Menager - 19

32

Pretpriema~ &...

PREDIZVICI ZA SEMEJNITE BIZNISI

POTREBEN E DOBAR PLAN ZA NASLEDUVAWE

POSTAVUVAWETO JASNI KOMPANISKI VREDNOSTI I NAVREMENOTO OBU^UVAWE NA NASLEDNICITE VO BIZNISOT SE EDNI OD KLU^NITE PREDUSLOVI ZA USPE[NO RABOTEWE NA SEMEJNITE FIRMI NA DOLG ROK

32

Pretpriema~ &...

PREDIZVICI ZA SEMEJNITE BIZNISI

POTREBEN E DOBAR PLAN ZA NASLEDUVAWE

POSTAVUVAWETO JASNI KOMPANISKI VREDNOSTI I NAVREMENOTO OBU^UVAWE NA NASLEDNICITE VO BIZNISOT SE EDNI OD KLU^NITE PREDUSLOVI ZA USPE[NO RABOTEWE NA SEMEJNITE FIRMI NA DOLG ROK

BROJ 648

28/03/2012

MENAXER

www.kapital.mk

IGOR PETROVSKI SILVANA @E@OVA

agradno pra{awe: {to e zaedni~ko za granap~eto kaj mene vo sosedstvoto i svetski poznatiot proizvoditel na ~okoladi Mars? Odgovor: i dvata se semejni biznisi.

Prviot so prihodi kolku da se vrze kraj so kraj (barem taka mi veli gazdata sekoga{ koga }e go pra{am kako odi rabotata), vtoriot so proda`ba od nad 30 milijardi dolari godi{no.

Ovaa sporedba ja napraviv tokmu so namera da ras~istime deka semeen biznis ne mora da zna~i deka e so dvajca vraboteni i prihod od nekolku iljadi evra godi{no. Vo svetot denes postojat okolu 200 semejni biznisi so godi{en prihod od najmalku dve milijardi dolari sekoj. Semejnite biznisi vrabotuvaat polovina od svetskata rabotna sila i sozdavaat polovina od svetskiot bruto-doma{en proizvodBDP. Samo vo SAD 24 milioni semejni biznisi vrabotuvaat 62% od rabotnata sila i sozdavaat 65% od BDP. Vo Indija, na primer, 95% od registriranite firmi se semejni. I najgolemata svetska kompanija spored ostvareni prihodi, Volmart, e semejna kompanija. Iako odamna ve}e ne e samo vo sopstvenost na naslednicite na osnova~ot Sem Volton, tie kontroliraat polovina od kompaniskiot kapital.

Vsu{nost, mnogu biznisi {to denes se kompanii kotirani na svetskite berzi po~nale kako semejni biznisi.

Vo Makedonija semejnite biznisi mo`e da gi podelime na onie {to postoeja pred tranzicijata vo pazaren sistem, od koi{to nekoi i denes ja prodol`uvaat tradicijata na svoite predci vo zlatarstvoto, slatkarstvoto i vo drugi, prete`no zanaet~iski, oblasti. Kompaniite formirani od po~etokot na 90-tite godini navamu vo golema mera bea po~nati kako mali semejni biznisi. Nekoi uspeaja za 15-20 godini da porasnat do taa mera {to nivnite prihodi se merat vo desetici milioni evra godi{no, no zasega nema slu~aj vakva kompanija da se pretvori vo akcionersko dru{tvo i da izleze na berza. “Kapital” vo mnogu navrati

N

PREDNOSTI NA SEMEJNITE BIZNISI

sposobnost za brzo donesuvawe odluki; odr`uvawe dobri biznis-relacii; poseduvawe silen zbir od vrednosti {to im obezbeduva osoben kompaniski identitet; dolgoro~no strategisko razmisluvawe; pogolema fleksibilnost za prifa}awe inovativni tehnologii.

OSNOVA^OT NAPRAVIL “STATUT”, NASLEDNICITE GO SLEDAT oga se raboti za procesot na nasleduvawe vo semejnite kompanii, najva`en e prenosot na kompaniskite vrednosti po pat na jasno utvrdena struktura na nasleduvawe, velat ekspertite.

“Va`nosta na prenosot na vrednosta ne doa|a do izraz vo prvite 2-3 generacii, no podocna se poka`uva deka igra klu~na uloga vo uspe{niot prenos na semejniot biznis na pomladite generacii”, istakna Jakob Zigante, pretsedatel na zdru`enieto Femili biznis netvork (Family Business Network) od Slovenija, na lanskata treta Me|unarodna konferencija za semejni biznisi, odr`ana vo Zagreb.

Kako primer za uspe{no re{avawe na ovaa problematika toj go navede primerot na sopstvenata semejna firma, Makro 5 Gradwa.

“Dedo mi svoevremeno sostavil pi{an dokument {to go narekuvame “statut”. Negovite desetina stranici ja opfa}aat istorijata i vrednostite na kompanijata, no i mnogu detalni pravila za toa {to smeat smeat, a {to ne smeat da napravat naslednicite”, veli Zigante, naveduvaj}i konkretni primeri.

“Pred da se vklu~ime vo semejniot biznis, mora da imame iskustvo vo drugi kompanii. Edno od pravilata e i deka ne smeeme da se pojavime vo alkoholizirana sostojba vo javnosta, zatoa {to taka se ru{i reputacijata na firmata. Va`no e da se nau~at decata da ja prepoznaat va`nosta na odgovornosta koja doa|a so sopstvenosta.”

K

diskutiral so nivnite sopstvenici za zainteresiranosta za iden razvoj na kompanijata preku strate{ko partnerstvo, dokapitalizacija, emisija na akcii i sl., no re~isi site na{i sogovornici zasega ja otfrlaat takvata mo`nost, potpiraj}i se na sopstvenata akumulacija i bankarskite krediti.

Me|utoa, mo`ebi pointeresno pra{awe za semejnite biznisi, ne samo vo zemjava, tuku generalno, e politikata na nasleduvawe, odnosno kako da se sozdade zdrava osnova za ponatamo{no “primopredavawe na vlasta” vo ovoj tip kompanii.

NAVREME DA SE MISLI ZA OBU^UVAWE NA NASLEDNICITE Dobroto upravuvawe so semejnite biznisi e direktna pridobivka ne samo za semejstvata i za sopstvenicite na kompaniite, tuku i za celokupnata ekonomija. Semejnite biznisi imaat vrodeni silni strani, kako {to se posvetenost kon zalo`bite za razvivawe na biznisot, kontinuitet na znaeweto {to ostanuva vo semejnata tradicija, sigurnost i gordost poradi faktot {to reputacijata na kompanijata

PREDIZVICI ZA SEMEJNITE BIZNISI

pristap do sve` kapital; balansirawe na aktivata i pasivata; menaxirawe so rizicite; obezbeduvawe likvidnost; kreirawe plan za naslednici; nazna~uvawe kompetentni menaxeri.

e direktno povrzana so reputacijata na semejstvoto. Ova, me|u drugoto, be{e istaknato na me|unarodnata trkalezna masa na tema “Uspe{no menaxirawe na nasleduvawe na semejnite biznisi”, vo organizacija na Amerikan kolexSkopje i pette univerziteti ~lenki na mre`ata Re{ica - Akademska mre`a za pretpriemni{tvo i inovacii na univerzitetite od Jugoisto~na Evropa.

“Evropskiot pretpriema~ na semejniot biznis e sposoben da sozdade i da ostvari inovacija, efikasni i socijalni i ekonomski vrski, sposoben e da organizira partnerstvo so drugite kompanii. Glavata na semejniot biznis treba da ima sposobnost za interkulturno razbirawe, komunikacija i sorabotka. Da ima sposobnost i volja da sorabotuva so regionalnite klasteri”, objasni Piter [ulte, sovetnik za me|unarodna univerzitetska sorabotka od Institutot za evropski pra{awa od Dortmund i osnova~ na mre`ata Re{ica.

Vo tranziciskite zemji ima ograni~eni iskustva so semejnite biznisi. Edukacijata i konsaltingot se mnogu va`ni za niv, bidej}i tie naj~esto ne se svesni deka imaat problem. Ova, me|u drugoto, go istakna Jaka Vadwal, profesor na Kolexot za pretpriemni{tvo GEA vo Slovenija i dolgogodi{en istra`uva~ na fenomenot na semejni biznisi. I samiot toj poteknuva od semejstvo koe ima svoj biznis.

“Najgolem procent od semejnite biznisi ne razmisluvaat navreme da gi obu~at slednite generacii za da go vodat biznisot. Vo Evropa edna tretina od semejnite biznisi im pripa|a na prvata generacija od semejstvoto, edna tretina na vtorata generacija i edna tretina na tretata generacija. Vo Slovenija pak, samo 1% od semejnite biznisi

33

34 MENAXER akprogres, Vitalija, melnica Kadino, Zavar kompani, Konti hidroplast se del od makedonskite semejni kompanii formirani pred dvaesetina godini, kade {to ve}e celosno ili delumno e napravena

M

smena na generaciite {to go rakovodat biznisot. Nekade osnova~ot formalno e povle~en od aktivniot biznis i vodeweto na kompanijata e dovereno na decata, nekade pak, ima ima samo sovetodavna ili nadzorna

funkcija. “Kapital” prenesuva izjavi od pretstavnici na prvata ili na vtorata generacija od semejstvata {to gi vodat ovie kompanii za toa koi se glavnite vrednosti {to gi dvi`at kompaniite.

GLIGOR CVETANOV GENERALEN MENAXER NA MAKPROGRES (vtora generacija vo biznisot)

Tatko mi me nau~i na posvetenost, odgovornost i ~esnost d mojot tatko Aleksandar, osnova~ot i ~ovekot {to ja donese kompanijata na pozicijata kade {to e sega - me|u najgolemite makedonski izvoznici na hrana, sekojdnevno dobivam korisni soveti {to se rezultat na negovoto dolgogodi{no iskustvo i sposobnost za analizirawe i predviduvawe na sostojbite. Toj me nau~i na profesionalnost, posvetenost kon rabotata, odgovornost i ~esnost. Pote{ko gi primam negovite soveti za toa da bidam popretpazliv kon lu|eto, bidej}i po priroda sum otvoren i iskren, no ponekoga{, sepak, uviduvam deka mojata doverba kon lu|eto e pregolema i nezaslu`ena.

