KRS_6-7_2009 by Lesia Kostiv

с. 11

с. 12

с. 14

ЛЕН ТА НО В О С Т Е Й

•

НО ВОСТИ •

СТИЛЬ МОЛОДОСТИ НОВИНКИ

омпания OptiMarket совместно с торговой маркой Royal Secrets представила на суд украинских потребителей линию по уходу за кожей после 30 лет Young Style. Основным компонентом линии является гиалуроновая кислота, которая широко применяется в косметологии для коррекции возрастных изменений кожи, и в том числе для восстановления такого важного ее свойства, как эластичность. В качестве основы для кремов данной линии используется оливковое масло первого холодного отжима, служащее для насыщения кожи антиоксидантами и витаминами и снабжающее клеточную мембрану кожи необходимым строительным материалом. Также в оливковом масле содержатся провитамин А, витамины К и Е, выступающие в роли коферментов в процессах биосинтеза. Кроме того, в составе продукта используется ланолин для стимуляции строительства новых клеток, а также масло какао и пчелиный воск, способствующие смягчению кожи и усилению ее сопротивляемости воспалительным процессам. В линии Young Style представлены средства для обеспечения полного ухода за кожей – очищения, тонизации, основного ухода, включающего увлажнение и питание для всех типов кожи: молочко для снятия макияжа, тоник, увлажняющий дневной крем, крем для век, ночной регенерирующий крем и крем для рук. Ценовой диапазон продуктов – от 210 до 710 грн.

за проблемной кожей головы и тела) и ParadoNaftalan (средства по уходу за полостью рта), теперь представлена продукция торговой марки «Ветер перемен». В этом году компания получила статус официального дистрибьютора марки в столице и области. Под ТМ «Ветер перемен» представлены лечебно-профилактические гигиенические прокладки для женщин и мужчин. В методике лечения прокладками использован принцип традиционной китайской медицины: лечить внутренние болезни наружными методами. Фитокомпоненты, входящие в состав прокладок, всасываются через слизистую половых органов и таким образом попадают в кровь. Органы и ткани малого таза имеют очень богатую кровеносную и лимфатическую сеть, поэтому распространение фитокомпонентов по организму происходит достаточно быстро. Помимо непосредственного действия через кровь (гематогенный способ), средство оказывает и энергетическое воздействие через канальномеридиальную систему. Продукт разработан как неспецифический иммуномодулятор с широким спектром лечебного и профилактического применения, оказывающий ярко выраженный эффект коррекции и стимуляции эндокриннообменных процессов, а также обладающий противомикробным и противовирусным действием. Прокладки изготовлены из стерильного нетканого материала на основе природных наночастиц. В состав пропитки прокладок входит коллоидное серебро, которое выполняет двойную функцию: усиливает и пролонгирует противовоспалительный, антибактериальный и противовирусный эффект, а также служит транспортным субстратом для проникновения наночастиц 49 лечебных трав, входящих в формулу действующего вещества прокладок, в ткани и системы организма.

УМЕТЬ ПРЕДОТВРАЩАТЬ ЗАБОЛЕВАНИЯ НОВИНКИ

ассортиментном ряде ООО «Беллис», украинского производителя и дистрибьютора косметической продукции, помимо собственных торговых марок MI-MI (линия косметики для детей), NanoNaftalan (линия по уходу

В ассортименте торговой марки представлено более 15 наименований прокладок с разнообразным целевым назначением. Новинки представлены в сети аптек «Фармация-2000».

ЕЖЕДНЕВНАЯ ЗАЩИТА ОТ СОЛНЦА OLAY НОВИНКИ

жедневное агрессивное воздействие солнца может нанести нашей коже непоправимый вред, в том числе «прибавить» несколько лет к видимому возрасту. Зная об этом, ученые OLAY создали ежедневные средства по уходу за кожей, которые не только борются с признаками возрастных изменений кожи, но и содержат SPF-факторы для полноценной защиты от солнца. Оксана Голота, врач дерматолог-косметолог, член Украинской ассоциации косметологов и дерматологов: «Защищать кожу от ультрафиолетовых лучей необходимо не только летом на пляже, но и круглый год, даже если человек выходит из дома совсем ненадолго. Украинская ассоциация косметологов и дерматологов рекомендует для ежедневного использования средства по уходу за кожей OLAY, содержащие усовершенствованную систему УФ-фильтров широкого спектра защиты с SPF 15». Разработчики представили кремы с защитой от ультрафиолета в разных своих линейках. Дневной крем OLAY Total Effects 7 SPF 15 содержит органические фильтры, которые позволяют частично отразить и поглотить солнечные лучи, предотвратить их вредное воздействие. Комплекс витаминов, минералов и антиоксидантов, включая запатентованный комплекс VitaNiacin (формула витаминов В3, В5 и Е), помогает бороться со всеми 7 признаками возрастных изменений кожи. Дневной крем OLAY Age Defying SPF 15 борется с первыми признаками возрастных изменений, разглаживая как маленькие, так и глубокие морщины. Дневной крем тройного действия OLAY Complete SPF 15 предлагает комплексный уход за кожей. Благодаря легкой, нежирной текстуре крем мгновенно впитывается и является идеальной основой для макияжа. УФ-фильтр широкого спектра с SPF 15 задерживает более 90% наиболее вредных УФ-лучей, при-

ЧИТАЙТЕ ЕЖЕДНЕВНО НОВОСТИ ОТРАСЛИ НА WWW.INTERCHARM.UA

ЛЕНТА НОВОСТЕЙ

сутствующих в обычном дневном свете. Рекомендованная розничная цена на продукты: OLAY Total Effects 7 SPF 15 – 150 грн., OLAY Age Defying SPF 15 – 85 грн., OLAY Complete SPF 15 – 80 грн.

«Эксипиал Део-Форте» – 55 грн., «Эксипиал М Гидро-лосьон» и «Эксипиал М Липо-лосьон» – 70–80 грн.

ИХ ВДОХНОВИЛИ 600 000 000 МУЖЧИН ИЗ ШВЕЙЦАРИИ С ЛЮБОВЬЮ

НОВИНКИ

омпания Delta Medical представила отечественному рынку три новых продукта швейцарского производителя Spirig Pharma: «Эксипиал Део-Форте» для борьбы с интенсивным потоотделением, а также гипоаллергенные эмульсии «Эксипиал М Гидролосьон» и «Эксипиал М Липолосьон».

ЦЕЛИТЕЛЬНАЯ СИЛА «АРОМАТА» НОВИНКИ

пециалисты Gillette провели исследование и опубликовали данные, согласно которым во всем мире более 600 миллионов мужчин отдают предпочтение марке Gillette. Продукцию этого бренда по праву можно отнести к числу популярных интересов, объединяющих мужчин, таких как, например, бизнес или спорт. Сегодня Gillette сообщает об обновлении всей линии продуктов для бритья и представляет на украинском рынке новый гель Gillette Series Sensitive Skin для чувствительной кожи с формулой тройной защиты от порезов, покраснений и ощущения стянутости кожи. Специальная формула геля, содержащая алоэ, обладает нейтральным запахом. О том, как важен для мужчины комфорт в процессе ежедневного бритья, рассказал ведущий дерматолог, глава департамента дерматологии клиники Klinikum Darmstadt в Германии д-р Маурицио Подда (Dr. Maurizio Podda): «Современные мужчины стали более серьезно подходить к вопросу выбора средств для бритья.

ЧИТАЙТЕ ЕЖЕДНЕВНО НОВОСТИ ОТРАСЛИ НА WWW.INTERCHARM.UA

ечебно-профилактическая серия «Целитель» компании «Аромат» пополнилась новинками. «Целитель. Профилактика ороговения кожи стоп» представляет собой крембальзам, предназначенный для размягчения ороговевших участков кожи стоп. Экстракт корня солодки и карбамид, витамин Е, эфирные масла чайного дерева и можжевельника в составе средства способствуют смягчению кожи пяток и других участков стоп, делая кожу более эластичной и облегчая ее дальнейшую механическую чистку.

«Эксипиал Део-Форте» представляет собой фармацевтическое средство, разработанное специально для нормализации потоотделения и борьбы с достаточно актуальной проблемой весенне-летнего сезона – гипергидрозом. Продукт имеет необычную для потребителя форму выпуска – крем в пластиковой тубе, что делает процедуру нанесения на кожу более удобной. Действие инновационной формулы «Эксипиал М Гидролосьон» и «Эксипиал М Липолосьон» направлено на решение ряда дерматологических и косметических проблем: данные продукты могут служить как средства по уходу за чувствительной и очень сухой кожей и использоваться в качестве препаратов для вспомогательной наружной терапии таких распространенных заболеваний, как атопический дерматит, псориаз и ксероз. Специально разработанная и подобранная основа этих продуктов быстро и равномерно проникает в кожу, препятствует трансэпидермальной потере воды, удерживая ее в эпидермисе, и обеспечивает увлажнение кожи на протяжении 24 часов. Средства представлены в удобной пластиковой упаковке объемом 200 мл. Новинки можно приобрести в большинстве аптек Украины. Рекомендуемая розничная цена:

Они готовы заботиться о своей коже и предпочитают тратить на это минимум времени. Поэтому новый гель для бритья Gillette Series Sensitive Skin создавался с учетом этих факторов. При применении Gillette Series Sensitive Skin скольжение бритвы улучшается до 30% по сравнению с использованием пены для бритья». Рекомендованная розничная цена – 35 грн.

ЛЕН ТА НО В О С Т Е Й

•

НО ВОСТИ •

«Целитель. Для быстрого заживления трещин на ногах» разработан специально для профилактики и заживления трещин на коже ступней. Благодаря своей формуле продукт питает и увлажняет пересушенную кожу ног, препятствует появлению грибковых инфекций, способствует устранению ломкости и предотвращает расслаивание ногтевых пластин. «Целитель «Антикус». Для помощи при ожогах, укусах насекомых и ушибах». Композиция продукта включает в себя ингредиенты растительного происхождения, действие которых направлено на снятие зуда и боли, успокоение раздраженной кожи, устранение отеков. «Целитель «Репеллент». Крем защитный» предназначен для защиты от укусов кровососущих насекомых (комары, мошкара, гнус и др.). Специальная формула продукта способствует защите и эффективному уходу за кожей в течение четырех часов. Новинки представлены в аптечных и розничных сетях Украины. Рекомендованная розничная цена продуктов – 6–8 грн.

ЯРКИЕ КРАСКИ ЗДОРОВЫХ ВОЛОС НОВИНКИ

лагодаря сотрудничеству экспертов по окрашиванию волос Wellа и специалистов по уходу за волосами Pаntene на свет появился новый Wellаton – инновационное решение для окрашивания волос в домашних условиях, который делает все, чтобы волосы после окрашивания выглядели яркими и здоровыми! Напомним, что бренд Wellа уже более 75 лет предлагает женщинам во всем мире продукты для комфортного окрашивания волос в домашних условиях.

Саша Бройер, международный стилист Wellа: «Новый Wellаton предлагает то, что так необходимо женщинам – насыщенный яркий цвет и здоровый вид волос. Инновационное решение ново-

го Wellаton обеспечивает модные цвета и сохраняет здоровье волос, словно они и не подвергались окрашиванию». Фрауке Нойзер, главный исследователь P&G Beauty: «Волосы человека защищены от влаги естественным F-слоем. Процесс окрашивания нарушает F-слой и делает волосы более восприимчивыми к повреждениям, что может привести к их сухости. Чтобы восстановить естественный баланс влаги после таких изменений, обычного кондиционера не достаточно – волосам необходимо специальное кондиционирование. Впервые на косметологическом рынке компания Wellа представила новую сыворотку для терапии окрашенных волос Color Therapy, которая имитирует F-слой, покрывая волосы тонкой равномерной оболочкой. Этот слой удерживается в течение нескольких раз мытья волос с использованием шампуня и помогает окрашенным волосам выглядеть блестящими и быть мягкими на ощупь. Богатая, насыщенная формула сыворотки Color Therapy содержит концентрированные ингредиенты (аминосиликоны) и настолько эффективна, что ее достаточно использовать лишь раз в две недели». Упаковка нового Wellaton содержит непосредственно саму краску и пакетик сыворотки для терапии окрашенных волос Color Therapy. Также сыворотку Color Therapy можно купить отдельно как самостоятельное средство для поддержания здорового вида и насыщенного цвета волос после окрашивания.

Для того чтобы помочь детям, были изготовлены специальные открытки на основе рисунков, выполненных руками детей. Приобрести открытки можно в магазинах торговой сети «Біла Ворона». Все средства, вырученные от их продажи, пойдут в помощь больным детям.

Справка: Национальный институт рака является специализированным учреждением, куда со всех уголков Украины направляют детей, болеющих раковыми заболеваниями, для проведения обследования и лечения, которые сами по себе являются весьма дорогостоящими и потому недоступными для многих украинцев.

БЕЗОПАСНЫЙ МАКИЯЖ НОВИНКИ

КОГДА МЫ ВМЕСТЕ – МЫ СИЛЬНЕЕ! КОМПАНИИ

июле этого года стартовала новая социальная программа, являющаяся совместным проектом ООО «Гарт-С» (торговой сети «Біла Ворона»), компании «Астра Лайт» и Свято-Троицкого монастыря. «Даже в нынешних условиях наши компании стараются не забывать о тех, кто нуждается в помощи, – рассказывает Наталья Одольская, начальник PR-отдела торговой сети «Біла Ворона». – Именно поэтому мы и решили объединить усилия и запустить социальную программу, главной целью которой является поддержка детей, находящихся на лечении в Национальном институте рака». Социальная программа проходит под девизом «Когда мы вместе – мы сильнее! Все трудности покинут нас!».

