úvod
Milé kolegyně a kolegové,
Obsah Úvod .......................................................................................... 03 Statistiky ................................................................................04 Setkání manažerů v Brně ..............................................06 Zaostřeno na nábory .......................................................08 Produktové novinky ................................................................12 Chcete mít přehled o finančním světě? ...................13 Akce............................................................................................ 14 Praha–Paříž v sedle ......................................................... 28 Chcete být opravdu úspěšnými poradci?.............30 Typologie osobnosti ........................................................ 32 Rozhovor – Aleš Michl ..................................................... 34 Myšlení bohatých – Donald Trump........................... 36 Stenliho letní TIP! .............................................................. 39 Jakub Lohniský – arbitr pánské módy ...................40 Sommeliérská akademie................................................ 42
Finmagazín 3/2013 | Fincentrum, a. s., IBC, Pobřežní 620/3, 186 00 Praha 8 | Redakce: Silvie Špačková, Markéta Smutná | Grafická úprava: Filip Sodomka | Reprodukce a DTP: SV, spol. s r. o., pobočka Praha 5 | Tisk: Triangl, a. s., Beranových 65, Praha 9. Redakce neodpovídá za obsah inzerce a reklamních textů.
než jsme se nadáli, máme tu další číslo Finmagazínu a s ním i začátek léta, prázdnin, dovolených, ale také příležitost k ohlédnutí se za prvním pololetím letošního roku. Většina z vás mi dá jistě za pravdu, že první čtvrtletí nebylo nic moc, a i když jsme na tom byli výrazně lépe než konkurence, byl to prostě pomalý start. Druhé čtvrtletí už se tváří výrazně jinak a meziroční nárůsty jsou na úrovni, kterou jsme očekávali, v mnoha případech dokonce nad ní. Kolegové – víte, kterých z vás se to týká. Díky moc za skvělou práci! Letošní rok už také stihnul přinést spoustu pozitivních změn. Nemám na mysli jen zvýšení provizí u některých produktů, o němž jsem vás informoval dopisem na začátku produkčního července. Mluvím o nové aplikaci CRM Klient, která vám pomůže ve dvou klíčových oblastech vašeho podnikání, ať už jste na poradenské nebo manažerské pozici. První z nich je time management, neboli řízení vlastního času. Aplikace obsahuje velmi praktický elektronický diář, díky němuž si svůj čas lépe zorganizujete, naplánujete si své aktivity a následně si můžete automaticky plnit události do karty klienta tak, abyste při příští servisní návštěvě měli stoprocentní přehled o tom, co se s klientem historicky dělo. Druhou oblastí je práce s vaším klientským kmenem. CRM Klient je vynikající v tom, že si můžete klienty dávat do různých skupin podle toho, jaké typy smluv a ze kdy mají uzavřené, můžete si vybrat klienty s jednou smlouvou a podobně. Samozřejmě, vybrat klienty nestačí, je třeba je pak co nejdříve oslovit a navštívit, aktualizovat analýzu a prodat řešení – ale to už víte. CRM Klient je nástroj, který vám jednoduše pomůže být efektivnější, úspěšnější a vydělávat více. A co hlavně: pomůže vám zlepšit servis, který klientům poskytujete. A o ten jde především. Ještě bych rád připomněl jednu oblast, kde zatím vidím nevyužitou příležitost. Tou oblastí jsou nábory nových spolupracovníků a zejména počet doporučení, která dáváte svým manažerům vy, kdo jste na poradenských pozicích. Nejen že se připravujete o velmi zajímavý pasivní příjem z atraktivních doporučitelských provizí, ale zároveň nevyužíváte plně možnosti zlepšit život vašim známým, kamarádům, klientům, kteří by se v naší branži mohli skvěle uplatnit. Jen o tom od vás nevědí. Budu rád, když se nad tím zamyslíte, a věřím, že spousta z vás začne brát doporučení nového spolupracovníka jako stejně běžnou a důležitou věc, jakou jsou bez diskuze doporučení potencionálních klientů. Závěrem vám přeji úspěšné léto, pohodovou dovolenou, a věřím, že na následujících stránkách najdete spoustu zajímavých informací a inspirace pro další práci. A s nejlepšími z vás se už teď těším na shledanou na palubě karibského křižníku.
Filip Duchoň obchodní ředitel
4|5
statistiky Vývoj bodů a smluv 11/2012–04/2013
10 000 000
50 000
9 000 000
45 000
8 000 000
40 000
7 000 000
35 000
6 000 000
30 000
5 000 000
25 000
4 000 000
20 000
3 000 000
15 000
2 000 000
10 000
1 000 000
5 000 0
0
11/12
12/12
1/13
2/13
3/13
4/13
body
smlouvy
Portfolio – body
Portfolio – smlouvy
3–4/2013
3–4/2013
Rizikové ŽP Ostatní Poj. úrazu a denních dávek
269 484
2%
Rizikové ŽP
173 603
2%
Ostatní
5 311
0%
Poj. úrazu a denních dávek
561
3%
403
3%
75
0% 4%
Stav. spoř.
64 717
1%
Stav. spoř.
958
Penz. přip.
-61 944
-1 %
Penz. přip.
1 215
5%
692 939
6%
Poj. maj. a odp.
7 293
33 %
19 147
0%
Rezervotvorné TÚM poj.
1 815 939
16 %
Investice
Poj. maj. a odp. Rezervotvorné TÚM poj. Investice Úvěry na bydlení Investiční ŽP Flexibilní životní pojištění
62
0%
3 082
14 %
2 101 900
19 %
Úvěry na bydlení
1 463
7%
3 024 934
27 %
Investiční ŽP
3 130
14 %
3 041 217
27 %
Flexibilní životní pojištění
4 139
18 %
Top ten
Top ten
TOP 3 nábory
březen
duben
březen / duben
Nejproduktivnější ředitelství Zemský ředitel
Nejproduktivnější ředitelství BB
Zemský ředitel
Zemský ředitel BB
Jarůněk Petr
736 727
Jarůněk Petr
951 617
Kovář Martin*
570 252
Bittner Josef
ZŘ Centrála I.
544 365
Kovář Martin*
Matějíček Milan
408 096
Matějíček Milan
480 531
Borovička René
393 235
Borovička René
455 944
ZŘ Centrála II.
315 644
ZŘ Centrála I.
451 581
Kašpar Jaroslav*
335 612
Švec Milan Dostál ml. Stanislav*
283 906 265 719
nábory celkem Jarůněk Petr
77
666 437
Dostál ml. Stanislav*
39
624 707
Dostál st. Stanislav*
35
Regionální ředitel nábory celkem Karlíček Martin – Jarůněk Petr
33
Švec Milan
326 834
Fink Patrik – Dostál st. Stanislav*
26
Martinovský Tomáš – Bittner Josef
15
Dostál st. Stanislav*
260 853
Dostál ml. Stanislav*
325 004
Kašpar Jaroslav*
260 770
Dostál st. Stanislav*
284 864 Oblastní ředitel
Regionální ředitel
BB
Kubínová Jana
429 360
Přibyl Ladislav Karlíček Martin Ullrych Tomáš
Ředitelství
Regionální ředitel
ZŘ Centrála I.
Martinovský Tomáš
412 069
Kubínová Jana
356 615
Jarůněk Petr
244 403
BB
Ředitelství
480 922
Bittner Josef
Karlíček Martin
461 783
Jarůněk Petr
Kubínová Jana
309 597
ZŘ Centrála I. Kubínová Jana
nábory celkem Dvořák Pavel – Hrdlička Milan
18
Lokvenc Ivan – Fink Patrik
15
Kučera Jakub – Dostál ml. Stanislav*
11
Borovička René
Přibyl Ladislav
300 564
Stach Petr
197 869
ZŘ Centrála II.
Ullrych Tomáš
219 117
J&M FINANCE
138 081
Kašpar Jaroslav*
Sameš Jiří
Hrušková Mejst. Šárka
135 177
Jarůněk Petr
J&M FINANCE
176 313
Kašpar Jaroslav*
Martinovský Tomáš
125 166
Bittner Josef
Kantořík Petr
167 232
Švec Milan
Černý Marek – Dvořák Pavel
125 030
Ullrych Tomáš
Stach Petr
158 510
ZŘ Centrála II.
Hodný Michal – Dvořák Pavel
7
Dostál st. Stanislav*
Krčmář Pavel
141 570
ZŘ Centrála I.
Kalhous Kryštof – Pašťalka Lubor
6
Panenka Aleš – Lokvenc Ivan
6
Ředitelství
Matulík Jakub – Hudeček Tomáš
6
Skolil Jan Fink Patrik
116 983
Oblastní ředitel
BB
Kohoutek Josef
Ředitelství
209 683
Oblastní ředitel
BB
Borovička René Martinovský Tomáš
119 574
Přibyl Ladislav
Hrdlička Milan
189 628
Karlíček Martin
Kamitzová Jaroslava
97 139
Kovář Martin*
Dvořák Pavel
125 847
Hrdlička Milan
Hrdlička Milan
96 315
Karlíček Martin
Pěchová Lucie
116 510
Jarůněk Petr
Manažer nábory celkem 7
Q nadřízený
Kábelová Barbora
95 253
Stach Petr
Kroupa Michal
110 600
Borovička René
Kroupa Michal
93 556
Borovička René
Wiesenberg Jan
105 712
Jarůněk Petr
Novohradský Pavel
79 875
Karlíček Martin
Mikšíček Petr
105 270
Sameš Jiří
Dvořák Pavel
79 226
Hrdlička Milan
Šmolík Ondřej
105 198
Ullrych Tomáš
Jarůněk Petr
47
Aberle Antonín
73 226
Přibyl Ladislav
Jůza Vratislav
92 371
Martinovský Tomáš
Dostál ml. Stanislav*
24
Janoušek Tomáš
72 823
Karlíček Martin
Peter Karel
91 261
Kroupa Michal
Dostál st. Stanislav*
19
Šmolík Ondřej
71 537
Ullrych Tomáš
Kohoutek Josef
84 683
Přibyl Ladislav
Borovička René
19
Manažer Nosek Pavel Adámek Hubert
BB 54 541 46 940
Ředitelství
BB
Ředitelství
Skolil Jan
Podlipský Tomáš
Manažer
94 613
Sameš Jiří
Přibyl Ladislav
Adámek Hubert
62 022
Přibyl Ladislav
Skolil Jan
Pašťalka Lubor
57 567
Wiesenberg Jan
54 092
Hynek Marcel
45 144
Dozbaba Stanislav
39 970
Dostál st. Stanislav*
Dozbaba Stanislav
Hájek Roman
36 588
Zadražil Filip
Braunová Milada
Pravdík Pavel
34 392
Pravdíková Lenka
Šebestová Lea
45 547
Pěchová Lucie
Černý Marek
34 258
Dvořák Pavel
Vlasák Petr
43 055
Kučera Jakub
Pašťalka Lubor
32 429
51 149
Dostál st. Stanislav* Knoflíčková Vladimíra
Zemský ředitel nábory celkem
Regionální ředitel nábory celkem Karlíček Martin – Jarůněk Petr
18
Fink Patrik – Dostál st. Stanislav*
14
Kantořík Petr – Švec Milan
8
Oblastní ředitel nábory celkem
Wiesenberg Jan
Bartoš Robert
40 812
Wolf Patrik
Rys Tomáš
27 615
Hrušková Mejst. Šárka
Hodný Michal
38 312
Dvořák Pavel
Dvořák Pavel – Hrdlička Milan
Pospěchová Iveta
27 331
Garnolová Veronika
Bromová Petra
38 232
Klucký Pavel
Wiesenberg Jan – Jarůněk Petr
8
Tomanová Veronika – Fink Patrik
8
Škoda Josef – Kantořík Petr
8
Nejproduktivnější poradci
BB
Město
Nejproduktivnější poradci
BB
Město
9
Ošťádal Milan
36 552
Laškov
Bureš Michal
44 058
Praha
Nosek Pavel
33 742
Praha
Jaroš Michal
39 150
Most
Jaroš Michal
32 726
Most
Lašťovka Jan
36 909
Praha
Vávrová Barbora
24 555
Praha
Bureš David
34 663
Praha
Kalhous Kryštof – Pašťalka Lubor
6
Stehlíková Marie
22 381
Příbram
Simerský Milan
30 250
Otrokovice
Mokroš Jakub – Pobuta Antonín
4
Manažer nábory celkem
Hořejší Denisa
22 045
Plzeň
Selník Alexander
30 249
Ostrava
Macků Emil – Dostál ml. Stanislav*
4
Doubek Radan
21 944
Olomouc
Svoboda Lukáš
28 952
Plzeň
Černý Marek – Dvořák Pavel
4
Dozbaba Stanislav
21 340
Benešov
Trauške Tomáš
27 249
Praha
Mejstříková Libuše
21 253
Mladá Boleslav
Petruš Michal
23 789
Praha
Praha
Hrdlička Milan
23 438
Kostelec n. Č. Lesy
Orlovský Josef * senior zemský ředitel
20 765
* senior zemský ředitel
Q nadřízený * senior zemský ředitel
6|7
setkání manažerů
Nábory! Magické slovo obchodního ředitele Filipa Duchoně
Jak dopadlo Setkání manažerů v Brně?