O

TODOR \OR\EVSKI DIREKTOR NA MELNICA KADINO (vtora generacija vo biznisot)

So brat mi potro{ivme dosta energija za da izgradime svoj operativen stil oga tatko mi ja otvoril kompanijata vo 1988 godina imalo rabota preku glava, no sega konkurencijata e golema. Sega ve}e ne e dovolno da ~ekame potro{uva~ite i klientite da dojdat kaj nas, tuku nie odime kaj niv. Tatko mi be{e operativec do pred ~etiri godini i potoa se trgna od pozicijata. So brat mi potro{ivme dosta energija da se izgradime kako tim i da izgradime svoj karakteristi~en operativen stil. Tatko mi sega e “naredbodavec” za strate{ki pra{awa.

K

BORIS MAXUNKOV SOPSTVENIK NA KONTI HIDROPLAST (vtora generacija vo biznisot)

Od Maxunkov postariot nau~iv deka biznisot ne e od denes za utre atko mi po~na so privaten biznis u{te vo 1985 godina, koga izleze od fabrikata kade {to rabote{e i po~na sam vo edna mala rabotilnica da izrabotuva cevki od polietilenski granulat. Pred 11 godini i jas mu se pridru`iv vo biznisot, a potoa koga zamina vo penzija kompletno go prezedov vodeweto na kompanijata. Od tatko mi nau~iv dve klu~ni raboti za uspehot: 24-~asovna posvetenost na rabotata i postavuvawe jasna cel za toa {to sakame da napravime. Bez jasna cel za toa kade sakame da stigne na{iot biznis }e rabotime samo od denes za utre.

T

NIKOLA VETAXOKOSKI OSNOVA^ NA VITALIJA

Im pomagam na decata ako nadzor vrz finansiite e odlu~ivme za dvojno upravuvawe i sega vo firmata upravuvaat }erkata i sinot na dve posebni poliwa. Jas ne sum pove}e vo izvr{niot del, tuku sum nadzor vrz finansiite, so `elba moite deca da se osomostojat vo nivnite delovi, {to uspe{no go pravat dosega. Potrebni se mnogu ve{tini, znaewa i tolerancija za da se napravi uspe{na “tranzicija na vlasta” vo semejna kompanija. Vo momentov izvezuvame vo nad 30 zemji vo pogolemite sinxiri na supermarketi, imame nad 30 na{i brendovi, razvivme na{e proizvodstvo so na{i recepturi i originalen dizajn. Nemame razvojni problemi, imame vizija za toa kade sakame da bideme i koncepti kako da go postigneme toa.

S

MENAXER im pripa|a na tretata generacija, 10% na vtorata generacija, a duri 80% na prvata generacija. Toa e problem, bidej} i edna od glavnite pri~ini poradi koi propa|aat ovie biznisi e {to ~lenovite na semejstvoto ne se obu~uvaat da go prezemat biznisot navreme i im se slu~uva Henri Ford sindrom�, istakna Vadwal i go poso~i primerot so Henri

DOO NAJPOGODNA FORMA ZA SEMEEN BIZNIS ajpopularna i najrasprostraneta forma na trgovski dru{tva, koja e najpogodna za vodewe semeen biznis, e dru{tvoto za ograni~ena odgovornost. Osven kaj nas, ovoj vid dru{tvo e najrasprostraneto i na kontinentalna Evropa. Toa pretstavuva hibridna forma na dru{tvo koe gi obedinuva personalnite i kapitalnite elementi. Personalnite zatoa {to preovladuvaat li~nite odnosi me|u samite sodru`nici, osnova~i na dru{tvoto i tuka e predvidena minimalna glavnina od 5.000 evra. “Olesnuvaweto vo ovoj del e {to osnova~kiot dolg od pet iljadi evra ne mora da bidat pari~ni sredstva, tuku se dozvoluva da bide i nepari~en vlog, na primer imot. Vo odnos na odgovornosta na sodru`nicite, vo ovoj slu~aj samite osnova~i na dru{tvoto ne odgovaraat za obvrskite na dru{tovoto. Verojatno, toa e edna od glavnite pri~ini zo{to ovaa forma na trgovski dru{tva e najpopularna.

Drugata prednost e {to imaat ednostaven sistem na upravuvawe�, veli Marko Andonov, profesor po pravo na Amerikan kolex.

Vo edno istra`uvawe posveteno na malite i na srednite pretprijatija, poso~eno od profesorot, od 155 dru{tva koi odgovorile, golem del pripa|ale na semejnite biznisi. Pove}e od 55% od ovie dru{tva gi spoile upravuvaweto so sopstvenosta, {to vsu{nost, pretstavuva edna od glavnite karakteristiki na semejnite biznisi. Vo 38% od niv odgovorile deka ~uvstvuvaat potreba da imaat profesionalen menaxer, no ne mo`at da si go dozvolat, a 42% rekle deka vo upravuvaweto imaat ~lenovi na semejstvoto.

N

Ford, osnova~ot na kompanijata Ford. Imeno, ovoj pretpriema~ i vo 80-tata godina od svojot `ivot s$ u{te bil na ~elo na semejnata kompanija i na tie godini se ~uvstvuval sposoben da go vodi biznisot.

Koga odlu~il da go prenese na svojot sin, toj mu odgovoril deka ne e zainteresiran, bidej}i ve}e e vo penzija. Vo slu~ajot so ova semejstvo biznisot se prenel od dedo

35

36 MENAXER I NAJGOLEMATA KOMPANIJA NA SVETOT PO^NALA KAKO SEMEEN BIZNIS emeen biznis ne mora da zna~i deka e so dvajca vraboteni i prihod od nekolku iljadi evra godi{no. Vo svetot denes postojat okolu 200 semejni biznisi so godi{en prihod od najmalku dve milijardi dolari sekoj.

Semejnite biznisi vrabotuvaat polovina od svetskata rabotna sila i sozdavaat polovina od svetskiot bruto-doma{en proizvodBDP. Samo vo SAD 24 milioni semejni biznisi vrabotuvaat 62% od rabotnata sila i sozdavaat 65% od BDP. Vo Indija, na primer, 95% od registriranite firmi se semejni. I najgolemata svetska kompanija spored ostvareni prihodi, Volmart, e semejna kompanija.

Iako odamna ve}e ne e samo vo sopstvenost na naslednicite na osnova~ot Sem Volton, tie kontroliraat polovina od kompaniskiot kapital. Vsu{nost, mnogu biznisi {to denes se kompanii kotirani na svetskite berzi, po~nale kako semejni biznisi.

S

kreativnosta i inovativnosta. Organizaciskata kultura koja proizleguva od kohezijata na vrabotenite i nivnata iskrena posvetenost vo edna organizacija ne mo`e da se postigne nitu so najsilnite motivaciski tehniki vo nitu edna druga organizacija, velat poznava~ite na problematikata na semejnite biznisi.

Spored niv, Evropa odamna ja ima prepoznaeno zna~ajnosta i ulogata na malite i sredni pretprijatija vo kreiraweto na ekonomskiot rast, pa tokmu zatoa i vo evropskata strategija za rast, Evropa 2020 kako posebna inicijativa se izdvojuva podrr{kata na malite i sredni pretprijatija i poddr{kata na pretpriemni{tvoto.

“So cel da se sredime i da se soo~ime so sega{nite predizvici, na op{tetstvata im trebaat srednite klasi.

Glavnata opredelba na srednata klasa se srednite i malite biznisi, a ovde naj~esto spa|aat semejnite biznisi.

SEMEJNITE BIZNISI SE STOLB Nim im e potreben ekonomskiot uspeh, NA SREDNATA KLASA i va`ni se za ekonomski razvoj na Semejnite biznisi se smetaat kako dr`avata i op{testvoto. A, za ekonomposeben predizvik za pretpriema~ite. ski uspeh pak, potrebni se inovacija, Davaat mo`nosti za realizacija na inventivnost i novi idei. Za da se realiziraat inovaciite, potrebni se vraboteni Se izdava ekskluziven deloven prostor koi se zainteresira(prodavnica) na ul.27-mi Mart vo Skopje ni da go napravat do plo{tad, sproti Eurostandard banka toa. Va`en uslov za ova e sorabotka e so povr{ina od 200m2, visina 4m. i 20m. me|u vrabotuva~ot i dolg izlog. vrabotenite i da se obezbedi socijalno 2 Cena 20 evra/m . partnerstvo”, istaknuva Piter [ulte od mre`ata Re{ica. na vnuk.

Drug problem koj go istakna profesorot Vadwal e regrutacija na ~lenovi na semejstva ~ii sposobnosti ne se soodvetni za odredeni pozicii vo biznisot.

Isto taka, vo semejnite biznisi kade {to osnova~ot na kompanijata formalno nema nitu edna funkcija, a sepak, vlijae na odlukite, mo`e da bide pogubno za biznisot. Mnogu retko slednite generacii koi gi prezemaat biznisite se osloboduvaat od negovata senka. Iako fizi~ki ne e prisuten, negoviot duh ostanuva i vlijae na ponatamo{nite odluki na ~lenovite na semejstvoto.

“Mnogu e va`no da se napravi eden profesionalen sistem, odnosno da se znae koj e {to vo biznisot i kade treba da se dvi`i vo idnina. Uspe{ni se onie biznisi koi znaat {to sakaat, a ne kako vo nekoi slu~ai, {to }e im donese vremeto”, potencira{e Vadwal.

Informacii na 078/205-300

NAJGOLEMI SEMEJNI BIZNISI VO SVETOT DENES (s$ u{te celosno kontrolirani od semejstvata {to gi osnovale)

1.

KARGIL (CARGILL), SAD

OSNOVANA: 1865 godina od Vilijam Kargil INDUSTRIJA: agrobiznis GODI[EN PRIHOD (2011): 120 milijardi dolari

2.

BEHTEL (BECHTEL), SAD

OSNOVANA: 1898 godina od Voren Behtel INDUSTRIJA: grade`ni{tvo GODI[EN PRIHOD (2010): 30 milijardi dolari

3.

