finmagazín

M AG A Z Í N SPOLEČNOSTI FINCENTRUM 2 | 2013

BANKOVNÍ GIGANT V ČESKU

Na konci února došlo ke změně názvu české banky Volksbank CZ na Sberbank CZ a byl zahájen rebranding celé pobočkové sítě. 28. února 2013 banka oficiálně otevřela první pobočku – tzv. vlajkovou loď – pod značkou Sberbank v Praze Na Příkopě. S novým vlastníkem banka slibuje nabídnout klientům především stabilitu, zázemí silného zahraničního partnera a také novinky v produktové oblasti.

Sberbank do ČR přináší zejména inovativní přístup k bankovním technologiím a transparentní a férové služby na poli produktů.

První novinkou, která splňuje všechny tyto přísné požadavky, je spotřebitelský úvěr FÉR půjčka.

V čem spočívají výhody FÉR půjčky?

Tento spotřebitelský úvěr je založen na zcela nové technologické platformě, která umožňuje schválení a čerpání půjčky do 24 hodin a v České republice ji testujeme i pro nasazení v dalších evropských zemích koncernu Sberbank Europe.

FÉR půjčka je jako produkt jasně čitelná, zcela bez poplatků a dokonce klientovi nabízí možnost získání zajímavého bonusu.

Na nejdůležitější otázky týkající se změny jména banky i nabídky pro klienty jsme se zeptali Jaroslava Horáčka, Manažera pro významné partnery Sberbank CZ.

V současné době prochází Vaše banka poměrně dynamickým obdobím. Kdo je Sberbank a jaké jsou její záměry v České republice?

Uvedu konkrétní příklad, jak FÉR půjčka funguje: klient získá úvěr 100 000 Kč na 48 měsíců a po celou dobu včas a řádně splácí. Automaticky mu tak vzniká nárok na bonus ve výši 10 % z vypůjčené částky a po splacení úvěru klientovi přímo na jeho účet vyplácíme bonus 10 000 Kč. Navíc, čím delší je doba splácení, tím vyšší je i bonus – klient může získat zpět až 20 % z vypůjčené částky!

Skutečně je tomu tak. Původní vlastník, mezinárodní skupina Volksbank International a její banky v České republice, na Slovensku a dalších evropských zemích, právě úspěšně završil jednoroční období od převzetí novým akcionářem, ruskou Sberbank.

28. února 2013 jsme oficiálně přijali jméno Sberbank CZ a zahájili přejmenování pobočkové sítě.

Lze úvěr předčasně splatit?

Sberbank je jednou z předních světových finančních institucí, jen v Rusku spravuje téměř třetinu veškerého majetku ruského bankovního sektoru. Hlavním akcionářem je Centrální banka Ruské federace, provozuje na 20 tisíc poboček a působí ve 20 zemích světa. Pro zajímavost, Sberbank je také generálním partnerem zimních her v Soči 2014.

V letošním roce se navíc zaměřujeme i na 100% hypoteční financování, bezpříjmové hypotéky a zejména ameriky. Pro Vaši představu, u amerik jsme připravili výjimečnou kombinaci sazeb (mnohdy i pod pět procent), splatnost až 25 let a financování až do 75 % LTV. Oblast každodenního bankovnictví také čeká zásadní jarní inovace v duchu férového přístupu. Naši klienti nebudou platit poplatky za samozřejmé věci, jako je vedení účtu, platební karta a internet banking. Nastavení služeb jim umožní mít jeden účet na celý život.

Co to znamená pro českého klienta?

Můj táta vlastnil červenou Škodu 120, ve které snad každý z nás někdy jel, téměř 22 let. A nesloužila vůbec špatně. Přišla devadesátá léta a silné německé vozy, které byly rychlejší a bezpečnější, táta zůstal věrný své škodovce. Po roce 2000 další generace asijských vozů, které vypadaly skvěle a měly nízkou spotřebu.

Táta stále ve Škodovce. Až zjištění, že na zadním sedadle bez pásů nemůže vézt vnučku, ho přimělo ke koupi nového vozu, tedy skok rovnou o dvě generace. Z toho vyplývá, že investovat do inovací je nutnost, a je pravdou, že podobný technologický skok nyní prožíváme s novým vlastníkem.

Ano, a je to opět bez poplatku. FÉR půjčka je tedy výhodná v obou případech – splácení až do konce s bonusem či splatit dříve za 0 Kč. A to je fér, co říkáte?

Můžete poodhalit, jaké další novinky připravuje Sberbank CZ?

Chtěl byste něco dodat na závěr?

Osobně velmi oceňuji tradičně vysokou kvalitu vztahů poradců Fincentra s naší bankou a věřím, že právě nyní přichází ten pravý impuls pro zcela nový rozměr spolupráce.

A naším úkolem je zajistit atraktivní produkty a proces, abychom nezjistili, že v roce 2013 stále jezdíme ve stodvacítce...

úvod Úvod ................................................................................. 03 Statistiky leden / únor 2013 ...................................................... 04 Fincentrum slaví 13 let ........................................... 06 Koncept s. r. o. ............................................................ 08 Obchodní příležitosti

Milí kolegovia,

Filip Duchoň

práve držíte v rukách ďalšie, skvelé číslo nášho Finmagazínu. Okrem iného je venované Výročnému kongresu Fincentra. Môjmu prvému kongresu. Na prvé razy sa nezabúda. O to viacej, ak sú s nimi spojené príjemné a silné zážitky.

160 800 zákazníků má jen jednu smlouvu ...... 10 On-line inovace CRM diář je tu! .............................................................. 12 Penzijní reforma Druhý pilíř důchodové reformy ...........................15

Kongres je vyvrcholením niekoľkomesačných príprav, intenzívnej práce desiatok ľudí – z Fincentra, agentúr, externých partnerov. Všetko s cieľom vytvoriť pre Vás nezabudnuteľný deň a skvelý kongres, ktorý bude tým NAJ. Aspoň do toho ďalšieho.

Akce Martin Kovář Vítání jara .........................................................................16 Filip Duchoň Revoluční mistrovství světa ..................................... 17 Milan Matějíček Setkání ...............................................................................18 Milan Matějíček Vánoční večírek .............................................................19 René Borovička Akademie pro finanční poradce.......................... 20 René Borovička Konference zemského ředitelství ......................... 21 Jan Hrdlička Výlet do Vídně ..............................................................22 Lenka Kousková Víkend v Tatrách ..........................................................23 Patrik Fink Vzdělávací akademie .................................................24 Setkání specialistů na pojištění ..........................25

Pre mňa osobne to bol zároveň veľmi špeciálny prvý kongres. Bolo to moje prvé veľké „predstavenie sa“ celému Fincentru. Jednak výsledkami práce môjho tímu, mňa, ako aj nastavením latky a očakávaniami, kam chceme Fincentrum posunúť. A zároveň som bola zvedavá, ako mňa a moje nápady Fincentrum prijme. Aké budú odozvy na náš kongres? Akí ľudia vlastne tvoria Fincentrum?

A viete čo? Neviem, ako Vy, ale ja som bola nadšená! Z kongresu a z atmosféry, ktorá sa tam vytvorila. Z ľudí, ktorých som stretla a spoznávala. Z toho veľkého, silného týmu skvelých ľudí, ktorí sa na pár hodín stretli v Brne.

Z energie. Sily. Nadšenia. A vlastne to jediné, čo dnes cítim, je obrovská vďaka.

Najprv sa chcem poďakovať Vám všetkým. Pretože bez Vás by môj prvý kongres nemohol byť taký skvelý! Chcem Vám poďakovať za prijatie a uvítanie! Za milé slová a podporu!

Lenka Švábíková Fincentrum podporuje..............................................27 Výroční kongres..........................................................28 Soutěže Karibská jízda, Do Karibiku s iPadem ..............36 Typologie osobnosti Insights do osobní efektivity II. ..........................38 Vzdělávání

Zemským riaditeľom za inšpiráciu a pomoc. A za to, že boli ochotní sa na realizácii podieľať. Či už extra prezentáciami (díky René, díky Stenli) alebo zapojením sa do ceremoniálu.

Môjmu tímu, bez ktorého neúnavného nasadenia, kreativity, vytrvalosti, nadšenia a niekedy aj odvahy, by to proste nebolo! A už vôbec nie také výborné! Ďakujem milý marketing. Analytikom za prípravu podkladov k vyhodnoteniam, povýšeniam.

Což takhle vydat se Manažerskou cestou? 40 O správném myšlení ..................................................41 Produktové novinky ................................................ 43 Úroková sazba při refinancování...................... 44 Pět rad jak nepodlehnout..................................... 46 Myšlení bohatých

A ďakujem Petrovi s Martinom, že mi verili a dovolili nám zmeniť, čo zmenu potrebovalo, že verili, že zachováme to, čo patrí k histórii a tradícii Fincentra. Ďakujem a teším sa, že tých úžasných vecí spoločne vybudujeme a zažijeme ešte veľa. A že to najväčšou bude No. 1!

Gates a Buffett o MLM ............................................ 48 Adrenalinové sporty ................................................52 Buďte výjimeční

Vaša Alexandra Korman :)

Obleky šité na míru .................................................. 54

Finmagazín 2/2013 | Fincentrum, a. s., IBC, Pobřežní 620/3, 186 00 Praha 8 Redakce: Silvie Špačková, Markéta Smutná | Grafická úprava: Filip Sodomka | Reprodukce a DTP: SV, spol. s r. o., pobočka Praha 5-Smíchov | Tisk: Triangl, a. s., Beranových 65, Praha 9.

Redakce neodpovídá za obsah inzerce a reklamních textů.

statistiky 04 | 05

Vývoj bodů a smluv 09/2012–02/2013

10 000 000

50 000

9 000 000

45 000

8 000 000

40 000

7 000 000

35 000

6 000 000

30 000

5 000 000

25 000

4 000 000

20 000

3 000 000

15 000

2 000 000

10 000

1 000 000

5 000 0

0

9/12

10/12

11/12

12/12

1/13

2/13

body

smlouvy

Portfolio – body

Portfolio – smlouvy

1–2/2013

1–2/2013

Rizikové ŽP

194 871

3%

Rizikové ŽP

Ostatní

88 040

1%

Ostatní

281

1%

3 998

0%

Poj. úrazu a denních dávek

42

0%

Poj. úrazu a denních dávek

460

2%

Stav. spoř.

73 407

1%

Stav. spoř.

794

4%

Penz. přip.

122 012

2%

Penz. přip.

2 556

14 %

563 387

8%

Poj. maj. a odp.

5 807

31 %

18 704

0%

Rezervotvorné TÚM poj.

Investice

1 130 071

16 %

Investice

Úvěry na bydlení

1 237 019

17 %

Úvěry na bydlení

1 711 818

24 %

Investiční ŽP

1 983 371

28 %

Flexibilní životní pojištění

Poj. maj. a odp.

Rezervotvorné TÚM poj.

Investiční ŽP Flexibilní životní pojištění

45

0%

2 328

12 %

924

5%

2 145

11 %

3 480

18 %

Top ten

Top ten

TOP 3 nábory

leden

únor

leden / únor

Nejproduktivnější ředitelství Zemský ředitel

Nejproduktivnější ředitelství BB

Zemský ředitel

Zemský ředitel

BB

nábory celkem

Jarůněk Petr

468 100

Jarůněk Petr

647 050

Jarůněk Petr

Kovář Martin*

328 895

Kovář Martin*

642 754

Borovička René

37

Matějíček Milan

272 593

Matějíček Milan

461 069

Matějíček Milan

29

ZŘ Centrála I.

240 188

Bittner Josef

345 830

Švec Milan

233 337

Borovička René

288 737

Kašpar Jaroslav*

185 905

Kašpar Jaroslav*

263 183

ZŘ Centrála II.

155 764

ZŘ Centrála II.

249 417

Karlíček Martin – Jarůněk Petr

30

Švec Milan

246 229

Přibyl Ladislav – Kubínová Jana

24

217 474

Ullrych Tomáš – Borovička René

13

Borovička René Dostál st. Stanislav* Bittner Josef

151 015 142 233

Dostál ml. Stanislav*

141 199

Hrdlička Jan

72

Regionální ředitel nábory celkem

209 180 Oblastní ředitel

Regionální ředitel

BB

Ředitelství

Regionální ředitel

BB

Ředitelství

nábory celkem

Kubínová Jana

142 624

ZŘ Centrála I.

Karlíček Martin

314 655

Jarůněk Petr

Přibyl Ladislav

129 803

Kubínová Jana

Martinovský Tomáš

238 496

Bittner Josef

Karlíček Martin

108 557

Jarůněk Petr

Stach Petr

151 894

ZŘ Centrála II.

J&M FINANCE

101 810

Kašpar Jaroslav*

J&M FINANCE

144 959

Kašpar Jaroslav*

Krčmář Pavel

97 955

ZŘ Centrála I.

Ullrych Tomáš

142 927

Borovička René

Hrušk. Mejstříková Šárka

92 438

Jarůněk Petr

Chudý René

130 928

Kovář Martin*

Kantořík Petr

89 164

Švec Milan

Sameš Jiří

127 380

Martinovský Tomáš

ZŘ Centrála II.

Krčmář Pavel

119 306

ZŘ Centrála I.

106 747

Matějíček Milan

Pazdera Jan – Zikmund Michal

6

Švec Milan

Hájek Roman – Zadražil Filip

5

Ředitelství

Q nadřízený

Stach Petr

84 151

Ullrych Tomáš

67 843

Borovička René

Cupáková Hana

Garba Jaromír

57 320

Švec Milan

Kantořík Petr

Oblastní ředitel

BB

Ředitelství

Oblastní ředitel

104 050 BB

Vrána Miroslav

192 825

Jarůněk Petr

Tille Štěpán

107 668

Gaudl Roman

179 226

Jarůněk Petr

Hrdlička Milan

79 309

Kučera Daniel

65 132

Kovář Martin*

Pěchová Lucie

75 262

Jarůněk Petr

Jůza Vratislav

51 246

Martinovský Tomáš

Kučera Daniel

70 930

Kovář Martin*

Kroupa Michal

49 936

Borovička René

Kamitzová Jaroslava

69 915

Kovář Martin*

Kovář Martin*

Mikšíček Petr

59 312

Sameš Jiří

Aberle Antonín

47 251

Přibyl Ladislav

Zikmund Michal

59 146

Dostál st. Stanislav*

Tulis Michal

42 308

Dostál ml. Stanislav*

Kroupa Michal

58 870

Borovička René

Peter Karel

40 899

Kroupa Michal

Janoušek Tomáš

55 688

Karlíček Martin

Selník Alexander

40 858

Garba Jaromír

Šmolík Ondřej

53 804

Ullrych Tomáš

Divíšek Lukáš

108 776

Ředitelství

Manažer

BB

10

Peter Karel – Kroupa Michal

9

Wiesenberg Jan – Jarůněk Petr

9

Manažer nábory celkem

Karlíček Martin

49 915

BB

12

Kadlečková Simona – Jarůněk Petr

Kovář Martin*

Tille Štěpán

Manažer

Zikmund Michal – Dostál st. Stanislav*

Ředitelství

Zemský ředitel nábory junior poradce Jarůněk Petr

36

Borovička René

29

Dostál ml. Stanislav*

24

Regionální ředitel nábory junior poradce

Gaudl Roman

Podlipský Tomáš

42 233

Sameš Jiří

Braunová Milada

18 540

Knoflíčková Vladimíra

Hájek Roman

37 780

Zadražil Filip

Přibyl Ladislav – Kubínová Jana

17

Novák Jaromír

18 133

Pecha Jakub

Pazdera Jan

30 219

Zikmund Michal

Ullrych Tomáš – Borovička René

10

Stach Petr – ZŘ Centrála II.