Jako již tradičně jsme se 24. května na den přesně po roce opět setkali v Brně, v hotelu Holiday Inn, abychom se s manažery a oblastními řediteli podělili o náš úhel pohledu na věci, které dělají podnikání ve Fincentru úspěšným. Když říkám my, mám na mysli jak sebe a Sašu Korman za centrálu, tak úspěšné regionální a zemské ředitele, Martina Karlíčka a Reného Borovičku, kteří na setkání vystoupili, i Mariana Jelínka, jemuž patřil největší prostor celého dne.
„Smysl toho, co děláme je naše vnitřní motivace. A ta je pro člověka hlubší než motivace zvenčí.“
á jsem ve své části mluvil jednak o výsledcích, kdy zejména první čtvrtletí zůstalo produkčně za mým očekáváním, jakkoli se nám dařilo výrazně lépe než konkurenci, a náš tržní podíl tak vzrostl. V další části jsem se zaměřil na dvě oblasti, kde máme velkou příležitost.
Marian Jelínek
Péče o klientský kmen. Pro ni je teď k dispozici velmi užitečný nový nástroj – CRM Klient. Kromě toho, že upozorňuje na výročí smluv, narozeniny klientů a podobně, a kromě toho, že obsahuje vynikající elektronický diář, nabízí také možnost filtrování klientské databáze podle toho, jaké typy smluv klienti mají nebo nemají, podle data sjednání smlouvy a podobně. Navíc obsahuje skupinu Klienti s jednou smlouvou, ve které vidím jednu z největších příležitostí. Všichni víme, že klient, který má jen jednu smlouvu, je statisticky ve významném ohrožení stornem, a hlavně – je pravděpodobné, že poradenství, které mu poradce poskytl, nepatřilo k nejkomplexnějším.
J
Pečujete o klientský kmen?
Jak zvýšit nábory? Upozorňoval jsem kolegy na to, že v momentě, kdy
Počet účastníků svědčil o velkém zájmu
přestanou topit pod kotlem, tedy přivádět nové lidi, začíná pokles jejich celkového výkonu. Proto jsem doporučoval, aby pořádně využili zdroje, který funguje nejlépe jak pro získávání kontaktů na nové klienty, tak na nové spolupracovníky. Samozřejmě, jde o doporučení. Doporučení, které spolupracovníkům na poradenské pozici zajistí zajímavý pasivní příjem a dá jim možnost si trochu osahat některé základy manažerské práce. Závěrem jsem se zmínil i o novém, exkluzivním produktu, který připravujeme, a více se o něm dozvíte pravděpodobně už v průběhu měsíce července.
Alexandra Korman o značce Fincentrum – do roku 2017 jsme jedničkou na trhu!
Učte se od úspěšných! Po mně přišel na řadu René Borovička. Z jeho prezentace mě zaujaly hlavně dvě věci: Princip nakloněné roviny a Dělba práce v procesu náborování. Více se dočtete na straně 8. Dalším úspěšným člověkem ze sítě, který se s účastníky setkání podělil o svůj recept na úspěch, byl Martin Karlíček. Mluvil o více tématech, mě zaujala jeho analýza toho, kde brát kontakty na potenciální spolupracovníky. Více z Martinovy prezentace se dozvíte na straně 9.
Nejnovější zemští ředitelé Fincentra
To nejlepší na závěr Po obědě šla na pódium Saša Korman, jež se bavila s lidmi o podpoře, kterou její oddělení, tedy marketing, analytici, média a vzdělávání, připravila a na čem pracují. A pak přišel na řadu Marian Jelínek, zlatý hřeb setkání. Mluvil o spoustě věcí. Například o motivaci srdcem nebo mozkem, o primární a sekundární motivaci a jejich úskalích, o vnitřní a vnější motivaci. O tom, jak docílit maximálního výkonu a co je pro to důležité. Mluvil o své práci se špičkovými sportovci, ať už s více než třemi desítkami našich hráčů v NHL, nebo s naší fotbalovou reprezentací před Eurem 2012. Bylo vidět, že na naše manažery a oblastní ředitele jeho slova působila a že skoro každý z nich si z jeho přednášky odnesl to své. Ať už nějaký návod, nebo námět k zamyšlení. A než jsme se nadáli, byl čtvrteční podvečer a s ním i konec letošního setkání manažerů. Jsem si jist, že nás posunulo zase o kus dál, a už se těším, až se dostaví výsledky – méně klientů s jednou smlouvou a více nových spolupracovníků. Hodně úspěchů!
Za aktivní účast během prezentace skvělé číslo Finmagazínu!
Inspirativní závěrečná prezentace Mariana Jelínka
8|9
nábory
Zaostřeno
RECEPT NA LÉTO
od Martina Dovolené, prázdniny, parné dny… Nenechme se porazit! Když jsem byl v roce 2011 povyšován na RŘ, bylo to právě v létě – za měsíce červen, červenec, srpen. Proto nerozumím, když někdo říká, že něco nejde. Je to jako každá jiná překážka – zdoláte ji jen tehdy, pokud uděláte něco navíc. Recept je jednoduchý – udělejte o 50 % aktivit navíc a léto Vás nemůže zastavit.
V podání regionálního ředitele Martina Karlíčka Využívejte nejefektivnější zdroje
Doporučení (Doporučitelská provize.)
Vlastní databáze (Lidé, které jste již náborovali, měli kvalitu, ale nenastoupili.)
Zdroje na nábor „Cílem není se uštvat, ale mít výsledky“ Jděte tam, kde je šance uspět – rozhoduje především osobní vazba (důvěra) a motivace. Z tohoto důvodu je nejefektivnější využívat jako zdroje na nábory doporučení nebo vlastní databázi.
Práce na sobě Nejlepší práce na sobě je V = A x K Žádný úspěšný člověk (podnikatel, sportovec, umělec…) nezískal kompetence jinak, než že si to vydřel! Klíčovou věcí v životě (ať děláte cokoliv) je AKCE! A je jedno, jaký máte cíl. Pokud budete pasivní, vždycky prohrajete!
Bolest „To, že někdo řekne jednou NE, neznamená NE navždy.“
disciplína/neúspěch Existuje špatná a dobrá zpráva :) Špatná zpráva: Ať chceme nebo nechceme, každý budeme muset v životě zažít jednu z bolestí – Bolest z disciplíny anebo Bolest z neúspěchu. Dobrá zpráva: Můžeme si vybrat Rozdíl je v tom, že bolest z disciplíny je pouze momentální a vede k výsledkům. Kdežto bolest z neúspěchu je trvalá. „Že já jsem tehdy neměl dostatek pohovorů, kde už jsem mohl dnes být.“ Držím palce, ať Vás cesta k Vašemu cíli bolí (disciplína), protože čím více Vás to bude bolet, tím lépe se v budoucnu budete mít.
na nábory
RECEPT NA LÉTO
od Reného
V podání zemského ředitele Reného Borovičky Náborování Náborování není jako finanční analýza u klienta. Když uděláte 100 schůzek s klienty, tak budete mít statisticky určitou úspěšnost. Obhospodaříte kolem 50 klientů nebo i více. Když uděláte sto pohovorů, nemusíte získat ani jednoho nového kolegu. Pohovory nejsou dril, ale spíše umění a velká dávka empatie. Pohovory se nedají tak snadno naučit a je potřeba souhry několika lidí. Určitě jsou zapotřebí lidé, kteří nám budou dávat na potencionální spolupracovníky tipy.
Tipovat můžete z těchto kategorií
známí
kamarádi
kolegové rodina
Princip
nakloněné roviny Je třeba mít na každé z pozic junior poradce, senior poradce, manažer a oblastní ředitel alespoň tři lidi, abychom se vyhnuli mezeře v kariéře. Pokud si to nepohlídáme, můžeme se dostat do situace, že „nemáme s kým pracovat“, protože budeme mít obsazené vyšší pozice a na nižší pozice nebudeme mít náhradu. Řešení tohoto problému je jednoduché – pravidelně náborovat.
„Je třeba mít na každé z pozic junior poradce, senior poradce, manažer a oblastní ředitel alespoň
Dělba práce
v procesu náborování Chcete praktický návod, kdo má jakou roli v procesu náborování? Je zapotřebí zkušený manažer, který bude dělat náborové rozhovory a seznámí nováčka s prací. Nadřízený má za úkol motivovat a pomáhat v důslednosti. Není možné, abych si sám sehnal nového kolegu, zapracoval ho, motivoval ho, doprovázel do terénu, školil, chválil. To se po čase omrzí a je to důsledek neúspěšné adaptace. Vy sami děláte náborové a výběrové pohovory a hrajete hlavní roli v zapracovávání nováčků. Váš tým, tedy poradci, vám dává tipy na nové spolupracovníky. Ti zkušenější se můžou částečně zapojit do předávání znalostí i dovedností novým kolegům.
tři lidi, abychom se vyhnuli mezeře v kariéře.“
Je potřeba rekrutovat více, a to jak v kancelářích, tak mimo ně. O prázdninách se většinou přivedou velmi schopní kolegové, protože se zapracují v době prázdnin a pak je čeká produkčně velmi dobrý podzim!
10 | 11
Michal Hejsek trenĂŠr a garant ManaĹžerskĂŠho vzdÄ›lĂĄvĂĄnĂ
nĂĄbory
O nĂĄborech rozhodujeĹĄ ty! Kdo je ten, koho hledĂĄte do svĂŠho tĂ˝mu? NespokojenĂŠho Ä?lovÄ›ka, kterĂ˝ chce nÄ›co navĂc! NabĂzet vĹĄem vĹĄechno je nesmysl,
protoŞe různÊ lidi motivujà různÊ věci. Větťinou jsou to:
Vztahy
PenĂze
KariĂŠra a osobnĂ rĹŻst VĹĄechny tyto moĹžnosti spoluprĂĄce s Fincentrem nabĂzĂ, je tedy klĂÄ?ovĂŠ trefit se pĹ™esnÄ› do potĹ™eb, kterĂŠ vytipovanĂ˝ nespokojenĂ˝ Ä?lovÄ›k mĂĄ. A to je prĂĄvÄ› cĂlem nĂĄborovĂŠho rozhovoru. NelanaĹ™it, nepĹ™emlouvat, nenabĂzet. Zjistit, zaujmout, zĂskat na svou stranu a nasadit brouka do hlavy. A samozĹ™ejmÄ› se domluvit na dalĹĄĂ schĹŻzce, kde uĹž zvaĹžujete, zda bude tento Ä?lovÄ›k pĹ™Ănosem ve vaĹĄem tĂ˝mu. NadĹ™ĂzenĂ˝ vĂĄm pomĹŻĹže s nĂĄborovĂĄnĂm, staÄ?Ă si Ĺ™Ăct.