ранцузская лаборатория Contapharm под ТМ EYE CARE представила потребителям инновационное направление в декоративной косметике – косметические продукты, разработанные специально для женщин с чувствительной кожей лица и зоны вокруг глаз. Одним из наиболее интересных продуктов компании является компактный тональный крем для деликатной и чувствительной кожи различного типа. Благодаря ультрамикронизированной структуре средство матирует кожу лица и при этом не создает эффекта маски. Отличительной особенностью является устойчивость крема к влаге и поту, благодаря чему он может держаться на лице без обновления до 8 часов.

ЧИТАЙТЕ ЕЖЕДНЕВНО НОВОСТИ ОТРАСЛИ НА WWW.INTERCHARM.UA

ЛЕНТА НОВОСТЕЙ

Микродисперсные минеральные (натуральные) пигменты в составе продукта оказывают некомедогенное и гипоаллергенное действие. В состав крема также входит минеральный (или физический) УФ-фильтр SPF 15, который защищает кожу от ультрафиолетовых излучений. Компактный тональный крем EYE CARE не содержит консервантов и ароматизаторов. Цветовая гамма включает четыре оттенка: песочный, натурально-бежевый, персиковый и медовый. Справка: декоративная косметика EYE CARE имеет ряд особенностей, отличающих ее от других косметических средств. Так, данные продукты обладают микронизированной текстурой для исключения риска повреждения или раздражения клеток роговицы глаза, а также слезной пленки; все частички косметики EYE CARE имеют округлую форму и не обладают абразивным эффектом, благодаря чему они не ранят чувствительную оболочку глаза. Водонерастворимые красители в составе косметики позволяют использовать ее людям, которые носят контактные линзы, так как не окрашивают их. Все компоненты косметики EYE CARE отбираются по принципу биоинертности – невмешательства в биологические процессы, происходящие в глубоких слоях кожи. Таким образом, косметика EYE CARE является безопасной и лояльной даже к самой чувствительной и реактивной коже. Продукция ТМ EYE CARE представлена исключительно в аптеках и фарммаркетах Украины.

ГЛАМУРНЫЙ МАКИЯЖ НОВИНКИ

омпания «Юнона» под TM Bell в летнем сезоне представила рынку парфюмерии и косметики Украины две новинки – тушь Push Up Mascara и тушь Zoom Zoom Mascara. Действие туши Push Up Mascara направлено на придание ресницам максимального объема. Новая формула продукта разработана специально для предотвращения склеивания и утяжеления ресниц. Инновационные технологии, задействованные при разработке туши, и специальная щеточка способствуют созданию эффекта трехмерного объема ресниц, при этом предотвращая образование комочков.

Тушь Zoom Zoom Mascara разработана специально для «профессионального» разделения и максимального удлинения ресниц. Благодаря новой пластиковой щеточке стало возможным получение равномерно разделенных и изогнутых ресниц. Тушь имеет кремовую консистенцию, что способствует более легкому ее нанесению. Продукты представлены в торговых сетях «Ева», «ДЦ», «Простор» и «Чистый Дом». Рекомендуемая розничная цена: Push Up Mascara – 35 грн., Zoom Zoom Maccara – 35 грн.

НОВЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ НОВИНКИ

тим летом ассортимент косметической линейки компании «Кристал Гласс» пополнился новым флаконом, получившим название «Марта». Отличие данного продукта от других изделий компании заключается в его вместимости, которая составляет 275 мл, что является одним из наиболее популярных объемов среди зарубежных производителей лечебных косметических средств. Диаметр горловины стандарта 24/410 позволяет укомплектовать его различными видами аксессуаров: крышками, дозаторами, распылителями и др. Кругловатая приземистая форма флакона подходит для упаковки гелей, шампуней, жидкого мыла и других косметических средств. Флакон производится компанией в прозрачном и в цветном исполнении (по желанию заказчика), а качество окраски достигается за счет использования современных полимерных красителей. УХОД ВО ВРЕМЯ УКЛАДКИ НОВИНКИ

ри постоянном использовании фена, щипцов или утюжка, как известно, волосы серьезно травмируются. Но ежедневная укладка – необходимость для современной женщины, стремящейся к созданию индивидуального образа. Компания Beiersdorf выпустила средства

ЧИТАЙТЕ ЕЖЕДНЕВНО НОВОСТИ ОТРАСЛИ НА WWW.INTERCHARM.UA

нового поколения NIVEA Styling, которые помогают создать прическу с фиксацией на целый день и одновременно заботятся о здоровье волос.

Средства для укладки волос NIVEA Styling содержат инновационную тонизирующую систему Vitamin-Fix, которая обеспечивает длительную фиксацию волос и необходимый уход. Этот двойной эффект возможен благодаря комбинации специальных фиксирующих полимеров с витамином В3 и провитамином В5. Витамин В3 улучшает состояние волос и кожи головы, а провитамин В5 увлажняет волосы, повышая их блеск и эластичность. Гамма средств для укладки NIVEA Styling включает 16 продуктов, разделенных на серии, каждая из которых оснащена наглядной шкалой фиксации. Лаки для волос NIVEA Styling насчитывают чрезвычайно широкую гамму. В состав продукта входят эластичные полимеры для легкого расчесывания, при этом прическа сохраняет свою форму. Муссы для волос NIVEA Styling содержат инновационную формулу «Термоуход», которая превращает процедуру сушки феном в интенсивный витаминный уход, создавая при этом надежную фиксацию на весь день. Гели для волос NIVEA Styling – «Ультрасильный» и «Блестящий бриллиант» – демонстрируют лучшие показатели по сравнению со своими основными конкурентами. Кремгель для волос NIVEA Styling – новый продукт, разработанный специально для коротких волос и волос средней длины, который создает натуральный стиль прически. Крем-гель держит форму и одновременно позволяет сделать акцент на некоторых деталях, например кончиках волос, отдельных прядях. Для максимального удобства использования вся продукция NIVEA Styling делится на серии, каждая из которых обладает своими определенными свойствами: «Экстрасильный», «Ультрасильный», «Эффектный объем», «Ослепительный бриллиант», «Стойкий цвет», «Роскошь золота» (для осветленных волос), «Эластичные локоны», «Моментальная гладкость».

Ф О К УС

ТАМ, ГДЕ НАС ЕЩЕ НЕТ

В предыдущем номере журнала мы затронули тему альтернативной дистрибьюции и рассмотрели ее варианты на примере продаж косметических средств через обувные торговые точки, придорожные магазины заправочных станций и интернетмагазины интимных товаров. В этом номере мы решили продолжить данную тему и предлагаем на суд игроков парфюмерно-косметического рынка еще несколько вариантов каналов альтернативной дистрибьюции.

ак уже говорилось ранее, в условиях неопределенности рыночной среды, усугубляемой нестабильной политической и экономической ситуацией, в которых существуют сегодня украинские предприятия, резко повышается значимость принимаемых на предприятии решений в сфере маркетинга и дистрибьюции продукции. Производители и поставщики потребительских товаров испытывают все большее давление как со стороны конкурентов, так и со стороны розничных сетей, и поэтому вынуждены искать новые стратегии для успешного развития. Одной из таких стратегий для участников парфюмерно-косметического рынка может являться построение альтернативных каналов дистрибьюции, то есть распространение товара в тех местах продаж, где плохо представлены другие бренды и ослаблена или пока еще совсем отсутствует конкуренция. Стратегию альтернативной дистрибьюции можно использовать в разных вариантах: - если финансовые ресурсы предприятия

ограниченны, альтернативная дистрибьюция может быть основой рыночной стратегии; - когда компании достигают своих пределов роста и вплотную приближаются к самым высоким границам развития, альтернативные ниши становятся главной ареной борьбы; - в некоторых же случаях альтернативная дистрибьюция может быть последним средством спасения целой компании. Очевидно, что при правильном подходе использование каналов альтернативной дистрибьюции на разных этапах развития компании не просто возможно, но необходимо. Данный тезис подтверждается и возросшим за последнее время количеством тренингов, семинаров и конференций, одной из ведущих тем которых является именно тема альтернативной дистрибьюции. АВТОМАТИЧЕСКАЯ КОСМЕТИКА Масштабное развитие вендинга началось в ХIХ веке с появлением и развитием электроники, механические же комплексные торговые автоматы появились лишь в начале прошлого века. В основном с помощью таких машин продавали газированную воду, сигареты, спички, конфеты. И лишь в 50-х годах ХХ века появился новый класс автоматов, продающих кремы для бритья и лосьоны после бритья: оплатив услугу, потребитель получал бритву и определенное количество крема для бритья. Побрившись, покупатель должен был положить бритву на место и лишь после этого мог получить порцию лосьона после бритья. Через некоторое время появились автоматы, которые продавали лезвия для бритв и бритвенные станки, они пользовались огромной 6

популярностью на территории США. Что же касается женщин, то и их также не обошло стороной развитие автоматики. Для них существовали специальные автоматы по продаже носовых платочков, салфеток для лица и косметических средств. Относительно сегодняшней ситуации с вендинг-бизнесом можно утверждать, Несмотря на то что вендинговый бизнес в западных странах распространен давно и широко, тем не менее потенциал новых идей европейских предпринимателей не перестает удивлять. Очередной пример – стильный автомат для продажи косметической продукции и аксессуаров U*tique. Торговый аппарат впервые был представлен в одном из магазинов Лос-Анджелеса и имеет размеры большого шкафа, где в подсвеченных ячейках-сотах демонстрируются средства по уходу за кожей и волосами, косметические продукты, модные гаджеты и аксессуары. Ассортимент включает в себя популярные товары как от знаменитых брендов, так и от не столь известных компанийпроизводителей. U*tique нацелен прежде всего на женскую аудиторию. Для того чтобы заставить женщин совершить покупку, сделано немало: эффектная витрина на 50 предметов, безналичный вариант оплаты, отборный ассортимент, привлекательный интерфейс в стиле игрового автомата. В планы основателей проекта входит установка данных автоматов в гостиницах, модных магазинах, спортзалах, ночных клубах и аэропортах.

ФОК УС

что, в отличие от европейских стран, в Украине этот канал продаж развит достаточно слабо – на нашем рынке представлены в основном автоматы по продаже охлаждающих напитков, кофе, снеков, редко встречаются аппараты для чистки обуви. Автоматов же по продаже косметических средств и продуктов личной гигиены вовсе нет. Отечественные производители и ретейлеры косметических продуктов не готовы пока осваивать этот альтернативный канал дистрибьюции, хотя плюсов в нем достаточно много (в сравнении с обычным способом торговли). Во-первых, расходы на организацию данного вида продаж довольно быстро окупаются. По данным экспертов вендингового рынка, покупка аппарата, ингредиентов, сервисное обслуживание и арендная плата окупаются в среднем за период от 8 до 20 месяцев, что говорит о высоком уровне рентабельности. Во-вторых, процесс установки торгового автомата не требует никаких особенных разрешений со стороны государственных органов, что способствует В Украине появилась первая сеть кондоматов (автоматов по продаже презервативов). Проект сети кондоматов был запущен при консультационной поддержке Фонда Елены Франчук «АНТИСПИД» для радикального улучшения доступа молодежи к презервативам как к основному средству защиты от ВИЧ/СПИДа и других социально опасных инфекций. Презентация проекта состоялась 15 июня 2009 года. Первая партия из 15 кондоматов будет установлена в Киеве в течение лета. Всего в этом году планируется оборудовать от 100 до 500 круглосуточных автоматических точек продажи презервативов. Цены на данную продукцию не превысят цен в традиционной рознице. Кондоматы будут размещены в первую очередь там, где проводит свое время молодежь, – в студенческих общежитиях, вузах, ночных клубах, кинотеатрах, торговых центрах, ресторанах и кафе. В нашей стране и раньше предпринимались попытки наладить работу автоматов по продаже презервативов, однако впервые будет запущена целая сеть кондоматов, объединенная общей системой снабжения и сервиса.

