Sedikit Banyak, Harus Tahu
5 Jurus Mendongkrak Penjualan Jelang Akhir Tahun Momen akhir tahun biasanya dimanfaatkan untuk liburan hingga berbelanja besar-besaran untuk Natal dan Tahun Baru. Biasanya, mall dan marketplace juga sudah mulai gencar membuat ragam promo extra. Untuk Pelapak, akhir tahun adalah saat yang tepat untuk mengeruk keuntungan sebanyak-banyaknya. Caranya? Lakukan promosi agar lapakmu juga bisa meningkatkan profit dengan metode SMART. Apa itu metode SMART?
1. Specific Pastikan target promosi kamu spesifik! Jangan memulai campaign dengan target yang masih belum jelas. Hal ini dapat menyebabkan kamu kehilangan pembeli potensial dari lapakmu. Target yang terlalu general memang membuat lapak banyak pengunjung, tetapi hanya sebagian kecil yang membeli. Berbeda jika kamu mentargetkan calon pembeli yang spesifik, misalnya menjual mobil tua ke komunitas mobil antik. Tentu mobilmu akan cepat sold out dan bahkan ditawar dengan harga tinggi. Nah, mulai targetkan pasar yang spesifik agar penjualanmu meningkat, ya!
2. Measurable Konsep “meningkatkan brand awareness di media sosial� itu penting. Namun, kamu perlu merinci seperti apa “peningkatan awareness� tersebut dan bagaimana bisa tercapai. Memang terkesan agak sulit, tapi sebenarnya kamu hanya perlu memahami cara kelola akun media sosial bisnismu saja. Ada beberapa indikator terukur yang bisa kamu perhatikan, misalnya interaksi dari followers. Cek berapa banyak yang komentar di akun kamu atau berapa banyak followers yang didapat. Jika kamu mengikuti Super Seller Bukalapak, cek laporan penjualan setelah mengadakan promosi dan insight lapakmu. Mudah, bukan?
Terlebih jika tidak ada penyesuaian dalam budget atau inovasi terbaru. Membangun bisnis online tentunya meliputi proses yang membutuhkan waktu, pendanaan, dan evaluasi. Tetap realistis, ya!
4. Relevant Setelah kamu merencanakan campaign, Teman-teman Pelapak harus cek ulang apakah format promosi sudah sesuai dengan target yang ingin dicapai. Sebaiknya, mulai fokus ke peningkatan penjualan dengan membuat campaign hard selling daripada fokus ke penambahan followers dengan membuat promosi soft selling. Tetapi jika promosimu ingin berjalan dalam jangka panjang, tetap buat konten berkualitas untuk mengarahkan pelanggan ke penjualan, ya. Pastikan bahwa upaya meningkatkan followers, komentar, dan indikator engagement lainnya juga harus relevan dengan keuntungan dari sisi bisnis.
5. Timely Jangan berikan pelanggan diskon tanpa batas waktu. Hal ini akan membuat urgensi untuk membeli jadi menurun. Buatlah periode waktu sehingga kamu pun jadi lebih gampang untuk mengevaluasi campaign. Sekarang, kamu sudah tahu kan, tentang metode SMART? Ternyata tidak sesulit yang dibayangkan ya, Teman-teman Pelapak. Yuk, langsung implementasikan di bisnismu sekarang sebelum akhir tahun usai!
3. Achievable Poin ini adalah tentang bersikap optimis namun tetap realistis. Jika pada tahun lalu brand kamu memperoleh 500 followers dalam sekali promosi, maka di tahun ini sebaiknya jangan menentukan target 5.000 followers. Newsletter November 2020 | 02
