finmagazín by Knihovna médií

MAG AZÍN SP O LEČNOST I FIN C ENTRUM 1 | 2013

úvod

NOVÉ E-FORMY PRO HYPO A ELÁN     

Praktické vyplňovací PDF Bez nutnosti instalace Výpočet sazeb a kontrola vyplnění Automatické připojení příloh dle zadaných parametrů Použitím tlačítka TISK vytisknete návrh smlouvy 3x a přílohy 1x Jak získáte číslo PS? Pošlete SMS ve tvaru KP HYPO FC KP ELAN FC na číslo 736 37 37 37

Najdete na ﬁn Date ch



Úvěrové životní pojištění



Rizikové životní pojištění



Pojištěná rizika: smrt, invalidita 2./ 3. stupně, pracovní neschopnost, ztráta zaměstnání



11 doplňkových pojištění nemoci, úrazu a ztráty zaměstnání



Krytí konstantní pojistnou částkou do úplného vyčerpání úvěru



Konkurenceschopné sazby



Široké možnosti kombinace rizik



Plnění dle aktuálního zůstatku nebo výše splátky



Jednoduché sjednání



Bez rizikových skupin



Bez poplatků za sjednání a administrativu



Jednoduché sjednání



Nové bonusy



Slevy až 25 %



Slevy až 25 %

Úvod 03 Statistiky listopad/prosinec 2012 04 Rozhovor Jedničkou do roku 2017! rozhovor s Petrem Stuchlíkem 06 Rozhovor s Luborem Žalmanem 09 Důchodová reforma Filip Duchoň: Který pilíř podepře nejlépe? 10 Ekonomická analýza Jiří Křovák: Česká ekonomika na začátku roku 2013 11 Investice roku 2012 13 Události Martin Kovář, Josef Bittner: Vánoční večírek zemských ředitelů Martina Kováře a Josefa Bittnera 14 Stanislav Dostál ml.: Vánoční večírek a zakončení roku se zemským ředitelem Stanislavem Dostálem ml. 15 Petr Jarůněk: Pohádkový Summit zemského ředitelství Petra Jarůňka 16 Jaroslav Kašpar: Setkání na Seči Vánoční večírek 18 René Borovička: RED & BLACK párty 19 Lenka Kousková: Závěrečný večírek 20 Daniel Chocholatý: Mikulášská besídka 20 Filip Zadražil: Vánoční večírek regionálního ředitelství Filipa Zadražila 21 Jakub Kučera: Vzdělávací akademie oblastního ředitelství Jakuba Kučery 22 Michal Tulis: Vánoční večírek 2012 23 Představujeme nová povýšení Oblastní ředitelka Andrea Caltová 24 Manažer David Hrotek 24 Události Lucie Pěchová, Tomáš Hudeček: Wellness na horách 25 Setkání TOP klubu 25 Soutěž Filip Duchoň: Karibská jízda. Přidejte se! 26 Filip Duchoň: Kdo vyhrál svého R2? 28 Vzdělávání Kurz Základy finanční vzdělanosti 30 Andrea Jiráková: Vzkaz v láhvi 31 Andrea Jiráková: Insights do osobní efektivity 32 Zajímavosti Češi dají na rady finančních poradců více než jiní Evropané 34 Produktové novinky 35 Knihy Jak se stát úspěšným? Nechte si poradit 36 Tipy na jaro Dámy, připravte se na jaro! 38

Milé kolegyně, vážení kolegové, sotva skončila ďábelsky úspěšná jízda z konce roku, už tu máme velmi dynamický nástup do toho nového, především, co se novinek týče. Dnes již všichni víte, že máme od konce ledna ve Fincentru nové partnery, kteří nám zajišťují stabilitu a perspektivu bez ohledu na to, co se na trhu děje. Na Slovensku ani v České republice dnes neexistuje žádná jiná nezávislá a flexibilní firma s tak silným zázemím. Nyní jsme připraveni na cokoli a jsme schopni realizovat jakékoliv smysluplné a efektivní nápady. Naši noví partneři jsou si jasně vědomi, že hlavním aktivem Fincentra jste Vy, naši spolupracovníci a že jediná cesta k další prosperitě je to, aby se Vám dařilo co nejlépe a byli jste co nejspokojenější. Samozřejmě na to budeme i nadále dohlížet ve starém známém složení, jak jste zvyklí: tedy především Petr, Filip, Milan, Robo a já. Více informací najdete v rozhovoru s Petrem na str. 6 a na finDatech, kde je ve složce Dokumenty/Pokyny a sdělení připraven ke stažení dokument s otázkami včetně odpovědí ohledně vstupu nových partnerů a akciového programu. Ale nejedná se jen o tyto nové partnery. Akcionáři Fincentra jsou od letoška i naši zemští ředitelé. Od toho si slibuji jejich ještě větší odpovědnost a nasazení, a to především vůči jejich spolupracovníkům. Další naší posilou s významným potenciálem je Lubor Žalman, zkušený bankéř, který během osmi let dovedl Raiffeisenbanku mezi nejúspěšnější banky v Česku. Věřme, že s Fincentrem bude mnohem úspěšnější :). Rozhovor s Luborem najdete na str. 9. A nakonec, nikoliv však z hlediska významu, je třeba mezi našimi klíčovými posilami přivítat Alexandru Korman, která nám kromě svého až nakažlivého nadšení a nasazení přináší desetileté zkušenosti s vedením retailového obchodu a marketingu v T-Mobile. Saša se bude naplno starat o podporu obchodu, včetně vzdělávání, analytického oddělení a marketingu. Dále bude mít na starosti vypracování a realizaci nové a zásadní internetové strategie Fincentra, jejímž cílem bude především pomoci se získáváním klientů pro naše poradce. Můžete se tedy těšit na celou řadu novinek, a to již letos a v tempu, které předčí Vaše očekávání. Věřím, že i letos se nám podaří zopakovat mimořádné výsledky z loňského roku. Máme čtyři nové zemské ředitele: Pepu Bittnera, Rendu Borovičku, Honzu Hrdličku a Juraje Porubčana. A jsem přesvědčen, že i letos přibudou opět alespoň čtyři. Vsázím na Tomáše Martinovského, Láďu Přibyla, Martina Karlíčka a Jirku Sameše. Jaké jiné firmě se to v Česku či na Slovensku podařilo a daří? Žádné! Žádná jiná firma nemá takové růstové prostředí a tak příznivou kariéru! Fincentrum v Česku rostlo v posledních měsících loňského roku o 50 % a slovenští kolegové nebyli daleko pozadu. To jasně ukazuje, jak obrovský máme vnitřní potenciál. Když k tomu ještě přidám úspěšné nábory, budeme jedničkou dříve než v roce 2017! Přátelé, přeji Vám úspěšnou, dynamickou a spokojenou 13! Martin Nejedlý ředitel

Finmagazín 1/2013 | Fincentrum, a. s., IBC, Pobřežní 620/3, 186 00 Praha 8 | Redakce: Silvie Špačková, Markéta Smutná | Grafická úprava a reprodukce: MEDIAFORCE s.r.o., Veselská 699, Praha 9 | Tisk: ASTRON studio, a.s., Veselská 699, Praha 9 Redakce neodpovídá za obsah inzerce a reklamních textů.

statistiky

04 | 05

Vývoj bodů a smluv 10 000 000

50 000

9 000 000

45 000

8 000 000

40 000

7 000 000

35 000

6 000 000

30 000

5 000 000

25 000

4 000 000

20 000

3 000 000

15 000

2 000 000

10 000

1 000 000

5 000 7/12

8/12

9/12

10/12

11/12

body

Top ten

TOP 3 nábory

listopad

prosinec

listopad + prosinec

Nejproduktivnější poradci CZ Hanzl Pavel Kousková Lenka Jaroš Michal Bureš David Brom David Zubková Renata Rada Stanislav Orlovský Josef Šmolík Ondřej Pádivý Richard

07-12/2012

Top ten

12/12

Zemský ředitel

smlouvy

Portfolio – smlouvy

11-12/2012

Teplice Praha Most Praha Chrudim Frýdek-Mistek Praha Praha Kladno Praha

Kovář Martin* 1 642 318 Jarůněk Petr 1 139 841 Dostál ml. Stanislav* 1 137 802 Lánský Michal* 809 436 Matějíček Milan 711 676 ZŘ Centrála I. 586 558 Dostál st. Stanislav* 513 823 Švec Milan 505 288 Kašpar Jaroslav* 465 472 ZŘ Centrála II. 332 572

Lánský Michal* Jarůněk Petr Kovář Martin* Matějíček Milan ZŘ Centrála I. Borovička René Švec Milan Bittner Josef ZŘ Centrála II. Kašpar Jaroslav*

1 255 047 1 216 163 1 079 441 829 930 779 512 663 817 625 650 605 874 530 652 475 459

Oblastní ředitel

BB Ředitelství 742 111 654 067 446 912 431 804 372 595 356 048 315 138 278 137 239 355

Kovář Martin* Dostál ml. Stanislav* Bittner Josef Lánský Michal* Jarůněk Petr ZŘ Centrála I. Kubínová Jana Borovička René Švec Milan

6 7

Kousková Lenka Sameš Jiří Vrána Miroslav Lemonová Leona Gaudl Roman Šmolík Ondřej Kroupa Michal Kučera Jakub Kohoutek Josef Kučera Daniel Manažer

Rizikové ŽP 2 Ostatní 3 Poj. úrazu a denních dávek 4 Stav. spoř. 5 Penz. přip. 6 Poj. maj. a odp. 7 Rezervotvorné TÚM poj. 8 Investice 9 Úvěry na bydlení 10 Investiční ŽP 11 Flexibilní životní pojištění 1

397 442 81 305 6 172 118 622 3 049 343 653 861 29 235 1 762 505 2 430 977 3 482 362 5 675 506

2% 0% 0% 1% 17 % 4% 0% 10 % 14 % 20 % 32 %

Rizikové ŽP 2 Ostatní 3 Poj. úrazu a denních dávek 4 Stav. spoř. 5 Penz. přip. 6 Poj. maj. a odp. 7 Rezervotvorné TÚM poj. 8 Investice 9 Úvěry na bydlení 10Investiční ŽP 11Flexibilní životní pojištění 1

1 106 199 68 1 424 28 846 7 195 91 3 147 1 453 3 822 7 806

2% 0% 0% 3% 52 % 13 % 0% 6% 3% 7% 14 %

Dvořák Tomáš Pagáč Vladimír Bujko Karel Dobrovolný Tomáš Vojtíšek Stanislav Hladík Marcel Trauške Tomáš Caltová Andrea Bromová Petra Divíšek Lukáš

Regionální ředitel Hrdlička Jan Kubínová Jana Přibyl Ladislav Martinovský Tomáš Karlíček Martin Ullrych Tomáš Valachovič Jan Kantořík Petr Krčmář Pavel J&M FINANCE

Praha České Budějovice Prostějov Most Kladno Praha Prostějov Teplice Praha Brno

BB Ředitelství 682 077 547 485 500 361 456 869 436 015 285 244 281 892 272 480 232 624 228 681

Lánský Michal* ZŘ Centrála I. Kubínová Jana Bittner Josef Jarůněk Petr Borovička René Lánský Michal* Švec Milan ZŘ Centrála I. Kašpar Jaroslav*

228 899 Jarůněk Petr BB Ředitelství

1 2

146 731 74 693 44 901 41 868 40 296 39 576 38 832 35 863 32 778 31 285

Zemský ředitel

Bittner Josef Borovička René Martinovský Tomáš Hrdlička Jan Karlíček Martin Kubínová Jana Přibyl Ladislav Ullrych Tomáš Kantořík Petr Hrušková Mejstříková Šárka

Bureš David Pařízek Jaroslav Aberle Antonín Jaroš Michal Šmolík Ondřej Trauške Tomáš Ošťádal Milan Kovář Martin Prim Zbyněk Malár Patrik

Regionální ředitel

Portfolio – body

56 243 50 070 48 498 46 702 46 215 44 124 40 658 38 145 38 040 31 815

Nejproduktivnější poradci CZ

307 473 227 444 203 757 185 911 175 997 134 757 123 350 118 648 106 520 104 684

Dostál st. Stanislav* Martinovský Tomáš Jarůněk Petr Kovář Martin* Vrána Miroslav Ullrych Tomáš Borovička René Dostál ml. Stanislav* Přibyl Ladislav Kovář Martin*

BB Ředitelství 150 428 119 059 105 912 99 976 76 063 62 595 57 981 54 378 50 586 49 215

Kousková Lenka Dvořák Tomáš Sameš Jiří Borovička René Gaudl Roman Šmolík Ondřej Martinovský Tomáš Karlíček Martin Klucký Pavel Gaudl Roman

Oblastní ředitel Sameš Jiří Lemonová Leona Kroupa Michal Šmolík Ondřej Vrána Miroslav Pěchová Lucie Belza Zdeněk Kučera Daniel Peter Karel Kohoutek Josef Manažer Aberle Antonín Cháberová Denisa Trauške Tomáš Haincová Lenka Vojtíšek Stanislav Škarvadová Šárka Procházka Radek Caltová Andrea Hladík Marcel Adámek Hubert

* Senior ZŘ

BB Ředitelství 220 415 180 820 167 521 161 486 151 733 139 437 133 117 132 264 125 095 124 705

Bittner Josef Kovář Martin* Borovička René Borovička René Jarůněk Petr Jarůněk Petr Hrdlička Jan Kovář Martin* Kroupa Michal Přibyl Ladislav

BB Ředitelství 96 508 83 689 70 217 67 041 62 267 59 568 59 410 59 316 53 192 50 476

Přibyl Ladislav Hrdlička Jan Martinovský Tomáš Hrdlička Jan Gaudl Roman Škarvada Jiří Jůza Vratislav Karlíček Martin Šmolík Ondřej Přibyl Ladislav

