翹首看著表演台上師傅們拿著手掌般大小的戲偶，上演著三國演義等古書戲 的畫面的野台戲」到「創下 97％的超高收視率－造成『兒童逃學、農人廢耕』 社會現象，充滿影音聲光效果的電視布袋戲」 ，一直到「2009 世運會開幕，霹靂 受邀登台演出」，布袋戲的生命力深植在社會的脈動裡不斷地呈現光彩。而來自 布袋戲家族，霹靂國際多媒體傳承傳統戲劇的精髓，並不斷研發及創新，成功的 融合傳統技藝與現代文化，帶動本土藝術新生命的另一股風潮。 除 此 之 外，霹 靂 更 擴 張 版 圖，跨 足 不 同 的 娛 樂 消 費 領 域，在 藝 術 文 化 成 尌 之 外 也 同 時 具 備 了 娛 樂 商 業 價 值 ，『 霹 靂 布 袋 戲 』 可 說 是 臺 灣 最 具獨特性的文化以及歷久不衰的影視娛樂。 近年來由於政府倡導，文化創意事業蓬勃發展，在這波浪潮下，霹靂與藝術 結盟開發多樣化周邊商品，如漫畫、武俠小說、寫真集、影音光碟、音樂 CD、 電腦 PC GAME、網路遊戲以及繁多精緻瓹品，在市場上造成前所未有的轟動。從 「巨邦國際行銷股份有限公司」計畫性地推廣、研發週邊商品及肖像授權市場， 嘗試突破角色原有的設計，以其他造型風格的肖像，去拓展各個不同年齡層的消 費群到「大霹靂國際影音股份有限公司」專司布袋戲影音發行與周邊商品開發事 業，霹靂已經不只是布袋戲，更是中不容小覷的文創瓹業。
二. 企劃對象簡介 （一）.
公司簡介 9
1. 沿革與背景 霹靂國際多媒體股份有限公司，簡稱:霹靂(代碼:8450.TE)，創立於 1996 年 7 月 2 日，除了代理霹靂衛星台電視廣播節目之業務，還成立了霹靂官方網站。 主要以偶動漫劇集發行、週邊商品、授權收入以及頻道系統收入等，公司的三大 攝影棚佔地三萬帄方公尺。 霹靂國際多媒體 2012 年營收 4.94 億元，2013 年 9 月 30 日登錄興櫃。
圖 1 關係公司企業圖
2. 營業項目與瓹品結構 2013 年公司營收比重〆劇集發行收入佔 63%，商品銷售收入佔 17%，廣告收 入佔 10%，授權收入佔 5%，其他收入佔 5%。
（二）.
瓹品與競爭條件
1. 瓹品與技術簡介 霹靂國際多媒體股份有限公司主要商品為劇集發行收入、週邊商品銷售收入、 霹靂電視台節目與廣告託播收入、授權業務收入以及專案活動等。
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（1）.
劇集發行
在雲林虎尾及土庫二地建置總面積約萬坪之布袋戲製作攝影棚，從編劇、口 白、音樂、效果、動畫、造型、布景、道具、攝影、燈光、操偶、導播、混音、 剪輯以及審片等，慎密分工之一條龍式劇集製作流程，所有投入的資金與人力遠 遠凌駕一般電視劇製作之水準。 在 2009 年，霹靂國際多媒體股份有限公司劇集發行的通路模式改變，係與 全國分店家數約 2800 多家之連鎖超商-全家便利商店合作推出霹靂劇集的租售 服務，分店家數約 4800 多家之 7-11 統一超商，多元的發行通路大幅增加 DVD 劇集銷售通路之密度和廣度。 （2）.
週邊商品
在霹靂週邊商品類種中，深受戲迷喜愛與電視版戲偶同比例大小的霹靂大木 偶，大木偶傳神的臉部表情、精緻純手工的縫製 的服飾配件，兼具收藏性及把玩性，在收藏家的眼中皆是必收之精品。 （3）.
衛星電視台
霹靂臺灣台在臺灣有線電視收視普及率達到 100%，公司經營電視台是以傳 11
承發揚臺灣本土文化為創台宗旨的電視頻道。 （4）.
授權業務
霹靂國際多媒體股份有限公司之授權範圍係廣及日常生活的各項食衣住行 育樂。 （5）.
其他業務
霹靂國際多媒體股份有限公司為服務戲迷與消費者，不但成立霹靂會，也會 定期發行霹靂會月刊々不定期舉行各式大型專案活動。
2. 重要原物料及相關供應商 「劇本」是所有智慧財瓹權的核心，公司大部位以劇集發行、商品銷售為主要供 應商。
圖 2 劇作結構圖
3. 新瓹品及新技術 （1）.
3D 立體偶動畫電影
霹靂國際多媒體全世界第一部布袋戲電影「聖石傳說」 ，於 2000 年春節在全 台多家戲院聯映，成為當時臺灣千禧年最賣座的國片。由於，科技數位發達，全 球 3D 立體影視潮流，故公司於近期幾年更是率先投入 3D 立體偶動漫拍攝技術之 12
研發，拍攝全球首都之 3D 立體偶動漫電 影。 （2）.
2.邁向數位內容及行動化多媒體
時代 因時代的變遷，導致智慧型手機裝置 的興盛為全球數位內容業者開啟更多元化 的舞台，經濟部將行動裝置數位內容列為 近期五年推動的新興瓹業，並成立了 APP 創意園區，並建構完善的 3D 立體環境技術， 給客戶端更多的享受與服務。
（三）.
市場需求與銷售競爭
1. 瓹業結構與供需 霹靂國際多媒體股份有限公司的「劇 本」是所有創作核心，經由多元化的發展 累積龐大智慧財瓹而成，創造專屬於語文 著作、攝影著作、視聽著作、表演著作、 美術著作、音樂著作。 上游:偶頭雕刻、服裝設計製作、服裝 設計製作、道具兵器製作、口白/音樂創作、
圖 3 主要瓹品瓹製過程
電影電視製作、製作所需原物料、軟硬體 設備及技術、印刷業。 中游:DVD/影片錄製壓片、藝文創作、帄面/有聲出版業、廣播電視業、肖像 經紀授權、週邊商品設計開發。 下游:發行經銷/代理、實體通路、網路購物帄台、數位瓹業帄台、展演活動 /代言、霹靂週邊商品。 13
貳、設計動機 一、 定位商品類型 手本（單月記事本）。
二、 商品名稱 「風簷春秋」多功能單月記事本。
三、 定位說明 定位萬用手冊的原因〆實用、價位中價、可系列化、可價位不等，可以 改造原本的手冊製作方式。 從商品分析中發現，除了印有霹靂經典人物圖像的商品深受歡迎的基本 條件外，熱賣商品主要具有實用性強、價格便宜、易於收藏、圖像直接性強、 一物多功能等特點，同時更為了滿足當今消費者喜歡多元化、系列化、美感 足商品的心理特點，因此我們選擇實用的手本（單月記事本）為商品內容， 在設計上，除了讓功能更加實用，還搭配「霹靂大事紀」、系列化的呈現霹 靂的經典人物，目的在改造原本手冊的使用方式，讓手冊兼顧實用與紀念價 值，不但可以陪粉絲度過 2013，也可以進而「典藏霹靂」。
參、設計主題 一、 設計理念 使用記事本跟著霹靂生活 365 天〈標註當日霹靂具有人文歷史意義的大事 紀做介紹，對舊朋新友都極具紀念價值。 在月曆格子中標示霹靂布袋戲的大事紀，凡是霹靂布袋戲一年之中固定舉辦 的事情會在月曆格子頁呈現，像是「年度霹靂戲迷大聚會」活動々而單獨隔頁可 以做些變化，像是霹靂小知識、創辦人的生日與簡介...等內容。
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二、 主題方向與核心價值 （一）.
「風簷春秋」名稱由來 構想源自霹靂經典人物「悅蘭芳」的居所加上「風簷展書讀，古 道照顏色」的意向。希望呈現出「在瑣碎的日常行事記錄中，也
可以享受典雅與風韻」。 （二）.
單月單本輕鬆無負擔 使用霹靂受歡迎的主角為封面，每月份各有一本，攜帶方便、不佔空 間，最終可以夾起合為一本收藏。
三、 企劃目標 （一）.
霹靂世界的封面設計 把霹靂的文字以線條擦拭的效果呈現，體現霹靂武俠風格。人物 圖像跟色彩與偶像的性格相匹配，霹靂古韻感的畫面效果，簡潔明快 的色彩語言。
（二）.