„OkurkovĂĄ sezĂłna?“ LĂŠto bĂ˝vĂĄ opĹ™edeno mĂ˝ty; nikomu se nechce pracovat, mÄ›sta jsou vylidnÄ›nĂĄ, vĹĄichni jsou na dovolenĂ˝ch, a podobnĂĄ kliĹĄĂŠ slĂ˝chĂĄme moĹžnĂĄ dnes a dennÄ›. A v tom nĂĄvalu nĂĄm mĹŻĹže uniknout prĂĄvÄ› velmi podstatnĂĄ souvislost, kterou mĹŻĹžeme uchopit za vlasy. CoĹžpak lidĂŠ, kterĂŠ v lĂŠtÄ› potkĂĄte, by takĂŠ nebyli rĂĄdi venku u vody, na horĂĄch nebo u moĹ™e? SamozĹ™ejmÄ› Ĺže ano! ProÄ? tam tedy nejsou? Co jim v tom brĂĄnĂ? PenĂze, vztahy s nadĹ™ĂzenĂ˝m, pĹ™esÄ?asy v prĂĄci? Zkuste to zjistit.
TIP! NAÂ LETNĂ? NĂ BOROVĂ NĂ?
Zainteresujte svĂŠ poradce na nĂĄborovĂ˝ch aktivitĂĄch – nĂĄbor lze Ä?ĂĄsteÄ?nÄ› delegovat: Ä´ 6EÂŻUHMWH NRQWDNW\ ]H VPOXY NWHUÂŤ NOLHQWL KLVWRULFN\ X]DYĂ˝HOL s nÄ›kĂ˝m jinĂ˝m. Ä´ 9DăL SRUDGFL VL EXGRX EUÂŁW GRSRUXĂ‹HQÂŻ QHMHQ QDbQRYÂŤ klienty, ale i na potenciĂĄlnĂ spolupracovnĂky. NauÄ?te svĂŠ poradce dÄ›lat „entrĂŠe“ – zĂĄkladnĂ dovednost, kterou o pĂĄr minut rozĹĄĂřà obchodnĂ rozhovor s klientem, u kterĂŠho uĹž stejnÄ› jsou. To lze delegovat i prostĹ™ednictvĂm Dohody o odpovÄ›dnostech.
„Jak se teď tady tak bavíme, napadla mě jedna věc; můj manažer teď rozšiřuje své kanceláře a hledá dva schopné lidi do svého týmu. Je to člověk, kterému se podařilo … a je pověstný tím, že … (argumentujte vždy ve vztahu k potřebám náborovaného). Co můžu udělat, je to, že mu dám na vás kontakt a on se vám snad bude příští týden moci ozvat.“
A proč by to měli vaši poradci všechno dělat?
4,5 %
Doporučitelská provize může být až 4,5 %, tedy ve hře čísel to znamená, že z každého 1BB náleží doporučiteli 45 haléřů. Jednoduchá matematika: Píše-li nováček 5000BB, je doporučitelná provize 2250 Kč. Čtyři tito lidé vám mohou „zaplatit“ zdravotní a sociální pojištění, pohonné hmoty, pohoštění na schůzkách s klientem nebo třeba leasing. Nebojte se pasivního příjmu, užívejte si ho!
produktové novinky 12 | 13
Pojištění
Hypotéky
Česká pojišťovna
Raiffeisenbank
Pojišťovny v rámci letních kampaní navyšují slevy převážně na neživotní pojištění. Česká pojišťovna zavádí nové slevy na cestovní pojištění, které platí od 1. 5. 2013. Lze uplatnit např. Rodinnou slevu, kde dítě do 6 let je zdarma a dítě od 7 do 18 let se slevou 50 %. Novinkou jsou předvolené balíčky, např. K moři, Turistika, Pracovní cesta, ale také lze pojištění sjednat zcela individuálně.
Začala nabízet novou službu k hypotéce na koupi nemovitosti, tzv. Rádcovu hypotéku. V rámci této služby může klient získat asistenci při vyhledávání a kontrole nemovitosti a při vyjednávání o její ceně. Cena za tuto službu je provize pro banku, vypočtená z vyjednané slevy na kupní ceně nemovitosti.
Kooperativa Pojišťovna Kooperativa prodlužuje slevu na havarijní pojištění za prvomontáž a instalaci nového zabezpečovacího zařízení. Jedná se o slevu na první pojistné při zakoupení a instalaci nového zabezpečovacího systému Sherlog od firmy Secar Bohemia, a. s. Další slevu ve výši 30 % je možné získat při sjednání povinného ručení Namíru.
GE Money Bank Portfolio produktů GE Money Bank se rozrostlo o offsetovou hypotéku, v rámci které se úroky z hypotéky vypočítávají pouze z rozdílu nesplacené jistiny a zůstatku na offsetovém běžném účtu.
Sberbank Rozšířilo se také portfolio zprostředkovávaných produktů od Sberbank, a to o investiční úvěr do 20 mil. Kč pro podnikatele a malé firmy.
Allianz Pojišťovna Allianz představila novinky v produktu Rytmus. Nově se určuje rizikové pojistné v závislosti na segmentačních kritériích v podobě indexu BMI a na skutečnosti, zda je pojištěný kuřákem, a na vykonávaném povolání, zaměstnání či pracovní činnosti. Pojištění pro případ smrti následkem úrazu při dopravní nehodě se nově vztahuje i na manžela pojištěného a u asistenčních služeb se poskytuje nová služba „Sestra v akci“. U invalidního připojištění s výplatou důchodu má klient nově možnost požádat o jeho jednorázovou výplatu. Dále pojišťovna zavedla šestiměsíční výluky pro případ pracovní neschopnosti v souvislosti s těhotenstvím. A nově se zavádí bonus za bezeškodní průběh a věrnostní bonus.
Axa Pojišťovna Axa upravila produkt Autopojištění a provedla v něm určité změny. Zásadní změnou je navýšení sazeb pro povinné ručení o 15 % a havarijní pojištění o 10 %. Dále pak prodloužila akce Autopojištění za polovinu a Kopírování bonusu POV na HAV do 30. 9. 2013. A nově lze uplatnit obchodní slevu 1–10 %.
Stavební spoření Stavební spořitelna České spořitelny Uvedla na trh Hypoúvěr od Buřinky. Jedná se o překlenovací úvěr zajištěný nemovitostí se splatností až 28 let, který je od počátku splácen anuitně. Oproti hypotéce se pak odlišuje mimo jiné v konstrukci úrokové sazby, která je stanovena jako garantovaná po celou dobu splácení, od které je v jednotlivých fixacích možné odečítat slevy.
on-line inovace
Chcete mít přehled o finančním světě? Stáhněte si novou aplikaci Fin24. Mít přehled o všem důležitém z finanční oblasti není jednoduché. V nepřeberném množství zpráv je leckdy problém najít ty nejdůležitější. Proto přinášíme novou aplikaci Fin24, která vám přinese krátké aktuální zprávy.
A
plikaci Fin24 si mohou stáhnout do svého telefonu ti, kteří mají operační systém iOS nebo Android. V aplikaci Fin24 naleznete nejen naprosto aktuální finanční a ekonomické zprávy, ale také novinky z oblasti bydlení, investic a finančního poradenství. Vybrané články si můžete v systému snadno nastavit jako oblíbené, případně zaslat svým známým prostřednictvím e-mailu. Zprávy se generují každých 30 minut, tudíž o žádné aktuality nepřijdete. Vše je samozřejmě naprosto zdarma.
Dostupné kategorie v aplikaci Fin24: ■ Aktuality ■ Finanční poradenství ■ Banky ■ Investice ■ Bydlení ■ Penze ■ Pojištění
Aplikaci je možné stáhnout z App Store a Google play. Informační manuál naleznete na finDatech ve složce Dokumenty/Návody a pomůcky/Fin24
Jiří Šika projektový koordinátor
„Aplikace Fin24 byla vyvíjena s cílem usnadnit přístup k aktuálním informacím a umožnit jejich snadnou správu na mobilních zařízeních. V současné době již není rozhodující disponovat danou informací, ale disponovat jí včas – právě toto je hlavní výhoda aplikace, kterou by měli ocenit i jednotliví uživatelé.“
14 | 15
akce
Pod žhavým karibským sluncem
Petr Jarůněk zemský ředitel
Nádherná krajina všechny uchvátila
V podzimních měsících loňského roku uspořádal zemský ředitel Petr Jarůněk soutěž s názvem „O Perly Karibiku“. 13. dubna 2013 odletěli šťastní výherci ve složení 10 nejlepších poradců a 10 manažerů směr Miami.
B
ěhem cesty ještě využili čekání na další spoj ve španělském Madridu a navštívili například Královský palác. Po příletu a strávené noci v hotelu Holiday Inn přímo u proslulé Miami Beach se nalodili na luxusní zaoceánskou loď Carnival Glory. Čekala je 7denní plavba exotickým Karibikem. První den byl ve znamení plavby na moři a seznámení se s možnostmi vyžití na lodi – luxusní bazény, tobogan, wellness centrum, večer zejména diskotéka, divadlo, jazz club a neomezená spotřeba alkoholických nápojů :). Těžko říct, kdo posiloval více, jestli ti, kdo chodili do posilovny, nebo ti, kdo neustále drželi pivo v ruce :). Další dny následovala návštěva Belize – oblast Altungha (bývalé město tajemných Mayů), poté Honduras s návštěvou Medical centra, Kajmanské ostrovy, Mexiko a 7mílová pláž. Závěr se nesl v duchu potápění a plavání s rejnoky. Děkuji všem za skvělé zážitky!
Také byste rádi zažili přepych zaoceánské lodi?
Chytáme bronz
Po tvrdé dřině zasloužená odměna v Karibském moři
Jaké bylo setkání s rejnokem?
Setkání specialistů na bydlení Filip Duchoň, obchodní ředitel
Prezentace Josefa Rajdla, hlavního analytika Fincentra
V úterý 28. května 2013 proběhlo v Praze, v Kongresovém centru U Hájků, tradiční Setkání specialistů Fincentra, tentokrát na téma Bydlení.
opět na centrále Dne 28. května 2013 se na centrále Fincentra v Praze konalo pravidelné setkání členů TOP klubu etkání bylo tradičně v režii vedoucího analytika Fincentra Josefa Rajdla, který prezentoval novinky z trhu. Příjemně strávené pracovní odpoledne pokračovalo společnou večeří v oblíbené restauraci Ambiente Brasileiro ve Slovanském domě.
V
první části setkání jsme si vyslechli prezentaci Hypoteční trh 2013 hlavního analytika Josefa Rajdla a přivítali hosta, redaktorku investujeme.cz a hypoindex.cz Moniku Hrušovou, která nás seznámila s Realitním trhem včera, dnes a zítra. Ve druhé části setkání nás se svými novinkami seznámili zástupci jednotllivých bank: Česká spořitelna, Equa bank, Hypoteční banka, Komerční banka, LBBW Bank CZ, Raiffeisenbank, Sberbank CZ, UniCredit Bank Czech Republic, Wüstenrot. Velmi nás těší zájem o akci a toto setkání bylo spolupracovníky hodnoceno jako jedno z nejlepších a informačně nejzajímavějších. Děkujeme i za partnery a budeme se těšit na setkání příští, a to v září, kdy budou tématem Investice.
akce 16 | 17
Skotsko s příchutí rašeliny Každý zájezd s Martinem Kovářem stojí za to. Ať jde o zájezdy, které pořádá přímo Martin, nebo se na jeho uspořádání spolupodílí. Předložený program sliboval vskutku nezapomenutelné zážitky a jako vždy očekávání naplnil. Text: Jan Lašťovka, oblastní ředitel
Martin Kovář senior zemský ředitel
V
zhledem k přímé lince do Edinburghu netrvala cesta příliš dlouho a za pár hodin jsme se z rušného Letiště Václava Havla ocitli na hradě, z něhož byl výhled na nekončící pastviny plné ovcí. Krátká pauza předcházela hostině, která byla pro nás uspořádána v hodovní místnosti (stodole) z počátku 17. století. Menu bylo průřezem tradiční skotské kuchyně a doplněno chutí whisky. Ač je na území Skotska desítky palíren, pouze 14 posledních je ve „skotském vlastnictví“. Glengoyne,
což je palírna, kterou jsme navštívili, je ještě speciálnější tím, že je výrobní závod umístěn v high lands (na vysočině) a lahodný nápoj zraje v low lands (v nížině). Whisky se zde vyrábí nepřetržitě od roku 1833. Nic netrvá věčně a po zhlédnutí města a hradu Stirling nás čekal výstup na Wallace Monument. Ten byl vystaven na počest Williama Wallace, který žil na přelomu 12. a 13. století, byl statkářem a díky válkám za skotskou nezávislost je ve Skotsku považován za národního hrdinu.
