RAPPORT D’ACTIVITÉ 1er semestre 2019 1
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SOMMAIRE 4
AVANT-PROPOS
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L’ACTIVITÉ JUNOT AU 1 ER SEMESTRE 2019
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LA DEMANDE INTERNATIONALE
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LES BIENS D’EXCEPTION
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L’IMMOBILIER SELON JUNOT
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NOS ÉQUIPES
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NOS AGENCES
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avan t - pro p o s
avant - propos par Sébastien Kuperfis Co-fondateur et Directeur Général
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avan t - pro p o s
L’activité du 1er semestre a été extrêmement soutenue chez Junot, en termes de volumes et de prix, dopée par un marché immobilier particulièrement dynamique sur le segment des biens haut de gamme sur lequel Junot conforte son positionnement de leader à Paris.
L
e volume de transactions du groupe Junot a augmenté de 10% par rapport à la même période l’année dernière avec des prix de ventes élevés.
La gentrification de quartiers plus populaires, très appréciés d’une clientèle plus jeunes mais néanmoins aisée, a favorisé une hausse des prix record dans le 10e arrondissement notamment. La majorité de nos clients achète avec un objectif de résidence principale aux différentes étapes de leur vie : première acquisition, emménagement à deux, naissances, départ à la retraite.
Nous avons vendu 171 appartements, maisons ou hôtels particuliers à un prix moyen de 13 158 € par m² (26% de plus comparé au prix au m² moyen à Paris). L’attractivité des taux d’intérêt pousse de nombreux acquéreurs à concrétiser leurs projets immobiliers malgré les hauts niveaux de prix demandés. Pour profiter de ces conditions de financement exceptionnelles, certains de nos clients disposant des capacités à financer leur acquisition comptant, ont tout de même recours à l’emprunt.
Les biens très haut de gamme intéressant une clientèle étrangère sont principalement destinés à la résidence secondaire. Le second semestre marque toutefois un léger relâchement de la demande de biens classiques qui peuvent présenter quelques défauts. Face à la forte hausse des prix, certains de nos clients à l’acquisition reportent leur projet de peur de ne pas retrouver leur mise à la revente.
Les arrondissements dans lesquelles les agences Junot sont implantées ont tous bénéficié de ce marché très dynamique. C’est dans les 6e et 7e arrondissements que le prix moyen est le plus élevé (18 000€ / m² pour les ventes Junot) mais la hausse des prix y sera probablement plus mesurée cette année.
Tant que les taux d’intérêts restent attractifs, que la rentabilité des placements de capitaux reste faible, le placement dans la pierre de qualité restera toujours une valeur sûre.
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l ’ ac t i v i t é j un ot au 1 er s e m est r e 2019
L’immobilier parisien de qualité et le marché du luxe restent très dynamiques avec une envolée des prix qui demeure plus élevée que la moyenne du marché.
VOLUME DE VENTES RÉALISÉES
171
86
VENTES RÉALISÉES AU 1er SEMESTRE 2019
85
+10%
2019
AUGMENTATION DU VOLUME DES VENTES PAR RAPPORT AU 1ER SEMESTRE 2018
75
114 300 BIENS LOUÉS AU 1er SEMESTRE 2019
2018
81
MILLIONS D’EUROS D’ACTIFS EN GESTION
TRIMESTRE 1
TRIMESTRE 2
DÉLAI MOYEN DE VENTE 7 SEMAINES
DU MANDAT À L’OFFRE ACCEPTÉE
12 SEMAINES
DU MANDAT À LA PROMESSE
25 SEMAINES
DU MANDAT À L’ACTE AUTHENTIQUE
ACCÈS AU FINANCEMENT TAUX MOYEN DU PRÊT HORS ASSURANCE
595 664€ MONTANT MOYEN DU PRÊT
1,54 %
21,5 ANS DURÉE MOYENNE DU PRÊT
6
€
69%
DU MONTANT GLOBAL D’ACHAT FINANCÉ PAR L’EMPRUNT
53% DES ACQUÉREURS ONT RECOURS À UN PRÊT
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l a d e man d e i n t e r nat i o nal e
Junot Fine Properties Département du groupe dédié aux biens d’exception pour une clientèle internationale.
A
u premier semestre 2019, la demande pour les biens de prestige est restée très forte et nous continuons à vendre à des prix records, comme cet hôtel particulier de 400 m² dans le 7e arrondissement que nous avons vendu à plus de 35 000€ / m². Le dynamisme de ce segment du marché immobilier parisien est soutenu par la demande internationale. Ces clients ont des critères de recherche similaires : ils sont attirés par des appartements et hôtels particuliers à l’abri des regards et sécurisés, ou des belles adresses avec vue sur les monuments. Ils souhaitent une résidence secondaire afin de réunir leur famille et profiter de la vie culturelle parisienne. Ils cherchent des biens « clés en main » avec des prestations de standing et un partenaire capable de les accompagner aussi bien dans la recherche et l’acquisition de leur bien que dans les démarches administratives et fiscales.