MARS (MARS), SAD

OSNOVANA: 1911 godina, od Frenk Mars INDUSTRIJA: konditorski i ostanati prehranbeni proizvodi GODI[EN PRIHOD (2010): 30 milijardi dolari

38 KOMPANII I PAZARI

VO SKOPJE SE GRADI NAJGOLEMIOT TRGOVSKI CENTAR NA

ZARA I MASIMO DUTI DOA\AAT VO SKOPJE SIT SOWA JOVANOVA s.jovanova@kapital.com.mk

o septemvri i oficijalno }e bide otvoren Skopje siti mol (Skopje City Mall), trgovskiot centar koj spored povr{inata na koja e izgraden, kako i raspolo`iviot prostor za maloproda`ba, }e bide eden od najgolemite na Balkanot. Investitorot, albanskata kompanija Balfin MK, ve}e gi najavi i svetski poznatite brendovi koi }e bidat del od trgovskiot centar. Ve}e ne e tajna deka Zara, (Zara), Ber{ka (Bershka), Masimo Duti (Massimo Dutti), Pul end bear (Pull&Bear) i Stradivarius

V

PITER VARDEN IZVR[EN DIREKTOR NA BALFIN MK

“Vo momentov Skopje ima 50 metri kvadratni moderen maloproda`en prostor na 1.000 `iteli. Sporedete go ova so Zagreb, kade {to ima 500 metri kvadratni, ili so Budimpe{ta, kade {to ima 1.150 metri kvadratni za istiot broj `iteli i stanuva o~igledno deka ima ogromna potreba za maloproda`en prostor. Nedostigot od moderen maloproda`en prostor spre~uva golem broj me|unarodni brendovi da otvorat svoi prodavnici vo Makedonija.�

(Stradivarius), kako i francuskiot sinxir supermarketi Karfur i avstriskata kompanija Sinepleks (Cineplexx) }e bidat golemite imiwa na Skopje siti mol. O~ekuvawata se deka trgovskiot centar }e ja stavi Makedonija na mapata so najvozbudlivi {oping-destinacii vo regionot, a }e bide osobeno atraktivna za gra|anite od Kosovo, za koi investitorot smeta deka se potencijalni kupuva~i, glavno poradi blizinata na magistralniot pat kon Pri{tina.

NA TRI KILOMETRI OD CENTAR, VO BLIZINA NA MAGISTRALATA KON KOSOVO Skopje siti mol se nao|a na samo tri kilometri od centarot na glavniot grad, me|u

dvete glavni soobra}ajnici, Partizanska i Ilindenska, koi se direktno povrzani so magistralata za Kosovo. Iako oficijalno, otvoraweto na trgovskiot centar e zaka`ano za {est meseci, ve}e se nayira i likot na {oping-centarot. Okolu 450 grade`ni rabotnici se maksimalno anga`irani na posledniot od trite kata na objektot, koj e rasposlan na vkupna povr{ina od 100.000 metri kvadratni. Dizajnot na trgovskiot centar e na amerikanskata arhitektonska kompanija Laguarda, a e zamislen kako prostran objekt so predvorja i visoki tavani. Nadvore{niot del }e ima nekolku kafe-barovi i mesta za sedewe. Edniot od dvata glavni vlezovi, koj gleda kon ulica

28/03/2012

KOMPANII I PAZARI

www.kapital.mk

Fini{ira izgradbata na eden od dvata glavni vlezovi, od stranata na ulicata Qubqanska. ]e bide vo polukru`na forma, a pred nego }e ima parterno ureduvawe

BALKANOT

TI MOL Qubqanska, ve}e ima postavena fasada, koja e celosno vo staklo. Na drugiot vlez, koj gleda kon ulica Partizanska, s$ u{te se raboti. Se znae i deka od stranata na ulicata Manapo }e se gleda hipermarketot od brendot Karfur, a od ista strana na dva kata }e se nao|a i Zara. Hipermarketot }e bide na povr{ina od 4.000 metri kvadratni, dodeka pak, prodavnicata na Zara }e zafa}a 2.190 metri kvadratni, {to ja pravi najgolemata Zara na Balkanot.

Investitorot Piter Varden, izvr{en menaxer na Balfin MK, veli deka trgovskiot centar }e ponudi interesni sodr`ini koi dosega ne se videni vo Makedonija.

“Trgovskiot centar }e sodr`i 39.000 metri kvadratni prostor za maloproda`ba i za razonoda, rasporeden na tri kata, kako i podzemen parking na pove}e nivoa za 1.300 avtomobili. ]e ima 150 prodavnici, od mali kiosci do golemi prodavnici, na

SKOPJE SITI MOL ]E VRABOTI NAD 2.000 LU\E Zamisleno e trgovskiot centar da raboti od utro do docna nave~er, {to zna~i deka e potreben golem broj vraboteni. Investitorot najavuva novi 2.000 rabotni mesta so polno ili so delumno rabotno vreme, bidej}i }e se raboti vo dve smeni.

I ARMANI XINS VO SKOPJE SITI MOL Me|u brendovite koi }e bidat del od Skopje siti mol se i {panskite brendovi Uimens sikret (Women’s secret), portugalskata prodavnica za ma`i Xovani Gail (Giovanni Gail), Ges 8(Guess), francuskite Selio (Celio) i Kamajo (Camaieu), italijanskiot brend Peniblek (Pennyblack), del od Maks Mara fe{n grup, germanskiot sinxir od prodavnici za kozmetika DM, Lagerfeld (Lagerfeld), no i poznatiot brend Armani xins (Armani Jeans) i drugi.

Osven novite brendovi, koi za prv pat se otvoraat vo Makedonija, svoi prodavnici vo Skopje siti mol }e imaat i dobro poznatite Bela (Bella), Nautika (Nautica), Adidas (Adidas), Najki (Nike), Motivi (Motivi), Arabesk (Arabesque), Kila (Killah)…

dve nivoa za korisnicite na golem prostor. ]e ima 24 novi brendovi koi dosega ne bile doneseni vo zemjava. Trgovskiot centar, osven prodavnici, }e obezbeduva i prostor za razonoda i `ivoten stil, koj }e vklu~uva barovi, mesta za hrana, kafuliwa, restorani, sala za kuglawe, centar za zabava i najsovremeno 3D-kino

so 10 sali za proekcii. Site restorani imaat terasa za da mo`at lu|eto da sednat nadvor na sve` vozduh i da pu{at ako sakaat”, veli Varden.

Momentalno na gradili{teto rabotat 450 rabotnici, koi se anga`irani od 30 doma{ni kompanii. No, investitorot najavuva deka dopolnitelno }e vrabotat

Skopje siti mol }e ponudi nad 20 novi modni brendovi koi dosega gi nemalo vo zemjava. Investitorot Balfin MK, koj zaedno so doma{nata kompanija Fe{n grup go gradi trgovskiot centar, o~ekuva deka za brzo vreme }e ja vrati investicijata od nad 90 milioni evra, zatoa {to vo momentov imame prili~no golem odliv na na{iot “potro{uva~ki buxet” vo sosednite zemji. Od teren na gradili{teto vo skopskata naselba Karpo{ 4 se gleda deka ve}e privr{uva izgradbata na najgolemiot trgovski centar na Balkanot. Re~isi dve tretini od trgovskiot centar se izgradeni

39

foto: FILIP POPOVSKI

BROJ 648

40 KOMPANII I PAZARI INVESTICIJA OD NAD 90 MILIONI EVRA

Od strana na ulicata Manapo }e se gleda hipermarketot od brendot Karfur, koj }e zafa}a povr{ina od 4.650 metri kvadratni. Od ista strana na dva kata }e se nao|a i Zara, na povr{ina od 2.190 metri kvadratni.

PET MILIONI EVRA E INVESTICIJATA NA SINEPLEKS VO SKOPJE SITI MOL Tretiot najgolem zakupec vo Skopje siti mol e avstriskata kompanija Sinepleks (Cineplexx), koja }e otvori devet kinosali opremeni so sovremena digitalna tehnologija, odnosno so najnoviot Real 3D efekt. So toa ne samo {to }e se prika`uvaat filmovi, tuku }e se gledaat i sportski i muzi~ki nastani. O~ekuvawata na sreden rok se deka }e ima 500.000 posetiteli godi{no.

Kompanijata vo izminatiot period ima otvoreno multipleks-kina i vo zemjite od regionot, vo Srbija, Crna Gora i vo Hrvatska. u{te 200 rabotnici za da mo`e izgradbata da zavr{i vo predvideniot rok.

Konstruktivniot del, odnosno betonot i `elezoto ve}e se postaveni, a se dovr{uvaat delovi od fasadata. Vo vnatre{niot del ve}e se instalirani klimatizacijata, sistemite za greewe i ladewe i za kru`ewe na vozduhot. Del od prodavnicite se oformeni so gips-karton i delumno se zavr{eni. Zavr{ena e servisnata zona, kade {to }e se

dostavuva stoka za klientite i kade {to }e bide glavniot vlez za avtomobilite, koj prodol`uva kon podzemniot del so parkinzite. Re~isi 90% e zavr{ena i izgradbata na katnata gara`a, koja e na tri kata.

Pogolem del od fasasadata na trgovskiot centar }e bide od staklo. Od stranata na Partizanska }e ima svetilki za da mo`e da se napravi logoto na trgovskiot centar, no i na ostanatite brendovi. Na prviot

kat }e bide “fud korner” za brza hrana, a }e ima i restorani i kafeterii. Predniot del od trgovskiot centar }e bide so parterno ureduvawe.

NAD 20 NOVI BRENDOVI VO SKOPJE SITI MOL Investitorot najavuva bogati sodr`ini, me|u koi najatraktivna e ponudata na mo}ni internacionalni brendovi. Nad 20 brendovi koi gi nema vo Makedonija }e bidat doneseni vo Skopje siti mol. Investitorot Balfin MK ja otkri misterijata okolu zakupcite vo trgovskiot centar, koj treba da bide otvoren vo septemvri. Glavna e {panskata grupacija Inditeks (Inditex), koja gi nosi modnite brendovi Zara, Ber{ka, Masimo Duti, Pul end bear i Stradivarius. Spored informaciite,

Balfin MK, podru`nica na grupacijata Balfin od Albanija, zaedno so partnerot Fe{n grup od Makedonija, se investitori na Skopje siti mol, proekt {to po~na da se realizira esenta 2010 godina. Investicijata ~ini nad 90 milioni evra, a e poddr`ana od Evropskata banka za obnova i razvoj. Investitorot smeta deka }e se vrati za brzo vreme, glavno zatoa {to vo momentov imame prili~no golem odliv na na{iot “potro{uva~ki buxet” vo sosednite zemji.

