POSITANO
MAYO + JUNIO 2012
MAYO + JUNIO 2012 / Nº26
INFORME ESPECIAL
INDUSTRIA ÓPTICA VENTA DE ANTEOJOS EN LA VÍA PÚBLICA
TEMPORADA Vivir el deporte INVESTIGACIÓN Mitos y verdades sobre la contactología pediátrica ÓPTICAS INSIGNIA Óptica Hernández
6/
ópticos
> NUESTRA MIRADA
EDITORIAL Hace unos días leí, por esas cosas de la vida, la historia de David y Goliat. Y no bastó ni un segundo para que las analogías irrumpieran en mi mente y me pusiera a pensar en que la venta callejera de anteojos y la venta de pregraduados, ambas ilegales, parecieran batallas libradas por el ejército filisteo, e imaginé a los pocos que intentamos combatir esa línea de fuego, tirando piedras aunque sin la honda que usó David para vencer a Goliat. La venta callejera de anteojos es ilegal, la venta de pregraduados es ilegal; sin embargo, cuando intentamos que se respete la ley, que no se vulneren los derechos de la ciudadanía a una salud digna, nos es casi imposible lograr tal cometido. La importancia de la profesión de Óptico y el deber ser de todo industrial nos impulsan a no bajar los brazos y continuar en la búsqueda de un mercado que nos permita proteger la salud de la población y, porqué no, mejorar nuestros ingresos. Nos encontramos en la búsqueda de esa honda que nos falta para dar el tiro certero y terminar con la desidia que permite que las calles de las ciudades se inunden de anteojos que se venden fuera del único lugar donde se deberían vender: las ópticas. Las únicas capaces de asegurar la protección de la salud de los usuarios de anteojos, tanto de sol como de receta. A la espera de que quien posea la honda quiera proteger la salud de la población y ordenar un mercado en decadencia, es que les damos la bienvenida a este nuevo número de , la revista del gremio.
Ramiro Zilvestein Director
8/
> STAFF
HAY EQUIPO DIRECTOR Ramiro Zilvestein
EDITOR Leandro Ariel Eluaiza
FOTOGRAFÍA Agostina Chiodi Catalina González del Cerro
DISEÑO Gastón Ferrua para Bunker Creativo
COORDINADORA EDITORIAL Gabriela Sacco
COLABORADORES Mariela Branda / Inés Manuela Darré / Alberto Gareppe / Alfredo Goijman / Lorena Iraizoz / Mariano Heit / Ignacio Sagarna
IMPRESIÓN Latingráfica S.R.L. Rocamora 4161 / (1184) / Ciudad de Buenos Aires Fecha de impresión: Mayo 2012
Maipú 971, piso 8 oficina D (C1006ACM) Tel.: 011 4508-6622
www.revistaopticos.com.ar Derechos reservados. Dirección Nacional del Derecho de Autor. Expediente Nº 846164. Propietario: CADIOA.
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> SPONSORS
Sponsors fundadores
Sponsors PATROCINANTES
> CONTENIDOS
MAYO + JUNIO 2012
sumario
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46. INDUSTRIA ÓPTICA VENTA DE ANTEOJOS EN LA VÍA PÚBLICA
Cuando la ilegalidad se exhibe a bajo costo, sin freno y sin control
106. 24. TEMPORADA Vivir el deporte
56. HISTORIAS DE FAMILIA Los Fermani, una familia que siempre apostó al esfuerzo
56.
72. ZEISS CELEBRA 100 AÑOS DE MEJOR VISIÓN
92. ÓPTICAS INSIGNIA Óptica Hernández
98. INVESTIGACIÓN Mitos y verdades sobre la contactología pediátrica
102. INDUSTRIA NACIONAL OpticalCraft: una empresa chica con un empuje gigante
106. ENTREVISTA Aladelta, el mundo a tus pies
24.
+ info 6. Editorial 8. Staff 14. Breves Muchas novedades en pocas palabras
102.
92.
65. Capacitación Informe para Profesionales
110. Veo Veo Qué hay de nuevo por ahí
112. Guía de anunciantes Datos para agendar
98.
74. SUPERHEROES
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> PARA OJEAR
paraojear
Curiosidades, novedades y datos útiles en noticias breves. Lápiz en mano: seguro hay algo para apuntar
RUSTY OPTICAL OPTICS COLLECTION 2012 CONCEPTO COLECCIÓN
nspirada en el movimiento surfer de fines de los ‘60, la presente colección evoca el lifestyle de esa época tomando como base de la inspiración las playas del sur de California donde los surfshops, los muelles y las precarias cabañas son lo único que siempre ha necesitado la comunidad surfer local para sobrevivir. El espíritu libre y aventurero de los primeros surfers. Una colección que respeta los tonos vintage y rescata los
turquesas que atemperan el alma. Como es habitual, “the optics collection” respeta las líneas simples, clásicas y tranquilas que, en esta oportunidad, se entrelazan en la escena ideal para disfrutar de una buena lectura o el día al aire libre. El concepto es natural, frescura y calidad. “The Optics Collection 2012” invita aquí a emprender un viaje californiano. Vívelo como un amante del surf.
THE TORMEN TOS
Charly Gar cía
CARAJO
ICA TAN BIÓN
Es una mar ca joven de conceptual bal y posici ización gloonada en el rock y el sk razón que ca at e. Es por esta da vez más bandas del a su imagen rock local su las oscuras man gafas de di Este año co seño Vulk. menzó a to do ro ck YOURSELF el furor po SUNGLASS r AMPLIFY ES COLLEC como Charl TION 2012 y García, C y rockstars arajo, The To Rock, Tan B rmentos, Sp iónica, no se onsor separan de sus vulk. WWW.VULK EYEWEAR.C OM
CK SPONSORS RO
16 /
> PARA OJEAR
CLAR LENS / COOPERVISION / EYE SEE CLAR LENS ARGENTINA, Representante
jerarquizan la contactología de nuestro
autorizado COOPERVISION y Distribuidor
país. Biofinity, de hidrogel de silicona
de productos Eye See de Lapis Lazuli, tiene
de 3º generación, es una muestra de
programado dar conferencias en distintos
ello. “Cada vez la demanda es mayor y
puntos del país, para entrenar a los adap-
los pacientes están muy satisfechos”,
tadores y hacer conocer los beneficios de
comenta Rubén Villoslada, uno de
sus diferentes productos. “A pesar de que
los titulares de Clar Lens.
es un momento difícil para los productos
Por otro lado las soluciones “Eye
importados debido a las demoras existen-
See”, de Holanda, contienen fór-
tes, seguimos apostando a un importante
mulas con productos naturales y
crecimiento. Esto es porque sabemos que
solo se comercializan a las ópticas
nuestros productos premium marcan una
habilitadas. Consultado por la si-
importante diferencia a la hora de ser ele-
tuación actual de importación, Villoslada
gidos por los profesionales de la visión y
dijo: “Es todo más lento, pero los nuestros
también por los usuarios. Queremos que
son productos de necesidad que no tienen
los adaptadores tengan los conocimientos
forma de ser remplazados por productos
para brindar la más moderna tecnología a
nacionales. Estoy confiado que de a poco
sus pacientes, los lentes de Coopervision
y una vez que se aceite el nuevo circuito,
tienen avances de última generación que
nuestros stocks se normalizarán”.
www.clarlensargentina.com.ar
RUSTY OPTICAL OPTICS COLLECTION 2012 Vulk Eyewear lanzó su OPTICS COLLECTION 2012, podés visitarla en su revista-catálogo: www.vulkeyewear.com/EYEKLUVMAG
la Cía. que desde hace más de 10 años es representante de Rusty Optical y Vulk Eyewear anuncia la apertura de un nuevo centro de producción en Argentina. La empresa de capitales nacionales realizó una fuerte inversión para la apertura de su fábrica de anteojos de metal en la Pcia. de Bs As. Dicho emprendimiento contará con maquinarias de alta tecnología y brindará a las marcas un desarrollo de la más alta calidad mundial. Esta producción complementará a la fábrica de anteojos de inyección que en forma exclusiva trabaja junto a esta joven empresa de la Argentina. Más info: info@cacicsv.com
* SEGUINOS EN *
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> PARA OJEAR
Innovación, diseño, calidad y experiencia puesta al servicio del cuidado y protección de tus lentes de contacto.
LA LÍNEA MÁS AMPLIA DE ESTUCHERÍA PARA LENTES DE CONTACTO DEL MERCADO,
FABRICADA ÍNTEGRAMENTE EN ARGENTINA OPTICAL SUPPLIER lanzó el año pasado una línea completa de estuches para lentes de Contacto, marca Clean Lens. Es una nueva línea blisteada (empacada) fabricada íntegramente en Argentina, con una amplia variedad de diseños y colores. Destacando la calidad.
www.opticalsupplier.com.ar
Todos los estuches de la línea están empacados, con un troquel para ser exhibidos y colgados en ópticas, detrás se puede encontrar instrucciones de uso, reemplazo e información propia de cada estuche. La presentación es en caja de 25 y 10 unidades. Nuestra forma de comercialización se organizó de modo tal que ópticas pequeñas puedan comprar el producto sin tener que comprar grandes cantidades. Y lo más importante es que el producto llegue a manos del consumidor en las condiciones de higiene correspondientes. También se lanzó un nuevo modelo de estuche, el modelo A qué sirve tanto para lentes rígidas como para flexibles. La novedad de este modelo es la tapa Flip Top, hace que el estuche se abre y se cierra con más facilidad.
PRODUCTO 100%
ARGENTINO
OPTICAL SUPPLIER Distribuidor Contactológico Dr. Aldo Della Rosa 5381 / Caseros / Buenos Aires / Argentina Tel: (005411) 4734-4979 ventas@opticalsupplier.com.ar
Varilux®, una amplia gama de materiales y tecnologías adicionales Varilux® continúa ofreciendo la gama más completa de materiales y tecnologías adicionales disponibles en el mercado. Gracias a la incorporación de la tecnología del Tallado Digital y al exclusivo Laboratorio que Essilor Argentina dispone en el país, se han incorporado nuevas opciones a la Línea Alta Gama Varilux® (en los diseños Varilux Physio y Varilux Comfort). Ahora, el exigente usuario présbita podrá disponer de opciones como las lentes Polarizadas Xperio en sus colores gris y café, tanto en WWW.ESSILOR.COM.AR
Orma 1.5 (tradicional y short) como en Airwear 1.59, y disfrutar también de las lentes fotosensibles Transitions en color café, incluso en el material de alto índice Stylis 1.67, y así disponer de la gama más completa del mercado en lentes progresivas. Además, en exclusiva para las ópticas Varilux® Especialistas, se ha incorporado el monofocal Stylis 1.74 Crizal Forte, y así también satisfacer las necesidades de los usuarios de lentes de visión simple más sofisticados.
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> PARA OJEAR
+ NOVEDADES
WWW.ESSILOR.COM.AR
NUEVA CAMPAÑA DE COMUNICACIÓN DE VARILUX®
CRIZAL® TRANSITIONS® Y XPERIO® SE RENUEVAN
Tras haber desarrollado la campaña Visión Natural con el fin
Crizal® Transitions® y Xperio® se renuevan para seguir captando la atención del consumidor en las ópticas. Las nuevas campañas apuntan a reforzar el mensaje de cuidado de la salud visual, a través de lentes que brindan no sólo corrección visual, sino confort, seguridad y protección UV.
de educar al usuario présbita sobre los beneficios de las lentes multifocales Varilux®, la nueva campaña propone resaltar la Visión Superior que Varilux® ofrece a través de las 5 razones para elegir y usar Varilux®: 5 razones para elegir Varilux®
1. Inventor de lentes progresivas. Bernard Maitenaz, 1959. Innovación constante. Inversión anual de 150 millones de eu-
2. ros. 500 investigadores. 5100 patentes.
El usuario en el corazón de I+D. Gracias al exclusivo programa
Crizal® Transitions® es la perfecta conjunción entre Essilor y Transitions Optical, para brindar al usuario una solución visual exclusiva: 100% protección UV, lentes resistentes a las rayas, suciedad, agua, polvo y por supuesto anti-reflejos para una visión más confortable. Xperio®, las lentes solares polarizadas de Essilor, eliminan por completo el deslumbramiento provocado por el sol, con una inigualable claridad de visión, una verdadera percepción del color y 100% protección UVA/UVB. Para conocer más sobre Crizal® Transitions® y Xperio®, los invitamos a ingresar a: www.essilor.com.ar
3. LiveOptics, todas las generaciones Varilux® son testeadas y aprobadas por los mismos usuarios. Varilux especialista en su sexto año de programa
4.
Actitud amigable con el planeta. CUPLESS, un packaging de fibra de madera 100% reciclable.
Por sexto año consecutivo, Varilux Especialista sigue siendo el programa de Essilor Internacional que distingue a las ópticas por su desempeño en la calidad de atención, por ser el referente en su zona y por recomendar la mejor solución visual para sus pacientes, las lentes
5.