Brabenec Jan

17 379

Bittner Josef

Oremba Aleš

27 400

Maňáková Darja

Vyhlídal Michael

17 058

Fink Patrik

Fremund Václav

27 079

Trnka Jiří

9

Oblastní ředitel

Vašátková Hana

16 973

Švec Kamil

Křemenáková Renata

27 016

Tille Štěpán

Dozbaba Stanislav

16 497

Dostál st. Stanislav*

Hrotek David

26 470

Karlíček Martin

Lempachová Alena

16 140

Holomek Pavel

Braunová Milada

24 333

Knoflíčková Vladimíra

Zikmund Michal – Dostál st. Stanislav*

9

Červený Petr

15 788

J&M FINANCE

Černý Marek

22 959

Dvořák Pavel

Peter Karel – Kroupa Michal

9

Pospíšil František

15 197

Bittner Josef

Šebestová Lea

22 879

Pěchová Lucie

Kučera Jakub – Dostál ml. Stanislav*

8

Nejproduktivnější poradci

BB

Ředitelství

Nejproduktivnější poradci BB

Ředitelství

nábory junior poradce

Manažer

Divíšek Lukáš

97 750

Praha

Jaroš Michal

45 032

Most

Jaroš Michal

26 842

Most

Matulka Martin

29 095

Český Krumlov

Pazdera Jan – Zikmund Michal

Prim Zbyněk

26 800

Praha

Tille Štěpán

27 715

Praha

Hájek Roman – Zadražil Filip

5

Tille Štěpán

19 045

Praha

Šmejkalová Jitka

26 489

Most

Babiš Martin – Garnolová Veronika

4

Plechač Martin

18 008

Vlasák Petr – Kučera Jakub

4

Vocel Jan

Pardubice

Prim Zbyněk

24 976

Praha

14 315

Praha

Kasík Martin

23 680

Praha

14 161

Pardubice

Molík Jan

23 190

Mohelnice

13 248

Benešov

Stroukal Jaroslav

23 052

Pardubice

Baloghová Naděžda

12 982

Orlová

Marek Petr

J&M FINANCE

12 907

Praha

Klucký Pavel

Malina Pavel Schorná Zuzana

* senior zemský ředitel

20 816 20 488

Praha Pardubice

nábory junior poradce

Q nadřízený

6

tak šel čas...

06 | 07

2001

2000 6. dubna 2000 založili mladí ekonomové Martin Nejedlý, Petr Stuchlík a Jiří Zaoralek společnost Fincentrum.

Finanční portál www.fincentrum.cz je vyhodnocen MF DNES jako nejlepší.

2009 První velká soutěž: nejlepší poradci Fincentra jedou do exotického Karibiku.

2008 Česká televize v pořadu Černé ovce testuje české poradenské společnosti, Fincentrum vítězí před Partners, AWD a OVB. Spuštění portálu www.hypoindex.cz.

2010 Fincentrum slaví 10. výročí velkolepým koncertem České filharmonie v pražském Rudolfinu. Fincentrum jako historicky první finančně-poradenská společnost získala ocenění v soutěži Českých 100 nejlepších.

2011 Fincentrum vyhlásilo první ročník analýzy investičního trhu Investice roku. Fincentrum ve spolupráci s FFÚ VŠE spouští portál www.CeskeReformy.cz.

2002 Fincentrum organizuje první ročník ocenění MasterCard Banka roku.

2003 Fincentrum organizuje první ročník soutěže Credit Suisse Zaměstnavatel roku. Start projektu Hypoindex.

2007 15. března 2007 bylo založeno Fincentrum na Slovensku se sídlem v Bratislavě.

2006 Fincentrum organizuje MasterCard Az év bankja 2006, první ročník maďarské banky roku.

Spuštění portálu www.investujeme.cz.

2012 Na základě vítězství v testu týdeníku EURO rozjíždí Fincentrum celostátní kampaň „Nejlepší poradci pracují ve Fincentru“ a spouští portál www.overeniporadcu.cz.

Do Fincentra vstupují zahraniční investoři.

Fincentrum se na Slovensku stalo jedničkou v oblasti hypoték (ocenění AFISP).

novinky 08 | 09

Koncept s.r.o.

Fincentrum pružně reaguje na měnící se trh a především na vaše požadavky. Vždy jsme byli jasným lídrem v obchodních inovacích a vzhledem ke zvyšujícímu se daňovému zatížení včetně legislativních a právních nároků vám

nabízíme možnost založit si svoje vlastní „s.r.o.“.

Fincentrum je jediná z TOP 3 finančně-poradenských společností na trhu, která tuto možnost pro vás nabízí.

Podmínky spolupráce 1. Nově založené s.r.o., nebo existující s.r.o. auditované na náklady Spolupracovníka auditorem určeným Fincentrem 2. Osobní ručení Spolupracovníkem ■ Smlouva o ručení ■ Dvě zajišťovací směnky (jedna vydaná společností, druhá Spolupracovníkem – křížově avalovány)

Potřebné dokumenty 1. Nová SOS – minimum úprav 2. Ukončení a převod stávající SOS na s.r.o.

3. Zajišťovací dokumenty ■ Smlouva o ručení ■ Zajišťovací směnky ■ Smlouvy o vyplňovacím právu směnečném

Dokumentace – proces

1.

2.

3.

4.

Nová SOS – ověřený podpis

Zajišťovací smlouvy – ověřený podpis

Směnky – podpis ve Fincentru nebo v advokátní kanceláři spolupracující s Fincentrem

Začátek realizace – duben/květen 2013

Omezení s.r.o.

1. Jednočlenné s.r.o. – jediný společník je Spolupracovník 2. Jeden jednatel – Spolupracovník 3. Účelovost předmětu podnikání – pouze pro spolupráci s Fincentrem 4. Časový test a pro vybrané osoby 5. Nutnost založit nové s.r.o. dle parametrů daných Fincentrem, nebo audit stávajícího s.r.o. na náklady Spolupracovníka

6. Zákaz převoditelnosti obchodního podílu bez souhlasu Fincentra 7. Zákazy přeměn společnosti bez souhlasu Fincentra 8. Pokuta ve výši ročního příjmu s.r.o. v případě porušení omezujících podmínek 9. Pouze jednatel smí podepisovat produktové smlouvy pro Fincentrum. Ostatní osoby v s.r.o. zaměstnané můžou od Fincentra dostat plnou moc na základě absolvovaných školení.

3 varianty zĂ­skĂĄnĂ­ s.r.o.

1.

JiŞ måte s.r.o. – nutno auditovat

2.

IndividuĂĄlnĂ­ zaloĹženĂ­ nebo nĂĄkup ready made s.r.o.

3.

NĂĄkup nebo zaloĹženĂ­ ready made „na klĂ­Ä?“

Fincentrum balĂ­Ä?ek

VĂ˝hodnĂ˝ balĂ­Ä?ek pro SpolupracovnĂ­ky spoleÄ?nosti Fincentrum a.s.

BalĂ­Ä?ek zahrnuje přípravu nĂ­Ĺže uvedenĂ˝ch dokumentĹŻ

V cenÄ› je obsaĹženo

1. =DORÄ–HQÂŻ QHER QÂŁNXS VSROHĂ‹QRVWL V U R QD PÂŻUX 2. 3ý¯SUDYX YHăNHUÂŤ GRNXPHQWDFH VRXYLVHMÂŻFÂŻ VH ]DORÄ–HQÂŻP VSROHĂ‹QRVWL YĂ‹HWQĂ— QRWÂŁĂ˝VNÂŤKR ]ÂŁSLVX Ä´ 5HJLVWUDFH Ä–LYQRVWÂŻ V U R Ä´ 3RGÂŁQÂŻ QÂŁYUKX QD ]ÂŁSLV V U R GR REFKRGQÂŻKR UHMVWý¯NX 3. 3ý¯SDGQĂ— SĂ˝HYRG ]DORÄ–HQÂŤ VSROHĂ‹QRVWL V U R D MHMÂŻ SĂ˝L]SÄ‹VREHQÂŻ QD PÂŻUX Y VRXODGX V SRÄ–DGDYN\ NOLHQWD 4. ÂœSUDYD VWÂŁYDMÂŻFÂŻKR VPOXYQÂŻKR Y]WDKX V )LQFHQWUHP ÄŞ SRGSLV QRYÂŤ 626 VH V U R 5. 3ý¯SUDYD GRNXPHQWDFH Y VRXYLVORVWL V XNRQĂ‹HQÂŻP VPORXY\ R VSROXSUÂŁFL VH VWÂŁYDMÂŻFÂŻP 6SROXSUDFRYQÂŻNHP D SĂ˝HYRG SUÂŁY QD V U R 6. 3ý¯SUDYD D SRGSLV ]DMLăćRYDFÂŻ GRNXPHQWDFH Ä´ %ODQNRVPĂ—QND Y\GDQÂŁ V U R D DYDORYDQÂŁ VSROHĂ‹QÂŻNHP Ä´ %ODQNRVPĂ—QND Y\GDQÂŁ 6SROXSUDFRYQÂŻNHP MHGQDWHOHP DYDORYDQÂŁ V U R Ä´ 6PORXY\ R Y\SOĂąRYDFÂŻP SUÂŁYX VPĂ—QHĂ‹QÂŤP

Ĵ 1RW£ý Ĵ 3U£YQ¯ VOXĖE\ VRXYLVHM¯F¯ VH ]DORĖHQ¯P V U R EH] QXWQRVWL VNO£G£Q¯ ]£NODGQ¯KR NDSLW£OX .Ë Ĵ 3RSODWN\ VRXG\ ŸýDG\ NRON\

Ä´ =DMLăWĂ—QÂŻ UHJLVWUDFH Ä–LYQRVWÂŻ GDQÂŻ DWG Ä´ 2YĂ—Ă˝HQÂŤ SRGSLV\ QD GRNXPHQWHFK QXWQÂżFK SUR VSROXSUÂŁFL V )LQFHQWUHP Ä´ 3RGSLV YăHFK GRNXPHQWÄ‹ SUR )LQFHQWUXP VSROX V QÂŁNXSHP V U R QD MHGQRP PÂŻVWĂ—

VĂ˝hodnĂĄ cena pro vĂĄs 50 000 KÄ? (bez DPH)

DalĹĄĂ­ nabĂ­zenĂŠ privĂĄtnĂ­ sluĹžby Ä´ 0RÄ–QRVW VÂŻGOD V U R Y 3UD]H Ä´ =DMLăWĂ—QÂŻ YHGHQÂŻ ŸËHWQLFWYÂŻ ]SUDFRYÂŁQÂŻ GDĂąRYÂżFK SĂ˝L]QÂŁQÂŻ Ä´ ,QGLYLGXDOL]RYDQÂŤ VOXÄ–E\ RKOHGQĂ— GDĂąRYÂŤ RSWLPDOL]DFH Ä´ 1DYUÄ–HQÂŻ VWUXNWXU\ GDĂąRYĂ— RSWLPÂŁOQÂŻKR WUDQVIHUX YÂżQRVÄ‹ V U R NH 6SROXSUDFRYQÂŻNRYL Ä´ 1DYUÄ–HQÂŻ VWUXNWXU\ W]Y ÄąPH]LJHQHUDĂ‹QÂŻKR WUDQVIHUX NDSLWÂŁOXÄŻ ÄŞ ]DMLăWĂ—QÂŻ URGLQ\ DWG VeĹĄkerĂŠ sluĹžby souvisejĂ­cĂ­ s uvedenĂ˝m balĂ­Ä?kem pro vĂĄs bude zajiĹĄĹĽovat renomovanĂĄ Ä?esko-slovenskĂĄ advokĂĄtnĂ­ kancelĂĄĹ™ s poboÄ?kami v Praze, BrnÄ›, OstravÄ› a BratislavÄ›.

9DăH SRGQĂ—W\ Ă‹L GRSOĂąXMÂŻFÂŻ GRWD]\ PÄ‹Ä–HWH ]DVÂŻODW QD VSHFLÂŁOQĂ— ]ý¯]HQRX H PDLORYRX DGUHVX sro@fincentrum.com

obchodní příležitosti 10 | 11

Filip Duchoň obchodní ředitel

160 800 zákazníků má jen jednu…

To bylo jedním z témat mé prezentace na Jarním kongresu Fincentra v Brně na počátku dubna. A je tomu tak. Když si to dáte dohromady s faktem, že nám meziročně o něco poklesl počet smluv na klienta, máte před sebou jasnou příležitost.

A kde najdete informace potřebné pro práci s vaším klientským kmenem?

No přece v aplikaci CRM Klient, kterou si můžete hned teď stáhnout z finDat.

D

ůvody, proč se tak stalo, jsou asi zřejmé: ve druhé polovině minulého roku jsme, díky vašemu zacílení na ZEBRu (zákazníky bez rizikového pojištění) v souvislosti se sjednocením sazeb pro muže a ženy a hlavně díky masivnímu uzavírání třetího pilíře penzijního připojištění v závěru roku, získali velké množství nových klientů. A díky tomu, že vždy nebyl dostatek času na komplexní analýzu, uzavřelo se to, co hořelo, a zbytek se odložil na později. A později přišlo právě teď! Neváhejte, projděte svůj klientský kmen a tam, kde uvidíte jen jednu smlouvu, si hned dnes domluvte s klientem schůzku. Čím déle to budete odkládat, tím větší je pravděpodobnost, že se klient potká s poradcem odjinud a vám zbydou jenom oči pro pláč (a storna). A kde najdete informace, potřebné pro práci s vaším klientským kmenem? No přece v aplikaci CRM Klient, kterou si můžete hned teď stáhnout z finDat. Je to aplikace, která pracuje off-line (tedy pro práci s ní nemusíte být připojeni

na internet) a sama se aktualizuje při každém vašem připojení na finData. Kromě seznamu Klienti s jednou smlouvou vám ukáže Servisní seznam (výročí smluv a podobně) a má také uživatelsky přátelský filtr, přes který se dostanete k seznamu zákazníků, kteří mají produkty vámi zvolených produktových skupin. Prostě ideální pomocník pro práci s vaším největším bohatstvím – klienty.

A jaká byla další témata kongresu? Samozřejmě úspěšný rok 2012, kdy Fincentrum, jako již tradičně, rostlo nejrychleji na trhu. A to jak v počtu smluv, tak v brutto bodech. I to, že v letošním roce čekáme, že se nám bude v růstu Fincentra dařit ještě lépe než loni.

A to, že pro splnění tohoto cíle je důležité přivádět nové spolupracovníky. To je obrovská příležitost pro vás, naše poradce, vytvořit si velmi zajímavý pasivní příjem ve formě provizí za doporučení. Za každého spolupracovníka, kterého úspěšně doporučíte na pozici Junior poradce, přece můžete získat měsíčně typicky skoro dva tisíce korun

Důchodová kalkulačka NOVÁ „Důchodová kalkulačka“ pro modelaci zajištění soukromé renty klienta v důchodovém věku JIŽ K DISPOZICI!

…smlouvu!

Hlavní obsah je následující: 1. Zadání vstupních dat 2. Zobrazení propadu příjmu klienta (+ graf ) a nastavení jím požadované soukromé renty 3. Vytvoření řešení s použitím různých kombinací výběrem ze všech pilířů (vše na jednom listu v excelu) 4. Výsledné srovnávací grafy 5. Zobrazení vývoje kapitálové hodnoty pro každý pilíř samostatně 6. Přednastavený tiskový výstup (grafika)

(při jeho produkci 4000 BB a výši doporučitelské provize 4,5 %). Za jednoho to není moc, ale za pět nebo deset?

A pro vás, kteří jste manažery a řediteli, je efekt jasný – budování sítě přes duplikaci je mnohokrát osvědčený recept na získání pozice nejvyšší – pozice zemského ředitele. Tak, jako se to podařilo v roce 2012 třem z vás, pánům Bittnerovi, Borovičkovi a Hrdličkovi. Mimochodem – vloni to byl největší počet nových zemských ředitelů mezi finančně-poradenskými firmami. A proč fotografie Mount Everestu? Pokud každý manažer a oblastní ředitel přivede do svého týmu do konce roku tři nové spolupracovníky, pak se dostaneme až na jeho vrchol. Jak? Pokud vynásobíme počet spolupracovníků Fincentra na konci roku průměrnou výškou dospělého člověka (1,76 metru), překročíme v součtu 8848 výškových metrů.