Potencijalni kupuva~i gledaat i vo gra|anite na Kosovo, koi i sega za vikendi doa|aat na {oping vo Skopje. so Karfur, francuskiot sinxir od supermarketi, potpi{an e dogovor u{te vo juli minatata godina, no poradi klauzulata za doverlivost, dosega informacijata ne smeela da bide objavena.

“Karabinata na zgradata ve}e e gotova za da mo`e da vleze Karfur i tie naskoro }e po~nat da go ureduvaat prostorot. Upravniot tim na supermarketot ve}e e nazna~en i zabrzano rabotat na anga`irawe personal, koj bi trebalo da se sostoi od okolu 250 lica. Toa }e bide stimul za mladite lica i za nevrabotenosta”, objasnuva.

Spored nego, so otvoraweto na prviot market vo Skopje, Karfur }e ima nad 9.500 proda`ni lokali vo 33 zemji vo svetot.

Osven Karfur, potpi{an e dogovor i so Inditeks, eden od najgolemite svetski maloproda`ni sinxiri za moda, koj vo Makedonija }e donese pet brendovi – Zara, Ber{ka, Masimo Duti, Pul end bear i Stradivarius. ]e se prostiraat na vkupna povr{ina od 4.350 metri kvadratni, a samo prodavnicata na Zara }e zafa}a 2.190 metri kvadratni.

Zamisleno e trgovskiot centar da raboti od utro do docna nave~er, {to zna~i deka e potreben golem broj vraboteni.

Investitorot najavuva nad 2.200 rabotni mesta so polno ili so delumno rabotno vreme, bidej}i }e se raboti vo dve smeni.

42

NA RU^EK SO...

DNEVNIOT VESNIK “KAPITAL”

EKSKLUZIVNI, TO^NI I NAVRE

понеделник. 27 февруари. 2012 пон. max. 20 C min. -60 C

вто. max. 20 C min. -70 C

сре. max. 60 C min.-70 C

МБИ 10

2.149,20

+1,40%

Извор: Македонска Берза

И ДИМОВ И ДРЖАВАТА ЌЕ СИ ГИ БАРААТ ПАРИТЕ ВО НОВА ПОСТАПКА 7

16/11/2011

www.kapital.mk

ЗОШТО ЈАНАКИЕСКИ НЕ БАРА ДОМАШНА ИСТРАГА ЗА ТАРБС? 6

+0,36% %

ОМБ

122,53

+0,24%

ЕМУ

€

61,51

САД

$

46,24

Курсна листа на Народна банка на Македонија

NA RU^EK SO...

КУМАНОВЦИ ЧЕКААТ ВОЈНА ВО ИРАН 12 АГЕНЦИЈАТА ЌЕ КОНТРОЛИРА. ИМА ЛИ ДРУГИ ЗЛОУПОТРЕБИ НА ДРЖАВНО ЖИТО? 11

...само идејата е капитал, с$ друго е пари...

член на групацијата KAPITAL MEDIA GROUP

КОРУПЦИЈАТА СИМНУВА ОД ТРОНОТ СЕКАДЕ НИЗ СВЕТОТ, ОСВЕН КАЈ НАС!

1 2 3 4 5

СИ ЗАМИНА ГЕРМАНСКИОТ О ЗЗОШТО ПРЕТСЕДАТЕЛ ВУЛФ? ПР Н КРЕДИТ ЗА 00 ЕВРА ПРИВАТЕ 0.00 00.0 00.0 500.000 5 ОД ЈАВНОСТА РА А НА КУЌА СОКРИЕН ИЗГРАДБ ИЗГР И АП АВТОМОБИЛИ А А СКА СКАПИ НЕПЛАТЕНИ ПАТУВАЊ ГИ КОИ ЛИ ПРИЈАТЕ БОГАТИ ПЛАЌАЛЕ НЕГОВИТЕ СМЕТКИ ОДНОСИ НЕЈАСНИ ФИНАНСИСКИ БИЗНИСМЕНИ СО БОГАТИ ГЕРМАНСКИ ГОДИНИ СИЛНО ВЛИЈАНИЕ ОД 15 ПОМЛАДАТА СОПРУГА

СТР.

4-5

D Dnevniot vesnik „Kapital”, koj go proslavi vtoriot rodenden, do doka`a deka ekonomijata i biznisot se najva`nata sekojdbi ne nevna rabota vo zemjata. Deka ti tie go nosat op{testvoto i za zaslu`uvaat mnogu pove}e vnim manie od toa {to go dobivaat PETRE DIMITROV PETR

dimitrov@kapital.com.mk dimitr

p

EMENI

43

ГРУЕВСКИ ЗА „ДИ ВЕЛТ“:

УШТЕ НАЈМАЛКУ ПЕТ ГОДИНИ ЗА РЕШЕНИЕ ЗА ИМЕТО! 7

www.kapital.mk

број 474 | година 2 | цена 20 ден. | тел. 3 298 110 | факс. 3 298 111

foto: FILIP POPOVSKI

BROJ 629

МБИД 2.011,44

ГА-МА и Промгас добија тужба за самоволието со испораката на гас 2-3

red destina godini prv pat dojdov na intervju za rabota vo magazinot „Kapital”. Da bidam iskren ne znaev kade odam na intervju i {to sodr`ina nudi magazinot. Dodeka da po~ne intervjuto yirnav nekolku magazini i vidov deka „Kapital” tretira ekonomija. „O, ne!”, si rekov. „Jas ne sakam da pi{uvam za ekonomija. Toa mi e mnogu dale~no i ne mi e interesno”. Ne treba{e da pomine mnogu vreme za da sfatam deka idninata e vo ekonomskoto novinarstvo, i deka sum na vistinskoto mesto za da go nau~am toa. I den-denes znam da ka`am: „Jas sum dete na Kapital”.

SPASIJKA JOVA NOVA

ODGOVOREN UR EDNIK NA DN EVNIOT VESNI K „KAPITA L”: Kapita

l vo izmi tite dv e godin doka`a deka ek na omijata i bizn iot najva`nata sekoon se jdnevna rabota is vo zemjata

44

NA RU^EK S SO...

STKURAEDNIK DODIGONVOORNVIO NA IKA S A N I R E NA T A K MO[NIK ZA POLITI APITAL”: „K PO OT VESNIK NA DNEVNI

za rafinirana da pi{uvateap e k vi ” iz ed pr Ogromen za kakva {to pi{uva “K ital politika

20-22

TABELI I GRAFICI SODR@I DNEVNIOT VESNIK „KAPITAL” SEKOJ DEN, [TO E VO FUNKCIJA NA VIZUELNIOT MOMENT, SO CEL ^ITATELOT DA DOBIE [TO POVE]E INFORMACII

Denes magazinot „Kapital” e mnogu ~ekori napred. Vizijata za razvoj i ekspanzija na brendot na negoviot osnova~, Qup~o Zikov, stana stvarnost. Ve}e dve godini uspe{no funkcionira i dnevniot vesnik „Kapital” i u{te nekolku orginalni proekti kako „Bankite i biznisot”, Kapital Akademija, „Kapital & Menaxer”…zad koi stoi Kapital Media Group.

PREPOZNATLIV PORADI OTKRIVAWETO AFERI, NO I PO RASKA@UVAWETO BIZNIS-PRIKAZNI Svetskite analizi na mediumite poka`uvaat deka dene{nite dnevni vesnici s$ pokratko se ~itaat, odnosno nema da zgre{ime ako ka`eme deka tie, vsu{nost, pove}e se razgleduvaat.

Zemaj}i go predvid ovoj fakt, dnevniot vesnik „Kapital”, koj na 17 mart proslavi dve godini od postoeweto, u{te na po~etokot seriozno mu obrna vnimanie na vizuelniot moment na pe~atenoto izdanie, s$ so cel ~itatelot da dobie {to pove}e informacii.

Mladata i ambiciozna ekipa na dnevniot vesnik „Kapital” za brzo vreme stana prepoznatliva poradi otkrivaweto na kriminali i aferi, no i raska`uvaweto na uspe{ni biznis-prikazni.

Ona {to dr rasti~no go razlikuva drasti~no dnevniot vesnik ve „Kapital” od drugite dnevni vesnici vesn e {to izobiluva so mnogu brojki, brojk grafici, analitika, tabeli, buleti, kako prirodna posledica na negovata ekonomska orientacija.

Vesnikot najde duri i na~in i politikata da ja gleda niz prizma na brojkite.

Sekako najgolemiot predizvik e sodr`inata na negovite informacii i analizi, koi ekipata na „Kapital” se trudi sekojdnevno da bidat ekskluzivni, to~ni i navremeni. „Koga po~nuvavme, site n$ ubeduvaa vo deka ekonomijata Makedonija i ne e tolkuu va`na i su{tinska rabota. Deka ne e mo`no sekoj den da se pi{uva, pred s$, za ekonomija i za biznis, seto toa da bide va`no, sodr`inski bogato, raznoliko, analiti~no... No, dnevniot vesnik ’Kapital‘ vo izminatite dve godini doka`a deka ekonomijata i biznisot se najva`nata sekojdnevna rabota vo zemjata. Deka tie go nosat op{testvoto i zaslu`uvaat mnogu pove}e vnimanie od toa {to go dobivaat”, veli Spasijka Jovanova, odgovoren urednik na dnevniot vesnik „Kapital”.

Mladata i ambiciozna ekipa na dnevniot vesnik „Kapital” za brzo

PRV GI OBJAVI PE^ATENITE IZDANIJA VO FLIPBOOK FORMAT Veb portalot www.kapital.mk pokraj www {to objavuva dnevni toa { vesti i informacii vo sebe se gi integrira i sodr`inite na site izsodr` danija na Kapital Media Group.

