Año IV – N° 012/AGOSTO - OCTUBRE 2022
REVISTA DIGITAL INMOBILIARIA
BIEN INMUEBLE
COLEGIO PROFESIONAL DE AGENTES INMOBILIARIOS DEL PERÚ VALORANDO A NUESTROS AGENTES INMOBILIARIOS REGISTRADOS ANTE EL MINISTERIO DE VIVIENDA... CREANDO NUEVAS OPORTUNIDADES
TRANSFORMACIóN DIGITAL Y SU RELEVANCIA EN EL CAMPO INMOBILIARIO
INFORMES AL 933 118 192 - 972 520 253
Equipo de colaboración Dirección General y corrección de estilo Mg. Karina Cerna Risco Equipo de diseño gráfico y redes sociales Víctor Diestra Coral Fotografía y producción Martin Camacho Martín Aragonés
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Nos reservamos el derecho de publicar, revisar, editar los artículos que recibimos en colaboración. Sin embargo, no nos hacemos responsables de las opiniones e ideas vertidas en los diferentes artículos, porque cada autor asume la responsabilidad del contenido de los textos que nos envía.
EDITORIAL La revista digital "BIEN INMUEBLE N° 12, es una revista virtual que contiene artículos de interes sobre la situación actual del sector inmobiliario y presenta las diferentes actividades realizadas en el mes de agosto a octubre del año 2022. Nuestra principal actividad, fue el III Congreso Internacional "Fortaleciendo el Sector Inmobiliario, Rompiendo Fronteras", este evento acogió a más de 20 ponentes tanto nacionales como internacionales, se desarrolló de manera virtual como presencial, los días 5, 6, 7 y de setiembre Reconocemos que el Colegio de Agentes Inmobiliarios del Perú cumple una labor relevante en nuestro país. Razón por la cual, buscamos aliarnos con gremios, empresas y profesionales comprometidos con esta causa. Fomentamos la "Cultura Inmobiliaria" que consiste en solicitar contratos en exclusividad, al 5% y con fecha cierta (legalizar la firma en notaria o enviar el contenido con firma a través de un correo) Esperamos que esta edición sea de tu agrado y te invitamos a escribir artículos de interes para publicarlos en nuestra próxima revista Saludos cordiales y bendiciones Mg. Karina Cerna Risco Directora General de la Revista ”BIEN INMUEBLE”
CONSEJO DIRECTIVO
1. KARINA JEANETTE CERNA RISCO - DECANA 2. CARLOS ARQUÍMEDES URBINA MERINO - VICEDECANO 3. MARIA ALEJANDRA CALATAYUD LA ROSA - SECRETARIA GENERAL 4. FABIOLA RAQUEL PEÑALOZA AGUILAR - DIRECTORA DE ECONOMÍA 5. PEDRO YALICO ARENAS - DEFENSOR DE DEFENSA GREMIAL 6. GABBY TERESA MARGARITA GARCÍA SORIA - DIRECTORA DE ÉTICA 7. JOSÉ ALFONSO VELIT NÚÑEZ - DIRECTOR DE ASUNTOS JURÍDICOS 8. CARLA HURTADO CIPRIANI - DIRECTORA DE IMAGEN Y COMUNICACIONES 9. ELMER WLADIMIR ROMÁN VILLAVICENCIO - DIRECTOR DE ASUNTOS INTERNACIONALES 10. GINO JOEL CHICLOTE PEZUA - DIRECTOR ACADÉMICA Y DE PROMOCIÓN 11. FINA MARYFLOR LAURA FERNÁNDEZ - VOCAL 12. ROSA LUCIA ADIOSIR LÓPEZ CANO ALGORTA - FISCAL 13. SILVIA CAROLINA PASTOR LEÓN – DIRECTORA DE EVENTOS
III CONGRESO INTERNACIONAL FORTALECIENDO EL SECTOR INMOBILIARIO EN EL PERú, ROMPIENDO FRONTERAS Estimados colegas, amigos y miembros del colegio de agentes inmobiliarios del Perú, Ante todo doy las gracias a nuestro Padre, Dios Todopoderoso que hizo posible la realización de este evento anual el III congreso internacional... Gracias a las personas que confiaron en nosotros, que se conectaron vía zoom y a los colegas que se quedaron hasta el final del cierre del evento presencial... (foto con el dron) Debemos reconocer que, hoy en día, es diícil asumir retos y siempre estaré agradecida con ustedes por el éxito que se menciona de este III CONGRESO INTERNACIONAL FORTALECIENDO EL SECTOR INMOBILIARIO ROMPIENDO FRONTERAS Éxito que hemos logrado como institución y que estoy segura que todavía nos falta disfrutar de más bendiciones que Dios nos da.
Agradecimiento y reconocimiento especial a todo el Consejo Directivo por el respaldo en pleno Cada detalle, cada ponente y sus presentaciones e interacción con el público, dieron lo mejor de si. Podría escribir muchas líneas más,... pero seré breve... Lo hicimos!!! Lo logramos!!! Somos una gran familia, somos un gran equipo!!! Nos vemos el próximo año en el IV CONGRESO INTERNACIONAL... FORTALECIENDO EL SECTOR INMOBILIARIO...