Kdo by se nechtěl podívat na skotské památky spojené s ochutnávkou whisky?
Palírna Glengoyne
Krásy drsné skotské krajiny
O Edinburghu se říká, že je nejkrásnějším hlavním městem Evropy. Pohled na centrum města, které je z jedné strany ohraničeno „stolovou horou“, pod níž je umístěný jedinečný výtvor současné architektury, Skotský parlament, a na druhé straně zakončeno Edinburským hradem, určitě stojí za to. Návštěvu středověkého města jsme začali v místním pubu s příznačným názvem „Na konci světa“. Po poznání místních restaurací na Royal Mile jsme pokračovali návštěvou středověkého hradu a návštěvou muzea
whisky, která byla spojena s ochutnávkou. Nedělní volba byla pro většinu účastníků jasná. Návštěva královské jachty Britannia, kterou v místním přístavu nechala zakotvit královna Alžběta II. v roce 1997, kdy Jejímu Veličenstvu dosloužila. Program pro Martina a nás všechny připravil pan Václav Rout ve spolupráci s ČP Investem. Děkujeme. Další skotská akce je na zámku Sychrov, www.skotskehry.cz.
Výlet si všichni užili dosyta
Společná fotografie do cestovatelského alba
18 | 19
akce
Odhalení tradic zemského ředitelství Milana Matějíčka
Milan Matějíček zemský ředitel
Tradiční podávání vaječiny (ze 120 vajíček) v podání RŘ Kamily Morcinkové
Tradiční jarní akce „vaječina“ ZŘ Milana Matějíčka se konala podle zvyklostí 6 týdnů po Velikonocích. Hostitelé Milan Matějíček a Kamila Morcinková vítali účastníky již tradičně výbornou hruškovicí a teplou čerstvou vaječinou.
Šestý ročník „vaječiny“ zemského ředitelství Milana Matějíčka
N
ěkteré rodiny se vítaly jako staří známí, ale byli tu i tací, kteří tuto akci absolvovali poprvé. Na této akci jde hlavně o neformální setkání, vidět a poznávat své partnery a děti, o nichž často mluvíme, které opouštíme tehdy, když vyrážíme za svými klienty nebo na školení. Poradci, manažeři a ředitelé tak se svými rodinami prožili odpoledne a večer v družných rozhovorech, tradičně mnohdy pracovních :). Jejich protějšky se zájmem a občas pobaveně poslouchaly, jak pestrá a napínavá je práce v terénu. Pro všechny to bylo příjemné a přínosné; pobavili jsme se, odpočinuli si, navázali nová přátelství a shodli se, že dodržování tradic se vyplácí! Chceme se potkávat, sdílet své radosti i starosti a vědět, že někam patříme a můžeme se na své ředitele spolehnout :)!
Pohádkové setkání Dne 26. dubna 2013 jsme v Litoměřicích v restauraci Koliba prožili den plný her, zábavy, dobrého jídla a vynikajícího pití.
Že finanční poradci nemají smysl pro humor? Parta Josefa Bittnera dokázala pravý opak!
Pohádkové setkání v podání Tomáše Martinovského, Jiřího Sameše, Vratislava Jůzy a Tomáše Trauškeho
S
etkání zemského ředitelství Josefa Bittnera proběhlo za přítomnosti mnoha kolegů a kolegyň. Protože podmínkou bylo dorazit v kostýmu v pohádkovém stylu, nebyla nouze o pořádnou legraci. Odpoledne bylo naplněno soutěžemi, ve kterých se všichni snažili, aby uspěli. Jako první cena za snahu a dobré výsledky byla super koloběžka. Den se opravdu vydařil, bylo dobré víno, vynikající pečínka, hodně zábavy, legrace a nechybělo to hlavní – dobrá nálada.
Josef Bittner zemský ředitel
Hlavní výhrou byla stylová koloběžka
20 | 21
akce
Velký mejdan v Thajsku Desetidenní exotická dovolená, kterou absolvovalo 15 výherců soutěže zemského ředitelství Jaroslava Kašpara na přelomu měsíce dubna a května, potěšila i skutečné světoběžníky. Celý pobyt v Thajsku byl naplánovaný tak, že jsme většinu času prožili na třetím největším ostrově Thajska Koh Samui, poslední den pobytu jsme pak strávili v hlavním městě Bangkoku. text: Radek Šejvl, manažer
Jaroslav Kašpar senior zemský ředitel
K
do v Thajsku byl, potvrdí, že je to pozoruhodná země, lidé jsou milí, usměvaví a vstřícní. Na jedné straně jsou obyvatelé této země velmi nábožensky založeni, stručně by se dalo říci, že Buddha je na každém rohu. Na druhou stranu taková zřejmá a prvoplánová příležitost k nočnímu životu s možností nezávazného povyražení se jen tak někde nevidí. Thajsko nabízí tuto příležitost otevřeně, přestože je vše oficiálně zakázané. Hned první den vyrazili někteří z nás na vedlejší ostrov na největší plážovou párty na světě Full moon party, která se pořádá jednou za měsíc při úplňku. V hlavní sezóně ji navštíví až 70 tisíc lidí, my jsme zažili „jen“ 30 tisíc.
Cesta na plážový mejdan vede úzkými uličkami, které jsou ohraničeny stánky s mojito kbelíčky, což zajišťuje povznesenou náladu všech účastníků. Full moon party byla jedním slovem zážitek. Tanec až do rána, potkali jsme nové přátele z celého světa a absorbovali jsme také mnoho kbelíčků mojita. Bylo jasné, že po návratu domů se nás každý bude ptát i na to, zda jsme vyzkoušeli pravou thajskou masáž. Jsem přesvědčen, že se v naší skupině nenašel nikdo, kdo by této příležitosti nevyužil. Načerpali jsme i nové zážitky z nočního života, někdo více, někdo méně… každý dle svého gusta. Většina z nás navštívila slavnou bangkockou ping-pong show, což byl pozoruhodný zážitek. Zažili jsme standardní projížďku
Za poctivou práci přišla výjimečná odměna, kterou si všichni užili!
Relax v bazénu
Netahej tu ještěrku za ocas!
Byli jste někdy v takové blízkosti obávaného tygra?
na slonech, na trhu jsme tradičně smlouvali o cenách, což je zajímavý sport. Projeli jsme se známým bangkockým tříkolovým zastřešeným motocyklem Tuk Tuk. Ostrov Koh Samui jsme objeli dokola. Byli jsme u Big Buddhy, viděli jsme mumifikovaného mnicha a navštívili známý ostrovní vodopád se snad stoprocentní vzdušnou vlhkostí. V Bangkoku jsme si prohlédli rozpálený královský palác a krásné kláštery. Ležící Buddha „stál“ opravdu za to. A jaký byl návrat? Extrémní. Z oblasti tropických veder jsme se vrátili do deštivého, a nebojím se říct až zimního počasí, které bylo na počátku května. Jaká bude další akce? Už teď se těšíme. Byla to krásná dovolená s perfektní partou lidí.
Tyrkysové moře a bílé pláže vyzývaly k odpočinku
ZŘ Jaroslav Kašpar zkouší, jaký je dotek sloního chobotu
Roman a Pavel pro změnu zvolili slona jako dopravní prostředek
22 | 23
akce
Milanova Zemálka Milan Švec zemský ředitel
Zemálka? To je přece tradiční akce zemského ředitelství Milana Švece, a opět se velice vydařila! Text: Jaromír Garba, regionální ředitel
Z
novu se potvrdilo, že když se sjede v krásné přírodě dobrá parta, připraví se zajímavá a motivační pracovní část, nachystá se pro soutěživé týmy pár her, je dostatek dobrého jídla a pití, a navíc skvělá stylová kapela hraje písničky z doby, kdy se Amerikou šířila vlna hippies, dá se i za „relativně málo peněz udělat hodně muziky“. Akce se zúčastnila více než stovka květinových dětí, mladší i starší věkové kategorie. Téměř všichni se na akci patřičně „vytunili“. Zemálka se konala za podpory produktových partnerů, společností PČS a AXA, 7. 6. 2013 ve Vysokém Poli u Dětřichova. Pracovní část zahájil zemský ředitel Milan Švec, který ve své prezentaci zhodnotil výsledky ZŘ, ocenil nejlepší finanční poradce, poukázal na naše
rezervy a naznačil, co uděláme pro razantní zlepšení. Na závěr byla vyhlášena velmi zajímavá motivační soutěž 3x3 pro jednotlivce a týmy. Poté dostali prostor zástupci produktových partnerů. Po přestávce ve své prezentaci ředitel DFP a DKO Filip Duchoň zhodnotil vývoj produkce, rezervy v klientském kmeni, využívání CRM a informoval o některých chystaných novinkách. Po něm vystoupil stylově oháknutý hippiesák, který dorazil krátce po zahájení akce a přítomné pozdravil slovy – čau děcka. Chviličku trvalo, než někteří poznali, že se jedná o generálního ředitele a spoluzakladatele Fincentra Petra Stuchlíka. Během svého vystoupení hovořil o situaci na Slovensku, dalších aktivitách a vizích Fincentra. Dalším bodem byla informace Petera Stankovského o právě probíhající Rychlé rotě, očekávaných výsledcích a možné spolupráci na další období. Oficiální část poté ukončil zemský ředitel Milan Švec. A pak akce dále gradovala. Hledali jsme Lennonovy brýle, stříleli z luku, museli správně uhodnout 11 otázek k období hippies atd. Nejlepší družstva obdržela hodnotné ceny, které se pak převážně vypily :-). Večer nám skvěle hrála stylová kapela Z BAND, tančilo se, pilo se dobré vínko, Poličská 11 a další skvělé moky. Ke zdaru akce přispělo i objednané hezké počasí. Ráno jsme se v pohodě rozjeli do svých domovů. Všem, kteří se na zajištění akce a jejím bezvadném průběhu podíleli, za náš region děkujeme.
Víte, kdo se skrývá pod parukou a lenonkami?
Blesková soutěž! Správnou odpověď napište do 31. 7. 2013 na e-mail: marketing@fincentrum.com. Z došlých odpovědí vylosujeme 3 výherce, kteří získají speciální cenu!
Pohled na celou skupinu hippies byl vskutku neodolatelný
Oceňování nejlepších hippies poradců :)
Děti květin rozdávaly krásné úsměvy
ZAPOJTE SE DO NOVÉ SOUTĚŽE ZEMSKÉHO ŘEDITELSTVÍ MILANA ŠVECE
!
Hrajte 3x3 a vyhrajte hodnotné ceny!
24 | 25
akce
Martin Karlíček v zápalu boje
Kamil Švec zkoušel, co vydrží závodní bugina
Divoká jízda! „Adrenalin, emoce, závody, offroad, taxi jízdy s profesionálními jezdci… Fincentrum jede!“
A
drenalinový den v Motorlandu byl odměnou Petra Stuchlíka pro nejlepší regionální ředitele za jejich výbornou práci a skvělé výsledky. Všichni strávili jedinečný den v areálu v Bělé, kde je k dispozici na 3 km asfaltových silnic s novým povrchem a přes 2 km offroad cest s převážně písčitým podkladem. Odpoledne bylo protkané emocemi,
Blažený pocit vítězství si uživali naši užasní regionálové Láďa Přibyl, Jirka Sameš a Tomáš Martinovský
zvukem motorů a závodní atmosférou. Všichni měli jedinečnou příležitost vyzkoušet si na vlastní kůži privátní offroad závody v buginách, čtyřkolových motocyklech Kymco a další zajímavé aktivity spojené se silnými vozy. Večer následovala příjemná a pohodová diskuze nad prožitými adrenalinovými zážitky, která se protáhla až do ranních hodin.
