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INTRODUCCIÓN
En Market On line estamos convencidos de qué el éxito en todo negocio se basa en la planificación empresarial; por esta razón debes aprender a dar un seguimiento adecuado a tus prospectos y enseñarles paso a paso todas las estrategias para alcanzar el éxito en Market On Line. Por este motivo, te recomendamos utilizar el planificador “Ciclo de Seguimiento” que te ayudará a tener un panorama claro de las metas que deseas alcanzar y podrás tener una mayor control de tu negocio. Trabajar con esta herramiente será un paso más para que te conviertas en un profesional de redes de mercadeo y podrás enseñar a tus prospectos a alcanzar sus objetivos de igual
DEFINICIONES En este apartado te explicamos que es lo que debes hacer en cada uno de las estaciones del ciclo; es muy importante que lo hagas al pie de la letra, aunque para algunas personas pueda parecer extraño hacer cada una de estas actividades o bien, puedan asumir que no es necesario, es muy importante hacerle entender que es fundamental cumplir con cada paso al pie de la letra. Up Line: El “Up Line” es tu línea ascendente, es decir, la persona que te inscribió en el negocio, a esta persona también se lo conoce como patrocinador y es quién recibe comisiones por las compras que tu realices. Down Line: El “Down Line” es tu línea descendente, es decir las personas que tu inscribes en el negocio debajo de tu código y por las cuales vas a recibir comisiones. A tus “Down Line” de tu primer nivel también se les conoce como frontalidad. Cross line: El “Cross Line” es la persona o personas que comparte el mismo “Up Line” y se ubican en el mismo nivel. Matriculador: El matriculador puede ser cualquier persona de Market on line que te inscriba en el negocio. No necesariamente quien te inscriba es tu “Up line”, te puede inscribir cualquier otra persona y asiganrte el “Up line” que te invito al negocio. Llamada : Es sin duda una de las cosas más díficiles de aprendere importantes del negocio, sin embargo esta parte puede provocar temor en algunas personas; recuerda que mientras mas llamadas realices más aprenderás el arte de invitar. Es probable que tu “Up Line” ya te haya enseñado a realizar la llamada de invitación, si embargo, te haremos una lista de sugerencias para que logres una llamada más efectiva: La invitación debe salir genuina (Conforme al entorno donde estés en ese momento o conforme a la relación que tengas con la persona). Haga un perfil de la persona, si trabaja, si es profesional o si ha estado en otra red Si das mucha información las personas se harán un pre-juicio y pensarán que es un negocio más de los que ya lo han invitado; abandona rápidamente la escena (- Yo mismo no tengo toda la información….) Jamás y por ninguna razón debes hablar de comisiones en este punto Sigue los modelo de llamadas citados en la “Cronología del éxito” Presentación: Consite en dar el plan de Market On Line completo a tu prospecto; es importante que los primeros planes los des en comprañia de tu “Up Line” para que aprendas como hacerlo en futuras presentaciones. La presentación debe contemplar todos los
elementos implicitos en ella y los puedes consultar cada uno en la cronología del éxito. Seguimiento 1: Cuando patrocines un nuevo lider debes establecer como primer paso para él dedicarle dedicarle de 2 a 3 horas de tu tiempo para hacer un plan de negocios, el cuál consiste en lo siguiente: 1. Convencerlo de la importancia de que adquiera su cronología del éxito y su planificador empresarial. 2. Llenar con él el apartado “Po rqué “ de este palnaificador. Este punto es importante ya que ayudará al nuevo líder a tener claro sus objetivos, lo que le permitirá manternerse motivo a lo largo del proceso. 3. Llenar el apartado de “Lista” del ciclo de seguimiento, acá deberá anotar las personas de su lista caliente (Familia, amigos, compañeros de trabajo o de estudio); su lista de conocidos y referidos. 4. Es muy importante que en esta reunión se le enseñe al nuevo líder a realizar su compra (preferiblemente que la realice para que tenga su primer expericia de compra) y a utilizar su centro de negocios. Home meeting 1: Esto se refiere a la primer reunión en casa. Esta reunión es de suma importancia ya que le permitirá al nuevo líder tener su primer experiencia de negocios. A esta reunión se debe invitar a la lista caliente. Se realiza en casa, ya que al tratarse de tu lista caliente, las personas sentirán mas confianza al ser invitados a tu hogar. Consulta la cronología del éxito y no pierdas un solo detalle de cómo se debe hacer esta reunión. Seguimiento 2: El objetivo de esta reunión es que analices con tu “down line” las cosas positivas y negativas de la primer reunión en casa. identificar cuales propsecto son líderes potenciales y empezar el ciclo de seguimeinto con ellos. Recuerda que es inportante que apoyes a tu líder y a su línea ascendente hasta su segundo nivel o más si es necesario, hasta que tu “Down line” sea todo un profesional igual que tu. Home meeting 2: Es exactamente igual que la primer reunión, la diferencia es que esta reunión nos permite manejar la objección del “no puedo”, por tal razón es de suma importancia que se agende al mismo tiempo que se agenda la primer reunión; de esta forma, en caso de que tus invitados tengan compromiso para la primera “Home meeting 1” inmdediamente les ofrecemos la fecha de la “home meeting 2” - No hay excusas! Seguimiento 3: Acá haremos exactamente lo mismo que en el seguimiento 3 y ya debería estar en proceso el ciclo de seguimiento de los invitados de tu down line.
¿POR QUÉ? Sueños 1 2 3 4 5 6 Metas corto plazo:
Socios:
Ingresos: $
Metas mediano Plazo:
Socios:
Ingresos: $
Metas largo Plazo:
Socios:
Ingresos: $
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