Atte. Mg Karina Cerna Risco Decana CPAIP
III CONGRESO INTERNACIONAL FORTALECIENDO EL SECTOR INMOBILIARIO EN EL PERú, ROMPIENDO FRONTERAS
ARTíCULOS INMOBILIARIOS
PERFIL DEL AGENTE INMOBILIARIO CREATIVO E INNOVADOR EN EL PERU En este primer Artículo, vamos a crear un Decálogo para el AGENTE INMOBILIARIO PERUANO y nos sirva de Guía y orientación, tanto para los que recién se inician como afianzar en aquellos cuyas mayores experiencias y logros ya estén posicionados en nuestro País. Hagamos un aporte, de tal manera que logremos posicionarnos como capos en la atención inmobiliaria, apuntemos al logro de un sitial en este rubro, pongámosles muchas ganas, pues se vienen aciertos de estímulos para este rubro Profesional. Les deseo las máximas victorias personales y crecimiento económico así como un STATUS PROFESIONAL DEL AGENTE INMOBILIARIO EN Perú que trascienda. Decálogo - 2022 PARA TRANSFORMADORES AGENTES INMOBILIARIOS 1.- Relación Humana muy positiva – El RAPORT 2.- Dominio de la Expresión. 3.-Contundencia Informativa al Cliente y Prospecto. 4.-Escuchar, Escuchar, Escuchar 5.- Acompaña a tu Cliente y mimetízate con sus sueños..¡ 6.- Asístele en la documentación LEGAL y muestra tu DATABANK físico y el VIRTUAL actualizado con Mapas.
7.- Encuentra el espacio para conversar con tu Cliente, sin hablarle de la venta de la propiedad. Juega y disfruta..¡¡ 8.- Pregúntale la fecha de su cumpleaños y como le agradaría celebrarlo en este Proyecto Inmueble. 9.- Consigue conocer a su grupo Familiar y si posee Hobbies especiales. Conéctate con su vida con prudencia. 10.- Muéstrale las instalaciones del área administrativa Empresarial y sé su sombra y Asesor de Confianza. Sin lugar a dudas cerrarás el trato. De esta manera romperás el hielo, afianzarás lazos de confianza, de generoso trato humano, lograrás el nivel de Asesor, Consultor, Consejero y Gestor de transformación para la vida de tu Cliente y de la Sociedad...¡¡ Escribe: RRPP. Leticia Palma Comunicadora para el Desarrollo Arbitro de Conciencia Reg. 00047 Ley 26572 Minjus Celular: 943107944 Correo:consultoralepalperu@gmail.com
Telemarketing Inmobiliario: Lo que Necesitas Saber y Pocos te Dirán. El telemarketing inmobiliario abarca algo más de coger el teléfono y llamar o contestar de forma, digamos amable. Tanto las llamadas entrantes como las llamadas salientes deben estar bien preparadas y evitar la improvisación. Hay que saber qué decir, cómo decirlo en el tono adecuado y cuándo decirlo dentro de una estructura que debes utilizar en toda llamada. Esta estructura se crea mediante guiones que son diferentes según el objetivo que deseas alcanzar en las llamadas salientes, es decir en las llamadas que tú haces, otro para llamadas entrantes, es decir en las llamadas que recibes. Hay 2 tipos de llamas en telemarketing que se deben analizar por separado para saber cómo gestionarlas y obtener el resultado que buscas. El objetivo de ambas es concertar una reunión con un cliente cualificado en el proceso hacia la venta o la captación de un inmueble. Primero tenemos las llamadas entrantes; es decir, las que recibes en tu teléfono. Estas son las llamadas más importantes y más valiosas y son a las que menos atención se les presta, porque los agentes inmobiliarios confían demasiado de su improvisación.
Te puedo asegurar que son el tipo de llamadas donde se pierden más clientes de lo que en principio se cree. Si quieres cifras orientativas, más del 50% de los potenciales clientes que llaman a un negocio inmobiliario se pierden en la primera llamada o posteriormente. Además, son el tipo de llamada que hace perder mucho el tiempo a los agentes inmobiliarios cuando no se gestionan bien. Las llamadas salientes son más difíciles de hacer que las llamadas entrantes y de ellas, las más difíciles de todas son las llamadas en frío. Son llamadas que se hacen a directores de empresas, inversionistas, brokers y empresarios. Este tipo de llamadas necesitan un guión específico y cierta experiencia del sector inmobiliario. Las llamadas calientes son el tipo de llamadas que a ti te interesan. Son las llamadas que haces a personas que te han dejado su número de teléfono para que las contactes. Conseguir estos números de teléfono es fácil. Hoy en día se consiguen a través de campañas online donde se dirigen a los interesados a un embudo de venta, de páginas de captura, de páginas de aterrizaje e incluso a través de emails y de chatbot.