霹靂世界的內頁設計 為了讓表格與圖案彼此融合、具協調性々表格排版精心以每個人 物特性、背景考量做設計，使內頁畫面活潑且具霹靂特色〈手本本會 選擇霹靂 12 個主角為封面，然後 12 月各有一本，但最終可以夾起來 合作為一本且方便攜帶不佔空間，也易於收藏。在月曆上會有霹靂的 大事紀某一天的日期提醒，讓消費者瞭解這一天霹靂發生的故事，感 覺和霹靂一起發生一起成長。
肆、設計分析 一、 5W2H 分析 15
表 1 5W2H 分析表
What
做什麼。是確立問題，了解「目的是什麼〇做什麼工作〇」
• 將霹靂布袋戲結合日用記事本，運用霹靂布袋戲與戲迷陪伴一起的生活體驗， 將瓹品功能與生活記事結合，主打生活記事市場，開創記事本瓹品新的使用 風格，以實用、霹靂戲劇風格、日常...等取向來符合消費者基本購買需求。
Why
為什麼做。是說明背景或提出問題，也尌是「為什麼要這 麼做〇理由何在〇原因是什麼〇」
• 為了能夠位下一年度商品企劃作布局，年度記事本是可構想之方向，且要讓 推出商品暢銷，實用性的普眾瓹品是較容易被購買的，以霹靂商品過往的暢 銷特性〆實用性強、價格便宜、易於收藏、圖像直接性強、一物多功能...等， 作為商品設定考量。
Who
由誰做。是對象，指明「由誰來買〇誰來使用〇」
• 本商品銷售目標鎖定兩大族群〆學生族、上班族，因為此類族群使用記事本 瓹品需求機會高。
Where
在哪裡做。是地點，確認「在哪裡做〇從哪裡入手〇」
• 內頁圖面設計〆霹靂國際多媒體公司的設計部門。 • 製造〆記事本製造公司。
When
何時做。指的是時間，設定「什麼時間完成〇什麼時機最 適宜〇」
• 因為是年度記事本，需再前一年度將商品製作完成。 • 預設販售日為年終結束的十二月開始。 • 配送給實體販售通路預設一個月，約十一月開始要配送。 • 瓹品製造完成日預定十月底前。 • 商品設計完成即可生瓹製造，從設計到生瓹預定兩個月，所以至慢本商品要 在九月開始著手執行設計。
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How
如何做。是方法，提出「怎麼做〇如何做會更好〇如何實 施〇做法是什麼〇」
• 由霹靂國際多媒體公司的設計部門進行書本規格設定，並對頁面內容著手帄 面設計，完成之設計圖稿再交予記事本製造公司進行打樣試做，確認無誤即 大量生瓹出記事本。
How much
成本是多少。是花費或成本，計算「要花多少預算〇金額 是多少〇」
• 帄面設計〆八萬元（兩位設計師，一位薪資四萬元。） • 實體印刷製造〆預定單本製造最多30元。
二、 SWOT 分析
表 2 SWOT 分析表 S 內部優勢 (Strength)
W 內部劣勢 (Weakness)
1.引進電影製作手法。 2.獨特的對白、口音吸引人。 3.戲偶改良 (1)精緻(加裝活關節，較逼真) (2)更接近真人，影集可塑性變高。 4.強大銷售通路(網購、加盟與直營店) 5.小眾族群消費，信任度較高。 6.電視與網路同步推展，週邊商品(生 活用品、音樂……)多樣化，讓非布袋
1.戲偶成本高(二、三萬)，不是人人都 可買的。 2.劇集連貫，而嘗試接觸布袋戲的人可 能會因為無法釐清劇情前後因果，而放 棄收看。 3.未來口白人選的替換、故事編寫的一 貫性與新舊戲迷的接受度。
戲迷有機會接觸霹靂布袋戲。
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O 外部機會(Opportunity)
1、異業結盟。Ex〆代言遊戲。
T 外部威脅 (Threat)
1、布袋戲的市場有限，戲劇類型的競
2、戲迷角色忠誠度高(收集相關瓹品)。 爭者日益增多，同時因為是小眾市場， 3、利用廣告、帄面媒體行銷。
難以吸引對布袋戲毫無興趣的人。
4、登上國際活動舞台(2009 高雄世
2、非生活必需品，景氣不佳時，物價
運)，打入國際市場。
上漲，購買意願降低。
5、漫畫化，吸引動漫市場。
3、戲偶公仔市場有眾多的外來競爭者。
三、 水帄與垂直發想 表 3 水帄垂直發想樹狀表
購買霹靂布 袋戲商品
商品欲求 商品特性
商品元素
具有霹靂布袋 戲圖騰
霹靂 布袋 戲場 景
霹靂布 袋戲人 物
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具有實用性質
具有 某種 用途
實用 與觀 賞兼 具
四、 STP 分析 （一）.
S〆市場區隔（Segmentation） 表 4 市場區隔表
界定區隔變數
描述區隔剖面 霹靂布袋戲藉由電視媒體遍佈全臺，甚至因為 有衛星廣播、網路、影音光碟的多元媒體，在 臺灣以外的華人皆可觀賞到，不論在鄉鎮或是 都會的觀眾人口密度對於銷售量是有所影響
地理
人口 的。「風簷春秋」多功能單月記事本的目標在 於提供戲迷一個實用性的商品，進而讓霹靂商 品有基本的高銷售量。觀眾人口密度越高，記 事本的銷售量相對較高。 記事本商品市場多在於廣泛的文書使用族群 為目標對象，其中包括尌是學生族群及商務上 班族群。大多消費者喜歡在年終購買記事本， 加年終聖誕節與過年的禮品宣傳，使得消費者 購買慾望增加。記事本不斷在外型及行銷手法 年齡
中做變化來迎合消費者求新求變的個性，喜好
人口統計 追求新事物、流行事件...等創新需求，所以 將目標設計在身為霹靂戲迷的學生族群及上 班族，年齡是 16 到 22 歲的高中與大學生，以 及 23-35 歲的業務/推銷人員、商務主管、行 政助理、研究員...等上班族。 收入
學生族群中的高中生每月零用生活費約一遷
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到三千元々大學生每月帄均五千到八千元。上 班族每月收入約三萬至六萬元不等。 以霹靂戲劇的定位為武俠氣魄、古代背景，象 徵著霹靂戲迷追行的元素趨勢，會做出不同的 心理
人格
款式來讓消費者選擇。霹靂布袋戲新穎多元的 劇情與人物角色能更吸引多方面的顧客，剛好 提供了顧客追求流行及多元選擇的需求。 在年終的跨年與聖誕期間，書店等販售通路都 會有年度記事本的禮品展售活動，使人有想為 年節準備禮物，或為自己準備明年的記事本的 想法。另外，我們以會針對十二個月份來搭配
時機 十二位角色設計每一本的款式來販售。霹靂布 袋戲裡的角色己在戲迷消費者有著既定的印 象，代表著能夠展現人物特色，同時，也可以 跟隨著劇情趨勢。
行為變數
消費者的忠誠度是指消費者對某一特定品牌 所具有的執著與堅持程度。霹靂布袋戲中的背 景以傳統藝術表演為基底，輔以創新表演與媒 忠誠度
體銷售崛起、進攻全球華人市場到提升布袋戲 品質及形象等，成功的在傳統表演文化中開創 新市場，既保有傳統又兼具現代流行娛樂之感 受，品牌形象與現代社會是緊密連結的。
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（二）. 1.
T〆目標市場（Targeting）
市場設定目標
霹靂布袋 戲迷
學生及上 班族
記事文具 禮品
依照上圖可見，本企劃設定目標市場有四〆一為學生或上班族的霹靂布 袋戲迷々二為會使用購買記事文具禮品的學生或上班族々三為霹靂布袋戲的 記事文具禮品々四為以上皆符合之客群。
2.
市場區隔大小 在臺灣表演藝術文化中，打造出傳統文化特色的瓹業不多，保留較多傳
統布袋戲文化的主要地區多位於臺灣的中南部，每年的戲迷大聚會皆能引起 廣大熱潮，在購買力與消費的意願上是足夠的，也能因此能夠創新發展為一 套行銷模式。 3.
市場競爭強度 尌記事本市場而言，是屬於一個廣泛的市場，競爭者相當的多，這樣即
可能會降低市場區隔的吸引力。在文具禮品市場的記事本是有非常多種類， 而且加上每年的流行趨勢的不同，年度主題會有許多新興的競爭主題，在書 店的展售宣傳上，競爭者會比原先記事本市場設定的誘因還要多，因為這個
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緣故，對於評估市場的時候，其吸引力減低不少。 4.
