Innovando la Forma de Educar
COACHING DE VENTAS
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COACHING DE VENTAS
Presentación Conseguir fidelizar a un cliente y que este quede satisfecho con la compra es el objetivo de cualquier vendedor. El vendedor es la persona que tiene contacto directo con el cliente, por lo tanto, es necesario que disponga de una serie de habilidades, métodos y técnicas que le permitan una relación eficiente y competitiva. Este curso nos enseñará dichas pautas para conseguir una venta óptima y un cliente satisfecho.
Objetivos Conocer los aspectos que un profesional de la venta debe dominar desde la planificación, la comunicación, el contacto, la presentación, hasta cómo superar las objeciones o impedimentos que surgen en el proceso de venta.
Dirigido a Personas con o sin conocimientos en ventas y de contacto con clientes. También personas que se desempeñan en áreas como: marketing, comercial, servicio post-venta y calidad, así como cualquier otro profesional que quiera incorporar criterios para ampliar su experiencia.
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Innovando la Forma de Educar
Temario Gerente de ventas y su rol como líder y coach de la fuerza de ventas Nuevos esquemas y modelos de aprendizaje de ventas: coaching de ventas. Entrenamiento de vendedores: conceptos y definiciones, introducción, adiestramiento, capacitación y coaching Entrenamiento para entrenadores: técnicas de ventas más utilizadas. Diseño del plan estratégico de entrenamiento. Programa de acompañamiento Motivación del vendedor
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COACHING DE VENTAS
Plan de Estudio El Curso consta de 7 módulos, en modalidad semipresencial. Clases magistrales durante la parte presencial del curso, con un capacitador especializado en la materia. Las clases presenciales, se verán siempre amenizadas con ejemplos, casos prácticos, material audiovisual e interactivo, así como debates grupales, con el objetivo de que sean lo más activas y participativas posibles. El desarrollo de las clases se hará de forma que los contenidos puedan ser aplicados en los casos prácticos que se vayan desarrollando a lo largo de la impartición del curso. Se aportará a todos los alumnos material digital que los formadores utilicen para impartir el curso, así como documentación complementaria. En este sentido, el estudiante es responsable de su aprendizaje, con el objetivo lograr un perfil profesional integral.
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Innovando la Forma de Educar
¿Qué Ofrecemos? Clases presenciales especializadas en el área . Agenda ejecutiva. Almuerzo ejecutivo. 1 Coffee Break. Diploma.
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