Group Od 30 mart 2011 godina koga zapo~na da funkcionira www.kapital. funkci mk do denes se objaveni okolu 19.000 tekstovi. Brojot na poseti sekoj mesec postojano prose~no raste za 12%. prose Kako medium prv pr vo Makedonija gi prika`a pe~ate pe~atenite izdanija, pokraj vo HTMLL format, forma i vo flipbook format. format

www.kapital.mk

9.050 registrirani ~itateli 1.000.000 poseti 4 minuti prose~no se zadr`uvaat ~itatelite 89% od posetite se od Makedonija 9.350 qubiteli ima na stranicata na Fejsbuk na „Kapital”

BROJ 648 629

NA RU^EK SO...

16/11/2011 28/03/2012 www.kapital.mk www.kapital.mk

Marketing-timot na dnevniot vesnik „Kapital”.

AFERI KOI GI OTKRI „KAPITAL”

Vo dvegodi{noto postoewe dnevniot vesnik „Kapital” otkri duzina aferi i skandali. Ova se samo del:

Kriminalot vo Xumajlija Sudskiot spor so TARBS Dividenda od Vardaks Biznisite na Bojo Andrevski Afera Svedmilk Ot{teta za Riko od ELEM za proektot HEC Sveta Petka „Kapital” e edinstveniot vesnik koj zboruva za visokata monopolizacija i kartelizacija vo biznisot, {to go du{i makedonskiot kreativen duh i motiv za biznis i gi spre~uva makedonskite doma{ni investicii, a i stranskite ne doa|aat poradi toa.

vreme stana prepoznatliva poradi otkrivaweto na kriminali i aferi, no i raska`uvaweto uspe{ni biznisprikazni. „Kapital” sekojdnevno promovira lideri i pobednici vo op{testvo vo koe generalniot stav e deka ne se sozdavaat mnogu dobri raboti. No, makedonskiot biznis i toa kako pridonesuva i zaslu`uva golemo vnimanie i prostor kade {to }e se analiziraat politikite, problemite,

4 5 45

NIKOLAJ TOMA [EVSKI

GRAFI^KI I IT -DIREKTOR NA KAPITA L ME DI A GROUP Improvizacit

e gi izbegnuvame so svetskite trendo dno sledewe vi od aspekt na grbu afi~kiot dizajnna

strategiite... Prostor kkade {to se zboruva za slu~uvawata koi se nadvor od sekojdnevnata politi~ka scena, a a koi go kreiraat `ivotot i napredokot na ovaa zemja.

LIDER VO SOFISTICIRANITE POLITI^KI TEMI Najsilen argument vo nametnuvaweto na ovaa zada~a se brojkite i faktite. Tie govorat s$, tie ka`uvaat mnogu pove}e od sekoj pi{an zbor ili stav. „Kritikata na ’Kapital‘ ne e prazno kritizerstvo, tuku nasoka vo koja treba da se dvi`ime za da sozdademe pogolem ekonomski prosperitet. Na krajot na denot, za site nas e va`no kolku i {to sme postignale, koj e na{iot pridones”, veli Jovanova.

Dnevniot vesnik „Kapital” brzo i uspe{no vleze vo nova sfera za mediumite na Kapital Media Group, politikata. „Ogromen predizvik e da pi{uvate za rafinirana politika za kakva {to pi{uva ’Kapital‘. Dopolnitelno predizvikot be{e pogolem, oti vo ’Kapital‘, koj e poznat kako ekonomski vesnik, so startot na dnevnoto izdanie za prv pat vovedovme politi~ka redakcija”, veli Katerina Sinadinovska, pomo{nik za politika na odgovorniot urednik na dnevniot vesnik „Kapital”.

Timot za politika sekojdnevno e vo potraga po klu~nite informacii od ovaa sfera, pri {to strogo se selektiraat i temite i li~nostite. Evtinite dnevni politi~ki prepukuvawa na

25

LIKOVI MINIMUM DNEVNO SE POJAVUVAAT VO PE^ATENOTO IZDANIE NA DNEVNIOT VESNIK „KAPITAL”

partiite ne se interesni za politi~kite novinari na „Kapital”. „Nie ne pi{uvame za li~nosta na funkcionerot. Pi{uvame i gi cenime negovite potezi kako nositel na funkcijata za koja sme go izbrale ili bil imenuvan i mu dala mo`nost da go tro{i buxetot. Zna~i, kako rabotat instituciite i nivnite prvi lu|e, odgovorno li gi tro{at narodnite pari, kakvi reformi sproveduvaat, kolku se profesionalni i na nivo na funkcijata – seto toa e predmet na na{ata analiza. Dopolnitelno, ona {to go smetam za najgolem uspeh e {to „Kapital” pokraj ovie temi koi se povrzani so parite, se nametna kako lider me|u mediumite i vo onie posofisticirani politi~ki temi”, veli Sinadinovska. Ekskluzivnite informacii od oblasta na nadvore{nata politika, me|upartiskite relacii, su{tinski analizi na me|uetni~kite odnosi, javnata administracija, sudstvoto – se sekojdnevieto na timot. „So niv se nametnavme, steknavme doverba kaj ~itatelite i sega ve}e nema dilemi deka ’Kapital‘ i toa kako pi{uva za politika, na na{ edinstven i ve}e prepoznatliv na~in”, veli Sinadinovska.

46

NA N A RU RU^EK SO...

KAPITAL K API pprv rrv makedonski ma vesnik vo Newseum vesnik

VVoo galer galerijata na dnevni vesnici, koja e del od Newseum, interaktiven muzej nnaa mediumi mediu koj se nao|a vo Va{ington, sekoj den se objavuvaat aktuvvoo koj se naslovni stranici na 802 dnevni eelni lni nas vvesnici esnici od 86 zemji od celiot svet, „„Kapital” Kapital e edinstveniot dneven vesnik koj pretstavuva Makedonija. kko oj ja pr

20-24

BROJK IMA VO SEKOE BROJKI DNEVNO IZDANIE NA DNEV D „KAPIT „KAPITAL”, A KOI ZBORUVAAT S SAMI ZA SEBE

e tuka za ital”, sekoga{ en . magazinot „Kapjmn na eb m tr ti t po io e u ~k og ni ed Ur letuva” koga na „U . ik sn ve ot ni ev dn

VIZUELIZACIJATA I GRAFI^KIOT IZGLED ZA[TITEN ZNAK VVizuelizacijata j i grafi~kiot f k izgled otsekoga{ bil va`en moment vo site proekti na Kapital Media Group. Zatoa i ~esto go menuva izgledot na izdanijata, vodeni od sodr`inite i `elbata za {to podobra nivna prezentacija i prepoznatliva sve`ina. So tekot na godinite na postoeweto na medumskiot pazar toa na „Kapital” mu premina vo eden vid „za{titen znak”, naviknuvaj}i

ja ~itatelska publika na kontinuirani promeni.

Sekako, improvizacite gi izbegnuvame so budno sledewe na svetskite trendovi od aspekt na grafi~kiot dizajn. Golema zasluga za toa, sekako, ima timot od tehni~ari, predvoden od Nikolaj Toma{evski, grafi~ki i IT-direktor. „Ako go zememe predvid faktot deka sekoja sodr`ina sakame da ja personalizirame, istovremeno imame i golem broj fotografii i likovi. Pritisnati od vremenskite rokovi kako nemiestitaj}i im ja vtorata godi{nina na site moi silni sorabotnici vo Kapital Media Group, sakam i od Wujork da pora~am deka na{ata kompanija kreira strate{ka politika za razvoj na nivo na svetskite mediumski ku}i od ovoj rang. Da nema dilemi vo toa. Provereno e. Denovive po tret pat vo Wujork go posetiv Blumberg, najrazvienata mediumska ku}a za proizvodstvo i distribucija na biznis-informacii, analizi i konsalting (so svoja televizija, vesnici i elektronski analiti~ki i informaciski platformi), kade {to barav odgovor na pra{aweto - odi li Kapital Media Group po vistinskiot pat?. Odime po istiot pat kako i tie. Razlikata e vo toa na kolkav pazar mu se obra}ate i kakov e kvalitetot na publikata koja ~ita i razmisluva. No, i toa se menuva. Na krajot na denot, mediumite i postojat za da go menuvaat op{testvoto vo site pravci i da gi podobruvaat percepciite.

Najgolemiot predizvik na Kapital Media Group vo slednite dve do tri godini }e bide da doka`e deka toa {to go pi{uva i go proizveduva kako biznis-informacija mora da bide kvalitetno distribuirano - dali preku proda`nite distribuciski kanali za vesnici, preku elektronskite internet-kanali ili preku televizija. Na site vo ovaa rabota ni nedostiga dobra distribucija. Na{ata kompanija e proizvoditel na sodr`ini. Fabrika. Do krajot na godinata }e profunkcionira na{ata

^

QUP^O ZIKOV

DIREKTOR I GL AV

EN UREDNIK Na Volstrit ra tite se menuvaat amerikanskata bo onomija se podignuva po {oek kot na krizata.

novnost na n dnevno orientiran medium, kreativni kreativniot moment i kvalitetot na grafi~kio grafi~kiot lejaut mo`e da dojde do izraz sam samo so posvetena i disciplinirana tim timska rabota. Za taa cel vo ’Kapital‘ gi ru{ime site komunikaciski barieri, po~nuvajki od fizi~kite, kako {to se yidovite, paravanite i drugite prepreki vo na{ite delovni prostorii, za posloboden protok na ideite, informaciite, komunikacijata, za pakuvaweto na site tie elementi da bide {to poto~no, {to pokvalitetno i {to popriem~ivo za okoto na ~itatelot”, veli Toma{evski. producentska kompanija za proizvodstvo na videosodr`ini, koja nabrzo, slednata godina treba da se etablira kako internettelevizija.

Ona {to e prednost na vesnicite i na drugite proizvodi na Kapital Media Group e {to nivniot tira` sekoga{ se mno`i so ponder 3,5. Toa zna~i deka pove}e od trojca ~lenovi na edno semejstvo go ~itaat “Kapital”, dnevniot, magazinot ili negovite specijalizirani izdanija. Ona {to e karakteristika za drugite vesnici e faktot {to toj ponder kaj niv stignuva do 1, {to zna~i deka toj {to de fakto go kupil, samo toj go ~ita soodvetniot vesnik. Vo ovaa brojka mo`e da se pronajde odgovorot zo{to “Kapital” e tolku mo}en vo makedonskoto op{testvo. Kako stignavme do toa? E toa e posebna hemiska formula koja qubomorno ja ~uvame vo tajnost!