Tak vzhůru k vrcholu!

Mount Everest,

Kalkulačka je zaměřena na důchodovou problematiku a umožní vám vytvořit spořicí program pro zajištění propadu příjmu v důchodovém období klienta prostřednictvím soukromé renty.

Co bude kalkulačka umět? Vše by se dalo shrnout jednou větou: „Všechny pilíře na jednom místě.“

Kalkulačka je umístěna standardně na finDatech ve složce Dokumenty/Programy Fincentra/Obecná důchodová kalkulačka.

Věříme, že se vám tento nový nástroj bude líbit a bude pro vás užitečným pomocníkem v každodenní praxi!

8848 m n. m.

on-line inovace 12 | 13

Jiří Šika projektový koordinátor

CRM diář je tu!

Nová aplikace má ambice ušetřit vaši práci s plánováním schůzek, jejich správou a stejně tak snadno získat přehled o agendě vašich podřízených.

Počátek dubna byl kromě Velikonoc, aprílu a především Brněnského kongresu i ve znamení zrození nové aplikace. Druhý dubnový týden totiž došlo k nasazení nové verze CRM klienta, který nabízí kompletně inovovaný modul kalendáře, reportů a dalších vychytávek zmíněných níže.

C

elkově má nová aplikace ambice ušetřit vaší práci s plánováním schůzek, jejich správou a stejně tak snadno získat přehled o agendě vašich podřízených. Vše je nyní otázkou několika málo kliknutí.

Nespornou výhodou je rovněž sjednocení evidence napříč celou sítí a snadný reporting klíčových ukazatelů využitelných při hodnocení a komparačních analýzách.

Stejně jako webová verze finDat, i CRM klient je přístupný ve dvou jazykových mutacích (odděleně pro CZ a SK)

a nově přístupný i vašim asistentkám. Celá aplikace byla vyvíjena ve spolupráci s testovacím vzorkem vybraných poradců a díky tomu došlo k maximálnímu využití ergonomie a praktičnosti. Výsledkem této spolupráce je i vzájemné propojení s mobilními finDaty, na kterých je možné spravovat jednotlivé události a mít neustále přehled o své agendě. Samotná aplikace funguje podobně jako např. Outlook, kde je možné s databází pracovat i v situacích s omezeným připojením k internetu.

Přehled o nejvýznamnějších funkcích nové aplikace

Není potřeba být on-line CRM klient je aplikace, jež při startu vytvoří ve vašem počítači lokální databázi, která je přístupná i v situaci s omezeným připojením k internetu. Pro aktualizování dat slouží automatická synchronizace, která v krátkých intervalech (po připojení k internetu) neustále updatuje vaše data. Aplikaci tak můžete využívat i v situacích, kdy jste dočasně off-line.

Inovovaná správa kalendáře Modul kalendáře prošel celkovou úpravou a v nové podobě vám umožňuje vytvářet jednotlivé typy schůzek (pro lepší přehlednost barevně odlišené), pozvat na schůzku vaše kolegy a v hlavní liště mít přehled o důležitých ukazatelích za vybrané období.

K jednotlivým dnům je navíc nově možné připojit i úkoly, a mít tak přehled nejen o samotných schůzkách, ale i o úkolech s nimi souvisejících.

Přehled o akcích svých podřízených Nově přidanou funkcionalitou je rovněž možnost náhledu do kalendáře svých podřízených (nutno podotknout, že u soukromých událostí náhled není možný). Tato funkce tak usnadní přehled a správné načasování interních školení, konzultací atd.

Přístup pro asistentky CRM klient je nyní přístupný i asistentkám, které mohou svému nadřízenému jednoduše spravovat diář a provádět úkony šetřící nadřízenému čas.

Integrování Dohody o odpovědnostech a Plánu Aplikace umožňuje vedení Plánu jednotlivých uživatelů včetně správy a evidence tzv. dohod o odpovědnostech mezi poradcem a manažerem s měsíčními aktivitami.

Tyto dokumenty je možné navíc snadno vyexportovat do PDF formátu a vytisknout. Více info naleznete přímo v uživatelském manuálu na webových finDatech.

Modul reportů Jednou z největších změn provedených v aplikaci je modul reportů. Nově je možné na základě uložených dat v kalendáři provádět detailní reporting základních ukazatelů (typů schůzek, úspěšnosti schůzek atd.) a všechny reporty individuálně nastavovat podle jednotlivých parametrů (typ období, přesný časový interval, typ grafu, popř. výběr podřízeného poradce).

Nespornou výhodou je rovněž možnost exportovat všechny reporty do formátu PDF, XLS, DOC.

Přes všechny výhody CRM klienta je však nutné podotknout, že se jedná o zcela novou aplikaci, kterou je potřeba ještě „doladit“. Proto vás prosíme o počáteční shovívavost.

Uvítáme jakékoliv vaše rady, tipy a náměty ke zlepšení, které můžete zasílat na speciálně vytvořený e-mail diar@fincentrum.com Na závěr mám pro vás výbornou zprávu. Naše oddělení on-line kanálů pracuje na dalších skvělých projektech. Máte se opravdu na co těšit!

penzijní reforma 14 | 15

NEZAPOMEŇTE: II. pilíř pro některé jen do 30. června!

Využijte tohoto magického termínu a zjistěte si zájem vašich klientů o II. pilíř, případně o doplňkové penzijní připojištění!

Od ledna letošního roku je možné zapojit se do II. pilíře penzijní reformy.

Lidé starší 35 let však mají na rozhodnutí už jen několik týdnů.

Možnost vstoupit do druhého pilíře totiž mohou jen do 30. června.

Mladší zájemci se mohou zapojit i později.

Penzijní reforma v číslech 30. 6. 2013

500 000 tisíc klientů

je poslední možnost pro lidi starší 35 let zapojit se do II. pilíře penzijní reformy.

by podle penzijních společností mělo vstoupit do II. pilíře.

Očekávání jsou dosti optimistická a na základě dosud získaných čísel i nereálná. Takový velký zájem během následujících několika týdnů pravděpodobně nenastane.

31 985 klientů podle Asociace penzijních fondů během prvních čtyř měsíců letošního roku vstoupilo do nového penzijního spoření (II. pilíře).

9610 lidí

3+2 Tři procenta mohou vstupem do II. pilíře klienti odvést na sociální pojištění a dvě procenta přidat na spoření ze svého příjmu.

přibylo do II. pilíře během dubna.

1 rok navíc 30. 11. 2013 Do posledního listopadového dne je možné vstoupit do III. pilíře důchodové reformy a získat tak garanci, že fond klientovi dorovná případnou finanční ztrátu.

250 000 lidí se pravděpodobně zajímá o vstup do II. pilíře. Největší nárůst klientů se však očekává těsně před koncem června, tedy doby, do kdy je možné pro lidi starší 35 let vstoupit do II. pilíře.

možná dostanou na rozhodnutí o vstupu od II. pilíře penzijní reformy lidé starší 35 let. Vláda i ministerstvo financí není nadšeno z pramalého zájmu o II. pilíř, takže zvažují prodloužení lhůty. Jenže autoři této myšlenky o této variantě nechtějí moc mluvit, aby neodradili ty, kteří se stále ještě rozhodují.

9 tuzemských penzijních fondů je v České republice. Nabízet II. pilíř však nebudou AXA PF, Aegon a ING PF. Naopak se přidá Raiffeisenbank.

Monika Hrušová www.investujeme.cz

akce 16 | 17

Martin Kovář senior zemský ředitel

Náš cíl – vrchol hory Lovoš

Vítání jara 6. ročník výšlapu na horu Lovoš.

Již po šesté jsme se sešli, abychom přivítali jaro výšlapem na Lovoš.

V

sobotu ráno jsme se sjeli ze všech koutů republiky, sedli do lokálky a vychutnali si jízdu vláčkem, kde nás na konci čekalo přivítání a občerstvení.

Počasí bylo sice na nule, ale nikomu to nevadilo a všichni společně jsme vyrazili směr vrchol Lovoše. Po cestě přece jen sluníčko vykouklo a odměnou nám byl nádherný výhled v -9 stupních Celsia. Po zaslouženém občerstvení a společném focení jsme se vydali směrem dolů na vláček, a i když jsme tím jaro nepřilákali, zážitek to byl opět krásný. Tak zase za rok na shledanou.

Společné foto všech účastníků výšlapu

Cestou vykouklo i sluníčko

Nezbytné pauzy na občerstvení nesměly chybět

Filip Duchoň obchodní ředitel

Dechberoucí pohled do údolí Val di Fiemme

Revoluční mistrovství světa Koncem února se parta složená z části zemských ředitelů a mě vydala od italského údolí Val di Fiemme, aby na pozvání České podnikatelské pojišťovny strávila pár dní nejen na sjezdových tratích italských velehor.

A

le také, aby se podívala na soutěže mistrovství světa v klasickém lyžování pod laskavým dohledem Kateřiny Neumannové. Počasí v Cavalese a okolí bylo fantastické a nálada výborná.

Sjezdovky jako vždy perfektní. Atmosféra závodů, zejména letů na lyžích, v nichž zabodoval i český reprezentant, byla vskutku neopakovatelná. A když dodám, že u výborného italského espresa na svahu jsme mohli probrat i výhody a vylepšení nového životka od ČPP s názvem Revoluce, sami uznáte, že to prostě nemělo chybu.

Fotografie dokazují všudypřítomnou výbornou náladu všech účastníků

akce 18 | 19

Milan Matějíček zemský ředitel

Setkání zemského ředitelství Milana Matějíčka První velké pracovní setkání roku 2013 s poradci a manažery zemského ředitelství Milana Matějíčka se uskutečnilo 8.–9. 3. 2013. Tentokrát nás Milan pozval do krásného prostředí hotelu Eroplán v Rožnově pod Radhoštěm.

Vítězové soutěže „Motivace 2012“ ZŘ Milana Matějíčka zprava: RŘ Petr Koštěl a OŘ Antonín Maňák přebírají iPady od ZŘ Milana Matějíčka

Nejlepší hypoteční specialista za rok 2012 zprava: RŘ Vladimíra Knoflíčková zastupuje Květu Vidlákovou a Gabrielu Vránovou, Petra Valášková, ZŘ Milan Matějíček

Nejlepší investiční specialista za rok 2012 zprava: Markéta Herynková, Marek Opluštil, Vladimíra Tomanová a ZŘ Milan Matějíček

H

ned po příjezdu a milém přivítání jsme se rozdělili dle svých pozic do tří pracovních skupin. V rámci dopoledního programu se střídalo ve skupinách několik řečníků – kolegů, kteří nám ukázali, co jim v jejich práci nejvíce funguje, a dali tak další návody, „jak na to“ a jak dosáhnout lepších výsledků a postupů v kariéře.

Po výborném obědě nás čekal odpolední program, ve kterém nás jeden z majitelů Fincentra Martin Nejedlý seznámil s připravovanými projekty a vizemi dalších měsíců a let ve firmě. Po jeho poutavé řeči následovalo vyhodnocení a předání cen Milanem Matějíčkem těm manažerům, kteří uspěli v soutěži zemského ředitele o iPady. Následně Milan Matějíček vyhlásil nejlepší poradce, hypoteční specialisty, investiční specialisty, majetkáře, manažery a ředitele za uplynulý rok.

Následně nás čekalo ještě jedno překvapení – kulturní vystoupení v podobě mladého, velmi úspěšného kouzelníka. Až se tajil dech, jaká kouzla s provázky, kruhy, kartami a dalšími kouzelnickými rekvizitami prováděl.

Večerní část jsme zahájili skvělým jídlem a pitím, všichni jsme živě diskutovali o probíraných tématech celého dne, popíjeli výborná vína a nechyběla ani tradiční diskotéka.

Většina z nás se vydržela bavit až do brzkých ranních hodin, kdy jsme zalehli a alespoň pár hodin věnovali spánku. Dopoledne, po vydatné snídani, jsme se nabití novou energií a chutí do práce vydali ke svým domovům.

Opět to byla skvělá akce, tentokrát okořeněná vlastními zkušenostmi nejúspěšnějších kolegů, a to je, myslím, k nezaplacení. Děkujeme, Milane, a už nyní se těšíme na další setkání.

Nejlepší majetkový specialista za rok 2012 zprava: Martin Nejedlý, Petra Valášková, Andrea Dudová, Aleš Oremba a ZŘ Milan Matějíček

Nejlepší poradci za rok 2012 zprava: RŘ Petr Koštěl zastupuje Tomáše Krakovského, Aleš Sádovský, Andreas Andronikidis, Martin Nejedlý a ZŘ Milan Matějíček

Nejlepší manažeři za rok 2012 zprava: Martin Nejedlý, RŘ Petr Koštěl, OŘ Antonín Maňák, manažer Aleš Mergl a ZŘ Milan Matějíček

Půvabný hotel Kopřivná, místo konání vánočního večírku

Ocenění manažeři zleva: Petr Koštěl, Jakub Pecha, Antonín Maňák, Aleš Mergl, Milan Matějíček a Petr Stuchlík

Ocenění poradci zleva: Andrea Dudová, Petr Stuchlík, Irena Kotasová, Marek Opluštil, Aleš Sádovský, Vladimíra Tomanová, Antonín Maňák a Milan Matějíček

Vánoční večírek zemského ředitelství Milana Matějíčka Tak jako každý rok, i tentokrát připravil Milan Matějíček pro svůj tým skvělý vánoční večírek. Již podruhé se konal v nádherném prostředí Jeseníků na chatě Kopřivná.

P

o příjezdu nás Milan přivítal malým občerstvením a tradičním „pradědovským“ přípitkem. Za přítomnosti vzácné návštěvy – Petra Stuchlíka – jsme měli tu čest být mezi prvními, kdo připil na zdraví právě narozeného Martina Nejedlého juniora. Před hlavní večerní částí jsme měli dost prostoru k vlastní neřízené zábavě.

Někteří využili přilehlou sjezdovku, ať už k lyžování, sáňkování či k řádění jen tak ve sněhu, jiní se máčeli ve vířivce, potili v sauně nebo se oddávali vnitřním sportovním aktivitám – šipky, ping pong, „panák pong“ atd. Hlavním bodem večerního programu bylo vyhodnocení třinácti nejlepších poradců a ředitelů, kteří obdrželi cenu zemského ředitele v podobě ručně šitých pánských obleků a dámských kostýmků.

Večer nás čekala další dávka super zábavy.

Po chutné a bohaté večeři a zajímavém vyprávění Petra Stuchlíka o historii vzniku Fincentra jsme byli svědky skvělého představení v podání našich moravských kolegů, kteří nám ukázali, jak pijí víno praví Moraváci. Ochutnali jsme pár výborných vín, dozvěděli se spoustu zajímavého o historii krojů, moravských tradic i nalévaných vínech. Rozpoutaná zábava pak pokračovala až do brzkých ranních hodin tancem, popíjením dobrých vín a přátelským „pokecem“ mezi sebou. Druhý den po snídani jsme se rozloučili a zamířili zpět ke svým domovům, povzbuzeni a namotivováni do další práce.

Opět se ukázalo, že tým Milana Matějíčka umí nejen dobře pracovat, ale také se skvěle pobavit.

Už teď se těšíme na další společná setkání.

Přivítání účastníků pradědovským přípitkem

akce 20 | 21

Účastníci Akademie pro finanční poradce

René Borovička zemský ředitel „Rok 2013 jsme s týmem zahájili ve velkém tempu a hned několikrát jsme se všichni pracovně setkali. Letos se chceme soustředit primárně na kvalitu poradenství. Mým hlavním úkolem potom bude podpořit kolegy na ředitelských pozicích, aby se posunuli o stupeň výš na RŘ a ZŘ.“

Akademie pro finanční poradce 22. března 2013 pořádalo zemské ředitelství Reného Borovičky v pořadí již třetí vzdělávací Akademii pro finanční poradce, tentokrát v příjemném prostředí hotelu Na ostrově v Berouně.