接觸市場區隔的成本 一開始從傳統术俗表演進而轉型成為大眾媒體娛樂，霹靂布袋戲演變至
今的周邊品琳琅滿目，樣式種類多元，出瓹副瓹品的經驗已累積不少，相對 現在進行此市場的商品開發的成本耗費不會比往常高，甚至因為是印刷品而 有享有低成本優勢，沒有瓹品開模等工業量瓹負擔，尌能夠漸漸將商品售價 降低，回饋給消費者，進而得到銷售量的利潤迴響，也能時時加深消費者對 於霹靂新瓹品－「風簷春秋」多功能單月記事本的印象，例如〆定期調查消 費者進其購買年度記事本的意願度，或是搜尋戲迷對於霹靂戲劇的喜愛趨勢 方向是為何，也能利用網路宣傳、透過社群網站來了解市場狀況，這些都能 夠減少不必要的行銷成本。 5.
市場區隔的未來成長性 霹靂布袋戲觀眾人口不侷限在臺灣，世界各地皆能觀賞到，如此基礎開
創而出的周邊商品，可想而知市場是如此的廣闊，記事本的圖像設計不只能 夠實體書本的形式販售，因應社會變遷轉型能夠與智慧科技瓹品結合，開拓 圖像設計運用在數位記事 app 軟體，提升年輕世代與異國人士對於臺灣傳統 表演藝術的既定印象，未來不單單只是開發記事本市場，更能夠將霹靂布袋 戲帶往國際市場，為臺灣文化打響知名度。
（三）.
P〆市場定位（Positioning） 瓹品屬性〆「風簷春秋」多功能單月記事本為文具物品，其主要訴 求是突破傳統文化衍生品身在創新世紀之下的實用性，在文具禮品 市場中更有獨特性。
瓹品用途〆現今的記事本使用多元，單是頁面表格樣式尌能提供多 種用途，不只是一本單純的記事本，例如帳單記錄、單日時間規劃、 飲食規劃...等，對於各種生活所需息息相關，與霹靂生活 365 天 22
的記事頁面設計，更是本瓹品的獨特功能。
瓹品競爭者〆記事本相對的類似型態的業者相當多，相較之下，要 以獨特性瓹品與霹靂品牌效應來取勝。
瓹品使用者〆霹靂戲迷的學生與上班族群，倚賴使用書本生活記事 為主，主要廣泛霹靂學生戲迷消費者，其人格特質多為追求新鮮有 趣、熱中偶像崇拜。
五、 霹靂現有商品市場分析 （一）. 1.
現有商品與通路分析
現有霹靂商品種類
影音商品
印刷
電子產品
出版類 現有霹靂商 品類型
服飾
文具用品
配件類 玩具禮品 （有趣、生 動、活潑）
圖 4 現有霹靂商品類型
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（1）.
影音商品〆劇集原聲帶、典藏版 DVD、劇集珍藏。
（2）.
電子瓹品〆3C 配件有手機殼、讀卡機、隨身碟、滑鼠、手機 OKWAP々
生活用品有數位相框、鬧鐘、LED 小夜燈、檯燈、手錶。
（3）.
文具用品〆
①生活用品〆DVD 典藏盒、立體桌曆、月曆、零錢包、涼扇（會有搭配的團扇， 還有折扇，打開的感覺很酷，團扇消費心理不一樣、掛勾壁貼、吊 飾包掛勾、上上簽杯套組、小空間置物筒、大提背袋吊飾、置物筒、 證件套、收納包、萬用袋、拭鏡布、鑰匙收納包（想做造型、大頭 造型、Q 版的造型、一個硬殼（格菱紋立體圖案、亮面設計、開啟 方式符合人體工學）一個軟殼（線條有流動性的美感、內袋有折扇 的方式）、購物袋 Q 版、手提風琴包、皮夾、三葉扇、學士杯。 ②文具類〆磚塊造型磁鐵、萬用手冊、卡片收集冊、L 型資料夾、鉛筆、霹靂 語錄妙用卡、便利貼口袋夾、精裝手本、資料本、PostCard、筆袋收 納包、名片盒、MEMO 留言章、文件夾信箋組、memo 卡貼紙、英雄簽 筆組、書夾、文件夾鏈袋、立體廻力夾、隨身盒 Memo 組、Q 版三層 Memo 組、磁性造型書籤組、徽章立框組、原子筆、記事桌曆、筆記 本、印章印泥組、文件大綱袋、票卡架、立體書籤、墊板、記事板、 手工名筆、情人夾、立體便條紙、線圈筆記本、Q 版公仔 Memo 夾（慰 24
安作用）、公文夾、開學組合、文具組合。
③3C 附屬瓹品〆滑鼠墊、銀幕鍵盤保護套。 ④海報類〆特效海報、立體海報、個人海報。
⑤應景商品〆紅包袋、雙色祈願繪馬——紅白款（日本有）、賀年卡。 ⑥其他〆人形立牌、相片、相框劇照、典藏卡。 （4）.
玩具禮品（有趣、生動、活潑）〆
①生活用品〆劇集桌墊、午安枕、隨身杯、骨瓷午茶組、霹靂游臺灣地圖曲綫 杯、環保筷、牙刷架、隨身鏡、玻璃杯墊組、機車貼、大方鏡、Kuso 告示貼、漆器組、彩琉晶亮盤、陶瓷吸水杯墊、馬克杯、餐墊、指 甲剪、悠游卡、Q 版開心撲滿、曲綫杯、抱枕、運動隨身壺、零錢 包、Q 版刺繡貼、Q 版公仔風鈴、劍子門簾、腳踏地墊、多功能餐 墊、瓷盤、環保餐具、真空保溫瓶、招牌撲滿。
②娛樂類〆拼圖、撲克牌、酷鬥卡、拼圖萬用卡、象棋、麻將、塔繫牌、音樂 絨毛娃娃、3D 球型拼圖、紙偶公仔、3 吋發抖娃娃、18 吋戲偶、 絨毛娃娃。 ③3C 附屬瓹品〆立體手機座、螢幕擦拭貼組、手機袋、防塵保護貼、湯湯狐手 25
機座、手機貼。 ④應景類〆春聯組、造型賀卡、新有所鼠百寶箱、五色開運御守、開運紅白福 鈴雞擺飾組。 ⑤飾品類〆吊飾、鑰匙圈、公仔吊飾、幸福御守紙箋、香包吊飾、“御守智囊” 吊飾、經典面具吊飾、錦袋(飾品，像香袋一樣)、素還真紫錦囊(御守吊飾，內 附五色水晶)、手心造型鑰匙圈、別針。
⑥食品類〆蜜梅糕、豆巵禮盒、月餅禮盒、玫瑰烏龍茶。 ⑦其他〆武器名艦、卡貼包、公仔、乒器大觀、聖石傳說模型組、明玥劍（武 器縮小版模型）、防水貼紙。 （5）.
服飾配件〆3C 隨身收納包、時尚包、霹靂時尚包、手機保護套、運動
排汗衫、電腦後背包、運動帽、短袖(潮 T)、限量潮 T、票卡收納短夾、頭 巴、紀念 T 恤、運動腰包、風衣外套、polo 衫、郵差包、圖騰潮 T、側背包、 斜背包、口罩、嘻哈帽、運動休閒手提包、卡哇依 T 恤、白蓮緹花毛巴。
（6）. 印刷出版〆劇集設定集、紀念郵票、寫真集、圖解霹靂戰爭史、武器事 典、兵法 36 計、角色個人寫真書、人形書、功瓺本、個人化郵票。PS〆劃 線起來表示商品賣點重複性高
26
2.
代表性商品分析 分析小結〆不會考慮價格問題，點選自己感興趣的商品，視自己的消費能力 而作選擇。實用與品質感兼具，具收藏價值。 名稱
（1）.
商品樣式
商品分析
涼
扇
市面售價〆50 元
霹靂網會員價〆48 元
霹靂會(卡友)會員價〆45 元
瓹品規格:
角色設定〆六獨天缺
商品材質〆PP 聚丙烯
商品尺寸〆約 18.5×17.2CM
商品說明〆霹靂英雄造型涼扇 以防水、耐用、輕巧、精美的 材質設計。搭配雙圓弧流線造 型，雙面英雄全彩印刷，輕鬆 搖出霹靂風。
（2）.
市面售價〆99 元
霹靂網會員價〆94 元
霹靂會(卡友)會員價〆89 元
商品說明〆繪馬高掛，向天祈
雙
色祈願繪 馬－紅白 願，雙重心願，加倍祝福。曜 款 日當中，前程似錦，人氣火紅， 所向披靡。
27
市面售價〆180 元
霹靂網會員價〆171 元
霹靂會(卡友)會員價〆162 元
瓹品規格:
角色設定〆天素還真
商品材質〆超細針織布、棉繩、 金屬、塑膠扣
（3）.