Petr Stuchlík zdraví z Bělé společně s Vojtěchem Filipem, Romanem Jonášem, Pavlem Malinou, Tomášem Martinovským a Ladislavem Kučírkem
Fincentrum je v TOP 10 soutěže Best Planner 2013 egionální ředitel Jan Valachovič dosáhl skvělého úspěchu, když se umístil v soutěži o nejlepší finanční plán Best Planner 2013 v nejlepší desítce! A jak samotná příprava probíhala? „Nejobsáhlejší částí byla příprava jednotlivých produktů a přepočítávání ne zcela přesného zadání, což zabralo téměř tři dny příprav,“ dodává Jan Valachovič. „Vzhledem
R
k velké časové náročnosti se mi nepodařilo zcela dokončit vlastní plán a grafický výsledek nebyl na odpovídající úrovni, ale kvalitou použitých produktů a nastavení jsem větší část ztracených bodů dohnal. Umístění v TOP 10 považuji v této konstelaci za velký úspěch a jen doufám, že v příštím ročníku spolu s dalšími kolegy z Fincentra budou stupně vítězů jen naše…“
Na pozvání ředitele…
Poslední květnový pátek se na pozvání generálního ředitele Petra Stuchlíka konala slavnostní večeře pro senior zemského ředitele Stanislava Dostála ml. a jeho tým.
S
polečná večeře se odehrála ve vyhlášené luxusní pražské restauraci CODA, která je proslulá především kuchařským uměním šéfkuchaře Davida Šaška, jedinečným art-decovým interiérem a překrásným výhledem z letní terasy. Večer utekl za přítomnosti kulinářských zážitků a příjemné neformální konverzace, při které vznikl i nápad na pravidelné Emilovo okénko ve Finmagazínu.
Jan Valachovič regionální ředitel
Emilovo okénko Své kolegy pobavil svým vypravěčským uměním manažer Emil Macků, který měl na celý večer nevyčerpatelnou zásobu vtipů a anekdot. Zasmějte se také! „Tati, komu mám věřit, rádiu nebo mamince?“ „Přijde na to, o co jde.“ „No v rádiu hlásili, že je venku hodně smogu, ale maminku jsem slyšel včera, jak říká do telefonu: Přijď, vzduch je čistý!“
U zvěrolékaře zvoní telefon: „Pane doktore, za chvíli za vámi přijde moje tchýně se svou kočkou. Dejte jí injekci, ať bezbolestně usne.“ „Spolehněte se,“ povídá lékař, „ale trefí ta vaše kočka pak sama domů?“
26 | 27
akce
Oslava s novým autem Nejen, že je červen plný her a oslav dětí, ale i náš říďa slaví!
Jakub Kučera oblastní ředitel
P
řed 24 lety se 7. června narodil náš oblastní ředitel Jakub Kučera, a tak jsme uspořádali menší slávu na jeho počest. Vzhledem ke komplikacím s povodněmi se nemohli dostavit všichni, ale i tak nás bylo dostatečné množství na řádnou oslavu. Velkým snem každého muže je mít krásné auto. Neuvěřitelné se tedy stalo skutečností, hromadně jsme se složili a auto pro našeho ředitele bylo na světě. Sladké nikomu neškodí a kdo si hraje, nezlobí! Ještě jednou, krásné narozeniny!
Oslava i s novým autíčkem pro pana ředitele se vydařila!
Páni kluci slaví Den dětí Dne 1. června 2013 na Den dětí jsme uspořádali dobrodružné setkání manažerů oblastního ředitelství Jakuba Kučery. Na pár hodin jsme se vrátili do dětských let a zapomněli na svou dospělost.
P
ři příjezdu do paintballového areálu v Hostivicích jsme dostali výstroj, která se skládala z vojenského oblečení, helmy a zbraní. Rozdělili jsme se do dvou družstev a určili si taktiku. Každý jsme dostali na příděl 300 barevných nábojů a šli do boje. Už na začátku však bylo jasné, že nám náboje nebudou stačit. Největší střelec byl Petr Vlasák, který vystřílel 950 nábojů. Počasí nám moc nepřálo. Nejdříve jsme se ostýchali, ale po pár pádech do bahna nám to přišlo zábavnější mnohem víc než za sluníčka. Po třech hodinách vyčerpávajícího boje jsme odevzdali zbraně a výstroj a zakončili válečné odpoledne skvěle vychlazeným chmelovým nápojem. Ještě teď žije celá kancelář tím, kdy bude další boj!
Paintball z vážených pánů udělal zase malé kluky :)
Požitková večeře V pátek 12. dubna 2013 se v luxusní pražské restauraci Ambiente Brasileiro sešli vítězové jednotlivých kategorií Požitkové soutěže regionálního ředitele Patrika Finka.
V
šichni se na dvě hodiny nechali hýčkat a rozmazlovat špičkovým kulinářským představením a závěrečný pistáciový zmrzlinový dezert už téměř nebylo kam dát :-). Shodli jsme se na tom, že za dobrou práci si všichni vynikající dobroty zasloužíme. Dobré jídlo je prostě dobré jídlo.
RŘ Patrik Fink a Jana Anderlová v zajetí argentinské dobroty
Patrik Fink regionální ředitel
Vítězové požitkové soutěže
Kontrola kvality surovin
Setkání v krasu Již tradičně se vybraní lidé z oblastního ředitelství Michala Tulise scházejí, aby se společně setkali a předali si nové informace a zkušenosti.
P
ro tentokrát bylo jako místo setkání vybráno nádherné místo v Moravském krasu, konkrétně vesnice Sloup a hotel Stará škola. Účastníci si prošli školením od společnosti UNIQA. Jako host přijal pozvání lektor a kouč Marek Spurný a jeho prezentace byla zaměřena na motivaci a týmovou práci. Další příspěvek byl od senior zemského ředitele Stanislava Dostála ml., jehož tématem byl nábor. Na závěr proběhlo vyhlášení nejlepších poradců. Ve večerní části si každý vytvořil svoji vlastní koláž, kde si specifikoval svá cíle a přání. Následoval turnaj v bowlingu, u kterého se všichni náramně bavili. Druhý den dopoledne proběhl workshop na téma investiční hypotéka, který vedl Patrik Malár. Celá akce byla velmi vydařená a všichni se těší na další.
Michal Tulis oblastní ředitel
O zábavu na setkání nebyla nouze
akce
28 | 29
Praha–Paříž v sedle David Bureš exkluzivní poradce
Cesty na kole do vzdálených krajin mě lákaly již dlouhé roky. První odvážnou cestu na kole jsme podnikli s partou osmi lidí již v roce 2006 do Pákistánu. To bylo hodně velké dobrodružství.
V
posledních letech jsem pak pravidelně vyrážel každý březen na cyklotréninkový kemp na Mallorku, kde jsem to po pěti letech ale měl už docela projeté a přestože je tam krásně, tak to již chtělo změnu. Napadlo nás tedy podniknout výpravnou
Vyhlídka od hradu v Heidlbergu
cestu po málo známé dálkové cyklotrase Praha – Paříž, která je 1560 km dlouhá a plná krásné přírody. Dali jsme dohromady dvě dvoučlenné skupiny, v jedné z nich jsem byl já s kamarádem Robertem, ve druhé byl bratr Michal s kamarádem Radkem. Aby vše bylo zvládnutelné během jednoho týdne, znamenalo to mít naplánovaný přesný postup a logistiku. Moje skupina vyjela vždy ráno z místa ubytování a měla před sebou cca 150 km, druhá skupina se autem přesunula do cíle první skupiny, kde nám nechala auto a vyrazila na svou část trasy obnášející cca 100 km. Díky tomu jsme mohli jet všichni „nalehko“ pouze s malým baťůžkem. V praxi to však také znamenalo denně strávit kolem 6,5 hodiny v sedle. Česká část trasy vede z Prahy na Plzeň a pak dále přes Stříbro až na hranice kousek od Přimdy. Začátek byl
Z tohoto kraje pochází pravé šampaňské
Nejen Michal Bureš byl v barvách Fincentra, ale i ostatní účastníci cesty reprezentovali v dresech Fincentra
hodně po asfaltových cestách, ale za Plzní se vše změnilo a často se jelo po lesních a polních cestách plných kopců. Toto byla nejnáročnější část cesty, protože z Plzně jsme odjížděli při teplotě 25 oC, ale 30 km před hranicemi přišla bouřka a teplota klesla na pouhých 6 oC. Druhý den se již nesl ve znamení krásného počasí, takže hurá do Německa. Po hodině jsme najeli na cyklostezku, kterou vytvořili místní nadšenci na původní vlakové trati, tudíž naprostá rovina a krásný asfalt. Bylo úžasné sledovat železniční zastávky v malých vesničkách, které jsme prosvištěli jako lokomotiva rychlostí přes 35 km/h. Třetí den jsme měli na pořadu nejkrásnější část trasy v oblasti Heilbronu a Heidelbergu. V této oblasti plné kopců byla trasa vedena přes historická města typu Český Krumlov s celou řadou hradů. Chvíli se jede údolím podél řeky, aby se po chvíli člověk vyšplhal serpentinami na nejvyšší kopec v okolí s dalším hradem. Následný čtvrtý den byl určený pro odpočinek, a a tak jsme ho věnovali prohlídce historického univerzitního města Heidelberg s překrásným hradem. V tomto
městě máte pocit, že zde žijí samí mladí lidé. Tolik jsem jich na jednom místě snad ještě nikde neviděl. Po jednodenní přestávce jsme opět naskočili na kola a podél Rýnu jsme se dostali do Štrasburku, kde jsme překročili hranici do Francie. Tato část trasy byla zejména zpočátku nesmírně kopcovitá s hustými listnatými lesy. Naprosto odlišný typ krajiny, než na jakou jsme zvyklí od nás, ale v dalších částech trasy přešel zpátky do rovinatých úseků, které jsme absolvovali podél vodních kanálů. Stezky tady vedou třeba i 30 km pořád rovně podél kanálu bez jediné zatáčky. Postupně jsme se dostali až do proslulé vinařské oblasti Champagne, kde se stezka opět romanticky táhne mezi vinicemi. Poslední den byl za odměnu a opět ve znamení odpočinku. Prošli jsme se kolem Eiffelovky, vylezli na krásný Sacré-Cœur nad městem a zajeli jsme na skok do Louvru. Ušli jsme dalších 25 km a byli plní dojmů. Závěrem můžu dodat jediné – bylo to krásné, bylo to intenzivní a přestože to byla dřina, budeme na to všichni rádi vzpomínat.
Půjčovna městských kol u Eiffelovky
Vítězný oblouk v Paříži
30 | 31
vzdělávání
Chcete být opravdu úspěšnými poradci?
Ukážeme vám 4 kroky, jak dosáhnout úspěchu a dělat svoji práci opravdu dobře za pomoci vybroušených obchodních technik.
P
rávě nyní čtete popis nového cyklu tréninkových vzdělávacích akcí pro posílení a umocnění vašich obchodně-poradenských dovedností KZK. Možná si nyní kladete otázku, proč byste neměli tento trénink minout? Protože právě tento program, rozdělený na 4 samostatné volitelné bloky, je oproti jiným, více teoreticky zaměřeným školením nadupaný praxí, tréninky a hrami a celkově je mnohem akčnější než bývalé Obchodní dovednosti. Rozhodně více, než sami čekáte. Co jsme pro vás konkrétně připravili? Trénink s názvem Krok za krokem pro rozvoj obchodně-poradenských dovedností je sestavený z těch nejlépe fungujících technik k posílení vašich dovedností. Tento volitelný cyklus si klade za cíl posílit vás až ve 4 oblastech, a to:
Telefonování aneb Jak si vybrat svého klienta a získat jej minimálně (:-) do další schůzky. Pomůže vám vyhledat si své „ideální“ klienty, ale také odstranit obavy z telefonování, vypilovat vaše „zájmové věty“ a celé tyto dva dny uzavřít „plnotučnou“ call party, během které vás zocelíme v telefonování obecně.