значительному упрощению процедуры открытия и развития вендинг-бизнеса с юридически-правовой точки зрения. В-третьих, в отличие от торговых площадей, где предприниматель должен нанимать продавцов, торговые аппараты автоматически устраняют потребность в наемных работниках, а следовательно сокращают затраты. В-четвертых, автомат обеспечивает непрерывный круглосуточный рабочий процесс, без выходных и перерывов, что позволяет большему количеству потребителей осуществить покупку. Пятым, немаловажным плюсом является сравнительно небольшая плата за аренду площади автомата, так как последний занимает в среднем не более 1 м2 (что позволяет размещать его в любом удобном для предпринимателя месте). Торговые автоматы также имеют ряд плюсов с маркетинговой точки зрения. Во-первых, автомат может служить дополнительной (или в некоторых случаях основной) рекламной площадкой, ведь покупая или арендуя технику, предприниматель имеет полное право ее брендировать. Во-вторых, открытые (стеклянные) витрины автомата обеспечивают постоянный

визуальный контакт товара с потенциальным потребителем, что обеспечивает повышение узнаваемости ТМ. В-третьих, всю категорию продуктов в торговом автомате представляет одна торговая марка, что увеличивает возможность покупки продукции, автоматически ликвидируя этап выбора между несколькими торговыми марками. Что же касается минусов данного альтернативного канала дистрибьюции, то здесь можно выделить несколько таковых. Для автоматной торговли подходит далеко не весь спектр товаров, продукция должна быть в специальной эргономичной упаковке, иметь длительный срок годности и, что важно, входить в категорию моментального спроса (как вариант можно рассматривать влажные салфетки, женские прокладки и тампоны, дозированные пробники кремов и т. д.). Кроме того, у отечественных потребителей отсутствует привычка совершать покупки через автоматы. В основном на это влияют недоверие к представленной через автоматы продукции, а также боязнь и неумение пользоваться услугами вендинговых автоматов. Рассматривая этот факт, нужно помнить, что еще несколько лет тому назад и кофейные автоматы были «страшной» новинкой. Поэтому и в данной ситуации можно найти выход: преодолеть эту боязнь помогут толковые инструкции по эксплуатации, размещенные на автоматах. А повышение доверия потребителей достигается лишь путем обеспечения постоянно высокого качества предлагаемой продукции и наличие на автоматах памятки с номерами телефонов «горячих линий» поддержки. В целом вендинг представляет собой достаточно интересное направление дистрибьюции, преимущества которого уже давно и сполна оценило большинство развитых стран. Такой способ продажи в первую очередь будет интересен производителям, которые могут реализовать через них свою продукцию, хотя не исключено, что привлекательными они могут быть и для дистрибьюторов, стремящихся сократить общие затраты и при этом найти источник стабильного дополнительного заработка. АЛЬЯНС СПОРТА И КОСМЕТИКИ Еще одним каналом альтернативной дистрибьюции может являться продажа косметических средств через сети спортивных товаров (одежды и сопутствующих товаров). Потребители, которые приходят

Ф О К УС

ТАМ, ГДЕ НАС ЕЩЕ НЕТ покупать спортивную одежду и аксессуары, являются потенциальными потребителями косметических средств для спорта, отдыха и туризма. Они прекрасно знают, что при занятиях спортом коже нужен особый уход, специальные косметические продукты, за которыми они зачастую отправляются в специализированные косметические магазины, а могли бы приобретать в том же спортивном магазине. Такой опыт получил широкое распространение в Европе и Америке. На украинском рынке в данный момент это направление малоразвито. В основном в специализированных спортивных магазинах сегодня представлена лишь профессиональная спортивная косметика (ТМ Phyto Perfomance – восстанавливающая косметика после ушибов и травм, солнцезащитная косметика для занятия горнолыжным спортом и т. д.). Серьезно рассматривают это направление лишь транснациональные компаниипроизводители спортивной одежды и аксессуаров, не первый год представляющие на отечественном рынке еще и косметическую продукцию (Puma, Adidas, Benetton, Sergio Tacchini, Kelme, Sprandi и т. д.), которую и реализуют, помимо специализированной парфюмернокосметической розницы, через сеть собственных магазинов одежды. В этом

случае косметика, как и другие фирменные аксессуары, дополняет спортивное портфолио бренда. Игроки украинского рынка пока еще не рассматривают этот канал как выгодный. Но если лучше присмотреться и проанализировать, то он может быть интересен для производителей как фитнес-косметики, так и розничных косметических средств, позиционируемых как косметика для спорта (продукты торговой марки Old Spice, Todes компании «Биокон», Aqua Sport компании Bioterm, линия гелей для душа «Фитнес» от Nivea, всевозможные антицеллюлитные продукты и т. д.). К плюсам данного канала дистрибьюции можно отнести следующие аспекты. Во-первых, легкое позиционирование – косметическая продукция может предлагаться в виде сопутствующих товаров для занятий спортом. Во-вторых, видя в магазине косметические продукты, необходимые для комфортного занятия спортом, потребитель формирует в сознании положительный образ компаний, представляющих данные товары («Компания заботится обо мне!»). В-третьих, не исключено, что всю категорию продуктов может представлять одна торговая марка (по индивидуальной договоренности с владельцем торговой точки),

Ïîä ýãèäîé

ÑÏÎÐÒÀ 8

что увеличивает возможность покупки товаров именно этой торговой марки. В-четвертых, данный канал способствует повышению узнаваемости марки. В-пятых, что особо важно, представляемая в магазине спортивной одежды и аксессуаров косметика не обязательно (как уже упоминалось выше) должна быть профессиональной. Вот несколько вариантов продуктов для реализации через данный альтернативный канал. Для людей, занимающихся в спортзалах и бассейнах, можно предложить следующие товары: термальную воду – для освежения лица и тела во время тренировок; корректирующие фигуру средства; продукты для душа и ванн; очищающие кожу влажные салфетки; питательные и увлажняющие средства и т. д. Для тех потребителей, которые предпочитают заниматься спортом на свежем воздухе, уместно будет представить в магазине солнцезащитную косметику; питательные бальзамы для губ (для зимнего периода); увлажняющие средства для кожи; охлаждающие продукты для ног и ступней; защитные средства от насекомых и т. д. Что же касается минусов, то и здесь не без них. Во-первых, в Украине культура ведения здорового образа жизни и занятий спортом находится еще на стадии развития, что не может не отразиться на обороте продукции в спортивных магазинах. Во-вторых, и это является на сегодня самым главным негативным фактором, сами спортивные сети не готовы развивать это направление. Данный канал дистрибьюции достаточно перспективен, но и одновременно сложен. Главной задачей косметической компании, которая выберет его для себя, будет донести до понимания спортивного ретейлера все плюсы и выгоды этого сотрудничества, и, возможно, альтернативный канал постепенно станет основным, ведь в мировой практике альянс косметики и спорта неоднократно показывал высокие результаты. Ольга Оберемок

МН ЕН И Е

НАЧАЛО БЫЛО СЛОЖНЫМ…

В рубрике «Мнение» мы дополняем предыдущую статью (см. рубрику «Фокус»), знакомя наших читателей с теми, чье стремление к инновациям и нестандартным путям побудило их к работе с нестандартными каналами продаж.

К Константин Обухов, ддиректор компании ««Эко-Венд»

– Расскажите более подробно о компании «Эко-Венд» и ее деятельности. – Наша компания является официальным дистрибьютором на рынке Украины продукции завода JOFEMAR S. A. (Испания), производящего торговые автоматы широкого спектра действия: для торговли горячими и холодными напитками (в банках и бутылках), пакетированной продукцией (мороженое, йогурты, чипсы и т. д.), штучным товаром (жевательная резинка, предметы гигиены), кондоматы (автоматы по продаже презервативов), автоматы по продаже сигарет, карт пополнения счета и проч. – Как все начиналось? – Свою работу на рынке Украины мы начали еще в 2005 году. Начинать

было, безусловно, тяжело, потребители не были готовы пользоваться услугами торговых автоматов – просто не знали, как ими пользоваться, да и не видели в этом особой нужды. Но технологии развиваются, и люди понимают, что нужно к ним адаптироваться. Так и произошло. И победил здесь не здоровый интерес ко всему новому, а скорее острая потребность. Дело в том, что со временем в стране начал развиваться вендингбизнес банкоматов. На сегодняшний же день вендинговыми автоматами уже никого не удивишь. Они вошли в нашу жизнь и стали неотъемлемой ее частью. – По Вашему мнению, стоит ли косметическим компаниям обратить свое внимание на такой канал дистрибьюции своей продукции, как вендинг? – Новые каналы дистрибьюции – это всегда новые возможности. На данный момент вендинг является одним из самых перспективных видов бизнеса во всем мире. Торговые автоматы – это не только надежный и практически безрисковый, но и очень перспективный бизнес. При правильном месторасположении автомата окупаемость не заставит себя долго ждать (если брать в пример кофейные автоматы, то они окупаются в течение приблизительно 8–10 месяцев). И это только один из многочисленных плюсов вендинга. В то время как украинские производители 9

только рассматривают такой вариант дистрибьюции, европейские страны в полном объеме используют все преимущества вендинг-бизнеса. Может ли Ваша компания предложить свои услуги косметическим компаниям? – Безусловно, да. JOFEMAR S. A. предлагает сегодня рынку специальные торговые автоматы, подходящие для реализации парфюмерно-косметической продукции. Кроме того, компания постоянно стремится к инновациям: так, ее специалистами был разработан первый в мире вендинговый автомат, работающий на водороде, – Powered Vending. Система автомата создана таким образом, что позволяет ему работать абсолютно автономно, без связи с каким-либо электрическим источником. Это обеспечивается благодаря наличию специального топливного элемента – водорода, который подается в автоматы от портативной водородной канистры, вмонтированной внутрь автомата. Что же касается

М НЕ НИЕ

НАЧАЛО БЫЛО СЛОЖНЫМ…

– Существуют ли сложности с юридически-правовой стороны для игроков вендинг-рынка? Что именно нужно знать компаниям, желающим начать бизнес в этой сфере? – Необходимо лишь иметь законные основания для занятия предпр нимательской деятельностью. Принципиально – ничего сверхъестественного. Аппараты могут применяться даже крупными сетями, которым необходимо использование фискальной памяти в автоматах для отчетности, – они обладают и такой опцией. Что же касается установки, то для этого требуется только договор

с хозяином помещения, где будет установлен автомат. В целом вендинг – это как раз тот бизнес, которым при желании может заниматься каждый. В Европе в этом виде деятельности задействованы люди разных возрастов и профессий. Чтобы заниматься вендинг-бизнесом не требуется специального образования. К тому же, вендинг – гибкий и мобильный бизнес. Ведь его можно сделать как основным, так и дополнительным каналом дистрибьюции, выделяя для этого всего несколько часов в неделю без ущерба для основного канала распространения. Записала Ольга Оберемок

15–17 ЖОВТНЯ 2009 РОКУ УКРАЇНА, КИЇВ ВУЛ. САЛЮТНА, 2Б

Професійний захід для перукарів

Організатор:

Спеціалізована виставка косметики та парфумерії

З питань участі звертайтесь: Тел./факс: (044) 594-96-96/97 8(067)403-90-89, e-mail: programma@estet.com.ua www.estete.com.ua

Естет Б’юті Експо, Велнес, Інтершарм Профмітін, Йо хеа івент

безопасности применения водорода, то для водородного хранения в канистре используется технология аккумулятора на основе метал-гидрида – соединения водорода с определенным металлом при низком давлении. Кроме того, накапливаемый гидроген в химическом процессе участвует всего около минуты, что обеспечивает полную безопасность в использовании автомата. Сам же топливный элемент имеет резервную копию батареи для тех случаев, когда машине потребуется перезарядка. Но это еще не все преимущества данного автомата. Учитывая тот факт, что Powered Vending изначально разрабатывался для реализации парфюмерно-косметической продукции, которая требует бережного отношения, автомат оснащен новой автоматической программой технологии продаж Vision Multiseller. В данной системе используется новый вид подъемника товара – Jofemar`s Smart Vend, который позволяет выдавать товары в вертикальном положении, в отличие от традиционных транспортных спиралей. Благодаря мобильности автомата, с месторасположением не возникает особых проблем, что делает его более конкурентоспособным.

МН ЕН И Е

ЕДИНСТВО СПОРТА И ПАРФЮМЕРИИ

Ю Юлия Антоненко, брендменеджер парфюмерной м марки Puma в Украине м

– Расскажите о компании Puma, в каком году компания представила рынку Украины собственную парфюмерную линию? – Компания Puma была основана в 1948 году в городе Херцогенаурах (Германия). С тех пор компания является одним из крупнейших в мире производителей обуви, одежды и аксессуаров для спорта и активного отдыха. Товары этого бренда поставляются в 80 стран мира, в том числе в собственные фирменные магазины. Впервые парфюмерные ароматы (ароматы-близнецы для женщин и мужчин) под ТМ Puma были презентованы миру в 2002 году. Представители парфюмерного направления Puma, выводя новый товар на рынок, делали ставку именно на популярность уже известного и востребованного бренда одежды и аксессуаров, рассчитывая на уже сложившуюся целевую аудиторию торговой марки, а именно молодых и стильных людей. На рынке Украины данные продукты появились несколько позже (в 2006 году), сразу же охватив более чем 300 специализированных торгово-розничных точек. Исключением не стали и альтернативные каналы – собственная сеть магазинов одежды и аксессуаров Puma. Запуск готовили на протяжении 4 месяцев, и сопровождался он грандиозной рекламной кампанией в прессе и на телевидении.

