EcoTex es una empresa del sector textil que investiga, produce y comercializa telas artesanales a base de fibras de seda y frutas de diferentes regiones naturales de Colombia. La empresa proyecta ingresar al mercado textil estadounidense mediante una propuesta de producto artesanal de lujo creado a partir de las costumbres autóctonas, esencia del país. A través de su marca Pineapple, EcoTex pretende entregar un producto que satisfaga necesidades de reconocimiento y aceptación social, a través de factores motivadores bien pensados y enfocados en las políticas de comercio justo, contribuyendo a un desarrollo sostenible, ofreciendo mejores condiciones comerciales y asegurando los derechos de productores y trabajadores a nivel nacional e internacional.
Objetivo General Planificar las estrategias del plan de marketing internacional para la exportación de la tela Pineapple Ref. 90784 al mercado de alta costura en New York, Estados Unidos. Corto plazo: Establecer una alianza estratégica directa con la empresa Light in the Box USA como distribuidor autorizado de la marca Pineapple. Mediano plazo: Pautar en las principales revistas especializadas en New york. Largo plazo: Cerrar negocios directamente con agencias y casas de moda reconocidas en el sector.
Producto Tejido artesanal elaborado a partir de hilos finos que se extraen de las hojas de la piña. Este tejido se caracteriza por un arduo proceso artesanal en donde los filamentos se enlazan a mano hasta formar una delicada trama que hay que dejar secar durante muchas horas. En un día se hacen solamente tres centímetros cuadrados.
Se trata de un proceso lento y artesanal, lo que la hace una tela exquisita y lujosa. Es elegida para diseño de alta costura y preferida por los mejores diseñadores de vestidos de novia y lencería fina.
Propiedades de uso
Propiedades físicas
Resistencia al fuego : Media
Rigidez: Flexible
Temperatura de uso : Baja
Estructura: Cerrado
Solidez del color : Media
Resistencia al impacto: Moderado
Resistencia al desgaste : Media
Transparencia: translúcido
Resistencia al agua : Media
Dureza superficial: Suave/blanda
Resistencia química : Media Resistencia UV : Media Resistencia al rayado : Media Uso en exteriores : No Resistencia al desgarro : Media Reflectividad : Luz de absorción Resistencia a las manchas : Media Conductividad térmica : Baja
Características Debido que el material es duradero, de mayor durabilidad, flexibilidad y calidad, el tejido de piña es un material apropiado para trajes de boda, blusas y camisas, accesorios vintage y material para empaques especiales. La tela es biodegradable y respeta el bienestar del medio ambiente, además, los tejidos de piña ayudan a proteger de los rayos ultravioleta, mejoran el estado de la piel y evitan reacciones alérgicas que muchas personas presentan con otros tejidos habituales.
Fabricación tejido artesanal Las hojas de piña tienen una resistencia bacteriana leve según el ensayo de AATCCTM 146:2004. El proceso de fabricación de la fibra comienza sumergiendo las hojas en agua durante 10-15 días y más tarde el raspado de la fibra de la pulpa de la hoja. El proceso continúa con la limpieza, el secado y el corte de la fibra a la longitud de 2 en (51 mm). La tela está disponible en dos anchos disponibles 44 en (1110 mm) y 62 en (1574 mm) y longitudes continuas.
Empaque y embalaje Debido a que el producto textil es artesanal, la empresa es muy estricta en cuanto al proceso de empaque y embalaje se trata, ya que debe cumplir con normas fitosanitarios regulados en los Estados Unidos y establecidos por la Textile Fiber Products Identification Act. De acuerdo al tipo de tela a exportar, se utiliza un tipo de empaque específico. El tejido Pineapple se exporta de dos maneras, el tejido sin colorantes se envía en empaques que permitan ventilación, y se le adiciona un gente especial que absorbe la humedad. El tejido con colorantes, puede decolorarse por acción de la luz, por eso, no se envía en empaques transparentes.
