5.1. ก ก 3 ก ก ! 1. 2. 3. ก
1. " !"! ! # $ ! % ! & ' () & ' () $ * ก % ! + ก , , -* ก . / 0+1* ! !* ! -, - ก - ก , ! !* ! -, - "!ก *% ก% . / , *2 ' 3 * 3+ ก -! 4+ * 5!5 +0 - 367 ก , !" 3 !2- * 2 ก 8 8
2. $ % ก * * * 6 ก ก *07 +, ! $! 0+ ก 1
- *07 ก ก - 0+ ก !ก 1 $ ! - - ก 1 . . * - 6 ก ก *07 +, ! $! ก 1 - "!ก - ก 0+ ก 1 9 7 *% " ก ก -!0: !% +. ./"$ + 367 96: , ! *07 ,! + *!*07 96: , !
& $ % % & *07& % ! +, ! 6 1 ภ-6 !ภ! -0 ภภ- /; - +ภ- 0+ ภ!
ภ!" Strategic Groups 4 ภ$ % Quality
Market share
Price
Product characteristics
Geographic scope
Profits
Product line breadth - depth
Any other relevant factor
ก 56ก7 $ % (' 3 , ! 6 1 ก /V! + . ก ก% ! , ! 6 1 ก * . -0ก 5W4( / $ , -3 !2 6 .- " 1 ก 3 X4 ก ก + . *% *07 : "!ก % ! + /V! + . -0 /ก ( 67 * !,- + . 1 -0/ , *2 ' 3 30+ " -0ก , , -ก + 6 .- + .
ก 56ก7 $ % ( ) 3! ก ! ก -0 (' 3 30+ " " 6 & 1 !5+1 +ก /V! + . -0$ * ก % ! + + . -0 ! . 1 *% .- ก 96: , ! 6 1 ก 20 " ก
Example of a Competitor Analysis Matrix Competitive Information Product or Services Offered Product Strengths Product Weakness Competitive Advantages Competitive Disadvantages
Business 1
Business 2
Business 3
3. $DE FG 1.& H$& IJ H (Who is in our target market?) 2. $DE FG O P Q (What does the consumer buy?) 3. Q $DE FG !6 O P (Why does the consumer buy?) 4.& U & ภ" &!O P (Who participate in the buying?) 5. $DE FG O P & (When does the consumer buy?) 6. $DE FG O P U Q (Where does the consumer buy?) 7. $DE FG O P H Q (How does the consumer buy?)
$ก D % & ก 6 1 6 ก ก *07 ก , ! 6 1 ก + ! 0 + ! 367 , ! 6 1 ก ! :! #
$ก D % ( ก !) & *0796: , ! 6 1 ก * !"!/a 1! & *07* ! 96: , ! 6 1 ก * !"! ! & *07 ก96: , ! 6 1 ก * ! * ! 3 ก
ก 1- 96: 0ก
Market Size and Market Share Yumyum 12%
Waiwai 28%
9,000 Million Baht Others 22%
Mama 38%
Where are we?