Hay que saber qué decir, cómo decirlo en el tono adecuado y cuándo decirlo
La habilidad de usar el teléfono en un entorno empresarial, en este caso como agente inmobiliario, se aprende siguiendo estos 4 pasos: 1.- Seguir un programa de formación adecuado. 2.- Saber cómo soportar y manejar el rechazo. 3.- Crear un guion de telemarketing y ensayarlo. 4.- Una práctica periódica, diaria. Un programa de formación adecuado permite a los agentes inmobiliarios entender los factores psicológicos que influyen en la comunicación por teléfono y trasladar ese conocimiento en estrategias de venta, a entender por qué se necesita hacer lo que hay que hacer previamente a llamar, lo que hay que decir durante la llamada y cómo se debe finalizar todas las llamadas. Por cierto, el telemarketing inmobiliario no es un juego de números. Eso de que cuantas más llamadas, más posibilidades de conseguir una reunión con el cliente, no es verdad. Con esa mentalidad o creencia en cómo se consigue perder más del 50% de los clientes. Tomemos un día cualquiera en la vida de un agente inmobiliario que trabajando para una agencia responde al teléfono sólo 5 veces al día. En total son 20 llamadas a la semana y 80 llamadas al mes. De estas llamadas solo uno consigue 8 visitas a un inmueble y 1 venta.
¿Crees que esta ratio de conversión es el adecuado? Será el normal, pero no es el adecuado. El adecuado es de 80 llamadas al mes un 20% mínimo debe terminar en visita a un inmueble en un periodo de 10 días. Es decir, 16 visitas al mes que deberían convertirse en ventas al menos un 20%, es decir, entre 3-4 ventas en los próximos 2 meses.
Un programa de formación adecuado permite a los agentes inmobiliarios entender los factores psicológicos que influyen en la comunicación por teléfono
Tanto las llamadas entrantes como las llamadas salientes, deben hacerse con una planificación. Esta planificación consiste primero en conocer bien el inmueble que se vende y debes tener fácil acceso a esa información cuando se realiza la Cuando formo a comerciales en llamada. telemarketing el objetivo de conversión de llamadas en visitas es Nunca subestimes el poder de de un 25% mínimo y suelen atender contestar o hacer una llamada de entre 30-40 llamadas a la semana; teléfono preparada con anterioridad. con lo que generan entre 8- 10 visitas Este tipo de llamadas te ahorran a la semana. Y de ahí suelen vender tiempo, te permiten negociar mejor, conseguir más reuniones o visitas y de 1-a 3 inmuebles al mes. aumentar tu prestigio como Con las llamadas salientes pasa lo profesional y experto. mismo. Ya sea a clientes que te han Gestionar bien las llamadas tiene el dejado el teléfono como propietarios efecto de mejorar tu imagen como profesional. Los potenciales clientes que te han dejado el teléfono. El índice de conversión debe ser de al asistirán a las citas concertadas menos un 25% de conversión. Menos contigo con una predisposición de esa cantidad no se está haciendo psicológica de que van a conocer y tratar con un profesional. Has un buen trabajo. generado una confianza inicial. En resumen, tu conversión de llamadas entrantes o salientes en Comunicarse adecuadamente por visitas a inmuebles debe ser de un teléfono no solo mejorará tus sino que generarás mínimo del 25%. Menos de eso ventas, necesitas formación. Puedes aducir confianza, te dará crédito personal, que el cliente solo era un curioso, que reputación y respeto. Es la mejor el cliente no tiene el dinero, que el forma de llegar una reunión con cliente solo estaba buscando alguien que todavía no conoces, información o cualquier otra razón. teniendo ya una buena imagen. Con confianza preestablecida Con las técnicas de telemarketing esta puedes conseguir ese 25% y más de vender se hace mucho más fácil y satisfactorio conversión. Si tú no estás consiguiendo estas cifras de conversiones de llamadas en visitas, algo va mal, bastante mal. O tu publicidad es un desastre o tú no sabes contestar al teléfono. Así de simple y que nadie se ofenda.
Por qué Necesitas un Blog Inmobiliario En tu Estratégica de Marketing, un blog inmobiliario es una página web con contenido dinámico insertada en un sitio web que consigue que este sitio web reciba más y mejor tráfico de forma orgánica La mejor estrategia para captar clientes cualificados es educarlos primero sobre tu producto y servicio inmobiliario. Así podías generar confianza, demostrando tu experiencia, tus conocimientos y tu honradez. En este sector, o creas confianza y credibilidad antes de que tu potencial cliente contacte contigo, o no llegarás lejos. Sin una credibilidad previa, siempre serás un agente inmobiliario del montón, sin poderte diferenciar de la competencia. Aquí es donde entra tu blog inmobiliario. Un medio que te ayudará a diferenciarte del resto de tu competencia en tu zona y sobresalir del resto. ¿Cómo encaja un Blog Inmobiliario en tu estrategia de captación? Un blog encaja a la perfección en tu negocio, porque es un medio con el que puedes ser percibido como un profesional del sector.
Un blog encaja a la perfección en tu negocio, porque es un medio con el que puedes ser percibido como un profesional del sector.
Necesitas un blog inmobiliario por 2 razones: 1.- para crear y mantener tu credibilidad antes de que tus potenciales clientes comiencen a hojear el contenido de tu sitio web; y 2..- para posicionar tu sitio web y tu presencia online; porque Google y otros buscadores pueden tratar cada uno de tus artículos publicados en tu blog como una página web independiente. Ambas razones, que se solapan y trabajan al mismo tiempo, son una parte fundamental de tu estrategia de marketing online. Posicionar tu sitio web sin un blog te costará más esfuerzo, más tiempo y sobre todo te costará dinero en promoción online. Los buscadores posicionarán tu sitio web sólo bajo 2 condiciones: si trabajas en él constantemente, actualizando su contenido o si pagas constantemente para mantener tu posición online.
