PERSUASIร N Y STORYTELLING APLICADOS A LA DEFENSA PENAL Nuevas expresiones de la litigaciรณn Luis Miguel Reyna Alfaro
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E.I.R.L.
Luis Miguel Reyna Alfaro
PERSUASIร N Y STORYTELLING APLICADOS A LA DEFENSA PENAL Nuevas expresiones de la litigaciรณn
© Luis Miguel Reyna Alfaro
PERSUASIÓN Y STORYTELLING APLICADOS A LA DEFENSA PENAL Nuevas expresiones de la litigación
©
JURISTA EDITORES E.I.R.L. Jr. Miguel Aljovín Nº 201 Lima - Perú Teléfonos: 427-6688 / 428-1072 Telefax: 426-6303
Edición: Febrero 2015
Tiraje: 1,000 ejemplares
© Derechos de Autor Reservados conforme a Ley Hecho el Depósito Legal en la Biblioteca Nacional del Perú N°: 2014-17821
ISBN: 978-612-4184-46-8
Composición, diagramación y diseño de carátula: Víctor Arrascue C.
Índice General PRESENTACIÓN .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . 13 Capítulo I TEORÍA DEL CASO Y ESTRATEGIAS DE DEFENSA 1. CONCEPTO Y CONTENIDO DE LA TEORÍA DEL CASO.... 19 a. Concepto de teoría del caso. ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... . 19 b. Contenido de la teoría del caso. ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... 21 2. ELABORACIÓN DE LA TEORÍA DEL CASO.... ... ... ... ... ... ... 23 2.1. Identificación de los términos de la imputación y de la prueba en que se sustenta.... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... . 23 2.2. Recepción de la versión del cliente.... ... ... ... ... ... ... ... ... ... . 26 2.3. Identificación y construcción de la teoría del caso: Las estrategias.... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... 27 2.3.1. Estrategia de negociación.... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... 28 a) Presupuestos.... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... 28 b) Etapa de pre-negociación. .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . 30
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b.1) Reuniones previas entre el Fiscal y la víctima del delito... . .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . 30 b.2) Reuniones previas entre el abogado defensor y el imputado.... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... . 31 c) Hipótesis del plan de negociación.... ... ... ... ... ... ... . 32 2.2.2. Estrategia de refutación.... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... 33 a) La adopción de una estrategia de refutación.... ... ... 33 b) Posibles estrategias de refutación.... ... ... ... ... ... ... ... 34 c) Determinación de las proposiciones fácticas y puntos focales del proceso (propuesta de verdad fáctica/ teoría fáctica).... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... . 35 d) La acreditación de las causas de justificación y exculpación perfectas como mecanismo de refutación. 36 e) Determinación de los medios de prueba que acreditaran la validez de la estrategia de defensa escogida. 36 3.
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ALGUNAS CONSIDERACIONES RESPECTO A LA DECISIÓN ESTRATÉGICA Y LA TEORÍA DEL CASO. ... ... ... ... ... ... ... ... 37 3.1. La teoría del caso debe diseñarse recurriendo a los principios de narración de historias (storytelling principles).... ... 37 a. Importancia persuasiva de la utilización de los storytelling principles... . .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . 37 b. ¿Qué es y qué contiene una historia en el sentido de la litigación? ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... 39 c. La credibilidad de la narración. .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . 42 d. La voz, el estilo y ritmo de la narración. .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . 43 e. El tiempo narrativo.... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... . 44 f. El storytelling legal en las películas. .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . 45 3.2. La teoría del caso debe ser “única”.... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... 47 3.3. La teoría del caso no debe dejar cabos sueltos. .. . .. . .. . .. . .. . 49 3.4. La teoría del caso debe basarse en proposiciones fácticas.. 49 3.5. Nuestra teoría del caso debe utilizar etiquetas o lemas.... . 50
Índice General
Capítulo II LA PERSUASIÓN: ASPECTO FUNDAMENTAL DE LA LITIGACIÓN 1. INTRODUCCIÓN. ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... . 55 2.
RECONOCIMIENTO DE LA NECESARIA COOPERACIÓN DEL JUEZ COMO ELEMENTO ESENCIAL DE LA PERSUASIÓN.... ..
3.
IDENTIFICACIÓN DE LA PERSONALIDAD DEL JUZGADOR COMO MEDIO DE LOGRAR LA PERSUASIÓN. ... ... ... ... ... ... 56
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4. LOS CONOCIMIENTOS EXTERNOS EN EL RAZONAMIENTO JUDICIAL: LOS JUICIOS MEDIÁTICOS.... ... ... ... ... ... ... ... ... ... 60 5.