Zemský ředitel nábory celkem Jarůněk Petr 52 Borovička René 40 Dostál ml. Stanislav* 39 Regionální ředitel nábory celkem Nadřízený Fink Patrik 21 Dostál st. Stanislav* Přibyl Ladislav 19 Kubínová Jana Koštěl Petr 16 Matějíček Milan

Oblastní ředitel Nadřízený nábory celkem Peter Karel 20 Kroupa Michal Tomanová Veronika 15 Fink Patrik Manažer Nadřízený nábory celkem Bradna Jan 5 Vrána Miroslav Brožek Luděk 5 Peter Karel Pospěchová Iveta 4 Garnolová Veronika Zemský ředitel nábory junior poradce Jarůněk Petr 38 Borovička René 32 Dostál ml. Stanislav* 29 Regionální ředitel Nadřízený Přibyl Ladislav Kubínová Jana Karlíček Martin Jarůněk Petr Koštěl Petr Matějíček Milan

nábory junior poradce 12

Oblastní ředitel Nadřízený Peter Karel Kroupa Michal Tomanová Veronika Fink Patrik Vlasák Petr Kučera Jakub Hudeček Tomáš Pěchová Lucie

nábory junior poradce 18

12 12

8 5 5

Manažer nábory Nadřízený junior poradce Dozbaba Stanislav 3 Dostál st. Stanislav* Bradna Jan 3 Vrána Miroslav Brožek Luděk 3 Peter Karel Pospěchová Iveta 3 Garnolová Veronika Černohorská Radka 3 Selník Alexander Masopust Ondřej 3 Janda Jiří

06 | 07

rozhovor

Jedničkou do roku 2017!

rozhovor s Petrem Stuchlíkem

Zdroj: FP-finanční poradce

Společnost Fincentrum nově posílili zahraniční investoři. Majoritní podíl získaly společnosti ARX Equity Partners a Capital Dynamics. Spoluinvestorem a novým předsedou dozorčí rady se stal Lubor Žalman. Petr Stuchlík mimo jiné řekl, že cílem Fincentra je získat do roku 2017 pozici suverénní jedničky, jak v kvalitě, tak i v objemu finančně-poradenských služeb v České i Slovenské republice. Jednání o vstupu finančních partnerů jistě nebylo snadné, ale můžete prozradit nebo naznačit něco o výsledné smlouvě? Předpokládám, že obsahuje nějakou opci či vazbu na další rozvoj. Naopak! Jednání prý bylo snadné. Nedokáži to samozřejmě porovnat, ale podle našich investičních a právních poradců vše běželo neobvykle rychle a hladce. Jednání s ARX Equity Partners, Capital Dynamics a Luborem Žalmanem trvalo čtyři, možná pět měsíců, a to včetně náročného procesu due dilligence ve dvou zemích, psaní smluv a volnějšího tempa během Vánoc. Asi to bylo relativně rychlé a snadné, protože jsme se navzájem znali, důvěřovali si a Fincentrum je i přes svou dvanáctiletou a složitou historii transparentní firma bez kostlivců ve skříni. Ovšem podpisem to neskončilo, nyní je potřeba dohodu dotáhnout. Čekáme především na formální souhlasy antimonopolních úřadů a poté vytvoření nadnárodní holdingové struktury, která je nezbytná pro Akciový program Fincentra. Co naznačit o výsledné dohodě… My nesmíme ani naznačovat… Naznačte alespoň malinko. Je to vlastně jednoduché. Finanční investoři vstoupili do Fincentra, protože věří Martinovi Nejedlému a mně, že společně s nejdůležitějšími řediteli a poradci firmu zněkolikanásobíme a všichni na tom získáme. Nejen finančně, ale i osobnostně, manažersky, lidsky. Martin a já očekáváme od investorů nový impuls, přece jen Fincentrum budujeme třináctým rokem. Toto je rázný krok, jak posunout dál firmu i sebe. Investoři investují do nás dvou, stávajícího vedení společnosti včetně ředitelů poradenské sítě a obchodního modelu, který Fincentrum má. Můžeme očekávat jeho urychlenou evoluci. Rozhodně nečekejte revoluci. Na jak dlouho je plán (trvání opce) rozložen? Plánů je několik, modely investorů mají šest základních scénářů a šest variant, tedy 36 kombinací… Horizonty

jsou různé, končí za osm let. Plánovat, co bude za horizontem roku 2020, dnes nemá moc smysl. A co vaše prohlášení, že do roku 2017 bude Fincentrum jednička na trhu – to už deal skončí? Toto prohlášení vlastně se vstupem investorů nemá tolik společného, jen se s ním seznámilo více lidí. Tento cíl jsme si totiž vytyčili už v září 2012 na Kongresech v Praze a Trnavě. V té době jednání teprve začínala. Kdyby nedopadla, dostali bychom se k tomuto cíli asi pomaleji, ale dostali. Před námi jsou dnes v obou zemích totiž jen OVB a Partners. Při respektu k našim konkurentům jsem pokorně přesvědčen, že stačí důsledně dělat „jen“ dobré finanční poradenství a jsme před nimi. Proč si to myslíte? Už minulý rok rostlo Fincentrum v České republice dvakrát rychleji než Partners a letos nečekám změnu. Partners budou i letos bojovat na polské frontě a donekonečna vysvětlovat svým poradcům, proč mají nejnižší provize na trhu a proč je to pro ně dobré. No, a pak ta nešťastná dohoda s Allianz. Když někdo tak okatě rezignuje na poradenství ve prospěch svého osobního zisku, vydělá krátkodobě. Ovšem nemá budoucnost. Nebojíte se, že vás nějaký nový hráč dožene? Nerad bych někoho podceňoval, pýcha vždy předchází pád. Ale myslím, že ne. Prostě nikoho, kdo by mohl v ČR v příštích letech přesáhnout miliardový obrat, kolem nevidím. Ve Fincentru se nám podařilo vytvořit – když říkám nám, tak myslím všechny nastávající akcionáře, včetně 16ti zemských ředitelů – tedy podařilo se nám vytvořit unikátní růstové prostředí. Jen ve druhé polovině roku 2012 vyrostli ve Fincentru čtyři noví zemští ředitelé. Třeba u eurokolegů z Plzně za celou historii vznikli dva zemští ředitelé a nový regionál je svátek. To není růstové prostředí.

08 | 09

rozhovor

Už vstup investorů sám o sobě otevřel Fincentru přístup k novým zdrojům. Jsme důvěryhodnější, máme za sebou renomované a kapitálově silné partnery, kredit Fincentra ještě vzrostl. Lubor Žalman bude mít jako předseda dozorčí rady „supervizní“ roli, ale tuším, že s ním (jako znalcem finančního byznysu) chcete i úžeji spolupracovat... Lubor Žalman byl jedním z hlavních důvodů, proč jsme se pro spolupráci s touto skupinou investorů rozhodli. Martin, já i celé vedení Fincentra se může od Lubora hodně naučit. Je to zkušený a dlouhodobě úspěšný vrcholový manažer, člověk, který je nejen velmi chytrý a vzdělaný, ale i zábavný. Chceme s ním úžeji spolupracovat a vážím si toho, že to chce i on.

Fincentrum má nyní reálnou šanci zkonsolidovat a především zkvalitnit trh finančního poradenství v Česku i na Slovensku.

Jak vlastně vypadá Akciový program? Všichni zemští ředitelé Fincentra, tedy 16 kolegů, se stanou akcionáři během léta tohoto roku, jakmile dokončíme proces vstupu investorů a vytvoření holdingu. To musíme už jen proto, že jsme dosud podíly s Martinem vlastnili v jednotlivých společnostech napřímo a žádná zastřešující struktura neexistovala. Na základě výsledků tohoto roku v létě 2014 získají podíly regionální a oblastní ředitelé a nejlepší poradci. Tak to bude následovat i v dalších letech. Dnes máme s akcionáři dohodu na rozdělení 10 % holdingu, v dalších letech se procento může zvýšit, i výrazně. Současná hodnota je někde na úrovni 120 až 150 milionů korun, do pěti let by měla přesáhnout 300 milionů korun. A protože podíly získají kolegové buď zdarma, nebo s výrazným diskontem, je to mimo jiné mimořádná investiční příležitost. Kolik lidí bude mít šanci akcie získat? Očekáváme nejméně 100 akcionářů do tří let. Možná 150. Nechceme totiž, aby se akcionáři stali jen ti nejvyšší ředitelé. Navíc, náš program je otevřený, přijde-li do Fincentra větší skupina, budou mít její manažeři a nejlepší poradci nárok již v příštím roce na akcie. Fincentrum je dnes jediná firma v Česku a na Slovensku, kde mají dobří manažeři zajištěn alespoň částečný exit. Podílníci ale jistě počítají s nějakým průběžným výnosem – formou dividendy, anebo je jejich výnos také nějak rozložen/odložen? Ne. Investoři neočekávají dividendy. Veškeré své znalosti a kapitál zaměří na růst Fincentra a jeho zhodnocení. Zisky se vrací do rozvoje společnosti. V naší novodobé historii to není nic nového, s Martinem jsme vždy všechny zisky reinvestovali a dividendu si poprvé vyplatili v loňském roce. Zdroje na další expanzi či rozvoj budou dostupné jen z vašeho cashflow, anebo dostanete i nějaké další možnosti?

Rozhovor s Luborem Žalmanem, budoucím předsedou dozorčí rady společnosti Fincentrum Autor: Martin Čermák, týdeník Ekonom

Lubor Žalman se na konci ledna 2013 stal spoluinvestorem a novým předsedou dozorčí rady společnosti Fincentrum. Po letech odešel z postu ředitele Raiffeisenbank s vidinou realizace vlastního podnikání. Přečtěte si exkluzivní rozhovor, ve kterém Lubor Žalman popisuje okolnosti vstupu do společnosti Fincentrum.

Máte nějaké konkrétní projekty již v „draftu“? Máme, konkrétních projektů je celá řada. Hrají jen dílčí roli ve velké příležitosti, která se nám vstupem renomovaných a nezávislých investorů naskytla: Fincentrum má nyní reálnou šanci zkonsolidovat a především zkvalitnit trh finančního poradenství v Česku i na Slovensku. S tak silným, zkušeným a nezávislým kapitálem za zády jsme dnes jediní, kdo to může udělat. A když jste jediný, musíte to udělat. Mění se něco pro klienty Fincentra? Jen k lepšímu. Klientem centrál Fincentra jsou primárně poradci a ředitelé, samozřejmě získají i koncoví klienti Fincentra. Možná vás překvapí, že poradci a ředitelé v prvních měsících nepoznají téměř nic. Vylepšení, a je jich hodně, která zavedeme během tohoto roku, jsme připravovali v rámci takzvané Agendy 2017 dlouhodobě a bez ohledu na případný vstup investorů. Dohoda s investory možná jejich implementaci jen urychlí. Efekty spojení jsou středně a dlouhodobé, naším cílem je suverénní pozice jedničky v kvalitě i objemu finančně-poradenských služeb v obou zemích do roku 2017. S kapitálově silnými a zkušenými partnery můžeme zavést nástroje, které přinesou především hodnotu koncovému klientovi. A tím nepřímo i vyšší odměny poradcům a ředitelům. Závěrem, mění se něco pro vás a pana Nejedlého? Vlastně ani ne. Ve Fincentru zůstáváme, jednak chceme zůstat, baví nás to a získali jsme nový impuls a drive. A i kdybychom nechtěli, jsme smluvně zavázáni… jenže chceme, co bychom dělali? Když jsme Fincentrum s Martinem v roce 2000 zakládali, končil jsem poslední ročník vysoké školy ekonomické. Fincentrum je naše dítě, je to naprostá většina našeho profesního života. Fincentrum je náš společný úspěch a investoři se k nám přidávají právě proto, aby naše řízení posílili. Rozhodně ne nahradili. •

a jinou přidanou hodnotu. Capital Dynamics neznají střední Evropu, takže potřebovali někoho, kdo tu odvede to lokální řemeslo. Tedy Arx a mě. Vy v tom obchodu vystupujete jako fyzická osoba? Ano. Vložil jste do Fincentra také svoje peníze? Případně kolik? Vložil, ale nerad bych říkal jejich výši.