T

éto akce se zúčastnilo více jak sto poradců, kteří mohli čerpat nové poznatky a vědomosti na dvou produktových školeních (Generali a C-Quadrat) a celkem dvaceti workshopech, které probíhaly po celý den. Pracovní část setkání potom zakončila společná call-party, kde se pod dohledem zkušených vedoucích podařilo domluvit řadu termínů. Již odpočinkový večerní program započal barmanskou show, po které následovala tombola.

Závěr večera se nesl v duchu party ve sportovním stylu, která se pod taktovkou zkušeného DJ protáhla až do pozdních nočních hodin :).

Už teď se těšíme na další Akademii, která se uskuteční na podzim a naváže na oblíbenou tradici.

Komentáře účastníků: Ondřej Šmolík (Oblastní ředitel) „Akademie našeho ZŘ je skvělý projekt, na kterém je vidět, že se stále vyvíjí k čím dál tím větší dokonalosti. Během jednoho dne se nám podařilo předat skvělé informace a návody k úspěchu více jak 100 kolegům. Těší mě, že mnoho z nich již začalo spoustu věcí aplikovat do praxe... efekt se dostaví vzápětí.“

Dušan Fiedler (Oblastní ředitel) „První letošní Akademie za naše Zemské ředitelství mě opravu potěšila zájmem poradců a manažerů o témata na seminářích – bylo pro mě výzvou mluvit k tolika schopným a skvělým lidem!

Díky za pozornost a za nové impulzy k mé práci!

Těším se zase příště!“

Blanka Štěpánková (Manažerka) „Akademie? Vynikající záležitost, kdo nezažil, možná neuvěří. Výborné, profesionální semináře, plno nových, ochotně předaných zkušeností od kolegů – díky, žádná prázdná teorie. Už se těším na další díl našeho super vzdělávacího cyklu.“

Luděk Brožek (Manažer) „Dozvěděli jsme se mnoho nových informací, akademie byla pro mě i pro celý tým velmi přínosná a motivační.“

Předání pohárů nejlepším spolupracovníkům za rok 2012

Vítězové zájezdu do Vídně

René Borovička zemský ředitel

Konference zemského ředitelství V pondělí 4. března 2013 se v dopoledních hodinách uskutečnila Konference nově vzniklého zemského ředitelství Reného Borovičky.

S

ešli jsme se v konferenčních prostorách hotelu Iris v pražském Edenu, nejen abychom shrnuli skvělé výsledky za uplynulý rok 2012 a nastínili výhled na letošek, ale také samozřejmě ocenili ty, kteří se na našich úspěších v loňském roce nejvíce podíleli.

V kategorii vlastní produkce zvítězil Josef Orlovský, mezi manažery si nejlépe vedl Marcel Hladík, nejlepším oblastním ředitelem byl Ondřej Šmolík a mezi regionálními řediteli se nejvíce dařilo Tomáši Ullrychovi. Všem oceněným gratulujeme a těšíme se na další setkání za půl roku.

Večeře členů TOP Klubu Večer 21. února 2013 proběhlo oficiální přivítání nových členů TOP Klubu, kteří splnili podmínky pro členství pro první pololetí roku 2013 nebo členství obhájili (někteří již po několikáté) z minulého období.

G

ratulace a diplomy předal Petr Stuchlík a Filip Duchoň v rámci společné večeře v oblíbené restauraci Ambiente Brasileiro Slovanský dům v Praze. Další gratulace a diplomy TOP Klubáci obdrželi na Výročním kongrese v Brně.

Ještě jednou gratulujeme!

Exkluzivní poradce Michal Bureš s Alexandrou Korman

Večeře v Ambiente Brasileiro

akce 22 | 23

Výlet do Vídně Vynikající nálada panovala již cestou do Vídně

Jan Hrdlička zemský ředitel

Ve dnech 7.–8. února 2013 se uskutečnil dvoudenní výlet do Vídně jako odměna pro nejbližší spolupracovníky zemského ředitele Jana Hrdličky, kteří tvrdě bojovali za napsání zemského ředitelství.

P

rogram byl opravdu nabitý. Hned první den po příjezdu šli všichni účastníci na prohlídku vídeňského sídla společnosti C-Quadrat, kde je čekali Daniel Feix a Tomáš Packa, kteří měli zajímavé prezentace na téma nových produktů a strategií společnosti C-Quadrat. Následovala procházka a večer byl zakončen výtečnou večeří spojenou s ochutnávkou vyhlášených rakouských vín. Na druhý den byl naplánován krásný výlet na zámek Schönbrunn a po obědě si všichni užili závěrečné 3 hodiny relaxace v nových termálních lázních.

Prohlídka zámku Schönbrunn

Návštěva rakouského sídla společnosti C-Quadrat

Vyhodnocení roku 2012 Výherci podzimní soutěže s Uniqou

Ve dnech 16.–17. února 2013 proběhlo setkání zemského ředitelství Jana Hrdličky, na kterém se zhodnotil rok 2012 a byli oceněni a povýšeni nejlepší spolupracovníci.

Nejlepší obchodníci za rok 2012

S

etkání proběhlo v Harrachově a ve chvílích volna si mohli účastníci užít zimních radovánek v podobě lyžování, běžkování nebo sáňkování.

Součástí programu bylo také vyhlášení šťastných výherců podzimní soutěže s Uniqou o wellness pobyty a nabité CCS karty. Setkání bylo velmi příjemné a pozitivně zhodnocený rok 2012 všechny namotivoval k ještě lepším výkonům v letošním roce 2013.

Nejlepší manažeři roku 2012

Víkend v Nízkých Tatrách

Společné posezení u večeře

Lenka Kousková regionální ředitelka

První únorový víkend vyjelo 14 účastníků zájezdu (se svými vlastními podšálky) směr Jasná. Čekala je odměna za podzimní práci v podobě prodlouženého víkendu v hotelu Tri studničky v nejznámějším lyžařském středisku Nízkých Tater, kde své lyžařské umění kdysi piloval i generální ředitel Petr Stuchlík.

N

a víkend plný zimních radovánek, dobrého jídla, lahodných nápojů, kvalitní regenerace a hazardních her budeme všichni ještě dlouho vzpomínat.

Pitný režim byl dodržován svědomitě – v dopoledních hodinách na sjezdovce to byl svařák, bombardino, někdy i pivečko, ve vířivce navečer bouchalo šampaňské a k večeři se pilo kvalitní slovenské vínko.

V nočních hodinách u pokeru někteří silnější jedinci zvládli i vodku :).

Druhý den ráno jen pár z nás dokázalo vstát brzy, odměnou jim ale byl ranní manšestr přímo za rolbami, které upravovaly sjezdovky. Za zmínku také stojí i odpolední spanilá jízda našich mužů do akvaparku Tatralandia a jejich osobité podání aqua aerobicu.

Stoprocentní účast měli všichni snad jen ve vířivce, naopak finská sauna a výběh do venkovního potoka byly jen pro ty největší odvážlivce. V pokeru jsme se také dočkali mnoha překvapení, jasní favorité prohrávali a vítězili nováčci.

Po návratu domů jsme se shodli na tom, že příští rok by také bylo dobré někam vyrazit. Asi mohu prozradit, že nová soutěž se již připravuje, a pokud společně pořádně zabereme, myslím, že cílová destinace může být více než zajímavá :).

Všichni si užili zimní radovánky

Výherci prodlouženého víkendu v Nízkých Tatrách

akce 24 | 25

Patrik Fink regionální ředitel

Lenka Kousková regionální ředitelka

Vzdělávací akademie Štamberk I. Druhý únorový víkend proběhla za účasti dvou regionálních ředitelství – Patrika Finka a Lenky Kouskové – vzdělávací akademie ve Štamberku.

V

e třech skupinách probíhal po oba dny nabitý program doplněný lekcí střelby na asfaltové holuby. První skupina nováčků pod vedením Kateřiny Bártové a Petra Kuchyni po tomto víkendu definitivně přijala mobilní telefon do svého pracovního života. Druhé skupině pokročilejších vládli muži – Tomáš Dvořák, Láďa Pagáč a Marek Anderle. Jejich parta se prošlapala od začátku celým poradenským procesem a vypilovala si zajímavé prodejní techniky.

Třetí skupina pod vedením regionálních ředitelů byla celou sobotu plná emocí :). Je dobře, že některé dobře míněné rady padaly na úrodnou půdu a nenechaly nikoho chladným :).

Večer byl věnován volné zábavě, i vášniví hráči pokeru si přišli na své. Raut kolem desáté byl co do účasti téměř stoprocentní a pro některé večer tímto teprve začínal :). Nedělní dopoledne obohatil svým vstupem pan Kratochvíl z pojišťovny Generali. Po společném závěru, vyhlášení motivační soutěže o účast na letním outdooru a vydatném obědě se všichni zúčastnění, nabiti informacemi, rozjeli domů.

Jako zpestření pracovního programu si všichni účastníci vyzkoušeli, jaké to je, držet v rukou zbraň

Tým OŘ Kateřiny Bártové

Účastníci akademie Štamberk I.

Setkání specialistů na pojištění Ve čtvrtek 21. února 2013 proběhlo v Praze, v Kongresovém centru U Hájků, tradiční Setkání specialistů Fincentra na pojištění.

H

ostem byla paní Kateřina Lhotská, Insurance Competence Expert společnosti NESS Czech s.r.o, která nás velmi poutavě provedla „Pojistným trhem včera, dnes a zítra“. Následně se o pozornost posluchačů ve dvou přednáškových sálech utkali zástupci jednotlivých pojišťoven: Wüstenrot,

UNIQA pojišťovna, Pojišťovna České spořitelny, Komerční pojišťovna, ING Životní pojišťovna, Generali Pojišťovna, ČSOB Pojišťovna, Česká pojišťovna, AXA Česká republika, Allianz pojišťovna. Na další akci se budeme těšit v květnu, 28. května se setkají specialisté Fincentra na bydlení.

Marketingová koordinátorka Markéta Smutná na vyhlášení Zlatého středníku

Finmagazín získal certifikát profesionální úrovně I v letošním roce se Finmagazín zúčastnil soutěže interních publikací Zlatý středník 2012. Slavnostní vyhlášení a předání cen vítězům proběhlo 23. dubna 2013 v Obecním domě v Praze.

Marketingovému týmu Fincentra, který stojí za úspěchem Finmagazínu, udělila odborná porota certifikát za profesionální úroveň magazínu.

V příštím roce budeme mířit na příčky nejvyšší! :)

podporujeme 26 | 27

Fincentrum podporuje občanské sdružení LucyTeam Občanské sdružení LucyTeam vzniklo v roce 2011 v Olomouci po narození neurologicky velmi těžce postižené holčičky Lucie.

Dohromady se dalo několik desítek profesionálních i amatérských nevýkonnostních běžců, a společně začali běhat na podporu novorozeneckých oddělení JIP.

Začátky sdružení: „LucyTeam jsem založil před dvěma lety poté, co se mi narodila neurologicky velmi těžce postižená dcera. Když bojovala o život na jednotce intenzivní péče a poprvé se nadechla, což trvalo týdny, chtěli jsme dát té jednotce nějaký sponzorský dar.

Nechtěli jsme ale jen složit peníze na stůl.

Proto jsme tehdy neoficiálně založili tuto nadaci.

Rozhodli jsme se, že se zúčastníme Olomouckého půlmaratonu a navzájem si mezi sebou poprodáváme dresy s tím, že se na sponzorský dar složíme. V ten moment se k nám přidalo velké množství lidí zvenku, kteří projevili zájem.

Chtěl jsem, aby se sdružení skládalo ze dvou typů sportovců. Zaprvé z lidí, jako jsem já, chlapů před čtyřicítkou, kteří se od střední školy nehnuli, a za druhé z profesionálů, kteří přitáhnou pozornost.

Ze známých tváří nás podporuje Jakub Janda, Radim Kořínek, Petr Vabroušek, Petra Kamínková, Lenka Švábíková.“

Vlastimil Blaťák zakladatel a předseda LucyTeam

P

oslední zmiňovaná Lenka Švábíková je exkluzivní poradkyní Fincentra ze zemského ředitelství Reného Borovičky a aktivně podporuje sdružení LucyTeam.

Run UP závody v běhu do schodů

Lenko, jaký máte vztah ke sportu?

Máte za sebou nějakou sportovní kariéru?

Od 13 let byla mou velkou láskou atletika. Nikdy jsem ale extrémně nevyčnívala, takže veškeré úspěchy končily na stupních vítězů v rámci mistrovství republiky nebo účastí na mezistátních utkáních.

Jak se aktivně podílíte na podpoře LucyTeamu?

Jedním ze závodů, na které přeprodává LucyTeam startovné, je i seriál běhu do schodů Run UP, kterého se již 3 roky za sebou aktivně účastním. Loni po mistrovství republiky mě pan Blaťák oslovil s návrhem podpořit LucyTeam a já souhlasila. Mnoho se toho pro mě nezměnilo, ale od té doby se účastním závodu v dresu LucyTeamu. Sama jsem našla pár lidí, kteří si dres také zakoupili, a společně s Reném Borovičkou jsme financovali dresy LucyTeamu pro atletický oddíl dětí, které vedu na Slavii. S panem Blaťákem jsem se zúčastnila televizního pořadu Sama doma, kde bylo občanské sdružení a jeho myšlenka představena.

Svěřenci Lenky Švábíkové v dresech LucyTeamu

Více informací o sdružení LucyTeam a způsobech podpory naleznete na www.lucyteam.cz

Zmínila jste závod v běhu do schodů.

Můžete to více přiblížit?

Schody jsou skvělou alternativou, protože trénink zabere míň času a odehrává se v jiném prostředí. Atletický stadion jsem po tolika letech nemohla někdy už ani vidět. Mám možnost poznat plno nových hezkých míst.

Závody běhu do schodů jsou všude po světě. Já letos byla zatím v Basileji, Varšavě, Dubaji. Chystám se do Hanoje, Singapuru a New Yorku.

Na jakém nejbližším závodu vás mohou spolupracovníci podpořit?

První závody v České republice, kam mě mohou přijít spolupracovníci podpořit, budou 28. června v Praze.

Aktivně jste se podílela na finanční pomoci, kterou Fincentrum poskytlo sdružení LucyTeam. Jaký z toho máte pocit?

Zkusila jsem oslovit Petra Stuchlíka s žádostí o podporu LucyTeamu a jsem velmi ráda, že se tato žádost ujala a Fincentrum poskytlo sdružení sponzorský dar. Každá podpora je velmi důležitá.

Lenka Švábíková exkluzivní poradkyně Fincentra

28 | 29

výroční kongres

5. dubna 2013 – Bo

oby centrum, Brno

28 | 29

Martin Nejedlý, zakladatel Fincentra

výroční kongres – střípky z programu

Moderátor večera Jan Kovařík

Noví zemští ředitelé se svými soškami Oscarů, Josef Bittner a René Borovička

Alexandra Korman, ředitelka pro rozvoj obchodu a marketingu

Prezentace obchodního ředitele Filipa Duchoně

Jakub Lohniský, prezentátor exkluzivního semináře

Účastníci jednoho z exkluzivních seminářů

Taneční skupina The Pastels

Stand-up comedy v podání Karla Hynka a Lukáše Pavláska

Rytmus

Dara Rolins – hudební překvapení večera

Petr Stuchlík, zakladatel Fincentra

32 | 33

výroční kongres – ocenění těch nejlepších

1

2

3

4

5

6

7

8

9 10

11 12

13 14

1/ Nejlepší Oblastní ředitel za rok 2012

8/ Regionální ředitel s nejvyšším meziročním nárůstem za rok 2012

1 – Petr Koštěl, 2 – Tomáš Ullrych, 3 – Miroslav Vrána

1 – Tomáš Martinovský, 2 – Ladislav Přibyl, 3 – Petr Stach

2/ Nejlepší Regionální ředitel za rok 2012

9/ Zemský ředitel s nejvyšším meziročním nárůstem za rok 2012

1 – Josef Bittner, 2 – René Borovička, 3 – Jan Hrdlička

1 – Stanislav Dostál ml., 2 – Martin Kovář, 3 – Michal Lánský

3/ Nejlepší Zemský ředitel za rok 2012

10/ Nejlepší poradce za rok 2012

1 – Martin Kovář, 2 – Petr Jarůněk, 3 – Stanislav Dostál ml.