U{te eden silen predizvik so koj se zanimavame vo poslednata godina e da sozdademe ~etivo za u{te po{iroka publika.

Osven biznis-prikazni, analizi, politi~ki storii, na makedonskiot mediumski pazar nedostigaat i storii za `ivotot - na~ini za ubavo i ispolneto `iveewe, stavovi za `ivotot, zabava, luksuz, hrana, zdravje, patuvawa, urbano `iveewe, stil i kultura... Ova e i moj li~en predizvik i silno sum posveten so ovoj blok-sodr`ini da go zaokru`ime celiot koncept na sodr`ini niz proizvodite na kompanijata. Kako {to ka`av pogore, vo zavr{na faza e i koncipiraweto na na{ata televizija.”

25 APRIL - SPECIJALEN PRILOG

ZELEN BIZNIS [TO E “ZELEN BIZNIS”, NOVIOT BIZNIS KONCEPT KOJ ZEMA SE POGOLEM ZAMAV VO SVETSKI RAMKI? KAPITAL VI DAVA NEKOLKU “ZELENI” BIZNIS IDEI KOI MO@E DA GI STARTUVATE VO MAKEDONIJA I POVOLNITE IZVORI ZA FINANSIRAWE NA VAKOV TIP PROEKTI! RECIKLIRAWE, SON^EVI KOLEKTORI, ORGANSKA HRANA, ENERGETSKI EFIKASNO GRADE@NI[TVO SE SAMO DEL OD BIZNIS SEKTORITE VO KOI MO@E DA GO NAJDETE SVOETO MESTO! VI GI PRESTAVUVAME NAJINOVATIVNITE BIZNIS IDEI SO ETIKETATA “ZELENI” [IRUM SVETOT KOI PRERASNALE VO USPE[NI, PROFITABILNI I INSPIRATIVNI BIZNIS PRIKAZNI ZA SITE INFORMACII I PRA[AWA OKOLU OGLASUVAWETO OBRATETE SE DO MARKETING SEKTOROT NA E-MAIL: prilozi@kapital.com.mk; TEL: 02 3298 110LICE ZA KONTAKT: JASMINA SAVOVSKA TRO[ANOVSKI KAPITAL MEDIA GROUP DOO; P-FAH 503 1000 SKOPJE TEL. 02 3298 110; FAKS. 02 3298 111

48 COMPANY PROFILE

TING-KO^ANI, PROIZVODITEL NA PROCESNA OPREMA OD INOKS

PAZAROT BARA PERFEKCIJA, TIE JA ISPORA^UVAAT

DEJAN AZESKI

ivotot i karierata na Slave Jordanov, osnova~ i sopstvenik na TING dooel od Ko~ani e makedonska pretpriema~ka prikazna, tolku sli~na na iljadnicite storii za uspe{ni “start ap” biznisi vo postsocijalisti~kite ekonomii {irum Evropa, a sepak, karakteristi~na na svoj na~in.

Jordanov bil uspe{en student na Ma{inskiot fakultet vo Skopje, a vo prethodniot sistem rabotel i rakovodel vo pove}e toga{ni industriski pretprijatija vo Ko~ani. So prviot bran na proglasuvawe tehnolo{ki vi{ok Slave go napu{til rabotnoto mesto i so dobienata otpremnina od 24 plati re{il da po~ne da go ostvaruva sonot za sopstven privaten biznis. „Aparat za zavaruvawe imam od 15 godini. I dodeka studirav i dodeka rabotev vo dr`avni kompanii sekoga{ bev so ideja da napravam ne{to samostojno i novo. Moite kolegi vo toa vreme gradea ku}i, odea na odmori, a jas gradev

@

Koga }e sfatite po 22 godini kolkava doverba akumulirale klientite vo vas i so kakva po~it se odnesuvaat kon va{ata kompanija, toga{ vi se isplatuva sekoj neprospien ~as niz godinite polni so brkawe rokovi, kvaliteti i normi, veli osnova~ot i sopstvenik na TING, Slave Jordanov

proizvodni pogoni za denes da stanat fabrikap”, veli Jordanov.

Toj se se}ava deka prvite nara~ki od kupuva~ite bukvalno gi izrabotuval vo sopstvenata gara`a, a opremata moral da ja iznese i da ja ~uva na ulica, zatoa {to vo negoviot toga{en “pogon” ne ja sobiralo. Podocna podignal i proizvodna hala, negovata prva grinfildinvesticija.

“Nekoi ova go narekuvaat grinfild-investicija, {to zna~elo deka e podignata na “zelena livada”, no vo mojot slu~aj nema{e nitu treva, tuku bea toa samo obi~ni oranici”, {egovito preraska`uva Jordanovski za po~etocite na kompanijata.

TING denes e kompanija specijalizirana

za proektirawe, izrabotka, instalacija i monta`a na procesna oprema za potrebite na mle~nata i na konditorskata industrija, vinarstvoto, farmacijata, hemijata i drugi proizvodni granki. Imeto na kompanijata doa|a od prvite bukvi na zborovite tehnika, in`enerstvo, ner|osuva~ki ~elik i geotermija, koi{to se klu~nite oblasti vo koi raboti ovaa kompanija.

TING vo momentov raspolaga so proizvoden pogon od 9.000 metri kvadratni, vo koj{to rabotat pove}e od 100 lu|e, koi{to ostvaruvaat godi{en obrt ne{to pogolem od tri milioni evra. TING izvezuva vo Anglija, Rusija, Belgija, Germanija, no i vo Malezija, Japonija i vo SAD, kako edna od retkite makedonski kompanii zastapeni na ovie dale~ni pazari.

BROJ 648

28/03/2012

COMPANY PROFILE

www.kapital.mk

PERFEKCIJATA NE JA BARA SOPSTVENIKOT, TUKU PAZAROT Slave Jordanov im pora~uva na site potencijalni investitori vo proizvodni kapaciteti da bidat smeli i vredni i klientot sekoga{ da go stavaat na prvo mesto. No, pred da po~nat, mora da se zapra{aat dali go imaat potrebnoto znaewe i najva`noto od s$ spored nego - dali imaat “in`enerska du{a”, odnosno ideite da im se formirani i izvedeni vo glavata pred da se realiziraat vo praktika.

“Vo na{ava rabota ne smee da ima propusti. Dosega ne sme zagubile klient, bidej}i s$ {to imame dogovoreno imame ostvareno i ispora~ano.

Mora da se bide profesionalen i koga }e sfatite po 20 i kusur godini kolkava doverba akumulirale klientite vo vas i so kakva po~it se odnesuvaat kon va{ata kompanija, toga{ vi se isplatuva sekoj neprospien ~as niz godinite polni so brkawe rokovi, kvaliteti i normi”, veli Jordanov.

Violeta Pej~eva, ma{inski in`ener vo TING, ~len na proizvodniot tim, ni go pretstavi svoeto gledawe na visokite standardi koi se nametnati od menaxmentot i podgotvenosta i motiviranosta na vrabotenite da se sledat istite.

“Aparat za zavaruvawe imam od 15 godini. I dodeka studirav i dodeka rabotev vo dr`avni kompanii sekoga{ bev so ideja da napravam ne{to samostojno i novo. Moite kolegi vo toa vreme gradea ku} i, odea na odmori, a jas gradev proizvodni pogoni za denes da stanat fabrika”, veli Slave Jordanov.

Kapital Akademija...

member of KAPITAL MEDIA GROUP

....Za da znaeme pove}e! I samite da si pomogneme... ...Za

објавува

РАБОТИЛНИЦА АЛТЕРНАТИВНИ НАЧИНИ НА ФИНАНСИРАЊЕ НА ВАШИОТ БИЗНИС 20.04.2012 ЦЕЛ НА РАБОТИЛНИЦАТА Е УЧЕСНИЦИТЕ ДА СЕ ЗДОБИЈАТ СО ЗНАЕЊЕ ЗА:

ПРЕДАВАЧ НА РАБОТИЛНИЦАТА Е: БЛАЖ КОС

1. Методи на вреднување (валуација) на компанијата; 2. Структурирање на зделка (deal) со инвеститор; 3. Типови на договори (term sheets) и клаузули кои се користат при преговарање со инвеститор; 4. Стратегии за излез од компанијата (exit strategies); 5. Извори на финансирање за вашиот бизнис според потребите на компанијата

Ja menaxira Mre`ata na biznis angeli vo Slovenija i Fondot na biznis angeli vo Slovenija od 5,4 milioni evra. Aktivno e involviran vo pretpriemni{tvoto preku tesna sorabotka so Mre`ite na biznis angeli vo regionot, tehnolo{kiot park vo Slovenija i Ven~r Kapital Fondovite od regionot. Toj e avtor na eden od naj~itanite biznis blogovi vo Slovenija www.blazkos.com.

РАБОТИЛНИЦАТА Е НАМЕНЕТА ЗА:

Видео врска со г-дин БРАНКО ДРОБНАК, кој има инвестирано во повеќе компании во Словенија и е член на бордот на бизнис ангели на Словенија.

Сопственици на компании; Извршни директори на компаниите; Финансиски менаџери; Вработени во останати високи позиции

во компаниите

Сите заинтересирани за учество на работилницата можат да се пријават најдоцна до 18 априр 2012 година.

Работилницата ќе се изведува на српски јазик, а материјалите ќе бидат на македонски и англиски јазик. Проектот Kapital Akademija... е формиран на 25.09.2011 лица за контакт: Гордана Михајловска mihajlovska@kapital.com.mk, Дијана Гулакова akademija@kapital.com.mk 02 3298 110

49

50 COMPANY PROFILE “Nie sme svesni deka taa perfekcija od nas ne ja bara sopstvenikot, tuku pazarot gi nametnuva standardite, a negova zada~a e da n$ motivira za nie da gi ispolnime tie standardi.

Da se osvoi klient im uspeva na mnogu kompanii, no za da go zadr`i{ klientot pove}e godini, pa i decenii potrebna e vistinska posvetenost i zalo`ba na na{iot stru~en tim i celata kompanija. Nie ne sme tuka samo za da dobieme edna zdelka, tuku da stekneme partner koj }e sorabotuva so nas na dolgi pateki. Toa e vistinskoto bogatsvo”, veli Pej~eva.