Byla investice do Fincentra novým začátkem vašeho podnikání? Byla to dobrá příležitost. Fincentrum je zajímavá společnost. Po letech strávených v retailovém bankovnictví si uvědomuji, že budoucnost je v distribuci, nikoli výrobě finančních produktů. A v této souvislosti získávají na významu finanční poradci, mezi které patří i Fincentrum. To je jasný trend u nás i v západních zemích. Jaká byla v tomto obchodu vaše role? To není nic komplikovaného. Jednoduše jsem znal oba zakladatele Fincentra, tedy Martina Nejedlého i Petra Stuchlíka. Jednak prostřednictvím akce Banka roku, kterou pořádali, a pak samozřejmě i proto, že Fincentrum bylo pro Raiffeisenbank významným partnerem. A zároveň je můj kamarád Brian Wardrop spolumajitelem středoevropského fondu Arx Equity Partners. Řekl jsem si, že je to dobrá příležitost udělat zajímavý byznys s fajn lidmi. Kdy jste se domluvili? Tyhle obchody se dělají pomalu. K investici jste přizvali ještě další fond Capital Dynamics. Ten proto, aby prostě bylo více peněz? Přesně tak. Private equity fondy spolu celkem rády tímto způsobem spolupracují. Každý má jinou specializaci

Oznámena nebyla ani celková výše investice. Neoficiálně se mluví o 750 milionech korun. Odpovídá to přibližně skutečnosti? Odpovím tak, že v tiskové zprávě bylo uvedeno, že hodnota Fincentra touto investicí dosáhla na papíře kolem miliardy korun. Oba ve firmě zůstávají, ale vy jako noví investoři máte majoritu. Jistě, budou dál šéfy. My možná přispějeme nějakou radou, ale zasahovat do vedení nebudeme. Pánové to dělají dobře. To byl koneckonců důvod, proč jsme si je vybrali. V jednom titulku stálo, že „Žalman bude řídit Fincentrum“. Takže to neodpovídá pravdě? Ne. Podle dohody budu šéfem dozorčí rady. Nepochybně budu v následujících měsících trávit ve Fincentru hodně svého času, ale řídit ho nebudu. Podívejte, my jsme všichni na jedné lodi. Máme v té firmě peníze a chceme, aby se jí dobře vedlo. Nebudeme si hrát na to, jestli jsou důležitější lidé v představenstvu, nebo v dozorčí radě. Dáme hlavy dohromady, aby se firmě dařilo. Cílem tedy bude postoupit z pozice trojky a stát se ve finančním poradenství jedničkou? Jednoznačně. •

Lubor Žalman (47) Vzdělání: Vystudoval fyziku na Matematicko-fyzikální fakultě UK. Kariéra: Kariéru začal v Komerční bance. Dále působil jako konzultant v poradenské společnosti McKinsey & Company. Pracoval také pro Home Credit International. Od roku 2004 byl předsedou představenstva a generálním ředitelem Raiffeisenbank. Soukromí: Je ženatý a má dvě dcery.

10 | 11

důchodová reforma

ekonomická analýza

Který pilíř podepře nejlépe? Víte, který pilíř je ten správný pro důchodovou reformu? Co poradit klientům? Samozřejmě – vždy bude záležet na konkrétním klientovi, jeho přání, potřebám a možnostem. Ale zároveň je určitě možné si stanovit principy, z nichž lze vycházet. Tedy:

První pilíř První pilíř je jasný, toho se nikdo nezbaví. 28 %, které do něj z hrubé mzdy každého odtečou (část platí zaměstnavatel) bylo do penzijní reformy tabu. Teď lze 3 % z hrubé mzdy poslat místo do prvního rovnou do druhého, individuálního, pilíře.

Druhý pilíř Druhý pilíř se ekonomicky vyplatí lidem, kteří ve 35 letech vydělávají zhruba 30 000 Kč hrubého a více. Před tímto věkem stačí o něco nižší příjem, pro starší je naopak třeba lehce vyššího. Je to proto, že při vstupu klienta do druhého pilíře se začíná krátit jeho pilíř první, tedy z prvního pilíře bude mít o něco nižší penzi. Když píšu „ekonomicky vyplatí“, mám na mysli čistě finanční stránku věci. Nevím o žádném jiném produktu na trhu, kde byste při vstupu získávali 150 % každé měsíční úložky. Má to ale pár háčků. Za prvé: kdo vstoupil, nemůže už vystoupit. Ani když jeho příjem klesne v budoucnu pod onu hranici ekonomické výhodnosti. Za druhé: peníze nelze vybrat jinak než čerpáním penze (nebo – v případě úmrtí klienta – je můžou zdědit jeho pozůstalí). Za třetí: systém se může měnit. Současná opozice zatím deklaruje, že systém změnit chce. Skoro jistě nepůjde o zrušení druhého pilíře a znárodnění prostředků klientů, ale pravděpodobně půjde o změnu parametrů. Například může jít o snížení transferů z pilíře prvního. Komu se tedy vyplatí druhý pilíř? Těm, kteří splňují hranici hrubé mzdy (nebo přiznávaného měsíčního příjmu z podnikání), případně věří, že ji brzy splňovat budou a zároveň jim nevadí uvedené „háčky“.

Třetí pilíř Filip Duchoň obchodní ředitel

Zde je to v podstatě stejně výhodné jako dosud, pro konzervativní klienty je špatnou zprávou, že „garance nuly“ je již minulostí. Na druhé straně jsou zase ome-

zeny poplatky, státní podpora i daňové zvýhodnění zůstávají (i když jsou vyšší nutné měsíční platby klienta pro jejich maximalizaci). Ale co je hlavní? Ani všechny tři pilíře dohromady neudělají z chudého důchodce boháče. Proč? Protože málo je málo a víc je víc. Tedy – pokud si – při průměrných příjmech budu dávat 400 Kč měsíčně do druhého pilíře (a z prvního mi tam půjde 600 Kč) a k tomu 1 000 Kč dávám do třetího a do důchodu to mám 20 let, budu mít – při průměrném dožití – zhruba dvacet let na pobírání důchodu. Tedy 2 000 Kč měsíčně, které odložím, budou – i při velmi úspěšné investiční strategii – reprezentovat zhruba 2 500 Kč měsíčně k důchodu (v současných cenách). Zeptejte se klienta, jestli je pro něj necelá stovka denně navíc vstupenkou do zóny blahobytu. Asi ne. Tedy: aby mohl na stáří žít důstojně, je třeba si měsíčně odkládat na důchod více. A to buď formou flexibilního životního pojištění s nějakou spořící složkou, nebo formou investice do podílových fondů. Obě varianty mohou dávat smysl, záleží na konkrétním klientovi a částce, kterou si hodlá dávat „bokem“. A jak provizně? Pokud se váš průměrně vydělávající klient rozhodne vstoupit do druhého pilíře a uzavře si pojištění proti neschopnosti přispívat do něj, získáte 270 až 300 BB. Za investici oné tisícovky do podílových fondů je to zhruba stejně. Za život párkrát více. Mrkněte do provizních listin.

Shrnutí závěrem Druhý pilíř, stejně jako penzijní reforma, dává smysl zejména proto, že upozorňuje klienty na nutnost se zajistit na důchod. Pro vás by měl být zajímavou možností, jak oslovit klienta a domluvit se na první schůzku. Jestli do něj klient vstoupí, záleží na tom, jak moc mu vadí nejasnosti ohledně budoucnosti podmínek tohoto pilíře. Co je ale velmi důležité? Klienti, kterým je více než 35 let, se musí rozhodnout do letošních prázdnin. Vy musíte na sjednávání druhého či třetího pilíře mít nejen registraci VZ, ale i certifikaci. Dočasná certifikace vám postačí do konce května, dál už bude platit pouze certifikace plnohodnotná. Fincentrum je jedinou finančně poradenskou společností na trhu, která je akreditovanou osobou na poskytování těchto plnohodnotných certifikací. Na finDatech se můžete už teď přihlásit k certifikačním testům, které pořádáme v úzké spolupráci s Vysokou školou ekonomickou v Praze. Nenechejte to na poslední chvíli. •

Česká ekonomika na začátku roku 2013 (stav a očekávání) Česká ekonomika na počátku roku 2013 není v nijak skvělém stavu. Po recesi z let 2008/2009, která byla z převážné části importovaná, se po krátkém oživení dostavila recese roku 2012 a asi i roku 2013.

atímco sousední ekonomiky sice pomalu, ale rostou, česká ekonomika se propadá. Příčinou je převážně domácí faktor. Klesá domácí poptávka, ve 3. čtvrtletí 2012 (poslední dostupný údaj) klesla spotřeba domácností o 2,4 %, investice pak o 2,3 %. Průmyslová produkce v roce 2012 spadla o 1,2 %, stavební produkce o 6,5 %, maloobchodní tržby klesly o 1,1 %, zahraniční obchod skončil v přebytku 310,8 mld. Kč. Pokles výkonu české ekonomiky tak brzdil čistý vývoz, který ovšem kriticky závisí na ekonomickém vývoji našich hlavních obchodních partnerů. Pokles spotřeby domácností – výdajové komponenty HDP s nejvyšší vahou – byl způsoben poklesem průměrné reálné mzdy, který za 1. – 3. čtvrtletí 2012 dosáhl 1 %. Nominálně sice vzrostla o 2,4 %, nicméně průměrná inflace ve výši 3,4 % (za 1. – 3. kvartál) růst přetočila v pokles. Počet nezaměstnaných podle údajů z úřadů práce v lednu 2013 dosáhl rekordních 586 tisíc, což přispělo ke snížení kupní síly. Na rok 2013 schválená poměrně drastická redukce valorizace důchodů nadále ukrojí z koupěschopné poptávky domácností. Jedním z argumentů, „že na tom nejsme tak špatně“, je statistika lidí žijících pod hranicí chudoby. V Česku je to aktuálně zhruba 10 % populace, což je v mezinárodním srovnání stále ještě slušné číslo. V absolutním vyjádření je to však více než 1 mil. osob. Již rok 2012 byl a rok 2013 pravděpodobně bude ještě více ve znamení konfliktu mezi dlouhodobým cílem hospodářských politik zaměřených na snižování deficitu státního rozpočtu a krátko až střednědobým cílem obnovit ekonomický růst. Vláda ve snaze snižovat rozpočtové schodky přijala opatření ke zvýšení příjmů státního rozpočtu, především zvýšením sazeb daně z přidané hodnoty (v r. 2011 základní sazba DPH 20 %, snížená 10 % vs. 21 %, resp. 15 % v roce 2013). Výrazné zvýšení snížené sazby, která je aplikována na potraviny, léky atp., povede k dalšímu zhoršování ekonomické situace. Na straně výdajů státního rozpočtu vláda rovněž přijala řadu opatření směřujících k jejich redukci – asi nejvíce nepopulární a medializovaná je již uvedená (ne)valorizace důchodů. Centrální banka v rámci svých možností a s cílem podpořit domácí poptávku snížila svou základní úrokovou sazbu (dvoutýdenní repo) na historické minimum 0,05 % - tedy na technickou nulu. Tím je tento

Ing. Jiří Křovák, CSc., řídil Český statistický úřad po dobu působení p. Fischera ve funkci předsedy vlády České republiky, předtím působil na ČSÚ dlouhá léta jako první místopředseda. Nyní spolupracuje jako externí analytik a konzultant managementu pro společnost Fincentrum.

nástroj vyčerpán, další snižování již není možné (mimo jiné i ze zákonných důvodů, úrokové sazby ČNB jsou referenčními pro řadu ukazatelů z nich odvozených). Dalším konfliktem krátkodobého a dlouhodobého cíle je snaha obnovit ekonomický růst (zejména přes růst spotřeby domácností, ale i investic) a současně nastartovat penzijní reformu. Lidé jsou na jedné straně přesvědčováni, aby více utráceli, obnovili tak svoji spotřebu, a tak přispěli k ukončení současné recese. Na straně druhé jsou vyzýváni, aby perspektivně nespoléhali na „státní“ penze z průběžného pilíře a zabezpečili se na stáří „soukromými“ úsporami, tedy aby více spořili. K tomu má napomoci i start tzv. II. pilíře, kam je vyvedena část prostředků ze stávajícího průběžného systému a kam mají občané nasměrovat i část svých současných příjmů. Načasování spuštění penzijní reformy v době recese se jeví jako poněkud nešťastné (i když sotva šlo o úmysl, spíše to byla shoda okolností). Je to období, kdy se stále více lidí ocitá v situaci, kdy musí omezovat současnou spotřebu a na odkládání peněz na důchod prostě nezbývá. Pozn: redakčně zkráceno. Plné znění analýzy naleznete na finDatech.

Lidé jsou na jedné straně přesvědčováni, aby více utráceli, obnovili tak svoji spotřebu, a tak přispěli k ukončení současné recese. Na straně druhé jsou vyzýváni, aby perspektivně nespoléhali na „státní“ penze z průběžného pilíře a zabezpečili se na stáří „soukromými“ úsporami, tedy aby více spořili.

investice roku 2012

Prezentace Josefa Rajdla, hlavního analytika společnosti Fincentrum

V životě na vás myslí spousta lidí, ať už jste v jakékoliv situaci. Myslete na ně i vy s životním pojištěním ING Smart. › Pojištění pro 2 dospělé osoby a až 10 dětí › 4 varianty pojistného plnění › Bohatá nabídka 18 připojištění › Rozšířené krytí denních dávek v případě úrazu › Unikátní připojištění rakoviny dospělých › Nejširší krytí závažných onemocnění na českém trhu › Bonusy za bezeškodní průběh 10 % a 50 % › 3 připojištění + 1 zdarma pro dospělé a děti › Nejvyšší limity bez zkoumání zdravotního stavu › Jednorázový bonus 5 % z celkového ročního pojistného při uzavření 3 připojištění › Nové aplikace ING Apps na výpočet pojistného pro iOS, Android a PC › Novinka – unikátně pro Fincentrum nová „Důchodová strategie“

1. místo v soutěži HospodářskýcH novin

Vítězové ocenění Investice roku 2012

Třetí ročník analýzy Investice roku 2012 je za námi! Dne 6. února 2013 byly v Praze vyhlášeny výsledky třetího ročníku analýzy investičního trhu v České republice Investice roku 2012. Hlavním partnerem letošního ročníku byla poradenská společnost PwC Česká republika. Cílem analýzy, kterou zveřejňují partneři již třetím rokem, je přispět ke vzdělávání českých spotřebitelů, kteří při správě svých osobních financí dlouhodobě chybují, a zvýšit u nich zájem o sebevzdělávání v oblasti osobních financí. V rámci analýzy jsou zveřejněny nejlepší podílové fondy nabízené na českém trhu pro běžné spotřebitele za rok 2012.

odnocení fondů je v rámci analýzy Investice roku založené na objektivních kritériích při respektování podmínky dostupnosti produktu pro běžného klienta. Analýza představuje spotřebitelům jednoduchou metodu, jak mohou srovnat jednotlivé fondy na trhu mezi sebou i napříč různými kategoriemi podle podkladových aktiv, do kterých fond investuje.