1 – David Bureš, 2 – Michal Jaroš, 3 – Jan Lašťovka

4/ Nejlepší náborový specialista na pozici Oblastní ředitel za rok 2012

11/ Nejlepší poradce v oblasti Hypoték za rok 2012

1 – Jakub Kučera, 2 – Petr Koštěl, 3 – Tomáš Hudeček

1 – Zbyněk Prim, 2 – Michal Bureš, 3 – Pavel Klucký

5/ Nejlepší náborový specialista na pozici Regionální ředitel za rok 2012

12/ Nejlepší poradce v oblasti Investic za rok 2012

1 – René Borovička, 2 – Ladislav Přibyl, 3 – Martin Karlíček

1 – Jan Lašťovka, 2 – Radek Chocholatý, 3 – Jaroslav Pařízek

6/ Nejlepší náborový specialista na pozici Zemský ředitel za rok 2012

13/ Nejoblíbenější finanční instituce

1 – Stanislav Dostál ml., 2 – Petr Jarůněk, 3 – ZŘ Centrála I.

Conseq Investment Management, a.s.

pod vedením Miroslava Horáka 7/ Oblastní ředitel s nejvyšším meziročním nárůstem za rok 2012 1 – Jiří Sameš, 2 – Lenka Kousková, 3 – Veronika Garnolová

14/ Nejoblíbenější kontaktní osoba pro poradenskou síť Fincentra Richard Kratochvíl, Generali Pojišťovna, a.s.

34 | 35

výroční kongres – ocenění těch nejlepších

1

2

3

4

5

6

1/ Povýšení na pozici Samostatný osobní poradce Regina Apacidisová, Andrea Berounská, Andrea Dudová, Jan Dušátko, Petr Foltýn, Helena Grieslerová, Pavel Havlíček, Petr Horčička, Pavel Hospr, František Ingr, Jeanette Jakšová, Martin Janota, Lukáš Jeřábek, Marek Knoflíček, Helena Kociánová, Lenka Kováčová, Kristina Křiklavová, Jiří Kubánek, Vladimír Kysilka, Martina Liscová Bohuslavová, Hana Marková, Jiří Musil, Leona Nechvílová, Jiří Němčanský, René Neumann, Radek Novák,

3/ Povýšení na pozici Exkluzivní poradce David Brom, Libuše Mejstříková, Zbyněk Prim, Stanislav Rada 4/ Doživotní garantovaná pozice – Exkluzivní poradce David Bureš 5/ Doživotní garantovaná pozice – TOP poradce Lukáš Malínek, Libuše Mejstříková, Zbyněk Prim 6/ Doživotní garantovaná pozice – Samostatný osobní poradce

Petra Panušová, Jana Princová, Hana Ptáčková, Petr Šimek,

Andreas Andronikidis, David Brom, Jiří Cmunt, Kateřina Kavánová,

Martina Šimková, Radim Šlapák, Hana Tauferová, Lenka Tlamková,

Tomáš Krakovský, Jiří Lukeš, Veronika Nemec Výborná, Aleš Sádovský,

Vladimíra Tomanová, Jana Vraštilová, Alena Zamazalová

Jitka Šmejkalová, Jiří Šmída, Gabriela Vlková, Renata Zubková

2/ Povýšení na pozici TOP poradce Andreas Andronikidis, Radek Bomba, Sylva Burianová, Daniel Filip, Elena Ganevová, František Gubanyi, Roman Jasenovec, Jana Kettnerová, Lenka Krsová, Ladislav Lutz, Petra Mikulčíková, Marek Opluštil, Jitka Ptáčníková, Přemysl Šíma, Jitka Šmejkalová, Jiří Šmída, Jiří Ušjak, Jaroslav Vaněk, Markéta Zachystalová, Ivana Zemanová

7

8

si Přečtěte říběhy životní p nových ů h ředitel zemskýc álních ve speci vkladech ! ínu Finmagaz 9 10

11 12

7/ Povýšení na pozici Manažer Milan Behenský, Luděk Brožek, Dagmar Brtníková, David Hrotek, Radek Janda, Jan Jirota, Michaela Kamitzová, Renata Křemenáková,

10/ Povýšení na pozici Zemský ředitel Josef Bittner, René Borovička, Jan Hrdlička 11/ Povýšení na pozici Senior Zemský ředitel

Zdeňka Kurešová, David Lachkovič, Emil Macků, Lukáš Morávek,

Stanislav Dostál ml., Stanislav Dostál st., Jaroslav Kašpar,

Jiřina Mrázková, Michal Petraško, Miroslava Poláková, Iveta Pospěchová,

Martin Kovář, Michal Lánský, Eva Nejedlá

Tomáš Rys, Martina Strejčková, Pavlína Šámalová, Blanka Štěpánková, Lenka Tománková, Václav Vítek 8/ Povýšení na pozici Oblastní ředitel

12/ TOP Klub Iva Běloušková, David Brom, David Bureš, Michal Bureš, Sylva Burianová, Elena Ganevová, Pavel Hanzl, Petr Hosnedl,

Antonín Aberle, Karel Bujko, Andrea Caltová, Martin Černý, Tomáš Dobrovolný,

Hana Hozáková, Michal Jaroš, Roman Jasenovec, Martin Kasík,

Tomáš Dvořák, Dušan Fiedler, Věra Havlíčková, Marcel Hladík, Milan Hrdlička,

Kateřina Kavánová, Tomáš Krakovský, Lenka Krsová, Richard

Denisa Cháberová, Michal Kroupa, Jan Lašťovka, Vladimír Pagáč, Karel Peter,

Kunovský, Jiří Lukeš, Libuše Mejstříková, Veronika Nemec Výborná,

Vojtěch Škoda, Ondřej Šmolík, Štěpán Tille, Tomáš Trauške

Josef Orlovský, Milan Ošťádal, Richard Pádivý, Zbyněk Prim,

9/ Povýšení na pozici Regionální ředitel Petr Koštěl, Lenka Kousková, Leona Lemonová, Jiří Sameš, Tomáš Ullrych

Stanislav Rada, Tomáš Roubíček, Aleš Sádovský, Jitka Surová, Přemysl Šíma, Jiří Šmída, Jiří Ušjak, Gabriela Vlková, Jan Vocel, Martina Zmeškalová, Renata Zubková

soutěŞe 36 | 37

Co Ä?ekĂĄ vĂ˝herce soutěŞe KaribskĂĄ jĂ­zda?

V obdobĂ­ od 22. ledna aĹž do 20. kvÄ›tna probĂ­hala velkĂĄ motivaÄ?nĂ­ soutěŞ Fincentra s nĂĄzvem KaribskĂĄ jĂ­zda. ZaÄ?ĂĄtkem Ä?ervence se dozvĂ­te jmĂŠna ĹĄĹĽastnĂ˝ch vĂ˝hercĹŻ, kteří si uĹžijĂ­ nezapomenutelnĂŠ dny v exotickĂŠm Karibiku. Na co se mohou vĂ˝herci soutěŞe těťit?

LuxusnĂ­ loÄ?

Carnival Victory Vybavení lodi Ĵ ED]Q\ Ĵ '×WVN¿ ED]QHN Ĵ Y¯ýLYHN Ĵ KODYQ¯ UHVWDXUDFH Ĵ 6QDFNEDU Ĵ /£]Q× 1DXWLFD - sauna - vířivka - masåŞní centrum - fitness centrum Ĵ 'LVNRWND Ĵ .DVLQR - ruleta - poker - hrací kostky - Black Jack, atd. Ĵ 'XW\ IUHH REFKRG\ Ĵ .QLKRYQD Ĵ '×WVN¿ NRXWHN Ĵ 6DO¾Q NU£V\ DbNDGHýQ¯N Ĵ )RWRJUDI Ĵ Y¿WDKċ Ĵ &HQWU£OQ¯ NOLPD na celÊ lodi

C

arnival Victory byla vyrobena v roce 2000 a je tedy opravdovou klasikou mezi cruisery. Svou kapacitou bude příjemnĂĄ pĹ™edevĹĄĂ­m pro ty, kteří majĂ­ rĂĄdi jistou intimitu prostĹ™edĂ­. Ve spoleÄ?nĂ˝ch prostorĂĄch lodi naleznete mnoho menĹĄĂ­ch zařízenĂ­, aĹĽ uĹž se jednĂĄ o salonky, bary, kavĂĄrniÄ?ky Ä?i jinĂĄ zĂĄkoutĂ­.

SamozĹ™ejmostĂ­ jsou bazĂŠny a sportoviĹĄtÄ› na hornĂ­ch palubĂĄch. HlavnĂ­m tĂŠmatem v interiĂŠrech je odkaz na nejvÄ›tĹĄĂ­ svÄ›tovĂĄ moĹ™e a oceĂĄny. CentrĂĄlnĂ­m mĂ­stem lodi je devĂ­tipatrovĂŠ atrium s prosklenĂ˝mi vĂ˝tahy. CelĂ˝ interiĂŠr je velice vkusnÄ› zařízenĂ˝ a na lodi naleznete luxus, kterĂ˝ je typickĂ˝ pro vĹĄechny lodÄ› spoleÄ?nosti Carnival.

OsvěŞujĂ­cĂ­ nĂĄpoje a vĂ˝teÄ?nĂŠ obÄ?erstvenĂ­ jsou zajiĹĄtÄ›nĂŠ po celou dobu pobytu na lodi.

Kterå místa výherci soutěŞe Karibskå jízda navťtíví?

Miami, USA 0LDPL MH QHMYĂ—WÄƒÂŻ PĂ—VWR YbMLKRYÂżFKRGQÂŻ Ă‹ÂŁVWL )ORULG\ a druhĂŠ nejvÄ›tĹĄĂ­ v celĂŠm stĂĄtÄ›. Jeho metropolitnĂ­ oblast se rozklĂĄdĂĄ mezi baĹžinami nĂĄrodnĂ­ho parku (YHUJODGHV QDb]ÂŁSDGĂ— Db$WODQWVNÂżP RFHÂŁQHP na vĂ˝chodÄ›. MÄ›sto je centrem celosvÄ›tovĂŠho vĂ˝znamu z pohledu ekonomiky, dopravy, kultury, vzdÄ›lĂĄnĂ­, mĂŠdiĂ­, umÄ›nĂ­, zĂĄbavy a mezinĂĄrodnĂ­ho trhu. V Miami se nachĂĄzĂ­ vĂ˝znamnĂ˝ přístav a letiĹĄtÄ›, dĂ­ky kterĂ˝m VH PX WDNÂŤ ý¯NÂŁ %UÂŁQD GRb$PHULN\ 9bFHQWUX PĂ—VWD MH nejvÄ›tĹĄĂ­ koncentrace mezinĂĄrodnĂ­ch bank v celĂ˝ch SpojenĂ˝ch stĂĄtech.

Bahamy Bahamy leží jen pár desítek kilometrů od Floridy a patří k nejoblíbenějším místům amerických boháčů. Všude na Bahamách tak narazíte na luxusní hotely s privátními plážemi, kde vám snesou modré z nebe.

Moon Cay, Bahamy Soukromý ostrov, který je majetkem Carnival Corporation. Místo bez přístavu a obyvatel. Je to domov vzrostlých palem, úžasných bílých pláží, tyrkysového moře a spalujícího slunce. Doslova ráj na zemi!

Vezmete si do Karibiku svůj nový iPad mini?

Současně s Karibskou jízdou probíhala i dvouměsíční motivační soutěž o horkou novinku iPad mini!

Soutěž byla určena pro manažery a oblastní ředitele a začátkem léta se na finDatech dozvíte, kdo z vás získal novinku od firmy Apple!

Nassau, Bahamy Oblíbeným turistickým cílem Baham je hlavní město Nassau. Unikátní mix koloniální architektury vlivu nedaleko ležících Spojených států. Srdcem města je od 16. století rušný přístav, který v době amerických objevů patřil, tehdy pod názvem Charles Town, k nejdůležitějším místům Nového světa.

Jarní prémie pro nejlepší aneb Do Karibiku s iPadem

Turks a Caicos Zámořské území Velké Británie, skládající se ze dvou skupin tropických ostrovů v karibské oblasti, jihovýchodně od Bahamských ostrovů. Území patří geograficky k Bahamským ostrovům, ale ne politicky. Třicítka ostrovů má celkovou rozlohu 430 km2 a převážně nížinatý charakter, s vápencovým podložím a rozsáhlými mangrovovými bažinami. Počasí je slunečné a relativně suché. Hlavními přírodními zdroji jsou mořští raci a mušle.

Soutěžní období: 21. 3. - 20. 5. 2013

Více informací naleznete na finDatech: Dokumenty/Soutěže

typologie osobnosti 38 | 39

Andrea Jiráková manažer vzdělávání

Insights do osobní efektivity II. Vítám vás u dalších řádků na téma „Barevná typologie“. Z minulého vydání Finmagazínu již tušíte, a někteří z vás i víte, jaká je vaše barevná preference, kterou se prezentujete okolí svým chováním, a to jak v dobrém, tak i špatném dni.

„Na nevědomosti je nejhorší, že nikdy nevidí, jak je nevědomá.“

J

Chladivě modrá Introvertní myšlení a uvažování.

1. Chladivě modří žijí své životy podle principů, faktů a logiky, které nacházejí v realitě.

2. Rádi analyzují všechny možnosti, aby se ujistili, že se vyhnou nelogickému či špatnému úsudku.

3. Jsou to plánovači, organizátoři, správci a akademici se schopností řešit úkoly systematicky od začátku do konce.

Z důvodu své důkladnosti se zdráhají učinit své rozhodnutí rychle. Fakta a logika se mohou modrým jevit jako důležitější než přátelství a osobní potěšení, takže jsou často vnímáni jako odtažití, někdy dokonce jako chladní.

eště jednou raději připomínám, že každý jednotlivec představuje kombinaci všech Insights barev – chladivě modrou, zemitě zelenou, zářivě žlutou a ohnivě červenou – jen v rozdílné míře, které odpovídá naše – vaše jedinečnost a kterou vnímáme jako nejpříjemnější.

Zemitě zelená

Pojďme se nyní podívat na detailnější popis vás samotných, jak jinak než barevný :).

1. Zemitě zelení se zabývají pocity a vztahy lidí.

Jejich starost o blaho druhých lidí může často dodat situaci osobní srdečnost.

Vzájemné vztahy a podpora.

Carl Gustav Jung

Proto, aby se vám tato metoda rychleji vlila do žil, představte si například členy vlastní rodiny (znáte je zpravidla lépe než kolegy) a možná teprve potom pochopíte, proč nemůžete chtít po svém „modrém“ manželovi rozhodnutí o rozmístění zástrček v novém bytě do dvou minut, stejně tak jako po své „zelené manželce“, aby si s vámi skočila bungee jumping.

2. Jsou vnímaví ke skrytým lidským hodnotám a mohou pak fungovat jako užitečné barometry etické zásadovosti ve svém okolí, například na pracovišti.

Zelení mohou být pomalí či zdráhaví pozměnit své osobní hodnoty navzdory zřejmé logice argumentu či situace. Mohou mít sklony vyhýbat se rozhodnutím, která jsou v rozporu s jejich hodnotami nebo by znamenala riskovat něco neznámého a nevyzkoušeného.

Zářivě žlutá Jasná představa i inspirace.