– Как воспринял потребитель данные продукты, оправдались ли надежды компании? – Изначально мы представили потребителям три линии – две базовые и одну на тот момент новую – Puma Create, линию для молодых креативных и оригинальных людей. В ассортимент каждой из линий входили туалетная вода для мужчин и женщин разных объемов, гели для душа, дезодоранты. Продукция пользовалась высоким спросом. Это показало, что мы находимся на правильном пути и направление можно развивать и дальше. Со временем нам удалось более детально изучить и сам рынок, и потребителя, а это, в свою очередь, дало нам

возможность расширять нашу целевую аудиторию, предлагая ей «правильные» продукты. Некоторые ароматы были выведены с парфюмерного рынка Украины, так как на смену им пришли более актуальные и отвечающие потребностям покупателя. Все это привело к тому, что парфюмерия ТМ Puma стала самостоятельным, целостным брендом, спрос на которыйпостояннорастет.Подтверждаетэто и востребованность продукции в альтернативных точках дистрибьюции (магазинах Puma). Поэтому можно говорить о том, что надежды действительно оправдались, и мы работаем в правильном направлении. – Расскажите о том, как появилась идея продвижения продукции через альтернативные каналы дистрибьюции? 11

– Планируя запуск парфюмерии Puma, компания начала задумываться о возможности использования магазинов одежды Puma как альтернативных каналов продаж, но точного решения на тот момент принято не было. Хотя до этого мы уже делали такого рода эксперименты – в то время (лето 2006 года) мы плодотворно работали с магазинами Мехх, представляя там парфюмерию ТМ Мехх. И лишь получив высокие показатели оборота продукции через данные каналы и отметив заинтересованность дома одежды Puma в задействовании этих каналов дистрибьюции, мы и презентовали аудитории новые ароматы в нескольких магазинах одежды Puma. На сегодняшний день парфюмерная продукция Puma представлена в специализированных магазинах Puma не только города Киева, но и Донецка, Днепропетровска. – Почему был выбран именно этот канал дистрибьюции? – Представление парфюмерии Puma в магазинах одежды усиливает целостное восприятие бренда, его позиционирование, увеличивает его аудиторию. Любители парфюмерии Puma знакомятся с одеждой, а поклонники стиля одежды и образа жизни Puma открывают для себя мир ароматов Puma. Использовав данный канал дистрибьюции и увидев результаты, мы еще раз доказали себе правильность как выбранного направления, так и стратегии запуска и развития парфюмерии Puma на рынке Украины. – Какие основные плюсы данного канала Вы можете выделить? – Положительных моментов в представлении парфюмерии Puma через данный канал дистрибьюции в целом очень много, кроме того, это дополнительные розничные точки продаж, а следовательно и дополнительный оборот. Конечно же, это еще более эффективная визуализация парфюмерии в магазинах одежды и аксессуаров. И самое главное, это построение единого целого имиджа бренда Puma, что способствует донесению послания, заложенного в продукцию создателями бренда, – успешное сочетание тенденций спорта, стиля жизни и веяний моды в одежде, аксессуарах и парфюмерии. Записала Маргарита Лурье

КРЕА ТИВ

МЫСЛИМ

НЕСТАНДАРТНО Только ленивый сейчас еще не говорил о том, что в условиях экономических трудностей все сплошь и рядом в первую очередь режут маркетинговые бюджеты, и в частности расходы на рекламу. И стоит заметить, что эти расходы не только ложатся бременем на предприятия, но и в конечном итоге повышают стоимость продукта, что, в свою очередь, в условиях потребительской экономии может сказываться и на выборе покупателей.

Тем не менее, по данным Gfk Ukraine, компаний «Мониторинг СМИ Украины» и «Украинский Медиа Монитор» (UMM), первые четыре позиции в рейтинге ТОП 5 украинских рекламодателей начала 2009 года были как раз косметические компании: Procter&Gamble, ColgatePalmolive Company, L'Oreal и Reckitt Benckiser Household and Helthcare. Многие сразу скажут, что эти компании могут себе позволить такие затраты. А что делать, если у компании ограниченный бюджет, но комдин из ярких примеров продемонмуникации с потребителем нельзя стрировал бренд Nivea при продвипрекращать, иначе место в его сердце жении продукта Nivea Goodbye Cellulite. будет быстро занято другими, несмотря Носителем марка избрала диван, одна на цену продукта и его качество. К тому часть которого наглядно изображала же уже сегодня очевидно, что и телекожу до применения средства, а другая – видение, и наружная реклама, и печатуже после. ные СМИ теряют свою актуальность, когда вопрос касается эффективного продвижения продукции при минимальном бюджете. Еще в докризисное время маркетологи начали активно рассматривать альтернативные носители и инструменты для продвижения. Во-первых, они оставляют более сильный след в памяти потребителя, во-вторых, могут иметь гораздо меньшую стоимость, а в-третьих – с разренд Pantene Pro-V решил в витием интернет-сообщества их действие переноТоронто наглядно продесится на обсуждение в сети и даже в печатных СМИ, монстрировать, насколько что также дает пролонгированный эффект. хорош его продукт для приВ данной статье Вашему вниманию предлагается дания силы волосам, для одна из составляющих нетрадиционного маркетинга – этого вывесив «велиAmbient media, что дословно переводится, как внешние канские косы» из окон (окружающие) СМИ. Термин впервые был использован во домов, рядом же провторой половине 90-х годов в Великобритании. Сегодня он моутеры раздавали практически не имеет ничего общего с традиционными СМИ. пробники проAmbient Media проще всего охарактеризовать, как нестандартдукции. ную рекламу, в которой основной акцент сделан на предмете, на котором размещена коммуникация с потребителем. Она призвана удивлять людей, проникать в их повседневную жизнь. Туда, куда традиционные медиаканалы не могут проникнуть.

з имеющихся носителей также можно выжать креатив. Например, модернизировать уже имеющиеся носители. Так поступила марка Lynx Bullet (бренд AXE в Австралии, Новой Зеландии, Ирландии, Великобритании кстати, использующая тот же концепт животного инстинкта), разместив не просто борд, а «живую» конструкцию. Часть борда изображала карман молодого человека, в который с легкостью попадет любая красотка после использования Pocket pulling power. 12

родолжая идею использования нетрадиционных носителей, а также визуального отражения концепции «до и после», бренд использовал городские пляжи, на которых часть пляжа гладко выравнивалась, а внизу наносилась надпись Nivea Goodbye Cellulite. Наружное размещение тоже было необычным – на стене был установлен огромный щит, покрытый упаковочным материалом с лопающимися шариками (многие любят их лопать, извлекая новую вещь из коробки). Каждый желающий мог подойти и «собственноручно» убедиться, как действует продукт.

>>>>

КРЕАТИ В

>>>>

качестве нестандартных носителей используют и эскалатор. Так, например, салон Juice Balon с помощью эскалатора демонстрировал, что мастера парикмахерского искусства помогут подобрать наиболее подходящую прическу.

зменила билборд и марка Ponds, наглядно демонстрируя, что средство очищает кожу.

ространство эскалатора использовал и бренд Pantene Pro-V в Китае, разместив между его дорожками каскад волос.

ренд Nivea, представляя крем от морщин, разместил рекламу в кинотеатре. Перед сеансом на экране за прозрачной задвинутой шторой возникал образ женщины, постепенно штора открывалась, показывая какой эффект оказывает использование крема.

ругая сеть салонов использовала площадку выхода с эскалатора, чтобы продемонстрировать один из элементов массажа шиатсу, – люди проходили по спине изображенной на полу девушки. В итоге стоит еще раз отметить, что PR-эффект, ля отражения качества достигаемый с помолинейки защиты от секущью Ambient media, щихся кончиков марка Pantene колоссален – о такой Pro-V использовала уличрекламе охотно пишут СМИ, ные фонари, развесив на а люди, которым довелось это них постеры со слоганом увидеть, с восхищением делят«Останови расслаивание ся впечатлениями об увиденном кончиков». с родственниками и друзьями.

ля демонстрации эффекта устранения морщин марка PONDS использовала такой носитель, как шторы в примерочных – при раздвинутых шторах лицо модели имело неэстетичный вид, задернутые же шторы демонстрировали, что с помощью крема морщины так же легко исчезнут. 13

истории существуют и скандальные примеры нестандартных размещений рекламы. Так, бренд Silk soft представил держатель для туалетной бумаги, который выглядел весьма эпатажно. Тем не менее фото и описание продукта разнеслись по интернетсообществу молниеносно.

Елизевета Савенко

С О Б ЫТИЕ

ФОКУС НА РАЗВИТИИ

Т Татьяна Федорова, ччлен правления, рруководитель ууправления выставок ккомпании «Эстет»

– В графике событий парфюмернокосметического рынка появилось новое мероприятие – InterCHARM ProfMeeting. На дворе кризис, а тут – новое мероприятие… С чем связано его появление, и почему компания пришла к необходимости его проведения? – InterCHARM ProfMeeting – это выставочный продукт, который адаптирован под сегодняшние условия рынка. Какие именно? Мы понимаем, что существует ежегодная выставка в феврале InterCHARMУкраина – это глобальное событие на парфюмерно-косметическом рынке, к которому компании очень серьезно готовятся и с помощью этой выставки решают множество разнообразных задач, и как организаторы мы подходим к проведению этого события со всей ответственностью и любовью. При этом мы хорошо осознаем, что InterCHARM-Украина решает стратегические задачи на год, но есть короткий осенний период, когда идет подготовка к сезону массовых продаж и появляется потребность скорректировать годовые планы и договоренности, достигнутые во время Интершарма. Масштабное событие отнимет много сил и у компаний, и у организаторов, но эффект многогранен и стоит этих усилий. В таком случае должно быть мероприятие, которое позволит решить менее глобальную задачу меньшими затратами для всех сторон. – Что общего и чем отличаются осенняя выставка InterCHARM ProfMeeting и зимняя InterCHARM-Украина? – Решение об участии в InterCHARM ProfMeeting должны принимать зачастую не маркетологи, а директора по сбыту. ProfMeeting предназначена для того, чтобы организовать встречу оптового продавца (будь то производитель или импортер) с розничным. В ситуации, когда крупная розница уже не так диктует условия, как год назад, имеет

смысл провести с ними встречи для обсуждения меняющихся условий. «Почему же не у них в офисе?» – спросите вы. Офис – это их территория, а площадка выставки – нейтральная. Мы даем экспонентам некий дополнительный козырь в переговорах (пусть и не очень большой). Что касается переговоров с «мелкой розницей», то тут преимуществ вообще масса. Во-первых, не всех розничных торговцев можно найти, многие из них, являясь частными предпринимателями, вообще не рекламируются. Во-вторых, затраты на то, чтобы объехать их всех, будут превышать затраты на их участие в ProfMeeting. В-третьих, эффективность переговоров на выставке выше, поскольку байер, приехавший на выставку, уже настроен на контакт – согласитесь, что это тоже важный факт. На InterCHARM-Украина тоже будет работать байерская программа, и, мы надеемся, она будет более масштабной, так как охватит еще и близлежащие страны, а также сегмент профессиональной косметики, но это будет уже другой сезон… – Как можно сделать участие в выставке менее затратным для экспонентов? – Мы разработали специальный стенд, который не требует особенного дизайнпроекта (и, соответственно, затрат). На этой площадке все «выглядят» по-деловому одинаково, поскольку пришли для проведения переговоров, а не для решения разнообразных маркетинговых задач. За две недели до выставки мы разошлем информацию о деятельности компаний-экспонентов байерам, подтвердившим участие в байерской программе, а экспонентам пришлем предварительный список байеров. – И все же выставка – это тот вид расходов, который сейчас очень сильно «пошел под нож» у компаний, проводящих политику сокращения затрат, – у многих затраты на продвижение попали в черный список. – Затраты на InterCHARM ProfMeeting – это не затраты на продвижение, а затраты на сбыт (реализацию), без которых нет развития компании. Даже если рынок в какой-то период откатывается назад, необходимо быстрее двигаться вперед, чтобы 14

Виды специальных программ для посетителей выставки: Информирование – рассылка приглашений и бизнес-предложений потенциальным посетителям в основном посредством direct mail и Интернета, а также активный «прозвон». Традиционно является обязательной частью продвижения выставки. Matchmaking – предварительное назначение деловых встреч на выставке с помощью создания организационных и технических (чаще всего при помощи специальной программы, размещаемой в Интернете) условий для того, чтобы без вмешательства организаторов заранее назначить встречи с экспонентами/клиентами и самостоятельно составить график работы на выставке. Эффективность программы Matchmaking очень сильно зависит от инициативы посетителей и экспонентов. Программа Hosted Buyers («Почетный покупатель») – это приглашение организатором (зачастую и за счет организатора) особой привилегированной группы посетителей, которые соответствуют определенным критериям (потенциал и возможности кандидата по выбору поставщиков и осуществлению закупок и принятию финансовых решений) с точки зрения интересов экспонента, с целью организации их встречи с заинтересованным продавцом, где они могут договориться о продаже или покупке продукта, товара или услуги либо реализации специальной совместной программы или проекта. Организаторы выставки спонсируют и приглашают байеров, если те подтверждают свое согласие с вышеуказанными требованиями программы и обязуются, прежде всего, посетить в общей сложности не менее 8 заранее запланированных индивидуальных встреч с экспонентами по собственному выбору, при подтверждении со стороны экспонента и в строго назначенное время.

С ОБЫТИ Е

interCHARM ProfMeeting

в результате остаться на месте. Мы постоянно анализируем ситуацию на рынке и видим, насколько подвижен он сейчас: меняются доли игроков рынка, меняется ассортимент в торговых точках, меняются условия работы, меняются люди, принимающие решения... Чтобы быть в курсе и не пропустить благоприятный момент, необходимо чаще находиться, как говорится, в гуще событий. Вот мы и хотим предоставить такую площадку для профессионального общения и решения насущных задач.

– Почему организаторы считают, что они могут наилучшим образом обеспечить нужную аудиторию байеров? – В штате компании второй год работают сотрудники, которые специализируются на работе с байерами. Они едут в регионы Украины и посещают торговые точки в магазинах, на рынках, проводят встречи с потенциальными байерами у них в офисе, чтобы пригласить их на выставку. Заметьте: только пригласить, лично! Кроме проведения прямого поиска на местах, наша компания занимается постоянным обновлением имеющей-

ся огромной базы данных потенциальных байеров по всей Украине: это база, накопившаяся за 7 лет организации InterCHARM-Украина, база клиентов журнала «Косметический рынок СЕГОДНЯ», база участников форумов «Косметический рынок Украины» и других мероприятий, организуемых компанией. В процессе общения мы получаем множество интересных контактов, знакомимся с ключевыми фигурами рынка, с небольшими фирмами и частными предпринимателями, имеющими немногочисленные точки продаж. Они ЗАИНТЕРЕСОВАНЫ В ТОМ, ЧТОБЫ ПРИЕХАТЬ на выставку. Это ли не лучшее подтверждение того, что не все у наших компаний «схвачено» на рынке? И в завершение хочу сказать, что сама атмосфера выставки способствует возникновению новых идей, реализация которых может принести намного больше, чем затраты на участие в этом мероприятии. Мы готовы выслушать предложения по повышению эффективности нашей работы и воплотить их в рамках байерских программ либо InterCHARM ProfMeeting, либо InterCHARM-Украина. Записала Леся Костив

С ТАТИС ТИК А

ГИГИЕНА ПРЕВЫШЕ ВСЕГО! Туалетное мыло и дезодоранты – основа гигиены любого современного человека. Их используют в обиходе 97% и 79% украинцев соответственно. Рубрика «Статистика» в этом номере посвящена именно им – незаменимым помощникам в борьбе с грязью и запахом пота.