Výsledky analýzy Investice roku 2012 Nejlépe v analýze Investice roku 2012 obstál Fond korporátních dluhopisů otevřený podílový fond ČP INVEST investiční společnost, a.s. Je vhodný pro méně konzervativní investory, kteří mohou uložit své volné finanční prostředky nejméně na dobu tří let

a hledají vyšší výnos, než jaký nabízí domácí trh dluhopisů. Stejně jako v loňském roce byla představena také Divoká karta Investujeme.cz – zajímavý tip odborného partnera, jehož cílem není dát investiční doporučení, ale spíše rozšířit diskuzi o možnostech investování. Divokou kartou pro rok 2013 se stal fond Templeton Africa Fund, který je relativně novým fondem a ve své investiční strategii sází na zajímavý region Afriky a jeho velký investiční potenciál. Metodiku pro hodnocení a porovnání jednotlivých fondů zpracoval analytický tým společnosti Fincentrum. Právě poměr čistého výnosu a rizika investice do fondu je vhodný pro srovnání jednotlivých fondů, které se drobným investorům nabízí.

Výsledky Investice roku 2012 Kategorie

Vítězný fond

Hrubý výnos

Nadvýnos

Nadvýnos /riziko

Fond peněžního trhu 2012

KBC Multi Interest CASH CSOB CZK

1,1 %

záporný

Konzervativní dluhopisový fond 2012

KBC Multi Interest CSOB CZK Medium

6,2 %

4,7 %

6,49

Progresivní dluhopisový fond 2012

Fond korporátních dluhopisů otevřený podílový fond ČP INVEST investiční společnost, a.s.

12,8 %

10,5 %

7,72

Akciový fond 2012

HSBC Global Investment Funds - Turkey Equity

67,8 %

59,7 %

3,11

Zajištěný fond 2012

Pioneer – zajištěný fond 2, Pioneer investiční společnost, a.s., otevřený podílový fond

8,6 %

5,5 %

2,55

Smíšený fond 2012

Investiční společnost České spořitelny, a.s., KONZERVATIVNÍ MIX FF - otevřený podílový fond

6,7 %

4,3 %

3,24

Investice roku 2012 (hlavní cena)

Fond korporátních dluhopisů otevřený podílový fond ČP INVEST investiční společnost, a.s.

12,8 %

10,5 %

7,72

n/a

14 | 15

události Pracovní skupinka a kolegové senior poradce Pavla Hrušky z Českých Budějovic

Ocenění vedoucí se Stanislavem Dostálem ml.

Vánoční večírek a zakončení roku se zemským ředitelem Stanislavem Dostálem ml.

Gratulace Petra Stuchlíka Ochutnávka whisky

novému zemskému řediteli

Krátkou chvíli před Štědrým dnem se konal vánoční večírek a party na zakončení roku 2012, týmu Stanislava Dostála ml.

Senior zemský ředitel Martin Kovář Společné foto oceněných poradců

Martin Kovář senior zemský ředitel

s novým zemským ředitelem Josefem Bittnerem

Vánoční večírek zemských ředitelů Martina Kováře a Josefa Bittnera Letošní vánoční večírek byl opravdu výjimečný a podařený. Martin Kovář se převlékl za Santa Clause, Pepa Bittner za Mikuláše a nadílka mohla začít...

P Josef Bittner zemský ředitel

o úvodním slovu Martina Kováře přišla velká gratulace novému zemskému řediteli Pepovi Bittnerovi v podobě dortu ve tvaru zeměkoule a později i osobní gratulace od Petra Stuchlíka jako překvapení. Petr Stuchlík nám trochu přiblížil, co nás v roce 2013 čeká, a dodal nám energii do další práce. Zrekapitulovali jsme celý rok 2012 a vyhodnotili nejlepší poradce, pro které byly připravené velice praktické dárky jako oblek, košile, kravata, šátek nebo společenská obuv. Nezapomněli jsme ani na povyšování

poradců, kde u vyšších pozic nechyběla lahev dobrého vína, což je u Martina Kováře jako znalce vín tradiční. Poté nás čekala večeře, ochutnávka vín, whisky, živá hudba a volná zábava. Bylo milé se setkat s kolegy z celé republiky. Když byla zábava v plném proudu, čekalo nás ještě jedno překvapení, velkolepý ohňostroj. Vše jsme zakončili půlnočním guláškem, i když někteří se protančili do ranních hodin :o) Už teď se všichni těšíme na další akci od našich milých zemáků. •

ne 21. prosince 2012 se sešli vybraní kolegové, jejich drahé polovičky a přátelé, v útulné pražské restauraci Sweet60´s, která byla uzavřena pouze pro naši oslavu, a všichni společně uzavřeli pracovní část uplynulého roku. Na účastníky čekala specialita zdejší kuchyně – domácí burger z hovězího, krkovice a bůčku s kusem opečené slaniny, hranolky jako přílohou a sekaný salát. Po vydatné večeři následovalo poděkování přítomným vedoucím a jejich spolupracovníkům a oficiální povýšení asistentky zemského ředitelství do pozice obchodní vedoucí. Všichni oceňovaní dostali plaketku s uvedeným výkonem své skupiny a osobní dárky, kte-

Senior poradce Petr Pražák a jeho kolegové

ré jim budou užitečné v dalších pracovních aktivitách nebo díky nimž načerpají novou energii. Odměňovací blok plynule přešel v hodnocení končícího roku a narýsování představ pro pracovní rok 2013. Protože akce byla neformální, dlouho se neřečnilo a následně po jídle a pracovních oficialitách se dostala ke slovu příjemnější, již zcela přátelská nálada a holdovalo se dobrému pití, zábavě a hudbě až do ranních hodin. Všem, kteří trávili tyto předvánoční chvilky se svým zemským ředitelem, se na akci velmi líbilo a je tedy možné koncem tohoto roku očekávat akci další. •

Hana Frýdlová (manažer) se svým týmem a přáteli

Stanislav Dostál ml. senior zemský ředitel

Spolupracovníci vedoucího Emila Macků

16 | 17

události

Povýšení na poradce

Povýšení na senior poradce

Nejlepší poradci 2. pololetí 2012

Nejlepší manažeři 2. pololetí 2012

Povýšení na TOP poradce

Povýšení na samostatného osobního poradce

Nejlepší Regionální Povýšení na manažera

Nová oblastní ředitelka Andrea Caltová

ředitelství 2. pololetí 2012

Nejlepší Oblastní ředitelství 2. pololetí 2012

Pohádkový Summit zemského ředitelství Petra Jarůňka O víkendu 2.-3. února 2013 se konal v pořadí již čtvrtý Summit zemského ředitelství Petra Jarůňka. Hotel Jezerka, který se stal již tradičním místem konání této události, tentokrát přivítal něco málo přes 200 poradců a manažerů. Po dopoledním školení, které probíhalo v menších skupinkách dle pozic, vystoupil PhDr. Marian Jelínek, proslulý osobní kouč Jaromíra Jágra.

Petr Jarůněk zemský ředitel

stup na večerní raut byl povolen tentokrát výhradně v kostýmech na pohádkové téma. Opět se ukázala týmovost, smysl pro humor i kreativita všech, a to i proto, že všichni do posledního měli masku, jen Filip Duchoň nám to trochu pokazil svým oblekem :o). Diplomy, poháry a poukázky na ušití košil, obleků či kostýmků na míru od společnosti Delor za práci odvedenou v 2. pololetí roku 2012 byly proto předávány do rukou berušek, vodníků, čertů a dalších pohádkových postaviček. Maškarní téma neubralo ani trochu na důstojnosti při vyhlášení postupu Romana Gaudla na pozici regionálního ředitele našeho ředitelství. Po splnění „oficialit“ se už mohlo pařit a slavit do časných ranních hodin. Výbornou atmosféru podpořilo duo Verona, DJ Marcel a bubeníci z uskupení Marimba Live Drums. Druhý den se nejočekávanějším bodem programu stalo vyhlášení vítězů podzimní soutěže „Perly Karibiku“, kterou Petr Jarůněk vyhlásil na Summitu v září loňského roku. 21 nejlepších poradců a manažerů propluje Karibikem 13.- 22. 4. 2013. •

VZKAZ PETRA: „VŠEM DĚKUJI ZA NEPOPSATELNĚ ÚŽASNOU ATMOSFÉRU, BYLA TO PECKA A JE MI CTÍ S VÁMI SPOLUPRACOVAT!“

Vítězové soutěže Perly Karibiku

události

18 | 19

Ocenění oblastní ředitelé

Nejlepší vyhlášení poradci za rok 2012

Zleva: Patrik Wolf, Pavel Holomek, ZŘ Jaroslav Kašpar, Filip Kaván a Filip Duchoň

Jaroslav Kašpar senior zemský ředitel

Zleva: RŘ Tomáš Ullrych, Lenka Švábíková, Marek Borovička, Roman Jasenovec, Pracovní část setkání

ZŘ René Borovička, Richard Pádivý, Jak Kasík a Pavel Nosek

Setkání na Seči

RED & BLACK párty

O druhém lednovém víkendu letošního roku proběhlo tradiční setkání zemského ředitelství Jaroslava Kašpara v Kongres hotelu Jezerka na Seči.

V Praze na usedlosti Ladronka se 15. prosince 2012 uskutečnila velkolepá párty povyšování ředitelů ze zemského ředitelství René Borovička.

enku bylo mrazivo a sníh pokryl, co se dalo, avšak uvnitř hotelu byla přátelská atmosféra a všichni netrpělivě očekávali, co je na letošním Kongresu čeká. Setkání odstartoval Petr Voráček, zástupce PFČP, který přednášel na téma důchodová reforma 2013. Jeho přednáška všechny poradce zaujala. Po tomto programu následovalo školení pod taktovkou školitele Milana Skalického na téma „Dávám ti znamení, ať víš, kam jít”. Dále nám zemský ředitel Petr Jarůněk poradil, jak se co nejrychleji stát zemským ředitelem. Poté Jarda Kašpar vyhlásil nejlepší poradce, manažery a ředitele za uplynulý rok a nechyběla ani ocenění v podobě šampaňského, diplomů a dárkových poukazů. Vedle vyhlášení nejlepších za uplynulý ro byli vyhlášeni i výherci soutěže ZŘ Jardy Kašpara o exotický zájezd do Thajska. Všem výhercům ještě jed-

nou blahopřejeme. V den akce probíhalo i vyhodnocení prezidentských voleb, které jsme během přestávek bedlivě sledovali. Petr Stuchlík společně s Filipem Duchoněm zrekapitulovali rok 2012 a nechybělo pár obohacujících myšlenek pro tento rok. Po skončení pracovního programu nás navštívil Red Bull tým a pro znovudobití energie každému z nás rozdal energy drink. Dobitím energie začal večerní program, který zahájil Jarda Kašpar přípitkem. V programu nechybělo již osvědčené kasino. Tentokrát byla pro výherce připravena výhra v podobě paintballové akce. Diskotéka a karaoke byly další peckou volné zábavy. Někteří poradci nám zazpívali, někteří i zatančili :o). Díky dobré náladě a velice příjemnému prostředí se zábava protáhla do ranních hodin. Těšíme se na další společnou akci. •

Vánoční večírek

ovýšeni do stavu ředitelů byli: zemský ředitel René Borovička, regionální ředitel Tomáš Ullrych, oblastní ředitel Tomáš Dobrovolný, oblastní ředitel Marcel Hladík, oblastní ředitel Karel Peter, oblastní ředitel Ondřej Šmolík. Jelikož se jednalo o povýšení do významných ředitelských pozic, tak ředitelé neodešli s prázdnou, ale jako dárek dostali luxusní ho-

dinky a iPady. Také zde byla představena skupina nejlepších poradců, kteří za rok zvládli napsat přes 100.000 BB osobního výkonu. Všech 160 účastníků si mohlo vyzkoušet, jak se pije vodka ze sklenic vysekaných z ledu a nakonec shlédnout velkolepý ohňostroj. Zábava pak pokračovala diskotékou až do brzkých ranních hodin. •

Zleva René Borovička

René Borovička předává jednu

a Tomáš Ullrych, nově

z hodnotných cen (iPad)

povýšení ředitelé

Tomáši Dobrovolnému

Ve čtvrtek 13. prosince 2012 po hektickém pracovním dnu se všichni, kteří přijali pozvání zemského ředitele Jardy Kašpara, sešli na vánočním večírku. Tento rok se konal v úžasném prostředí Restaurace pod Kunětickou horou.

ebyla to obyčejná restaurace, ale staročeská stodola. Na své si tady přišli milovníci rožněného a grilovaného masa. Po dobré večeři se všichni odebrali téměř na vrchol Kunětické hory a užili si ohňostroj a pouštění lampionů štěstí. Nechyběly ani dárky pro všechny zúčastněné a diskotéka s karaoke pod vedením DJ Alexe. Pokud sem dorazíte v létě, je zde připravena i letní terasa s výhledem na oboru. Na „Kuňce“ jsme strávili příjemný večer v partě fajn lidí s dobrým jídlem a pitím. •

Ledový bar s logem Fincentra, na kterém se podával welcome drink

Všichni poradci dodrželi dress code, který zněl „červená a černá“

René Borovička zemský ředitel

20 | 21

události

Vítězové soutěže o prodloužený pobyt v Tatrách

OŘ Josef Hauzar a tým

Ocenění pro nejlepší

Jmenování nového vedoucího Luboše Říhy

Poradkyně Jana Matyášová

Závěrečný večírek 6. prosince 2012 se v podvečerních hodinách v Caffe Futurama konal závěrečný večírek ředitelství Lenky Kouskové. Společně jsme zhodnotili rok 2012, zejména jeho závěr. Za zmínku jistě stojí zejména listopadový výkon :o).