1. Zářivě žlutí věnují velké úsilí honbě za svými sny o budoucnosti. Vytvářejí možnost zítřka.

2. Pohybují se od jedné myšlenky či aktivity k jiné, netrpělivě se snaží objevit vizi daného okamžiku.

Jejich chování je zábavné a jiní se do něj dají často zapojit. Protože zaměřují svou pozornost na budoucí a intuitivní vize, mohou být vnímáni jako vynalézavější a kreativnější než ostatní.

3. Žlutí mohou být zcela pohlceni myšlenkou a pak ji nenadále opustit pro ještě lákavější a novější myšlenku. Mohou se tedy jevit jako povrchní, nepraktičtí a nerealističtí, zvláště v obtížných situacích.

Jejich optimismus může znamenat, že mají občas sklony k sebezapření.

Ohnivě červená Asertivní jednání a řízení.

1. Ohnivě červení vědí, co chtějí, a dokážou bez problémů jasně vyjádřit své názory.

2. Heslem červených by mohlo být „udělejme to hned a buďme nejlepší“, neboť je zajímají především činy.

Rychle se zorientují v současné situaci a vypadají, že se jen málo starají o minulost.

3. Jejich reakce jsou účinné, efektivní a rozhodné.

Vědí, kam míří, a jsou netrpěliví, dojde-li ke zpoždění. Červení mohou projevovat menší zájem o city druhých nebo o osobní vztahy. Jejich jednání může působit jako nelítostné a kritické, protože věnují svým vztahům pouze omezenou pozornost.

Vyhledávají moc a kontrolu nad situací.

Těším se s vámi na další pokračování, ve kterém si popíšeme, jak jednat s lidmi odlišné barevné preference.

a Andre

vzdělávání 40 | 41

Což takhle vydat se Manažerskou cestou?

Michal Hejsek lektor

„Pokud něco nefunguje, změň to. Pokud to funguje, změň to taky – může to fungovat ještě lépe!“

Vy z vás, kteří se pravidelně účastníte centrálních vzdělávacích akcí, máte ještě možná před očima list papíru, který je pojmenován „Zpětná vazba ze školení/tréninku“. Nejeden respondent se při jeho vyplňování v duchu minimálně jednou zeptal, zda to není jen papír pro papír, a jestli to, co tam napíše jako své tužby, bude skutečně vyslyšeno.

Považte sami Pokud se dvanáctičlenné skupině v průběhu náborové call-party podaří vytelefonovat 62 pevných termínů náborových schůzek, tak je jen otázka času, kdy se tyto aktivity „přetaví“ v konkrétní Smlouvy o spolupráci.

Dle statistiky z Příručky pro manažera je tedy matematika jasná: 62 náborových schůzek = cca 9 nováčků v systému. Školení MC jsou čtyři. Vážení manažeři, vážení ředitelé; umíte násobit?

M

y, lektoři, jsme tu pro vás a nejsme hluší ani slepí. Vaše nápady nás inspirují. Ta poslední inspirace je dost podstatná – díky ní totiž máme nově možnost měřit úspěšnost vzdělávací akce… a ono to funguje! To je zjevné i na právě probíhajících kurzech MC. Nejenže má zadavatel (objednatel kurzu) nárok na úpravu obsahové náplně z cca 30 % tak, aby zcela vyhovovala účastníkům, ale má i výhodu nastavení pravidel s účastníkem ještě před zahájením kurzu. To vše v součinnosti s prací lektora pak rozhoduje o úspěchu školení. V případě již zmíněné MC jsou to hlavně náborové aktivity, které si účastníci sami plánují s ohledem na své cíle a pracovní ambice. A právě ty se stávají nesporným ukazatelem úspěšnosti MC.

(MC) ažerské cesty an m a ík n st ěchu úča Smlouva o úsp lektora: Odpovědnost

manažera:

Před kurzem

si SMART cíl tníkovi vytvořit Ǧ Pomohu účas k tní as úč ho chce Ǧ Zanalyzuji, če t dosáhnou

rzu C V průběhu ku ěním zadání z M dohlížet nad pln Ǧ Budu írat íkem vždy rozeb Ǧ Budu s účastn dulů MC mo h ýc tliv no výstupy z jed novat .........x týdně stí Ǧ Zavazuji se .... účastníka r vo ho vý roz náborový/výběro (..............x lně ide av pr ji Ǧ Kontrolu MC formou

účastníka: Odpovědnost Před kurzem

at Ǧ Chci náborov cíl OBNÍ SMART Ǧ Definuji si OS

rzu V průběhu ku slíbím závazky, které ně plnit Ǧ Budu průběž ám ostatním stran ra a trnéra ávání manaže Ǧ Naplním oček ů je........... síc mě 6 na ý cíl Ǧ Můj náborov u.............. ed ov pr denně nováčků, tedy í en lov os h ýc náborov

Po kurzu

ených at dle odsouhlas

Odpovědnost

manažera du informovat Ǧ Pravidelně bu ývoji kurzu a v u ah bs o o i účastníky 22 462 Ǧ Hotline 774 3 dny artně ve všední nd sta , 18–19h Ǧ Podávám ZV tréninků

růběhu účastníkům v p

..................... ........................

Jiné:.................

O správném myšlení Možná jste si všimli, že pojem „pozitivní myšlení“ získal mezi mnohými lidmi „negativní nádech“. Podle mého názoru je to proto, že se používá příliš často… a taky proto, že to ne vždy funguje.

N

ěkteří zástupci „průmyslu“ vytvářejícího metody a pomůcky pro trénink a trávení volného času tvrdí, že se tímto způsobem snadno a rychle dosáhne duševní pohody. Myslím si, že k takovému důležitému tématu, jako je směrování myšlení, by se mělo přistupovat s velkým respektem a zodpovědností. Nestačí jen říct „Mysli pozitivně a všechno bude zase v pořádku“.

A vůbec: Kam by se chtěla většina z nás takovýmto způsobem dostat? Skutečným a často jediným společným jmenovatelem je přání být šťastný.

Budeme úspěšní, pokud budeme šťastní Je jedno, jestli si vybíráme auto, sníme o dokonalém partnerovi (který mimochodem neexistuje) anebo o velkém domě – zaručeně chceme vidět na talíři kousek koláče štěstí. Přesně podle výroku „Až když budu bydlet ve velkém domě, budu sám se sebou konečně spokojený“. Pro ty, kdo své štěstí spojují POUZE s takovými podmínkami, mám špatnou zprávu. Výzkumy prokázaly, že nebudeme dlouhodobě šťastni, pokud budeme JEN úspěšní, je to přesně naopak: Budeme úspěšní, pokud budeme šťastní. Až potom začneme o světě přemýšlet příznivě. Šťastní lidé mají kromě silného imunitního systému zakódovanou také pokoru, jednají nesobecky a akceptují sami sebe i ostatní.

Pozitivní myšlení bez patřičné schopnosti může být nebezpečné To nejlepší však teprve přijde. Zbylých 40 % formujeme naším chováním a myšlením. Proto každý den myslete na kostky lega, ze kterých, obrazně řečeno, chcete postavit svůj nový dům. To, jak nazíráme sami na sebe a na druhé, ovlivňuje naše štěstí až na 40 %. Není to úžasné? Zjevně nejde o to, myslet stále pozitivně, ale myslet SPRÁVNĚ, tedy se zaměřením k cíli. Znám spoustu lidí, kteří po skvělém motivačním semináři dorazili plni sil zpět do práce a zjistili, že jen motivací a pozitivním myšlením ve svém okolí vůbec nic nezmění. Protože i motivace (a pozitivní myšlení) bez patřičné kompetence-schopnosti může být nebezpečná a imperativ „myslete pozitivně“ se tak stává nekonečně prázdným.

Představte si například, že si člověk, který nikdy nestál na lyžích, obleče tu nejlepší kombinézu, jaká existuje, dostane nejlepší lyže, hůlky a překrásnou helmu. A pak budeme toho nicnetušícího nešťastníka motivovat podle všech pravidel tohoto umění. Hrdě vyrazí na svah a bude se řítit černou sjezdovkou dolů. Co myslíte, jak dlouho potrvá, než spadne? A jak dlouho potrvá, než „spadne“?

(Tedy kdy se na to všechno vykašle a odkráčí ve své „in“ kombinéze do hotelu?)

„Zkušení lyžaři“ Veškerá síla vychází zevnitř Z toho vyplývá, že žijí v lepších vztazích (že by krůček k dokonalému partnerovi?), v práci jsou úspěšní a v neposlední řadě vedou plnohodnotný život. Důvod není ve vnějších znacích. Schopnost být šťastný je síla vycházející zevnitř… protože veškerá síla vychází zevnitř.

Richard Wiseman v knize 59 Seconds píše, že 50 % naší schopnosti být šťastný je dáno geneticky. Dobrou zprávou je fakt, že 10 % objemu našeho štěstí ovlivňují naše životní podmínky: vzdělání, příjem, rodinný stav atd.

A přesně to se ještě bohužel stále stává na některých trénincích čili vzdělávacích akcích, naštěstí ne u nás :).

S námi si zkušení „lyžaři“ odnesou z NAŠEHO tréninku kromě motivace i to, co a jak mají dělat lépe, a to je pro mě a můj tým interních lektorů to nejpodstatnější.

Přeji vám spoustu správných myšlenek… úspěch se dostaví záhy.

Andrea Jiráková manažer vzdělávání

Když nežijeme, jak myslíme, nakonec budeme myslet tak, jak žijeme.

Paul Bourget

Pořiďte si flexibilní životní pojištění a myslete pozitivně.

produktové novinky 42 | 43

Úvěry

Investice

Volksbank CZ se přejmenovala na Sberbank CZ

Nabídka zajímavějších dluhopisových fondů v českých korunách

a ve svém portfoliu hypoték udělala několik novinek, například nulový poplatek za úvěrový účet, maximální LTV u Americké hypotéky 75 % a hypotéku Easy – standardizovanou hypotéku do 70 % LTV s pevnými vstupními a rozhodovacími kritérii, jejíž výhodou je rychlejší zpracování a sleva na úrokové sazbě. Portfolio zprostředkovávaných produktů se navíc rozrostlo o spotřebitelský úvěr Fér půjčka.

Poté, co se staly konzervativní dluhopisy svými nízkými potencionálními výnosy velmi neatraktivní investiční třídou, investiční společnosti rozšiřují nabídku zajímavějších dluhopisových fondů v českých korunách. Mezi takové fondy patří například Conseq korporátních dluhopisů (zaměřen na firemní dluhopisy především investičního stupně), 3 fondy Pioneer Funds: Euro Corporate Short – Term CZK, Euro Strategic Bond CZK a Emerging Markets Bond CZK, nebo trochu specifičtější J&T Money CZK zaměřený na projekty a spřízněné společnosti J&T.

Rozšíření portfolia GE Money bank Ve spolupráci s GE Money bank se portfolio rozšířilo o širokou škálu produktů zaměřených na podnikatele a retail, zejména o účty a úvěry. Zajímavý je například úvěr autoCredit, úvěr na financování vlastních či firemních vozů.

Komerční banka změnila strukturu slev Zrušena je sleva do 70 % LTV, za vlastní prostředky při LTV do 95 % a za objem úvěru. Zavedena je nová sleva za domicilaci, jejíž výše se nyní odvíjí od domicilovaných příjmů připisovaných spoludlužníky na jejich účty u KB.

Stavební spoření Obnovena spolupráce s Raiffeisen stavební spořitelnou V oblasti stavebního spoření byla znovuobnovena spolupráce s Raiffeisen stavební spořitelnou, a to v oblasti spořicích i úvěrových produktů.

Pojištění Česká pojišťovna uvedla na trh inovované Životní pojištění Multirisk Česká pojišťovna uvedla na trh inovované Životní pojištění Multirisk jako doplňkový produkt k II. pilíři.

Produkt je nabízen ve 3 balíčcích obsahujících kombinace rizik (smrt, zproštění od placení při pracovní neschopnosti a ztrátě zaměstnání a invaliditě, invalidita, pracovní neschopnost, ztráta zaměstnání).

Pojišťovna ČS představila nový produkt – FLEXIPENZE Také Pojišťovna ČS představila nový produkt – FLEXIPENZE, což je spořící varianta produktu Flexi životní pojištění s potlačením rizik. Tento produkt je alternativou k II. pilíři důchodové reformy.

Pojišťovna ČSOB představila nový produkt rizikového životního pojištění Bez Obav.

Pojišťovna ČSOB představila nový produkt rizikového životního pojištění Bez Obav. Na pojistné smlouvě lze sjednat max. 2 dospělé osoby a 5 dětí s možností volby rizikového krytí pro každého pojištěného, a navíc je zde odděleno rizikové a investiční pojistné, tedy investiční složka není povinná jako u produktu Forte.

ze světa hypoték 44 | 45

Monika Hrušová redaktorka Hypoindex.cz a Investujeme.cz Mgr. Monika Hrušová vystudovala pedagogiku a psychologii na Karlově univerzitě. Před nástupem do Fincentra pracovala tři roky jako vedoucí redaktorka finančních webů na iDNES.cz. Pro servery Investujeme.cz a Hypoindex.cz píše od května 2011. Mezi její záliby patří krav maga, brusle, filmy, knihy a svět financí.

Stejně jako když si zamluvíte zboží v obchodě, pro které se za pár dnů či hodin vrátíte, je možné zajistit si i aktuální úrokovou sazbu.

Výhodou nízkých sazeb u hypoték je, že jen tak nedojdou. Mohou se ale také rychle změnit. Přesto v dnešní době refinancování můžou připomínat podpultové a nedostatkové zboží.

Refinancování hypoték je pro banky už více jak rok velmi zajímavý byznys.

O klienty se perou nejen různými akcemi, ale také dlouhou garancí úrokové sazby. Výhodnou úrokovou sazbu si můžete zajistit až rok dopředu, zvlášť pokud jste svůj úvěr dosud řádně spláceli.

Při refinancování jde letos zhruba o sto miliard korun a podle odhadů odborníků se týká sta tisíc lidí. Proto se banky chytají šance zavázat si co nejvíc klientů, a to co možná nejdřív. Průměrná úroková sazba se podle Fincentrum Hypoindex pohybuje kolem 3,21 procenta a rozhodně se momentálně vyplatí pětiletá fixace. „Výsledky exkluzivního průzkumu UniCredit Bank odhalují, že 77 % žadatelů o refinancování hypotéky začne sbírat informace 2 až 5 měsíců před koncem jejich úrokové fixace a více než polovina z nich se snaží o nové sazbě vyjednávat i s cizími bankami. Zájemci o refinancování však nemusí čekat na konec fixace jejich hypotéky, poskytneme jim ihned výhodnou úrokovou sazbu a garantujeme ji až do konce tohoto roku.“ Petr Plocek tiskový mluvčí UniCredit Bank

77 %

< 50 %

žadatelů o refinancování hypotéky začne sbírat informace 2 až 5 měsíců před koncem jejich úrokové fixace

a více než polovina z nich se snaží o nové sazbě vyjednávat i s cizími bankami

Garance úrokové sazby

Splácet stále jedné bance

spočívá v tom, že i když vám končí fixace například až v listopadu, už teď si můžete zajistit aktuální nízkou sazbu. I když by se náhodou stalo, že sazby o něco klesnou, pořád se vyplatí využít nabízené garance.

Ti, kteří totiž letos refinancují hypotéku s pětiletou fixací, měli pořizovací úrokovou sazbu 5,45 procenta.

Udržet si klienty po celou dobu splácení hypotečního úvěru se snaží například ČSOB svou Hypotékou s bonusem, Hypoteční banka KUS-KUS hypotékou nebo Česká spořitelna Hypotékou s prémií. Všechny tyto produkty spočívají v tom, že klient získá bonus, pokud se nenechá zlákat jinou bankou po dobu čerpání hypotéky.