Amplia gama de materiales y tecnologías. 4 plataformas de la
multifocales Varilux®.
gama Varilux®: Varilux Ipseo New Edition, Varilux Physio, Vari-
Ser Varilux Especialista trae beneficios exclusivos, desde el buscador de ópticas en la web,
lux Comfort y Varilux Liberty.
los materiales y herramientas exclusivas de las lentes multifocales Varilux, la prioridad en los lanzamientos y productos exclusivos. Para mayor información, ingrese a www.variluxespecialista.com y conozca los beneficios de
Se han desarrollado materiales de comunicación con la nueva
ser parte de este programa mundial.
imagen, que ya se encuentran en distribución a todas las ópticas del país. Las ópticas Varilux® Especialista disponen de materiales exclusivos para sus puntos de venta. Para conocer más sobre la nueva campaña de Varilux®, los invitamos a ingresar al renovado sitio de Varilux®:
VER BIEN PARA APRENDER MEJOR: NOVEDADES DEL PROGRAMA DE RSE DE ESSILOR Durante 2011, el Programa de Responsabilidad Social Empresaria de Essilor Argentina llamado “Ver bien para Aprender Mejor” recorrió distintos puntos del país acompañado por un equipo de Médicos Oftalmólogos con el objetivo de efectuar una revisación visual a niños y adolescentes, con los siguientes resultados: 8.323 personas revisadas, 1.676 pares de lentes de policarbonato entregados, 45 escuelas visitadas en 17 localidades de distintos puntos del país. En el marco de esta acción, Essilor también recibió por parte del Gobierno de la Provincia de En el marco de esta acción, el pasado 19 de marzo de 2012 Essilor también recibió por parte del Gobierno de la Provincia de Buenos Aires, el premio “Juntos es Mejor”, junto a otras empresas que participaron de una experiencia que tuvo lugar este verano en el barrio La Serena de Mar del Plata, donde durante un operativo encabezado por el Ministerio de Salud y la Jefatura de Gabinete, se entregaron 60 pares de lentes de policarbonato de Essilor, se realizaron mamografías a 185 mujeres y casi 600 controles pediátricos de manera gratuita. Omar Cejas, Director Comercial de Essilor Argentina, fue el encargado de recibir el premio. Essilor y la Fundación Banco Provincia vienen trabajando juntos hace ya un tiempo a través del programa “Una Mirada para los Niños” gracias al cual se han entregado 1.144 pares de lentes de policarbonato en 29 escuelas de la Provincia.
www.varilux.com.ar
WWW.VERBIENPARAAPRENDER.COM.AR
22 /
> PARA OJEAR
www.transitions.com
ESTILO Y SALUD VISUAL:
LA COMBINACIÓN IDEAL PARA TUS OJOS Los lentes, además de ayudarnos a mejo-
la Academia Americana de Oftalmología
ver de manera conveniente con sus lentes.
rar la visión, reflejan nuestra personalidad
(AAO) y la Organización Mundial de la
¡Ver bien y sentirse mejor!”, detalla Padoan.
y estilo de vida y otorgan a su vez confort y
Salud (OMS), recomiendan escoger len-
En el caso de personas que utilizan ante-
protección visual en cualquier momento y
tes que bloqueen los rayos ultravioleta al
ojos recetados, los lentes fotosensibles son
en todas partes, sea un interior o un exte-
100%, ya que tanto el resplandor como
una excelente opción, ya que se adaptan a
rior, nuestro ambiente de trabajo o entre-
la radiación UV presentan determinados
las distintas condiciones de luminosidad,
tenimiento.
riesgos y peligros visuales. “Actualmente,
y permiten que únicamente la cantidad
Generalmente, las personas dedican ma-
los lentes Transitions® cumplen con la re-
adecuada de luz llegue a los ojos, con el fin
yor tiempo a la elección del armazón;
comendación de la Academia Americana
de obtener la calidad visual necesaria para
sin embargo, la selección del lente tiene
de Oftalmología en el cuidado de la salud
desempeñar nuestras actividades de ma-
mayor grado de importancia: no hay que
visual, al tener la capacidad de absorber
nera natural, poder apreciar los colores,
olvidar que mas allá de la estética, moda,
el 100% de la radiación UVA y UVB. Ade-
contrastes y formas que se encuentran en
tendencias, y gustos particulares, la fun-
más, son compatibles con todos los estilos
el ambiente y disfrutar lo mejor de la vida
ción principal de los lentes es corregir la
de armazones oftálmicos y están disponi-
al obtener una excelente calidad y salud vi-
visión, como también brindar confort,
bles en todo tipo de materiales y diseños
sual a largo plazo. Los lentes Transitions®
protección y salud visual a largo plazo. Por
de lentes, desde materiales de alto índice
permiten ver la vida como debe ser vista.
tal motivo, es indispensable tomarnos el
–adelgazados- hasta materiales resistentes
Quienes no usan anteojos con prescrip-
tiempo necesario para la elección, ya sea
a los golpes y desde lentes monofocales
ción médica, necesitarán anteojos para
del armazón como del lente, y así obtener
hasta progresivos”; precisa Carla Padoan,
el sol con adecuada protección contra la
uno que nos satisfaga estéticamente y nos
Gerente de Transitions® Optical para el
radiación ultravioleta que mejorarán su
otorgue comodidad, protección y una vi-
Cono Sur.
calidad visual y preservan al mismo tiem-
sión saludable.
“Tanto en niños como en adultos, los len-
po la salud de sus ojos. En ambos casos,
La vista es el más importante de los cinco
tes tradicionalmente se han prescrito para
siempre es importante consultar a un pro-
sentidos que tenemos y también el más
permitir que el usuario vea bien. Esto ya
fesional de la visión para que recomiende
complejo. Un lente apropiado debe cui-
no es suficiente. Los usuarios de lentes
una combinación única de lentes que sea
dar la visión hoy y en el futuro, por ello
esperan ver bien, ver de manera cómoda y
la adecuada para nuestros ojos.
Algunas recomendaciones para tener en cuenta a la hora de elegir el armazón dependiendo de la fisonomía de la cara: ROSTRO OVALADO (rasgos faciales balanceados, mentón ligeramente más angosto que la frente y pómulos) Le quedará bien cualquier forma de armazón, aunque lo más recomendable es adquirir unos lentes que no sean mucho más anchos que su rostro.
OVALADO
CUADRADO
ROSTRO CUADRADO (frente amplia, pómulos anchos y mandíbula marcada) Elija un armazón curvo con formas redondeadas u ovalado, o bien, los lentes con forma de gato para suavizar las facciones. ROSTRO REDONDO (la altura y el ancho facial son similares) REDONDO
Busque lentes anchos que sobresalgan hacia los lados de la cara para crear efecto de angustura. Escoja armazones cuadrados o rectangulares para contrarrestar la redondez del rostro. ROSTRO DE CORAZÓN (frente ancha y barbilla estrecha) Adquiera lentes con línea superior recta o armazones grandes con forma de “ojo de gato” para equilibrar la parte inferior del rostro. ROSTRO DE DIAMANTE (pómulos prominentes, frente y barbilla estrecha) Lo mejor es utilizar lentes ovalados para suavizar el contorno del rostro. Un consejo es que el marco cubra la parte superior de los pómulos. Si desea mayor información sobre salud visual lo invitamos a consultar la página web www.aprendasobreanteojos.com
CORAZÓN
DIAMANTE
Tipos de rostro
24 /
» FOTO S A
> TEMPORADA
gostin
Catalin a Chiodi /
o z del Cerr a Gonzále
e t r o p e d
r i v i V el
ÍMPICA? A MEDALLA OL UN AR N GA O RÉCORD , ROMPER UN ATO MUNDIAL ON PE M O. CA N o mismo. GANAR UN LO HAN TE ID porte y con un SOÑADO CON ESE SUEÑO, O de AS el EN H n Z EN co VE TI o A is OS UN H MUC ¿ALG r, perder y asita comprom re saber gana ego, se necesi ie ju qu al re or ta am is e rt an depo ñado, haya re más qu unde. Ser un gr papel desempe rtista se requie nf su po co a de se ci s ha un ce r io ve se ar Para nit. o solid muchas se hasta su ce concepto que un mínimo gest sar desde su ba portista es un pre en el rival pa de em si be en r de bu sta ce ta ha un no is r r rt co Se depo ota. Re es, y deci por las que todo ia como la derr po y limitacion as or er ct ap cu vi et o la s tr o la es nt ar ta qu nu milar pueden ea fondo ber quem ción concreta, justo, conocer su actuación. Sa ac ar a a en al un fr m , o, o po st a m ge en tie sido bu a la mente tirarse a ectoria, un , pero una tray s pueden venir deportista es re le no an ab s gr lid do to va un A r re e. se su ato es empr También tentaron lograr un país para si le, un campeon que siempre in ltura física de record es batib cu es n U la ta e. en de an gu cu so ed lle en pa á pu r ac a tene os que dos y en el mediante truc go importante a de los aficiona istad del rival perder, pero al y am r dar en la retin la na r ga na do ga bi sa quererse istas que han número uno. to de duda, de grandes deport ivo de no ser un alquier momen ot m Cu s. es ne o, io m is es r conc a uno m meta y no hace s seguidores o defraudar a lo
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> TEMPORADA
GLOX MODELO BREATHLESS GX3002
Acosejado para Running. Ergonómicos y confortables. Cristales Red revo, uso en condiciones de sol fuerte. Cristales orange, uso en condiciones de sol escaso, días nublados, primeras horas de la mañana o atardecer. HIGH PERFORMANCE Diseñados para adaptar las patillas y las plaquetas en la zona nasal. Sistema de cristales intercambiables. Sistema fog-free. NIVEL UNO
r Viviel
e t r o p de
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> TEMPORADA
30 /
> TEMPORADA
Union Pacific Nebraska Modelo 9290 Vanguardista modelo unisex, realizado con frente de silo italiano y puente metรกlico de gran solvencia. Realizado con cristales polarizados con filtro UV 400. Las patillas tienen bisagras flex y estรกn realizadas con alpaca con terminaciรณn brillante y silo. Estรกn disponibles en negro, blanco, azul y carey. LGI
Vivir el
deport e
TEMPORADA 34 32 // 贸pticos > TEMPORADA
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> TEMPORADA
Orbital MODELO Zeta 1
Materiales Marco de Grilamid con cristales de policarbonato. Colores Negro Brillo, Negro Mate, Habano, Gris Killer y Blanco Los cristales pueden ser Gris, Sepia y Polarizados. Es un anteojo deportivo Unisex de la lĂnea ORBITAL ZETA SERIES. ORBITAL
Vivir el
deport e
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> TEMPORADA
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> TEMPORADA
Rusty G fiex vitto K/118
Armaz贸n en G-Flex Extra light. Lentes ultra resistentes de policarbonato con 100% protecci贸n UV. Unisex e ideal para su uso en la pr谩ctica de deportes extremos. Disponibilidad en siete colores de lentes y armazones. CACIC SPORTS VISION
Vivir el
deport e
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> TEMPORADA
> TEMPORADA
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36G P400 ultralite Fly 404 09 collection
Modelo deportivo, súper envolvente, leve y confortable, con tecnología antideslizante. Recomendado para deportes al aire libre, ciclismo, nautica, golf, pesca, running. Inyectado en Grilamid, TR90 Bisagras inyectadas. Lentes intercambiables, de PC resistente a impactos; descentradas para evitar deformación. INTERÓPTICA
Vivir el
deport e
> TEMPORADA
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OAKLEY RADAR RANGE MATERIALES Armazón de O-Matter: Material desarrollado, patentado y exclusivo de Oakley. Liviano, resistente, efecto memoria, desmontable, sin tornillos. Gomas antideslizantes de Unobtainium; Material desarrollado, patentado y exclusivo de Oakley. Ante la presencia de transpiración o humedad se adhiere aún más a la cara. Lentes de Plutonite: Material desarrollado, patentado y exclusivo de Oakley. Extremadamente resistente, libre de impurezas. COLORES Armazon: Negro o Gris transúcido. Cristales: viene con cristales Grises, Negros Espejados o Negros Espejados. Se pueden adquirir por separada 24 variantes de cristales. Posee sistema de intercambio de lentes. LUXOTTICA
Vivir el
deport e
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> INFORME
INDUSTRIA ÓPTICA VENTA DE ANTEOJOS EN LA VÍA PÚBLICA, ESTACIONES DE EXPENDIO DE COMBUSTIBLE Y MAXIKIOSCOS
CUANDO LA ILEGALIDAD SE EXHIBE A BAJO COSTO, SIN FRENO Y SIN CONTROL Mientras que representantes del Colegio de Ópticos de la Provincia de Buenos Aires se lamentan de que más del 70 por ciento de las ventas de gafas se efectúa en lugares no habilitados, la Ley Nacional de Salud determina que los anteojos con graduación sólo deben proporcionarse en las casas de óptica y bajo receta. Pero la realidad es bien distinta, y no se advierte interés del Estado Nacional o los distritos provinciales o municipales por hacer cumplir las normas vigentes. Además, a pesar de las restricciones a las importaciones de productos terminados, algunos importadores aseguran que están “stockeados” para al menos un año. » Por Alfredo Goijman » Ilustración Alberto Gareppe
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> INFORME
E
l ciudadano común en la Argentina se ha acostumbrado (¿o resignado?) a convivir con la informalidad y aún con el delito, a veces por ignorancia de las autoridades, pero más comúnmente por desidia o aún silenciosa complicidad. Tal es el caso de la venta callejera de anteojos y lentes, el segundo producto más vendido “en negro” en el país, después de la indumentaria “trucha” por fraude marcario; y a veces no alcanzan los inspectores de la AFIP de todo el país para cesar con esta forma de comercio ilegal. El Departamento de Economía de la Cámara Argentina de Comercio, dirigido por Gabriel Molteni, reveló días atrás que en seis importantes ciudades argentinas (Rosario, Salta, Neuquén, Posadas, Mendoza y Buenos Aires) se detectaron 5005 puestos de venta ilegal. En el primer trimestre de 2012, la venta ilegal callejera a nivel nacional experimentó un alza de 1,9% en relación con el trimestre anterior. Esto fue el resultado de importantes subas de la venta ilegal en Rosario y Salta y un ligero alza en Neuquén, parcialmente compensados por bajas en Buenos Aires y Posadas. Los trabajos de campo en estas ciudades fueron realizados por la Cámara Argentina de Comercio, la Federación Gremial del Comercio e Industria de Rosario, la Cámara de Comercio e Industria de la Provincia de Salta, la Asociación del Comercio, Industria y Afines del Neuquén y la Confederación Económica de Misiones.
Los datos de la CAC indican que el rubro que en mayor porcentaje se comercializa de manera informal (es decir, “en negro”), sin comprobante fiscal alguno y sin certeza de procedencia, es el de la indumentaria, en el podio del fraude marcario, con el 34,7%. Pero le sigue, en segundo lugar, la comercialización de anteojos de sol y pre-graduados, relojería y joyería, con el 13,8%. En el desagregado, el subsector de gafas ocuparía casi un 75% de este rubro en el ranking del comercio de productos apócrifos, ya sea que provengan del exterior en concepto de dumping o bien directamente de contrabando. Así, en numerosos puestos callejeros, kioscos y locales de bijouterie, entre otros, se ofrecen anteojos muy baratos: cuestan entre 5 y 20 pesos, pero ni siquiera se indica su procedencia y la calidad es evidentemente deficiente. En tanto, en las ópticas se comercializan a partir de los 30 pesos, según la marca y el diseño, con el asesoramiento del profesional y el servicio que reclama un objeto que va a ir directamente a los ojos de cada persona. Y es que es tal la magnitud y desparpajo de la oferta de anteojos, tanto en la vía pública como en maxikioscos y estaciones de servicio, y aún de venta de panchos, que la gente está absolutamente convencida de que la oferta de anteojos de protección solar y pre-graduados está autorizada y casi promovida por las autoridades sanitarias. Sin embargo, la normativa es clara. Según el art. 68 de la Ley Nacional de Salud Nº 17.132, “el despacho al público de anteojos de todo tipo, protectores, correctores y/o filtrantes y todo elemento que tenga por fin interponerse en el campo visual para corregir sus vicios sólo podrá tener lugar en casas de óptica habilitadas”. ¿Lo sabrán los kiosqueros?