Использование дезодорантов за полгода

О Ольга Гарыгина, менеджер-аналитик м ддепартамента постоянных и медиаисследований ккомпании ««ТНС Украина»

В проекте MMI Ukraine мы изучаем потребительские привычки городского населения Украины (жителей городов с населением 50 тыс. человек и более, возраст респондентов от 12 до 65 лет).

Survey: MMI Ukraine'2008/4 Universe ('000): 17 633,6220 Target Base: All people <All waves> Target Base Size ('000): 17 633,6220 Target Group: All people Target Group Size ('000): 17 633,6220 Percentage: 100,0%

20,91

79,09

Sample: 5 001

wTotal 17 633,6 13 945,9 3 687,7

Total Пользовались Не пользовались

wSample 5 001 3 955 1 046

Col % Weighted 100,0 79,1 20,9

Использование дезодорантов за полгода, в % от опрошенных украинцев (12–65 лет, города с населением 50 тыс. чел. и больше)

Предпочтение типа дезодоранта

4,2

Survey: MMI Ukraine'2008/4 Target Base: All people Target Group: Использовали дезодоранты за полгода

4,2

24,2

46,2

ДЕЗОДОРАНТЫ Говоря об исследуемой нами категории населения, можно утверждать, что дезодоранты достаточно популярны – четыре из пяти респондентов отвечают, что используют их. И все-таки дезодоранты все еще остаются новаторским средством – наиболее популярны они среди молодежи (в возрастной группе 16–65 лет уровень использования дезодорантов достигает 90%), тогда как среди людей старшего возраста – менее распространены (среди респондентов старше 50 лет уровень использования дезодорантов составляет 65%). Предпочтение отдается шариковым дезодорантам (46% пользователей); наиболее популярны они среди женщин (53% женщин выбирают шариковые дезодоранты, 24% – стики, 23% – спреи), тогда как среди мужчин практически одинаково популярны и шариковые дезодоранты, и стики (38% мужчин выбирают шариковые дезодоранты, 33% – стики, 25% – спреи).

27,4

Total Шариковый / Roll-on В аэрозольной упаковке Карандаш / Stick Другой N/A

wTotal 13 945,9 6 437,6 3 818,4 3376,3 958 582,5 578,4

wSample 3 955 1 826 1 083 165 164

Col % Weighted 100,0 46,2 27,4 24,2 4,2 4,2

Предпочтение типа дезодоранта, в % от украинцев, использующих дезодоранты (12–65 лет, города с населением 50 тыс. чел. и больше)

Ориентация при покупке дезодорантов Survey: MMI Ukraine'2008/4 Target Base: All people Target Group: Покупали дезодоранты за полгода

2,6 3,3 12,9 31,7

49,5

wTotal 10 873,9 362,8 1 399,2 5377,9 3 448,5 285,6

Total Только на цену Скорее на цену Скорее на качество Только на качество N/A

wSample 3 084 103 397 1525 978 81

Col % Weighted 100,0 3,3 12,9 49,5 31,7 2,6

Ориентация при покупке дезодорантов, в % от украинцев, покупающих дезодоранты (12–65 лет, города с населением 50 тыс. чел. и больше)

С ТАТИ СТИ КА

5,8

Ориентация на определенные марки при покупке дезодорантов

5,1

42,8

Survey: MMI Ukraine'2008/4 Target Base: All people Target Group: Покупали дезодоранты за полгода 46,3 3

wTotal Total 10 873,9 Покупали одну определенную марку 4 653,3 Покупали 2–3 определенные марки 5 030,0 Покупали то, что было в продаже 632,6 N/A 558,0

wSample 3 084 1 320 1 427 179 158

Col % Weighted 100,0 42,8 46,3 5,8 5,1

Ориентация на определенные марки при покупке дезодорантов, в % от украинцев, покупающих дезодоранты (12-65 лет, города с населением 50 тыс. чел. и больше)

ТУАЛЕТНОЕ МЫЛО 3,3

Использование туалетного мыла за полгода Survey: MMI Ukraine'2008/4 Target Base: All people Target Group: All people 96,7

Total Пользовались Не пользовались

wTotal 17 633,6 17 047,8 585,8

wSample 5 001 4 835 166

Col % Weighted 100,0 96,7 3,3

Использование туалетного мыла за полгода, в % от опрошенных украинцев (12–65 лет, города с населением 50 тыс. чел. и больше)

5,9

Использование типов туалетного мыла

19,6 6

Survey: MMI Ukraine'2008/4 Target Base: All people Target Group: Использовали мыло за полгода 77,0

Total Твердое Жидкое N/A

wTotal 17 047,8 13 120,3 3 343,3 1000,1

wSample 4 835 3 721 948 284

Col % Weighted 100,0 77,0 19,6 5,9

Использование типов туалетного мыла, в % от украинцев, использующих мыло (12–65 лет, города с населением 50 тыс. чел. и больше)

Туалетным мылом пользуются практически все (97% исследуемой категории населения). Твердое мыло – более традиционно (77% пользователей), а вот любителей жидкого мыла больше среди молодежи (27% респондентов младше 20 лет и 13% респондентов старше 50 лет), но только 2% опрошенных используют оба типа мыла. При этом не стоит забывать, что туалетное мыло чаще всего покупают общее для всей семьи, поэтому для определенной категории пользователей выбор мыла непринципиален – они используют то, что купили. Больше всего таких пользователей среди мужчин и подростков (41% мужчин и 40% подростков 12–15 лет указали, что они не покупают туалетное мыло). Чаще всего за выбор мыла отвечают женщины (только 11% женщин сказали, что они не покупают туалетное мыло, 68% – покупают его регулярно, 20% – покупают туалетное мыло время от времени).

С ТАТИС ТИК А

ГИГИЕНА ПРЕВЫШЕ ВСЕГО Ориентация при покупке туалетного мыла Survey: MMI Ukraine'2008/4 Target Base: All people Target Group: Покупали мыло за полгода

Total Только на цену Скорее на цену Скорее на качество Только на качество N/A

wTotal 12 903,2 777,9 221 3 161,8 5870,3 2821,2 800 272,0

wSample 3 659

Col % Weighted 100,0 6,0 24,5 45,5 21,9 2,1

897 1665 77

2,1

6,0

21,9 24 24,5

45,5

Ориентация при покупке туалетного мыла, в % от украинцев, покупающих мыло (12–65 лет, города с населением 50 тыс. чел. и больше)

Ориентация на определенные марки при покупке мыла Survey: MMI Ukraine'2008/4 Target Base: All people Target Group: Покупали мыло за полгода

wTotal Total 12 903,2 Покупали одну определенную марку 3 553,7 Покупали 2–3 определенные марки 7 357,2 Покупали то, что было в продаже 1417,5 N/A 574,9 163

4,5

wSample 3 659 1 008 2 087 402

Col % Weighted 100,0 27,5 57,0 11,0 4,5

11,0 1,0

27,5

7,0 57,0

Ориентация на определенные марки при покупке мыла, в % от украинцев, покупающих мыло (12–65 лет, города с населением 50 тыс. чел. и больше)

10–12 лютого 2010 року

«Косметический рынок СЕГОДНЯ, украинское издание», № 6-7(34-35)'2009

Б ЫТХИМ И HOU S EH OLD

• Н О ВОС Т И • ТЕХНОПАРК «ХЕМО-ПОЛЬ» КОМПАНИИ

вариантах (материал – поролон); «Губки кухонные» из фибры и поролона для мытья посуды и поверхностей (в упаковке 10 шт.). Продукты выпускаются в полипропиленовых прозрачных упаковках. Новинки представлены во всех торгово-розничных сетях Украины. Справка: ТМ «Бонус» появилась в розничной торговле в середине февраля 2009 года. Главная идея торговой марки – экономвариант качественных товаров категории household. Сегодня ассортимент ТМ «Бонус» составляют только наиболее востребованные продукты основных товарных категорий – пакеты для мусора, салфетки для уборки, салфетки для пола, губки для мытья посуды, скребки, перчатки.

«БОНУС» ДЛЯ КАЖДОГО НОВИНКИ

орпорация « Б И О С Ф ЕРА», не так давно представившая рынку новую торговую марку в экономсегменте для категории household – ТМ «Бонус», сегодня расширила ее новыми продуктами. К уже существующему ассортименту добавились: «Салфетки вискозные» желтого цвета, предназначенные для влажной и сухой уборки; «Губка банная» для принятия ванн, в разных цветовых 19

ехнопарки являются сравнительно новой и весьма перспективной организационной формой внедрения инноваций, органично сочетают в себе взаимодействие научных структур, производства и бизнеса, имеют солидную правительственную поддержку и различные преференции. 25 июня 2009 года в Одесском национальном университете состоялись сборы участников технологического парка «Хемо-Поль», в ходе которых были обсуждены первые проекты и начало деятельности, перспективы инвестиций и правовые аспекты функционирования структуры. На данном этапе создатели технопарка проводят работу по привлечению потенциальных инвесторов и обладателей инновационных технологий для реализации на льготных условиях перспективных проектов в области малотоннажной химии на имеющихся площадях нового технопарка. «Хемо-Поль» – первый в стране технопарк, где приоритетными направлениями в работе являются разработка и внедрение в производство продуктов малотоннажной химии, конкурентоспособных материалов, а также новейших химических технологий. В докризисный период ежегодный общемировой прирост продукции малотоннажной химии превышал 75 млрд долларов, а к 2015 году объем рынка данной отрасли прогнозируется на уровне 1–4 триллионов долларов. Проект инициирован широко известной Корпорацией Global ABC (многовекторная коммерческо-производственная и транспортно-логистическая структура) и реализуется ООО «Технопарк ХемоПоль» – руководящим органом технопарка «Хемо-Поль» совместно с ведущими академическими институтами химикотехнологического профиля и ВУЗами, а также Торгово-промышленной палатой Украины. Инновационные проекты технопарка будут размещены в промзоне г. Теплодара (Одесской обл.) в непосредственной близости от действующего химического предприятия ЗАО «АВС Кемикалс Индастри», производителя товаров бытовой химии. Справка: в Украине практически единственной реально действующей формой инновационной деятельности являются технопарки. Доля инновационных

предприятий в нашей стране составляет в настоящее время всего 8% (для сравнения: в Германии – 70%). Прирост ВВП за счет внедрения новых технологий имеет показатель всего 0,7%, в то время как в развитых странах – 60–90%. Тем не менее технопарки уже сейчас являют собой довольно весомый сектор экономики: за последние 6 лет с их помощью было реализовано на 12 млрд грн. инновационной продукции, 14% которой ушло на экспорт. В 2007 году в технопарках Украины работало около 4 500 человек. На сегодня в Украине существует уже 16 технопарков. Однако, к сожалению, большинство из них представляют собой виртуальные структуры. Оценивая представительность состава нового технопарка «Хемо-Поль», можно полагать, что он займет достойное место в категории реальных и успешных технопарков. Создание технопарка «Хемо-Поль» в южном регионе Украины позволит устранить сложившуюся в стране диспропорцию, когда около 70% инновационных проектов выполняется в технопарках только двух городов – Киева и Харькова. Благодаря этому произойдет децентрализация наукоемкой промышленности и более рациональное размещение производительных сил.

БЫТХИМ И HO U S E H O L D

ОБИЛИЕ ЗАПАХА Гипоаллергенная бытовая химия – немного абсурдное выражение. Бытовая химия должна выполнять свои основные функции – чистить, мыть, отстирывать и т. д. Однако в развитых странах наблюдается тенденция к минимизации вредных веществ в любых средствах, в том числе и в средствах бытовой химии. Одним из ярких тому примеров стал отказ от отдушек. В то же время в Украине запах в продуктах бытовой химии играет одну из главных ролей. Попробовав найти на прилавках киевских магазинов хоть одно средство, чистящее или моющее, без запаха, мы пришли к выводу, что сегодня на украинском рынке в моде именно пахнущая бытовая химия. Направления «без запаха» у нас просто нет.