Posicionar tu sitio web publicando regularmente en tu blog es más fácil, rápido y económico que pagar por atraer tráfico cualificado a tu sitio web. Esto es así, porque tu blog está actualizando tu sitio web cada vez que publicas un artículo. Ahora bien, los buscadores no te posicionarán si tu blog inmobiliario es mediocre, no genera la credibilidad necesaria o está erróneamente diseñado. Google y otros buscadores analizan el contenido de cada artículo de blog antes de posicionarlo. Si tu contenido es original, (no está copiado), es actualizado, es fácil de indexar y tiene contenido interesante, posicionará ese artículo y otros que cumplan las mismas condiciones de calidad, en las primeras páginas de búsqueda como páginas web independientes. Repito, posicionarán cada artículo que publiques como una página independiente. Los buscadores sabrán si tu contenido es de calidad, por las palabras clave que encontrará en cada artículo. Los buscadores siempre te traerán más tráfico orgánico a tu blog que a tu sitio web, por lo que si tienes un blog dentro de tu sitio web conseguirás más y mejor tráfico que no teniéndolo. Pero… ¿los blogs se leen? Los blogs se leen cada vez más y por esta razón los buscadores posicionan los blogs cada vez mejor.
Los blogs se ajustan perfectamente a los objetivos de un buscador: dar información lo más actualizada posible sobre la búsqueda que se realiza. El contenido de un sitio web no puede competir con el contenido de un blog. No sé si lo has notado, pero cada vez se encuentran más blogs online. Cuando realizas una búsqueda, es muy probable que dentro de los resultados que te da el buscador aparezcan varios blogs. ¿Por qué? Porque los blogs se están estableciendo como la principal herramienta de atracción de tráfico a un sitio web. No sólo eso, el negocio de los blogs, (ganar dinero a través de los blogs), se ha incrementado exponencialmente en los últimos años; al igual que se ha incrementado la publicación de los blogs individuales, personas que crean un blog a nivel personal para dar su opinión acerca de un tema en concreto, (política, cocina, mecánica, jardinería, mascotas, entretenimiento, y crear un grupo de seguidores.
No creas que todo el mundo sólo utiliza las redes sociales. Es mucho más rentable, (y está demostrado), crear un grupo de seguidores con un blog, que con cualquier red social. A todo el mundo le gusta tener un grupo de seguidores y a los seguidores les gusta serlo, porque obtienen información de valor sin compromiso alguno. Los blogs inmobiliarios se leen y cada vez se leen más, no sólo porque dan información valiosa; sino porque dan una perspectiva del sector inmobiliario que no dan las noticias y dadas por personas cercanas al mercado; a la realidad.
Para ponerlo todavía más claro. Tu Además, los blogs inmobiliarios cada blog hará más por tu negocio vez se leen más, porque han mejorado inmobiliario, de lo que nunca podrá su contenido y como consecuencia hacer tu sitio web. están mejor posicionados, lo que lleva a que sean encontrados con facilidad Gestionar un blog supone un acto de por personas interesadas en comprar, generosidad, de aportar lo que uno vender o alquilar una propiedad o sabe en beneficio de las personas inmueble.Lectores potenciales no te interesadas en esa información. faltarán. Publicar de forma ordenada y Hoy, un blog inmobiliario no es una constante con un blog, te permite alternativa o una estrategia más de llegar a grupos de personas, que promoción para mejorar tu primero conocen tu blog y luego posicionamiento online. Necesitas un confían en el redactor de los blog inmobiliario, para que tanto los artículos. En tu caso clientes buscadores como tus potenciales potenciales que empiezan a confiar en ti sin haberte conocido aún. clientes, te tomen en consideración.