Au premier semestre, l’effet Brexit s’est ressenti sur notre activité. En effet, nous avons réalisé des ventes auprès de clients français expatriés revenant de Londres, ainsi qu’auprès de citoyens internationaux qui privilégient Paris pour l’achat de leur résidence secondaire. Le second semestre 2019 reste dans la continuité du début d’année : l’intérêt de la clientèle internationale reste très fort pour les biens de 5 millions d’€ et plus. Cependant, le profil des acheteurs se diversifie. Nous sommes de plus en plus sollicités par des clients originaires d’Inde, du Pakistan, du Japon, de Taiwan, de Chine ou encore du Qatar. DIRECTRICE JUNOT FINE PROPERTIES
TOP DES ACHETEURS INTERNATIONAUX
3 625 000 € PRIX MOYEN D’ACHAT JUNOT FINE PROPERTIES
*
Ventes réalisées par Junot Fine Properties
USA
ESPAGNE
8
UK
ITALIE
CHINE
l es b i e n s d ’ e x ce p t i o n
L’attractivité de l’immobilier de luxe ne se dément pas : les prix de la rareté et de l’exceptionnel s’envolent.
TOP DES CRITÈRES POUR LE CHOIX D’UN BIEN DE LUXE
LE PRIX DE L’EXCEPTION
+21,2%
EMPLACEMENT ET ENVIRONNEMENT
POUR UN DERNIER ÉTAGE AVEC ASCENSEUR**
+15%
BÂTI ET ARCHITECHTURE
POUR DES VUES D’EXCEPTION (MONUMENTS)**
VUE OFFERTE
+10%
EXTERIEURS
POUR UN EXTERIEUR (BALCON, JARDIN, TERRASSE)**
VENTE RECORD VENDU PAR JUNOT FINE PROPERTIES
PRIX AU M²
38 646 € Hôtel particulier 7 e - Invalides PRIX DU BIEN
15 900 000 €
**
Comparé au prix de vente moyen Junot au 1er semestre 2019
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l ’ i m m o b i l i e r s e lo n j un ot
Depuis 1984, le groupe familial Junot se construit sur des valeurs de transparence, de sérieux et de qualité du service rendu à ses clients.
-1,86%
Valeur de l’estimation VS prix de vente définitif
49%
Des acheteurs proviennent de notre fichier clients
95%
Taux de satisfaction clients*
%
De loyers impayés
*
Avis certifiés Opinion System
A
vec un portefeuille de 50 000 clients qualifiés français et internationaux, 49% des ventes Junot sont réalisées sans publicité grâce à un travail de qualification et de suivi permanent des clients acquéreurs. Le sérieux et la transparence du travail réalisés par chaque collaborateur (salariés) s’illustrent également dans la pertinence des dossiers d’estimation remis. En effet, sur les ventes du premier semestre 2019, le prix de vente définitif est pratiquement identique à celui des estimations réalisées avec un différentiel inférieur à 2%. Chez Junot, chaque bien immobilier est unique et bénéficie d’une stratégie de commercialisation sur mesure à l’échelle nationale et internationale. Les clients propriétaires sont accompagnés par un consultant dédié qui travaille en étroite collaboration avec l’équipe communication chargée de la mise en valeur de chaque bien afin d’obtenir le meilleur prix. Ainsi, Junot atteint au 1er semestre un prix de vente moyen à Paris supérieur de 26% au prix de vente moyen constaté sur le marché. La satisfaction clients est primordiale pour le groupe Junot et des outils performants sont développés afin d’accompagner efficacement leurs clients dans l’élaboration et la réalisation de leurs projets immobiliers. Dans une quête de l’excellence, Junot garantie des avis clients fiables et authentiques grâce l’organisme indépendant Opinion System. Ainsi, le groupe Junot affiche un taux de satisfaction clients élevé de 95% au premier semestre 2019. Enfin, le montant géré par le département Junot Location & Gestion a dépassé la barre des 300 millions d’euros d’actifs au premier semestre 2019. Grace à un service tout compris personnalisé et une gestion au jour le jour, Junot garantie une sélection rigoureuse des dossiers locataires à ses clients bailleurs et conserve ainsi un taux de loyers impayés nulle sur le premier semestre 2019.
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l ’ i m m o b i l i e r s e lo n j un ot
Une stratégie de commercialisation efficace pour obtenir le meilleur prix.