Představení společnosti Zde se s vámi zaměříme na efektivní techniky, jak představit naši společnost tak, aby měl klient zájem o spolupráci, a zároveň vnímal přínos, který mu můžeme zprostředkovat. Toto si osvojíme aktivním tréninkem před kamerou, která s okamžitým účinkem vylepší váš celkový dojem při schůzce.
Analýza Analýza tak, jak jste ji ještě nedělali – obohatíme vás nejenom hlubším pochopením jejího významu, ale také technikou vedení tak, aby se mezi vámi a klienty jednalo vždy o příjemný a přirozeně plynoucí rozhovor, přesto cíleně vedený poradcem. Vše s důrazem na budování vztahu a odhalení všech cílů, potřeb a plánů, které později zpracujeme do návrhu řešení.
Tyto nemalé, ale reálné cíle jsme rozdělili dle uvedených témat do celkem 4x2denních bloků, které si nyní můžete jak volitelně, tj. dle svých rozvojových potřeb, popřípadě jako celek objednat pro své skupiny, ale i jako jednotlivci. Jak již bylo nastíněno, trénink vychází svými kořeny ze školení Obchodních dovedností, a jak jste již sami zjistili při čtení těchto řádků – dynamika, aktivní pracovní nasazení, drive a mnoho posilujících tréninků před kamerou, navíc aktivně řízená call party a mnoho dalších interaktivních prvků pod vedením lektorů-praktiků, to je to, co nyní čeká na vaše vyhledání na finDatech.
Váháte? Máme první zpětné vazby z promo školení Krok za krokem „Tento trénink využilo ředitelství Michala Tulise jako první v ČR, a to s cílem zlepšit dovednosti kolegů, kteří jsou ve firmě od 6 měsíců déle. Já si od tohoto kurzu slibuji zvýšení výdělku pro poradce, kteří ho absolvují, a to alespoň o 10 000/měs. Vnímám to tedy i jako dobrou investici.“ Stanislav Dostál ml. senior zemský ředitel
„Stále jsem přemýšlel, jak pomoci lidem v týmu s jejich kompetencemi. A moje myšlenka byla udělat něco podobného, jako jsou PZ, ale zaměřené více do praxe. Školení KZK splnilo moje očekávání na 100 %. Vystupování, sebevědomí a dovednosti poradců mnohonásobně stouply. Tento trénink mohu jen doporučit.“ Michal Tulis oblastní ředitel
„Je to skvělé spojení teoretických znalostí a jejich využitelnosti v praxi. Člověku předkládá možnost zdokonalit se v práci s klientem na takovou úroveň, že vás málokterá situace překvapí.“ Vladimír Trávník
Představení řešení + získání doporučení Vyburcujeme vás dalším tréninkem k dokonalému zvládnutí prezentace řešení a získávání kvalitních doporučení u jednotlivých typů klientů, jakožto odměny za dobře odvedenou práci.
senior poradce
„Krok za krokem bylo jedním slovem super! Podrobně jsme se věnovali základním aspektům práce s klientem – od volání až po prezentaci finančního plánu. Každou situaci jsem si vyzkoušel hned několikrát. Až můj tým dokončí PZ, trénink Krok za krokem na sebe nenechá dlouho čekat!“ Ondřej Šaur poradce
Jiří Pišl garant kurzu Krok za krokem
32 | 33
typologie osobnosti
Insights do osobní efektivity III. Andrea Jiráková manažer vzdělávání
Vítejte u dalšího pokračování tématu přizpůsobení se okolnímu světu – konkrétně lidem a situacím s nimi souvisejícím. Jistě se mnou budete souhlasit, že život ve 21. století je jedna velká změna. „Buďte tou změnou, kterou chcete vidět ve světě.“ Gándhí
Z
měny obecně nemáme rádi. Vytahují nás, ty potvůrky, ze zóny našeho klidu, komfortu a jistoty a ještě k tomu se tváří, že jsou k lepšímu :). Mnohdy samozřejmě ano, záleží pak většinou na nás, kdy a zda vůbec budeme ochotni si to uvědomit. Jednou z věcí, která vám může být užitečná při zvládání změn, je jakási jistota očekávaného chování a jednání lidí kolem nás. Když své okolí pochopíme, nebudeme se tolik zlobit na ty pomalé, nudné, ztřeštěné, panovačné, puntičkářské, náročné, netrpělivé a nespolečenské. Pojďme se společně podívat na to, jak s těmito „odlišněbarevnými“ lidmi jednat tak, aby byly obě strany spokojeny a v jednání bylo dosaženo smíru.
Chladivě modrá ■ Preferují psaná slova. Dokumenty a zprávy by měly obsahovat detailní prověření. ■ Můžete očekávat, že se k vám po poradě vrátí pro ověření či doplnění informací. ■ Jsou skvělí prověřovatelé informací a nezačnou na věci pracovat, dokud zcela nepochopí, oč tam běží.
Ano ■ Buďte dobře připravený a důkladný. ■ Důležité věci předložte v psané formě. ■ Nechte je přemýšlet nad všemi detaily.
Ne ■ Nenarušujte jejich osobní prostor. ■ Nebuďte lehkovážný při důležitých tématech. ■ Neměňte jejich rutinu, aniž byste je o tom předem informovali.
Zemitě zelená
Zářivě žlutá
Ohnivě červená
■ Dejte přednost pomalému tempu s dostatkem času na tiché uvědomování si problému. ■ Někdy preferují psanou formu, aby mohli jít stranou a vše si řádně pročíst. ■ Jsou skvělí v naslouchání, ale někdy můžou působit jako málo entuziastičtí.
■ Mají rádi entuziasmus a vzrušení. ■ V textu mají rádi obrázky. ■ Často dokončují věty ostatních a působí netrpělivě. ■ Nejsou přirozeně dobří v naslouchání a lehce se nechají rozptýlit.
■ Mají rádi mluvené slovo. Mají rádi rychlé tempo a důvěryhodnost. Buďte struční a rychlí. ■ Psané dokumenty by měly být stručné a výstižné. Upřednostňují praktičnost. ■ Obvykle neumějí dost dobře naslouchat a často reagují příliš hlasitě na věci, kterým nerozumějí.
Ano
Ano
Ano
■ Buďte trpěliví a podporujte je. ■ Zpomalte a přizpůsobte se jejich tempu komunikace. ■ Ptejte se na jejich názor a nechte jim dost času na odpověď.
■ Buďte přátelští a společenští. ■ Buďte zábavní a podnětní. ■ Buďte otevření a flexibilní.
■ Buďte přímí a mluvte přímo k věci. ■ Zaměřte se na výsledky a cíle. ■ Buďte struční, jasní a rychlí.
Ne
Ne
Ne
■ Nezneužívejte jejich dobré povahy a důvěry. ■ Nenaléhejte na rychlá rozhodnutí. ■ Nezaskočte je náhlým překvapením.
■ Nenuďte je detaily. ■ Neubíjejte je rutinní prací. ■ Požádejte je, aby to udělali oni sami.
■ Neváhejte a zbytečně se nevybavujte. ■ Nezaměřujte se na pocity. ■ Nesnažte se problém jen tak přejít.
rozhovor 34 | 35
„Na světě žije 7 miliard lidí, 2 miliardy nemají co jíst, další 2 kde si ustlat, další 2 sní aspoň o motorce a zbylá 1 miliarda řeší… krizi.“
C
o vás na vývoji v ekonomice nejvíce znepokojuje a co je naopak podle vás pozitivní? Že se jako idioti sami sebe zdaňujeme a pak se divíme, že ekonomika neroste. Pozitivní jsou firmy – ukázaly, že i v recesi jde růst. Koukněte na akcie a srovnejte období 1929 až 1935 a 2007–2013. Tehdy po šesti letech deprese byli akcie minus 70 %. Dnes již dohnaly ztrátu. Jak je to možné? Dva klíčové důvody: 1. Firmy dokázaly přepnout na Asii, na rostoucí trhy. 2. Firmám klesly náklady – hlavně břidličný plyn v Americe a tak dále, tohle Evropa může závidět, nám náklady rostly… Být firemním manažerem, tak politikům energetickou v uvozovkách strategii omlátím o hlavu s tím, že jen idiotům nezlevňuje v recesi elektřina a plyn. Centrální banky tisknou peníze jako o život a již poměrně dlouhou dobu se zmiňuje riziko vysoké inflace, která se ale jaksi nechce dostavit. Proč je tomu tak a kdy se můžeme inflace dočkat? James Bond má svou M (vlastně měl). Ekonomika také. M je množství peněz. První písmenko z anglického slovíčka Money. M ovlivňuje inflaci. Klienti se hodně na ni teď ptají: Jak velká že nám to akutně hrozí inflace – vždyť všude kolem nás se tisknou peníze? A co se to tedy teď přesně děje? Čím více se M utrhne ze řetězu, tím větší riziko. Trochu matematiky: Platí, že ΔM=m*ΔMB. Kde ΔMB je změna měnové báze a m je multiplikátor. Měnová báze zahrnuje oběživo v trezorech a rezervy bank. Ovlivňuje ji vesměs centrální banka pumpováním peněz do finančního systému. Třeba v eurozóně vzrostla za rok báze o 22 procenta. Fíha, no to je strašně moc! Za normálních okolností by z toho byla hyperinflace. Když se ale druhým okem kouknu v eurozóně na M, pak tam je meziroční nárůst za rok o 3,3 procenta. Vesměs tohle M je meziroční změna úvěrů podnikům a lidem – prostě kolik peněz se uvolňuje z komerčních bank do ekonomiky. Počkat, 3,3 procenta? No to je zase málo! Vždyť desetiletý průměrný růst M je 6 procent. Tedy centrální banky pumpovaly
ostošest, ale ten balík ve skutečnosti v reálné ekonomice není příliš vidět. Firmy a lidé nechtějí tolik úvěrů jako dřív. Zadrhlo se to v multiplikátoru. Peníze se prostě tolik netočí. To malé m z rovnice je teď fakt velmi malé. Proto riziko hyperinflace je „zatím“ nízké. Tedy do té doby, než se M skutečně rozjede. Dá se dnešní situace v ekonomice v globálu nazvat jako krizový stav, nebo je to prostě nějaký nový druh normálu? Kdy podle vás dojde ke změně a co tuto změnu způsobí? Krize? Ale no tak. Co má říkat třeba takový Mohamed Nur? Potkal jsem ho minulý týden na konferenci v St. Gallenu. Je to starosta somálského Mogadiša. Přestože islamistické milice Šabáb byly v létě 2011 z Mogadiša vyhnány a bezpečnost se výrazně zlepšila, stále mu chodí výhružné SMS, že do večera je mrtvý. Chodí s deseti bodyguardy. Běžná výbava, co nosí u sebe, tedy když je doma: sluneční brýle, ipad a pistole. Třeba letos v lednu zakoupil první požární vůz. Nur dává lidem místo kalašnikovů mobily. Pro nás je tohle všechno samozřejmost. Oni se radují z požárního auta, my k uspokojení potřebujeme akvaparky. Vůbec, na světě žije 7 miliard lidí, 2 miliardy nemají co jíst, další 2 kde si ustlat, další 2 sní aspoň o motorce a zbylá 1 miliarda řeší… krizi. Jste zastáncem společné evropské měny a myslíte si, že zde bude ještě za deset let? Pokud ne, proč, resp. co bude nakonec hlavním důvodem rozpadu měnové unie? Co je to rozpad? Podle mě jih odejde. Důvod bude ekonomický – nemají v ekonomice jiný nakopávací mechanismus než oslabení kurzu vůči Německu, Nizozemí, Francii – prostě vůči konkurentům v obchodu… Akciové trhy se odklánějí od reálné ekonomiky a jejich růst je z velké části tažen rekordními
Aleš Michl: Krize?Ale no tak O tom, proč ekonomika neroste, proč jsme se zatím nedočkali hyperinflace, nebo také o tom, že zdanit lze prakticky všechno, jsme mluvili s Alešem Michlem, ekonomem a analytikem Raiffeisenbank. text: Daniel Kuchta, redaktor odborného portálu investujeme.cz
objemy úvěrů na investování. Jak dlouho taková situace může trvat? To neví nikdo. Kam byste dnes klientům doporučoval investovat své peníze, pokud chtějí investovat do akcií (obory, regiony), případně které alternativy k akciím mohou být pro investory zajímavé? Najděte si svůj příběh. Udělejte si portfolio podle tohoto příběhu. Na příkladu: Probudil jsem se jednou v Číně, ve městě Kunming, rozhlédnu se z hotelu a vidím autosalon Ferrari. Znáte Kunming? Já jsem o něm do té doby v životě neslyšel. Je skoro tak velký jako celá Česká republika – a takových megaměst je tam kupy. A lidé začínají prahnout po luxusu. Příběhem proto loni pro mě byly akcie luxusních firem. Může mít podle vás daň z finančních transakcí, kterou schválila EU, v budoucnu nepříznivý vliv na likviditu na trzích? Likvidita bude OK, ale je to stejně na hlavu. Proč si pořád všechno zdražujeme? Mozek politika jako by tohle uměl dokonale. Když byl problém, danily se i vousy (16. století, Anglie) nebo individuum nesouhlasící s panovníkem (Oliver Cromwell). Daň byla i z hlavy (14. století, Anglie). Existovala i daň za to, že jste cizinec (Kanada takto danila v 19. století Číňany). Danila se i sůl, klobouky, okna, komíny, hrací karty, hnůj, piercing či mužská přirození (antický Řím). Jak znám české politiky, tohle všechno jednou trumfnou – tipnul bych to tedy na hádku, zda stolici danit progresivní nebo rovnou daní. Jak se stavíte k regulaci na finančních trzích – myslíte si, že to může vést k ochraně investorů, nebo naopak k přílišnému pocitu bezpečí, který může být nebezpečný?