ENCUESTA 2022
CUESTIONARIO PARA MEDIR EL INDICE DE MADUREZ DIGITAL (DMI) DEL NETWORKING Y LA TRANSFORMACION DIGITAL EN EMPRESAS DEL SECTOR INMOBILARIO
CUESTIONARIO PARA MEDIR EL INDICE DE MADUREZ DIGITAL (DMI) DEL NETWORKING Y LA TRANSFORMACION DIGITAL EN EMPRESAS DEL SECTOR INMOBILARIO Estimados participantes se les presenta un cuestionario de preguntas, se les pide que respondan con sinceridad, los datos serán confidenciales, gracias por su cooperación. Instrucciones: Para cada pregunta solo puede elegir una opción. Contesta todas las preguntas tomando en cuenta la siguiente escala: A. Totalmente de acuerdo B. De acuerdo C. Algo de acuerdo D. En desacuerdo E. Totalmente en desacuerdo https://forms.gle/ijXnR2WALW1aoNq27
CUESTIONARIO PARA MEDIR EL INDICE DE MADUREZ DIGITAL (DMI) DEL NETWORKING Y LA TRANSFORMACION DIGITAL EN EMPRESAS DEL SECTOR INMOBILARIO
MINISTERIO DE VIVIENDA
LISTA DE AGENTES INMOBILIARIOS REGISTRADOS
CULTURA INMOBILIARIA 1.FIRMAR CONTRATOS EN EXCLUSIVIDAD CON FECHA CIERTA EN NOTARIA 2. PROCURAR COBRAR EL 5% DE HONORARIOS PROFESIONALES 3. FIRMAR ACUERDOS DE COLABORACION ENTRE AGENTES INMOBILIARIOS REGISTRADOS 4. TRABAJAR CON HOJAS DE VISITA, ADJUNTANDO EL DNI Y FIRMA DEL CLIENTE
5. REVISAR LA DOCUMENTACION DE LAS PROPIEDADES QUE CAPTAMOS Y KNOW TO BUYER
OBJETIVOS ESTRATéGICOS
PROGRAMA "CON EXCLUSIVIDAD"
En el Perú somos más de 17.000 agentes inmobiliarios registrados ante el Ministerio de vivienda y menos del 20% de los agentes se capacita de manera frecuente sabías que los agentes inmobiliarios que no están capacitados tienen una desventaja enorme en el plano profesional y remunerativo te cuento que este año nos pusimos una meta importante lanzar el programa con exclusividad y es así que en enero nace a través de nuestro canal de YouTube un programa que cuenta con los mejores ponentes tiene contenido de valor y es 100% gratuito Mi nombre es Karina Cerna Risco, soy decana del Colegio de agentes inmobiliarios del Perú y te invito a seguirnos en este proyecto
PROGRAMA "CON EXCLUSIVIDAD" La espera terminó el programa hubo inclusividad regresa renovado con muchos temas de Gran importancia como marketing inmobiliario Innovación digital temas legales tributarios y mucho más en el colegio de agentes inmobiliarios del Perú nos preocupamos por su excelencia por eso te brindamos capacitaciones para que seas un agente inmobiliario exitoso. Soy Elizabeth Vivanco asociada al Colegio de agentes inmobiliarios del Perú también te brindamos un espacio en el cual podrás cerrar ventas inmobiliarias compartidas en nuestra Rueda de Negocios, abrimos sala donde podrás compartir tus propiedades en venta y alquiler Asimismo fortalecer el networking con agentes inmobiliarios registrados Mi nombre es Carla cipriani y soy parte del programa con exclusividad del Colegio de agentes inmobiliarios del Perú