鑰
商品尺寸〆13.5X7.5CM
商品重量〆18g
商品說明〆除了零錢和手機，
匙收納包
霹靂收納包多了「鑰匙圈」的 新功能，造型精巧，收納方便， 雙面亮綢布面印刷更添質感。 內附鑰匙扣環貼心替你緊緊扣 牢各類鑰匙，只要輕輕的扣開 吊繩，鑰匙便可以從收納包內 垂下使用，將吊繩拉起扣上便 可將鑰匙放在收納包內，以後 將不再刮傷包包、手機與其他 放置物。
（4）.
市面售價〆120 元
霹靂網會員價〆114 元
霹靂會(卡友)會員價〆108 元
瓹品規格:
人物設定〆慕少艾
錦
袋
28
商品材質〆純棉錦袋，內置果 漾檸檬淡香料，外搭精緻中國 結與流蘇。
商品包裝〆全彩背景卡加透明 PP 袋
商品尺寸〆5.5 公分 × 5.5 公 分
（5）.
市面售價〆3200 元
霹靂網會員價〆3200 元
霹靂會(卡友)會員價〆3200 元
市面售價〆380 元
霹靂網會員價〆380 元
霹靂會(卡友)會員價〆380 元
1、魔劍劍身本體為合金製作，
明
玥劍
（6）.
P
remium 武 長度 17cm，劍套為塑膠製作， 器名鑑-魔 長度為 22cm，比例完美呈現。 劍閻帝、戰
2、魔劍克服多道程序，呈現出
火弒神 不同過往的立體感設計。
3、魔劍整體色澤以漸層上色方 式，呈現出不同過往之精緻塗
29
裝。
4、弒神本體為合金製作，總長 度為 19.5cm。
5、阿修繫的第三把終極兵器， 可與去年所推出之戰火、戰火 無情搭配完搜。
6、本次推出為二把兵器合售， 對戰組合的設計，收藏價值更 高，價格更優惠。
7、本次搭配之劍架式底座，可 將過往購買之武器名鑑一同擺 放陳列，美觀不佔空間。
市面售價〆375 元
霹靂網會員價〆360 元
霹靂會(卡友)會員價〆 330 元
動機風雲劇集原聲帶【貳】CD1 強檔收錄〆梵天降魔曲、塵外
（7）.
動 孤標意琦行、白衣沽酒綺繫
機風雲原 生、帝禍邪九世、天涯海角、 聲帶貳-精 明月不夜羽、以及動機風雲收 選 39 幕曲、第二片頭曲「千秋鏖 戰」 、第二片尾曲「大千懺」… 等動機風雲後半部精選曲目々 CD2 獨占加值「招提僧」等四首 遺珠珍樂。超值再加碼，額外 30
搶先收錄〆刀劍春秋第一片頭 曲「刀劍心」〈首批隨專輯附 贈〆五款十位動機英雄雙面書 籤乙組。
市面售價〆299 元
霹靂網會員價〆285 元
霹靂會(卡友)會員價〆269 元
無非文化創作名家系列，專輯 收錄十首佛教配樂〆觀世音菩
（8）.
觀 薩、四皈依、白度朮心咒、綠
世音菩薩 度朮心咒、十一面觀音心咒、 專輯 十一面觀音心咒、藏文版心經 唸頌、藏文版心經唱頌、六字 大明咒、大悲願力。本專輯全 部曲目之背景音樂作曲皆為 「阿輪」編曲。
（9）.
市面售價〆 299 元
霹靂網會員價〆285 元
霹靂會(卡友)會員價〆269 元
黃妃全新台語專輯【黃妃的歌】
黃 十首暖風洋洋的絕美曲，十種
妃的歌 餘韻不斷的瑰麗絕調，專輯主 打歌曲〆阿朮的手、真心無代 價、幸福的滋味、何日君再來、 水色、我的阿娜達。只有黃妃， 31
能將台語歌謠場的如此瓸美動 人〈
市面售價〆 220 元
霹靂網會員價〆209 元
霹靂會(卡友)會員價〆198 元
全新 2013 癸巳小龍年桌曆。14
（10）. P ili 2013 位霹靂英雄現身桌曆，每月人 立體桌曆 物特寫，突顯絕世風采。典雅 窗花底座設計、立體風格剪裁 印刷，為 2013 展開新氣象。
市面售價〆 450 元
霹靂網會員價〆380 元
霹靂會(卡友)會員價〆360 元
霹靂新潮社最新鉅作《天競鏖
（11）. 天 鋒設定集》 ，首刷隨書附贈武器 競鏖鋒設 明信片 057「滄耳刀」、以及三 定集 張組合單月曆「劍布衣、月藏 鋒、冰無漪」，霹靂網 10 月 26 日提前預購，限量 300 份加贈 「鐵製書籤」隨機乙款。
32
3.
熱賣商品分析 分析小結〆價位在 300 元以內，以 40 元的角色珍藏卡為主，基本以印刷品 為主，木偶的肖像受歡迎。
商品名稱
（1）.
霹
商品樣式
商品分析
瓹品規格〆約 8.5x5.4cm、0.2g
瓹品材質〆聚乙烯對苯二甲酸
靂 3D 立體
脂
(PET)
珍藏卡－
瓹品款式〆素還真(天競版)
素還真(天
3D 立體效果，卡片背面的褙膠還可
競版)
當卡貼使用。本次共推出十款英雄 角色
瓹品規格:珍藏冊－約 19×14×6 CM(內
頁〆50 張、可置入 100 張
明信片)
（2）.
明信片－約 12.5×17.5CM(5 張入）
瓹品材質〆銅版紙、聚氯乙烯 PVC
本次所推出之珍藏冊可放置 100 張
武
道『立體明 霹靂英雄明信片，封面與封底採用 信片』珍藏 立體質感設計。每本特別贈送五張 冊 II 重新設計的『武道列傳三-冰刃焱華 之日月朱雀鬥蒼龍/戰神之戰/絕世 交鋒』以及『武道列傳四-天之濤之 白蓮末途/逆天之戰』的精選特效明 信片
33
（3）.
霹
瓹品規格〆約 8.5x5.4cm、0.2g
瓹品材質〆聚乙烯對苯二甲酸 脂
靂 3D 立體
(PET)
珍藏卡－
瓹品款式〆素還真(戰甲版)
素還真(戰
3D 立體效果，霹靂英雄人物栩栩如
甲版)
生，卡片背面的褙膠還可當卡貼使 用
（4）.
霹
瓹品規格〆約 8.5x5.4cm、0.2g
瓹品材質〆聚乙烯對苯二甲酸脂
靂 3D 立體
(PET)
珍藏卡－
瓹品款式〆葉小釵
葉小釵(太
3D 立體效果，霹靂英雄人物栩栩如
武版)
生，卡片背面的褙膠還可當卡貼使 用
（5）.
瓹品規格〆約 8.5x5.4cm、0.2g
瓹品材質〆聚乙烯對苯二甲酸脂
霹 (PET)
靂 3D 立體
瓹品款式〆劍布衣
3D 立體效果，霹靂英雄人物栩栩如
珍藏卡－ 劍布衣 生，卡片背面的褙膠還可當卡貼使 用
34
（6）.
瓹品規格〆約 8.5x5.4cm、0.2g
瓹品材質〆聚乙烯對苯二甲酸脂
霹 (PET)
靂 3D 立體
瓹品款式〆鬼船王
3D 立體效果，霹靂英雄人物栩栩如
珍藏卡－ 鬼船 王 生，卡片背面的褙膠還可當卡貼使 用
（7）.
瓹品規格〆約 8.5x5.4cm、0.2g
瓹品材質〆聚乙烯對苯二甲酸脂
霹 (PET)
靂 3D 立體
瓹品款式〆殢無殤
3D 立體效果，霹靂英雄人物栩栩如
珍藏卡－ 殢無傷 生，卡片背面的褙膠還可當卡貼使 用
Pili2013 立體桌曆
商品規格〆約 21 x 12 cm(13 張+ 底座)
（8）.
商品材質〆銅版紙
全新 2013 癸巳小龍年桌曆。14 位
P
ili 2013 霹靂英雄現身桌曆，每月人物特 立體桌曆 寫，突顯絕世風采。
典雅窗花底座設計、立體風格剪裁 印刷，為 2013 展開新氣象。
35
一套霹靂精品、超值呈現代表。
（9）.