Například u Komerční banky je sazba sice garantována 30 dnů od předložení nabídky, ale po podpisu úvěrové smlouvy je možné zahájit čerpání maximálně až za devět měsíců. Nezapomeňte se ale u své banky informovat na konkrétní podmínky. Pokud vám totiž končí fixace až za půl roku a vy využijete zmíněné garance, banka vám bude počítat fixaci už od začátku garance. Ve chvíli, kdy vám fixace opravdu skončí, využijete nízkou sazbu u pětileté fixace jen 4,5 roku. I tak by refinancovaná sazba měla být nižší než ta původní.

„Klient sjednáním služby Hypotéka s prémií získává slevu na úrokové sazbě pro první období fixace ve výši 0,3 %, a pokud u banky zůstane i na další fixační období, dostane finanční prémii, kterou mu banka vyplatí na jeho účet. Tuto prémii dostane na začátku každého dalšího fixačního období. V případě, že u České spořitelny zůstane po celou dobu splatnosti hypotéky, získá celkem 4 % z výše vyčerpané hypotéky.“ Jan Holinka tiskový mluvčí České spořitelny

V tomto případě jsou zapovězeny veškeré mimořádné splátky, pak totiž nárok na prémii zaniká.

Přehled garancí jednotlivých bank Banka

Garance

AXA Bank

4 měsíce

Česká spořitelna

12 měsíců

ČSOB

6 týdnů

Equa bank

6 měsíců

Hypoteční banka

12 měsíců

GE Money Bank

1,5 měsíce

Komerční banka

10 měsíců

LBBW

6 měsíců

mBank

1 měsíc

Raiffeisenbank

2 měsíce

UniCredit Bank

do konce roku

Sberbank

6 měsíců

Wüstenrot

9 měsíců

Zdroj: Banky

Více článků o hypotékách, financování bydlení a aktuálních informacích týkající se hypotečního trhu naleznete na www.hypoindex.cz.

Hypoindex najdete i na Facebooku.

Sdílejte stěžejní informace i se svými přáteli!

ze světa investic 46 | 47

Pět rad, jak nepodlehnout Monika Hrušová redaktorka Hypoindex.cz a Investujeme.cz

aneb Kd dyž o vašich h peněz zíc ch rozhoduje e dav Být úspěšným investorem není jednoduché.

I toho nejzarytějšího odborníka někdy mohou ovlivnit emoce, zprávy v médiích nebo tlak davu.

Podle nedávného testu dokonce opice vydělala na burze víc peněz než makléři, kteří počítají indexy podle zavedených pravidel. Přinášíme vám pět pravidel, které by vám mohly pomoci.

1.

Pozor na vlastní ego „Investory bych rozdělila do dvou skupin, a to dle úrovně jejich investorského ega. Ti s vysokým egem mají zlozvyk sbírat malé zisky a naopak neuzavírat velké ztráty. Jejich procentuální úspěšnost obchodování, co do počtu uzavřených ziskových obchodů, je vysoká, protože dokážou uzavřít několik plusových obchodů v řadě,“ říká Michala Moravcová, analytička investiční společnosti Bossa. Účet takového investora pak ukončí vysoká ztráta. Dotyčný si totiž nechce připustit, že otevřel špatný obchod, a zarytě doufá v lepší zítřky. „Na druhé straně investoři s nízkým egem pochybují o své otevřené pozici od okamžiku, kdy ji otevřou, a cena se vyvíjí proti nim. Stále přehodnocují svoje rozhodnutí. Mnohdy ani nenechají cenu dojít k tzv. ‚stop lossu‘ a pozici zavírají v obavách, že udělali špatné investiční rozhodnutí,“ doplňuje Moravcová.

Vyzkoušejte se!

Odoláte hře s city?

Aleš Michl ekonom a analytik Raiffeisenbank

Představte si, že země čelí riziku epidemie neznámé nemoci. Vědci bohužel očekávají, že zabije 600 lidí.

Navrhují dva scénáře, jak se k problému postavit: A) Když bude přijat scénář A, 200 lidí bude zachráněno.

B) Když bude přijat scénář B, s pravděpodobností 33 % bude zachráněno 600 lidí, ale s pravděpodobností 66 % nebude zachráněn nikdo.

2.

3.

Zapomeňte na minulost

Důležitá je sebekázeň Žádný nákup ani prodej by neměl být uskutečňován pod tlakem. Před otevřením pozice si určete strategii a pravidla, kterými se budete řídit. Tak byste měli předejít ovlivňování podle různých emocí a zpráv.

Předem dané zásady hlavně neměňte podle vývoje situace a ceny na trhu. „Investoři často dělají chybu v tom, že sledují obrovské množství informací z různých oblastí, jako je forex, akcie, komodity, atd.

Nejlepší je vybrat si jeden, dva, maximálně tři investiční instrumenty k obchodování a sledovat jenom ty finanční zprávy, které přímo ovlivňují cenu těchto aktiv. Nenechme se zahltit zbytečným množstvím zpráv a informací,“ dodává Michala Moravcová.

Častou chybou podle Aleše Prandstettera, investičního stratéga ČSOB Asset Managementu, je, že investoři se řídí minulou výkonností a předpokládají, že podobné vzestupy a pády budou nadále pokračovat. Tuto situaci přirovnává k pokusu řídit auto směrem vpřed s pohledem upřeným do zpětného zrcátka.

4.

Nenechte se strhnout médii a davem Noví i protřelí investoři se mohou stát oběťmi davové psychózy nebo tlakem médií. „Důležité je očišťovat přicházející informace od těch, které jsou tendenční, populistické či jinak emočně zabarvené. Pečlivě proto zvažte, zda doporučení sousedů či laických přátel má fundamentální základ. Nepřikládejte příliš váhy názorům vyjádřeným v novinách či časopisech bez odborného renomé a autory, které váš poradce nezná,“ varuje Prandstetter. Pokud jste investiční začátečníci a máte poradce, nebojte se ho ptát tak dlouho, dokud vám to srozumitelně nevysvětlí.

Tvrzení si ale ověřujte, a když se vám s poradcem špatně spolupracuje, tak ho prostě vyměňte.

Pro co se rozhodnete?

Podle pokusů ekonomů Kahnemana a Tverského se pro scénář A obvykle rozhodne přes 70 procent lidí.

Představte si nyní, že vám vědci ve stejné situaci nabídnou další dvě řešení: C) Když bude přijat scénář C, 400 lidí zemře.

D) Když bude přijat scénář D, s pravděpodobností 33 % nikdo nezemře a s pravděpodobností 66 % zemře 600 lidí.

5.

Pozor na různá specifika Také často záleží na tom, do čeho chcete investovat, a podle toho uzpůsobit svou strategii. Jinak se musí chovat například investor, který nakupuje fyzické zlato, jako jsou investiční slitky, anebo který obchoduje se zlatem na burze. „Zatímco investoři do ‚papírového‘ kovu čekají na dobrou příležitost k nákupu, tedy pokles ceny, investoři do fyzicky alokovaného zlata ve své podstatě čekají na potvrzení rostoucího trendu. Největší zájem o nákupy investičních slitků tak paradoxně evidujeme v době, kdy jsou relativně drahé,“ upřesňuje Michal Sýkora, jednatel společnosti MPM Future.

U zlata také hraje velkou roli, zda je jeho cena vyjádřena v dolarech nebo v korunách. Sýkora upozorňuje, že zatímco v USD dosáhla cena zlata vrcholu na podzim roku 2011, v CZK byla již několikrát nad úrovní, kterou dosahovala ve zmiňovaném období.

Co si vyberete tentokrát?

Nyní 70 procent lidí volí D. Najednou jdeme do rizika.

Nemůžeme si přece vzít na svědomí jistou smrt čtyř stovek lidí!

Pokud si scénáře v obou variantách přečtete ještě jednou a pozorněji, zjistíte, že A je totožné s C a B je totožné s D. Jednou je jen problém líčen v pozitivním duchu, podruhé v negativním. Zahrál jsem si s vašimi city – stačila jen jiná formulace řešení problému. Pozor na to při investování i naslouchání aktuálních zpráv – osobně třeba rád nakupuji ve slevách.

Více aktuálních informací ze světa investic a financí naleznete na www.investujeme.cz, které je také na Facebooku.

myšlení bohatých 48 | 49

Petr Casanova časopis First Class

„Kdybych měl dnes vše budovat znovu, raději než stavět starý typ společnosti, začnu vytvářet firmu na principech síťového marketingu.“

Bill Gates

MLM M : J e to ob bchod dní mod del bu udouc cnostti

Dva nejbohatší Američané, Bill Gates a Warren Buffett, chovají překvapivou shodu v názoru, že budoucnost obchodu stojí na MLM. Gates by dokonce svou novou firmu stavěl na principu osobního doporučování a přímého prodeje. Ale k tomu až za chvíli. Začněme Buffettem, který MLM společnosti skupuje ve velkém. A ne nahodile a teď.

Z

ačal již v roce 2002, jako 72letý, kdy jeho investiční skupina Berkshire Hathaway pohltila společnost Pampered Chef, prodávající kuchyňské potřeby formou přímého prodeje, tzv. referenčního marketingu. A nebyl to náhlý impulz.

Buffett, nedůvěřivý k MLM, sledoval výsledky firmy téměř deset let. Doris Christopher ji založila roku 1980 a váhavý investor tehdy přiznal: „Byl jsem přesvědčen, že multilevelový prodej se v principu musí zastavit, vyčerpat. Jenže ta firma rok od roku rostla a neustále roste.“ Buffett, který s žádným investičním rozhodnutím zásadně nespěchá, poté pozoroval firmu Pampered

Důvody úspěšnosti a rychlého rozvoje MLM podle Buffeta Chef, již součást Berkshire Hathaway, další čtyři roky, aby rozkryl a pochopil vnitřní procesy multilevelové struktury. V roce 2006 udivil Wall Street koupí dalších šesti MLM firem a v roce 2009 investorsky vstoupil ještě do dalších dvanácti. Svět tehdy oběhla jeho věta: „Byl to nejlepší obchod, jaký jsem kdy udělal.“ Proč? „Síťový marketing je průmysl s ročním obratem 114 miliard dolarů. Za posledních deset let vyrostl o 91 procent. Věnuje se mu celosvětově přes 60 milionů lidí, z toho 15 milionů Američanů. A i obyčejným rozumem je to obchodní model 21. století.“ Říká dnes 82letý Buffett, nejúspěšnější investor současnosti a třetí nejbohatší muž světa s majetkem 56,2 miliardy dolarů. Co ví a kritici MLM ne? Znamená snad zkratka „MLM“ výtku Máš Lehkou Mezeru ve vzdělání? Proč je to obchodní model budoucnosti?

Maguire nikdy nevedl MLM firmu. V roce 2009 oslavil osmdesátiny. Byl poradcem prezidentů Johna F. Kennedyho a Lyndona B. Johnsona. Člověk by řekl: Bude to stará škola. Ale není. „Žijeme v informační době. S očima v mailu, internetu, tisku. Hledáme relevantní informace, ale nacházíme protichůdné. Vytrácí se důvěra k médiím, která dokážou obstarat jen lokální senzace. Čím více se média stávají nájemními, tím více důvěřujeme osobnímu doporučení vlastních přátel a rodiny. Nic se neprodává tak dobře jako věc doporučená blízkým člověkem.

Na tom je založen referenční marketing. Jeden člověk zmůže více než jeden billboard.

Samozřejmě vždy budou lidé, kteří si vypláchnou hlavu televizní reklamou a příbuznému, který jim tvrdí opak, se vysmějí: Vždyť to říkali v televizi.

Ale ti lidé budou vymírat na poznání, že si kupují věci, které nefungují nebo které nepotřebují.

A nebudou mít dovolání.“ ...v běžné práci utopie, v MLM naděje.

Stačí dávat fér doporučení.

Word-mouth inzerování Word = slovo, mouth = ústa. Jde o reklamu podanou konkrétními ústy, která znáte. „Nejsou to anonymní média. Je to one-to-one model. To slovo míří ke koncovému klientovi, ať je v práci, na dovolené nebo kdekoli jinde. Nemusí vidět konkrétní billboard, reklamu v časopise, televizní spot.

To slovo může přiletět při osobní schůzce u kávy, po telefonu, přes sociální síť, prostě jakkoli. Je to doporučení, kterých si lidé vymění denně stovky. Odpovědnost jde však za tím, kdo doporučuje. Firma je v tom až sekundárně. Nikoho nenutí, aby doporučil její produkt.“

Nízké ekonomické riziko, vysoká návratnost „Žádné podnikání, kromě e-shopu, nelze rozjet s tak nízkými vstupními investicemi.

Nepotřebujete platit výrobu, balné, expedici, logistiku, ani sklad a prodejnu. Přesto čerpáte vysokou marži z prodeje.“

Žádné zkušenosti netřeba Zatímco v zaměstnání chtějí vidět univerzitní diplomy, životopis se zkušenostmi a podle toho vás platově podcení nebo vůbec nepřijmou, v MLM nezáleží na věku, pohlaví, majetku, vzdělání ani handicapu, mizí diskriminace. Každý se může propracovat k úspěchu. Nemá nad sebou žádného bosse, pracuje, kdy chce, kde chce a s kým chce. Některé MLM firmy dokonce považují předchozí obchodní návyky (zejména manipulativní přesvědčování) za přítěž, ale nechávají uchazeče, aby si sám zvážil, jakou cestou půjde. Kdo je prázdný jako nepopsaný list a netuší, jak produkt doporučit, tomu firma poskytne školení.

Ale účast není povinná.

„Pokud si kupujete věci, které nepotřebujete, tak dříve nebo později budete muset začít prodávat věci, které potřebujete.“

Warren Buffett

NOVÉ E-FORMY PRO HYPO A ELÁN 9 9 9 9 9

3UDNWLFNp Y\SOĖRYDFt 3') %H] QXWQRVWL LQVWDODFH 9êSRþHW VD]HE D NRQWUROD Y\SOQČQt $XWRPDWLFNp SĜLSRMHQt SĜtORK GOH ]DGDQêFK SDUDPHWUĤ 3RXåLWtP WODþtWND 7,6. Y\WLVNQHWH QiYUK VPORXY\ [ D SĜtORK\ [ -DN ]tVNiWH þtVOR 36" 3RãOHWH 606 YH WYDUX .3 +<32 )& .3 (/$1 )& QD þtVOR

Najdete na Àn 'ate FK

ÒYČURYp åLYRWQt SRMLãWČQt

5L]LNRYp åLYRWQt SRMLãWČQt

3RMLãWČQi UL]LND VPUW LQYDOLGLWD VWXSQČ SUDFRYQt QHVFKRSQRVW ]WUiWD ]DPČVWQiQt

GRSOĖNRYêFK SRMLãWČQt QHPRFL ~UD]X D ]WUiW\ ]DPČVWQiQt

.U\Wt NRQVWDQWQt SRMLVWQRX þiVWNRX GR ~SOQpKR Y\þHUSiQt ~YČUX

.RQNXUHQFHVFKRSQp VD]E\

3OQČQt GOH DNWXiOQtKR ]ĤVWDWNX QHER YêãH VSOiWN\ %H] UL]LNRYêFK VNXSLQ -HGQRGXFKp VMHGQiQt 6OHY\ Då

âLURNp PRåQRVWL NRPELQDFH UL]LN -HGQRGXFKp VMHGQiQt %H] SRSODWNĤ ]D VMHGQiQt D DGPLQLVWUDWLYX 1RYp ERQXV\ 6OHY\ Då

myšlení bohatých 50 | 51

„Čím hlubší bude krize důvěry k tradičním reklamním nástrojům, tím více moderní obchod začne stát na účinném referenčním marketingu.“

„Nemusíte nic umět, přesto můžete zbohatnout...“

Frank Maguire bývalý šéf KFC, FedEx a American Airlines

„Mnoho lidí v systému MLM neuspěje, protože – jak je u lidí obvyklé – přičítají neúspěch všemu, jen ne sobě. Základem úspěchu je vybrat si společnost s produktem, kterému důvěřuji a mohu ho s čistým svědomím doporučit.