Inaku, TING e me|u prvite formirani za{titni dru{tva vo op{tinata, odnosno kompanii {to vrabotuvaat lica so posebni potrebi, za koi{to Jordanov veli deka firmata vodi osobeno gri`a vo pogled na nivnata socijalizacija i emancipacija.

SO INOKSOT NEMA PROBLEM I ZA 20-GODI[NI GARANCII Edna od glavnite zalo`bi na TING e postojano da gi podobruva i da gi usovr{uva tehni~ko-ekolo{kite mo`nosti na kompanijata i da gi primenuva evropskite normi i standardi. Konstantnoto sledewe na svetskite trendovi i dr`eweto ~ekor so najsovremenata dostapna tehnologija vo kompanijata go smetaat za eden od klu~nite faktori za nivniot brz rast i kvaliteten razvoj.

Sopstvenikot Jordanov veli deka sekoj najnov model na zavaruva~ka, oblikuva~ka ili kakva bilo proizvodna tehnika koja }e izleze od svetskite proizvoditeli, a tamu predni~at germanskite, se obiduvaat da ja donesat i da ja primenat vo Ko~ani.

Spored zborovite na Jordanov, TING e

Na neodamne{noto pretstavuvawe na mo`nostite i tehnologiite za proizvodstvo, sopstvenikot Slave Jordanov, gi prezentira{e site sertifikati {to gi dobila kompanijata za izvr{uvawe razli~ni dejnosti vo metalnata industrija i vo in`eneringot

NA KADRITE GLEDAME KAKO NA DRAGOCENA I RETKA “SUROVINA” ermanentno sozdavawe sopstveni novi kadri i usovr{uvawe na postoe~kite e eden od faktorite koi Jordanov gi smeta za klu~ni za brziot rast i uspeh na kompanijata. Spored nego, nivnata soodvetna naobrazba i pozicionirawe vo proizvodniot proces, adekvatno so stru~nosta, afinitetite, no i so godinite na starosta mo`e da ja napravi kompanijata dvojno posilna so mnogu pomalku kadar.

“Ako sfatite deka za da se izvle~e maksimalna produktivnost od eden vraboten treba da se pottiknuva negovata inovativnost i deka toa ne e vozmo`no ako go ~uvate zatvoren na ista pozicija 20 godini, toga{ mo`e da postignete mnogu pove}e. Na teren ni e potrebna pogolema eksplozivnost, a vo proizvodstvoto konstantnost. Sekoj kadar e dobar za ne{to, no mora pravilno da se menaxira so nego”, smeta Jordanov.

P

Po~etocite na prvata procesna oprema se vo gara`a, a sklopuvaweto na ulica, zaradi golemiot gabarit na opremata

najgolem potro{uva~ na materijalot inoks, ner|osuva~ki ~elik, vo po{irokiot region na Balkanot. So 550 toni godi{no, inoksot e vklu~en vo pove}e od 90% od proizvodite na ovaa kompanija. Stanuva zbor za visokokvalitetna surovina, koja e poskapa od voobi~aenite ~elici, no dava mnogu podobar kvalitet i ogromna izdr`livost na proizvodite od nego.

“Poradi inoksot, voop{to ne ni pretstavuva problem 20-godi{nata garancija koja ja davame na na{ite proizvodi, bidej}i sme sigurni deka mo`at da izdr`at mnogu pove}e od toa”, veli Jordanov.

Kompanijata gi ima implementirano sertifikatite ISO 9001 od 2008 godina, ISO 3834-2 od 2012 godina, ISO 14001:2005 od 2012 godina, licenca A za proektirawe gradbi od 2009 godina, licenca A za izgradba na gradbi od 2009 godina itn. TING dooel isto taka ima 22 sertificirani zavaruva~i i tri sertificirani avtomatski zavaruva~ki postapki.

BROJ 648

28/03/2012

MENAXMENT

www.kapital.mk

Imeto na glavniot finansiski direktor na Fejsbuk, Dejvid Ebersmen, mo`ebi ne vi zvu~i poznato.

No, naskoro }e bide

ZAPOZNAJTE GO ^OVEKOT KOJ STOI ZAD INICIJALNATA JAVNA PONUDA NA FEJSBUK

TIVKIOT ^OVEK EBERSMEN ratko vreme otkako pomogna okoolu sklu~uvaweto na dogovorot, vreden 46 milijardi dolari, so koj Ro{ holdings (Roche Holdings) stana celosen sopstvenik na Xenentek (Genentech) vo 2009 godina, Dejvid Ebersmen, glaven finansiski direktor vo biotehnolo{kiot gigant i {titenik na pretsedatelot Art Levinson, po~na da dobiva ponudi za rabota od nekoi od najgolemite amerikanski kompanii.

No, Ebersmen re{i da & se pridru`i na “start ap” kompanija so pomalku od 1.000 vraboteni, oskudni prihodi i istorija na ~esti promeni na finansiski direktori. Rizikot se isplati, najblago ka`ano.

Kako glaven finansiski direktor na Fejsbuk, Ebersmen, koj ima 42 godini, e eden od glavnite dvigateli na kompaniskiot “blokbaster” – inicijalnata javna ponuda, koja treba da se slu~i nekade vo april, maj godinava.

Ebersmen, koj po priroda e tivok i skromen direktor, ima{e yvezdena 15-godi{na kariera vo Xenentek. Vo kompanijata vleze vo 1994 godina, kako analiti~ar za biznis-razvoj. Be{e zabele`an od Levinson, koj be{e izvr{en direktor vo toa vreme (toj podocna vleze vo bordot na Epl i stana negov pretsedatel). Levinson raska`uva deka go stavil Ebersmen vo posebna programa, spored koja talentiranite direktori napreduvaat i dobivaat novi predizvici sekoi dve do tri godini.

Za nekolku godini Ebersmen go vode{e oddelot za razvoj na proizvodi. Otkako gi doka`a svoite sposobnosti kako rakovoditel, be{e unapreden vo {ef na proizvodstvoto na Xenentek, pozicija od koja nadgleduva{e okolu polovina od vrabotenite vo kompanijata, ~ij vkupen

K

broj vo toa vreme iznesuva{e okolu 88.000.

000 Vo 2006 godina be{e nazna~en za izvr{en potpretsedatel i glaven finansiski direktor i stana poznat po toa {to se zalaga{e za dolgoro~no razmisluvawe. Na primer, ja ubedi kompanijata da prifati odredeni skapi klini~ki ispituvawa, za ~ij ishod ne postoe{e sigurnost, no potencijalnata isplatlivost be{e ogromna. “Ovie odluki mo`e da bidat najpametnite koi ste gi donele, no ako ste naso~eni samo kon naredniot kvartal ili narednata godina, }e bide te{ko da gi progoltate”, veli Levinson.

SAKAN NA VOLSTRIT Kako finansiski direktor, Ebersmen brzo se stekna so po~itta i voshitot na investitorite i analiti~arite.

“Mnogu lu|e, me|u koi i jas, rekoa - {to se slu~uva vo Xenentek, zo{to imenuvaat 34-godi{nik za glaven finansiski direktor”, veli Mark [onenbaum, analiti~ar koj gi pokriva biotehnolo{kite i farmacevtskite kompanii vo ISI grup (ISI Group).

(Vsu{nost, Ebermen toga{ ima{e 36 godini). No, [onenbaum veli deka na nivnata prva sredba lice v lice brzo se smiril.

“Vleze i vo prvite 30 sekundi dodeka zboruva{e, rekov: “Jasno mi e. Se ~ini brilijanten”.” [onenbaum veli

deka Ebersmen bil sakan na Volstrit, delumno i poradi negovata podgotvenost otvoreno da se spravi so pra{awata nna investitorite. “Toj e mnogu fin ~~ovek, bez tro{ka ego”, veli toj. I veli ddeka Ebermen odigral va`na uloga vvo dobivaweto najvisoka vrednost za aakcionerite na Xenentek za vreme na ddelikatnite ppregovori so Ro{ okolu prezemaweto. svoj uspeh vo Xenentek, vo FePo celiot svo soo~en so radikalno poinakjsbuk be{e so neskrotliva “start ap” kompaniov svet: neskr i nekolkugodi{ni ja, kade {to dvaeset d in`eneri so svojstvena nedoverba kon pretprijatieto. “odela” go vodat vo rabote{e naporno za da go Ebersmen rab nau~i biznisot bizniso i da se vklopi. Kako na detali i saka li~nost koja vnimava v samiot da gi zapoznae ne{tata, Ebersmen minuva{e ~asovi “kopaj}i” niz reklamniot biznis na Fejsbuk i se k b zapozna so skapata infrastruktura koja tro{i mnogu elektri~na energija. Otkako kompanijata re{i da napreduva so svojot najgolem kapitalen proekt, xinovski centar za podatoci vo centralen Oregon, toj nekolku pati ja poseti izgradbata za da go sledi nejziniot napredok.

Za da se vklopi vo kulturata na Fejsbuk, be{e potrebno i da izleze od t.n. zona na komfor za pove}eto finansiski profesionalci. Vo raniot period Ebersmen vode{e finansiski oddel hack-athon, oformen po primerot na celono} nite programerski sesii, koi se ~esti me|u in`enerite na Fejsbuk. Rezultatot be{e pove}egodi{en buxet, koj vo tekot na no}ta be{e “delkan” od s$ u{te mal tim od finansiski maheri. Ova be{e pove}e ve`ba za tim-bilding otkolku vistinski finansiski plan.

Ebersmen u`iva da sviri bas-gitara so svojot bend vo slobodno vreme

51

52 INTERVIEW

m-r ZORAN NARA[ANOV GENERALEN DIREKTOR NA VINER OSIGURUVAWE

ZADOVOLNIOT KLIENT NI E VRVEN PRIORITET ospodine Nara{anov, menaxmentot na Viena in{urens grup Vi dade bezrezervna poddr{ka za nov mandat na ~elo na kompanijata. Kako se ~uvstvuvate denes, kako staro-nov generalen direktor na Viner osiguruvawe?