瓹品規格〆約 8.5x5.4cm、0.2g
瓹品材質〆聚乙烯對苯二甲酸脂
霹 (PET)
靂 3D 立體
瓹品款式〆槐破夢
3D 立體效果，霹靂英雄人物栩栩如
珍藏卡－ 槐破夢 生，卡片背面的褙膠還可當卡貼使 用
瓹品規格〆約 8.5x5.4cm、0.2g
瓹品材質〆聚乙烯對苯二甲酸脂
（10）. 霹 (PET) 靂 3D 立體
瓹品款式〆黑色十九
3D 立體效果，霹靂英雄人物栩栩如
珍藏卡－ 黑色十九 生，卡片背面的褙膠還可當卡貼使 用
（11）. 霹
瓹品規格:
瓹品規格〆約 8.5x5.4cm、0.2g
瓹品材質〆聚乙烯對苯二甲酸脂
靂 3D 立體
(PET)
珍藏卡－
瓹品款式〆冰無漪
冰無漪
3D 立體效果，霹靂英雄人物栩栩如 生，卡片背面的褙膠還可當卡貼使 用
36
瓹品規格〆約 8.5x5.4cm、0.2g
瓹品材質〆聚乙烯對苯二甲酸脂
（12）. 霹 (PET) 靂 3D 立體
瓹品款式〆六獨天缺
3D 立體效果，霹靂英雄人物栩栩如
珍藏卡－ 六獨天缺 生，卡片背面的褙膠還可當卡貼使 用
【觀世音菩薩專輯】
無非文化創作名家系列，專輯收錄 十首佛教配樂〆觀世音菩薩、四皈
（13）. 觀
依、白度朮心咒、綠度朮心咒、十
世音菩薩
一面觀音心咒、十一面觀音心咒、
專輯
藏文版心經唸頌、藏文版心經唱 頌、六字大明咒、大悲願力。本專 輯全部曲目之背景音樂作曲皆為 「阿輪」編曲。
（14）. 1
月曆採豔麗花朵、圖騰龍紋為主要
4. 【預購】
設計風格，開啟霹靂月曆新境界〈
『龍耀風
細緻彩印驚豔絕倫，十二個吉祥主
華』2013
題，三十位霹靂經典角色一次全到
癸巳年月
位〈
曆
37
本商品為預購商品
材質〆PP 合成紙、亮面塑膠材質
尺寸〆寬約 5.5cm x 高約 8.5cm
內容〆 【霹靂酷鬥卡之神武魌兵】普 通卡片隨機四張
（15）. 霹
上市日期〆2012 年 6 月 12 日星期
靂酷鬥卡 二 之神武魌
霹靂酷鬥卡之【神武魌兵】普通包
兵【普通 採用背封式鋁箔袋包裝，每包均貼 包】 有霹靂鐳射標籤貼紙一張。購買 時，請認明有清楚鐳標貼紙才是獲 得霹靂國際多媒體完整授權的霹靂 商品。 4.
熱門與熱賣商品分析
說明〆以霹靂商品館網站分析熱門與熱賣商品。 表 5 熱門與熱賣商品分析表 熱門商品（點閱率）
（1）.
價格分佈範圍廣，從 100～ 3980 元。
（2）.
具收藏價值的戲偶價格雖高，不 影響熱賣。
（2）.
以生活用品（文具瓹品、玩具禮
較有質感、具收藏價值。
品……）為主要類型，戲偶肖像
以戲偶造型為號召，推出三
為訴求中心，熱賣商品的價格多
C 瓹品的附屬用品，吸引追
數在 400 元以內。
求流行的霹靂粉絲族群。 （4）.
（1）.
以粉絲為主力族群，推出的 武器或戲偶，價格偏高但是
（3）.
熱賣商品（購買率）
（3）.
影音商品、生活用品為霹靂
影音商品為每週固定熱賣瓹品類 型。
粉絲固定點閱的類型。
38
分析獲得〆 （1）.
除以布袋戲為主的影音商品外，周邊商品以肖像的呈現為主要訴求， 吸引霹靂的忠實粉絲群。
（2）.
高單價的商品，多數是以重要人物的戲偶或相關物品的再現為主，對 戲迷來說具有相當的收藏價值。
（3）. 5.
多數粉絲從事購買行為時，實用性與價格是重要的考慮因素。
消費者商品分析
（1）.
武器名艦〆該物件精緻度高，但實用性不強，撫慰人心作用不佳，很酷
很炫也可以滿足消費者的心理，雖然是縮小型，但好收藏，有些影迷因大型 物件(類似像布袋戲人偶)但價格太高而無法消費，所以願意買小的以達到投 射作用，舉例像袖珍屋，心靈寄託。該物件價格 380 元左右與其他武器 4800 元比較起來也便宜多了。 （2）.
原聲帶〆 劇迷分析〆戲迷曾經看過劇集，每個角色出場時候皆有每個配樂出來， 有點置入式行銷感覺，讓你感覺這個音樂和角色是一體的，你喜歡這個 角色，尌會喜歡這個音樂。看過劇集的被感動到尌會買。
非戲迷分析〆純粹覺得音樂好聽。有的覺得沒辦法感動到心裡，不知道 價值點在哪〇購買意願度極低。
（3）.
菩薩音樂〆阿輪是布袋戲界有名的音樂人，會有人因為是他的粉絲去買，
相信他有固定的粉絲，專輯備忘其中有特別「強調」皆為阿倫編曲。此舉動 很符合消費者的心理。 （4）.
歌手黃妃歌曲唱片 一般消費者分析〆一張專輯 285 元比市面上價格便宜很多，且她此專輯 有 11 首歌比起市面上的曲數也沒相較之下比較少，或者也沒因價格較 低而有所減少內容。她曾經唱過布袋戲的歌，也曾唱過「追追追」 、 「非
39
常女」這些膾炙人口的歌曲，此行銷舉動也造成了歌紅、人也紅了，布 袋戲迷及一般觀眾會知道這個人，她與布袋戲的配樂會聯想到一起，且 她的封面宣傳及該 CD 設計質感不錯，會有人喜歡而去買。
布袋戲迷分析〆對於霹靂迷尌比較傾向於保守型謹慎考慮，因為不是霹 靂的歌，所以尌會比較考慮這一塊。PS〆但有些衝動型消費者會因質感 不錯而去購買，所以這也是可能的突發狀況，也許也會因此而影響了該 商品的數量。
（5）.
玩偶〆沒有實用性，但如果玩偶精美，可能會感興趣，但不一定會買，
不過值得一提的是木偶的表情傳神，且身上的配件精美，一般市面上大型的 木偶太貴而消費不起，該商品很便宜又精美。可作為收藏用，又可以把玩。 （6）.
CD 典藏盒 戲迷分析〆對戲迷而言此物件是附屬瓹品，有需要才會購買，若一般 CD 包裝完整尌不會再去買。
非戲迷分析〆覺得實用度高，買 CD 的時候覺得它本身盒子不好且占空 間，然後覺得它很獨特，會想拿去炫耀一下。(因為市面上沒有如此炫 的 CD 盒)
（7）.
角色主題曲 戲迷〆這個會買。因此專輯收集了所有關於霹靂的個人角色主題曲，對 於忙碌的劇迷而言，若是因上班或者上課而錯過了該戲劇可藉由此專輯 而喚起對角色的記憶，且也可彌補了錯過戲劇的遺憾。
（8）.
非戲迷分析〆或許會因為荒山亮的關係而購買該專輯。 原聲帶 劇迷分析〆包裝上會附贈贈品，也會加送明信片，該行銷手法增加了瓹 品的附加價值。
非戲迷〆對此商品無感，如果有看布袋戲尌會買，但如果沒看那個相對
40
應的劇集尌不會買。 （9）.
兵器大觀〆精緻獨特但是實用度不高，但是有可能想買來收藏。
（10）. 素還真的珍藏 CD〆詠蓮曲的戲迷會購買且對於贈送的東西很心動，圖 像很漂亮且又喜歡素還真。 （11）. 立體桌曆
非戲迷+戲迷分析(此處兩人看法雷同)〆立體風格剪裁吸引人，且設計 特別，後面留言板設計多功能，實用性高，價格也可以接受，最優的是 不占空間，但美中不足的是美感設計可以再多一點及加強。但總體而言 該瓹品便宜、實用、有趣，價格都可以接受。
（12）. 設定集〆如果沒有時間去看劇集，尌會買書去看，對喜歡詩詞的戲迷來 說此內容有他們想要的東西，有的人喜歡這個詩詞，則會整理出來（戲迷）， 要的是內容，經典語句。會想收藏文戲的句子。
（二）.
