KORPORAATIOT KUNTOON!
JANNE K. JÄÄSKELÄINEN
KUNTOON! KORPORAATIOT
TULOSTULVA® T5:N AVULLA KÄÄNNÄT
YRITYKSESI TULOKSELLISEKSI
© Helsingin seudun kauppakamari / Helsingin Kamari Oy ja tekijä
ISBN 978-952-246-949-6
ISBN 978-952-246-950-2 (sähkökirja)
ISBN 978-952-246-951-9 (Ammattikirjasto)
1. painos
Kansi, ulkoasun suunnittelu ja taitto: Mikko Puranen
Painopaikka: Printon, Viro 2024
Tämä kirja on saatavilla myös KauppakamariTiedon Ammattikirjastossa, ammattikirjasto.fi.
Sisällys
tätä kirjaa kannattaa lukea?
T1: Tilannekuva – missä nyt ollaan?
pikatesti paljastaa, miten lirissä olet
yrittäjä voi oppia lokin kakasta ja jäätyneistä villasukista?
kohtaa meni vikaan?
maailmalla on tapahtunut?
firmasi näyttää parhaiden työntekijöiden näkökulmasta?
ihan varma, että haluat yrityksesi kasvavan?
T2: Talous – Mistä raha tulee ja minne se menee?
Voitto ei suojaa vararikolta, eikä tappio takaa konkurssia
Tätä taitoa kirjanpitäjäsi ei halua sinun oppivan
rakennat itsellesi kassavirtaennusteen
Kassavirran seuraaminen käytännössä
Pienten investointipäätösten tekeminen kassavirtalaskelman avulla
Vähennä ja viivytä kuluja
Leikkaa, leikkaa, leikkaa
Kilpailuta ja neuvottele uudelleen
Sopeuta siviilielämän kulut
Pienennä palkkaasi
Torppaa tuottamattomat hankkeet
Karta näitä konkurssiin johtavia kämmejä
Tiristä kalustosta käteistä
Tyhjennä ylimääräiset varastot
pankkitoiminta
Factoring muuttaa laskut fyrkaksi
Lopeta alennusten antaminen
TyEL auttaa yllättävällä tavalla
Varmista verot
Paranna kannattavuutta
Tämä tuloskikka on niin tehokas, että sen pitäisi olla laiton
Vähemmän myyminen pelastaa katteet
Hintojen nostaminen kannattaa, vaikka hirvittää
Varmista lisärahoitus
Rahaa pankista?
Rahaa osakkailta?
Vai rahaa omasta taskusta?
Mitä vapautuvalla rahalla sitten kannattaa tehdä?
T3: Tuote – myytkö oikeita asioita oikeille asiakkaille?
on unelma-asiakkaasi?
Aloita asiakasprofilointi ABC-listauksella
Tunnista A-tason unelma-asiakkaat ja B-tason perusasiakkaat
Anna C-tason asiakkaille kenkää
Älä myy köyhille ja kipeille
Millainen olisi unelma-asiakkaan unelmakumppani? 119
Sinisen järven strategia visualisoi erottautumistekijät 120
Hinkkaatko heikkouksiasi vai vivutatko vahvuuksiasi? 122
Soittokierros asiakkaille 124
Kirkasta ydinviestisi 125
Tuotteista töpäkkä sisäänheittotuote
Paskahommat ovat parasta bisnestä 128
Miten tuotteistaminen kannattaa aloittaa? 129
Tuotteista kuin diktaattori 132
Hinta on laatusignaali
Hinta-ankkuri hillitsee katteenkarkailua 136
Tyypillisin tapa töpeksiä tuotteistus 137
Markkinointi etsii asiakkaat
Asiakas on sankari
Millainen kasvukone yritystäsi kiihdyttää?
Jos asiakas ostaa, älä lopeta myymistä
Älä kapsahda someloukkuun
Myynti klousaa kaupat
Miksi asiakas ei osta?
CRM on yrityksen etu
Ovatko myyjäsi kaupan vastaanottajia?