Za dobrou MLM firmou chodí lidé, aby pro ni mohli pracovat. Špatná MLM firma musí přesvědčovat a balamutit lidi, aby pro ni pracovali,“ nachází Warren Buffett bod, kde se odděluje zrno od plev. „Pokud nějaký produkt, ať finanční nebo hmotný, již aktivně používám a jsem s ním spokojený, je pro mě přirozenou šancí ke zbohatnutí. Mohu ho nadále doporučovat známému jako dříve, se dvěma rozdíly: 1. obchod se realizuje přes mě, což je pro známého pohodlnější, a 2. již mám podíl na zisku. Dovedeno ad absurdum: Kdyby se MLM stal výhradním modelem obchodu, budou doporučovány jen kvalitní věci a nekvalitní zmizí z trhu,“ říká Buffett a upozorňuje na dvě značky. Avon a Mary Kay jsou dvě největší kosmetické firmy na světě. Obě jsou MLM. Je to jen náhoda? Gates, spoluzakladatel Microsoftu, tvrdí, že zeje obří mezera na trhu s informačními technologiemi. Mezera MLM. „V dnešní informační době je nutné, pokud chcete být úspěšní, vysvětlit klientovi přednosti svého produktu. Je jedno, co prodáváte, vždy má navrch ten, kdo je blíž zákazníkovi, neustále ho trénuje v efektivnějším využívání věci.

Zhruba 80 % potenciálu počítačů, tabletů a chytrých telefonů zůstává veřejností nevyužito, protože s nimi lidé neumějí zacházet. Kdyby tyto produkty prodávali v MLM, rádi stráví s klientem osobně bez pohledu na hodinky celé dny a zasvětí ho do všech kouzel, až si získají trvalého klienta. MLM přístup je základ budoucího obchodu.“

„MLM může vyřešit ekonomickou krizi.

Je totiž šancí pro každého.“

Bill Clinton Zatímco Gates sleduje výhody spíše na straně zákazníka, Buffett si všímá možností pro distributory. „V Japonsku každý šestý člověk participuje na MLM. Počet aktivních distributorů v USA se zdvojnásobil za minulých 7 let. Lidé mohou pracovat z domova, být se svými blízkými a pěstovat vztahy, což je nejkrásnější byznys.

Laskavost je velmi drahý dar a nedá se očekávat od levných lidí. Pokud vám lidé transparentně doporučují něco, čemu sami věří, předávají vám kus sebe, své zkušenosti.“ Warren Buffett je investor bez předsudků. Směje se, že sám je celá léta nepochopen, tak jako MLM. Když lidé sledují jeho investiční kroky, chytají se za hlavu, že zešílel. Později ho plácají po zádech, jaký je génius. „Nehodnotím produkt, nehodnotím lidi, hodnotím model, který nabízí aktivní i pasivní příjem souběžně absolutně každému.“ V novém FC najdete doporučení Warrena Buffeta k obchodování na burze a názory na MLM od Donalda Trumpa. V prodeji už zbývá posledních přibližně 600 výtisků.

„Na MLM je nejpozoruhodnější, že na vyšší pozici kariéry se nedostanete jinak než prokázáním důvěryhodnosti a pomocí někomu druhému, ať klientovi, nebo jinému distributorovi.“

Paul Zane Pilzer ekonom

adrenalin 52 | 53

Wakeboarding Teplé měsíce jsou vhodné také k různým aktivitám ve vodě, pod vodou i na vodě.

K oblíbeným zážitkům patří potápění, jízda na vodním skútru, wakeboarding, což je jízda za člunem na vodní lyži, nebo surfování.

Jednou z posledních novinek mezi adrenalinovými sporty je tzv. wingsuit.

Adrenalinové aktivity Čím dál více lidí hledá netradiční způsoby trávení volného času.

V dnešní době již obyčejná sportovní aktivita není příliš trendy, stále oblíbenějšími se stávají různé formy adrenalinové zábavy.

STAVEBNÍ SPOŘENÍ OSLAVÍ NA PODZIM 20 LET SVÉ EXISTENCE V ČESKÉ REPUBLICE A SPOLU S NÍM I RAIFFEISEN STAVEBNÍ SPOŘITELNA Za tu dobu se nám podařilo vybudovat velmi dobré vztahy nejen s více než 700 tisíci našimi klienty, ale také s obchodními partnery. Proto nás velice těší, že obnovujeme spolupráci se společností Fincentrum, a to zejména v oblasti úvěrové nabídky. Po podepsání smlouvy o obchodním zastoupení jsme aktualizovali informace na portálu FinData a zahájili první školení ve struktuře zemského ředitele Milana Švece. Máme radost, že se na nás se žádostí o proškolení obracejí i další zemští a regionální ředitelé. Naše účast na vašem výročním kongresu pro nás byla velkou ctí. Rádi jsme využili této milé příležitosti se s mnohými z vás potkat osobně a popovídat si nejen o práci, ale také o osobních věcech.

I pro klienty, kteří potřebují financovat pořízení nemovitosti, máme řešení. Při současné výši úrokových sazeb se může zdát, že momentálně poskytujeme méně výhodné podmínky oproti hypotečním bankám. My jsme ale přesvědčeni, že naše nabídka je minimálně srovnatelná a rozhodně stojí za zvážení. Nemovitostí zajištěná HYPOsplátka s roční úrokovou sazbou od 3,1 % je komfortním finančním základem pro jakékoliv plány týkající se bydlení, ať už jde o nákup bytu v rámci privatizace, refinancování v minulosti poskytnutého úvěru na bydlení nebo rozsáhlejší rekonstrukce či modernizace. Lze ho využít samostatně nebo jako možnost dofinancování hypotéky.

S naší novou úvěrovou nabídkou máte nyní svým klientům určitě co nabídnout.

V loňském roce jsme ji výrazně zjednodušili tak, že se v ní jako finanční poradci budete snáze a rychleji orientovat.

Na podporu rekonstrukcí nebo pořízení ekologického bydlení jsme vytvořili speciální podmínky v rámci tzv. EKOprogramu. S nimi klient může získat ještě nižší úrokovou sazbu a jako bonus smlouvu zdarma. Neušetří tak pouze na budoucích výdajích za energie, ale také na celkových nákladech na úvěr. Provize přitom zůstává pro obchodníka zachována v plné výši.

Na výhodné financování rekonstrukcí a modernizací se vašim klientům bude určitě hodit náš úvěr REKOpůjčka. Až do výše 500 tisíc korun je bez zajištění a lze ho využít na nejširší možnou škálu bydlicích účelů. Je ideální nejen na ty nejběžnější, jakými jsou modernizace koupelen, kuchyní nebo ostatních obytných místností, ale například také na financování nové střechy, oken, fasády nebo přístavby garáže k rodinnému domu. Nabízet jej lze i na refinancování spotřebitelských úvěrů, pokud jejich účel vyhovuje zákonné definici bytových potřeb. Ve srovnání se spotřebitelským úvěrem se totiž jedná o mnohem výhodnější variantu financování. REKOpůjčku lze i déle splácet, a tím dosáhnout na nižší měsíční splátky, které mnohem méně zatěžují rozpočet.

Zkrátka nepřijdou ani klienti právnické osoby. Nabízíme jim úvěry KREDIT a KREDIT PLUS, které nejčastěji využívají bytová družstva a společenství vlastníků na financování zateplení domů, výměny oken, renovaci výtahů a na další nutné opravy či údržbu bytových domů.

Ing. Jiří Kepka, CSc. Manažer – Alianční partneři e-mail: jkepka@obchod.rsts.cz

Wingsuit Mezi oblíbené adrenalinové aktivity proto patří různé formy létání. Jednou z posledních novinek v tomto oboru je tzv. wingsuit. Jedná se o okřídlený oblek, který člověku umožňuje létat doslova jako pták. Oblek byl vymyšlen pro skoky volným pádem. Křidélka vytvářejí odpor vzduchu, díky němuž se dá křídly během letu skutečně manévrovat.

Speciální oblek zatím neumožňuje přistání, letci musejí použít klasický padák. Kromě tréninku tak však tato aktivita vyžaduje značnou finanční investici, oblek stojí kolem 30 tisíc korun.

Flyboarding

Wakesurfing

Další možností, jak si užít adrenalinu na vodě, je flyboarding. Jedná se o poměrně nový druh zábavy, který byl představen teprve loni v Austrálii, vyzkoušet ho ale můžete už také u nás. Jedná se o jízdu na tzv. flyboardu, který funguje díky kombinaci vodního skútru a tryskového motoru. Člověk se tak může dostat do několikametrové výšky (některé údaje uvádějí až 10 metrů), a poté se hned potopit jako delfín.

K oblíbeným zážitkům patří potápění, jízda na vodním skútru, wakeboarding, což je jízda za člunem na vodní lyži, nebo surfování. Díky novince wakesurfing si můžete užít vln i v našich podmínkách. Wakesurfing spočívá v tom, že vás na surfovacím prkně táhne speciální člun, který vytvoří potřebnou vlnu.

Longboarding Jízda na kolečkových bruslích nebo skateboardu sice patří stále mezi oblíbené sportovní aktivity, ale vzhledem k jejich masovému rozšíření se dá jen těžko mluvit o nějaké adrenalinové zábavě.

Pokud se však rádi proháníte na kolečkách s větrem o závod, zkuste longboarding, jehož obliba v posledních letech stoupá. Longboard je asi metr dlouhý a na první pohled vypadá jako skateboard. Pokud ale hledáte opravdovou adrenalinovou zábavu, zkuste některou z disciplín, kterou longboarding nabízí. Největší porci adrenalinu nabízí tzv. downhill neboli sjezd. Pro tuto disciplínu se využívají prudší kopce, jezdec na nich dosahuje minimální rychlosti nad 60 kilometrů za hodinu, horní limit prakticky neexistuje.

Pokud se pustíte do této aktivity, nezapomínejte na potřebné vybavení – rozhodně investujte do kvalitní helmy.

obleky šité na míru 54 | 55

Rozhodněte se

Buďte

Konfekční oblek pro nenáročné zákazníky s normovanými tělesnými rozměry

Oblek na míru pro společensky aktivní muže, kteří musejí reprezentovat, a také pro všechny, jejichž postava neodpovídá konfekčním normám

Moderní muž se krejčího nebojí.

Je si velmi dobře vědom, že pracuje s mnoha ostrými nástroji, a přesto se mu s důvěrou svěří do rukou.

A nebude litovat!

O

blek je považován za společenský oděv vhodný pro formální příležitosti. Oblek musíte sladit s košilí, kravatou, opaskem i botami, nejen barevně, ale i stylově. Decentní barvou košile nemůžete nic pokazit – střízlivé barvy nepodléhají tak rychle módním trendům a snáze se kombinují. Barva košile se nejvíc odráží v obličeji, volte tedy takovou, která vám bude lichotit a vyhovuje tónu vaší pleti. Z podobných důvodů se vyhýbejte výrazným vzorům (na obleku, košili i kravatě). Změť vzorů a barev obvykle působí chaoticky a nevytváří seriózní dojem. U pracovního obleku platí, že odstíny barev budou směrem odshora dolů tmavší. Pokud se chystáte na společenskou akci s partnerkou, domluvte se na oblečení spolu. Stylově i volbou barev byste měli tvořit harmonický pár.

Sázka na jistotu Prověřená kombinace, se kterou nikdy neuděláte chybu: černý oblek, bílá košile, rudá kravata.

Oblek na míru Každý člověk je jedinečný a jen málokomu konfekční oblek dokonale padne ve všech proporcích. Někdo může mít nepatrně širší ramena, delší ruce nebo například kratší nohy. Oblek na míru tento problém řeší. Vždy bude odpovídat přesně vaší postavě, ať už je jakákoliv, a díky tomu pak bude jeho nošení pohodlné a příjemné. Při výběru materiálu a barvy věnujte velkou pozornost tomu, k čemu budete oblek využívat: zda má být univerzální nebo pro konkrétní příležitost, na zimu, nebo na léto, na společenské akce, ale také třeba na golf. Ovšem volbou barvy a materiálu svrchní látky to nekončí. Je třeba vybrat také podšívku, knoflíky, rozparky nebo kapsy. Můžete se nechat unést fantazií a nechat si do obleku

Zakázková Zakázková krejčovství krejčovství Delor

V šatníku Má se za to, že správný gentleman by měl vlastnit nejméně šest obleků, čtyři tmavé a dva světlé.

Jednou z nejznámějších firem, které se můžete bez obav svěřit, je zakázkové krejčovství Delor (www.delor.cz), jež se pyšní jednak bohatými zkušenostmi, jednak skvělými referencemi.

Má salony v Praze, Brně, Ostravě i v Bratislavě.

Suit & Me Dobrá rada Pokud nechcete vypadat jako papoušek, nikdy nekombinujte víc než tři barvy.

zakomponovat nějaký privátní detail, něco, co bude jen a jen vaše. Často to bývá například monogram, pořídit si ale můžete i speciální kapsičku na cigarety, na vizitky a podobně. Při výběru krejčovského salonu dejte na dobré reference. Ty vám pomohou najít společnost, kde přesně vyhoví vašim požadavkům a ušijí vám výjimečný oblek.

Konfekční záležitost Pokud si oblek na míru nemůžete dovolit, v klasickém obchodě se nejspíš budete muset obejít bez asistence zkušeného profesionála a spoléhat při výběru sami na sebe. Obecně platí, že čím tmavší barva a menší či pravidelnější vzorek, tím seriózněji, přesvědčivěji a nadčasověji budete působit. Při výběru se soustřeďte na model, který sází na přirozenou linii a nenápadný střih – například saka výrazně probraná v pase sluší jen velmi štíhlým mužům se širokými rameny. Oblek musí padnout. Límec a klopy by měly ležet tak, aby byl vidět alespoň kus límce košile, sako má být přibližně tak dlouhé, aby zakrylo oblinu sedu, a rukávy saka musí dosahovat k zápěstí i v situaci, kdy natáhnete paže vpřed.

Přesvědčte se také, zda se někde netvoří záhyby, nebo se látka naopak nepne, a jestli neodstávají klopy. Vše ověřte vsedě i vstoje a v zapnutém obleku. Sledujte kvalitu látky a pečlivost vypracování. To poznáte podle několika ukazatelů. Když se vzor látky na švech sbíhá, podšívka je čistě všitá a nepřečnívá na záševcích, a pokud je použitá textilie z ryze přírodních vláken (např. vlny) nebo kvůli mačkavosti s příměsí do maximálně 30 %, jde o kvalitní práci a vy nebudete později litovat.

Již před 20 lety vznikla v Praze společnost Suit & Me (www.panskeobleky-suitandme.cz), která spoléhá na umění zakladatele firmy, jímž je Jacky Damwani. Ten osobně dohlíží na průběh každé zakázky a její zdárné dokončení.

Jiří Hlaváček Timing Počítejte s tím, že ušití obleku na míru obvykle trvá alespoň 6 týdnů a čekají vás tři zkoušky, které zajistí, že oblek dokonale padne.

Velké oblibě a úctě se těší také dílo krejčovského mistra Jiřího Hlaváčka, jenž svůj salon založil už v roce 1988. Najdete jej v Provaznické ulici v Praze.

Zdeněk Hartl Víte, že... kvalitní oblek na míru se dá pořídit už za cenu kolem 15 tisíc? Počítejte ovšem s tím, že za lepší látku, provedení a speciální detaily si připlatíte.

Více než 30 let praxe má za sebou vyhlášený pražský krejčí Zdeněk Hartl (www.hartltailor.com), jenž za svou klientelou dojíždí i do Rakouska.

Galard Také v brněnském privátním krejčovství Galard se o každého klienta stará vlastní konzultant, který pomůže s výběrem látky, kombinací doplňků i dress codem. (www.galard.cz)

Pomůžeme, i kdybychom se měli na hlavu postavit.

Ing. Jitka Šafrová key account manager 734 261 220 jsafrova@koop.cz

Ing. Jaroslav Martinec vedoucí odboru MLM sítí martinec@koop.cz

800 990 099

841 105 105