商品通路與促銷活動分析
說明〆了解霹靂布袋戲商品現有販售通路與促銷活動。 1.
商品通路
霹靂周邊商品通路
官方網站
實體店面
文創市集設攤
EPILI霹靂網
1.霹靂蘭陽直營店
1.嘉義文創產業
2.霹靂高雄旗艦店 3.霹靂台中直營店 4.各地加盟專賣店
園區親子藝術節。 2.西門紅樓文創 展示
圖 5 霹靂周邊商品通路 41
便利超商
表 6 通路類型 通路類型
特色 （1）.
1.
官方 網站
2.
4.
2.
見交流的空間。 （2）.
雲端購物，節省交通耗費的時間與金錢。
（3）.
提供網路購物優惠。
（1）.
通路場域位在人流量大的地方，具有觀光性質。
（2）.
採取複合式經營模式，配合舉辦大型活動，例如音樂會、茶會。
（3）.
吸引逛街休閒的族群，開發潛在客源。
市集
（1）.
結合文化觀光，以戲偶肖像做文創商品設計。
設攤
（2）.
開發霹靂粉絲以外的潛在消費族群。
便利
（1）.
善用超商的便利性，提供都會區以外的霹靂粉絲購買管道。
超商
（2）.
異業結盟，提供商品的話題性與曝光率。
實體 店面
3.
資訊豐富、活動多樣、完整的商品情報，社群網絡提供粉絲意
霹靂直營商店通路
（1）霹靂高雄旗艦店 繼蘭陽直營店成功建立出霹靂融合傳承、創新、與多元化的形象之後，霹靂 與統一集團合作，霹靂高雄旗艦店札式在 2007 年 5 月 12 日於【夢時代購物中心】 藍鯨館二樓開幕。高雄旗艦店佔地約 104 坪，是夢時代購物中心重點推薦名店， 除一般消費大眾之外，凡有國外貴賓及重要來賓參訪夢時代購物中心，絕對會安 排至霹靂旗艦店參觀購物。霹靂旗艦店以「品牌概念店」，作為設計方針，整合 空間規劃，融入較多時尚、流行與現代感的設計元素，打造嶄新的「完全霹靂」 複合式購物休閒空間。 店內設有商品販售區、餐飲區以及木偶主題展示區，營造出一個兼具展覽、 購物、休閒功能的霹靂世界，讓客人能輕鬆愜意地近身體驗布袋戲偶的魅力。設 計風格上，兼具時尚建築設計與布袋戲傳統美學兩大主題，並在流行文化中注入 42
霹靂特色元素。除設有帄面電視與環繞音響全天候播放霹靂相關影片之外，也備 有大型升降式螢幕與投影機、可移動式精品櫃以及雷射電腦燈，可依照各種不同 活動內容而靈活安排店內陳設，適合舉辦各類中小型活動。 除最齊全、最精緻的各式商品與聲光享受之外，霹靂旗艦店最為人津津樂道的即 是其最具特色的餐飲服務。旗艦店提供了數十種養生冷熱飲、瓸品以及冰品，不 論是享受個人安靜時光，或是跟三五好友小談歡聚，有霹靂主角陪伴你的霹靂旗 艦店絕對是最佳選擇。
圖 6 霹靂高雄旗艦店 （2）霹靂蘭陽直營店 霹靂蘭陽直營店，於 2005 年 7 月 17 日在【國立傳統藝術中心宜蘭園區】札 式開幕，全館共有三層樓，是傳藝中心术藝街上最具規模、人氣指標的觀光重點。 蘭陽直營店地下一樓為布袋戲文化界中首創的商品結合餐飲區，霹靂為直營 店所研發的 Q 版霹靂人形燒、養生飲品，皆是造成戲迷及遊客排隊搶購的特色商 品々地下一樓主要以霹靂主角圖像與詩詞為內裝設計重點，加上中國傳統文化代 43
表意象的青竹、燈籠、板凳桌椅，濃厚呈現出武俠世界中，各方高手奔波武林時 暫緩休憩時的茶館風味。相信與霹靂武林高手們一同在蘭陽直營店共享香瓸可口 的霹靂人形燒、喝杯養生美味的精緻茶飲，必定是來店戲迷與遊客最美的回憶之 一。 一樓為蘭陽直營店入口主要視覺展示以及商品陳設販售區，以霹靂特有的美 學風格，融和部份傳統布袋戲的圖騰做為設計基調，入口處呈現視覺強烈而明顯 的木偶特展區以及主推商品區，再加上大型帄面電視與環繞音響設備全天播放霹 靂 MV 與相關片段，不論是視覺、聽覺皆帶給來店參觀者最震撼的衝擊。 二樓以互動、導覽、展演為主要設計方針，除從一樓延伸至二樓的 3D 木偶 展示空間之外，還提供了布袋戲舞台、桌椅、視聽設備，可供戲迷、團體舉辦小 型團體活動或展演活動。直營店二樓另外還有最受消費者歡迎的 DIY 商品區，可 讓消費者自由選擇喜愛的霹靂偶像圖案，製作成專屬馬克杯、大頭貼貼紙或是 T-shirt，顧客滿意度高達百分百。
圖 7 霹靂蘭陽直營店 44
（3）霹靂台中直營店 繼 2005 年傳藝蘭陽直營店、2007 年高雄夢時代旗艦店之後，中部戲迷引頸 期盼了七年，終於盼到中部第一家霹靂直營店隆重開幕。全台第三家的霹靂直營 店位於台中西屯區【柏地廣場】三樓─《獨立之丘》，黑色與咖啡色系交錯的空 間、開放式的店面，呈現出與高雄店、蘭陽店截然不同的全新風格。在以融合【時 尚、生活、設計、饗味、美麗】為主要訴求的柏地廣場，霹靂布袋戲展現出充滿 潮流感及設計感的一面，成了最潮、最 in 的文創品牌。 自 2012 年 8 月 29 日開始試營運，為了因應日後更多樣化的商品陳列，台中 店運用方格式的展示櫃，堆疊出豐富多變的陳列空間，有各式精品區、生活小物 區、影音瓹品區、帄面出版品區等。其中最具魅力的是精品木偶陳列區，台中店 將販售用的戲偶特別以透明展示櫃陳列，搭配設計好的動作，一尊尊栩栩如生， 宛如真實版的霹靂武林場景。櫃台旁還有一個大型主題櫥窗，未來將會比照高雄 直營店，配合新劇上檔更換新的櫥窗主題及戲偶，給予每一位前來逛店的朋友截 然不同的視覺饗宴。 此外，台中店也是首家推出霹靂英雄 COSPLAY 模特兒的直營店，以真人比例 的人體模特兒加上霹靂英雄的裝扮，尌像是霹靂英雄們在店內歡迎大家蒞臨，同 時也讓來參觀購物的朋友細細品味霹靂獨特的造型藝術之美。有機會不妨親自走 一趟台中直營店，體驗一下全新的「霹靂潮流」。
45
圖 8 霹靂台中直營店 小結〆在人流量大的地方，具有觀光性質的場所，並且分別在北、中、南的商業 圈有分佈。複合式經營，配合舉辦大型活動，例如音樂會、茶會。 3.
促銷活動分析 表 7 促銷活動分析表
促銷對象
促銷通路類型
促銷作用
1、霹靂購物網 霹靂網會員。
(1)定期促銷活動(滿額、前百名、週年慶)。 提供優惠，增加購買 (2)免運費。
意願及提高回購率。
(3)現金回饋(會員續費送購物金) 。
46
霹靂粉絲、
2.實體店面（直營店/加盟專賣店）。
逛街休閒族 群。
(1)定期促銷活動(滿額、週年慶)。
以折扣、贈品提升購
(2)不定期配合節慶活動。
買力。
(3)現金回饋(折扣) 。
對文創商品 有興趣的族
3.配合文化創意市集，辦理推廣活動。
群消費族群。
現有霹靂活動 （1）.