Recuerda que el programa con exclusividad se emite los martes, miércoles y jueves a las 8 de la noche por nuestros canales YouTube y zoom Mi nombre es Yulian Cáceres y soy parte del programa con exclusividad del Colegio de agentes inmobiliarios,... te esperamos
PROGRAMA "CON EXCLUSIVIDAD" PONENTES DE LUJO
REQUISITOS Y BENEFICIOS 👍🏻👍🏻👍🏻👍🏻👍🏻👍🏻👍🏻 𝐄𝐬𝐭𝐢𝐦𝐚𝐝@ 𝐀𝐠𝐞𝐧𝐭𝐞 𝐢𝐧𝐦𝐨𝐛𝐢𝐥𝐢𝐚𝐫𝐢𝐨 𝐫𝐞𝐠𝐢𝐬𝐭𝐫𝐚𝐝𝐨, 𝐓𝐞 𝐢𝐧𝐯𝐢𝐭𝐚𝐦𝐨𝐬 𝐚 𝐢𝐧𝐜𝐨𝐫𝐩𝐨𝐫𝐚𝐫𝐭𝐞 𝐚 𝐧𝐮𝐞𝐬𝐭𝐫𝐚 𝐟𝐚𝐦𝐢𝐥𝐢𝐚 𝐂𝐏𝐀𝐈𝐏 🔴 𝐔𝐧𝐚 𝐯𝐞𝐳 𝐜𝐚𝐧𝐜𝐞𝐥𝐚𝐝𝐚 𝐥𝐚 𝐜𝐮𝐨𝐭𝐚 𝐝𝐞 𝐢𝐧𝐬𝐜𝐫𝐢𝐩𝐜𝐢𝐨́𝐧 𝐧𝐨𝐬 𝐞𝐧𝐯𝐢́𝐚𝐬 𝐞𝐥 𝐯𝐨𝐮𝐜𝐡𝐞𝐫 𝐜𝐨𝐫𝐫𝐞𝐬𝐩𝐨𝐧𝐝𝐢𝐞𝐧𝐭𝐞 🔴 𝐋𝐚 𝐜𝐮𝐨𝐭𝐚 𝐦𝐞𝐧𝐬𝐮𝐚𝐥 𝐞𝐬 𝐝𝐞 𝐬/20 (𝐒𝐞 𝐩𝐮𝐞𝐝𝐞 𝐩𝐚𝐠𝐚𝐫 𝐯𝐚𝐫𝐢𝐨𝐬 𝐦𝐞𝐬𝐞𝐬 𝐨 𝐞𝐥 𝐚𝐧̃𝐨 𝐩𝐨𝐫 𝐚𝐝𝐞𝐥𝐚𝐧𝐭𝐚𝐝𝐨) 🔴 𝐍𝐨𝐬 𝐞𝐧𝐯𝐢́𝐚𝐬 𝐥𝐚 𝐟𝐨𝐭𝐨 𝐝𝐞𝐥 𝐯𝐨𝐮𝐜𝐡𝐞𝐫 𝐲 𝐭𝐞𝐧𝐞𝐦𝐨𝐬 𝐮𝐧𝐚 𝐞𝐧𝐭𝐫𝐞𝐯𝐢𝐬𝐭𝐚 𝐯𝐢́𝐚 𝐯𝐢𝐝𝐞𝐨𝐥𝐥𝐚𝐦𝐚𝐝𝐚
𝐄𝐥 𝐬𝐞𝐫 𝐦𝐢𝐞𝐦𝐛𝐫𝐨 𝐝𝐞 𝐂𝐏𝐀𝐈𝐏 👉🏻 1. 𝐀𝐥 𝐮𝐬𝐨 𝐝𝐞𝐥 𝐥𝐨𝐠𝐨 𝐞𝐧 𝐭𝐚𝐫𝐣𝐞𝐭𝐚𝐬 𝐩𝐞𝐫𝐬𝐨𝐧𝐚𝐥𝐞𝐬 𝐲 𝐩𝐮𝐛𝐥𝐢𝐜𝐢𝐝𝐚𝐝 𝐝𝐞 𝐫𝐞𝐝𝐞𝐬, 𝐛𝐚𝐧𝐧𝐞𝐫𝐬, 𝐩𝐨𝐫𝐭𝐚𝐥𝐞𝐬 👉🏻 2. 𝐩𝐮𝐞𝐝𝐞𝐬 𝐢𝐧𝐠𝐫𝐞𝐬𝐚𝐫 𝐭𝐮𝐬 𝐢𝐧𝐦𝐮𝐞𝐛𝐥𝐞𝐬 𝐝𝐞 𝐦𝐚𝐧𝐞𝐫𝐚 𝐠𝐫𝐚𝐭𝐮𝐢𝐭𝐚 𝐚 𝐧𝐮𝐞𝐬𝐭𝐫𝐨 𝐩𝐨𝐫𝐭𝐚𝐥 𝐰𝐰𝐰.𝐜𝐨𝐥𝐞𝐠𝐢𝐨𝐝𝐞𝐚𝐠𝐞𝐧𝐭𝐞𝐬𝐢𝐧𝐦𝐨𝐛𝐢𝐥𝐢𝐚𝐫𝐢 𝐨𝐬𝐝𝐞𝐥𝐩𝐞𝐫𝐮.𝐜𝐨𝐦 👉🏻 3. 𝐂𝐨𝐧𝐭𝐚𝐦𝐨𝐬 𝐜𝐨𝐧 𝐥𝐚 𝐫𝐞𝐯𝐢𝐬𝐭𝐚 𝐝𝐢𝐠𝐢𝐭𝐚𝐥 "𝐁𝐢𝐞𝐧 𝐈𝐧𝐦𝐮𝐞𝐛𝐥𝐞" 𝐩𝐮𝐞𝐝𝐞𝐬 𝐩𝐮𝐛𝐥𝐢𝐜𝐚𝐫 𝐚𝐫𝐭𝐢́𝐜𝐮𝐥𝐨𝐬 𝐞 𝐢𝐧𝐦𝐮𝐞𝐛𝐥𝐞𝐬 𝐠𝐫𝐚𝐭𝐢𝐬 👉🏻 4. 𝐓𝐢𝐞𝐧𝐞𝐬 𝐝𝐞𝐫𝐞𝐜𝐡𝐨 𝐚 𝐜𝐨𝐧𝐟𝐞𝐫𝐞𝐧𝐜𝐢𝐚𝐬 𝐆𝐫𝐚𝐭𝐮𝐢𝐭𝐚𝐬, 𝐃𝐞𝐬𝐜𝐮𝐞𝐧𝐭𝐨𝐬, 𝐁𝐄𝐂𝐀𝐒, 𝐌𝐞𝐝𝐢𝐚𝐬 𝐁𝐞𝐜𝐚𝐬 👉🏻 5. 𝐀 𝐢𝐧𝐭𝐞𝐠𝐫𝐚𝐫 𝐠𝐫𝐮𝐩𝐨𝐬 𝐞𝐬𝐩𝐞𝐜𝐢𝐚𝐥𝐞𝐬 𝐝𝐞 𝐖𝐡𝐚𝐭𝐬𝐀𝐩𝐩 𝐜𝐨𝐧 𝐚𝐬𝐞𝐬𝐨𝐫𝐢́𝐚 𝐭𝐞𝐦𝐚𝐬 𝐥𝐞𝐠𝐚𝐥𝐞𝐬, 𝐜𝐨𝐧𝐭𝐚𝐛𝐥𝐞𝐬, 𝐝𝐞 𝐦𝐤𝐭, 𝐜𝐨𝐧𝐭𝐫𝐚𝐭𝐨𝐬, 𝐝𝐢𝐬𝐞𝐧̃𝐨, 𝐞𝐭𝐜. 👉🏻 7. 𝐂𝐨𝐧𝐭𝐚𝐦𝐨𝐬 𝐜𝐨𝐧 𝐑𝐄𝐏𝐎𝐑𝐓𝐄𝐒 𝐃𝐄 𝐃𝐄𝐔𝐃𝐎𝐑𝐄𝐒 - 𝐒𝐞𝐧𝐭𝐢𝐧𝐞𝐥 𝐒𝐚𝐛𝐢𝐨 𝐜𝐞𝐧𝐭𝐫𝐚𝐥 𝐝𝐞 𝐫𝐢𝐞𝐬𝐠𝐨 𝐜𝐫𝐞𝐝𝐢𝐭𝐢𝐜𝐢𝐨 👉🏻 8. 𝐅𝐀𝐂𝐈𝐋𝐈𝐓𝐀𝐌𝐎𝐒 𝐑𝐄𝐏𝐎𝐑𝐓𝐄𝐒 𝐃𝐄 𝐀𝐍𝐀𝐋𝐈𝐒𝐈𝐒 𝐂𝐎𝐌𝐄𝐑𝐂𝐈𝐀𝐋 𝐃𝐄 𝐌𝐄𝐑𝐂𝐀𝐃𝐎 𝐏𝐀𝐑𝐀 𝐕𝐀𝐋𝐔𝐀𝐑 𝐓𝐔𝐒 𝐏𝐑𝐎𝐏𝐈𝐄𝐃𝐀𝐃𝐄𝐒
POR EL PREGUNTA A IP GRUPO CP
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GLOSARIO INMOBILIARIO
¿Sabias el significado de las siguientes palabras? Notario: Funcionario Público que goza del privilegio de ser autorizado por la ley para dar fe pública de los contratos, testamentos y diversos actos extrajudiciales.
Fe Pública: Autoridad legítima atribuida a notarios, escribanos, agentes de cambio y bolsa, cónsules y secretarios de juzgados, tribunales y otros institutos oficiales, para que los documentos que autorizan sean considerados como auténticos.
Documento de Fecha Cierta: Documento privado que adquiere idoneidad para acreditar con certeza la fecha de realización del acto o contrato contenido en él. Siendo los documentos privados con firmas legalizadas, documentos privados reconocidos judicialmente, documentos privados que han sido materia de cotejo pericial conforme, respecto de la firma del otorgante, escrituras imperfectas otorgadas ante juez de paz y minutas presentadas al despacho notarial, con la respectiva constancia de su ingreso expedida por el notario que conserva el archivo.
https://www.nocnok.com/blog-inmobiliario/desarrollador-inmobiliario
