JOMA riceve il premio al merito imprenditoriale

La Junta de Comunidades de Castilla-La Mancha ha tenuto la sua quarta edizione dei Premi al merito imprenditoriale di Castilla-La Mancha. Il dott. Fructuoso López, fondatore e presidente di Joma Sport ha ricevuto a Los Yébenes dal presidente della regione, Emiliano García-Page, il riconoscimento per la migliore azienda familiare in Castilla-La Mancha.

Questo premio è il riconoscimento di oltre 50 anni di carriera nel settore sportivo. Joma è un riferimento

in Castilla-La Mancha come esempio di crescita, posizionamento ed espansione, che ha portato l’azienda a essere presente in più di 120 paesi.

Lo scopo di questi premi è quello di riconoscere pubblicamente quelle aziende che, in modo notevole e straordinario, hanno contribuito allo sviluppo dell’attività economica in Castilla-La Mancha, fungendo da esempio nei loro campi specifici e contribuendo al miglioramento della competitività, con un approccio socialmente responsabile nel corso del 2019.

L’assegnazione di questo premio, nelle sue diverse modalità, ha un carattere onorifico, aspirando a riconoscere alcuni valori e a promuovere l’esaltazione sociale di chi lo riceve.

All’evento hanno partecipato i membri del Comitato di gestione di Joma sport il Presidente del Consiglio provinciale di Toledo e il Presidente del Governo regionale di Castilla-La Mancha.

Fonte: El País

EL PAÍS, sabato 11 gennaio 2020 economía

Joma lotta gomito a gomito con i giganti dello sport

La multinazionale a conduzione familiare gestisce dal suo stabilimento di Portillo un’attività con un fatturato di 250 milioni di euro.

L’uguaglianza di genere nella direttiva Joma Sport è stata risolta dalla biologia. Fructuoso López è il fondatore e il presidente; Marina Arellano, sua moglie, è la vicepresidente; e i figli, José Manuel, Alberto, Fructuoso, Alicia e Marina, si occupano di contabilità, settore tessile, calzature, vendite e marketing. Dal suo gigantesco stabilimento di Portillo (Toledo), la famiglia gestisce la multinazionale dedicata all’abbigliamento e alle calzature sportive, presente in 120 paesi.

Anche il nome Joma deriva dalla famiglia, formata dalle prime sillabe del suo primogenito, José Manuel. Una storia d’affari nata nel 1965 da Fructuoso López (Portillo, 1942) - Fortu per gli amici - che, fin da bambino, era ossessionato dall’essere un uomo d’affari, dal fare le cose da sé: “Non m’importava molto dello stipendio”. Nel suo paese non aveva altra scelta che lavorare nei campi come suo padre o diventare calzolaio, e ha scelto quest’ultima opzione. Ha imparato il mestiere, ha realizzato corsi di modellismo e quando è tornato dall’esercito si è stabilito: “Ho preso in prestito 15 paia di forme e una macchina Singer, del valore di 3.000 pesetas (18 euro), che sarebbero state detratte dal mio lavoro di realizzazione di scarpe da calcio per un cliente di Madrid”, spiega Fructuoso.

Attualmente conta 400 dipendenti e sei filiali in tutto il mondo (Messico, Stati Uniti, Brasile, Italia, Cina e Panama) con propri rappresentanti di vendita. 250 milioni di fatturato entro il 2019, con una crescita del 15%. Il 70% di questo reddito proviene dalle esportazioni, e di questa percentuale, il 40% dall’Italia, dalla Francia, dal Regno Unito e dai Paesi dell’Est, mentre il Sud America rappresenta il 15%. E anche se all’origine erano le scarpe da calcio, ora i tessuti sportivi fatturano più delle calzature.

Fructuoso López ammette che vendere all’estero è stato molto complicato. “Quarant’anni fa, quando avevo poche risorse, ho investito nel marchio, registrandolo in molti mercati. Ma nessuno ti aiutava, imparavi per tentativi ed errori. Ora con le nuove tecnologie è molto facile arrivare dappertutto, ma all’epoca bisognava cercare distributori che si fidassero di te. In questo nuovo scenario molti distributori sono scomparsi e noi abbiamo finito per assorbirli”, spiega. Presso le sue strutture a Portillo si possono ascoltare diverse lingue. Joma ha una grande esposizione dei suoi prodotti e una commessa spiega in polacco a due clienti i vantaggi dei suoi tessuti sportivi e delle sue scarpe, mentre nella stanza accanto si può ascoltare un’altra conversazione in francese. “Presso la nostra sede centrale abbiamo dei venditori che spiegano i nostri prodotti in 13 lingue”, dice.