50 /
> INFORME
5.005
PUESTOS DE VENTA ILEGAL Fueron detectados en seis importantes ciudades argentinas: // Rosario // Salta // Neuquén // Posadas // Mendoza // Buenos Aires
Una encuesta entre un centenar de vendedores de maxikioscos de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires y el Gran Buenos Aires, en cuyos comercios se ofrecen anteojos pregraduados y de sol, arrojó que la totalidad de los sondeados dijeron desconocer absolutamente tal restricción, pero admitieron que seguirían vendiendo las gafas “hasta tanto algún inspector nos diga que eso no se puede hacer”, palabras más, palabras menos. “Yo entiendo que, por el precio, no deben ser de muy alta calidad, pero la gente compra igual los anteojos y yo no les voy a decir que no lo hagan”, asegura Ismael Sosa, integrante de un equipo de playeros de una estación de servicio del Gran Buenos Aires. Un kiosquero con ínfulas de sociólogo, que trabaja en las cercanías de Santa Fe y Scalabrini Ortiz, en el corazón de Palermo, define los anteojos que vende, en su justa medida: “Son berretas, como se “berretizó” la economía de este país. Pero nada prohíbe venderlos, ¿no?”. Así, hace una enumeración de los productos “berretizados” que raya en la xenofobia, pero en el caso de los anteojos de sol, atina a reflejar una situación que pareciera repetirse en LA VENTA CALLEJERA DE ANTEOJOS Y LENTES, EL SEGUNDO PRODUCTO MÁS VENDIDO “EN NEGRO” EN EL PAÍS, DESPUÉS DE LA INDUMENTARIA “TRUCHA” POR “FRAUDE MARCARIO”
INDUSTRIA ÓPTICA VENTA DE ANTEOJOS EN LA VÍA PÚBLICA, ESTACIONES DE EXPENDIO DE COMBUSTIBLE Y MAXIKIOSCOS
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> INFORME
la mayoría de los países latinoamericanos: la venta al menudeo de anteojos de sol literalmente en cualquier lugar, y no en ópticas, como tradicionalmente ocurría hasta hace no más de 20 años. Y esa comercialización genera no pocas dificultades a quienes adquieren tales productos: los especialistas advierten que esa tentadora oferta de precios, modelos y colores puede ser riesgosa para la salud. Mareos, dolores de cabeza y hasta cataratas son algunas de las afecciones que pueden causar a quienes los usan. Y los estados municipales, provinciales y el nacional no parecen tomar en cuenta los costos que le acarrean los gastos de la salud de la población por esos productos “truchos”.
2 producto MÁS VENDIDO "EN NEGRO" DEL PAÍS Después de la indumentaria “trucha” por “fraude marcario” 1º PUESTO
2º PUESTO
INDUMENTARIA 34.7%
ANTEOJOS DE SOL Y PREGRADUADOS 13.8%
Si bien lo más importante es que tengan una alta capacidad de filtro de rayos solares, son varios los puntos a tener en cuenta antes de comprar, según aconseja Defensa del Consumidor de la Ciudad de Buenos Aires y la Administración Nacional de Medicamentos, Alimentos y Tecnología Médica. LA COMERCIALIZACIÓN GENERA NO POCAS DIFICULTADES A QUIENES ADQUIEREN TALES PRODUCTOS: LOS ESPECIALISTAS ADVIERTEN QUE ESA TENTADORA OFERTA DE PRECIOS, MODELOS Y COLORES PUEDE SER RIESGOSA PARA LA SALUD.
INDUSTRIA ÓPTICA VENTA DE ANTEOJOS EN LA VÍA PÚBLICA, ESTACIONES DE EXPENDIO DE COMBUSTIBLE Y MAXIKIOSCOS
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> INFORME
“YO ENTIENDO QUE DE MUY ALTA CALIDAD NO DEBEN SER POR EL PRECIO, PERO LA GENTE COMPRA IGUAL LOS ANTEOJOS Y YO NO LES VOY A DECIR QUE NO LO HAGAN” ASEGURA ISMAEL SOSA, INTEGRANTE DE UN EQUIPO DE PLAYEROS DE UNA ESTACIÓN DE SERVICIO DEL GRAN BUENOS AIRES. Ambos organismos recomiendan comprar los anteojos en una óptica y no en la calle, pero tal recomendación es tibia, en comparación con la exhibición impune de tales objetos que pueden dañar la visión en forma grave y permanente.
1.9%
ES EL ALZA DE LA VENTA ILEGAL A NIVEL NACIONAL Primer trimestre de 2012 en relación al trimestre anterior.
Así, los especialistas advierten que los anteojos "truchos" no sólo ocasionan dolores de cabeza. Los rayos ultravioletas (UV) son en extremo nocivos y, como toda radiación, su exposición es acumulativa: una persona que nunca usó la protección adecuada, cuando llegue a los 60 o 70 años tendrá muchas probabilidades de perder la visión o de contraer cataratas. Para tener en cuenta. Acciones contra los “sobre-stockeados” Nadie desconoce que, con mejor o peor suerte, desde la Secretaría de Comercio Interior se viene encarando desde hace tiempo una lucha, por momentos desigual, contra el ingreso de productos que bien se pueden fabricar en nuestro país y, por el otro, contra el flagelo del contrabando. En las últimas semanas se produjo una reformulación de la política de control de las importaciones, en las que se incluye la de anteojos y gafas de diverso tipo. Fuentes de la cartera que dirige Guillermo Moreno se lamentan porque, a poco de conocerse la decisión oficial de restringir o al menos morigerar las importaciones, algunos empresarios, en lugar de pensar en reformular su negocio o bien optar por comprar nacional, eligieron “sobre-stockearse”, a la espera tal vez de un cambio de rumbo en la política
ASÍ, LOS ESPECIALISTAS ADVIERTEN QUE LOS ANTEOJOS "TRUCHOS" NO SÓLO OCASIONAN DOLORES DE CABEZA. LOS RAYOS ULTRAVIOLETAS (UV) SON EN EXTREMO NOCIVOS Y, COMO TODA RADIACIÓN, SU EXPOSICIÓN ES ACUMULATIVA gubernamental. Incluso, se escuchó a algún empresario decir: “esto no va a durar y más temprano que tarde se van a ver obligados a abrir nuevamente la importación”. Tales asertos llegaron a oídos de funcionarios de Economía quienes, en una reunión llevada a cabo hace unos 15 días en dependencias de la Secretaría de Comercio, comenzaron a analizar la situación “para dar una respuesta ajustada a derecho” ante lo que consideran especulación lisa y llana.
ART. N 68
DE LA LEY NACIONAL DE SALUD N 17.132 “El despacho al público de anteojos de todo tipo, protectores, correctores y/o filtrantes y todo elemento que tenga por fin interponerse en el campo visual para corregir sus vicios sólo podrá tener lugar en casas de óptica habilitadas”
De inmediato, se ratificaron las indicaciones a la AFIP para que incremente la vigilancia a los productos que ingresan al país, mientras efectúa nuevas investigaciones en el marco de la lucha contra el contrabando en la Argentina. En ese contexto, la Cámara de la Industria Óptica y Afines (CADIOA) dio a conocer, a través de un comunicado, su apoyo a la política oficial y reveló que “la industria argentina estaría en condiciones de absorber casi de inmediato el 60% de la demanda local de gafas de sol y lentes pre-graduados y crear casi un millar de nuevas fuentes de trabajo”. Hasta hay quienes aseguran que en alrededor de un año podría llegarse al total abastecimiento del mercado con anteojos y gafas nacionales. “Hasta hace no demasiado tiempo atrás, el mismo gobierno estaba convencido de que no había quedado industria nacional del anteojo en la Argentina después de la debacle de los ‘90 en nuestro país”, afirmó el titular de CADIOA, Norberto Fermani.
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"LGI ES UNA COMPAÑÍA LÍDER EN LA FABRICACIÓN, DISEÑO, PRODUCCIÓN Y DISTRIBUCIÓN DE ANTEOJOS DE SOL Y ARMAZONES DE RECETA". ASÍ SE PRESENTA A LA EMPRESA A TRAVÉS DE SU PÁGINA WEB. SIN EMBARGO, LEJOS ESTÁ TODO ESTO DE LO QUE SUCEDÍA ALLÁ POR EL AÑO 1986, EN LOS COMIENZOS. NELSO FERMANI, JUNTO A SUS HIJOS NORBERTO Y SERGIO, TENÍAN UN GRAN SUEÑO: INSTALAR SU PROPIA EMPRESA DE FABRICACIÓN DE ANTEOJOS. EN DIÁLOGO CON ÓPTICOS, CUENTAN CÓMO HICIERON PARA PASAR DE UN HUMILDE TALLER EN EL GARAGE DE SU CASA A UNA DE LAS EMPRESAS CON MAYOR PRESTIGIO DEL PAÍS. NELSO Y SERGIO; PASADO, PRESENTE Y FUTURO.
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Sergio: Exactamente. Nosotros fuimos a una escuela industrial, así que nos encantaba. En sexto año yo ya compartía mi tiempo entre el estudio y la fabricación de anteojos.
¿Cómo era la división de tareas por aquellos tiempos?
Norberto se encargaba de hacer las matrices; Sergio trabajaba en la máquina inyectora y pintaba los anteojos; y yo, junto a dos chicos que teníamos como empleados, me ocupaba de la terminación del anteojo.
¿Se acuerdan a quien le vendieron el primer anteojo?
Nelso: No, eso no me acuerdo. Pero sí te puedo decir que Norberto salía de casa con un anteojo en el bolsillo, lo mostraba en las ópticas y lo ofrecía. Lo miraban como diciendo "¿con un anteojo, venís?”. Alguno compraba uno, otros se animaban a más y compraban dos. Y así arrancamos.
¿Cómo hicieron para sostenerse a través de los años y las diferentes crisis que padeció el país?
¿Cómo fueron los inicios de la empresa? Nelso: Todo comenzó allá por el año 1986. En casa habíamos hecho un garage para guardar un bote de goma que teníamos para disfrutar un poco de la costa. Pero decidimos dejar el bote afuera e instalar una máquina inyectora y con los chicos (Sergio y Norberto) empezar a trabajar. Así de simple fue. La idea primitiva no era fabricar anteojos, sino la materia prima. Pero llegado el momento, decidimos hacer anteojos. Le pusimos muchas ganas y llegamos a hacer 35 mil anteojos por mes. Pero antes tuvimos que atravesar diversas etapas, de las buenas y también de las malas. Entre las últimas, los gobiernos de turno que se nos quedaban con la plata.
¿Cuál sería la clave del éxito?
Nelso: Desde el vamos, si comprábamos era porque teníamos plata. Nunca nos endeudamos ni nos metimos en créditos. Siempre nos manejamos con dinero genuino. Por eso, en las diversas crisis nadie nos venía a golpear la puerta. Sergio: Por supuesto que hemos perdido mucho dinero, pero siempre dinero propio.
La industria nacional del anteojo no es de las más beneficiadas ¿Eso es una complicación extra para LGI?
Sergio: No se ha hecho nada por mantener la industria óptica argentina. No en todos los países se fabrican anteojos. Y acá que sí se fabrican, no se cuida a esos fabricantes. Nelso: Cuando yo arranqué con esto había en la Argentina alrededor de 250 empresas y talleres que fabricaban anteojos. En los años ‘90 no quedó prácticamente nadie. Solo algunos que lograron sostenerse en el tiempo.
¿Si tuvieran que destacar a un cliente de todos estos años, se animan a inclinarse por uno?
Un cliente que nos marcó mucho, tanto como empresa como
Sergio: A lo largo de nuestra historia hay cosas que han sido muy importantes. Una de ellas es el análisis que hizo mi papá. Estudió el mercado y vio que había empresas muy profesionales fabricando anteojos de metal y empresas muy profesionales fabricando anteojos de silo. Pero en lo que respecta a los anteojos inyectados, como se trataba de las líneas económicas, se dio cuenta que estaban hechos así nomás. Encontró la veta y nos dijo "chicos, acá hay un anteojo al que nadie le está dando bolilla. Está faltando un anteojo económico, pero bien hecho". Económico no es sinónimo de malo. Económico es el método de producción. Y ahí, a partir de la gran aceptación, también fue grande el crecimiento de la empresa.
¿Más allá de las cosas que anduvieron bien y las que anduvieron mal, cuando arrancaron, soñaron con esos 35 mil anteojos por mes? Nelso: No, la verdad que no esperábamos ese volumen. Nos sorprendió. Lo que ocurrió fue que el mercado nos dejó un espacio. Es más, yo pensaba que íbamos a tener un poco más de competencia. Pero no, nos dejaron un portón abierto inmenso y lo único que hicimos fue entrar.
¿Qué edades tenían los chicos cuándo arrancaron con todo esto? Nelso: Sergio tenía 17 y Norberto 19.
O sea que estaban saliendo de la Secundaria…
“Desde un principio, siempre dijimos "si nos va bien, fenómeno; si nos va mal, somos tres a trabajar". Esa unión es la que nos permitía tener la fuerza.“
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Sergio: El tema de la comodidad no se discute. El anteojo tiene que ser cómodo. Y en cuanto al diseño, también hay que estar muy atento. En lo dencias y las más diversas variedades, precios y calidades; nosotros decidimos buscar un nuevo rumbo y marcar una diferencia en cuanto a di le dimos un poco más de énfasis en el diseño, la moda y el marketing. -Nelso: En 1993 viajamos a Italia a especializarnos en todo lo relacionado al diseño y la moda del anteojo de metal.
-Sergio: Estoy especializándome permanentemente, por ejemplo en decoración para anteojos. Usamos los mismos métodos que se usan en E de altísima calidad. Viajamos dos veces por año a Europa, especialmente a Milán y París. Caminamos mucho y observamos a la gente. Qué ante te marean un poco. -¿La mujer exige mucho en cuanto al diseño, por ejemplo en lo que respecta a la marca Tiffany?
