КОНС УЛЬТА ЦИЯ
Всемогущие паттерны Текст: Наталья Югринова
Финансовый консультант способен не только помочь снять симптомы нездорового финансового поведения, но даже избавить от его причин. Как показывает практика консультанта по финансовой грамотности Проекта Минфина России из Новосибирска Антона Кизяковского, часто «корень зла» заключается в том, что человек плохо понимает, чего он хочет от жизни. Обретение этого знания позволяет радикально изменить как отношение к деньгам, так и саму жизнь.
П
реодолеть страх перед инвестициями, избавиться от долгов и закредитованности, научиться контролировать расходы — распространённые запросы, с которыми люди обращаются к финансовым консультантам. При этом лишь 30% клиентов имеют сформулированные цели и более или менее ясно представляют своё будущее. «Как правило, люди приходят с «сырыми» желаниями, — отмечает Антон Кизяковский, который занимается финансовым консультированием с 2010 года. — Даже если у них имеются
58
Дружи с финансами | № 10 | август–сентябрь 2020
сбережения, они толком не знают, что делать со своими деньгами. Они хотят справиться с неразберихой в личных финансах и бизнесе либо выйти из сложной финансовой ситуации. Но у них нет чёткого видения своей жизни на годы вперёд». Разработка финансового плана, как правило, начинается с самоидентификации клиента. На практике модели финансового поведения, как и типы личности, укладываются в несколько распространённых сценариев. Кизяковский выделяет четыре таких типажа финансовой личности.
Выпуск для консультантов-методистов по финансовой грамотности