Firmasi hyödyntämätön kultakaivos
Selkeytä myyntiprosessia 154
Sopimuspohjat kuntoon 156
Strateginen tarjouslaskenta 158
Varo isojen asiakkaiden ansaa 160
Viilaa voittava palkkiomalli 162
T4: Tuotanto – puksuttaako bisneksesi ilman pullonkauloja? 166
Miten asiakas näkee yrityksesi laadun? 167
Kuuntele kitinät kiltisti 167
Kyselyikämetodi paljastaa pettymysten juurisyyt 168
Varmista nopeat voitot 170
Perusasioita pitää parantaa ensin 172
Pistä stoppi tuntien varastamiselle 172
Tämä tapa tuhoaa tuloksesi 178
Miten lopettaa myynnin ja tuotannon nokkapokka? 181
Kapasiteettilaskennalla ennustat kysyntähuiput 183
ERP on blergh 187
Liinaamalla leppoisampi tulevaisuus 188
Miten Harry Potter pelasti bisnekseni? 188
Jos sitä ei näe, sitä ei ole 191
Priorisoi ja tee selkeät työsäännöt 194
Standardoimaton työ tuhlaa kaikkien aikaa 197
5S – Sortteeraa, selkeytä, siivoa, standardoi ja seuraa 199
Leanin synkin salaisuus 202
Arkijohtaminen kunniaan 206
Miksi sekä keppi että porkkana toimivat? 206
Et tarvitse nelipäiväistä työviikkoa, vaan parempaa johtamista 209
Kurista keskeytykset 210
Pienennä palavereiden määrää 213
Älä pelkää mikromanageerausta 217
T5: Tekijät – tyytyväisiä vai toinen tassu kilpailijalla? 220
Yksi suunta, yksi yhteinen tavoite 221
Keitä tarvitaan tulevaisuuden tiimissä? 221
Osaamismatriisilla kartoitat osaamiskuopat 222
Vihreän kentän metodi 225
Sitouta avainpelaajat 226
Ydinarvoista ei voi joustaa 229
Älä tallaa koeaikamiinaan 233
Ketä ei kaivata? 236
Rikkinäistä omistajuutta on vaikea korjata 237
Älä rakenna heikkoa hallitusta 240
Kerääntyykö firmaasi kuonaa vai kultahippuja? 243
Möllöttävät myyjät ovat vain kuluerä 246
Anna kenkää myös itsellesi 248
Miten ihmisiä sitten irtisanotaan?
249
Lomauttaminen käyntiin heti, kun muutostarve on tiedossa 251
Muutosneuvottelut ovat todellisia muutoksia varten 252
Parempi olla pahis kuin pettyä 254
Terve tulevaisuuskuva on järkevintä jälkihoitoa 257
Ole niin avoin, että sattuu 258
Ei ole kriisiä, jota huonolla viestinnällä ei voisi pahentaa 260
Miten lievittää selviytyjien syndroomaa
Muutosvastarinnan käsittely 263
Tulospalkkiomalli takaa tomeruuden
OKRit ovat ihan ok
Viipaloi itsesi
Yhteenveto
T1: Tilannekuva
T2: Talous
T3: Tuote
T4: Tuotanto
T5: Tekijät
Selviytymissuunnitelmalla seesteiseen tulevaisuuteen 277
Muovaa selviytymissuunnitelma
Miten valita vaikeista vaihtoehdoista?
Painotettu päätöksentekomatriisi
3L-metodilla löydät tärkeimmät tehtävät
”Milloin” on tärkeämpi kuin ”mitä” tai ”miten” 286
Älä pyri täydellisiin onnistumisiin, vaan vältä perikatoriskiä 288
Tärkein kaikesta on toiminta 290
Entä, jos mikään ei toimi? 292
Exit merkkaa muutakin kuin pätäkkää pankkitilillä 292
Joskus bisnestä ei kannata tehdä, vaikka olisit kallein ja paras 293
Yrityssaneerauksessa firmaa pelastetaan 296
Konkurssissa yritys lopetetaan 297
Karta korppikotkia 302
Miten lievittää lamaantumista
Esimerkkiaikataulu
Tarkistuslista: pienempi, tehokkaampi ja kannattavampi yritys
Lisää luettavaa
Tämä kirja on omistettu elämäni mentoreille, erityisesti Kari Nurmelle, Jari Parantaiselle, Kim Väisäselle ja Tomi Nummiselle. Jättiläisten harteilta on ollut helppo ponnistaa.