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nosotros decidimos buscar un nuevo rumbo y marcar una dife-
AÑOS DE EXPERIENCIA
CALIDAD, DISEÑO Y TECNOLOGÍA, SELLOS DISTINTIVOS DE LGI Sergio: El tema de la comodidad no se discute. El anteojo tiene que ser cómodo. Y en cuanto al diseño, también hay que estar muy atento. En los ’90, al empezar a entrar al país anteojos de todas las procedencias y las más diversas variedades, precios y calidades;
rencia en cuanto a diseño y desarrollo. Seguimos con los anteojos cómodos pero le dimos un poco más de énfasis en el diseño, la moda y el marketing. Nelso: En 1993 viajamos a Italia a especializarnos en todo lo relacionado al diseño y la moda del anteojo de metal. Sergio: Estoy especializándome permanentemente, por ejemplo en decoración para anteojos. Usamos los mismos métodos que se usan en Europa o en las empresas más avanzadas, con materia prima de altísima calidad. Viajamos dos veces por año a Europa, especialmente a Milán y París. Caminamos mucho y observamos
os ’90, al empezar a entrar al país anteojos de todas las proceiseño y desarrollo. Seguimos con los anteojos cómodos pero
Europa o en las empresas más avanzadas, con materia prima eojos usan, cómo los combinan, etc. A veces las exposiciones
a la gente. Qué anteojos usan, cómo los combinan, etc. A veces las exposiciones te marean un poco.
LOS FAVORITOS DE SERGIO FERMANI
¿La mujer exige mucho en cuanto al diseño, por ejemplo en lo que respecta a la marca Tiffany? Sergio: La mujer conoce mucho y exige calidad. Cuando un anteojo tiene piedras Swarovski o piedras checas, la mujer se da cuenta. La diferencia se nota. Siempre tratamos de adaptarnos a esas
PAUL RIVIERE
Habano Polarizado Golf
TIFFANY 3051
exigencias. ¿Cuál sería el sello distintivo de LGI? Sergio: El diseño, la calidad y la tecnología.
UNIÓN PACIFIC Risky
CON UNA MUESTRA UNION PACIFIC festejó sus 20 años Así como la familia Fermani, dueña de LGI, ha crecido durante estos 25 años de experiencia en el mercado, de igual manera lo han hecho sus productos, y sin lugar a dudas Union Pacific es un claro ejemplo de esto. La marca cumplió 20 años con la moda y lo celebró con la muestra “Todo para Ver, Historia del Anteojo”. La misma tiene lugar en el Museo y Monumento Histórica Quinta Los Ombúes de San Isidro, vivienda que perteneció a Mariquita Sánchez de Thompson. La muestra "Todo para Ver, Historia del Anteojo”, es un recorrido visual desde el año 1300 hasta nuestra época de este infaltable accesorio, que todos llevamos pero que poco sabemos de su interesante historia. En la misma pueden apreciarse desde personajes como Benjamín Franklin, quien ha tenido una importante participación en el mejoramiento de las lentes al crear en el año 1730 los bifocales que en la actualidad se siguen utilizando, hasta íconos de la historia cuya imagen se ha asociado con los anteojos, como Albert Einstein, Sigmund Freud, Ernesto Sábato, Victoria Ocampo, John Lennon, Audrey Hepburn y Tato Bores, entre otros. La muestra estará abierta al público hasta mitad de año y es de entrada libre y gratuita.
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"Las ventajas de trabajar en familia son muchas, casi que no encuentro desventajas. Normalmente el padre es la cabeza y abajo están los hijos. En el caso nuestro formamos una sociedad y todos estamos en el mismo nivel."
familia, fue Óptica Molinari. Nelso: En los comienzos fue nuestro principal cliente. Recuerdo que en un momento difícil, cuando los gastos eran muy superiores a los ingresos y hasta se puede decir que habíamos tocado fondo, les dije a los chicos “qué bueno sería que nos llame Molinari”. Él tenía la costumbre de llegar y comprarte todo lo que vos tenías, te pagaba al contado y se iba. Pero sólo fue un deseo. Dicho esto seguimos trabajando como todos los días. Un rato después, me llama mi señora (N de la R: el taller estaba en la casa) y me dice “Nelso, el señor Molinari en el teléfono”. - ¡Qué! Era la llamada con la que estábamos soñando, ¡porque ni siquiera la esperábamos! (risas). Me dice “¿cuántos anteojos tenés en stock?”. En ese momento tendría unos 600 0 700. Norberto, por lo bajo, me decía “todo, todo, vendele todo” (risas). Pero por miedo a que se asuste le dije que tenía entre 300 y 400. Como era de esperar, me dijo “juntalos y traémelos que te los pago”. En cinco minutos armamos los paquetes y salimos para Caseros a llevárselos. A partir de entonces, tomamos fuerza otra vez.
para que esto funcione. Por ejemplo, desde un primer momento se destacó la importancia de las mujeres en la vida de los hombres, pero tratamos que no intervengan en el trabajo. Nelso: Posiblemente las mujeres de la familia al principio me odiaron un poco (risas). Tal vez no cayó del todo bien, pero lo sentía como algo necesario. Recuerdo que llegaba a casa cansado y mi mujer me decía "vos no das más, seguro que los chicos no hicieron nada". Y a mí me parecía que al igual que me lo decía mi señora, se lo decían sus mujeres a mis hijos. Entonces decidimos aclarar las cosas de entrada. Las chicas, ni voz ni voto (risas).
¿De qué se encarga cada uno en la actualidad?
Nelso: Norberto, que en este momento está en un viaje por trabajo, se encarga de la parte administrativa. Sergio se ocupa de la producción y el diseño, y yo navego por todas las
La familia “Nuestras mujeres son parte del éxito” ¿Así que las mujeres los han acompañado sin meterse en cuestio-
¿Cuáles son las ventajas y las desventajas que tiene trabajar en familia?
nes de la empresa?
Nelso: Las ventajas son muchas, casi que no encuentro desventajas. En la familia, normalmente el padre es la cabeza y abajo están los hijos. En el caso nuestro, no. Cuando arrancamos formamos una sociedad y todos estamos en el mismo nivel. Todos tenemos voz de mando, todos opinamos y bregamos por el consenso. Nunca nos peleamos. Sergio: Desde un principio, siempre dijimos "si nos va bien, fenómeno; si nos va mal, somos tres a trabajar". Esa unión es la que nos permitía tener la fuerza. En los primeros años se ponía plata en un cajoncito, y si alguien necesitaba iba y sacaba. Nadie preguntaba ni cuestionaba en que se había gastado. Era a conciencia de cada uno. Nunca hubo un pase de factura. Esa fue la gran ventaja de esta empresa de familia.
sábados salían, los domingos arrancaban a trabajar a la tarde. Y las novias -
¿Pero nunca un problema, porque sabido es que en las empresas familiares suelen generarse rispideces?
Sergio: Mi papá ha sabido poner las cosas en su lugar como
Nelso: Cuando empezamos, Norberto y Sergio estaban de novios. Como los hoy las esposas - les cebaban mate mientras ellos hacían su labor. Los han acompañado desde siempre y eso fue muy importante, más allá de que les limitáramos la participación. Sergio: Si bien nunca se entrometieron en la empresa, nuestras mujeres nos han apoyado muchísimo. Ellas son parte del éxito. Recuerdo que cuando mi esposa estaba embarazada de mi primera hija, hace 16 años, nos dimos cuenta que en un sector de la empresa estaban todos los empleados en acuerdo y nos robaban. Mi padre me dijo entonces, “Sergio, ¿qué hacemos? Los tenemos que echar a todos, pero tenemos que seguir trabajando”. Sin dudas, le dije que los echara. En ese tiempo, prácticamente yo vivía dentro de la fábrica. Mi mujer, con su panza a cuestas, no sólo me bancó las ausencias, sino que hasta me acompañaba, porque muchas noches tenía que quedarme. Te repito, sin lugar a dudas, son parte del éxito.
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FICHAS PERSONALES Nelso FERMANI
Edad: 72 años Profesión: Industrial del anteojo Hobby: La Náutica (comer asados en mi barco, con la familia y amigos)
Norberto FERMANI
Edad: 46 años Profesión: Óptico y Contactólogo – Industrial Hobby: Navegar a Vela
Sergio FERMANI
Edad: 44 años Profesión: Óptico y Contactólogo – Industrial Hobby: Navegar a Vela
Romina FERMANI
Edad: 31 Profesión: Estudiante de Economía Hobby: Pintura y cocina
Los Fermani, una familia que siempre apostó al esfuerzo
áreas (risas). Pero las decisiones importantes las tomamos entre los tres. También está la más chica, Romina, que nos ayuda en la parte de compras y nos está dando una mano en el gerenciamiento. Sergio: Mi papá está siempre invitado a las reuniones de directorio, pero a veces no viene (risas).
¿Les gustaría que los niños de la familia (hijos de Norberto y Sergio y nietos de Nelso) continúen trabajando en la empresa? Sergio: Cuando uno hace algo con tanta pasión, le gusta compartir esa pasión. Pero justamente, como hacemos esto apasionadamente, tanto mi hermano como yo, queremos que nuestras hijas tengan la posibilidad de hacer algo con mucha pasión también. Y eso va a quedar en ellas. Tratamos de dejarlas lo más libres posible. Si el día de mañana tiene que ser, será. Y sino, harán otra cosa que les guste.
INFORME PARA PROFESIONALES
13 Nº
NAL IO S E F RO SOY P ÓPTICO SOY
Es tiempo de DRIVEWEAR
Una nueva categoría de lentes: lo mejor de dos tecnologías
Paolo FIORINI
Tecnología: instrumentos ópticos y oftalmológicos
Salud VISUAL MAY JUN2012
Lentes bifocales: retrasan el avance de la miopía infantil
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> INFORME PARA PROFESIONALES
AÑO
4100-3800
AÑO
ES TIEMPO DE DRIVEWEAR
1456
Se desarrolla la lengua escrita
AÑO AÑO
1800
El primer automovil
AÑO
1950
Se popularizan las actividades al aire libre y las gafas para sol se ponen de moda
AÑO
1970
Gran auge de los deportes al aire libre
AÑO
1980
Se demuestra el peligro de la radiación UV
1990
Primeras lentes orgánicas fotosensibles
AÑO
1600
Comienza a desarrollarse el alfabetismo en masa y con esto, la población empieza a percibir que su visión se deterioraba con el tiempo
AÑO
Gütemberg inventa la prensa y con la aparición de la imprenta se inicia la nueva era
2011
Primer polarizado con graduación
Tecnología digital
La evolución del hombre, la modificación de conductas y actividades, las necesidades visuales más exigentes, se trasladaron también a la industria óptica. Sea cual fuere la actividad de un individuo, es al aire libre adonde prefiere disfrutar sus momentos de ocio. Esto ha favorecido las gafas deportivas y productos especializados, diseñados para este cambio de vida. La actitud despreocupada que muchos tenían acerca del sol no duró mucho. La ciencia médica comenzó a demostrar los efectos nocivos de la exposición a la radiación UV a largo plazo, y la vincula con dermatitis, cataratas, alergias y otras enfermedades oculares. Mientras la ciencia sigue avanzando en los estudios, el mensaje es claro: si Ud. va a pasar el tiempo al aire libre en el sol, su piel y sus ojos tienen que ser protegidos. ES TIEMPO DE DRIVEWEAR Una nueva categoría de lentes recoge lo mejor de dos tecnologías: la polarización de NuPolar y fotosensible Transitions. La combinación perfecta en una sola lente. Los lentes polarizados son creados al introducir una delgada película polarizada dentro de la lente. Esta lámina se forma por un proceso único que fue originalmente inventado por Edwin Land. Al estirar una película de PVA e impregnarla con cristales de yodo y tintes dicroicos, esta hoja hace un alineado, polarizando la matriz. El brillo que ciega es bloqueado por los cristales y reducen el resplandor. La otra tecnología que emplea DriveWear es la de Transitions. La molécula fotosensible cambia su forma cuando es expuesta a la luz del sol: al ser impactada por la radiación UV pasa de ser una estructura molecular plana a una estructura en tercera dimensión. Este proceso es una reacción fotoquímica muy compleja que permite una respuesta rápida de oscurecimiento. LA CIENCIA MÉDICA COMENZÓ A DEMOSTRAR LOS EFECTOS NOCIVOS DE LA EXPOSICIÓN A LA RADIACIÓN UV A LARGO PLAZO, VINCULÁNDOLA CON DERMATITIS, CATARATAS, ALERGIAS Y OTRAS ENFERMEDADES OCULARES.
¿Cuál es la diferencia que hace más especial a DriveWear? Que la activación fotosensible en una lente Transitions se realiza sólo por los rayos UV, pero en DriveWear la reacción de oscurecimiento es iniciada tanto por la radiación ultravioleta (UV) como por la luz visible. Esto le da la particularidad de oscurecer inclusive detrás del parabrisas de un coche. Tengamos en cuenta que los parabrisas absorben la mayor parte de la radiación UV; sin esta capacidad de reaccionar a la luz visible, la lente DriveWear no podría oscurecer en el interior del vehículo.
nes externas de baja luminosidad y adentro de un vehículo
La fusión de las dos tecnologías lo convierten en la lente ideal para:
• Lograr que la polarización y fotosensibilidad trabajen juntos para entregar resultados espectrales apropiados en color y polarización.
• Una molécula fotosensible que responda bien a la luz visible tanto como a la radiación U.V. • Fabricar un polarizado dentro de un lente Transitions y compatible con el sustrato. • Desarrollar un polarizado que en el proceso de fabricación sobreviva las altas temperaturas del proceso Transitions
CONDUCIR Su propiedad polarizante bloquea el fulgor cegador que se refleja en parabrisas, capo del auto, tableros. Las moléculas fotosensibles filtran el exceso de luz y oscurecen de acuerdo a la luminosidad externa, tomando distintos colores e intensidad según las condiciones meteorológicas: días soleados, nublados, de lluvia. DriveWear proporciona seguridad y confort en el manejo. PRÁCTICA DE DEPORTES AL AIRE LIBRE Golf, pesca, esquí, ciclismo, navegación, rafting, equitación, o simplemente disfrutar de un paseo. DriveWear Transitions optimiza la visión y protege la salud ocular. ¿Qué cambios tecnológicos fueron necesarios para crear esta lente? • Desarrollo de un suave color polarizado con la misma eficiencia del polarizado más oscuro, para actuar en condicio-
¿Cómo incide en la actualidad el tallado digital en este producto? El proceso de fabricación del tallado puntual digital radica en generar curvas esféricas-tóricas “ideales” que permiten obtener la prescripción más precisa posible respecto del valor requerido por el usuario. Se logra mejor calidad óptica que en el tallado convencional y elimina aberraciones por fricción por las diferencias de curvas con el molde rígido. Si agregamos el control de diseño con un software eficiente, hablamos de alta definición mediante una tecnología de fabricación que permite generar superficies asféricas-atóricas. UNA LENTE QUE SE ADAPTA AL ESTILO DE VIDA Están los “conductores de oficio”: choferes de taxi, ómnibus, camión. Están los “conductores de traslado”: para ir al trabajo, llevar los chicos a la escuela, ir de compras, ir al club. Para todas las actividades debemos viajar en auto, moto, bicicleta.