Trh bude vždy o krok napřed než regulátor, sorry, bude to pořád stejné, jednou za tři, pět let vždy něco praskne. Myslíte si, že by v dnešní době mohlo fungovat něco jako zlatý standard, o kterém se v poslední době občas spekuluje? Politik obejde všechno. Jak investujete vy osobně a jak vypadá vaše portfolio? Barák. Pravidelná investice do fondů životního cyklu od RB. A spekulace – měsíc již spekuluji na oslabení jenu vůči dolaru a rok na růst španělských akcií. Lidé si stále myslí, že o jejich důchod se nejlépe postará stát. Co je důvodem této mylné představy české většiny a co by bylo potřeba udělat, aby se tento přístup změnil? Taky si říkám, proč máme toho strejdu tak rádi. Mě nejvíc žere, že investujeme podle státní podpory. Hlavně že to má od státu nějakou úlevu. Většina ale nejde po tom, co konkrétně se za jejich peníze nakoupí – tohle bych změnil. Kecáme do fotbalu, odhadneme, jak dopadne Ordinace v růžové zahradě, apod. Měli bychom mít touhu vyznat se i v tom, kam přesně jdou naše peníze, a ne jen jít po té dotaci/úlevě. Tohle všechno se platí z daní. Myslíte si, že v dnešní době má smysl dělat důchodovou reformu, když k ní neexistuje politická vůle (alespoň z jedné strany)? Jak by měla fungující důchodová reforma podle vás vypadat? Doba bude pořád nejistá. Každý rok to bude stejné. Nerozebírejme to dokola. Ať si každý zajde na pobočku banky, které věří, a tam si to vykonzultuje. Prostě při kávě na pobočce to rozeberete nejlíp.
„Doba bude pořád nejistá. Každý rok to bude stejné. Nerozebírejme to dokola.“
36 | 37
myšlení bohatých
Donald Trump o přímém prodeji: V MLM jsme všichni, jen to nevíme
Donald Trump v jedné z televizních show na otázku, co by dělal, kdyby o všechno přišel a musel začínat úplně od začátku, bez váhání řekl: „Našel bych si raději dobrou MLM společnost a pustil bych se do práce.“ Protože publikum vybuchlo smíchy, Trump dodal: „Proto já sedím tady nahoře a vy stále tam dole!“ Převzato z: First Class, text: Petr Casanova
T
rump a zastánce víceúrovňového marketingu? Ano! Velký! Dokonce prodal své jméno firmě Ideal Health, která se přejmenovala na Trump Network (MLM se říká „network marketing = síťový marketing“). MLM, systém vytváření sítí přímých prodejců, je v Česku a na Slovensku krajně diskutovaný obchodní model.
Do ona ald d Tru ump de efinu uje e kla adníí výho ody ML LM: 4 zák 1. Fé éro ový marrke eting g, ktterý má tv vářř „Každá firma má svůj marketing. Zapnete televizi a vidíte, co vám slibují. Nevíte, kdo za tím je, nemáte si kde stěžovat. V MLM jsou onou ‚televizí‘ lidé. Oni jdou a říkají svou zkušenost s produktem. Protože dávají všanc svou tvář a svou pověst, jsou vlastní kůží odpovědni za veškerá svá prohlášení. Lže jen hodně krátkozraký distributor. Jeho první vylhaná objednávka bude poslední. To je byznys na houby. Možná si to uvědomí, jenže už nemá opravný pokus. Jeho kredit je pryč. Lidé mu nevěří. Když tohle udělá lživou reklamní kampaní jakákoli ne-MLM firma, předhodí tisku nějakého obětního beránka a jede nanovo. Vy už druhou šanci nemáte.“
2. Vy yhrráv vá jen ten n, kdo o po omáh há druh hým m „V MLM jsou dvě cesty, jak vydělávat. První vede přes přímý prodej. Co zobchoduji, z toho mám provizi. To ale není multilevelový marketing, je to podnikání vlastním přímým prodejem. Skutečný MLM začíná, když svůj způsob prodeje naučíte další lidi. V tom má MLM sociální rozměr,“ říká Trump a u tohoto bodu se zastavíme. Nesouhlasím s Trumpem v pojmu. MLM není sociální systém. Je to tvrdý obchod. Nic se neděje nezištně. Distributor učí další lidi stejnému systému prodeje proto, že posléze má z jejich úspěšného prodeje provizi. Na druhou stranu, co je na tom špatného? Pokud své lidi naučí efektivnímu způsobu vydělávání peněz, patří mu podíl na zisku. Je jako investor. Jen nevkládá peníze, ale know-how a zkušenosti. Možná by měl pobírat provize z cizích obchodů kratší dobu a v menší výši. V MLM to funguje i tak, že dostává provize už navždy. Má to ale svou logiku. To ho totiž motivuje, aby se lidem, které už jednou do MLM přivede, dál věnoval a neodbýval je. „Je to systém, který snaživého člověka naučí v rekordně krátké době podnikat.“ O čem všichni mluví? Sám jsem limitován časem. Zvládnu jen tolik práce, kolik mi umožní 24 hodin denně. Můj styl práce ale může vykonávat neomezené množství osob. Pokud to všechny naučím a z každého budu mít malou provizi, mohu mít ve výsledku neomezený příjem. (V MLM lze mít provizi i ze všech osob, které získal a vyškolil můj vlastní podřízený. To je proto, abych mu je v začátcích pomohl školit.)
Raději budu mít 1 % z práce 100 lidí, než 100 % ze své vlastní práce.“
Jo ohn D. Ro ockeffelle er
„Řada lidí umí peníze jen sčítat. Nechápe, že je mohou také násobit.“
In ngv var Kamprad
38 | 39
myšlení bohatých
„MLM je příležitost vybudovat si vlastní firmu s velmi nízkým rizikem, protože neživíte žádné zaměstnance, marketing ani sklady, a velmi nízkým vstupním kapitálem.“
Do onalld Trum mp
3. Zk kouš š ka ch hara aktteru „Mám rád, když se propojují emoce a peníze. V MLM se společně vydělává. Radost jiných je mou radostí. Přeji si, aby se všem kolem dařilo. Mám zájem na tom, aby se zdokonalovali. Jde tu o peníze, ale cítíte, jak se mění charakter? Kde je závist?“ Jedno se MLM upřít nedá. Všichni mají rovné šance. Nerozhodují protekce, úplatky, donášení šéfovi a větší ňadra. Vydělává jen ten, kdo má výsledky. Pokud se někdo na někoho zlobí, tak na sebe. Pak slýchám, že se lidé bojí ztráty jistoty. Mají pravdu. V zaměstnání, ať odvedou jakýkoli výkon, mají jistotu stále stejného příjmu. V MLM neexistují jistoty. Můžete vydělávat hromady peněz, nebo nic, když se vám nedaří. Na druhou stranu, pokud nemáte výsledky v zaměstnání, opravdu máte jistotu stálého příjmu? „Upřímně ji nevidím ani při excelentním výkonu zaměstnance. Neschopný vyšší manažer zničí schopného podřízeného, když v něm cítí své ohrožení. MLM spíše než o nalezení správného člověka je o tom, sám být správný člověk, jinak se mi systém zhroutí.“
4. ML LM je e všude e. ML LM js sme i m my Donald Trump ale nemá klapky na očích. Je si vědom špatných zkušeností s MLM. Podle něj je to dáno lidmi. „Všechno je o lidech. Špatní lidé dokážou zkazit dobrou myšlenku. Obchod i politiku.“ Nás touto odpovědí neuspokojil. Ptali jsme se dál: Copak vám nevadí pyramidové schéma? „Pyramidální je přece každá firma. Každá má jednoho člověka nahoře, říká se mu CEO, a všechny ostatní pod ním.“
Copak vám nevadí vstupní poplatky? „MLM je příležitost vybudovat si vlastní firmu s velmi nízkým rizikem, protože neživíte žádné zaměstnance, marketing ani sklady, a velmi nízkým vstupním kapitálem. Porovnejte MLM s franchisingem. Je v Česku McDonald’s? Zeptejte se, kolik stojí franšíza na jednu provozovnu, a vsadím se, že je nad možnosti průměrného Čecha. Nemluvě o plánu, který musíte plnit.“ Copak vám nevadí obcházet lidi? „Když jakákoli firma dělá průzkum nového produktu, obejde s ním lidi, rozdá produkt a po čase se ptá, co se jim líbilo a co ne. Jen proto, že se produkt líbí subjektivně vám, neznamená to, že se líbí všem. Distributor v MLM říká jen: Mám dobrou zkušenost s tímhle produktem. Zkus to.“ Copak vám nevadí doporučovat zboží? „Podstata MLM je všude kolem nás. Dokonce i my jsme MLM. Akorát o tom nevíme a nemáme z toho žádný příjem.“ Tato věta mě nadzvedla. Žádal jsem vysvětlení. A dostal jsem ho na příkladech „Viděl jsi nový film? Bomba, běž na něj. Byl jsi na tom tropickém ostrově? Nádhera, leť tam co nejdřív. Ochutnal jsi již oběd v té nové restauraci? Super, tam musíš zajít. Váš přítel, kterému poskytnete doporučení, dá vydělat kinu, cestovní kanceláři i restauraci. Všichni získají nového zákazníka. A vy, který jste se o to zasloužil na základě vlastních utracených peněz, neobdržíte nic. Kdyby uvedené společnosti fungovaly férově na bázi MLM, obratem vám zašlou provizi z objednávky známého. Je to fér byznys. Samozřejmě své slovo nesmíte zneužít. Dáte-li lživé doporučení, je první provize tou poslední, kterou díky svému příteli vidíte. A ztratíte i jeho.“
tip na léto
Chcete si dopřát atraktivní letní zážitek? Cítit se jako král a užívat si plnými doušky? Alespoň na pár okamžiků mít pocit, že vám svět leží u nohou?