P Lenka Kousková regionální ředitelka

odvečer byl obohacen dvěma zajímavými příspěvky budoucích oblastních ředitelů. Tomáš Dvořák pohovořil na téma „Moje spolupráce s realitním trhem“ a Láďa Pagáč zase přiblížil jeho systém práce v posledním roce, který zatím ještě stále dokáže skloubit se studiem VŠ. Hlavním okamžikem celého vyhodnocení bylo vyhlášení podzimní soutěže o „Prodloužený víkend v Tatrách“. Nominovaní si převzali dárkové vouchery a za pár dní všech čtrnáct účastníků zájezdu odjíždí směr lyžařské středisko Jasná. •

Závěrečný přípitek

Mikulášská besídka V neděli 9. prosince 2012 uspořádali manželé Chocholatí již 3. ročník Mikulášské besídky s představením a nadílkou. Všichni účastníci se mohli těšit na mikulášskou nadílku, hry, diskotéku a koupání v bazénu, který je v objektu kanceláří. Občerstvit se mohli v průběhu odpoledne u rautu, který byl plný dobrot pro každého. •

Vánoční večírek regionálního ředitelství Filipa Zadražila Dne 14. prosince 2012 se opět po roce konal v Benešově vánoční večírek regionálního ředitele Filipa Zadražila.

P Bc. Daniel Chocholatý regionální ředitel

Mikulášská nadílka

o oficiálním začátku, kdy Filip přivítal milé hosty – Jitku Šafrovou z Kooperativy, Jiřího Slámu z DKO a zemského ředitele Stanislava Dostála ml., bylo na pořadu ohlédnutí za uplynulým rokem. Při prezentaci všichni viděli nejen to, jak se naše ředitelství rozrůstá, ale i jak se daří jednotlivým manažerům a jejich týmům. Dalším bodem programu bylo předání certifikátů všem, kteří v roce 2012 poskočili v hierarchii poradců

směrem nahoru. Ale nejen to, ocenění v podobě certifikátu a poháru získali i ti, jejichž pracovní nasazení a výsledky je na pomyslném žebříčku vynesly na stupně vítězů v jednotlivých kategoriích. Po této oficiální části nastal čas na raut a volnou zábavu při tanci, ke které hrála skvělá skupina nebo popovídání u sklenky dobrého pití. Věříme, že i rekapitulace roku 2013 bude minimálně taková, jaká byla tato. •

Filip Zadražil regionální ředitel

22 | 23

události Jídlo chutnalo všem

Vánoční raut Zahájení Vzdělávací akademie

Vánoční večírek 2012

Nechybělo grilované masíčko

Dne 19. prosince 2012 proběhl již tradiční vánoční večírek. Celá akce probíhala v prostorách hotelu Amfora. V pracovní části byli oceněni nejlepší pracovníci za rok 2012, předány ceny a poděkování. Večerní část byla plná jídla a tance. Už tradičně hrála kapela TRIO-AMETHYST.

Osobní poděkování Vzdělávání - prezentace Jakuba Kučery

od Jakuba Kučery

Oceněný Objev roku junior poradce Martin Holý

Vzdělávací akademie oblastního ředitelství Jakuba Kučery

ři kolegové byli oceněni značkovými hodinkami a na nejlepšího obchodníka roku, Patrika Malára, čekalo značkové pero PARKER. Slavnostně byla vyhlášena soutěž „NORSKO na udici“, kterou pořádá TOP poradce Martin Plechač společně s oblastním ředitelem Michalem Tulisem. Na výherce čeká týdenní pobyt v Norsku u polárního kruhu. Výlety na otevřené moře, rybolov a hlavně krásná příroda! Celá akce se vydařila a končila v brzkých ranních hodinách. Už teď se těšíme na další. •

Jakub Kučera oblastní ředitel

kterém se diskutovalo nad získanými informacemi. Odpolední část uzavřelo slavností zakončení a vyhodnocení třech pracovníků v kategoriích Skokan roku 2012, Vlastní výkon 2012 a Objev roku 2012. Oceněným tímto ještě jednou gratulujeme a i všem ostatním přejeme mnoho pracovních úspěchů. Po předání osobních darů z rukou oblastního ředitele Jakuba Kučery, plaket a nemálo důležitých fotografií čekala na všechny účastníky odměna v podobě domácího gulášku s knedlíkem. Po oficiální části akademie se kolegové přesunuli do zdejší restaurace Česká Chalupa a zde své dobré vztahy utužovali až do ranních hodin. :o Bylo odpracováno, takže následná odměna už mohla vše jen příjemně doplnit. Další Vzdělávací akademie proběhla 25. února a přinesla další praktická cvičení a získávání cenných rad, kterých není nikdy dost. •

poradce

Vánoční Vídeň,

Dne 3. prosince 2012 proběhla historicky již druhá Vzdělávací akademie oblastního ředitelství Jakuba Kučery. Akce se konala celý den v pěkném prostředí nedaleko Prahy – Club Hotel Praha – Průhonice. ned ráno se sešlo na 80 spolupracovníků ve velkém školicím sále a akademie začala přivítáním a následným rozdělením účastníků do tří skupin dle poradenských znalostí. Pozvání k prezentování a předání nových dovedností přijali vysoce postavení vedoucí, senior zemský ředitel Stanislav Dostál, senior zemský ředitel Stanislav Dostál ml. a v odpolední části vystoupil také regionální ředitel Filip Zadražil a zemský ředitel René Borovička. Do harmonogramu dne byl zahrnut nejen přednes našich kolegů a nácvik praktických věcí – telefonování, jednání s klientem atd., ale také dvě produktová školení. Po nabité dopolední části čekal na kolegy výborný dvouchodový oběd, lehký odpočinek a návrat do školicích místností. V odpolední části proběhlo představení novinek pojišťovny Generali a UniCredit Bank, a aby se práce lépe dařila, nechyběl coffee break, při

Dárky pro oceněné

aneb kdo vypije nejvíce svařeného vína

Dne 24. listopadu 2012 se konala výprava do vánoční Vídně. Na místo určení nás dopravil dvoupatrový autobus a už cestou tam bylo jasné, že tento výlet bude stát zato.

Část naší výpravy

aše první zastávka byla u zámku Schönbrunn. Navštívili jsme místní trhy, prošli okolí zámku a ochutnali první vánoční svařák. Mezi kolegy se rozjela interní soutěž o největší počet hrníčků od svařeného vína. Tato soutěž zdárně pokračovala i v centru Vídně, kde jsou již tradiční vánoční trhy. Nejlepší soutěžící si domů odváželi okolo 15 hrníčků! Celý výlet byl veden jako poděkování a dárek od oblastního ředitele Michala Tulise pro své kolegy. Návštěva Vídně se velmi vydařila a již nyní se těšíme na další vánoční návštěvu, tentokrát jiného města. •

Michal Tulis oblastní ředitel

24 | 25

představujeme nová povýšení

události

Procházka po zasněžených Krkonoších

Zasloužená relaxace ve vířivce

Foto na vrcholu kopce za svitu sluníčka

Společné foto všech účastníků před hotelem

Šťastná nová oblastní ředitelka Andrea Caltová v náruči svých kolegů z RŘ Martina Karlíčka

„Život je jako bonboniéra, nikdy nevíš, jaký kousek ochutnáš.“

Oblastní ředitelka Andrea Caltová

Wellness na horách

V půlce ledna jsme se společně s nejlepšími poradci a vedoucími sešli na víkend v hotelu nedaleko Špindlerova Mlýna a výborných lyžařských středisek Svatý Petr a Medvědín.

řijímám každou změnu jako příležitost, možnost něco nové pochopit, zažít a poznat. Ze stejného důvodu jsem nastoupila v dubnu 2011 na pozici poradce do ředitelství Martina Karlíčka. Nelituji jediného dne a jsem nesmírně vděčná za příležitost, která se mi naskytla. Za to, kde dnes jsem, vděčím především skvělému zázemí a podpoře, kterou nám poskytuje Martin, a samozřejmě svému týmu. Lidem, kolegům, kterých si velmi vážím a kterým patří můj dík.

Jmenovitě Lence, Mirkovi, Julii, Lubošovi, Veronice a Kamile. A nemohu nezmínit velkou podporu své rodiny a přátel, kterým jsem dlužna zejména čas. Několikrát jsem s tím chtěla seknout, několikrát jsem chybovala, ale přesto jsem to nevzdala, protože přes všechno, čím jsem prošla, nelituji překážek a potíží. Neboť právě ty mne přivedly tam, kam jsem toužila dojít! To samé přeji i vám. Ať dojdete tam, kam toužíte a váš život není cíl, ale cesta. •

Manažer David Hrotek

V Nový manažer David Hrotek s kolegy z RŘ Martina Karlíčka

loňském roce, den před avizovaným „koncem světa“, se nám podařilo splnit podmínky povýšení na manažera s rezervou přes 23 000 BB. Což je výsledek, za který musím poděkovat spolupracovníkům, bez jejichž poctivé práce by toto nebylo možné. Ještě větší radost však mám ze zasloužených povýšení na senior poradce kolegů Jakuba Rozmary a Milana Suchého. Velice si cením a považuji to i za velmi důležité, že nejen s mými spolupracovníky, ale v celém regionálním ředitelství fungujeme jako tým, který se vzájemně podporuje a chce neustále růst. Jsem pevně přesvědčený, že v blízké době dojde opět k dalším povýšením a pokud opožděně nenastane již zmiňovaný „konec světa“, tak nám tu letos pěkně zařechtá OŘ. :o) A jak se patří v neposlední řadě děkuji nadřízenému RŘ Martinu Karlíčkovi, kdy však toto díky není pouhou společenskou frází, ale opravdové vyjádření vděčnosti za neustálou podporu a nezměrnou trpělivost. „Martine, díky!“ •

o příjezdu a ubytování jsme šli na obhlídku Špindlerova Mlýna, objevili jsme útulnou hospůdku, kde jsme si pochutnali na kozích sýrech a ochutnali místní svařák. První večer jsme strávili povídáním u vína a piva, kde jsme se seznámili s možnostmi, které na víkend máme. Druhý den odvážnější část osazenstva vyrazila v ranních hodinách na sjezdovku Medvědín. Sluníčko svítilo a fronty byly maximálně 5minutové, krásně jsme si zalyžovali a vychutnali skvělé podmínky. Druhá část výpravy absolvovala krásnou procházku po horských zají-

Setkání TOP klubu

ne 13. prosince 2012 proběhlo na centrále Fincentra předvánoční setkání členů TOP klubu. Setkání i tentokrát proběhlo pod taktovkou Pepy Rajdla, který členy Top Klubu seznámil s novinkami z trhu. Příjemně strávené pracovní odpoledne plné zajímavých informací bylo, jak je již zvykem, zakončeno společnou večeří – tentokrát v řecké restauraci Delphi za účasti generálního ředitele Petra Stuchlíka. •

mavostech doplněnou o projížďku lanovkou. Všichni jsme se pak sešli ve vyhřáté sauně, vířivce, páře a bazénu, které byly volně k dispozici. Unavené svaly jsme svěřili do rukou hotelových masérů. Večer pak probíhal v duchu společných her, dobrého jídla, pití a povídání. Poslední den každý strávil dle svých představ. Někdo v hotelovém wellness, někdo na čerstvě zasněžených svazích či na procházce nebo v místních hospůdkách. Všichni jsme si pobyt užili a už nyní se těšíme na další společnou akci. •

Setkání TOP klubu na centrále Fincentra

Lucie Pěchová oblastní ředitelka

Tomáš Hudeček oblastní ředitel

24 | 25

soutěž Takto si šťastní vítězové soutěže Perly Karibiku užívali v roce 2009...

ZŘ Milan Matějíček s RŘ Kamilou Morcinkovou

OŘ Martin Černý, RŘ Šárka Hrušková Mejstříková a ZŘ Petr Jarůněk

Karibská jízda. Přidejte se! A je to tady. Další fantastická soutěž Fincentra je v plném proudu. O co se soutěží? To jistě dávno dobře víte. O skoro týden na lodi snů. Na jednom z největších plavidel, které brázdí vody Karibiku. Na monstru, které pojme přes pět tisíc lidí – pasažérů a posádky. 26 | 27

Filip Duchoň obchodní ředitel

a plovoucí hotel, kde na každé dva cestující připadá v průměru jeden člen posádky. Na místo, které je doslova prošpikováno luxusem. Samozřejmostí jsou bazény, vířivky, posilovna, divadlo, spousta barů, kaváren a restaurací, diskotéka, videoherna a další a další atrakce. A co navíc? To, že se na rozdíl od normální poznávací dovolené nemusíte po turistických atrakcích trmácet. Ony přijdou za vámi, do blízkosti přístavů, kde bude postupně loď kotvit. Koneckonců – zeptejte se sami těch, kteří se zúčastnili plavby pro vítěze Perel Karibiku nebo šli Po stopách Vikingů. Možná je poznáte z dobových fotografií. A co byste měli pro svůj úspěch udělat? Jak víte, soutěží se v produkci. V absolutní produkci pro kategorie poradenské, v meziročním nárůstu celkové produkce v kategoriích manažerských. Pro poradce je to jednoduché. Pro každou kategorii je stanoven počet BB na jeden Soutěžní bod. Pokud v daném měsíci napíšete

dvojnásobek tohoto počtu, získáváte Soutěžní body dva a tak dále. Na konci soutěže rozhodne počet Soutěžních bodů o pořadí soutěžících v každé z kategorií a navíc dostanete za první čtyři Soutěžní body jeden losovací lístek, za každý další Soutěžní bod potom další losovací lístek. A čím více losovacích lístků máte, tím větší šance na výhru je. Koneckonců – podívejte se na listiny vylosovaných v soutěži Buď FIN, vyhraj svého R2, kolik lidí vyhrálo tablet i mobilní telefon. Jestli jsem správně počítal, bylo jich rovných deset. Můžeme potvrdit – statistika a pravděpodobnost fungují! Pro manažerské kategorie je důležitý meziroční nárůst. To znamená únor 2013 proti únoru 2012, březen proti březnu a tak dále. Samozřejmě jsou stanovena minima pro případ, že tu soutěžící před rokem ještě nebyl, nebo měl produkci, jako by tu ještě nebyl. Anebo byl na nižší pozici, než je v současnosti. Pravidla jsou tedy, doufám, všem jasná a snadno po-

Večerní zábava

chopitelná, teď jen jak to navléci, abyste právě vy byli těmi, kdo pojedou? Ano, tušíte správně. Bez práce to ani tentokrát nepůjde. Penzijní reforma je klíčem, který vám otevře dveře na první schůzky. Zvýhodněné SIM karty od T-Mobilu, případně kreditní karty například od Citibank (které vrací 2 % z každé platby zpět na klientův účet) pak nástrojem, který zvýší objem prostředků, které klient může investovat. No, a pak už jen vymýšlet a prodávat řešení. A pro manažery samozřejmě i druhá polovina jejich práce – nábory, využívání doporučení od svých poradců, adaptace nováčků. To jsou cesty, které neomylně vedou nejen k úspěchu v soutěži, ale i k úspěchu k podnikání s Fincentrem obecně. Přeji hodně zdaru • Více informací o soutěži naleznete na finDatech ve složce Dokumenty/Soutěže/Karibská jízda

Rozesmátí Petr Stuchlík a Martin Nejedlý

Samozřejmostí jsou bazény, vířivky, posilovna, divadlo, spousta barů, kaváren a restaurací, diskotéka, videoherna a další a další atrakce. A co navíc? To, že se na rozdíl od normální poznávací dovolené, nemusíte po turistických atrakcích trmácet.

soutěž

28 | 29

Hned první pondělí po Novém roce bylo takové jiné než obvykle. Ráno po příchodu na centrálu mě v hlavní zasedačce čekal kostým Chewbacy z Hvězdných válek.