LA “HUMANIZACIÓN” DEL IMPUTADO Y DEL TESTIGO COMO MEDIO PARA REDUCIR LOS EFECTOS DE LAS TENDENCIAS DECISIONALES DE LOS JUECES.... ... ... ... ... ... ... ... 61
6. CORRECCIÓN DEL PROCESO DE COMUNICACIÓN: ESPECIAL REFERENCIAL AL TESTIGO. ... ... ... ... ... ... ... ... ... 62 6.1. El estado de la fuente. .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . 62 6.2. El conocimiento de la información.... ... ... ... ... ... ... ... ... ... . 63 6.3. El estilo de la presentación.... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... 64 Capítulo III PERSUASIÓN EN LA ORALIDAD 1. ENTENDIENDO LA ADRENALINA. ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... 71 2. EL a. b. c. d. e. f.
CONTROL DEL CUERPO... . .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . 72 Plantar los pies.... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... . 72 Permanecer quieto.... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... 72 Flexiona tus rodillas... . .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . 73 Centra tus hombros. .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . 73 Muévete con un propósito.... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... . 73 Respiración controlada y consciente. Sus efectos sobre el tono de voz. .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . 74 g. La gesticulación con las manos. .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . 75 h. La postura y la alineación del cuerpo.... ... ... ... ... ... ... ... ... ... . 77 9
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i. La boca.... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... 78 j. Contacto visual. .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . 78 3. TU CEREBRO.... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... . 79 a. Los efectos de la adrenalina en el cerebro. El “túnel del tiempo”. 79 b. Ubica tu zona de concentración y controla los silencios incomodos. El uso del silencio en la transición. ... ... ... ... ... ... ... ... 80 c. Memoria por repetición. ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... . 81 d. No lea. La importancia de conocer tu caso. ... ... ... ... ... ... ... ... 82 e. No recite... . .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . 83 f. Improvisación estructurada. ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... 83 g. Presenta tus argumentos como la verdad no como tu opinión 83 h. No lea ni hable simultáneamente.... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... . 84 i. Notas como ayudas visuales.... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... 84 j. Un plan en caso de olvido.... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... . 86 4. LA ESTRUCTURA DE TU INTERVENCIÓN: PRIMACÍA Y CERCANÍA. LA OPORTUNIDAD DE REFUTAR LAS ALEGACIONES DEL ADVERSARIO. ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... 86 5. TU VOZ. ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... 88 a. Escúchate a ti mismo.... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... 88 b. Elimina los ruidos de pensamiento. ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... 89 c. Énfasis y significado... . .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . 90 6. CONOCE EL ESCENARIO. ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... . 90 CAPÍTULO IV LA REDACCIÓN DE ESCRITOS 1. INTRODUCCIÓN. ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... . 97 2. EL OBJETIVO COLATERAL DEL RESUMEN ESCRITO DEL ALEGATO PENAL: FACILITAR LA LABOR DEL JUEZ. .. . .. . 97 3. SOLO SERÁS UN BUEN ESCRITOR SI ERES UN LECTOR ASIDUO. ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... 97
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Índice General
4. UTILIZA ENCABEZADOS ATRACTIVOS Y DE IMPACTO, PLANTEANDO TU POSICIÓN SOBRE EL TEMA. ... ... ... ... . 98 5.
OLVIDA LOS PÁRRAFOS EXTENSOS. SE BREVE Y PUNTUAL. 99
6. NO UTILICES NOMBRES GENÉRICOS NI LLAMES A LAS PARTES POR SU CONDICIÓN PROCESA. IDENTIFICA A LAS PARTES POR SU NOMBRE.... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... 99 7.
EVITA EL USO EXCESIVO DE LAS CURSIVAS, NEGRILLAS O MAYÚSCULAS.... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... 100
8. CUANDO CITES DOCTRINA Y JURISPRUDENCIA RECURRE A LA MÁS AUTORIZADA. ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... 100 9.
CULMINA TU ESCRITO, REVÍSALO, REVÍSALO UNA VEZ MÁS Y, AL FINAL, VUELVE A REVISARLO... . .. . .. . .. . .. . .. . .. . 101 CAPÍTULO V ¿CÓMO HA AFECTADO LA REFORMA DEL PROCESO PENAL LA FORMACIÓN DEL LITIGANTE PENAL?
1. EL RETO.... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... 107 2. (PERO NO SOLO) LA ORALIDAD.... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... 108 3. EL RECURSO HUMANO: LOS SEUDO EXPERTOS, LOS EXPERTOS INDIFERENTES Y EL CÍRCULO VICIOSO DE MEDIOCRIDAD. ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... 110 4. LA INFRAESTRUCTURA. ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... 111 5. CONCLUSIÓN. ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... 112 BIBLIOGRAFÍA.. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . .. . 113
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