апахи, а вернее, отдушки используются в бытовой химии повсеместно. Причем в разных сегментах бытовой химии есть собственные тренды и направления запахов. «Для пеномоющих средств чаще всего используется лимон, яблоко, ягодные запахи, например клубника, – рассказывает Анна Дяченко, менеджер по сбыту компании «Флоресанс-Парфюм». – В средствах для мытья пола превалируют морские запахи, отдушки «свежести», а цветочные ароматы используются для стеклоочистителей. Если при создании косметики или парфюмерии отечественные компании отслеживают модные тенденции, то для бытовой химии украинские производители предпочитают использовать легко узнаваемые запахи, которые давно «на нюху» у покупателей. Наши фабрики не склонны к экспериментам, они предпочитают отдушки, которые сильнее и ярче пахнут, а вот продукты без запаха, по-моему, вообще не создаются в Украине». Почему же так получается: в зарубежных развитых странах все больше производителей стремятся к натуральности и добавлению в средства минимума ингредиентов, которые

негативно влияют на здоровье человека и окружающую среду, а у нас все наоборот? Отдушка – составляющая, которую, по сути, можно исключить из состава, – у нас пользуется необычайной популярностью. Первое, чем объясняют наличие запахов химики, – необходимость «замаскировать» запах химии и придать потребительскую привлекательность продукту. Ведь любому человеку нравится, когда он сам хорошо пахнет и когда хорошо пахнет вокруг него. «Конечно, на украинском рынке представлены ингредиенты для бытовой химии, которые можно отнести к категории гипоаллергенных или мягких, – рассказывает Валерия Юрлова, менеджер представительства RHODIA в Украине. – Мы, например, представляем целый перечень таких продуктов. А вот отдушки производители бытовой химии применяют повсеместно – к сожалению, еще очень многие украинцы не обладают культурой использования запахов... Оглянитесь, у нас повсюду используются резкие ароматы в больших количествах: шлейфовые духи, косметические средства

Недавно специалисты Института аллергологии и клинической иммунологии (г. Москва) провели исследования, дабы определить, насколько современные люди страдают аллергией именно от средств бытовой химии. Свыше 300 пациентов в возрасте от 2 до 75 лет, предрасположенных к аллергии, в течение трех месяцев пользовались чистящими и моющими средствами различного качества и ценового сегмента. В ходе исследований было установлено, что лица, страдающие атопическим дерматитом, рецидивирующей крапивницей, респираторными проявлениями аллергии, могут по-разному реагировать на использование средств бытовой химии. В частности, пациенты, особенно дети в возрасте от 2 до 16 лет и домохозяйки, жаловались на развитие аллергических реакций в виде усиления зуда и появления покраснений в местах трения с одеждой, которая подвергалась стирке средствами бытовой химии недорогого ценового сегмента, при ее последующем ношении. Нередко при применении таких стиральных порошков у пациентов с предрасположенностью к респираторной аллергии развивались приступы бронхиальной астмы или аллергического риноконъюнктивита. Важно отметить, что каждый второй ребенок, который рождается в городах-миллионниках, изначально страдает диатезом, и любое его соприкосновение с пеленкой, постиранной порошком, который не прошел проверку на гипоаллергенность, может еще более усилить его заболевание. Самым большим недостатком бытовой химии специалисты называют «ароматы», которые преподносятся в рекламе, как некая чудесная инновация.

«Косметический рынок СЕГОДНЯ, украинское издание», № 6-7(34-35)'2009

с разными запахами (например, гель для душа, дезодорант, туалетная вода), добавьте сюда запах стирального порошка от одежды и аромат чистящего от рук. Мы постоянно живем среди перемешанных химических запахов. Пока что наши граждане больше обращают внимание на другие факторы при выборе косметических средств или бытовой химии, нежели на отсутствие запаха и гипоаллергенность. Тем более что качественные средства, в том числе и гипоаллергенные, не могут стоить дешево. Отчасти это зависит от того, какое сырье использует производитель, какие инвестиции он вкладывает в разработку и исследование продукта... Ведь для того чтобы определить, является ли данный продукт гипоаллергенным, или нет, необходимо провести испытания. Я очень надеюсь на то, что наши потребители обратят свое внимание на качественные гипоаллергенные товары, а наши производители поддержат их в этом стремлении. Ну а мы, как сырьевики, будем стараться быть на высоте и предлагать

Нью-йоркский парфюмерный дом Le Labo объединил усилия с самым эксклюзивным производителем средств для стирки The Laundress – теперь ополаскиватели и жидкое мыло последнего пахнут дорогими ароматами. Цена выросла вдвое. В сети Интернет уже появились шутки на этот счет, а также предложения проделать то же самое таким известным торговым маркам, как Axe, Boss, Guerlain и Dior.

Б ЫТХИМ И HOU S EH OLD

натуральные и безопасные компоненты для средств персонального ухода и бытовой химии». Другая причина – мода, причем искусственно сформированная. В рекламных кампаниях агрессивно навязывается обязательное наличие запаха – это качество преподносится, как одно из самых основных для бытовой химии. И, соответственно, покупатели обращают на это внимание, однако потом они же и страдают от этого: развивается аллергия, привыкание и т. д. Отдельные потребители вроде бы уже и готовы отказаться от запахов, однако основная потребительская масса продолжает ориентироваться на рекламу, а производитель, как мультинациональный, так и отечественный, работает именно на массовость. Главными критериями для большинства производителей бытовой химии при выпуске продукции являются ценовая доступность и универсальность. «Во многих категориях бытовой химии вилка оптимальной цены уже достаточно сформированная, устоявшаяся и не предполагает

БЫТХИМ И HO U S E H O L D

ОБИЛИЕ ЗАПАХА особой фантазии, – рассказывает Алексей Иванов, заместитель директора СП «Синтеко». – И по сути это правильно. Теория «мойки», сформированная еще в 60-е годы прошлого века, на данном этапе особо не поменялась – продукция получается недорогой, массовой и показывает довольно неплохие показатели качества. Этими рецептами пользуются практически все отечественные производители и отказываться от нее не собираются, а заявления о натуральности и экологической чистоте – чаще всего лишь рекламные лозунги. Бытовая химия предполагает запахи, и это совсем не плохо. Даже самое простое средство для мойки посуды – это многокомпонентная композиция: основной ПАВ, загуститель, краситель, консервант, отдушка – это самые необходимые компоненты, и аллергия может возникнуть в ответ на любой из них. Но по собственному опыту я могу сказать, что аллергия на бытовые моющие средства развивается, как правило, у профессиональных посудомоек после многолетней работы,

а обычные домохозяйки, наоборот, хотят какого-то яркого, приятного аромата. Проблема аллергии связана не только с запахом – один и тот же аромат может создаваться разными по химическому составу отдушками разных производителей. Гораздо скорее кожа отреагирует на некачественный ПАВ, поскольку его воздействие и процентная концентрация в продукте гораздо выше. Поэтому вопрос касается использования качественных ПАВ – немецкого, французского, голландского производства, а не китайского, например. Только тогда можно говорить об относительной безопасности продукции. Но, заметьте, притом что такие качественные средства есть на полках наших магазинов, особым спросом они не пользуются. Для обычных людей они слишком дороги, а богатые посуду руками не моют. Вот и получается, что на такие продукты просто нет спроса». Действительно, в супермаркетах Украины можно найти бытовую химию ценового сегмента «выше среднего», товары класса люкс

встречаются намного реже, но в интернет-магазинах и через представителей сетевого маркетинга при желании любой потребитель может найти интересующий его товар – с минимальным количеством вредных веществ и отдушек. До кризиса таких товаров было больше, сейчас их количество снизилось – средний класс начал экономить, и бытовая химия класса «люкс» стала первой жертвой сокращений семейных бюджетов. И все же в Европе и в меньшей мере в США тренд «без запаха» в бытовой химии находит все больше почитателей. Компании стремятся к выпуску товаров не только безопасных для здоровья человека, но и биоразлагаемых. Кроме того, в этих странах за выполнением всех норм безопасности следят соответствующие органы, и несоответствие стандартам приводит к радикальным последствиям. А у нас пока еще менталитет не тот, да и доходы не дотягивают до соответствующего уровня. Леся Костив

12 листопада 2009 року Конференція «Ринок побутової хімії та household України»

Питання до висвітлення на конференції: • Оцінка стану та перспектив розвитку ринку побутової хімії й товарів для дому • Обговорення маркетингових питань просування та збуту продукції даного сегмента, споживчих вподобань

Місце проведення: Україна, м. Київ, вул. Пироговського, 19, корпус 7/14 (вхід з вул. Головка, 14), офісний центр Solo House З питань участі в конференції звертайтеся: Тел./факс: +38 (044) 594-96-96/97, 228-83-59 E-mail: cls@intercharm.ua, info@estet.com.ua

Органiзатори:

www.intercharm.ua

DOW CORNING РЕКОМЕНДУЕТ!

на правах рекламы

ТЕ ХНОЛОГИ И

Алексей Бударагин, менеджер по продажам и развитию бизнеса, направление Life Sciences Dow Corning GmbH, представительство в Москве 1999 г. – закончил РХТУ им. Д. И. Менделеева. Экономический факультет 1993–1994 гг. – победитель и призер химических олимпиад, г. Москва Стаж работы в отрасли – 10 лет Стаж работы в Dow Corning – 5 лет Неоднократно принимал участие в качестве докладчика в международной конференции при выставке InterCHARM-Украина, а также в международном симпозиуме «Дни ПАВ» (2005–2009 гг.) – Я знаю, что компания Dow Corning не просто производит рецептуры, но еще и изучает современные тенденции на рынке. Каким образом удается изучать спрос на рынке, отслеживать отзывы о продуктах, в состав которых входят рекомендуемые ингредиенты? – Компания Dow Corning – мировой лидер в области силиконовых технологий – уже долгое время активно работает на косметическом рынке стран СНГ и является партнером большого количества местных производителей, как крупных предприятий, так и небольших фирм, в области поставки силиконовых ингредиентов. В г. Сенефф, Бельгия, находится центральный европейский офис нашей компании, где расположена техническая служба и лаборатории. Огромный опыт создания косметических рецептур, а также наличие высококлассных профессионалов позволяют нам давать рекомендации по нахождению эффективных решений отечественным разработчикам. В Москве несколько лет функционирует современный, отлично оснащенный демонстрационный центр, где наши технические специалисты проводят тренинги для партнеров и разрабатывают уникальные концепции для местного рынка. Мы проводим практические и теоретические семинары в Москве и в Сенеффе, приглашаем европейских маркетологов выступить с докладом о современных тенденциях и поделиться своими взглядами на решение локальных задач наших клиентов. – На конференции «Дни ПАВ – 2009» Вы представляли доклад на тему «Современные тенденции рынка по уходу за волосами и кожей». Не могли бы Вы кратко изложить и нашим читателям, какие основные тенденции отмечаются на этих двух рынках? – Одним из ключевых преимуществ средств по уходу за волосами остается

обеспечение блеска, который считается показателем здоровья. В то время как окрашенные волосы стали обычным атрибутом молодости и моды, потребители сегодня начали больше интересоваться проблемой восстановления поврежденных волос. Разработка современных решений для окрашенных волос является перспективной нишей для компаний, стремящихся завоевать сильные позиции на этом рынке. Что касается средств по уходу за кожей, то здесь определяющей тенденцией является глобальное увеличение доли средств по уходу за зрелой кожей. Люди всех возрастов стремятся выглядеть моложе и привлекательнее. Появляются современные ингредиенты, в том числе силиконовые эластомеры, которые позволяют создавать эффективные средства для решения этих задач. – Какие новинки в средствах по уходу за кожей и волосами выпустила компания Dow Corning в соответствии с данными тенденциями? – Мы рекомендуем многофункциональные добавки для средств по уходу за волосами. Действие силиконовых ингредиентов DC2-8170, CE8401, DC5-7113 направлено на качественное улучшение эстетических и функциональных свойств косметических средств. Силиконовый эластомер DC9701 – уникальное решение для косметики antiage. В апреле на выставке In-Cosmetics в Мюнхене были представлены эластомерные добавки нового поколения, с которыми в ближайшее время мы познакомим наших клиентов. – Dow Corning – спонсор «Секции молодых ученых» в Москве на ежегодной Международной научнопрактической конференции «Косметические средства и сырье: безопасность и эффективность». Как компа23

ния отбирает молодых талантов, и что дает им выигрыш? – Это отличный вопрос, спасибо! Мы уже несколько лет успешно сотрудничаем с Российской Парфюмернокосметической Ассоциацией (РПКА). РПКА объявляет о конкурсе заранее и собирает заявки на участие. Далее мы получаем от ассоциации все тезисы докладов, просматриваем и вместе отбираем докладчиков. Выступление на конференции в присутствии ведущих специалистов косметической индустрии предоставляет прекрасный шанс молодым дарованиям зарекомендовать себя, представить общественности свой научный труд и познакомиться с коллегами и, возможно, будущими работодателями. Компания Dow Corning старается поддерживать молодых специалистов, которые в недалеком будущем станут определять лицо индустрии красоты. В качестве приза Dow Corning дарит победителю поездку в центральный европейский офис компании в Бельгии с возможностью пройти технический тренинг и узнать больше о том, как функционирует современная европейская химическая компания. «Секция молодых ученых» будет проводиться уже в шестой раз. В прошлом году победителем стала представительница украинской компании «Эльфа» Елена Радченко, которая сделала очень интересный и запоминающийся доклад. Кстати, не пора ли подобный успешный российский опыт внедрить и на украинской земле? Для получения дополнительных сведений посетите наш сайт www.dowcorning.com или обратитесь в местное представительство корпорации Dow Corning – ООО «Бистерфельд Специалхеми Украина» по телефону +38 (044) 494-4628

ОБЗ О Р

БЛАГОУХАЮЩИЕ ЦИФРЫ По данным компании Euromonitor, в 2008 году, несмотря на экономический кризис, украинцы потратили на парфюмерно-косметическую продукцию свыше 12,4 млрд грн. – на 24% больше, чем годом ранее. Объясняется это, в первую очередь, резким повышением цен на парфюмерную продукцию в предпраздничный период со стороны как импортеров, так и отечественных производителей. Что же сегодня происходит на парфюмерном рынке Украины, повлиял ли на него кризис и чего ждать в будущем?