Kdo vyhrál svého R2?

yl tuze pěkný, ale přes oblek neobléknutelný. Na rozdíl od atraktivní náhlavní masky. K tomu samozřejmě nutný blaster. A také kolega Petr Stuchlík, jindy rozvážný generální ředitel a předseda představenstva, který vypadal jako jedna z hlavních postav zmíněného filmu, dokonce vyzbrojen skorofunkčním laserovým mečem. A už se to rozjelo naostro. Co? No přece přímý přenos losování velké podzimní soutěže Buď FIN, vyhraj svého R2. V osudí se v průběhu příští hodiny ocitlo několik tisíc losovacích lístků – aby také ne. Ze všech kategorií dohromady se losovaly dva vítězné zájezdy a pět robotů, z každé kategorie zvlášť potom po padesáti tabletech a mobilech. Co mě asi překvapilo nejvíce, byla skutečnost, že deset výherců si odneslo tablet i mobil zároveň. Prostě pravděpodobnost funguje, a kdo zapracoval na aktivitách, měl

Filip Duchoň obchodní ředitel

Filip Duchoň a Petr Stuchlík

Výherkyně zájezdu v hodnotě

předávali ceny vítězům

70 000 Kč dle vlastního výběru

nejen výsledky, ale i více lístků v osudí. A mnohým se to vyplatilo! A předposlední lednový čtvrtek se už známí výherci – a byla jich více než stovka – sešli na slavnostním předávání cen v Kongresovém centru U Hájků v Praze. Po zajímavé přednášce našeho hlavního analytika Pepy Rajdla na téma „Co nového přináší rok 2013“, následovalo slavnostní předávání cen. Opět Petr Stuchlík a já, ale tentokrát naštěstí bez masek. Naštěstí proto, že v nich bylo při losování nepředstavitelné vedro. Ale umím si představit situace, kdy mi vedro nebude tolik vadit. Třeba na přelomu září a října, až budu doprovázet ty nejlepší z vás na Karibské jízdě! Gratuluji všem výhercům v minulé soutěži a přeji hodně úspěchů v té současné. Jízdě zdar a Karibské zvlášť! •

Výherci robotů R2-D2

Výherci tabletů Samsung Galaxy TAB - senior poradci

Výherci mobilů Samsung Galaxy S III - senior poradci

Výherci tabletů Samsung Galaxy TAB - junior poradci

Výherci mobilů Samsung Galaxy S III - junior poradci

Výherci tabletů Samsung Galaxy TAB - samostatý poradce

Výherci mobilů Samsung Galaxy S III - samostatný poradce

Výherci tabletů Samsung Galaxy TAB - poradci

Výherci mobilů Samsung Galaxy S III - poradci

Výherci tabletů Samsung Galaxy TAB - manažeři

Výherci mobilů Samsung Galaxy S III - manažeři

30 | 31

vzdělávání

představujeme

Kurz Základy finanční vzdělanosti Fincentrum klade důraz na kvalitní poradenský servis a na soustavné vzdělávání nejen vlastních spolupracovníků, ale i široké veřejnosti. Proto realizuje v rámci posílení společenské odpovědnosti takové vzdělávací aktivity, které jsou zaměřené i na obecnou veřejnost.

urz Základy finanční vzdělanosti je určený pro firemní klientelu, pro instituce veřejného sektoru i jiné subjekty, které mají zájem poskytnout svým zaměstnancům zvýšené povědomí o toku finančních prostředků jejich vlastním životem. Předmětem kurzu jsou aktuální informace pro řešení životních situací, kterými lidé procházejí, poskytující návod k jejich úspěšnému zvládnutí. Z obsahu zcela jistě účastníky zaujmou témata jako modelová rodina, správa rodinného rozpočtu, financování bydlení, jak bez stresu dosáhnout zajištění běžných potřeb a přání

a jak si zabezpečit kvalitní životní úroveň i v době, kdy nebudeme muset chodit do práce . A jaký efekt mohou tyto kurzy pro veřejnost přinést vám poradcům? Bonusem pro vaši každodenní práci bude jistě fakt, že spolupráce s klienty, kteří mají základní znalosti v této oblasti, je příjemnější, rychlejší a nesporně efektivnější. První a zároveň „pilotní firmou“ je společnost DHL Information Services (Europe) s.r.o., která tento rok vyhlásila Rokem finančního vzdělávání. •

Mgr. Andrea Jiráková

manažer Vzdělávání Motto: „Jediné hranice, které existují, máme sami v sobě…“

Vzkaz v láhvi Určitě všichni znáte NOVOU lásku. Vidíte ji (jeho), podlomí se vám kolena a v tu chvíli vám svět zrůžoví a vy jste přesvědčeni, že teď je to určitě navždy. Není.

A Rozhovor s Jiřím Slámou, oddělení podnikatelů a průmyslu Více informací naleznete na: www.fincentrum.com KORPORÁTNÍ OBCHODY/ KURZ ZÁKLADY FINANČNÍ VZDĚLANOSTI nebo na finDatech DOKUMENTY/ VZDĚLÁVÁNÍ/ FINANČNÍ VZDĚLANOST

Jirko, jak vznikla myšlenka oslovit společnost DHL s nabídkou nově vzniklého kurzu Základy finanční vzdělanosti? Tato myšlenka se zrodila po našich prezentacích důchodové reformy na podzim loňského roku. S jejich organizací nám v DHL pomáhala Marta Pinkavová, klientova HR Specialist. Marta byla příjemně překvapena nejen úrovní prezentací, ale také velkým zájmem ze strany zaměstnanců a jejich pozitivní zpětnou vazbou. Jaká témata jste připravili? Určitě počítáme s prezentací obecně platných pravidel vždy na úvod každého semináře. Vycházíme z toho, že zaměstnanci se na seminářích budou „točit“. Někoho zaujme jen některé téma, a tak obecný úvod bude tvořit každý vstupní blok. Na něj bude následně navazovat hlavní téma. Prvním bude určitě bydlení. Současný vývoj úrokových sazeb, předpokládaný objem refinancovaných hypoték a hlavně cílová skupina zaměstnanců (mladí a nadprůměrně odměňovaní) nás vedou právě k tomuto tématu. Následovat bude pojištění osob

(doba dovolených přináší na cestách řadu rizik). Třetím tématem bude zajištění budoucích příjmů. Cyklus kurzů potom uzavřeme pojištěním majetku.

ni já nebudu ve Fincentru navždy, i když to byla v mém případě láska na první (i druhý) pohled. Možná mám ještě ve spoustě názorů na Fincentrum, potažmo jeho vzdělávání, růžové brýle, obrysy jeho tváře i těla mi však začínají zřetelně vystupovat na pozadí vašich názorů a postřehů, za které se sluší poděkovat. Můj oblíbený Stephen R.Covey jasně říká, že v každém styku člověka s člověkem jsou pro nás druzí lidé partnery. Z toho pro mě ještě jasněji vyplývá, že je třeba založit své jednání s druhými na VZTAHU, nikoli na pouhém kontaktu, že je třeba brát v potaz oprávněné zájmy druhých a jejich potřebu spoluúčasti. Toto je pouze jeden, ale nikoli nepodstatný princip mé práce, mého života, na kterém bych, s vaším dovolením, ráda stavěla základy „NOVÉHO“ vzdělávání mého „NAVŽDY“. Nyní vám nabídnu své pojetí tří klíčových slov, která budou tvořit pilíře budoucí strategie vzdělávání a rozvoje. Kéž by vám byla užitečnou inspirací.

Co si od projektu slibujete? Vidím tento projekt ve dvou rovinách. Vedle naplnění myšlenky o posílení společenské odpovědnosti si od tohoto projektu slibuji posílení naší poradenské role. Snažím se zvýšit povědomí o šíři produktů a služeb, které jsou v naší nabídce. Pokud se nám to podaří, projeví se to, věřím, velmi brzy i ve výsledcích a zvýšení cross selingu.

CÍL.

Jak s tímto projektem budete dále pracovat? Budeme nabídku kurzů komunikovat nejen stávajícím korporátním klientům, ale budeme jej využívat také u nově oslovených subjektů. Často se mi při jednáních majitelé nebo manažeři firem ptají na naši další přidanou hodnotu. Projekt Základy finanční vzdělanosti je příležitost ukázat, že přinášíme něco navíc, něco nového a neokoukaného.

Vždy začínám pracovat s jasnou představou cíle. Ovšem ne vždy tomu tak bylo. Říkala jsem si: „To přece nejde, vždyť události jsou nepředvídatelné.“ Ale mnohokrát jsem se později přesvědčila o tom, že pouštět se do práce bez vize cíle, bez promýšlení toho, co je třeba dělat pro spokojenost mých kolegů i cílové skupiny (v našem případě lektorů, poradců, manažerů…), vede k chaotickým změnám plánů i prostředků a že definice cíle si nikterak neprotiřečí s tvořivostí a inovací.

KOMUNIKACE. Jak krásné slovo s nejasným významem! Díky ní jsem vděčna partnerovi v komunikaci za to, že díky jeho poznámkám chápu, jak danou myšlenku lépe vyjádřit, a za to, že mě svými námitkami a kritikou přiměje k tomu, abych promýšlela své názory nebo se jich i vzdala ve prospěch společné shody. Vždyť mnoho konfliktů a nedorozumění pramení pouze z toho, že jsme úpornými „majiteli pravdy“.

EFEKTIVITA. Efektivitu jsem kdysi dávno pochopila na příkladu Ezopovy bajky O huse a zlatém vejci. Jednoho dne uvidí chudý rolník v hnízdě své husy třpytit se zlaté vejce. Vejce je ze zlata. Když následující den objeví další zlaté vejce, je jako u vytržení. Den po dni se probouzí s myšlenkou na další zlatá vejce a nachází je. Brzy se stane pohádkově bohatým člověkem. Ale protože je netrpělivý, chamtivý a nechce čekat, až mu husa další den snese nové vejce, rozhodne se ji zabít a vzít si všechna vejce najednou. Když husu vykuchá, žádné vejce neobjeví. Nemá ani zlatá vejce, ani možnost je získat, když zabil husu, která je snášela. Jeho počínání se stalo neefektivním tím, že udělal víc, než měl, a ještě k tomu bez rozmyslu. Většina lidí nahlíží na efektivnost mylnou perspektivou zlatého vejce: čím víc toho udělám, tím víc mám a tím jsem efektivnější. Efektivita přitom není nic jiného než vyváženost „starosti o husu a získávání zlatých vajec“… … a proto vám závěrem přeji jen ty nejjasnější cíle, efektivní hledání pravdy a spoustu zlatých vajec. Andrea

Praxe: 15 let v nadnárodních farmaceutických společnostech (ratiophram, Nutricia, Apotex) – obchod, vzdělávání. 4 roky v bankovnictví (Česká spořitelna) – vzdělávání a rozvoj, další vzdělávací projekty v nadnárodních společnostech. Něco o mě: Ráda čtu a ráda si knížky kupuji (krásně voní), volný čas trávím nejčastěji venku při procházkách s rodinou. Velmi ráda se vracívám na známá a oblíbená místa, miluji Řím a jeho okolí, který mě před časem pohltil svou atmosférou. Mou oblíbenou činností je práce s lidmi, pěstuji ve vztazích otevřenost a vřelost, stejně tak jako pozitivitu a nadhled. Co nabízím: Rovnoprávný vztah s pracovními partnery, respekt k profesionalitě a zaujetí pro věc.