$ % ภ% %"
1. $D (Leader) 9 7 - + 1 4 *-0, ! , , $ ! / - ( 30-40 % 2. $D D [ (Challenger) 1 4 **07 + $ , ! ! 1 1
-0, ! 1 + 30 % - 1 4 **07-03k ภ-* * +& !% 3. $D (Follower) 9 7 .- -0ภ!ภ1" " -0 ! 5! -*07 ภ0 /l 1 - $ ! -0, ! 1 ภ/ - ( 20 % 4. ]ภ(Nicher) - m3 ภ# .- !ภ1 ! + " n $ ! -0, ! + , ภ5-10 %
]ภ(Niche Market) ! ภ]ภ(Niche market) 9 7 -0ภ- ภ/; - +5 + m3
$ ! 5 +*07 ! ภ-!0: " n 3 *07 " - ภ1 ภ* ! .- " n 3 *07 " & !% !- " -,!" [ _ `4 H (Specialization) & 1 5' 7- $67 , 7 # 5 +* 7 ./ (Generalization) ! :!.- . & + * % HQ D $ ภ" QI 3 +, ! m3 ภD [ _4 57 U b! D G 4 Ic "ภ7d 4 57 UH ภ4 ภ" 7 " ! $DE FG D H (End user) "!, ! m3 +
STP Marketing S : Segmentation T : Targeting P : Positioning Branding
ภE ภIJ H STP 1. Segmentation ภ1 , ! 367 1 & 1 5' ภ/V!ภ-# ภ() *07 - ,- $ ! + 3X 3k ภ-ภ96: 2. Targeting ภภ- # *07. 1 . 6 ภ/; - + 367 ,! ภ& 1 5' "!, !! :! 6 ภ30+ ภ- 0+ 6 + ภ- :!ภ1 % ภ! 1/ - ( 3. Positioning ภภ- /; - +*07 6 ภ. % ! & ' () " - ภ1ภ- /; - + $ ! & ' () 11/ + ,% 1 ภ- /; - +*07-0 +. ! +
I FH[ % ก E 1). - ก 1 -3 " , ! *% " 315 ก ,* ก 2). /V! ก() "!ก ก% ! 6 ก /; - +*07 - ,ก 1 -, - 1 4 * 3). & +, - / 1/ & ' () " ,! - ก & 1 5' . - ก :! 4). & +, - / 1/ &!ก 1/ - ( ก . + - ,-
, !/ ,-* ภMarketing Mixed 1. Product & ' ()
2. Price 3. Place $ * ภ% ! + 4. Promotion ภ, , -* ŕ¸
1. D Q / 5+$! "$ , + (' 3 ! 1
u, 7 *07* ! &! + -0 ! 6 .- -0 !ก. v
ก4( 01 -6 ก "$ 1 ก , ก 9 -1% 67! # *07 *% " , ! -0 - ก ก
, ! 6 1 ก X ก4 ก ก . ,! - ก ก +, ! 6 1 ก *07 ก ก ก -3 3 "
- 7! - ,- + . *% .- +, 7 !0: -0, ! 6 1 ก *07 ก ก 6 .- -0, ! *07 +.- 0 6 .- *% .- /V! + ! :! - ! * " - . 6 .-
2. , ! 6 1 ก *07 ก + ! 0 + 7% 3 *07 " ก ก% ! ? , 3 *07 *% " ก ก% .
ภภ% ! $D h3 D i & Dภ! 1. ภ!* !, ! 6 1 ภ! 2. ภ*07 ภ+ ! 0 + 3. !
&!ภ&
+ ภ! 5 Force- Model
Uก ก U U 1 D E กก Q = !* ! - + ก% . !* ! 1 * + !* ! * + !* !* 7% ก U U 2 I UHE UHE ก"E $ % %"
* ก 1 , ก
*% + . " , ! * !! ,!" : , ! , / 0{ : 7% , ก " 0
-67 96: : - ก # -67 96: !, -k ก 5 ก ,
, !*07 % ! +, ! 1 ก D [" ! & ก !