есколько лет подряд украинский рынок парфюмерии показывал достаточно интенсивные темпы роста благодаря экстенсивному развитию (развитие за счет количественного увеличения факторов производства при неизменном техническом потенциале), что в свою очередь предоставляло широкие возможности для развития всем игрокам данного рынка. Особенно ярко это просматривалось на примере крупных импортеров парфюмерной продукции. Так, компания «Селдико Украина» (представитель LVMH, бренды Christian Dior, Guerlain, Givanchy, Kenzo) осенью представила украинским потребителям новую для нашей страны селективную парфюмерию торговой марки Loewe. В 2008 году открыла свой первый склад в Украине компания Estee Lauder. Не упускали возможности роста и развития и торгово-розничные сети. К примеру, в двух магазинах сети Brocard были открыты торговые предприятия формата shop-in-shop, где официально представлена нишевая парфюмерия (данная продукция

м. Луганськ, вул. Челюскінцев, 92-А т/ф: +38 0642 71-68-58, 71-68-48 моб.тел.: +38 050 473-93-17 e-mail: office@kff.lg.ua м. Київ: т.: 38 066 260-38-59 e-mail: kiev.kff@online.com.ua

производится небольшими партиями и представлена в ограниченном количестве). Однако спад в украинской экономике внес свои коррективы и в планы производителей и дистрибьюторов парфюмерной продукции. Повышение цен и общее снижение доходов населения, как и в других отраслях, явились сдерживающими факторами роста объема продаж парфюмерии. По данным компании «КОМКОНУкраина», в среднем доля покупок женской половиной населения в первом квартале 2009 года парфюмерной продукции сократилась в сравнении с аналогичным периодом 2008 года следующим образом: туалетная вода – на 0,16 упаковки/чел., духи – 0,11 упаковки/чел. (количество упаковок в среднем за три месяца). При этом использование женщинами туалетных вод за период 2008 год – первый квартал 2009 года выросло на 5%, в то время как использование духов снизилось (58,7% в первом квартале 2008 года и 56% в данный период 2009 года). Среди опрошенных мужчин доля пользующихся туаТОВ «КФФ ТРЕЙД» летной водой увеВіддушки личилась с 48% Парфумерні композиції (в первом квартале Ефірні та Жирні олії Вітаміни, Біополімери 2008 года) до 56% Пілінгові порошки в начале 2009 года. Барвники, Пігменти Что же касается Гліттери, Унісфери Гелеутворювачи использования одеПАВи, Емульгатори колонов и духов, то Розчини для вологих серветок этот показатель, так Література про косметику же как и у женской половины населения, снизился – на 2,3%. 24

Интересным фактом является то, что показатели использования духов мужчинами и женщинами сократились в равной степени, а потому их пропорциональное соотношение не изменилось: на 1 квартал 2008 года этот показатель составлял 1,174%., таким же он остался и на 1 квартал 2009 года (1,174 %.). Относительно экспорта и импорта парфюмерной продукции (духи и туалетные воды) можно сказать следующее. По данным Госкомстата Украины, в январе-мае 2009 года показатель экспорта продукции из нашей страны в количественном выражении изменился незначительно и составил 537 945,7 кг, что всего лишь на 38 175 кг меньше, чем в тот же период 2008 года (576 120,7 кг). «В структуре экспорта почти 99% поставок приходилось на туалетную воду, – рассказывает Ольга Деева, ведущий аналитик Черкасского НИИТЭХИМа. – В общих объемах экспорта парфюмерии практически половину поставок занимал реэкспорт, основной объем которого составляла продукция компаний ДП «Эйвон Косметикс Юкрейн» и ООО «Лореаль Украина». Поставки осуществлялись в ряд стран СНГ (Грузия, Казахстан, Беларусь, Узбекистан, Азербайджан и др.). Из отечественных же производителей в наибольших объемах парфюмерную продукцию экспортировали следующие компании: «Авалон», «Аромат», «Галтерра», «Первая Парфюмерная Компания», «Эффект». Основным направлением экспорта украинской парфюмерии были страны СНГ. В небольших объемах она поставлялась в страны Балтии, а также в Германию. Что же касается импорта парфюмерной продукции в Украину, то

ОБЗОР

Импорт духов и туалетной воды в Украину в разрезе ведущих стран-экспортеров Страна

Всего Польша Россия Швейцария Франция Всего Россия Швейцария Польша Китай ОАО США

Январь-май 2009 г. С Средняя цена, долл./т Количество, т Стоимость, ттыс. долл. США Духи 148,1 2910,6 19662 79,2 1151,9 14544 49,6 923,6 18620 9,6 186,2 19395 5,2 267,3 51403 Туалетная вода 1129,4 18163,8 16088 253,6 2738,6 10798 382,9 6974,3 18214 196,5 1552,3 7899 84,2 271,3 3222 49,9 134,7 2699 47,5 1160,6 24433

Темп роста по количеству к январюмаю 2008 г., %

102,1 114,6 99 0 49,5 36,6 97,1 * 39,6 35,1 6,1 61,4

* Поставки туалетной воды из Швейцарии в январе-мае 2008 г. составили 1,1 т

Использование парфюмерной продукции (туалетных вод и духов) женщинами в период 2008–2009 гг. Продукция

Женская туалетная вода Женские духи

2008 г., 2008 г., 1 квартал 2 квартал %%% 36,6 35,2 58,7 52,1 57,5

2008 г., 3 квартал 37,6

2008 г., 4 квартал % 37,1 57

2009 г., 1 квартал % 41,5 56

Выборка: женщины 10–70 лет, города Украины 50+ тыс. Исследование: U-TGI, 2008–2009

Количество покупок парфюмерной продукции (туалетные воды, духи) в среднем за три месяца (2008–2009 гг.) Продукция Кол-во упаковок за квартал Женская туалетная вода Женские духи

2008 г., 2008 г., 1 квартал 2 квартал Среднее Среднее 1,42 1,36 1,36 1,37 1,37

2008 г., 3 квартал Среднее 1,28

2008 г., 4 квартал Среднее 1,33 1,4

2009 г., 1 квартал Среднее 1,26 1,25

Выборка: женщины 10–70 лет, города Украины 50+ тыс. Исследование: U-TGI, 2008–2009

Использование парфюмерной продукции (туалетных вод и духов/одеколонов) мужчинами в период 2008–2009 гг. Продукция

Мужские духи и одеколоны Мужская туалетная вода

2008 г., 1 квартал %%% 50 55,5

2008 г., 2 квартал

2008 г., 3 квартал

47,6 52,2

50,4 51,6

2008 г., 4 квартал % 51,3 48

Выборка: мужчины 10–70 лет, города Украины 50+ тыс. Исследование: U-TGI, 2008–2009

2009 г., 1 квартал % 47,7 56

он сократился более чем в два раза – 1 277,5 т против 3 225,9 т в январе-мае 2008 года». В целом показатели экспорта продукции в денежном выражении сократились на 25,76% (2008 г. – 6 708,0 тыс. долл., 2009 г. – 4 979,5 тыс. долл.), импорта же и вовсе на 54,73% (2008 г. – 46 555,3 тыс. долл., 2009 г. – 21 074,3 тыс. долл.). Основной причиной такой ситуации эксперты называют как негативное воздействие мирового экономического кризиса, так и увеличение государствами многих стран таможенной пошлины на ввоз продукции. Если же рассматривать ситуацию по сегментам (отдельно данные по духам и отдельно по туалетным водам), то и экспорт, и импорт духов в 2009 году увеличился соответственно на 439,5 тыс. долл. и 1 780,5 тыс. долл. Интересной тенденцией является то, что, в отличие от экспорта, где денежный эквивалент увеличивается за счет роста общего объема реализуемой продукции, показатели импорта парфюмов (духов) в количественном выражении возросли, хотя при этом стоимость сегмента уменьшилась (2008 г. – 3 494,7 тыс. долл. при 145 033 кг продукции; 2009 г. – 2 910,6 тыс. долл. при 148 129,7 кг продукции), что указывает на импорт в Украину более дешевой продукции в больших объемах или на занижение таможенной пошлины для импортеров. Что же касается туалетных вод, то здесь видна тенденция к уменьшению как экспорта – на 2 168 тыс. долл., так и импорта – на 24 896,7 тыс. долл., то же прослеживается и в количественном показателе. Рассмотрев данные, приведенные в этом материале, игроки парфюмерного рынка могут наглядно увидеть, что рынок жив и продолжает функционировать. Однако хочется все же акцентировать ваше внимание на том, что при анализе стоит учитывать разнообразность характеристик, методик и панелей исследовательских компаний. Ольга Оберемок

Пер с о н а

ГЛаВнЫЙ КрИТерИЙ – КаЧесТВо

Александр Лукьянченко, генеральный директор компании «Авалон»

Расскажите об истории Вашей компании, о ее становлении, о том, чем Вы гордитесь, о Ваших успехах и достижениях коллектива. В этом году у нас большое событие – мы празднуем свое 15-летие. А начиналось все в далеком 1994 году, когда команда единомышленников, занимавшихся в то время выращиванием эфиромасличных культур и производством эфирных масел в Крыму, которые, как Вы знаете, являются основой при создании парфюмерных отдушек, решила освоить производство парфюмерии. Так возник парфюмернопроизводственный комбинат «Авалон». Основной задачей, которая ставилась на тот момент, было производство недорогой, так называемой народной парфюмерии. Это было время, когда границы в рамках СНГ были открыты и основные объемы продаж осуществлялись на экспорт. Но со временем, когда были получены определенные опыт и знания, наработаны необходимые связи с мировыми производителями комплектующих, руководством компании было принято решение свернуть производство дешевой парфюмерии и начать выпуск более сложной для производства, но значительно более интересной продукции в классе «масс-

маркет». На сегодняшний день фабрика представляет собой современное, эффективное предприятие, оснащенное высокоэффективным оборудованием, расположенное на территории более 20 000 м2, с мощной производственной базой, собственными технологиями, удобными офисными, складскими и производственными корпусами, сертифицированной испытательной лабораторией. На фабрике работают высококвалифицированные и профессиональные специалисты. Сбытовая сеть охватывает всю Украину и практически все страны ближнего зарубежья. Ассортимент продукции насчитывает порядка 300 наименований. Как мы знаем, в этом году Вы представляли компанию «Авалон» на выставке Cosmoprof в Болонье. Расскажите об этом опыте. Если возможно, сравните выставки в Европе и в Украине. Какие отличия Вы увидели для себя как экспонента? Что было бы хорошо внедрить в Украине? «Авалон» всегда был и есть традиционным участником многочисленных выставок, в том числе таких как «InterCHARM-Россия» и «InterCHARM-

Украина», которые являются главными событиями парфюмернокосметического рынка стран СНГ. Приняв решение, что экспорт для компании должен стать стратегическим направлением, мы за последние три года несколько раз участвовали как экспоненты в парфюмернокосметических выставках в Дубае (ОАЭ) и Лас-Вегасе (США). Но на самом деле для каждого производителя косметики и парфюмерии самым важным и престижным является участие в международной выставке Cosmoprof в Болонье (Италия). Как оказалось, места на этой выставке бронируются на несколько лет вперед, подав 3 года назад заявку на участие, мы только в этом году получили возможность стать ее экспонентом. О результатах пока говорить рано, все контакты и информация находятся в стадии обработки и переговоров, но уже сейчас могу смело сказать, что парфюмерия, производимая в Украине, по цене и качеству может и будет достойно конкурировать с аналогичной продукцией на внешних рынках. Что интересно, учитывая мировой кризис, мы делали ставку на коллекции самого дешевого сегмента «масс-маркет», а оказалось, что максимальный интерес потенциальных покупателей был проявлен к нашим новым линейкам, которые являются самыми дорогими в выпускаемом нами ассортименте. Также неожиданным результатом выставки явилась заинтересованность ряда зарубежных компаний в размещении на наших производственных мощностях заказов на контрактное производство парфюмерии, причем некоторые из них уже давно и успешно продают свою продукцию в Украине. Видимо, ожидаемое ужесто-

Персона

чение условий работы с таможней, как это уже произошло в России, борьба за более привлекательные цены и желание присутствовать на крупных рынках, каковыми являются Украина, Россия и другие страны СНГ, заставляют иностранные компании задуматься над тем, как стать ближе к этим рынкам, каким образом минимизировать свои затраты. От некоторых компаний поступили предложения на дистрибьюцию их продукции. Если сравнивать выставки в Италии и в Украине, то можно сказать, что уровень у нас ничем не хуже, а для экспонента, скорее, тот сервис, который предоставляют наши организаторы, частично даже лучше. К примеру, на наших украинских выставках, если фирма не имеет своего оборудования, изготовление которого стоит больших денег, ей предоставляется стандартный набор шкафов, столов, освещения и т. д. На итальянской же выставке все оборудование нестандартное и делается только по предварительному заказу. Если говорить о размерах и представленности, то в Италии, конечно, все гораздо более масштабно, но это и понятно, ведь Cosmoprof ориентирован на весь мир, а наша выставка – на внутренних потребителей. По Вашему опыту, какие сегодня наблюдаются наиболее острые проблемы на рынке парфюмерии в Украине, именно для отечественных производителей? Посмотрим на общее состояние рынка