+ 26%
13 158 € /m²
9 750 € /m² PRIX MOYEN À PARIS**
PRIX MOYEN JUNOT***
PRIX DE VENTE MOYEN AU M 2 RIVE GAUCHE (6e, 7e)
CENTRE (1 , 2 , 3 , 4 ) er
e
e
NORD
OUEST (8 , 16 , 17 ) e
18 000 €
12 065 €
e
(9e, 10e, 18e)
e
12 024 €
e
14 712 €
9 587 € 11 821 €
10 558 € 12 483 €
OUEST PARISIEN
9 017 €
(Neuilly, Boulogne, Levallois)
9 677 €
8 000
***
**
10 000
12 000
** Paris Junot
Source : Chambre des notaires de Paris - Prix au m² standardisé dans l’ancien Sur 171 ventes réalisés au 1er semestre 2019
***
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14 000
16 000
18 000
L’accompagnement dont nous avons bénéficié lors de la vente de notre bien, de l’agence Junot, a été d’une qualité au delà de toute attente. Tant pour l’estimation du bien, les visites, l’interface sur les dossiers jusqu’à la signature finale. Témoignage de Jean-Jacques R. (Opinion System)
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l ’ i m m o b i l i e r s e lo n j un ot
40%* des ventes réalisées par Junot sont des appartements familiaux de 4 pièces ou plus, en très bon état bénéficiant du charme de l’ancien. T YPE DU BIEN *
10% 24%
17%
5 PIÈCES ET +
1 134 901 € PRIX MOYEN JUNOT*
4 PIÈCES 3 PIÈCES
80,8 m²
2 PIÈCES
22%
STUDIO
24%
SURFACE MOYENNE (CARREZ)*
CARACTÉRISTIQUES DU BIEN *
22%
41%
88%
66%
30%
DERNIER ÉTAGE
ÉTAGE ÉLEVÉ 4e OU +
ANCIEN
AVEC ASCENSEUR
AVEC EXTÉRIEUR
ÉTAT DU BIEN *
T YPE DE VUES *
11%
47%
TRÈS BON ÉTAT
40%
18%
BON ÉTAT À RAFRAÎCHIR
32%
À RÉNOVER
6% DÉGAGÉES
* Statisitques réalisés sur les 162 ventes réalisés au 1er semestre 2019 à Paris
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EXCEPTIONNELLES
100 COLLABORATEURS
95% de nos collaborateurs sont salariés et forment des équipes solides et partagent la passion du métier, la curiosité et l’enthousiasme au coeur de l’ADN Junot.
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15 AGENCES
à Paris et Neuilly OUVERTES DU LUNDI AU SAMEDI
MONTMARTRE
NEUILLY
ABBESSES
COURCELLES
MONCEAU 9e 10 e
VICTOR HUGO
MARAIS PASSY
7e
6e
EST PARISIEN
JUNOT MARAIS
JUNOT PASSY
JUNOT ABBESSES
5, rue de Bretagne - 3e marais@junot.fr 01 48 87 10 00
67-69, avenue Paul Doumer - 16e passy@junot.fr 01 45 03 10 00
19, rue Lepic - 18e abbesses@junot.fr 01 42 52 40 00
JUNOT 6 e
JUNOT VICTOR HUGO
JUNOT NEUILLY
28, rue du Cherche-Midi - 6e cherchemidi@junot.fr 01 45 49 20 20
128 bis, rue de la Pompe - 16e victorhugo@junot.fr 01 44 17 10 00
89, avenue du Roule 92200 neuilly@junot.fr 01 47 22 00 00
JUNOT 7 e
JUNOT COURCELLES
JUNOT EST PARISIEN
47 bis, avenue Bosquet - 7e grenelle@junot.fr Opening soon
110, avenue de Villiers - 17e courcelles@junot.fr 01 43 80 10 00
estparisien@junot.fr 01 43 65 19 27
JUNOT 9 e
JUNOT MONCEAU
JUNOT FINE PROPERTIES
62, rue des Martyrs - 9e martyrs@junot.fr 01 53 21 81 21
2, avenue de Villiers - 17e monceau@junot.fr 01 42 94 10 00
JUNOT 10 e
JUNOT MONTMARTRE
31, rue du Faubourg Poissonnière - 9e junot10@junot.fr 01 40 22 74 74
27, avenue Junot - 18e junot@junot.fr 01 42 55 20 00
15
fineproperties@junot.fr 01 44 49 74 68
JUNOT LOCATION & GESTION 23 bis, avenue Junot - 18e location@junot.fr / gestion@junot.fr 01 42 55 95 28
Junot.fr 16