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> INFORME PARA PROFESIONALES
Están los que practican deportes y disfrutan de la naturaleza. Para todos está DRIVEWEAR, con una opción para cada necesidad, brindando seguridad por el realce colores y contraste, y protección UVA y UVB: Monofocal Neutro de stock
EL PROCESO DE FABRICACIÓN DEL TALLADO PUNTUAL DIGITAL RADICA EN GENERAR CURVAS ESFÉRICAS-TÓRICAS “IDEALES” QUE PERMITEN OBTENER LA PRESCRIPCIÓN MÁS PRECISA POSIBLE RESPECTO DEL VALOR REQUERIDO POR EL USUARIO.
Monofocal de laboratorio con tallado convencional AMPLITUDE Monofocal asférico, alta definición con tallado puntual digital SEDNA Progresivo alta definición con tallado puntual digital. En dos versiones: • Diseño convencional: sus campos de visión se encuentran en balance. Ideal para personas de estilo clásico. • Diseño sport: garantiza un alto nivel de confort visual para la práctica de actividades deportivas, priorizando la visión de lejos e intermedia. Ideal para personas de estilo dinámico. WWW.VITOLEN.COM
BISELADORA AUTOMÁTICA Takubomatic E-950
ESPECIFICACIONES La refinada Tecnología vertical de la nueva biseladora de multiejes Takubomatic modelo E950 alcanza una actuación y productividad remarcable para cualquier trabajo óptico en un diseño que ahorra espacio. MÚLTIPLES IDIOMAS Inglés, español, portugués, ruso, alemán, turco, francés, italiano, polaco, checo, coreano, chino y japonés.
Tipo S: Básico Tipo P: Con Pulido Tipo GP: Con Pulido, ranurado y matado de filo
RANURADO FINO El óptico puede chequear por adelantado la línea/posición de ranurado, bajo el modo paso a paso. Por lo tanto, las fallas en el proceso de ranurado decrece notablemente.
ESCANER AUTOMÁTICO
CENTRADOR DIGITAL
FD-80
LS-82
MODO DE BISELADO SUAVE La biseladora puede cortar lentes recubiertas ajustando la presión de desbaste.
Sensor de precisión 3D
Posibilidad de comprobar la posición de ranurado de antemano para asegar un ranurado exacto. Pantalla de LCD con panel táctil
MODO DE LENTES DE CURVATURA EXTREMA El óptico puede fácilmente cortar las lentes modernas con curvas extremas bajo modo extremo +/- y modo curvo 8. MODO DE BISELADO PARA CAMBIO DE ARMAZÓN Cuando se vuelve a biselar un lente usado para un armazón diferente, el lente usado puede ser vuelto a biselar luego de confirmar si tiene o no suficiente dimensión para el armazón nuevo. MODIFICACIÓN DE FORMA DE LECTURA DE LOS DATOS El óptico puede cambiar el tamaño / forma del lente el cual se transfiere desde el escáner FD-80.
WWW.FIORINIPAOLO.COM.AR
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> INFORME PARA PROFESIONALES
LENTES BIFOCALES RETRASAN EL AVANCE DE LA MIOPÍA INFANTIL Un nuevo estudio sugirió que una receta de lentes bifocales ayudaría a los niños con miopía acelerada a mantener una mejor visión. Los niños miopes no pueden ver claramente objetos a la distancia y, en algunos, la condición avanza rápidamente. Esta tendencia sería hereditaria y se desconoce qué hay que hacer para frenarla. Una estrategia sería indicar el uso de lentes bifocales, que tienen dos secciones para visión distante y cercana. Pero, hasta ahora, las investigaciones dieron resultados contradictorios. En el nuevo estudio, publicado en “Archives of Ophthalmology”, los autores reunieron a 135 niños con miopía progresiva.
Canadá, profesor adjunto asociado de la Universidad Politécnica de Hong Kong. Por ahora, dijo el experto, hay que comparar los beneficios potenciales de los bifocales con otros problemas, como el costo más alto y "su menor atractivo estético". En cuanto a por qué esos lentes ayudarían a los niños, Cheng explicó que, en la mayoría de las personas, los objetos a corta distancia no se enfocan por completo en la retina, sino un poco más atrás, lo que se llama astigmatismo hiperópico. Si se mantiene por períodos prolongados, como cuando una persona lee mucho, según Cheng favorecería el avance de la miopía. Los lentes bifocales, dijo, interrumpen ese trastorno hiperópico y, por lo tanto, retrasarían el avance de la miopía.
Los investigadores dividieron a los participantes al azar: la mitad siguió usando las lentes de visión única y la otra mitad comenzó a usar bifocales. El 50 por ciento de estos últimos recibió lentes bifocales con prisma, que ayudan a los ojos a trabajar juntos. En dos años, el avance de la miopía se retrasó en los usuarios de los dos tipos de lentes bifocales. La miopía se mide en términos de dioptrías. Al inicio del estudio, los niños miopes tenían unas -3,00 dioptrías, es decir, miopía moderada. En todos, la miopía había avanzado por lo menos -0,5 dioptrías el año previo al estudio. Durante los dos años de tratamiento, la miopía de los niños que siguieron usando los lentes de visión única avanzó -1,55 dioptrías. En cambio, en los usuarios de bifocales con o sin prisma, el avance fue de -0,96 y -0,7; respectivamente. La miopía de -6,00 dioptrías o más es considerada grave. En el largo plazo, puede causar el desprendimiento de la retina, glaucoma y cataratas, explicó el autor del estudio, Desmond Cheng. Los beneficios de los lentes bifocales en el retraso de la progresión de la miopía fueron "modestos" y se debe estudiar si se mantienen o desaparecen, señaló Cheng, desde Ontario
LOS NIÑOS MIOPES NO PUEDEN VER CLARAMENTE OBJETOS A LA DISTANCIA Y, EN ALGUNOS, LA CONDICIÓN AVANZA RÁPIDAMENTE. ESTA TENDENCIA SERÍA HEREDITARIA Y SE DESCONOCE QUÉ HAY QUE HACER PARA FRENARLA.
Autor del estudio: Desmond Cheng Artículo publicado en: Archives of Ophthalmology
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> NOTA DE TAPA
ZEISS
¡CELEBRA 100 AÑOS
DE MEJOR VISIÓN! CARL ZEISS VISION CELEBRA EL ANIVERSARIO DE PUNKTAL® DE DIFERENTES FORMAS POR TODO EL MUNDO. Para Carl Zeiss, el año 2012 está marcado principalmente por un importante aniversario. Hace exactamente 100 años la compañía revolucionó el mercado de la óptica con sus innovadoras lentes graduadas Punktal®. En 1912, Carl Zeiss desarrolló la primera lente graduada axialmente simétrica con buenas características de punto focal. Gracias a su amplia experiencia en el campo de la óptica, la compañía consiguió, por primera vez en la historia, calcular una lente graduada únicamente a partir de fórmulas matemáticas. Así es como nació Punktal®, la primera lente graduada de precisión. Este también fue el comienzo de una nueva rama comercial de Carl Zeiss: la óptica oftálmica.
innovaciones que recondujeron el mercado de la óptica. Conocé más sobre nuestro aniversario en la nueva página de ZEISS: www.zeiss.com.ar/vision
Laboratorio
Tras el desarrollo de Punktal®, ZEISS presentó numerosas
Fiesta DĂa del Ă“ptico
www.zeiss.com.ar/vision
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> EL OBSERVADOR
Super
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Una historia y u
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la realid y ia g a m a l e r t a vida en
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Un superhéroe es un personaje de ficción cuyas características superan a las del héroe clásico, generalmente con poderes sobrehumanos. En la mayoría de los casos cuenta con una identidad secreta, doble identidad o álter ego. Una de "civil", que aparenta ser una persona corriente, y otra bajo la que actúa como superhéroe, como Clark Kent (Superman) o Peter Parker (Spider-Man). Por supuesto, hay excepciones, como “Los cuatro fantásticos”. Casi todos visten de uniforme, generalmente muy ajustado para poder llevarlo bajo la ropa civil y de colores llamativos, que suele ocultar su identidad secreta y a la vez los identifica como lo que son, superhéroes.
Los superpoderes pueden originarse por tratarse de seres extraterrestres, dioses mitológicos, razas ficticias apartadas de la humanidad, robots, fantasmas, demonios, etc. También pueden tener su origen en causas naturales como la mutación. Un ejemplo de ello son los X- men Wolverine y Cíclope. O simplemente poseer algún don, como la magia, la inmortalidad o la invisibilidad. Otros pueden deberse al resultado de un experimento científico. Puede ser una consecuencia accidental de un experimento o la obtención de tecnología avanzada.
» FOTOS Agostina Chiodi / Catalina González del Cerro
76 /
> EL OBSERVADOR
Superheroes
Una historia y un
a vida entre la ma
gia y la realidad
SPIDERMAN El estudiante neoyorkino de preparatoria y aficionado a la fotografía, Peter Parker, en realidad un genio huérfano que vive con su tío Ben y su tía May. Peter es mordido por una araña radiactiva en una exhibición científica y adquiere la agilidad y fuerza proporcional a la de un arácnido. Junto con su super fuerza, se gana la capacidad de adherirse a las paredes y techos. A través de su habilidad nativa de la ciencia, Peter desarrolla un traje con un aparato que le permite disparar una sustancia pegajosa parecida a las telarañas.
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> EL OBSERVADOR
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Una historia y un
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mujer maravilla
La Mujer Maravilla es la Princesa Diana de las Amazonas de la Isla Paraíso, ubicada en medio del Triángulo de las Bermudas por más de dos mil años sin aparecer en ningún mapa, ha estado habitada sólo por Amazonas que han hallado en ese aislamiento los secretos de la Inmortalidad y el Poder. Pero en 1942, el malherido Mayor Steve Trevor, piloto estadounidense,se estrella en esa misma isla. Por medio de él, las Amazonas se enteran que el mundo exterior está en guerra, y que planean esclavizar a toda la humanidad. La reina amazona, Hipólita, decide enviar a la más poderosa guerrera a que ayude en la guerra, que parece una re-edición de ese Imperio Romano del que una vez huyó su pueblo. La elegida resultará ser la bella princesa Diana, quien irá armada de potentes artilugios mágicos. La princesa Diana lleva armas tales como el cinturón de fuerza, la tiara telepática, los famosos brazaletes protectores de feminum y el lazo dorado mágico. También hace su aparición el misterioso avión invisible. Las fuerzas de la Tiranía y el Terror tienen una nueva enemiga, quien lucha por la Justicia con su famoso "giro de trompo" al momento de transformarse de Diana Prince, secretaria del piloto militar Steve Trevor con anteojos gruesos y peinado conservador, en la poderosa Mujer Maravilla.
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gia y la realidad
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Harry
potter
Tras quedarse huérfano, al poco tiempo de su nacimiento, Harry Potter debe irse a vivir a casa de sus abominables tíos Vernon y Petunia; y tiene que convivir con su malcriado primo Dudley. Harry se siente muy triste y solo, hasta que en el día de su onceavo cumpleaños, recibe una carta que hace que su vida cambie para siempre. En ella, le comunican que ha sido aceptado como alumno del colegio interno Hogwarts de magia y hechicería. A partir de ese momento, la suerte de Harry Potter da un vuelco espectacular. En esa escuela tan especial aprenderá encantamientos, trucos fabulosos y tácticas de defensa contra las malas artes. Se convertirá en el campeón escolar de Quidditch, especie de fútbol aéreo que se juega montando sobre escobas, y se hará un puñado de buenos amigos... aunque también algunos temibles enemigos. Pero sobre todo, Harry Potter va a conocer los secretos que le permitirán cumplir con su destino. Pues, aunque no lo parezca a primera vista, Harry no es un chico común y corriente. ¡Es un verdadero mago!
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Una historia y un
Logritos Mod 413
lgi
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power rangers
Un Power Ranger es un superhéroe formado para derrotar a villanos poderosos (alienígenas, demonios, mutantes, etc.) a los que una persona normal no podría hacer frente. Para ello dispone de fuerza y agilidad aumentada, armas y vehículos de combate avanzados, trajes de batalla y robots para combatir los monstruos gigantes. Todo ello conseguido mediante tecnología o magia. Los Rangers regularmente operan en equipos. El traje del Ranger casi siempre es del mismo color que su Zord, su ropa de civil y la energía de sus poderes. Los Rangers pueden ser nombrados por sus respectivos colores, como “Blue Ranger”. Los Rangers generalmente no necesitan sus poderes una vez retirados después de la batalla final, pero los vuelven a usar cuando son convocados para ayudar.
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Una historia y un
superman
Superman nace en el planeta Krypton, en el seno de una civilización mucho más desarrollada que la de la Tierra. Pero las conmociones internas del planeta hacen que éste llegue a su fin antes de lo previsto y entonces los padres de Superman deciden que al menos se salve su hijo, que es lanzado al espacio en una nave en dirección a la Tierra, planeta que Jor-El (padre de Superman) había estudiado con sus potentes telescopios. A poco de salir la nave de la atmósfera del planeta Krypton, éste estalla en mil pedazos. La nave aterriza en la Tierra y es encontrada por unos granjeros del estado de Kansas (Estados Unidos), Jonathan y Martha Kent. Los Kent recogen al niño y lo adoptan, llamándolo Clark Kent. Lo educan correctamente, inculcándole los mejores valores de la raza humana. Cuando se hace adulto, el extraterrestre decide utilizar sus poderes para el bien y se va del pueblecito de Smallville, que es donde ha vivido hasta ahora. Llega a la gran ciudad de Metrópolis, donde empieza a trabajar como periodista y adopta la personalidad de Clark Kent. A partir de ese momento, su trabajo en el Daily Planet le permitirá estar en contacto con las noticias más relevantes y así poder ayudar a la gente. Allí conocerá a la periodista Luisa Lane, de la que se enamorará perdidamente. Oculto bajo la apariencia del débil Clark Kent, Superman tiene unos poderes extraordinarios debido a las diferentes radiaciones solares que se reciben en la Tierra. Además, la menor fuerza gravitacional de la Tierra le permite volar.