Un desarrollador inmobiliario Un desarrollador inmobiliario puede ser un empresario o una empresa establecida. El desarrollador visualiza un proyecto y luego lo lleva de una visión al papel y finalmente a la propiedad física. El desarrollador es responsable de todos los aspectos del proyecto, desde la adquisición de la propiedad, la zonificación, el diseño, la ingeniería, la financiación, la construcción y la venta o arrendamiento de la propiedad.
Desarrollador Inmobiliario El desarrollador inmobiliario se encarga, en esencia, de encontrar una necesidad insatisfecha de edificación y satisfacerla. Dicha actividad es altamente riesgosa, ya que inversión realizada es considerable y por lo tanto se espera que este riesgo sea compensado. Como cualquier otra inversión, los proyectos inmobiliarios tienen características económicas y financieras particulares. Existen distintos productos inmobiliarios dependiendo de a quién va dirigido el proyecto inmobiliario. Los cinco desarrollos más importantes son: Corporativo (renta, alquiler o venta de oficinas) Comercial (renta, alquiler o venta de locales comerciales) Residencial (venta de viviendas unifamiliar y multifamiliar) Industrial (renta, alquiler o venta de fábricas, parques industriales) Uso mixto (renta, alquiler o venta de oficinas, comercios y viviendas) https://www.inbarc.com.ar/revista-inmobiliaria/que-son-los-desarrollosinmobiliarios/
El inversor inmobiliario es un individuo o una empresa que invierte activa o pasivamente en bienes raíces. Existe una diferencia entre ambas actividades; el inversionista activo compra una propiedad, la vende de forma directa por mayor precio o la restaura o mejora y, tras ello, la alquila o la vende, obteniendo así beneficios. El inversor pasivo contrata una empresa o fondo mutuo de bienes raíces para que encuentre y administre propiedades de inversión para ellos. En realidad, presta dinero a estos fondos para que compren propiedades y finalmente obtiene ganancias de ello. https://moovemag.com/2020/12/que-es-la-inversion-inmobiliaria-tipos-de-inversores-einversiones-segun-riesgos-y-rendimientos/
Cómo ser un agente inmobiliario en EEUU En EEUU, cada estado tiene una normativa diferente, pero todas están regidas por la misma asociación, que está muy regulada por el gobierno central. Un agente inmobiliario tiene que estudiar 270 horas de cursos específicos del sector, como ética, legislación, fiscalidad o contratos. Una vez terminado se deberá realizar un examen nacional y otro estatal, que deberá ser aprobado con un 70% de nota para la licencia. Además de la formación existen otros requisitos como las huellas digitales y estudio de penales.