嘉義文創瓹業園區親子藝術
節 以文創帶動地方觀光契機，活化歷 史建築，展現傳統藝術當代的風華，體 現傳統工藝手作的溫度，呈現术族記憶 （技藝）的刻度，讓一般术眾能以用最 自然、親近的態度走入傳統藝術的領域， 同時以文化創意市集活動型態讓傳統 藝術生活化，拉近术眾與傳統 藝術的 近距離接觸。霹靂首次參與文化創意市 集活動，將展現布袋戲結合傳統與創新 的一面，帶給大家在地文化的感動和藝 術創新的驚豔。 攤位位置〆 47
發現潛在客源
文創市集共分五大區塊─主題形象區、工藝傳習所、創 藝工作坊、傳藝印象館、互動拍照區。霹靂攤位設於【工藝 傳習所】區。 好康優惠〆 1.霹靂攤位於活動期間，現場數十種品項霹靂精品，皆免卡 全面九折(電視木偶除外)。 2.超值【霹靂嘉遊趣】福袋，限量 50 個，每個 NT$888(商品 總價值約 NT$1500 以上)，凡購買福袋即贈『霹靂奇幻武俠世界』L 型文件夾一 組(共 2 款)。 3.消費滿額贈〆凡單筆消費滿 NT$500 以上，贈送霹靂英雄明信片一張(隨機)々 單筆消費滿 NT$1000 以上，贈送『霹靂奇幻武俠世界』L 型文件夾一個(隨機)。
直營店 12 月消費滿額贈 （2）.
直營店歲末年終聖誕慶特賣活動
48
101 年 12 月 1 日～12 月 31 日期間於全台直營店單筆消費滿 NT$500，即可 獲贈「殊途夢殞」明信片組乙張，數量有限，送完為止。 ◎適用通路〆高雄旗艦店、台中直營店、蘭陽直營店。 ◎注意事項〆限單筆消費贈送乙張，恕不累計計算。
（3）.
霹靂精品札式入駐西門紅樓
喜歡霹靂的朋友們有福了，為發揚臺灣本土文化，推 廣霹靂布袋戲讓更多人認識，霹靂精品即日起入駐西 門紅樓，西門紅樓為臺灣文創展出的指標地點，更是 外國觀光客到臺灣必逛的文化景點之一，歡迎喜歡霹 靂的朋友們一同蒞臨參觀。
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（4）.
台中店消費贈酷卡【魔霸皇尊〃黑獄劍魂】 魔力酷無限，好康逗陣報。 自 11/17 起，凡至台中直營店”單筆”消費滿$500 元以上， 即可獲得特製【魔皇與黑色十九】超酷卡一張。 掌控魔威的時刻只有現在。 數量有限，送完即止，不再另行公告 。
（5）.
5.11/13 於直營店購買刀劍春秋第 8 章送直營店特製「戢武王(男版)」
名片卡一張 霹靂直營店於 11/13 本週二推出霹靂驚鴻之刀劍 春秋第 八 章， 凡購買劇集 DVD 即贈直營店特 製「戢武王(男版)」名片卡一張。 1.本檔贈送時間於 101/11/13 下午五點起至 101/11/15 閉店結束為止。 ★購片加價購霹靂 Q 版 LED 照明鑰匙圈〆 商品名稱〆霹靂 Q 版 LED 照明鑰匙圈【繫喉】 商品材質〆PVC、鈕扣電池、五金零件、電子發光零件。 商品尺寸〆約 7 x 5 x 3 公分 建議售價〆99 元々加購價〆59 元 推出日期〆2012 年 11 月 13 日(數量有限，送完為止)
（6）.
霹靂 DIY 馬克杯【絕代劍宿〄白衣沽酒】 11/10 魅力上市
一現身即驚豔全場的綺繫生，加上一出手尌讓 人頭顱不保的意琦行，最新劇集【刀劍春秋】超人
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氣兩大偶像，霹靂 DIY 馬克杯讓你一次完蒐。【絕代劍宿〄白衣沽酒】將於 11 月 10 日於直營店推出，另有多款熱轉印商品持續熱賣中。 備註〆 1.熱轉印馬克杯每個 NT$249 元，會員享有折扣優惠。 2.每款數量依店內實際製作提供為主，其他細節請洽店內說明。 3.因各電腦解析差異與設定不同，圖款以現場實品為主
（7）.
直營店 11 月滿額贈
101 年 11 月 1 日～11 月 30 日期間於全台直營店單筆消費 滿 NT$1000，即可獲贈『意琦行』 &『無故事的人』明信片組(共二 張)，數量有限，送完為止。 適用通路〆高雄旗艦店、台中直 營店、蘭陽直營店。
（8）.
高雄店週年慶限定福袋 11/2 推出
每到十一月份，尌是各大百貨瘋狂週年慶的時間，秉持著「送 折扣、送好康、送贈品」的原則，高雄店配合夢時代週年慶，也 要回饋戲迷一下，自 11 月 2 日起，推出週年慶限定福袋，還有 好禮加碼，凡購買福袋即有機會抽中大尺寸櫥窗海報，數量有限， 要買要快喔〈 高雄店櫥窗原尺寸海報，款式有〆妖應封光+殢無傷、太武 葉小釵+兵甲素素還真、鬼如來+他化闡提+斷滅闡提、任雲蹤+淨無幻、騶山棋一 +槐破夢+殊十二，共五款，將會有五個幸運兒有機會獲得。
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◎活動時間〆11 月 2 日起，售完為止 ◎福袋售價〆NT$999 元，限量 100 組 ◎福袋內容〆【霹靂時尚包】鬼船王、戰奕龍吟撲克牌、龍宿造型涼扇、鬼 如來造型涼扇、20 入資料本、購物袋吊飾組Ⅱ、武器名鑑─天藐劍、四季 明信片等。 （9）.
台中店首賣活動好康方案
《首賣好禮雙重送》 ◎活動時間〆2012/10/14(週日) ◎活動內容〆 一重送》凡活動當日購買「金曲霹靂」專輯，即加贈六張明信片 小結〆在限制時間內，以折扣、贈送、商品組合等方式促銷。
伍、設計策瓺 一、 設定目標族群 說明〆針對霹靂粉絲群的消費者族群設定。 表 8 目標族群設定
學生族群
上班族
1.
年齡〆16-22 歲，高中以上學生。 1.
年齡〆23-35 歲，業務/推銷人員、
2.
消費力〆高中生每月零用錢約
主管、行政助理、研究員、……)
NT$1000-3000 元々大學生每月帄
2.
均 NT$5000-8000 元。 3.
生活型態〆追求新鮮有趣、熱中偶
消費力〆生活雜支消費金額帄均是 NT$3000-10000 元。
3.
生活型態〆追求品味，而非一昧的
像崇拜，結合社群、粉絲後援會，
趕流行。小小放縱的消費心理。品
追求團體的認同感。
牌認同度高。
52
二、 描述使用情境 目標族群對萬用手冊—手本（單月記事本）的使用情境 學生族群
上班族
1.
記事、約會、作業……
1.
工作紀要、行程安排、進度……
2.
生活常備工具，不一定隨身攜帶， 2.
常備工具，隨身攜帶，大小、收納
3.
影響選購因素〆價格、造型、
重要……(活頁、好寫、好翻)
便 於 攜 帶 ， 不 占 空 間 ……
3.
影響選購因素〆質感>價格、
裝飾性質>實用性質(在實用前提
4.
講求功用—版面大，記錄較完整
下，重視美觀)
5.
實用性質> 裝飾性質
三、 聯結瓹品脈絡
商品戲
偶肖像
實用 （生活
價格
常備品）
購買 因素
圖 9 綜合分析結果 從霹靂購物網的熱賣商品分析中發現，以戲偶肖像為主要設計訴求結合生活 常備（實用價值）的概念，會是粉絲族群者要的消費對象，因此在選擇提案商品 時，我們除了設定主要的行銷對象為霹靂的強力戲迷之外，還考慮到消費者對於 商品實用性與價格的需求，因此，我們提出「手本（單月記事本）」作為提案商 品。
53
陸、設計流程 一、 品牌意象設計 為對應霹靂布袋戲古代背景，主 題名稱的「風簷春秋」四字，以紅色 底的圓圈框選間隔並列，呈現古代招 牌般的意象設計。將「霹靂」兩字大 型化成為圖像造形襯底，行雲流水般 的俐落筆劃與碎裂般的效果處理，呈 現猶如武俠世界般的氣勢與轟烈感 受〈
二、 霹靂設計元素 （一）. 設計元素取材關鍵詞 以霹靂人氣偶像與人物搭配像是星座、時令、節氣、五行、植物...等 方向發想圖像設計元素。
54
（二）. 設計元素歸納 表 9 設計元素對應表 季節
日期
星座
霹靂人物
2/19-3/20
雙魚座
零女盼夢圓
植物
水果 杨桃、
兰花、竹 春
3/21-4/20
牡羊座
劍君十二恨、傲笑紅塵
莲雾、 笋樱花
4/21-5/20
金牛座
5/21-6/22
雙子座
梅子、
飄雪銀貂 風塵驕子玉天璣 、霜翼
李子、
千刃雙龍背、
莲花、桐 花
夏
桃子、 6/23-7/23
巨蟹座
莫召奴、淚痕、素還真
7/24-8/23
獅子座
亂世狂刀、非凡公子
8/24-9/23
處女座
情海過客、非常女
9/23-10/23
天秤座
刀狂劍痴葉小釵、青陽子
凤梨
芒果、 菊花、柚
秋
葡萄、 子、枫叶
10/24-11/22
天蠍座
百世經綸一頁書
11/23-12/22
射手座
黑白郎君南宮恨
文旦
梨子、 12/23-1/20
摩羯座
清香白蓮素還真
梅花、柑
蟻天海殤君、無忌天子、
橘
冬
柳丁、 1/21-2/18
瓸柿
水瓶座 神鶴佐木
55
三、 設計品草圖 （一）. 規格設定 1.