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gia y la realidad
Sherk Grey M18 choptical
Luisa es una exitosa reportera del periódico Daily Planet, quien, luego de que Clark Kent se uniera al diario y Superman debutara en el mismo tiempo, se encontró atraída por Superman, pero disgustada con su nuevo periodista competidor Clark Kent. Al tiempo comenzó a sospechar que Clark Kent era Superman, y empezó a hacer varios intentos para descubrir su identidad secreta, los cuales fueron inútiles (generalmente, gracias a los esfuerzos de Superman).
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nivel uno
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sailor
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Serena es la protagonista principal de la serie Sailor Moon. Ella es una alumna despreocupada que puede transformarse en la líder de las heroínas de la serie. Su historia comienza cuando camino al colegio se encuentra con una gata negra con una mancha en forma de luna en la cabeza. Esa misma noche la gata la visita en su casa, momento en el que descubre que el felino puede hablar, y que su nombre es Luna. La gata le entrega a Serena un broche mágico con el que se transforma en una Sailor Senshi, la heroína de Sailor Moon, que tiene como misión salvar la Tierra. Su vida cambia cuando se revela que ella es en realidad la reencarnación de la Princesa Serenity, la heredera al trono del Milenio de Plata. Serena, a pesar de ser presentada como una adolescente llorona y que pasa la mayor parte de su tiempo comiendo, usando videojuegos antes que estudiar, tiene en su destino pelear contra los entes malvados pertenecientes a su vida pasada y proteger la Tierra con ayuda del Cristal de Plata.
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> EL OBSERVADOR
FST Foerster Mod. 407 eurolent
Logritos Mod 413
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> ÓPTICAS INSIGNIA
Óptica Hernández una marca registrada de la ciudad de Bragado SI USTED LLEGA A BRAGADO Y PREGUNTA POR UNA ÓPTICA, LE VAN A RECOMENDAR ÓPTICA HERNÁNDEZ, UN NEGOCIO QUE LLEVA SETENTA AÑOS ENCLAVADO EN EL CENTRO DE LA CIUDAD. SUS DUEÑOS, EMILCE ESTAR Y ROBERTO MARZANO, RECIBIERON A ÓPTICOS Y HABLARON DE ABSOLUTAMENTE TODO.
» Por Ignacio Sagarna » Fotos Mariano Heit
Bragado • Provincia de Buenos Aires • República Argentina
E
n el centro noroeste de la provincia de Buenos Aires, a 210 kilómetros de Capital Federal, se encuentra la apacible ciudad de Bragado. A unas cuadras de la avenida principal, sobre la calle Suárez, está instalada hace setenta años la tradicional Óptica Hernández. “En aquella época venían desde los pueblos vecinos, especialmente a hacerse los anteojos”, cuentan a Ópticos Emilce Esnar y Roberto Marzano, quienes regentean el negocio hace exactamente 32 años. “El antiguo dueño, Hernández, estuvo cerca de cuatro décadas. Por esas cosas del destino, me tocó quedar al frente a mí. Estaba terminando de estudiar la carrera de Óptica en la Universidad de Buenos Aires y mientras tanto hacía las prácticas acá. Al mes de recibirme, el propietario falleció. De ahí en más arrancamos con una vida dedicada totalmente a la Óptica y a la familia”, agrega la mujer, mientras acomoda unos hermosos anteojos, recién llegados e inmediatamente puestos en exhibición. “Salió la oferta de la dueña, y el papá de Emilce y yo - por entonces su novio -, en el año ‘79 decidimos comprar el fondo de comercio. Abrimos el 1° de septiembre. En el ‘80 nos casamos y nos vinimos a vivir a la parte de atrás del local. Nuestros cuatro chicos nacieron acá. Donde hoy está el gabinete de contactología era el cuarto de ellos”, recuerda Roberto, y destaca que los chicos, al igual que nosotros, “aman esta profesión”. Convencido, el matrimonio manifiesta que durante estos treinta y dos años trabajaron muchísimo para ser lo que son. Y tal vez por eso fue que sus hijos, a pesar de tener todas las opciones, no tuvieron opción. “Hoy dos de nuestros hijos son colegas. Roberto es el gerente comercial de Cooper Visión para toda Sudamérica y Federico se encuentra radicado en Mendoza trabajando en una importante Óptica. Los juguetes eran los anteojos, los cristales”, relata Emilce con cierta nostalgia. “Nunca jamás les dijimos que estudien Óptica, la idea era que fueran libres y que eligieran la carrera que más les gustara. En un principio decían que iban a seguir otros rumbos, pero terminaron inclinándose hacia la profesión que también nosotros elegimos. Y no sólo los dos colegas. Los otros dos estudian Ciencias Económicas, pero están pensando en crear una cadena de Ópticas. Somos una empresa muy familiar”, añade, orgullosa, la mujer. Ella fue la que dio los primeros pasos en este oficio. Sin embargo; en el fondo, siente que aquel trabajo que marcó la independencia laboral de su padre algo tuvo que ver con su decisión de elegir el camino de la Óptica. “Mi papá era empleado y, cuando instaló su primer negocio por cuenta propia, lo hizo con los vidrios. El día que le entregaron la mercadería para arrancar, nací yo. Mi mamá me contaba que él no me había ido a ver porque estaba a full con su negocio. Con el tiempo, yo también me dediqué a algo relacionado con los vidrios”.
NEGOCIOS Y AMISTAD “Hay muchos proveedores que son como parte de la familia. Nos vemos hace más de treinta años, en las buenas y en las malas. Es imposible que no seamos amigos de muchos de ellos. Y hasta nuestros hijos se han convertido en amigos de los hijos de ellos. Por eso que muchas de las veces que vienen se quedan a dormir en casa y pasan el fin de semana en Bragado. Además de una relación comercial hemos forjado una relación de amistad”, comenta Roberto.
UBICACIÓN Bragado, Pcia. de Buenos Aires. REPÚBLICA ARGENTINA
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> ÓPTICAS INSIGNIA
O-¿Cómo fue que se decidió por el lado de la Óptica? E.A: En aquel momento no era como ahora, que los chicos salen del secundario y los padres los mandan a la universidad sin siquiera saber que carrera van a seguir. Por aquel entonces, en plena dictadura, en casa prefirieron que no me vaya a Buenos Aires. Así que hice una carrera docente acá en Bragado. Cuando terminé, ahí sí, me fui a Capital y arranqué con la Licenciatura en Óptica. O- Y ese cariño por la profesión que nació de usted, indudablemente se lo transfirió a sus hijos… E.A: Mis hijos aman este trabajo, realmente los marqué a fuego con todo esto. Después tal vez deriven en otra profesión. Pero quizá Óptica Hernández se convierta en una de esas grandes empresas familiares que pasan de generación en generación. ¿Quién te dice? El trabajo, el empeño, la tenacidad y la buena atención de los anfitriones de este reconocido comercio están a la vista de cualquiera que se de una vuelta por la ciudad del Potro Bragado; así que ¿por qué Óptica Hernández no puede convertirse en una de esas centenarias empresas familiares que pasan de generación en generación? O-¿Trabaja alguien más en la empresa o es netamente familiar? E.A: Nosotros cubrimos todas las áreas, salvo la de la limpieza. Los chicos nos hacen de nexo en Buenos Aires con las casas en las que compramos. Están muy familiarizados con la empresa. Ellos intentan cambiarle la impronta, modernizarnos. O-¿Qué es lo que más viene a buscar la gente a Óptica Hernández? R.M: Si bien la Óptica ha evolucionado de manera diferente a como lo venía haciendo, ahora es más tipo boutique, siento que la gente llega por la confianza que nos tiene. A veces vienen mujeres que han venido de chicas, ahora con sus hijos. Me preguntan sobre “x” causa relacionada a la vista y siento
LAS BUENAS Y LAS MALAS ¿Cómo ha hecho Óptica Hernández para subsistir ante los diferentes vaivenes económicos? R.M: Buena pregunta (risas). En estos más de treinta años hemos pasado por todas las buenas y malas que ha atravesado el país. Lamentablemente, muchas veces, a pesar de hacer las cosas bien, como casi siempre las hicimos, era imposible progresar. En cambio, gracias a estos últimos años de gobierno se ha podido progresar en materia económica. En nuestro caso particular, tuvimos la oportunidad de comprar tanto la casa como el negocio y darle la posibilidad de estudiar a nuestros hijos. E.A: Por eso no nos olvidamos de aquellos que nos tendieron una mano en los momentos más complicados. ¿Cómo vamos a dejar de comprarles, por más que tengan un poco más caro, a esos proveedores que no se hacían problemas cuando no teníamos para pagarles y nos decían que nos quedáramos tranquilos, que en la próxima arreglábamos? Imposible. Los vamos a bancar siempre, como ellos nos mancaron a nosotros.
La leyenda del Potro Bragado La leyenda cuenta que allá por el siglo XVIII iba a beber de las aguas de la gran laguna un potro salvaje, increíblemente bello y desafiante, con sus crines al viento y su vistoso pelaje. Este tenía una mancha blanca en el vientre con forma braga. Se cuenta que fueron muchos los intentos por apresar a este potro salvaje, pero el potro era bravo y defendía valientemente su libertad. Sin embargo, finalmente llegó el día en que un grupo de gauchos de la zona lo acorraló sobre la margen de la laguna, en lo alto de una barranca. Cuando el potro sintió que iba a perder su libertad, volvió la mirada a los captores desde lo más alto de la barranca y sin dudarlo, levantó sus manos, relinchó y se tiró al vacío, quebrándose mortalmente. A partir de entonces, los gauchos se refirieron a la laguna como la Laguna del Bragado. Y así fue conocida ya en 1776 por los buscadores de sal que pasaban por allí rumbo a las salinas grandes de La Pampa. Años después, el Coronel Eugenio del Busto puso ese nombre a la ciudad que fundó a las orillas de aquella mítica laguna. El potro está hoy eternizado en el escudo oficial que identifica al Municipio de Bragado, así como en la Fiesta del Caballo que le rinde honor todos los años.
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> ÓPTICAS INSIGNIA
UNA PAREJA, UNA SOCIEDAD, UN COMPLEMENTO
Roberto y Emilce Marzano al frente de Óptica Hernández
CONFIANZA Y BUENA ATENCIÓN, DOS PUNTOS FUNDAMENTALES “Pueblo chico, infierno grande”, reza el popular dicho, que no sólo puede ser utilizado a la hora de descalificar algún falso comentario malicioso, más conocido como chusmerío barato. El pueblo chico también suele ser un infierno para aquellos comerciantes que no trabajan de la manera correcta. ¿Por qué? Porque el cliente se va y no vuelve. Y ya es uno menos de una no muy larga lista. O-¿Qué características tiene el cliente de las ciudades chicas? E.A: Es un ámbito mucho más cerrado, más acotado. Por eso la confianza es fundamental. Por ejemplo, mi hijo que está en Mendoza, una ciudad muy turística, me cuenta que mucha de la clientela es sólo de paso. Van una vez por una emergencia y no aparecen más. Tal vez gasten mayor cantidad de dinero, pero sólo de pasada. En cambio, para persistir durante treinta años en una ciudad como Bragado, hay que hacer las cosas muy bien. De lo contrario, la gente se va a otra Óptica y seguramente otros se vayan por el boca a boca. Al final, tenés que cerrar.
¿Cómo es trabajar en familia, los dos juntos todo el día? R.M: Sucede los mismo que en todas las familias, a veces nos peleamos (risas). Son muchas las oportunidades en las que compartimos las ideas o los pensamientos, pero también hay otras en las que es necesario discutir. E.A: De todos modos, son tantos años que siempre uno necesita del otro. Si él no está porque tuvo que viajar o no vino la óptica, lo extraño y lo busco. Calculo que a él le debe pasar lo mismo cuando soy yo la que falta… (risas). R.M: Sí, por supuesto (risas) E.A: Realmente existe una gran armonía entre nosotros. Hemos aprendido a complementarnos, cada uno con su función. Y sobre todo a respetarnos. R.M: Sino, no estaríamos juntos desde hace 32 años.
que me escuchan con atención y que toman muy seriamente lo que les digo. El otro día vino una señora que me dijo que había ido al mejor oftalmólogo de Buenos Aires, pero que igualmente quería hacerme una consulta a mí. La verdad, me dejó perpleja. Por supuesto le manifesté que seguramente el oftalmólogo le había dicho lo correcto. O-¿Cuándo es que la Óptica se convierte al estilo “más boutique”? E.A: Hace unos 7 u 8 años. Fue por eso que nos vimos en la necesidad de reformar el negocio, de ponerlo más canchero (risas). Lo medios de comunicación tienen mucho que ver con todo este cambio. Antes no existían tantas revistas dedicadas a la moda y la televisión no le prestaba atención a estas cosas. O-¿Tienen clientes que están con ustedes desde que arrancaron con el negocio? R.M: Si, tenemos clientes muy fieles. Incluso hay varios que vienen desde cuando estaba el anterior dueño, hace más de 40 años. Hernández llegó a Bragado desde Timote, un pueblito perteneciente al Partido de Carlos Tejedor. Cuando se vino para acá, trasladó también la Óptica. Y gran parte de la clientela lo seguía. Se tomaban el tren hasta Bragado solo por sus anteojos. Cuando Hernández faltó, siguieron viniendo. O-¿Por qué la decisión de conservar el nombre de la Óptica, siendo que ustedes nada tienen que ver con Hernández? E.A: La intención fue respetar a su propietario y al negocio. Hernández era un hombre muy prestigioso y honesto. Además, la Óptica no sólo era tradicional acá en Bragado, sino también en las localidades vecinas. Nosotros éramos muy jovencitos cuando arrancamos, no nos conocía nadie. Creímos que lo correcto era conservar el antiguo nombre. A partir de eso, junto a nuestros hijos, ahora creamos un logo de la empresa, que se trata de una “O” y una “H” con letras más modernas. Así que si dentro de unos diez años ven unos anteojos con una “O” y una “H” se va a tratar de una ramita de lo que se está sembrando por estos días.