2 ก & 2 ก 1 ก 2 ก ก 7 & ก 7 1 ก
D [" ! & ก $ก D IJ H
+ +, +/ 0ก
3. [ ก ! H u$ * "!ก ก +, ! 6 1 ก ./ ก v ก % H & &
ก
% ! + -, ก ก ก + . 1 +/ 0ก
: + "! $ -$! "ก ก -0*07 6 .- , , ! + . $ +5W4(
, , -ก +, ! * ! 6 .-
& &
& +/ 0ก
ก
* !-0 -, - "!ก & - ก! + 30+ " % H
, ! * ! ./ ก . - ก 6 .- & +, -0*07 ก1, ! 6 .- & +, -0 11ก !, , ! *07 0 6 .- & +, 5W4( , , -ก +, ! * ! 6 .-
& &
& +,
& +/ 0ก
ก
%D 4 ! d : ! ก% H EE& U ? D %
, ! /V! 11- | ! 0+ ก ! 6 & - % , 7 ก +
, ! * !-0 ก 6 3 * ! " 1 ก " 1 ก 1ก +, ! 6 .-
$ก D %
% ! ! ก ! + 6 - ก ก + *07" "!1 (*07 : 2 ก * ! 6 .ก ก./
%D 4 ! d : ! ก% H EE& U ? ( ) ก !%
11ก + 11" *07 *% " * !. + +, , *% ก% . . - ก*07, * !, - & , ! . 30+ 3 ก 1 - ก & , 6 / 0ก 6 .- * !-0*07 ก1, ! ,% 1 !, , ! 6 1 ก 6 .- * !-0 -, - "!ก ก +, ! 5W4( - ก! + 30+ "
4. ภภภ! " # $ภ%& ' (' ภ) ภ(' $ภ' ' ภ* ภ+ " " * ภภ, ภ& ' ภ" -$ ./ ภ' " 1. ภ* ( ( ' $ (Informing) 2. ภ. 0 ภ$ (Persuading) 3. ภ&' # (Reminder)
ก ก 1. ก Fk7d " - ก !* 7 ./" ,!" 96: , ! * ! - /; + - ก ! "1/ & !3 1 -! -1 - + "1 / - ! ,6 3 -3 ! +, , -,67 # $ ! *+ ! ! 5* * X! ' 3+!
2. ก I [ " 4" .- "$ ก 5W4( 5 + /V!ก " - *07*% " & 67!ก , ! "!* *07 0 -0 ( , $ !
- ก " 1* -*07, , * ! ,6 3 -3 6 *+ - ก " +07+-$-ก ก - ก " , -' 4( * ,67 # - ก " * !ก X ก4 - ก *% / 5+$! 367 , - 8 8
3. ก ก % H /V!ก ก !ก +5 +ก ก ! -,!" *% " ก , !" 96: , ! 6 96: - ก :! - ก - ก ก, ! - ก ก~ 0 - ก - - ก / ก , 2 ก ! ก +ก 3 X4 8 8 - ก " ,! 3 X4 ก +, ! *07 "$ -ก !
4. ก E กI ก I ก
$67 ,0+ 6 $67 ,0+?
- 1 ' ()
- (' 3 , ! 1 ก 5. ก &[D4 "ก % H - ก ก - % /V! ก - 20/l 1 ก - ก, ! + + .
Branding uA Brand is simply a collection of perceptions in the mind of the customer.v Brand Including sum of how customers feel about a product ; -Personality
-Trust / Reliability
-Confidence
-Status
-Shared Experience
-Relationship : A friend
ก 4H ก d H % H X ก4 - ก/ ,1ก ( -*07 +*% 2 ก + ก !- / 0+1 *0+1ก 1 5 + / 0+1 *0+1ก ก *07-0* 3+ ก -$% ! n &!ก *07"ก 0+ ก 1* ! ก " ก , 7 , ! ! + /V! + ก4( ก4 ก * , 1 +ก * +, ! 6 1 ก % ! ! ! 7 ก ! *% ก ,%
& ก I dก H % H 1. I H % H! ก! $ก D G ก % %"
, ! 6 1 ก *07* !& ! :!-0 ก * : - % ! ! * .
ก -0 ก "$ , ! 6 1 ก 6 ! * . / - ( - ก , ! 6 1 ก ก % ! ! ก ก "$ 3 ( ,' ก ! ! / - !, ! 1 * ก * ! / - !+ + * !
2. ก IJ H ก 367 " - +*07 ก $ ! * * + $ ! *% + +" . 6 ! 10,000.-1 * 3 7-+ +"! 6 ! 5 % + +, +& ' () " 1 - ก 11!' +"! 3 6 ! ก& ' () " - ' +"! 5 6 ! + + " 1 - 3 ' +"!/ !0: