UNIVERSIDAD DE SAN CARLOS DE GUATEMALA Escuela de Ciencias de la Comunicación Publicidad Profesional, Vespertina, Sección “B” Lic. Victor Ramírez.
Elaboración del Brief.
Carné
Nombres y apellidos
202101178 202109677 202107874 202102035 202108831
Yarissa Jasmin Rodas Pérez. Yuleidis Andrea Coloma Méndez. Kimberly Roxana Palma Marroquín. Juan Carlos Chávez Ramos. Andrés Antonio Anleu Méndez.
Nosotros como empresa tenemos el objetivo de dar a conocer a VICTOR’S INTERNACIONAL S.A. para países de América Latina los cuales son: Argentina, Bolivia, Chile, Colombia, Costa Rica, Cuba, Ecuador, El Salvador, Guatemala, Honduras, México, Nicaragua, Panamá, Paraguay, Perú, Puerto Rico, República Dominicana, Uruguay y Venezuela. En la cual se extenderán todas nuestras campañas publicitarias que realizamos para que todo esto se extienda más rápido vía muppis, vallas etc. A nosotros como empresa se nos dieron instrucciones de que aproximadamente de 2 a 3 meses posicionáramos la empresa y por supuesto la sacáramos a flote nuevamente y aumentáramos las ventas en la empresa de VÍCTOR’S INTERNACIONAL S.A. Todo esto comenzará desde el mes de octubre ya que tendremos un mes para observar y analizar acerca sobre la empresa para ya poder dar inicio en los primeros días del mes de noviembre, para que podamos proseguir haciendo el lanzamiento de la empresa ruta bien todo el mes de diciembre y ya logrados nuestro objetivo, para que ya en el mes de enero del 2022 la empresa vea el cambio radical que tuvieron para que la demanda e importancia de estos productos en hospitales privados y estatales, las ventas ya estén en su nivel satisfactorio. Todo esto es para dar a conocer la empresa entre el público objetivo, también es para poder aumentar la cuota del mercado de una manera eficaz. Nuestro objetivo asimismo es introducir esta empresa a nuevos mercados a nivel internacional como ya antes fue comentado, como ocurriría en el caso del lanzamiento de un producto nuevo, el posicionamiento de la empresa y la estrategia de comunicación son claves. El captar nuevos clientes lograr incrementar la base de clientes de la marca, una herramienta clásica pero muy efectiva son los descuentos y las ofertas de reincorporación. Nuestro objetivo clave es fidelizar a los clientes, no solo queremos captar nuevos clientes sino también conseguir que se queden con nosotros durante mucho tiempo, ya que siempre sepulta más económico mantener a un cliente que conseguir a uno nuevo, por eso quien tiene un cliente fiel, tiene un tesoro.
Nuestra campaña publicitaria será dirigida para personas entre 15 en adelante como ya antes mencionado en los diferentes países de América Latina. Todo esto que se a hecho fue porque se indagó acerca de la empresa debido a que todos los productos que se venden en dicha empresa son utilizados por el COVID-19. Estos productos son utilizados en personas entre 15 años en adelante por eso; es que pondremos a flote nuevamente esta empresa para que personas de dichas edades, compren los productos. Está dirigido a todo el público en general, así mismo, también a hospitales privados y estatales para que el producto sea comprado mucho más rápido.
Victor´s International S.A esta ubicada en Miami Design District y es una es una empresa dedicada la producción de materiales clínicos como: oxígeno, holters, mascarillas, caretas, guantes, oxímetros, termómetros electrónicos, entre otros. Dada la fuerte competencia en las ventas de estos productos por la pandemia mundial del Covid19, demanda propuestas publicitarias, Esta empresa ofrecerá el servicio de distribución y suministro de equipos médicos quirúrgicos incluyendo el soporte tecnológico necesario para asegurar un óptimo servicio de garantía post venta, mantenimiento preventivo, accesorios, repuestos e insumos. Nuestro objetivo es ser la mejor solución a sus necesidades profesionales, abasteciéndolos con equipamiento de alta tecnología con la mejor relación costo – beneficio así mismo, también emprender campañas comunicacionales para países de América Latina, durante los meses de noviembre, diciembre de este año y enero de 2022 ya que la producción en serie ha superado los niveles de existencia y pese a la demanda e importancia de estos productos en hospitales privados y estatales, las ventas aún no alcanzan un nivel satisfactorio.
Aumentar las ventas de los productos. Potenciar a gran magnitud la empresa Victor’s International S.A Crear espacios colaborativos Disponer de personal suficiente para realizar más insumos. Cadena de suministro o Fabricación o Suministro o Distribución Reducir costos Aumentar beneficios Fuentes de innovación Proceso estructurado
¿Esta campaña cumple con el objetivo de la empresa VICTOR’s INTERNATIONAL S.A? Sí cumplimos con el objetivo principal de subir la tasa de ventas del tiempo que se había establecido en los meses de noviembre, diciembre y enero del 2022, esto se logró gracias a nuestro target group que hicimos mediante investigaciones y también estimar en nuestro presupuesto de cuanto se gastaría para la publicidad enfocado en las redes sociales, la radio, la televisión, el periódico, muppies y vallas publicitarias. También nos enfocamos en nuestra competencia y también se investigó para ver que más se podía reforzar y ofrecer algo que la competencia no tuviera y poder enfocar en eso y sacar a favor de ello. El producto al que más nos enfocamos para las ventas fueron los tanques de oxígeno ya que por la pandemia, existen escases a nivel mundial y en base a ello tenemos estimado que en los próximos meses se venderán más de lo que se ha vendido en este mes. 400,000 350,000 300,000
mascarrilllas tanques de oxigeno
250,000
holters 200,000
caretas
150,000
guantes
100,000
oximetros termometros electronicos
50,000 0 octubre
noviembre
diciembre
enero (2022)
Una de las limitaciones que se hallan en la empresa es el envío de los productos a otros países de Latinoamérica ya que ahora los centros de aduana por la pandemia mundial a causa del Covid-19. Ahora se hace un proceso más largo en el cual tienen que sanitizar los productos, el hecho de sanitizarlos es que tienen que verificar que al momento del transporte no vengan o no contengan el virus en la carga, esto nos limita a que se entregue a tiempo nuestros productos a nuestros clientes.
Para realizar el proyecto se estima la inversión de: Q900, 000.00 más los impuestos que conlleve; ya que los medios en los que se enfocará la agencia de publicidad contratada, utilizará como recursos visuales para divulgar y propulsar la campaña, son los medios masivos de comunicación tradicionales como: televisión, periódicos, publicidad exterior como, vallas publicitarias, mupis, carteles, entre otros. Y medios masivos digitales como lo son las redes sociales entre los que se encuentran Facebook e Instagram, ya que cuentan con la masiva atención de las personas jóvenes. Además, la cantidad de dinero antes mencionada será utilizada como única fuente de ingreso que la empresa Victor’s International S.A deberá pagarnos como financiamiento de la campaña requerida. Dicha campaña está gestionada para que los Q900, 000.00 requeridos, se desglosen de tal manera que no quede una cifra sin utilizar. Contamos con ciertos descuentos en empresas televisivas y periódicos por lo tanto, al momento de ahorrar la cantidad de dinero; ese dinero será utilizado potencialmente en vallas publicitarias, mupis, carteles, entre otros con el fin de lograr el aumento de ventas de los productos de Victor’s International S.A. Si por cualquier circunstancia se llegara a utilizar menos del presupuesto indicado, se haría entrega inmediata del restante, haciendo constar por medio de una declaración escrita, que la agencia de publicidad no sé robó la cantidad sobrante y se hizo la debida entrega del dinero; de igual manera si fuese caso contrario y la agencia de publicidad requiera de una segunda inversión se declarará por medio escrito a la empresa Victor’s International S.A, en donde se le enviará un documento desglosando la manera en que dicha segunda inversión será utilizada, es decir; se le explicará en qué medio se utilizará, que finalidad tendrá la cifra que se requiera y los resultados y beneficios que adquirirá al aceptar o firmar con la agencia.
Como requerimiento por parte de la empresa Victor’s International S.A con el objetivo de aumentar la venta y consumo de sus productos, se planteó y gestionó que la campaña tendrá un desglose de tiempo de la siguiente manera: La campaña debido a la proximidad de tiempo que posee, tendrá una planeación que comenzará desde el 1 hasta el 31 de octubre del año 2021, con el fin de realizar una correcta y pronta ejecución de la campaña. Tomando en cuenta los intereses de la empresa Victor’s International S.A, durante el mes de octubre entre las fechas del 20 al 31 se estarán presentando diferentes propuestas listas para su aprobación o modificación, esto con el objetivo de agilizar los contratos con los medios y llevarlos a cabo en el tiempo solicitado. Victor’s International S.A nos ha solicitado llevar a cabo la campaña en un periodo específico, por lo tanto, durante los meses de noviembre, diciembre de 2021 y enero del año 2022 la campaña ya se estará presentando y ejecutando en medios tanto tradicionales como digitales; además con el interés y compromiso con la empresa que nos contrató, se le estará enviando en el mes de febrero de 2022 un resumen del aumento de ventas en sus productos para respaldar la eficacia de nuestros servicios.