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> INVESTIGACIÓN
MITOS Y
VERDADES SOBRE LA CONTACTOLOGÍA PEDIÁTRICA
La contactología pediátrica se hace fuerte en el país y su crecimiento es marcado y notorio en todo el mundo. Sin embargo, todavía hay dudas e interrogantes que hacen que ese avance no sea aún mayor. ¿A partir de qué edad es recomendable el uso de lentes de contacto en niños? ¿Qué lentes son las indicadas? ¿Cuáles son las ventajas y desventajas del uso de LC en infantes? Con el objetivo de despejar algunas de esas dudas, Ópticos dialogó con Osvaldo Solís, presidente de la Cámara de Ópticos del Chaco y reconocido optómetra con vasta experiencia en esta disciplina. » POR Mariela Branda // Se agradece a Coopervision el apoyo brindado para realizar esta nota La contactología pediátrica es una disciplina que viene creciendo con fuerza durante los últimos años, a pesar de las dudas que giran entorno a la eficiencia del uso de lentes de contacto en niños. La edad recomendada por los especialistas para que un chico comience a usar LC ha disminuido y de hecho muchos la relacionan con la madurez que presente el usuario para tener los recaudos (hábitos de cuidado e higiene) necesarios. La contactología pediátrica incluye los niños desde el nacimiento hasta la pubertad, aproximadamente 14 años. En ella encontramos dos grupos bien diferenciados, desde el nacimiento hasta los 8 o 9 años y de los 9 a los 14 años. En el primer grupo las LC se proponen como medio para la prevención de la ambliopía. En el segundo se utilizan para la corrección de errores refractivos medios y elevados en los que la corrección óptica con LC ofrece ventajas evidentes con respecto a los anteojos. En general, se admite que la edad es importante para recomendar las LC como alternativa a los anteojos, a partir de los 11 años, dependiendo de la madurez
y motivación del niño. Sin embargo no es una consideración importante, si la razón del uso es funcional o terapéutica. A pesar de los temores lo cierto es, que varios estudios internacionales sostienen que además de corregir defectos visuales, el uso de lentes de contacto en niños tiene implicancias en el aspecto psicológico y de sociabilización. El uso de LC en niños de edad escolar puede ser favorable desde el punto de la aceptación social por parte de los compañeros. En los niños con defectos refractivos altos, además de las ventajas ópticas asociadas al uso de LC con respecto a las gafas, pueden mejorar su autoestima y la integración en el medio escolar, permitiéndoles participar en actividades deportivas y mejorar su rendimiento. Para ahondar en las ventajas o desventajas del uso de lentes de contactos en niños, Ópticos dialogó con Osvaldo Solís, presidente de la Cámara de Ópticas y Ópticos de la provincia del Chaco y reconocido optómetra con gran experiencia en el mercado, especialmente por su trabajo en contactología pediátrica.
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> INVESTIGACIÓN
LOS CUIDADOS DEL PACIENTE PEDIÁTRICO DE LAS LC SON UNA RESPONSABILIDAD COMPARTIDA ENTRE EL ADAPTADOR, LOS PADRES Y EL NIÑO. EL NIÑO DEBERÁ HABLAR DE LOS SÍNTOMAS Y LOS PADRES OBSERVAR LOS SIGNOS QUE INDICAN PROBLEMAS EN EL ENTORNO OCULAR. EL ADAPTADOR DEBERÁ RESPONDER A LAS PREGUNTAS FORMULADAS POR LOS PADRES, PREVENIR COMPLICACIONES IMPORTANTES Y PROPORCIONAR CUIDADOS A LARGO PLAZO.
TIPOS DE LENTES PEDIÁTRICOS DISPONIBLES El tipo de LC prescrita a un niño depende, en gran medida, de la indicación de la misma. Se deben considerar las ventajas e inconvenientes de cada tipo y buscar el diseño más efectivo, con los menores riesgos posibles. No hay un acuerdo general de cual es la mejor LC. El tipo de lente que se adapta va a depender también de la disponibilidad de la misma, de la tolerancia y de la capacidad de los padres y el niño para manejarla y controlar la seguridad del ojo portador. Las lentes de contacto disponibles para la población pediátrica son las hidrofílicas, de silicona, rígidas permeables a los gases e híbridas rígida-hidrogel. Dentro del grupo de las lentes hidrofílicas, en algunos casos (miopías, hipermetropías y astigmatismos bajos) podemos disponer de lentes desechables o de reemplazo frecuente. LAS LC BLANDAS HIDROFÍLICAS Poseen varias ventajas. Son relativamente fáciles de adaptar, confortables y el tiempo de adaptación del paciente es corto. LAS LENTES RÍGIDAS PERMEABLES AL GAS Ofrecen las ventajas de un alto rango de diseños y parámetros disponibles. Casi se puede hacer cada curvatura, diámetro y poder refractivo necesario en LC rígidas LAS LENTES HÍBRIDAS RÍGIDA-HIDROGEL Se pueden considerar para casos especiales, como astigmatismos irregulares, con imposibilidad de porte de lentes rígidas LAS LENTES DE SILICONA Presentan la ventaja de su elevada transmisión al oxígeno que es la más alta de todas las LC disponibles en la actualidad, además de la excelente conductibilidad térmica.
Existe todo un debate dentro de la contactología pediátrica acerca del uso de LC en niños. ¿A su parecer es aconsejable el uso de LC en la infancia? El uso de lentes de contacto en niños es altamente recomendable ya que previenen el desarrollo de ambliopías y favorecen el desarrollo de la función visual; especialmente en casos de altos grados, anisometropías y estrabismos funcionales. Algunos profesionales hablan de los beneficios en el plano psicológico del uso de LC en niños ¿Le parece que tiene implicancias en este sentido? -El uso de lentes de contacto permite a los usuarios un mejor desempeño social y en actividades al aire libre, deportes, danzas, etc.; beneficiando especialmente a niños y adolescentes a quienes les refuerza la confianza y eleva la autoestima. ¿Qué tipos de LC son aconsejable para los niños? Las LC de reemplazo programado son las indicadas para contactología pediátrica, ya que minimizan los problemas ocasionados por la acumulación de depósitos y facilitan el seguimiento de los niños. Dentro de este grupo de LC, por su alto nivel de oxigenación, el material de elección es el hidrogel de silicona; mientras que los materiales biocompatibles (con fosforilcolina) son muy bien aceptados, para los casos de mayor sensibilidad y los usuarios con altos grados. ¿Hay patologías específicas en las cuales se recomienda a un niño usar LC? La corrección óptica con LC aporta ventajas importantes para el desarrollo y la rehabilitación visual de niños con afaquia, anisometropía, ametropías elevadas, estrabismos funcionales (hipermetropías con endotropias acomodativas) y astigmatismos irregulares. ¿Existe una edad recomendada para empezar a usar LC? La contactología pediátrica abarca niños desde el nacimiento hasta la pubertad y la edad recomendable para
MAYOR SEGURIDAD Y CONFIANZA Según varios estudios realizados en España, se calcula que entre el 15 y el 30% de los casos de fracaso escolar se debe a deficiencias visuales y al mismo tiempo se cree que un 20% de los niños que padecen problemas de visión pueden encontrar una solución fácil, segura y rápida. La elección de anteojos o lentes de contacto depende en muchos casos, además de la recomendación médica, de los padres. Es cierto que el uso de lentes de contactos requiere de mayores cuidados y del seguimiento de los progenitores. Sin embargo, las ventajas del uso de lentes de contactos en el desarrollo social, cognitivo y cultural del niño, pueden hacer valer el esfuerzo anterior. Está comprobado que el uso de lentes de contacto en algunos niños puede mejorar la calidad de la imagen y crear mayor seguridad en sí mismo, además mantienen el campo visual, ya que las lentes se mueven con el movimiento del ojo. Otro de los puntos a favor es la libertad de movimiento a la hora de practicar deportes o jugar en el colegio. En síntesis el uso de lentes de contactos supone un aumento en actividades, rendimiento escolar además de brindar al niño mayor motivación y sensación de control, generando mayor confianza en sí mismo.
OSVALDO SOLÍS Presidente Cámara de Ópticas y Ópticos del Chaco
iniciar dependerá de las indicaciones de uso. Es decir, a mayores beneficios funcionales o terapéuticos, menor será la edad de inicio de uso. Desde el nacimiento hasta los 8-9 años, las LC se utilizan como principal medio de prevención de ambliopía. Entre los 9 y los 14 años, se utilizan para la corrección de ametropías medias y elevadas, debido a que proporcionan una imagen retiniana más estable, reducen el efecto prismático, disminuyen la aniseiconía e incrementan el campo visual del niño, con respecto a la corrección aérea. En este grupo, al igual que en los adultos, la indicación de uso dependerá de la madurez y motivación del niño - ¿Es capaz un niño de tener los hábitos de cuidado e higiene necesarios para el uso de LC? Los buenos hábitos de uso y mantenimiento de las LC, dependen más de las necesidades y la madurez de los niños, que de la edad cronológica. En todos los casos, los profesionales deben evaluar si los niños están en condiciones de seguir nuestras indicaciones y reconocer los síntomas y signos de alerta de problemas oculares al uso de LC o si es necesario dejar esta responsabilidad en manos de sus padres. ¿Cuál es el papel de los padres y del profesional? El uso de lentes de contacto en niños requiere del apoyo de los familiares más cercanos, quienes deben acompañar, controlar y en algunos casos colaborar en la manipulación de las mismas. ¿Qué diferencias hay entre las dificultades de adaptación que puede presentar un adulto con las que puede tener un niño? En contactología pediátrica es más difícil de conseguir la colaboración del paciente, por ello es necesario contar con el apoyo de los padres para asegurar el correcto uso y mantenimiento de las LC. Asimismo, es indispensable contar con la capacitación profesional y el equipamiento adecuado para asumir la responsabilidad de cuidar la salud ocular y visual de los niños. Finalmente, el éxito en contactología pediátrica, depende de la adecuada selección del paciente, y del adecuado criterio de adaptación (elección de la lente a utilizar, sistemas de uso y mantenimiento adecuados) para cada caso.
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> INDUSTRIA NACIONAL
» POR Ignacio Sagarna » FOTOS Inés Manuela Darré
OPTICALCRAFT
UNA EMPRESA CHICA CON UN EMPUJE
GIGANTE
CON UN ESCANDALOSO Y CAÓTICO VIERNES PORTEÑO COMO MARCO, ÓPTICOS VISITÓ EL RECONOCIDO LABORATORIO DE SUPERFICIES COMANDADO POR ALBERTO GARCÍA. LOS COMIENZOS, LOS TROPIEZOS Y LAS LEVANTADAS. ¿CÓMO SE HACE PARA TRABAJAR DOCE HORAS POR DÍA Y TERMINAR EL DÍA EN PAZ? PASE Y VEA.
S
on las cuatro de la tarde y el centro de la ciudad de Buenos Aires es un verdadero caos. Justamente, en el centro de la ciudad de Buenos Aires se encuentra Opticalcraft, el Laboratorio de Superficies Ópticas regenteado por el señor Alberto García. Unos días antes, Ópticos había pautado la nota para ese viernes a las 15.30 horas. Grave error: llegamos cerca de las 16.15. “Los esperaba un rato antes”, dijo García con cara de pocos amigos. “¿Un día bravo?”, preguntamos, como para no preguntar por el clima. “Como todos”, respondió el hombre, de manera cortante. Por suerte nos mintió. Ese día era el más bravo de una bravísima semana. No sólo el centro de la Capital Federal era un caos. Con el correr de los minutos, García se fue soltando y tornando más simpático; y al final, gracias a su sapiencia y didáctica manera de explicar las cosas, quedó una interesante entrevista. Adelante, los invitamos a conocer este prestigioso Laboratorio de Superficies Ópticas ubicado en el corazón porteño. ¿Qué es Opticalcraft? Opticalcraft es un laboratorio de Superficies Ópticas, con personal capacitado y Opticos recibidos. Nosotros proveemos de lentes, Tallado, armado y tratamientos a las diferentes Ópticas. Además, junto a otros cuatro laboratorios formamos Grupo 5 una empresa que se dedica a realizar tratamientos antirreflejo sobre las lentes. (ver aparte).
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> INDUSTRIA NACIONAL
GRUPO 5, UNA AMISTAD CONVERTIDA EN SOCIEDAD “Con un grupo de cinco amigos con los que nos juntábamos a comer asados, decidimos formar Grupo 5 e instalar una planta antirreflejos. Esto arrancó así, comiendo asados y tomando unos vinitos (risas). Se puede decir que Grupo 5 nació a partir de una gran amistad. Si no existiera esa amistad y la confianza que nos tenemos, Grupo 5 no podría funcionar. Te digo más, en algunos lados somos competencia. Por ejemplo, Opticalcraft choca con Displa en Quilmes y Dioptría con Roberto Cristal en el sur de Córdoba. Pero no tenemos ningún tipo de inconveniente”, relata García. ¿Esa sería la base del buen funcionamiento entonces, la amistad? Sí, claro que sí. Pero además tenemos otra suerte. Nuestras mujeres se llevan bien. De lo contrario sería mucho más difícil, aunque no imposible (risas).
BIOPTRÍA Rosario
OPTILCALCRAFT
DISPLA
ORGLASS
ROBERTO CRISTALDO
Capital Federal
Mar del Plata
La Plata
Córdoba
¿Cuándo nace Opticalcraft? En 1993, ya hace 19 años. ¿Cómo fueron esos comienzos? Originalmente la empresa se llamaba Lenscraft y trabajábamos exclusivamente para distribuidores. No atendíamos directamente Ópticas. El ritmo del trabajo era mas tranquilo, como así los tiempos de entrega. Las cosas de la vida y los avatares económicos hacen que uno tenga que ir reacomodando las cosas. Hasta 1997 se trabajaba mas tranquilo, mas tiempo para producir y otra rentabilidad). A partir de ese año, la rentabilidad ya no era la misma y la situación se complicaba cada vez más. Hasta que llegamos al 2001 donde el agua nos llego al cuello, pero con esfuerzo tanto nuestro como del personal salimos adelante. Hoy uno tiene la necesidad de mirar lo que hace la competencia, a cuánto vende o deja de vender. Lamentablemente, el presente de los laboratorios no es del todo agradable. Lo que uno invierte no se ve después reflejado en las ganancias. Todo el rubro se queja, pero nos cuesta acomodar la rentabilidad a las necesidades de venta.