32 | 33

typologie osobnosti

Insights do osobní efektivity „Není možné vyléčit ani zdokonalit svět, aniž bychom začali u jednotlivce samotného.“ Carl Gustav Jung.

echceme vás měnit. Jste jedinečná kombinace osobnosti, postojů a inteligence, která se nebude nikdy opakovat - jste dokonalí právě takoví, jací jste. Rádi bychom vám ale pomohli být tím nejlepším, čím můžete být a dosáhnout v životě všeho, čeho chcete – vztah, úspěch, klidná mysl. Tento seriál osobnostní typologie je koncipován tak, aby vás podporoval cestou osobnostního rozvoje. Tento první průvodce vám ukáže některé dostupné prostředky, které vám pomohou neztratit se na cestě vlastního rozvoje.

Cíle: - Porozumět sám sobě a tomu, jak mě mohou vidět jiní, včetně mých spolupracovníků. Rozpoznat své silné a slabší stránky a pojmenovat oblasti pro svůj rozvoj. - Porozumět jiným, umět rozpoznat způsoby chování jiných a naučit se, jak účinně reagovat na potřeby jiných. - Přizpůsobit se a navázat kontakt, uspokojit potřeby jiných tím, že lépe porozumím jejich osobním potřebám a preferencím, a že se jimi budu zabývat. Naučit se přizpůsobit své chování k navození vztahu s ostatními lidmi. - Vytvořit použitelné mezilidské „strategie“, prozkoumat efektivní způsoby komunikace při jednání s rozlišnými, odlišnými či dokonce „problematickými“ lidmi nebo kolegy a využít výhod týmového přístupu. Tyto cíle zahrnují všechny dílčí a specifická témata všech dílů tohoto seriálu.

Barvy systému INSIGHTS – Čtyři povahy V antickém Řecku zjistil Hyppokrates, zakladatel významné lékařské školy, že mnoho lidí má podobné charakteristiky. Zatímco jedna skupina projevuje určité stálé vzory chování, druhá skupina projevuje naprosto jiné. Hyppokrates zjistil, že když se svými kolegy identifikují skupinu, do které jedinec patří, mohou potom také předpovědět jeho reakce. A tak Hyppokrates rozdělil lidi do čtyř skupin. O mnoho století později použil Carl G. Jung jako pomoc k sebepoznání místo termínů sangvinik, cholerik, melancholik a flegmatik pro popis osobnosti metaforu různých barev. V tomto konceptu Insights používá čtyři barvy reprezentující energie, které osobnost vzájemně ovlivňují: chladivě modrá, zemitě zelená, zářivě žlutá a ohnivě červená.

Který kvadrant vás nejlépe popisuje při dobrém dni?

Chladivě modrá opatrný/á precizní rozvážný/á dotazující se formální Zemitě zelená starostlivý/á podporující sdílný/á trpělivý/á uvolněný/á

Ohnivě červená ctižádostivý/á náročný/á odhodlaný/á cílevědomý/á houževnatý/á Zářivě žlutá společenský/á dynamický/á otevřený/á entuziastický/á přesvědčivý/á

Je důležité zdůraznit, že všichni máme všechny tyto vlastnosti, jen v rozdílné míře. Naše různé Insights barevné energie a jejich vlastnosti se projeví v různé době.

Jsou vám všechny tyto popisy podobné, nebo jste přesně jako jedna či dvě barvy? Možná právě nyní, když jste si přečetli všechna zmíněná přídavná jména, můžete skutečně identifikovat dvě, která vás výstižně popisují. Možná vám k rozhodnutí o vašem typu pomůže chování ve „špatném dni“.

Který kvadrant vás nejlépe popisuje při špatném dni?

Chladivě modrá nudný/á nerozhodný/á podezíravý/á chladný/á odměřený/á

Zemitě zelená poddajný/á mdlý/á udřený/á závislý/á tvrdohlavý/á

Ohnivě červená agresivní ovládající iniciativní panovačný/á nesnášenlivý/á

Zářivě žlutá podrážděný/á roztržitý/á nerozvážný/á rozmarný/á zbrklý/á

Vaše nejsilnější barevná energie: Vaše druhá nejsilnější energie: (Pamatujte si je či zapište, v příštím čísle Finmagazínu je budete potřebovat). Na společnou čtenou se těší Andrea.

Mgr. Andrea Jiráková manažer vzdělávání

34 | 35

zajímavosti

produktové novinky

Češi dají na rady finančních poradců více než jiní Evropané Zdroj: ČTK

Češi dají na rady a doporučení finančních poradců více než jiní Evropané. Zjistil to průzkum České asociace pojišťoven (ČAP), podle kterého věří finančním poradcům 55 procent Čechů. O něco ostražitější jsou Slováci se 48 procenty, v dalších státech Evropy preferuje poradenství zprostředkovatelů v průměru 35 procent lidí. Průzkumu se zúčastnila více než tisícovka lidí ve věku od 18 do 50 let.

Úvěry Portfolio nabízených produktů se rozrostlo o firemní úvěry od Equa banky, které lze sjednat do výše 150 mil. Kč. Jedná se o investiční, provozní a nemovitostní úvěry pro podnikatele a firmy s ročním obratem do 300 mil. Kč.

Průzkum ukázal, že 26 procent klientů, kteří mají sjednané životní pojištění, stále netuší, jaké má pro ně důsledky předčasné zrušení životní pojistky.

Raiffeisenbank a následně také Komerční banka zrušily poplatky za vedení úvěrových účtů u hypoték. Hypoteční úvěry tak již lze získat bez tohoto poplatku, který u těchto bank dříve činil 150 Kč měsíčně. Výše poplatku za vedení úvěrového účtu u ostatních bank se nemění.

okud Češi mění smlouvu životního pojištění a zároveň pojišťovnu, ve 38 % případů je to podle průzkumu právě kvůli doporučení jejich poradce. Pouze ve 13 % případů stojí za změnou pojišťovny nespokojenost se službami. O takzvaném přepojišťování pojistných smluv, což je výrazný trend českého pojistného trhu, svědčí fakt, že jen za posledních pět let změnila v ČR svého poskytovatele životního pojištění čtvrtina klientů. V ostatních evropských státech je to osm procent klientů. Na rady poradců dávají častěji ženy, které celkově preferují osobní jednání. Muži si radit od jiných tolik nedávají a informace si raději sami vyhledávají individuálně na internetu. Průzkum ukázal, že 26 % klientů, kteří mají sjednané životní pojištění, stále netuší, jaké má pro ně důsledky předčasné zrušení životní pojistky. Životní pojištění je konstruováno jako dlouhodobý produkt a každé předčasné ukončení sjednané smlouvy znamená nedodrže-

ní pojistných podmínek a pro klienta ztrátu, nikoli úsporu. Vedle výplaty předem stanovené částky ztratí klient pojistnou ochranu a krytí životních rizik, upozornila asociace. „Přes velkou část korektních poradců se na pojistném trhu objevují i tací, pro které je větší motivací jejich profit než spokojenost klienta,“ uvedla manažerka vzdělávání asociace Marcela Kotyrová. Pokud se klient domnívá, že jeho pojistná smlouva je zastaralá a neodpovídá jeho potřebám, měl by podle ní kontaktovat pojišťovnu a poradit se o možných úpravách. „I v období ztížené finanční situace je zrušení pojistné smlouvy to nejméně vhodné řešení. Moudřejší je požádat pojišťovnu o odklad plateb, snížení pojistného, jeho přerušení nebo se dohodnout na jiném řešení,“ dodala. • Průzkum zpracovala společnost NMS Market Research v prosinci 2012.

K bankám, které do své nabídky zařadily věrnostní bonusy, se přidala Hypoteční banka nabídkou hypotéky s bonusem. Jedná se alespoň o dvacetiletou účelovou hypotéku, kde v případě, že klient nesplatí při změně fixace více než 20 % aktuálního zůstatku úvěru a nebude splácet mimo dohodnutou fixaci, získá bonus až 5 % z celkového objemu úvěru. Anuitní splátka se od počátku počítá z částky po odečtení tohoto bonusu.

Depozita Portfolio produktů se dále rozrostlo o termínované vklady od Volksbanky. Jedná se o vklady pro retail, pod který však spadají i někteří podnikatelé a menší firmy s obratem do 30 mil. Kč ročně. Minimální výše termínovaného vkladu je 100 000 Kč.

Pojištění Některé pojišťovny využily povinné sjednocení sazeb pro muže a ženy k úpravě stávajících pojistných produktů, zejména v životním pojištění. Většinou pojišťovny upravily produkty jen mírně, avšak některé

změnily produkty výrazněji. Například Česká podnikatelská pojišťovna upravila produkt Evoluce a přejmenovala jej na Revoluce. Mezi hlavní změny se řadí zrušení vazby mezi riziky a investováním, kdy je stanovena povinná investice pouze 1 Kč. Do produktu bylo přidáno nové připojištění odpovědnosti zaměstnance za škodu způsobenou zaměstnavateli při výkonu povolání; byly rozšířeny nemoci v rámci pojištění závažných onemocnění a pojišťovna zlevnila některá rizika. Pojišťovna Kooperativa od 1. 1. 2013 zavedla na trh nový produkt, který je zaměřený na ukládání a zhodnocení prostředků na účtu klienta s možností garantovaného zhodnocení při investici do garantovaného fondu – PERSPEKTIVA DŮCHOD. Navíc lze připojistit smrt při dopravní nehodě a odpovědnost za škodu v běžném občanském životě.

Investice Společnost Cyrrus nabízí zhodnocení investovaných prostředků pomocí přímých investic na burzách. Klient může zvolit jednu ze 4 investičních strategií od konzervativní po spekulativní. Tuto možnost pravděpodobně uvítají klienti s krátkým investičním horizontem, ale prahnoucí po vyšších výnosech a ochotni podstoupit větší riziko. Nové podílové fondy v nabídce našich partnerů především velmi zajímavým fondem je Templeton Africa fund zaměřující se na akcie firem působících v Africe, dále Conseq rozšířil nabídku o fondy Aberdeen a Atlantik nabízí eurové fondy od slovenského správce PRVÁ PENZIJNÁ. •

36 | 37

knihy

Jak se stát úspěšným? Nechte si poradit Knih a různých publikací, které pojednávají o úspěchu, vychází každý rok několik. Některé knihy jsou přínosné, jiné jsou jen ztrátou času, další jsou zase vhodné jen pro někoho. Jak se v tom vyznat? Pomoci může následný výběr knih, jejichž společným prvkem je úspěch, z nichž si vybere každý tu, která je pro něj nejpřínosnější. Ivo Toman: O úspěchu

Co je úspěch Oxfordský slovník: Dosažení cíle nebo účelu. Slovník spisovného jazyka českého: Kladný výsledek nějaké činnosti. Wikipedia: Pozitivní výsledek snahy jednotlivce nebo skupiny o dosažení určitého cíle. Úplné, nebo alespoň částečné dosažení plánovaného cíle.

Přečetli jste spoustu knih o úspěchu? Zapomeňte na ně. Ivo Toman ve své knize pohlíží na úspěch úplně jinak než většina autorů, kteří se kdy tímto tématem zabývali. V tomto případě jinak = originálně. Přestože autor pohlíží na úspěch zcela jinak a mnohdy se dají jeho názory vyložit jako kontroverzní, není jeho kniha jen odříkáváním známých a nicneříkajících frází. Naopak, Toman popisuje problematiku velice čtivou formou. Nikomu své názory nevnucuje, ale k přesvědčení používá argumenty. Těmi jsou velmi často příběhy slavných a úspěšných lidí, na jejichž příkladu svým čtenářům ukáže, že k úspěchu rozhodně není potřeba dokonalost. Také jste se až dosud drželi známého přísloví, že s poctivostí nejdál dojdeš? Podle Tomana na něj můžete rovnou zapomenout. Právě vlastnosti, které jsou všeobecně považované za dobré, vůbec k úspěchu nevedou. Tedy vlastnosti jako slušnost, poctivost, vděčnost apod. A co je naopak to, co vám k úspěchu pomůže? Autor tvrdí, že štěstí, sebeovládání a rozhodně také „nespravedlivé“ výhody, jako je talent nebo původ, na který klade zvláště velký důraz. Příběhy o tom, jak chudý chlapec ke štěstí a úspěchu přišel, jsou sice pohádkové a krásné, ale jak Toman ukazuje na konkrétních případech, vždy se jedná o „chudého“ člověka z ekonomicky silné země, ať už je to USA nebo například Velká Británie. Příběhů o tom, jak dosáhl úspěchu chudý chlapec ze Zimbabwe je poněkud méně, pokud vůbec nějaké jsou. Ať už se chcete nechat inspirovat nebo jen pobavit bořením známých klišé o úspěchu, je Tomanova kniha tou pravou volbou. Nakladatelství TAXUS International

Jack Canfield: Pravidla úspěchu Autora Jacka Canfielda asi netřeba představovat. Napsal již několik velice úspěšných knih, včetně bestselleru Slepičí polévka pro duši. Ve svém dalším díle se věnuje tolik oblíbenému tématu úspěch, ovšem z úplně jiného pohledu. Na rozdíl od většiny autorů se nezabývá jen úspěchem pracovním, ale zaměřuje se rovněž na to, jak dosáhnout úspěchu také v osobním životě. Kniha přináší 64 pravidel, kterých by se měl držet každý, kdo se chce posunout z místa, kde je, na místo, kde by chtěl být. Ať už jde o plány a cíle pracovní či osobní. Nakladatelství Pragma

Napoleon Hill: Myšlením k bohatství Tato kniha se zabývá tajemstvím individuálního úspěchu a prostředky, jak úspěchu dosáhnout. Je rozdělena do několika kapitol, z nichž 13 je prezentováno jako krok k bohatství. Poté následuje kapitola Šest démonů strachu, sebeanalytický test a dílo je zakončeno 55 typickými výmluvami, které začínají slovem kdybych. Publikace není vhodná pro masové čtenáře, kteří se chtějí něco o úspěchu dočíst líbivou a zábavnou formou. Jedná se o dílo těžšího charakteru, které nese prvky psychologie i filosofie. Každým problémem se autor zabývá do hloubky, a proto je kniha vhodná pro čtenáře, kteří chtějí četbě na toto téma věnovat více času a nad problémem se zamyslet. Nakladatelství Pragma

Citáty o úspěchu Henry Ford Překážky jsou ony obávané věci, které spatříme, když odvrátíme pohled od svého cíle.