Se pretende utilizar un número de presupuesto para la difusión publicitaria de la empresa, para poder aumentar sus ventas en diferentes países. Se divide un presupuesto de 100% de la siguiente forma: 10% - Prensa 20% - Televisión 30% Anuncios en vía publica 40% Redes sociales De esta manera se dividirá el presupuesto previsto para la publicidad y anuncios, con el fin de poder aumentar las ventas. Prensa: Se utilizara un 10% en prensa ya que es el medio más sencillo de difusión de publicidad, un medio bastante movido en diferentes lugares del mundo y de acceso no tan exclusivo, con el propósito de que pueda llegar a todas las personas que lleguen a adquirir su periódico, hacer presente a la empresa y sus productos. Nos permitirá distribuir todo con un poco mas de facilidad y lo mejor es que se puede lograr con una cantidad de presupuesto no muy elevada, tomando en cuenta nuestro grupo objetivo, todo será implantado de la manera más fácil y entendible posible.
Televisión: Se utilizará 20% del presupuesto para poder cubrir cobertura al alcance de la población con la posibilidad de visualizar el anuncio a través de la televisión en la comodidad de los hogares de las personas, debido a la demanda de hoy en día que representa la televisión puede ser una gran oportunidad para aprovechar su gran alcance de difusión.
Vía pública: En este medio se utilizará el 30% del presupuesto, ya que, tiene un fácil manejo y acceso para el público. Frecuentemente los mensajes que transmite son de alta permanencia pues estos crean un impacto visual en los perceptores, esto nos servirá para crear una mejor persuasión a nuestro grupo objetivo.
Redes Sociales: Se destinara el 40% del presupuesto en este medio, es el mejor vehículo para la publicidad actualmente, gracias a su gran cobertura y alcance. Tiene una gran segmentación llegando a un público heterogéneo, y nos permite distribuir la campaña de manera más efectiva que en los medios de comunicación convencionales. Las redes sociales son utilizadas por público sin rangos de edad, por lo cual, lo consideramos como un medio óptimo la realización de dicha campaña.
Graficas representativas
Distribución de presupuesto para publicidad Redes sociales
Via publica
Televisión
10% 40%
20%
30%
Prensa
Propuestas para la campaña de Victor’s International S.A
Prensa: se piensa usar la prensa como un medio el cual representa una facilidad de transportación visual para nuestra campaña publicitaria y diseños para poder incrementar ventas de los productos de Victor’s International, sabemos que es un trabajo un tanto difícil por el tiempo que se dispone para ejecutar el plan pero según evaluaciones que el equipo realizó, la prensa es el medio que no es tan complicado y genera incrementos visibles en números para las empresas, también la parte visual y publicitaria. Se tiene pensado hacer publicidad en la prensa cada 3 días, para no saturar la vista del cliente y poco a poco ganar de una forma estratégica la consciencia de las personas para que compren y utilicen estos productos que ahora son vitales para la vida diaria debido a la emergencia mundial por el virus Covid19.
Televisión: La televisión sabemos que es un método para difundir nuestra campaña y visuales un tanto más amigable con las familias de todos lados, ya que es mas familiarizada con todos, porque la televisión es el objeto central en un hogar, el mayor pasatiempo para todos en casa y aunque se sabe que no todos los miembros del hogar la ven, a veces surge la curiosidad de ver y por eso trataremos de enfocarnos en canales de televisión que sean un poco más flexibles como anuncios en canales de deporte, historia, documentales y películas. Tratando de posicionarnos en el cliente para que tome la iniciativa
de cuidar de sí mismo y sus seres queridos, que es lo más importante en estos tiempos.
Vía pública: La publicidad en vía pública según estudios es una estrategia bastante fiable, ya que su método de difusión es más visual para todas las personas que diariamente salen a la calle a laborar y otras cosas. Principalmente se piensa usar algunas más que otras, como vallas publicitarias pensadas para la gente que maneja en carreteras y tienen oportunidad de echarle un ojo a los productos, los mupis para las personas que se transportan en transporte colectivo o a pie y poder crear esa conexión visual directamente con el cliente De esta forma, estamos seguros que impactara la publicidad de una manera muy positiva y esto ayude a la empresa a subir números en ventas para poder seguir ofreciendo productos de calidad a nuestros clientes.
Redes sociales: las redes sociales se posicionan como el método más importante para la difusión de la campaña, debido a la pandemia mundial que se vive, muchas personas se dedican a ellas como método de trabajo o simplemente entretenimiento, ahí es donde se piensa actuar usando las diferentes redes sociales disponibles para poder proyectar y ejecutar la publicidad de los productos de Victor´s International. Se piensa usar los diseños en forma digital acompañados de una descripción llamando a los clientes e interesándoles la compra de productos para su bienestar, se tiene pensado usar un método de compra en línea que esté ligado a las redes sociales y así las personas tengan la facilidad de poder pedir su producto en el momento que visualizan las imágenes publicitarias. Se estima que con la mayor parte del presupuesto que se dedico a esta parte, pueda ser la que mas ayude a la empresa a aumentar los números en ventas en los meses que se estipulo la campaña y así lograr el cometido que se prometió para Victor’s International.