Etiqueta Fibras naturales compuestas de 35% fibras de hoja de pi帽a y 65% algod贸n.
Logotipo
Precio
US $11.5 x Yarda Min. Pedido: 1000 Yardas
Mercado Meta País: Estados Unidos Aprovechando el TLC, la compañía tendrá posibilidad de acceder a un mercado con más de 310 millones de habitantes y un producto interno de US$15.526 billones. En el Tratado, se abre la posibilidad de acordar la figura de la acumulación, permitiendo incorporar como regionales, insumos de países no miembros del acuerdo, lo que facilitará el acceso a insumos importantes para la industria nacional. Las cifras del sector textil y confección con respecto al TLC, indican un alza en ventas de 43,1 %, lo que significó un aumento de US$13,3 millones en 2013 con respecto al total exportado en 2012., según cifras del Dane.
Estados Unidos es rico en producción de textiles de otros filamentos sintéticos y materiales e algodón con fibras artificiales, esto lo convierte en un mercado demandante de productos artesanales y exclusivos. Gran oportunidad para Colombia, país con alto nivel de producción de tejido de punto. Estados Unidos se encuentra en el 4º puesto del Doing Business de los 189 que conforman este ranking, que clasifica los países según la facilidad que ofrecen para hacer negocios.
Estados Unidos tiene ricos recursos minerales con extensos yacimientos de oro, petróleo, carbón, y uranio. Las industrias agrícolas son los principales productores del país de maíz, trigo, azúcar, y tabaco, entre otros productores. El sector manufacturero produce, entre otras cosas, automóviles, aviones, armamento y electrónicos. La industria más grande es ahora el sector servicios en cual trabajan unos tres cuartos de los residentes. La actividad económica varía bastante en las diferentes regiones del país.
Modo de entrada Ecotex exporta las telas Pineapple de manera indirecta, a través de la alianza estratégica y de distribución con la empresa Light in the Box, mayorista de telas internacional y con énfasis en telas para vestidos de novia.
La productora se encuentra ubicada en el valle del cauca, allí se concentra mayor participación de producción de piña (51,6 %) a nivel nacional. Las ventajas comparativas del sector son la cercanía a los principales mercados, como los Estados Unidos, la cercanía al puerto de Buenaventura, la capacitación y competitividad de la mano de obra, y la confianza en el departamento de los inversionistas extranjeros. Y las ventajas competitivas que frece el sector son la experiencia, la calidad del personal, y el manejo del paquete completo (selección y adquisición de materia prima hasta su comercialización).
Target • • •
Firmas de diseñadores exclusivos de trajes de bodas. Boutiques Agencias productoras
Segmento meta Empresas especializadas en diseño de alta costura y empresas de producción para el sector audiovisual y artes escénicas de alto perfil.
Tipo de segmentación Demográfica: dividir el mercado en distintos grupos de acuerdo a: sexo, ingresos, religión y nacionalidad.
Promoción - Estrategia de promoción a través de la empresa Light in the Box. La empresa dispone de sus agentes comerciales para ofrecer el portafolio one to one, y auto-pautas en www.lightinthebox.com.
-
EcoTex cuenta con toda una plataforma tecnológica que le permite un sistema integral de e-commerce.
- Publicidad a través de redes sociales especializadas. - Estrategia co-branding para participar en diferentes ferias del sector textil, confección, diseño y moda a nivel nacional e internacional.
Distribución EcoTex lleva la marca Pineapple a través de un canal de distribución largo. Canal mayorista o Canal 3 (del productor o fabricante a los mayoristas, de éstos a los detallistas y de éstos a los consumidores.
Competidores - Future Fibres, Filipinas - Marcel Carrageenan, Filipinas - Asociación de Familias Orgánicas de Costa Rica “La Alianza”, Costa Rica.
Costo de la operación USD 37.240.000.000 incluyendo ciclos productivos proyectados a 2 años.