Friedrich Nietzsche V lidském životě jsou dvě tragédie. První je, že se vám nepodaří dosáhnout toho, co chcete, a druhá je, když se vám to podaří.

George Bernard Shaw Co je důležitější, chceme-li dosáhnout úspěchu – talent či pracovitost? A co je důležitější u velocipédu – přední nebo zadní kolo?

Woody Allen Osmdesát procent úspěchu je dorazit tam, kam máte.

Harvey Mackay: Jak plavat se žraloky a zůstat přitom naživu Harvey Mackay, autor této knihy, o úspěchu něco ví. Ve 26 letech založil společnost, která z něj o několik desítek let později udělala miliardáře. V knize Jak plavat se žraloky a zůstat přitom naživu se podělil o své podnikatelské zkušenosti se čtenáři. Vzhledem k postavení autora je kniha vhodná hlavně pro vyšší management a velké firmy, které z ní mohou čerpat inspiraci. Výhodou díla je ale to, že je psáno románovou formou a že si ho tedy může přečíst kdokoliv, kdo má zájem se čtivou a zábavnou formou dočíst o tom, jak to chodí ve světě velkého byznysu. Nakladatelství Pragma

Oscar Wilde Každý úspěch, jehož dosáhneme, nám udělá nepřítele. Chceme-li být oblíbení, musíme být průměrní.

Thomas Alva Edison Mnozí neúspěšní jsou lidé, kteří si neuvědomovali, jak blízko byli úspěchu, když to vzdali.

38 | 39

tipy na jaro

Pleť, pokožka a vlasy Na jaře je potřeba důkladně ošetřit i pokožku, pleť a vlasy, které v zimě trpí častými přechody ze zimy do tepla a naopak. Po zimě tak mohou být vlasy polámané a vysušené, pokožka je šupinatá a rovněž pleť je suchá a bledá. Můžete se buď svěřit do péče odborníkům, nebo zkusit domácí péči.

Dámy, připravte se na jaro! Zima se pomalu ale jistě chýlí ke svému závěru. Proto je na čase připravit se na jaro. Detoxikace organismu, změna jídelníčku, nové druhy cvičení a v neposlední řadě změna šatníku – to vše by měla absolvovat každá žena, která se chce naladit na teplejší měsíce, které se kvapem blíží.

Detoxikace organismu Častým problémem, který přináší konec zimy, bývá jarní únava. Ta mívá více příčin, mezi hlavní můžeme ale zařadit nižší výskyt slunečního záření, méně času stráveného na čerstvém vzduchu či nedostatek vitamínů. K tomu, abychom jarní únavě předešli, stačí dodržovat několik pravidel. 1. Dopřejte si vyšší přísun vitamínů, nejlépe z čerstvého ovoce. 2. Pijte dostatečné množství tekutin, alespoň dva až tři litry denně. Vhodná je voda, ale i džusy či čaje. 3. Změňte, alespoň na několik týdnů, jídelníček. Vyhýbejte se tučným a těžkým jídlům, jezte hlavně ovocné a zeleninové saláty, rybí a kuřecí maso. Můžete zkusit i některou z tzv. týdenních detoxikačních diet. 4. Zkuste saunu. Je to výborný prostředek, jak zbavit organismus škodlivých látek. Kromě toho pravidelný pobyt v sauně zvyšuje obranyschopnost organismu, přináší uvolnění a působí protistresově.

Pokožka Základem ošetření je použití peelingu, který odstraní staré odumřelé buňky a zároveň připraví pokožku na vstřebání výživných látek z krémů či olejů. Peeling by se měl používat dva až třikrát týdně. Buď si ho můžete koupit, nebo vyrobit doma z dostupných surovin – stačí například smíchat sprchový gel s krystalovým cukrem. Pleť Také pleť by měla být čas od času ošetřena peelingem, nejlépe ji ale rozjasní použití pleťové masky. Ta by se měla použít alespoň jednou týdně, ideální je dvakrát. I v tomto případě lze v obchodech sehnat značné množství přípravků v různých cenových kategoriích, ale existují i různé recepty na výrobu domácích pleťových masek. Doporučuje se například smíchat vodu s droždím nebo bílý jogurt s kapkami citrónu. Každodenní použití pleťového krému je samozřejmostí. Vlasy Jarní péče o vlasy by měla zahrnovat zastřižení polámaných a poškozených konečků. A dále regenerační kúru, která by se měla na vlasy aplikovat minimálně jednou za dva týdny. I zde můžete kromě koupených přípravků použít i domácí recepty – zkuste vlasy opláchnout pivem nebo odvarem z kopřiv. Doporučuje se i vaječný bílek a blahodárně působí i opláchnutí vlasů dešťovou vodou.

Dobrá rada

Vlasům škodí především tvrdá voda, která obsahuje mnoho vápníku, vlasy jsou pak vysušené, zplihlé a bez lesku. Pokud nemáte čas čekat na déšť a nachytat si dešťovou vodu, zkuste si občas vlasy opláchnout minerálkou.

40 | 41

tipy na jaro

Šatník Není samozřejmě nutné měnit celý šatník, ale několik aktuálních trendy kousků by v něm chybět nemělo. Co se bude nosit letos na jaře? Módní trendy jsou velice pomíjivé. Co je „in“ letos, neznamená, že bude módní i za rok. Přesto, jak již několikrát ukázala minulost, se trendy v určitých intervalech vracejí a opakují. Proto se nebojte investovat do módních kousků. Některé z nich budou určitě nadčasové a pokud ne, nevadí. Za nějakou dobu se budou znovu hodit.

Náš tip Potřebujete-li rychle zhubnout na problémových partiích, jako je břicho, stehna či hýždě, nebo se potřebujete zbavit celulitidy, zkuste vacushape. Podmínkou použití tohoto podtlakového přístroje je dobrý zdravotní stav (nesmíte trpět srdečním i potížemi, epilepsií nebo křečovými žilami). Při frekvenci cvičení dvakrát týdně je možné už za tři měsíce zhubnout o jednu velikost.

Žlutá Stálicemi mezi barvami zůstává bílá a černá. V letošních kolekcích se objevuje ještě hnědá a béžová a především žlutá, a to v celé škále odstínů. Žlutá barva nechybí ani v kolekcích takových módních velikánů, jako je Gucci nebo Louis Vuitton. Průsvitné materiály Organza nebo krajka. To jsou jen některé z průsvitných materiálů, které se hojně objevovaly na všech velkých módních přehlídkách, kde se prezentovaly jarní trendy letošního roku. Průsvitné materiály vnesou do modelu romantický a ženský dotek.

Boty do špičky Pokud patříte k milovnicím bot do špičky a nevzdaly jste se jich ani v době, kdy nebyly tak úplně „in“, můžete nyní zajásat. V letošním roce jsou totiž opět v módě. Ať už si pořídíte nové modely, nebo vytáhnete z botníku starší modely, rozhodně neprohloupíte. Boty do špičky letos frčí.

Zdraví Na trhu se neustále objevují nové vymoženosti, díky kterým nejen uděláte něco pro své zdraví, ale i zhubnete. Ke zdravému životnímu stylu nepatří jen vyvážená strava a pravidelný pohyb, ale i mnoho dalších procedur, které napomáhají zlepšení zdravotního stavu. A kromě toho jsou velmi často účinné i jako hubnoucí prostředek. V současné době můžete využít například lymfodrenáže, lymfatické masáže, kavitaci (což je bezbolestná liposukce pomocí ultrazvukového přístroje) a mnoho dalších procedur. Stačí si vybrat jen tu, která vám bude nejvíce vyhovovat. Infrasauna Objevem posledních let jsou infrasauny. Její léčebné účinky jsou dokonce vyšší než u klasické sauny, kde se využívá pára. Jejich výhodou je i to, že pokud chcete, můžete si je pořídit i domů. Nepotřebujete k tomu žádné speciální vybavení – stačí jen potřebný prostor, což je jeden až dva metry čtvereční, elektrickou zásuvku na 230 V. A k jejich pořízení nemusíte být ani milionáři, infrasauny lze dnes koupit už od dvaceti tisíc korun.

42 | 43

tipy na jaro

Kolečkové brusle První kolečkové brusle byly představeny v roce 1760. Vynalezl je belgičan John Joseph Merlin.

Pohyb Zapomeňte na posilovny. Na jaře konečně můžete vyrazit za sportem na čerstvý vzduch. Nabízí se tak typické venkovní aktivity, jako je běh, jízda na kole nebo na kolečkových bruslích. Zkusit můžete i tenis. Pokud ale dáváte přednost cvičení uvnitř, můžete zkusit některý z moderních typů lekcí, jako je například zumba nebo spinning. Pro ty, kdo nemají rádi rychlé tempo, pak může posloužit pilates nebo jóga. Chcete-li sportovat nejen pro radost, ale i pro to, abyste zhubly, nezapomínejte na základní pravidla. Pravidelnost Nemá smysl trápit se cvičením tři hodiny v kuse, pokud budete cvičit jen jednou týdně, kýžený efekt to nepřinese. Lépe je dvakrát týdně po hodině, ideální je ale cvičit třikrát týdně. Tchaj-ťi Zkušenosti a výsledky vědeckého výzkumu ukazují, že tchaj-ťi má vynikající zdravotní účinky. Je prospěšné zvláště duševně pracujícím středního a vyššího věku. Dlouhodobé cvičení tchaj-ťi uvolňuje stres a je prevencí proti mnoha nemocem. Např. snižuje hladinu tuků v krvi (hyperlipidemie), zpomaluje řídnutí kostí (osteoporóza), zlepšuje funkci srdečně-cévního systému, synchronizuje a zlepšuje mozkovou činnost.

Pozor na zranění Před každou sportovní aktivitou se rozehřejte a rozcvičte. Jinak si můžete přivodit nepříjemné svalové zranění, které vaši aktivitu zase o něco oddálí. Ne stereotypu Čas od času byste měla zkusit také jiný druh pohybu. Důležité je vyhnout se namáhání stále stejných svalů. A také snížíte riziko, že vás to brzy přestane bavit. Dýchejte a pijte Častou chybou při cvičení je nesprávné dýchání a nedodržování pitného režimu. Pokud nebudete stačit s dechem, hubnutí půjde pomaleji. Věnujte nácviku správného dýchání čas, i kdyby to mělo znamenat, že první lekce cvičení „ošidíte“. Později se vám to vyplatí.

Volejte Zadara! Jasně, tuhle kampaň nelze přehlédnout. T-Mobile do ní investoval pěkných pár korun. Proč o tom píšeme ve Finmagazínu? No přece proto, že i naši zákazníci si teď přes vás, naše finanční poradce, mohou pořídit SIM kartu od T-Mobilu. A to ne za její pultové tarify, ale za zvýhodněné tarify o 50 % (Přátelé a Rodina) či 30 % (tarif S námi) levnější oproti pultovým cenám.

o mají všechny tarify společné, je uzavřená skupina pěti lidí, na které se vztahují (volí si je správce), mezi kterými se volá zadarmo. A z výzkumů operátorů vyplývá, že nadpoloviční většina hovorů u typických klientů probíhá právě na nejvolanějších pět čísel. Samo o sobě vám to přinese dvě zásadní věci. Spokojenějšího klienta, který má „quick win“ neboli rychlé vítězství. Samozřejmě v podobě ušetřených peněz za mobilní telefonování své a členů své domácnosti. Na druhé straně, a to je ještě důležitější, neřkuli zásadní: možnost uvolnit klientovi prostředky, které může dát navíc do finančního plánu, který mu zpracováváte. A to je ta hlavní výhra – pro klienta i pro vás. Nejen, že za více peněz je více muziky, rozumějte lepší naplnění cílů klienta, ale samozřejmě se to pozitivně promítne i do vaší provize. A pro vaše ředitelství je tu ještě třetí zásadní věc – za každou prodanou SIM kartu získává ředitelství vzdělávací kredity, které může utratit za jakýkoliv kurz Fincentra. No řekněte sami – co taková ODčka zadara? Nebo raději Rychlou rotu? Jak je libo, vše můžete mít!

Co tedy můžete udělat proto, abyste i vy mohli přinést tuto nabídku klientům? Za prvé: zeptejte se svého nadřízeného manažera, který jistě školení od T-Mobilu absolvoval. Za druhé: podívejte se na Findata do složky T-Mobile_nabídka pro klienty, kde najdete vše potřebné. Jak prezentace, tak přehledy tarifů, tak i formuláře pro ukončení stávající smlouvy s operátorem, tak i pro sjednání smlouvy s T-Mobile. A samozřejmě i postup, jak tarif sjednat krok za krokem, i kontakty na T-Mobile, kde vám v případě nejasností dokážou poradit. Za třetí: vyzkoušejte si na workshopu vašeho týmu, jak klientovi zlevněné tarify a jejich výhody nabídnout a jak získat jeho souhlas k využití ušetřených peněz ve finančním plánu. Chce to jen trochu cviku, ideální je trénink ve trojicích (jeden hraje roli poradce, druhý klienta, třetí je pozorovatel). Dobrý úvod můžete udělat zmínkou o vtipné kampani v televizi, na kterou navážete. No a za čtvrté: použijte nabídku zlevněných tarifů naostro. A kdyby to náhodou u prvního klienta nevyšlo – zkuste to znovu. Nebojte se odmítnutí! Ale to už znáte …