Erityiskiitos Anu Jääskeläiselle sekä
Arttu Arojoelle, Iiro Junnilalle, Katleena Kortesuolle, Roni Laukkariselle, Jukka Palokankaalle, Siiri Pietilälle, Juha Rajamäelle, Antti Rauhalalle, Sanna Tammistolle ja Sanna Virtaselle.
Esipuhe
Jari Parantainen
Pari vuotta sitten päätin lopettaa yritykseni. Olin sen ainoa työntekijä, joten kävin ripeät yt-neuvottelut itseni kanssa.
Vaimoni oli järkyttynyt: ”Luulin, ettet ehkä jäisi eläkkeelle koskaan.” Lisäksi moni tuttavani arveli, etten jaksaisi kökkiä keinutuolissa Reinot jalassa kuin pari kuukautta.
Väärässä olivat.
En ole katunut päätöstäni hetkeäkään. Nyt jokainen päivä on vapaapäivä. Mikä sen mahtavampaa!
Harkitse tätä vaihtoehtoa vakavasti. Jossain vaiheessa joudut luovuttamaan joka tapauksessa. Olisiko sen aika tässä ja nyt?
Tosin alkuperäinen suunnitelmani muuttui sen verran, että en ajanutkaan firmaani alas. Sen sijaan myin sen (liiketoiminnan) uusille yrittäjille.
Seuraava aivan aiheellinen kysymys onkin se, miten helkkarissa yhden äijän yritystä voi ylipäätään kukaan myydä. Miksi moinen nakkiputka olisi euronkaan arvoinen ilman yrittäjänsä selkänahkaa?
Sepä se, että yrityksessä täytyy olla jotain muutakin, että siitä kenenkään kannattaisi mitään maksaa.
Mitä se ”jokin muu” sitten on?
Tämän kirjan kirjoittaja Janne ”Kassavirta” Jääskeläinen kertoo seuraavilla sivuilla vaihe vaiheelta, miten sinäkin panet firmasi konkreettisesti kuntoon.
Jannen neuvot saattavat vaikuttaa petollisen yksinkertaisilta. Mutta yksinkertainen ei ole sama asia kuin helppo. Jokainen laihduttaja tietää tämän.
DIEETIN PERUSIDEA ON TODELLA YKSINKERTAINEN.
JOUDUT VAIN KULUTTAMAAN ENEMMÄN KALOREITA
KUIN TUNGET NIITÄ KURKUSTASI ALAS. MIKÄÄN
SELITYKSESI RASKAISTA LUISTASI TAI HUONOISTA
GEENEISTÄSI EI KUMOA TÄTÄ FAKTAA.
Laihduttaminen on siis yksinkertaista. Mutta onko se helppoa?
No eipä tietenkään ole, useimmille meistä se tarkoittaa silkkaa tuskaa.
Sinulle jää pari vaihtoehtoa:
1. Lopetat firmasi nyt heti
Mutta koska ylipäätään luet tätä kirjaa, oletan, ettei liiketoimintasi ole nykyisellään juuri minkään arvoinen – varsinkaan ilman sinua. Pääset toki vapaaksi, mutta jäät nuolemaan näppejäsi.
Mieltäsi kaihertaa loppuelämäsi ajan, oliko moinen lässähdys kovinkaan kunniakas päätös yrittäjän urallesi.
2. Panet korporaatiosi kuntoon ja myyt sen vasta joskus myöhemmin
Yritys- tai liiketoimintakauppa on paljon kunniakkaampi tapa irtautua. Kovan työsi tulokset jäävät elämään ja tuottamaan yhteiskunnalle hyötyä sen sijaan, että joutuisit vetämään kaiken vessasta alas.
Toisaalta voit miettiä, että ehkä haluatkin kaikesta huolimatta jatkaa yrittäjänä. Sehän on paljon mukavampaa, kun voit olla ylpeä koneen lailla raksuttavasta firmastasi. Ei sekään
haitanne, että pankkitilisi alkaa pullistella sinne vyöryvistä euroista.
Se on selvää, että jälkimmäinen vaihtoehto vaatii vielä loppurutistuksen. Mutta jos olisit aina valinnut helpoimman tien, tuskinpa olisit koskaan yrittäjäksi ryhtynytkään. Myöhemmin myhäilet tyytyväisenä, että ymmärsit tarttua Jannen vinkkeihin.
Espoossa 16.5.2024
Jari Parantainen, ex-tuotteistaja