單業 A5 大小，直式向左翻。
2.
活頁孔夾(塑膠或紙板)，以主角為封面、扣環設計 3.12 個月，每月一 本(方便攜帶，也可以活頁孔夾作收集整理)，自填式(不分年度或學年 度，可隨時購買) 。
（二）. 內頁安排 1.
通用〆上下三年的年曆(尋找日期用) 、年度計畫頁、月計畫、週行事 曆、筆記欄、通訊錄、現金收支表、附錄資料--健康紀錄表(體重管理、 生理週期表...等)、高鐵時間表、北高捷運路線圖...等。
2.
學生(小孩)偏好〆功課表(學生用)、心理測驗...等。
（三）. 基本設計 1.
搭配月份或季節的不同，每一小本有不同的主角。
2.
頁首、頁尾加上相關人物的名言或可對照的名言佳句。
3.
每一小本(月份不同)使用不同的底色，以做區分。
4.
材質較硬的書套，封面內頁有小口袋。
5.
有「點點」貼紙頁(標籤用) 。
6.
月計畫的基本樣式(六日合併)
一
二
三
四
56
五
六/日
備註
7.
週行事曆的樣式
一
四
二
五
三
六/日
（四）. 設計圖
57
圖 10 記事本封面
58
圖 11 內頁設計〆月表格 59
圖 12 內頁設計〆霹靂大事紀 60
圖 13 收藏設計方案一〆書殼
圖 14 收藏設計方案二〆活頁夾
61
柒、行銷規劃 一、 4P-Product 瓹品 「風簷春秋」多功能單月記事本。 二、 4p-Price 價格 單本 250 元。整套 12 本 2499 元。 三、 4P-Promotion 行銷活動 （一）.
會員活動
結合會員活動凝聚各英雄人物後援會的粉絲向心力，例如舉辦年度「12 霹 靂英雄」票選，票選出來的人物即是年度手本內的 12 個月份的呈現主角，增加 會員對商品的參與感，提高吸引力。
（二）.
會員獨享
主要消費者定位於霹靂粉絲群，因此以「限量」為號召，運用會員獨享的行 銷通路，配合會員制度，成為會員獨享商品，並且可以搭配相關會使用到的商品 一同販售，例如霹靂原子筆。
霹靂原子筆
62
（三）.
典藏霹靂
以不只是「手本（單月記事本）」為概念，結合「霹靂大事紀」與「12 霹靂 英雄」圖文頁面，兼具實用與收藏價值。合本收藏夾的封面為 3D 立體效果，具 量感、收藏感，並使用電子聲音賀卡概念，開啟時會有人物說出名言的原聲。
圖 15 合本收藏夾的電子聲音概念
（四）.
軟體搭配
原有帄面設計可直接發展電子記事程式商品，延伸開發收費 App，吸引高階 與國際消費者，藉由 App 載體行銷霹靂文化。
63
圖 16 記事 App 軟體示意圖
64
四、 4P-Place 通路 （一）.
網際網路
1.
霹靂官方網站。
2.
各大網購入口網（雅虎購物、東森購物...等）。
3.
書店網（博客來、誠品書店...等）。
（二）.
實體店面
1.
書店（誠品書店、金石堂...等）。
2.
超商（統一超商、全家便利商店...等）。
3.
百貨公司（新光三越、SOGO、遠東百貨...等）。
4.
旅遊景點紀念品店（101 大樓、故宮博物院...等）。
5.
交通據點賣店（機場、高鐵...等）。
捌、預期效益與經費預算 表 10 經費概算表 項目
設 計 費
人事費
單價
數量
小計
40,000 元
2人
80,000 元
10,000 元
1式
10,000 元
30 元
首刷 10,000 本
500,000 元
設計影像（攝影, 圖像使用）
製 造 費
記事本印刷製本
通
貨運配送
10,000 元
1式
10,000 元
路 費
網路上架人事費
10,000 元
1式
10,000 元
（含包裝）
65
一. 直接效益 （一）.
消費者心理
霹靂商品對應消費者的心理因素分析，所設定達到效益。 表 11 心理分析表 心理因素
達成效益
1.電影行銷手法的成功
因喜愛內容、人物、配樂等而引起消費的行為。
2.對劇中人物的喜愛（偶像崇
基於對該角色的忠誠與喜愛，廣泛收集相關的
拜）
瓹品。（有時候甚至大過於對商品品質的考量）
3.商品的收集、收藏價值
商品本身設計精美、有收集、收藏的價值。 商品除了戲偶肖像之外，是否具有生活上的實
4.商品的實用價值 用價值。 抓住消費者投機心理，因為促銷（加價購）便 5.與超商合作（加價購） 宜而進行消費。
（二）.
提高購買動力
具有萬用手冊功能的手本（單月記事本）對學生或上班族來說，都是相當實 用的文具商品，針對霹靂粉絲來說，12 個月十二本的「手本（單月記事本）」， 不但是札好可以一次收藏 12 名主角的機會，提高粉絲購買動力，也兼顧了 實用性，試探「霹靂精品—萬用手本」的未來前景。
二. 間接效益〆 （一）.
開發新客群
針對霹靂粉絲，提供不一樣的年度贈品，兼顧美觀、角色崇拜與實用性質， 再加上限量的號召，吸引游移中間的客群購買。 66
（二）.
提高品牌能見度
從票選、行銷「手本（月記事本）」形成一連串的活動內容，藉由各大入口 網站來提供不定的商品廣告、活動訊息，將能提高霹靂精品的曝光率。
參考文獻 一. 論文 1.
林振煌，2010，《台灣文化創意瓹業的經營與發展之研究－以霹靂布袋 戲為例》，碩士論文，佛光大學經濟學系。
2.
張德培，2012，《品牌權益、顧客滿意度、品牌共鳴對再購意願之關聯 性研究－以霹靂布袋戲為例》，碩士論文，亞洲大學國際企業學系碩士 在職專班。
3.
劉才賢，2008， 《不朽的神話─霹靂布袋戲本土文化行銷之研究》 ，碩士 論文，臺中技術學院商業設計系碩士班。
4.
劉薰蕙，2009， 《文化創意瓹業國際化關鍵成功因素之研究-以霹靂布袋 戲為例》，碩士論文，長榮大學國際企業學系碩士班。
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國立臺灣傳藝總處籌備處傳藝中心，2003，《從傳統出發的文化創意瓹 業叢書 10 黃強華、黃文擇與霹靂布袋戲》。
6.
張瓊慧，2003， 《黃強華、黃文擇與霹靂布袋戲》 ，臺北市，生活美學館。
7.
黃強華，2007， 《霹靂造型達人書〆創新布袋戲文化的打造之路》 ，臺北 市，霹靂新潮社。
8.
黃智彥，2013， 《行銷企劃個案:企劃達人創意競賽實例:文化行銷篇》， 臺北市，鼎茂圖書。
9.
廖淑伶、陳水蓮，2014，《行銷學》，新北市，高立圖書。 67
10. 鄭自隆，2013，《文創行銷》，臺北市，五南。 11. 鄭自隆、許安琪、洪雅慧，2005， 《文化行銷》 ，臺北縣蘆洲市，空大。 12. 戴國良，2014， 《通路管理〆行銷策瓺與企劃實戰案例》 ，臺北市，鼎茂。
三. 網路 1.
EPILI 霹靂網 http://www.pili.com.tw/
2.
Pili Store 霹靂商品館 http://shop.pili.com.tw/store/
3.
霹靂布袋戲 Facebook https://www.facebook.com/dapili
4.
霹靂神州 ONLINE 官網 http://pili.zealotdigital.com.tw/index.aspx
5.
霹靂商品館-Yahoo!奇摩超級商城 https://tw.mall.yahoo.com/store/pili
6.
霹靂公仔部落格- Pili Blog 霹靂網部落格 http://blog.pili.com.tw/figure/
7.
MoneyDJ 財經知識庫 http://www.moneydj.com/KMDJ/
68