Tutti i prodotti arrivano allo stabilimento Joma di Toledo e vengono ridistribuiti, sia per la Spagna che per l’Asia. Attualmente stanno ampliando l’impianto, che dispone di magazzini giganteschi e di un sistema di smistamento ordini con una capacità fino a 30.000 unità all’ora. Fructuoso è fortemente impegnato nell’e-commerce e nelle nuove tecnologie.

Il dilemma della produzione

Ma Joma, come per le multinazionali con cui compete - Nike o Adidas, tra le altre - non produce una singola maglietta, un paio di scarpa o una palla. Fructuoso Lopez si rese conto di dover intraprendere la strada dell’esternalizzazione della produzione o avrebbe finito per chiudere. Prima è andato in Corea, poi in Cina e in Indonesia. Come spiega, ci sono momenti in cui le tariffe forzano il luogo di produzione. Il Messico, ad esempio, assegna alla Cina tasse del 400%, mentre con l’Indonesia sono pari a zero. “Noi mandiamo il design, i tessuti..., al nostro ufficio in Cina, loro ci mandano il modello e, se siamo d’accordo, iniziano a realizzare la collezione”, afferma il presidente di Joma.

Una delle chiavi del successo di questi 54 anni è stato il loro impegno nella sponsorizzazione sportiva. Quest’anno, nove comitati olimpici, tra cui quello spagnolo, saranno messi in evidenza. Si stima che a Tokyo 2020 più del 20% degli atleti indosserà Joma. Già in passato ai Giochi di Rio de Janeiro, il marchio spagnolo ha sponsorizzato nove comitati olimpici, dalla Spagna al Messico o al Portogallo, e 18 federazioni o discipline sportive. Le prime scarpe da calcio colorate del calciatore Alfonso Pérez; le sponsorizzazioni a Butragueño, Beguiristain, Martín Vázquez sono pietre miliari dell’impegno di marketing.

Questa visione del suo fondatore ha permesso a Joma di competere con marchi molto forti, come Nike o Adidas. “Non dovete affrontare la concorrenza. Quando li vedi arrivare, cambia corsia perché ogni azienda deve sempre sapere dove si trova. Dobbiamo fare un prodotto buono, ben progettato, di qualità, essere seri e dare un buon servizio e investire nel prodotto ciò che gli altri investono nella pubblicità. Siamo stati il numero uno in Spagna nella vendita di attrezzature sportive per nove anni di fila”, spiega López.

Inoltre, dice che ci sono numerosi tentativi di acquistare l’azienda. Le imprese di venture capital si sono avvicinate per entrare con il 10% e in cinque alzare la percentuale al 40%. “Siamo una famiglia, e se vendessimo l’azienda romperemmo il nostro legame”, ha detto il presidente.

Debito e Dividendo

La questione del debito a Joma è facilmente risolvibile: non ne ha. Logicamente, utilizzano le tipiche linee di credito per le loro attività quotidiane. “Non ho mai chiesto soldi alle banche o agli amici. Tutta la crescita è avvenuta grazie ai nostri soldi, e continua a essere così”, spiega Fructuoso López. Joma, inoltre, non distribuisce dividendi agli azionisti della sua famiglia. L’obiettivo è sempre quello di far crescere l’azienda con i profitti che realizza. “I miei figli hanno il loro stipendio, le loro case e sono devoti all’azienda”, dice il presidente. Tuttavia, la famiglia ha i suoi investimenti, che ovviamente sono condivisi. Il fondatore di Joma non è mai stato attratto dagli investimenti finanziari e ha sempre optato per il patrimonio. Così, la famiglia ha due hotel a Maiorca, possiede il 40% dei negozi sportivi Décimas e ha investito in locali commerciali, tenute e terreni.