Ova e period vo koj ~ovek ima prostor, me|u denovite i ~asovite naporna rabota, da napravi mala retrospektiva na srabotenoto. Da gi analizira i da gi evaluira sopstvenite potezi, da gi detektira potencijalnite mo`nosti koi ostanale neiskoristeni, da gi identifikuva gre{kite koi ne smeat da se povtorat i sekako, da se spodeli zadovolstvoto so vrabotenite i so sorabotnicite, koi go izodea ovoj pat kon uspehot zaedno so mene.

Sekako, ~uvstvuvam ogromno zadovolstvo {to najtemelnata evaluacija na mojata rabota pristignuva od grupacija koja ne pravi kompromis so neuspehot i toa mi dava za pravo da bidam celosno zadovolen od seto toa {to go postignav so mojot tim dosega, no voedno pretstavuva u{te pogolema obvrska za ponatamu. Znaete, Viena in{urens grup e osiguritelna grupacija koja zad sebe ima dva veka besprekorna tradicija bazirana na realni vrednosti, pretpriemni{tvo i kvalitetno liderstvo preku precizna

G

selekcija na menaxmentot. I da ne zaboravime deka izminatata godina ima premija, premija prihodi od devet milijardi evra, kvantitativen podatok koj jasno implicira deka kaj nea nema ni{to stihijno ili formalno.

Sepak, svesen sum deka nema prostor za euforija, tuku samo za naporna, postojana rabota da ostaneme sinonim za sigurnost, ~esnost, vistinski osiguritelen brend na makedonskiot pazar.

Na {to se dol`i Va{iot uspeh? [to o~ekuvate od noviot mandat, koi se predizvicite pred Vas? Uspehot nikoga{ ne e siguren, vo osnova, nikoga{ ne e ni garantiran. Na{iot, da bidam iskren, nitu be{e planiran vo ovoj enormen obem. Vo osnova, so malku ili mnogu sre}a, no so beskrajna inspiracija i hrabrost, kreiravme intelegentni i racionalni re{enija za na{ite klienti, ne zaboravaj}i deka tie se pri~inata za na{eto postoewe i rabotewe. Su{tinski, nie bevme podgotveni za naporna rabota i kontinuirani pozitivni promeni so cel da go optimizirame na{iot rezultat. Strate{ki se prestroivme, maksimalno fokusirani na zadovolstvoto na na{ite osigurenici i rezultatite stignaa. Konzistentno, ~ekor po ~ekor, bez nepotreben kompromis, niz

silna konkurencija i vo problemati~no opkru`uvawe se iska~ivme tamu kade {to zaslu`uvame da bideme, kade {to pred s$, n$ donesoa na{ite zadovolni klienti. Toa go postignavme so tim orientiran kon uspehot, lojalni, skromni i vredni lu|e koi ne se pla{ea od predizvikot, koi so ogromna strast i entuzijam gi kreiraa ovie rezultati. Kone~no, posvetenosta, re{itelnosta i se razbira, znaeweto se osnovata na sekoj uspeh. Toa be{e, e i }e bide predizvik i osnova na na{iot ponatamo{en uspeh.

A najgolemiot predizvik, kako i dosega, sekoga{ }e bide besprekorno uslu`eniot klient. I koga stanuva zbor za klientot, ne velam deka sme sovr{eni, me|utoa u~ej}i od sopstvenite, kako i od tu|ite gre{ki vo minatoto i sekako, so fer i iskren odnos kon sekogo, bez la`ni nade`i i vetuvawa, cvrsto stoime na stavot deka sme tuka da ponudime sovr{ena usluga za sekoj na{ klient da izleze so nasmevka i zadovolstvo, povtorno i povtorno i povtorno. Sekoj ~ovek zaslu`uva vnimanie, a na{ite klienti go zaslu`uvaat najgolemoto.

Viner, vsu{nost, e edna golema internacionalna prikazna, mo{ne uspe{no lokalizirana. Koj e sovetot koj bi go dale na menaxerite od li~no iskustvo?

BROJ 648

28/03/2012

INTERVIEW

www.kapital.mk

Viner e celosno makedonska prikazna, koja gi zadovoluva najstrogite internacionalni kriteriumi. Sevo ova go postignavme vlo`uvaj}i go siot eti~ki i deloven potencijal vo kvalitetot na na{ata usluga: brzinata na proda`nite i на postproda`nite uslugi, isplatite na {teti, superiornoto reosiguruvawe. Spored toa, sovetot bi bil – stavete go klientot vo centarot na site va{i delovni procesi -Izvonredno e koga edna golema internacionalna korporacija stoi zad vas, smetaj}i gi privilegiite koi doa|aat od toa. No, ne e ednostavno da gi donesete vo Makedonija.

Osobeno vo vreme na kolosalna, finansiska globalna kriza. Mora da ponudite perspektiva, da poseduvate seriozen potencijal, da poka`ete deka ste podgotveni da rabotite naporno i posveteno za da uspeete. No, toa e obvrska na sekoj menaxer, da izgradi uspe{na, atraktivna kompanija, a potoa rabotite se slu~uvaat. I vo vreme na kriza mo}nite grupacii tragaat po pazari, svesni deka nema alternativa za kvalitetno osiguruvawe, deka klientite go zaslu`uvaat i go baraat toa. Na{ata akvizicija go poka`uva toa. Sekako, neophodna e naporna rabota, fokusiranost, re{itelnost, objektivnost i celosna posvetenost. Zatoa, samo seriozno i ~esno da se raboti, internacionalnite

prikazni }e se slu~at.

Konkretno, slobodno mo`eme da ka`eme deka Viner e celosno makedonska prikazna, koja gi zadovoli najstrogite internacionalni kriteriumi. Sevo ova go postignavme vlo`uvaj}i go siot eti~ki i deloven potencijal vo kvalitetot na na{ata usluga. Obezbedivme dinami~na aktivnost na proda`nite i na postproda`nite uslugi, brza isplata na {teti, superiornoto reosiguruvawe i celosna eliminacija na subjekti koi se obiduvaat da si obezbedat lukrativnost, obezbeduvaj}i gi na{ite osigurenici vo celost. Spored toa, sovetot bi bil – stavete go klientot vo centarot na site va{i delovni procesi, bidete fokusirani na realni prihodi i rezultati, so mnogu rabota i malku sre}a....

Kade ja gledate kompanijata i kade se gledate sebesi za ~etiri godini od denes?

53

Na{ata strate{ka opredelba e orientiranosta kon stabilen rast i razvoj. Potpolno sme svesni deka ne postoi apsolutna sigurnost vo `ivotot, no sakame da im go obezbedime spokojstvoto i ~uvstvoto na sigurnost na na{ite osigurenici za bezbednosta na nivniot imot, vozila, biznis...

Kako del od mo}na osiguritelna grupacija, toa so sigurnost im go garantirame.

Ako sudime kako na{ata kompanija go udvoi rastot na pazarniot udel i rapidno brzo se probi vo vrvot na pazarot, normalno e da o~ekuvame deka i vo naredniot period dinami~niot razvoj }e prodol`i na site poliwa i deka }e ostaneme sinonim za kvalitet na makedonskiot osiguritelen pazar. Toa zna~i deka se gledam sebesi povtorno me|u site tie prekrasni lu|e zaslu`ni za neverojatniot uspeh na Viner, vo edna u{te pomo}na i pro{irena korporativna sredina, zbogatena so mno{tvo novi uspesi i iskustva, delovni i srde~ni ~ove~ki odnosi. I sekako, novi lu|e, koi sekoga{ se dobredojdeni vo Viner, iskusni i uspe{ni profesionalci, kako i mladi, skromni i ambiciozni talenti. Sekoga{ podgotveni za predizvicite – i onie koi opkru`uvaweto gi nosi i onie koi samite pred sebe gi postavuvame. Sekoga{ otvoreni za novi, kvalitetni lu|e koi so ~esna i odgovorna rabota sakaat da ja gradat svojata kariera kaj nas.

Kapital Akademija...

member of KAPITAL MEDIA GROUP

...Za da znaeme pove}e! I samite da si pomogneme...

објавува

РАБОТИЛНИЦА „ОРГАНИЗАЦИЈА НА ПРОДАЖБАТА И ПРОДАЖЕН МЕНАЏМЕНТ“ „УСПЕШЕН ПРОДАЖЕН РАЗГОВОР“ 04-06 април 2012 година

Работилницата е креирана на начин преку кој ќе се пренесат знаења кои ќе Ви помогнат да разберете како да управувате со продажбата за да обезбедите брз и стабилен развој на Вашата компанија. Работилницата ќе ги разработи следните делови аспекти: разбирање на причините за одлуката на купувачот да купи и следење на знаците кои водат кон успешна продажба, поставување на организациона структура со која можат да се остварат подобри резултати на хиперконкурентен пазар и полесно да се контролира пазарната ситуација и како да се донесат најдобри одлуки за подобрување на резултатите на продажбата.

РАБОТИЛНИЦАТА Е НАМЕНЕТА ЗА:

Вработени во непосреден контакт со купувачите; Генерални директори; Директори на продажба и маркeтинг; Директори на средни и мали компании

Сите заинтересирани за учество на работилницата можат да се пријават најдоцна до 02 Април 2012 година на akademija@kapital.com.mk или на факс на 02 3298 111

K Ak apita

adem l mem m KAPI ber off ija...

телефо TAL MED факс: н: ++ 389 2 IA GRO 3298 UP ++ e-mail : akad 389 2 3298 110 emija@k 111 apital.c om.mk

ПРЕДАВАЧ НА РАБОТИЛНИЦАТА Е: ДАНИЕЛ ТАВЧИОСКИ Sovetnik i predava~ so pove}e od 10 godini prakti~no iskustvo vo Republika Srbija i Balkanot, specijaliziran za temi povrzani so marketing i proda`na strategija, upravuvawe so proda`bata i uslugata, unapreduvawe na odnosite so klientite. Del od referentnite kompanii koi gi koristat negovite uslugi se: Tarket, Mercedes, Koka Kola, Galenika, ITM, Delta, Telekom Srbija. Наредна работилница од Академијата за продажба 24-27 април 2012 година „Финансии во продажбата и управување со клучните клиенти“ „Преговарање и развој на долгорочни односи со клиентите“

Проектот Kapital Akademija... е формиран на 25.09.2011 лица за контакт: Гордана Михајловска, Дијана Гулакова, Бобан Ѓорѓиевски akademija@kapital.com.mk 02 3298 110