Stenliho letní
TIP!
slovili jsme senior zemského ředitele Stanislava Dostála ml., známého firemního světáka a požádali ho o tip. Doporučil nám Porsche Boxter S, což je ryzí sporťák a navíc kabrio. Tento 2-místný vůz je charakteristický mimořádnou agilitou a se staženou střechou si ještě lépe vychutnáte zvuk motoru. Luxusní interiér vozu je vyveden ve skvělé červené kůži a při cestování oceníte vynikající navigaci. Pro ještě větší zážitek z jízdy můžete použít nastavení sportovního režimu anebo řazení pádly pod volantem jako ve Formuli 1. Pohledy kolemjdoucích vás přesvědčí, že toto auto je prostě nádherné! Vyberte si letní slunný víkend, půjčte si Porsche Boxster S a užijte si 48 hodin s ničím nezaměnitelných báječných pocitů v sexy voze!
Porsche Boxster S Zdvihový objem Nejvyšší výkon
3 436 cm3 232/315 v 6700 ot/min
Nejvyšší rychlost 0–100 km/h
277 km/h 5,0 s
Půjčovné na víkend Dream-cars.cz (Praha)
19 900 Kč
Pujcporsche.cz (Ostrava)
18 990 Kč
Rai Rent (Bratislava, Banská Bystrica)
580 Euro
40 | 41
SALON Jakuba Lohniského
móda
Do aktivního boje s ponožkami v sandálech se Jakub Lohniský pustil sice před nedávnem, nicméně odvážnému štěstí přeje. Jako majitel exkluzivního salonu s pánskou módou umí muže nejen dobře obléknout, ale také jim fundovaně poradit.
řicházejí za ním nejčastěji muži, kteří chtějí vypadat dobře i v celosvětovém měřítku. A Jakub Lohniský je neučí nic složitého. Snaží se jim poradit, co je pro jejich typ postavy vhodné, a společně hledají, v čem se cítí dobře. Ostatně mnozí z vás si jistě pamatují na jeho seminář, který proběhl v rámci dubnového výročního kongresu Fincentra.
LE PREMIER Pánská pasáž Na Příkopě 23 Praha 1 www.lepremier.cz
Věn nuje ete se sem min nářů ům s orrien ntací na b busiiness mó ódu.. Ja ak hodn nottíte prá ávě totto odv větv ví oblé ékání v Č Čech hác ch? Samozřejmě že v business módě jsou dané určité hranice, přes které je zbytečné chodit. Nicméně jsou skutečnosti, které je nutné dříve či později změnit. Já osobně bojuji s mýtem, že pouze černý oblek je vhodný oblek. Věřte, že ve světě se přes den s muži v černých oblecích v běžném pracovním životě téměř nesetkáte. Já na denní nošení doporučuji jednoznačně modrý oblek. Ten černý si nechte na příležitosti po 18té hodině.
Jak k s m mýtty toho oto roz změ ěru u bo ojovat? ? Prvním krokem v boji proti těmto nesmyslným pravidlům je nebrat zcela vážně všechny knihy a příručky o etiketě, a to hlavně od autorů, kterým se rozhled zastavil před mnoha lety. Víte, jak skvěle vypadá modrý oblek v kombinaci s mokasíny bez ponožek? To se mimochodem stane hitem i letošního léta. Mo ohl bystte, jako o ko onz zulttantt pá ánské módy y ve Fin nma agaz zínu u, pora aditt mužů ům v oble eku u, co mají nos sit v lé étě? ? Zásadním krokem k pochopení, kdy si vzít jaký oblek, je respektovat prostředí, čas i program události. Když se ale bavíme konkrétně o poradcích ve finančních službách, doporučuji odložit černé obleky a vyzkoušet komfort kvalitní bílé košile a sportovních tmavě modrých kalhot a to doplnit propínacím blejzrem. Kromě svého pohodlí se totiž stane sekundární věc, a to, že se klasický „kravaťák“ dostane blíž k lidem. Pro mě je výhra už jenom to, že se začnou v Čechách nosit víc modré obleky, druhou metou, kterou si kladu je posun k metě „mokasíny“. Je ješttě něco o, co by moh hlo obo ohatit lettos s v lé étě šattník k úsp pěš šnéh ho muže? ? Pánská móda je velice jednoduchá. Neexistují žádné striktně dané trendy na určitá období. Pokud zrovna „letí“ úzké kravaty a ke mně přijde nakupovat muž s větším břichem, určitě mu kravatu rozmluvím. Stále zdůrazňuji to samé – řešte především materiály, nadčasové střihy a barevnosti se neobávejte. Na léto doporučuji zakoupit několikery sportovní kalhoty různých odstínů, kvalitní bílé košile a stylové „mokasíny“. Ned dáv vno mě ě za auja al vá áš člán nek k o itals ské é „sp pezz zatu uře e“. Můž žete e vy ysvě ětlitt, co to o zna amená? Pod tímto názvem se neskrývá žádný přesně vymezený styl. Jde o mikrosvět mužské módy. Znamená to, že jsem dobře a čistě oblečený, ale neřeším každý milimetr, neřídím se žádnými striktními radami a pravidly z příruček a už vůbec nad tím celý den nepřemýšlím. Podle mě jde o jakýsi faktor X, který je vlastně do jisté míry vrozený. Vám m osob bně ě je „sp pezz zattura a“ blízká? Je e uch hop pitellná i prro česk ké muže? ? Mně ta originalita a nestrojenost sedí. Jednoznačně souhlasím s tím, že každý má mít svůj styl. Důležité je nikoho nekopírovat. Já i tým Le Premier máme snahu vysvětlit českým mužům, aby se zbavili špatně vybraných košil se zbytečně dlouhými rukávy, širokých a nepadnoucích sak, aby vyměnili košile s krátkým
Jakubův letní tip rukávem za košile, u kterých si rukávy ohrnou a hlavně ať zapomenou na boty s hranatou špičkou. To jsou věci, které se ve světě dávno nevyrábějí a ani neprodávají. Bohužel jen u nás jsou k dostání. Na druhou stranu musím vyzdvihnout skutečnost, že už mnoho mužů u nás je o „level“ dál a móda je zajímá. Kro omě ě prrodeje od děvů ů a obu uvi na mííru se e zab býv váte e tak ké porrade ens stvím m. Je o te entto ty yp služeb b v Č Čec chác ch záje em? Poptávka není nijak extra veliká, avšak velmi často za mnou přicházejí muži, kteří cestují za prací do zahraničí a jsou naučeni na tento typ služeb a hlavně chtějí vypadat dobře i v celosvětovém měřítku. A to mě těší. Já je neučím nic složitého. Snažím se jim poradit a vysvětlit, co je pro jejich typ postavy vhodné, a pak si musí najít to, v čem se cítí dobře. To je základ každého, dobře oblečeného muže.
Kvalitní bílé košile s dlouhým rukávem, které vypadají dobře i ohrnuté
Jakmile najdete ten správný střih letních sportovních kalhot, zakupte si je rovnou v několika barvách
Skvěle padnoucí modré sako
BLESKOVÝ KVÍZ Čemu dáv vá Ja akub Lohnis ský ý pře ednost? 1. A) Kravata B) Motýlek 2. A) Manžeta B) Knoflík 3. A) Džíny B) Plátěné kalhoty 4.. A) Kecky B) Mokasíny 5. A) Klobouk B) Kšiltovka
Správně: 1B, 2A, 3B, 4B, 5A
Hitem léta jsou mokasíny a nosí se naboso!
42 | 43
sommeliérská akademie
Léto vidíme růžově Martinův sommeliérský
TIP!
V posledních letech prudce vzrostla popularita růžových vín, a to jak v České republice, tak i v zahraničí. Text: Ondřej Šeďa a Martin Nejedlý, Premier Wines
„Ř Řík ká se, že rů ůžo ové é za ača alo o sv vůjj živ vott ja ako víno če erv ven né, ale e potté jej žillo ja ako vííno bíílé.““
C
o může být lepšího v těchto parných dnech, než dobře vychlazené růžové víno? Růžová vína lze jednoduše charakterizovat jako svěží, lehká, ovocná a příjemně pitelná. Oblíbenost si růžovky vydobyly i díky svojí přímočarosti. V jednoduchosti je krása.
Vííte, jak se vy yráb bí? Růžové víno se nejčastěji vyrábí metodou ponechání šťávy z rozemletých modrých hroznů po několik hodin na rmutu (slupkách). Ve slupkách hroznů je barvivo, které se uvolňuje do šťávy. Díky tomu, že šťáva z hroznů je ponechána na slupkách jen několik hodin, získává tím víno růžový nádech.
Frranco ouzs ská růžo ová vína Klasické tiché růžové víno je nejlepší pít mladé, což letos znamená ročník 2012. Nenechte si ujít víno
Tavel, které pochází z jižní Francie, z oblasti Côtes du Rhône. Růžová vína Tavel byla v historii oblíbena králi, papeži i básníky. Vyznačují se elegancí, kterou si uchovají i po několik let. Poslední dobou velice zaujalo víno Tavel rosé z biodynamického vinařství Château d‘Aquéria. Víno vás přímo uchvátí tóny jahod a borůvek doprovázených elegancí a jemným minerálním závěrem. Zajímavá jsou také jemná a delikátní růžová vína z Côte de Provence, oblasti známé mimo jiné i díky produkci růžových vín.
Ita alská á růž žová á vín na Italská růžová vína z okolí Lago di Garda jsou plnější, mají často trochu výraznější tělo a sladší charakter. Nejlépe vyniknou vychlazená až na 6 °C. Pokud preferujete tento styl růžových vín, mohu vám doporučit Bardolino chiaretto z vinařství Guerrieri Rizzardi.
Rů ůžov vé a b bub blink ky ? Zajímavou kapitolou jsou šumivá růžová vína. Nelze odmítnout skleničku dobře nachlazeného Crémant Rosé z francouzského Burgundska či Alsaska. Jsou to svěží, minerální vína vyráběná tradiční metodou kvašení v láhvi nejčastěji z odrůdy Rulandské modré. Crémanty mají výraznou chuť a skvěle vás osvěží. Specifika francouzských šampaňských tkví v jejich jedinečnosti, originalitě a nezaměnitelného stylu, které získala díky několikaletému zrání na lahvi. Růžové šampaňské mívá velmi jemné perlení. Vřele můžeme doporučit Champagne Rosé 1er Cuvée od producenta Bruno Paillarda. Víno má svůdnou růžovo-měděnou barvu s nádechem malinové a voní po červeném rybízu, třešních a jahodách.
K čemu podávat růžové? Hodí se prakticky k jakémukoliv lehčímu jídlu. Můžete ho nalévat ke kuřecímu masu, k rybě, mořským plodům, těstovinám, zeleninovým i ovocným salátům nebo drobným chuťovkám. Rozumět si bude také s různými druhy do růžova upraveného masa, například vepřovou panenkou, jehněčím nebo zvěřinou. Nehodí se snad jen k vyzrálým sýrům s výraznější chutí, těžkým smetanovým omáčkám nebo ústřicím.
Risotto al nero 300 g rýže, malá cibule, stroužek česneku, chobotnice, sáček se sépiovou černí (v obchodech s mořskými plody nebo v Makru), 1 dcl vína, olej, sůl, pepř, parmazán Očištěnou chobotnici omyjeme a nakrájíme na kousky. Na oleji osmahneme cibulku a česnek. Chobotnici důkladně osmažíme, podlijeme vínem a dusíme 10-20 minut. Rýži zlehka osmahneme, vložíme sépiovou čerň a počkáme, než rýže tekutinu vstřebá. Potom po malých naběračkách podléváme vývarem a vždy mícháme, dokud rýže nenasaje vývar. Rýži vaříme za postupného přilévání vývaru asi 20 minut. Nakonec zamícháme strouhaný parmazánz a dochutíme solí a pepřem. Na talíř navršíme risotto, na něj chobotnici a zdobíme parmazánem a lístky bazalky.
Exkluzivní růžová vína si můžete zakoupit v e-shopu Premier Wines, www.1er.cz
„A Ať už se ro ozh hod dne ete e pro jak kék koliiv rů ůžo ové é vín íno o, určittě neu udělá áte chyb bu a v věřříme, že si je ej vy ych huttnáte..“