DISTENDIDO... ¿NOMBRE COMPLETO? Alberto Claudio García ¿EDAD? Por ahora, 51 años ¿UN HOBBY? Si te digo, paso vergüenza
¿El contexto actual lo esperanza o todo lo contrario? Uno siempre tiene esperanza, pero la materia prima que nosotros utilizamos es 100 por ciento importada y algunos inconvenientes para proveernos nos complican un poco. No hay nada que se haga acá y tampoco se avizora que en un futuro cercano vaya a hacerse. En un momento hubo una fábrica de orgánicos, pero no funcionó. La abrieron en
¿POR QUÉ? Porque a mi me gusta mi trabajo, ese es mi hobby. ¿PARA CORTAR, DESPEJAR UN POCO? ¿Me prometés que no te vas a reír? NO, POR FAVOR (RISAS) Llego a mi casa, saludo a mi señora, y durante una horita me pongo a jugar al Counter-Strike (video juego de guerra). Con eso me desenchufo del planeta.
el ’83 y la cerraron en el ’86. Después, nunca más nada. O sea, el contexto actual los desfavorece… Sí, absolutamente. Hay productos que ya vienen termina-
JORNADA COMPLETA
dos que tranquilamente se podrían hacer en la Argentina. Igualmente, la materia prima original es importada. Hasta el mineral viene de afuera. Para que me entiendan, el block de vidrio que se utiliza para hacer un lente fotocromático, es alemán. Si vos te topas con una buena lente mineral fotocromáticos, no lo dudes, la materia prima es alemana. ¿En un lugar como este, se trabaja pensando en la competencia? Acá ponemos todo nuestro empeño en satisfacer al cliente. Ya se la óptica más chica o la más grande la que se comunique por “x” motivo, siempre va a ser atendida de la mejor manera. Tal vez otros laboratorios grandes no
¿A QUÉ HORA ARRANCA EL DÍA DE ALBERTO GARCÍA EN OPTICALCRAFT? De lunes a jueves a las 7 de la mañana. Hoy viernes podría haber venido un poco más tarde, pero como me enteré que habían cortes de calle y movilizaciones, también vine a las 7. Generalmente, soy el que abre y el que cierra. ¿Y A QUÉ HORA CIERRA? A las 20 horas estoy en casa. Trato irme de acá a las 19 o 19.30. Alberto García
tienen ese trato personalizado que ofrecemos nosotros. Pero sí, lamentablemente siempre hay que pensar en la competencia. Si el otro tiene el mismo producto que vos a diez pesos menos, tenés que hacer algo (risas). A muchos no les interesan esos diez pesos, y se vuelcan hacia la calidad del trabajo y la buena atención. Si nos preguntaban al principio, les íbamos a decir que eso de “la buena atención” no era cierto. Sin embargo, el equipo de Ópticos se va de Opticalcraft convencido de haber conocido una pequeña pero gran empresa. Sobre todo, cálida. Y lo más importante, con una invitación a un gran asado, que desde este mismo momento estamos esperando se concrete.
Laboratorio de superficies ópticas
WWW.OPTICALCRAFT.COM
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> ENTREVISTA
Aladeltismo
EL
MUNDO A TUS PIES
FLAVIO GALIUSSI ES PILOTO E INSTRUCTOR DE ALADELTA. EN UNA ENTREVISTA EXCLUSIVA CON ÓPTICOS CUENTA LOS SECRETOS DE ESTE APASIONANTE DEPORTE, SUS CARACTERÍSTICAS PRINCIPALES, QUÉ SENSACIONES TIENE CUANDO VUELA E INVITA A TODO AQUEL QUE SE ANIME A PASAR POR ESTA EXPERIENCIA ÚNICA. » POR Mariela Branda » FOTOS Inés Manuela Darré Todo empezó como un gran sueño. Como cualquier niño añoraba ser un super héroe para experimentar la sensación de volar. Hoy, unos cuantos años después, Flavio Galiussi, puede darse por contento porque su sueño se hizo realidad. Es piloto, instructor y dueño de unos de los principales centros de aladeltismo del país. Ópticos llegó esta vez a la ciudad de La Plata, a pocos minutos de la Capital Federal, para dialogar con Flavio, que cuenta las características principales de este deporte, qué sensaciones le recorren el cuerpo cuando vuela e invita a todo aquel que se anime a pasar por esta experiencia única.
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> ENTREVISTA
¿SABÍAS QUE? El aladeltismo es una de las disciplinas que se encuentran dentro de lo que se denomina “vuelo libre”; es decir que no se utiliza ningún tipo de motor para volar. El secreto para permanecer en vuelo está en encontrar las térmicas, que son corrientes ascendentes de aire caliente, las cuales permiten que el aladelta siga volando.
¿Cuánto hace que empezaste con esta actividad y qué fue lo que te motivó? Empecé a volar en el año 1987, hace 26 años. Siempre, desde muy chico soñé con volar. Como todo niño, soñaba con los personajes de historietas, por eso calculo que nunca me llamó la atención el vuelo con motor. Supongo que mirando los dibujitos y a nuestros superhéroes fue que me fui dando cuenta cuánto soñaba con volar. Cuando vi algo parecido al aladelta, sin motor, y con esa forma de volar donde vos con tu cuerpo vas donde querés, yo veía que se tiraban de una montaña y volaban, entonces me di cuenta que quería hacerlo en serio. Por supuesto que no fue fácil, mucho más en ese entonces porque en el año ´87 no existía en nuestro país la disciplina, el aladeltismo que conocemos. Había en todo el país alrededor de cinco pilotos, el deporte recién estaba empezando. Por lo tanto, no había nadie que te enseñara a volar, todo se hacía a prueba y error. Vos te hacías tu propia ala y tenías que ir y tirarte, con suerte podías conseguir algún ala usada y repararla. Para aprender a volar estuve tres años y pasé por varias etapas. La primera fue buscar donde empezar, eso me llevó mucho tiempo. Después conseguí alguien que me vendió un aladelta toda rota, la reparé y me fui a Córdoba. Ahí me fue guiando otra gente que estaba en la misma que yo, y empecé
a probar tirándome de lomas, montañas, etc. Cuando quise hacer mi primer vuelo solo me quebré el brazo, es decir, que arranqué mal, pero mi ansiedad de querer aprender a volar superaba todas las dificultades, la verdad no pensaba en los peligros, quería volar como fuera. De hecho, en mi segundo intento también me accidenté. Pero así fue, prueba y error, hasta que volé. ¿Y cómo llegaste a ser piloto e instructor? Después de Córdoba me fui a Tucumán, donde conseguí a un piloto que estaba dispuesto a explicarme, pero lamentablemente el clima no acompañaba. Entonces me fui a La Rioja, y fue ahí donde hice mi primer vuelo de altura exitoso. Después empezaron a venir al país pilotos extranjeros y empecé a escucharlos a ellos. Hasta que tuve la suerte de poder viajar a Australia a trabajar en una fábrica de aladeltas. Allí empecé barriendo, después reparé alas, pasé a ser piloto de prueba y terminé compitiendo para la fábrica. Pasó un año y sentí que había cumplido un ciclo ahí. Entonces me fui a los Estados Unidos, donde trabajé en un centro de vuelo como instructor, y saqué mi licencia de instructor. Estuve un tiempo hasta que decidí volver a la Argentina para desarrollar la disciplina y todo lo que había aprendido. ¿Y cuándo viene Fly Ranch?
Protección “LA BUENA VISIÓN ES FUNDAMENTAL PARA VOLAR” ¿USAS ALGUNA PROTECCIÓN ESPECIAL PARA LA VISTA DURANTE EL VUELO? Si por supuesto, es fundamental. Depende del gusto de cada uno pero se usan anteojos envolventes que tengan un buen agarre a la cara, porque si te entra viento te puede hasta secar los lagrimales y, sobre todo, las lentes tienen que ser con filtro de rayos UV, por eso por lo general usamos,
por un tema refractario, las gafas naranja, especialmente a mí me gustan las rojas para volar. En el vuelo una de las cosas fundamentales es ver bien, de hecho hay pilotos campeones mundiales que dicen “mi secreto es que veo bien”. Uno cuando está volando tiene que buscar determina-
das condiciones, indicios que te marcan donde están las térmicas, y para eso tenés que observar mucho. Una de las cosas que tenemos que observar son las nubes, por eso los anteojos que tienen buena nitidez son importantes para poder observar las condiciones de las mismas.
E
ENTREVISTA
Fly Ranch
Ruta 2 Km 65 / La Plata Buenos Aires República Argentina Tel: (011) 15 5249-9282 Exterior: (+54 9 11) 52499282 Nextel: 54*397*4058 info@flyranch.com.ar
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Siempre tuve la idea de armar algo acá, incluso la tenía cuando me fui al extranjero a trabajar y capacitarme. En un campeonato conocí a un piloto australiano que trabaja en la fábrica y me ofrecí ser el representante en la Argentina de la marca de alas. Lógicamente, yo le decía que acá no había mercado, no había a quien venderle. Entonces él me preguntó qué pasaba con la disciplina que no crecía. Yo hice este razonamiento: la gente que tiene poder adquisitivo para volar está en Buenos Aires, pero en la ciudad no hay montañas y es muy sacrificado y lejos ir a la montaña. Entonces, este piloto que yo había conocido en un campeonato me ofreció ir a Australia para que después volviera con toda esa experiencia. En 1996 abrimos Fly Ranch, empezamos primero en Capitán Sarmiento. Ahí estuvimos un año y luego nos mudamos acá porque era más cerca de Buenos Aires. ¿Qué diferencia tiene el vuelo en aladelta de otros vuelos sin motor, como paracaídas o parapente? Son diferentes formas de volar, no es ni más lindo ni más feo, tiene que ver con el gusto personal. Cada uno tiene un estilo distinto. Lo que me atrapó a mí del aladelta, es que es fácil de transportar, no tanto como el parapente pero es fácil; además, la posición acostada hace que sea mayor la visión del vuelo, tiene otra velocidad, otro planeo. Todo se maneja con
el movimiento del cuerpo, y eso a mí me encantó. Probé todas las disciplinas pero me quedo con esta sin dudas. Puedo pasar cuatro o cinco horas volando y para mí es como si fueran cinco minutos, lo disfruto mucho. ¿Qué es lo que más te gusta de volar? Muchas cosas. Son un montón de sensaciones que te recorren el cuerpo durante el vuelo. Por un lado, la adrenalina que se genera, después la inmensa sensación de poder que sentís porque estás haciendo algo único. Lo que más me gusta es que no tiene límites, es un deporte en el que siempre te podes superar. Me imagino que ver todo desde arriba debe ser impresionante… ¿Podrías describir lo que te pasa cuando volás? Tenés otra visión de todo. Primero porque te cambian las perspectivas porque ves todo en tres dimensiones. Yo acá vuelo a 1500 metros de altura, 2000 metros, he llegado hasta 3000, ves Uruguay, ves todo. Pensá que estás allá arriba en el medio de la nada colgado de un arnés con alas. Porque el vuelo en aladelta es eso, es lo más parecido a tener alas. Es lo más parecido a la sensación de volar sin nada. Vos te desplazas en un medio en el que sólo importa el movimiento de tu cuerpo, vas donde tu cabeza quiere ir, uno lo hace sin pensar, así como manejamos un auto. Todo esto te genera un montón de sentimientos y sensaciones impresionantes.
Lo que ofrece Fly Ranch DESDE VUELOS DE BAUTISMO HASTA CURSOS PARA PILOTOS ¿DE AQUÍ PUEDEN SALIR NUEVOS PILOTOS? Claro, nosotros usamos un sistema para volar que es muy novedoso. Como en Buenos Aires no tenemos montañas usamos el sistema de aerotowing, que consiste en remolcar el aladelta a 700 metros de altura con un avión ultraliviano. Una vez que estamos arriba lo soltamos y empieza a volar libremente.
De esta manera se remplaza la montaña. Es un sistema que es furor en el mundo. Este sistema nos permite despegar con cualquier condición de viento, la montaña a veces te limita con el viento porque tiene un despegue en una sola dirección. Acá nosotros apuntamos el avión en dirección al viento, porque
siempre se despega con viento de frente. La forma en la que enseñamos a volar es a través de vuelos tándem, es decir siempre volando con instructor, es un método muy seguro, donde el que quiere aprender a volar vuela desde el primer día, pero con todas las garantías de seguridad.
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> VEO VEO
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Modelo CORTE 3
Modelo GAG 2
Para una mujer joven, fina pero conservadora. Frente de
Frente hand made y patilla de metal con trama láser. Los
acetato y patilla de metal con hebilla inspirada en el Art
metales de la patilla representan tecnología y tendencia
Nouveau Parisino. Combinación de colores de temporada
urbana deportiva y dinámica. Inspirados en los cables y ten-
Es un modelo femenino, fresco y sexy inspirado en formas naturales, flores y curvas. Con frente de estilo mariposa y rasgos de ojos de gato. Divertido, con patillas tramadas tipo panal de abeja y colores que combinan el estilo del modelo y la temporada.
con formas orgánicas y elegantes; de los afiches parisinos: cruces de planos y simetrías. Técnica tipo vitraux (uso del
sores de los puentes y estructuras de luz. La trama, de la misma forma, está inspirada en el dinamismo. Se forma por líneas y genera triángulos, cubos, prismas por repetición,
vidrio coloreado y bordes de acero, en este caso, epoxy de
se va disolviendo, representando el dinamismo y haciendo
color y metal), inspirado en la entrada del metro de París.
referencia a una marca que es cada vez más deportiva.
TRANSITIONS® REALIZÓ
UNA NUEVA EDICIÓN DE PROMÓPTICA
Por tercer año consecutivo, Transitions® Optical vuelve a lanzar Promóptica, una acción de marketing dirigida a las ópticas con el objetivo de acercar el material POP a cada una de las mismas, al brindar una breve explicación sobre cada pieza para su correcta utilización y colocación. Asimismo, esta acción permite reforzar el vínculo con sus clientes y mantener actualizado el material de promoción. Otro eje fundamental de la campaña es la realización de una encuesta, a fin de conocer la participación e interés de los vendedores en las acciones de marketing y comunicación que Transitions® realiza durante el año.
Display de mesa
Activador
Vea lo mejor de la vida en transitions.com
Desde el 23 de febrero hasta el 12 de abril, tres equipos de trabajo recorrieron en vehículos ploteados las ópticas de las zonas de Capital Federal, Gran Buenos Aires, La Plata, Mar del Plata, Córdoba capital, Villa Carlos Paz, Villa María y Río IV, con un total de 1500 ópticas visitadas. Esta actividad es parte de un plan de marketing y comunicación que, junto al importante apoyo publicitario a través de la televisión y la constante campaña de prensa que viene realizando la empresa año a año, sigue impulsando a las ópticas en su tarea diaria, al trabajar junto a ellas para fortalecer el negocio de la visión en la Argentina.
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Porta display
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> GUÍA DE ANUNCIANTES
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> GUÍA DE ANUNCIANTES
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MAYO + JUNIO 2012
MAYO + JUNIO 2012 / Nº26
INFORME ESPECIAL
INDUSTRIA ÓPTICA VENTA DE ANTEOJOS EN LA VÍA PÚBLICA
TEMPORADA Vivir el deporte INVESTIGACIÓN Mitos y verdades sobre la contactología pediátrica ÓPTICAS INSIGNIA Óptica Hernández