Cada dos años se realizan estudios adicionales de 18 horas. La primera norma es ser fiel a tu cliente. No puedes hacer nada que pueda afectar al interés a tu cliente, para lo cual y evitar conflictos de intereses y litigios, existe la figura de representación del demandante y del propietario de forma totalmente independiente. En toda la documentación tanto los brokers como los agentes deben estar perfectamente identificados, con sus números de licencia y empresas donde trabajan.
Ser agente inmobiliario te permite https://instituteidea.com/2019/12/1 trabajar en la oficina de un broker 1/sector-inmobiliario-eeuu/ inmobiliario, bajo su supervisión y control, nunca de forma independiente. Cómo ser un broker inmobiliario en EEUU Un broker podrá tener equipos de agentes inmobiliarios y oficinas. Para ser un broker lo primero que tienes que haber sido agente inmobiliario por al menos cinco años, con trabajo continuo, necesitando acumular 3.600 puntos en la realización de todo tipo de intermediación inmobiliarias, como de alquileres, de fincas, de lotes, de apartamentos… Tienes que estudiar 900 horas y pasar un examen que demuestre que tienes la capacidad de supervisar a otras personas.
Si te entusiasma la idea de convertirte en agente de bienes raíces, pregúntate cuál es la motivación. Si te mueve solo el dinero y la búsqueda de una profesión fácil, sigue buscando, esta no es. Pero si te gusta el servicio al cliente, eres trabajador, creativo y perseverante, podrías encontrar una buena opción para ti. En Estados Unidos, como en muchas otras partes del mundo, hay que estar licenciado y registrado para ser agente de bienes raíces. En algunos lugares se habla de vendedor, o “salesperson”, y en otros de corredores de bienes raíces en vez de vendedor. Este último término también se aplica a los “Brokers”.
Requisitos Los requisitos pueden variar en algunos estados pero típicamente son los siguientes: Ser mayor de 18 años. Tener diploma de secundaria (escuela superior, “high school”). Depende del lugar podrían pedirte créditos universitarios. Número de seguro social. Tomar un curso requerido por el estado. El número de horas varía, y este requisito podría obviarse en ciertos estados para los graduados de leyes que tengan licencia de abogado o los graduados de bachillerato en bienes raíces. Aprobar el examen de dicho curso. Solicitar una licencia en la agencia reguladora de la profesión en el estado. En muchos lugares te pedirán desde las huellas digitales hasta una verificación de tu record (“background check”) para otorgarte la licencia. Personas con record criminal pueden solicitar licencia en muchos estados, pero si mienten en la solicitud esa es causa suficiente para denegar la licencia, o revocarla, en caso de que ya se haya otorgado.
Después de obtener la licencia Una vez obtenida la licencia puedes trabajar hasta la fecha de vencimiento de la licencia. Dependiendo del estado te requerirán cursos adicionales que varían en cuanto a la cantidad de horas, para renovar tu licencia. En la mayoría de los estados si eres “salesperson” no podrás trabajar solo, sino bajo una oficina de Real Estate que tenga su “bróker” o corredor. Si ya eres licenciado en algún lugar de Estados y te mudas, pregunta por la reciprocidad de licencias al lugar de tu nueva residencia. En algunos casos no tendrás que tomar el examen nuevamente, pero siempre deberás notificar de tu mudanza al estado donde obtuviste tu licencia originalmente. Toma en cuenta que ninguna licencia es permanente, en todas tendrás que completar cursos de educación continua para seguir con los privilegios que te da la licencia. Hay mucha confusión. Se piensa que todos los agentes de bienes raíces son Realtors pero no es así. Ser Realtor quiere decir que se es miembro de la Asociación Nacional de Realtors, que se siguieron los requisitos de admisión, se pagan las cuotas requeridas anuales y sobre todo, que se sigue un estricto Código de Ética. Además dicha asociación es una proveedora de educación continua de excelencia y otorga diferentes certificaciones dando más opciones profesionales. La participación en esa asociación es voluntaria, por lo que muchos profesionales de bienes raíces no pertenecen a ella. La membresía y las cuotas anuales son un disuasivo para que muchos participen de ella.
IMAGEN CORPORATIVA
USO DE LA MARCA CORPORATIVA Para los miembros del Colegio Profesional de Agentes Inmobiliarios del Perú esta guía de marca establece los parámetros a través de los cuales se puede y debe utilizar el logo, tipo de letra, variantes de colores. Teniendo en cuenta que el uso de la marca debe ser utilizado con ética y responsabilidad. Bajo responsabilidad y no se debe alterar las formas, tipología o colores.
CAPACITACIONES FRECUENTES
CLAUSURA DEL CURSO DE TASACIONES COMERCIALES Y REGLAMENTARIAS "CAMINO A SER PERITO TASADOR"
CLAUSURA DEL CURSO DE TASACIONES
FRASES MOTIVACIONALES
FECHAS ESPECIALES
EL “COLEGIO DE AGENTES INMOBILIARIOS DEL PERU” DEBIDAMENTE REGISTRADO EN SUNARP PARTIDA REGISTRAL Nº 13130324 Y SE ENCUENTRA HABILITADO EN LA SUNAT RUC Nº 20557011219