парфюмерии в сегменте «масс-маркет». Для начала я хотел бы напомнить базовый момент состояния этого рынка до кризиса, когда полностью доминировал импортный товар. Отечественный производитель заполнял небольшие ниши и являлся сдерживающим фактором для цен импортеров. Кроме того, крупные дистрибьюторские компании, доминирующие на рынке, используя различные методы, проводили политику сдерживания по отношению к национальному производителю. И это понятно. В противном случае их влияние на рынок могло бы сильно снизиться. За последние четыре года импорт в наиболее доступном сегменте (18–30 грн. Р. Ц.) постепенно стал вытесняться товарами украинских производителей. Это связанно с тем, что затраты по импортированию возрастали и делали цену на импортный товар в этом сегменте неконкурентной. Но в среднем (40–99 грн. Р. Ц.) и дорогом (100–199 грн. Р. Ц.) ценовых сегментах импортеры продолжали лидировать. Кризис с его резким ростом курса валюты заставил всех вспомнить, что «масс-маркет» должен производиться в стране потребления. Украина не уникальна в своем развитии парфюмерного рынка. Процесс вытеснения импорта отечественным продуктом из рынка «масс-маркета» можно было наблюдать несколько лет назад в странах восточной Европы. С одним лишь отличием. В европейских странах это было результатом государственной политики по защите национального производителя. Нам же помог кризис. Мы уже много лет боролись за введение индикативных цен на импортную парфюмернокосметическую продукцию. Ни для кого не секрет, что парфюмерия в больших количествах ввозится по заниженным ценам, государство недополучает громадные суммы по пошлинам и НДС, но самое главное – страдает отечествен27

ный производитель. Я против неадекватного повышения пошлин или введения акцизов, ведь отсутствие конкуренции в итоге приведет к тому, что пострадает потребитель, получив некачественный продукт, однако я за здоровую конкуренцию, когда все играют по одним правилам. А когда, помимо занижения цен на границе, мы имеем ситуацию, что пошлина на готовые изделия составляет 6,5%, а на комплектующие для производства парфюмерии доходит на некоторые позиции до 20%, согласитесь, это не совсем правильно. Хотя буду до конца объективным: буквально на днях руководители «Ассоциации Парфюмеров Украины» наконец-то добились понимания в правительстве относительно того, что введение индикативных цен станет реальным рычагом наполнения бюджета и поставит украинских производителей в равные условия с импортерами. К слову сказать, после того как в России ввели в действие аналогичный указ, производство всей недорогой парфюмернокосметической продукции, ввозимой ранее импортерами, было перенесено на российские заводы, которые в настоящее время работают в режиме 100%-ной загрузки. Украинские производители в последние годы могли только завидовать своим российским коллегам. Решение этого вопроса даст мощный толчок для развития отечественной парфюмерно-косметической отрасли. Говорят, что кризис – это шанс для украинских производителей. Открылись ли перед Вами какие-то дополнительные возможности в этот период? После резкого подорожания импортного товара ведущие дистрибьюторы, отказавшись от значительной части импорта, включились в борьбу за право представлять на рынке продукцию отечественных производителей. Учитывая то, что выпускаемая нами парфюмерия при доступной цене по качеству не уступает импортной, продукция нашей компании быстро завоевывает лидерство на рынке Украины. На сегодняшний день нами ведется подбор дистрибьюторских компаний. Выбор как никогда большой. Критериев, по которым отбираются компании много, но главный – один: качественный продукт должен быть достойно представлен на рынке.

О БЗ О Р

С ВЕРОЙ В УСПЕХ возможностей для поддельной продукции, которой сегодня просто перенасыщен не только рынок, но и сеть Интернет. Если еще два года назад основной проблемой, с которой мы сталкивались, являлся «серый» импорт, то на сегодня это бесспорно поддельная продукция. Ш Шарбель Канаан, ооснователь компании H Hexagone

– Расскажите, как повлиял кризис на продажи селективной парфюмерии? – Безусловно, финансовый кризис не мог не отразиться на рынке селективной парфюмерии. За последние девять месяцев продажи данной продукции существенно сократились – на 40-45% в валютном эквиваленте (доллар и евро), в гривне же продажи остались почти на том же уровне. Сократились также показатели продаж селективной парфюмерии и в натуральном выражении (почти в два раза). Прошлым летом мы сделали большой заказ на парфюмерную продукцию с учетом сезона праздников, но с приходом кризиса наши надежды не оправдались, и данной продукции осталось очень много. И такая ситуация прослеживается не только в отношении крупных косметических сетей, но и дистрибьюторов. Соответственно, в этом году мы в основном реализуем продукцию, оставшуюся на складах (так сказать, чистим стоки), и только сейчас начинаем осуществлять импортные поставки. В этом и заключаются основные изменения, которые произошли с начала периода кризиса. – По Вашему мнению, какие факторы повлияли на снижение объемов продаж? – В первую очередь, это переориентация потребителей на продукцию, которая находится на уровень ниже приобретаемой ранее. Так, те, кто покупал нишевые ароматы, теперь отдают свое предпочтение ароматам категории luxury, и, соответственно, те, кто до кризиса покупал luxury, сейчас переориентировались на премиумсегмент и т. д. Мы предвидели это, но не в таких глобальных масштабах. Во-вторых, кризис открыл много

– В 2007 году компания Hexagone объявила войну поддельной продукции, запустив программу защиты собственных продуктов специальными голограммами. Какие мероприятия проводились в рамках данной кампании, и можете ли Вы подвести итоги? – С момента запуска информационной кампании против парфюмерных подделок прошло почти два года. Данный проект включал в себя две рекламные кампании: первую мы начали сразу же, а вторую через год, акцентируя в ней внимание уже непосредственно на борьбу с контрафактной продукцией. В целом за это время мы опубликовали около 1 500 рекламных полос информации в поддержку программы. Еще одним шагом в этом направлении стало открытие специализированного сайта www.pidrobkam.net, наполнение которого полностью раскрывает данную проблему. Наши клиенты также пытаются всячески помочь нам. Так, в парфюмерно-косметических магазинах проводились мероприятия с целью специального информационного оповещения потребителей. Все это, естественно, дало свои результаты: мы раскрыли этот вопрос, донесли его до тех, кому это действительно важно, люди стали думать об этом, интересоваться, понимать, что эта проблема существует и достаточно распространена. Дальше мы хотим попытаться оценить количественно итоги данной программы. Для этого мы планируем проводить специальные опросы и анкетирование уже во время третьей информационной волны, которая будет стартовать ближе к зиме. – Люксовая парфюмерия каких торговых марок из ассортимента Вашей компании является наиболее покупаемой? 28

– Как и в отношении другой продукции, у потребителей уже сложились определенные предпочтения в селективной парфюмерии. Соответственно ежемесячному рейтингу сети магазинов парфюмерии и косметики Brocard, где представлена наша продукция, в TOП 10 самых покупаемых ароматов вошли и продукты нашей компании. Это Nina от Nina Ricci, Boss Femme от Hugo Boss, Suu от Masaki Matsushima. Что же касается мужской парфюмерии, то это The One for Men от Dolce&Gabbana, HE WOOD от Dsquared2, L’Homme от Yves Saint Laurent и Lacoste Essential от Lacoste. Именно эти ароматы уже на протяжении нескольких месяцев входят в рейтинг самых популярных среди потребителей. Некоторые из них, будучи новыми, уже успели хорошо зарекомендовать себя и понравиться потребителям, а некоторые удерживают эту любовь на протяжении нескольких лет. – Расскажите о планах на будущее – появятся ли парфюмерные новинки в осеннем сезоне, в этом году и т. д.? – Если наблюдать за рынком парфюмерии, то можно отметить, что в этом году из-за кризиса новинки почти не запускались. Так как и сами производители, и, соответственно, дистрибьюторы пересмотрели свои планы, учитывая тот факт, что запуск ароматов достаточно дорогостоящее мероприятие, а результат от него сейчас далеко не тот, который был раньше. Даже когда на мировом рынке и появлялись новые ароматы, мы в этот период (период кризиса) не спешили их презентовать в Украине. И лишь сейчас, начиная с этого месяца и до конца года, мы готовим много запусков. Это и новый аромат от Gucci – Flora, который, скорее всего, станет одной из самых сильных будущих позиций; и HUGO Element, а также и другие новинки практически от всех брендов. Также мы готовим запуск нового торгового бренда от компании Dolce&Gabbana – D&G, в котором будут представлены сразу шесть ароматов, как для женщин, так и для мужчин. Этот запуск будет проходить не только в Украине, а одновременно во всем мире. И мы ожидаем, что данные продукты также займут достойное место в сердцах потребителей и покажут высокие результаты продаж! Записала Ольга Оберемок

ФОРУМ

Косметична індустрія України

15–16 жовтня 2009 року

Місце проведення:

Організатори:

Тематика форуму:

- актуальна інформація про стан ринку - аналіз стану торговельних підприємств - доповіді про тенденції в уподобаннях споживачів - інструменти й методики просування парфумерії та косметики З ПИТАНЬ УЧАСТІ ЗВЕРТАЙТЕСЯ: Тел./факс: +38 (044) 594-9696/97, 228-8359; e-mail: cls@intercharm.ua, info@estet.com.ua

www.kiuforum.com.ua

www.intercharm.ua

За підтримки:

Галузевий партнер:

Діловий партнер:

Медіа-партнер:

Інформаційний партнер:

Спеціалізований медіа-партнер:

Проретейл, Евромонітор Інтернешнл

Україна, м. Київ, вул. Салютна, 2-Б

О БЗ О Р

ЭКСКЛЮЗИВНЫЙ ПОДХОД ищем альтернативные решения для поддержания продаж в регионах и развиваем экспорт.

А Александр Михалев, рруководитель отдела ррегионального развития и маркетинга компании V Vexhold

– Как отразился финансовый кризис на парфюмерном рынке Украины? – Рассматривая парфюмернокосметическую отрасль в целом, нужно отметить, что компании, которые производят косметические продукты и средства гигиены, сегодня чувствуют себя более уверенно. Проблемы финансового кризиса повлияли именно на парфюмерный рынок. Хотя девальвация гривны и является положительным моментом для экспортно ориентированных производителей парфюмерии, но в то же время и значительно повышает стоимость продукта на внутреннем рынке и не позволяет заполнить освободившиеся от импортного товара полки. Тем не менее ни один отечественный производитель парфюмерии не закрыл свое производство под влиянием нынешних негативных факторов. – Что это за факторы и как Ваша компания выходит из ситуации? – Один из таких факторов – увеличение акцизного сбора на спирт. Акциз нарушил не только наши планы относительно дальнейшего производства в Украине, но и планы других операторов рынка. Достаточно сложно работать в стране, где в производственном сегменте нет поддержки на государственном уровне. Также к этим факторам можно отнести все сложности в работе с таможней и таможенным регулированием импорта комплектующих и сырья, необходимых для производства парфюмерии. Учитывая то, что наша компания является производителем достаточно давно, мы научились оперативно реагировать на проблемные ситуации в парфюмерной отрасли: возобновляем переговоры с клиентами по долгосрочным проектам,

– Расскажите, как обстоят дела с экспортом парфюмерной продукции в этом году? – Несмотря на кризис, экспортные контракты мы сохранили. В этом году нам удалось выйти на российский рынок после двухлетних переговоров. Интересным является тот факт, что российский потребитель выбрал ароматы, которые на рынке Украины не пользуется высоким спросом, что стимулирует нас к созданию новых парфюмерных коллекций. – Как обстоят дела с контрактным производством, ведь Ваша компания еще и им занимается? – Действительно, мы занимаемся контрактным производством, но это не приоритетное направление в нашей деятельности. Намного больше внимания мы уделяем предложениям по созданию авторских парфюмов. В профессиональном плане наша компания давно готова к осуществлению креативных разработок, и в Украине уже появились «имена-бренды», нуждающиеся в таком формате. Узкая целевая аудитория, сложность «раскрутки» на украинском рынке и необходимость значительных капиталовложений затрудняет реализацию этих проектов. В большинстве случаев заказчик рассчитывает на быстрые дивиденды, не учитывая всех аспектов продвижения нишевого продукта. – Какие парфюмерные позиции из ассортимента Вашей компании являются наиболее продаваемыми? – Несмотря на все усилия нашей компании по продвижению парфюмерии класса Upper Massmarket, украинский потребитель по-прежнему предпочитает версии ароматов известных парфюмерных марок, которыми массово наполняют украинский рынок отечественные и зарубежные производители. Основной ассортимент выпускаемой нами продукции – эксклюзивный украинский парфюм, который действительно является качественным и доступным по цене для потребителя. 30

Мы понимаем, что к эксклюзивной продукции нужен эксклюзивный подход, поэтому всеми способами пытаемся донести до потребителя информацию об уникальности наших ароматов. Имея опыт производства и сбыта ароматов-версий, визуально более привычных украинскому потребителю, вынуждены признать актуальность спроса на данный вид продукции. С коммерческой точки зрения все равно, что продавать, но мы все же надеемся на признание нашей эксклюзивной продукции и рост культуры потребления парфюмерии в Украине. – Подведите итог. Каким был для Вашей компании этот год – с начала кризиса и до сегодня? – Итоги «кризисного года» подводить еще рановато, но уже можно вполне уверенно сказать, что год был не таким плохим, как казалось вначале. Наша парфюмерия по-прежнему имеет своих преданных поклонников, и мы готовим к осеннему сезону выпуск новой коллекции ароматов в средней ценовой категории, презентация которой планируется уже в октябре на InterCHARM ProfMeeting. Несмотря на оптимистичные планы, мы понимаем всю незащищенность нашей компании как локального производителя от влияния стихийных процессов украинского рынка и хотим отметить, что очень сложно строить прогнозы, когда каждый вынужден преодолевать проблемы отрасли в одиночку. Учитывая сложившуюся на отечественном рынке ситуацию союз всех парфюмерно-косметических компаний теперь особенно необходим. Компания Vexhold всегда поддерживала идею создания национальной отраслевой ассоциации, которая, активно взаимодействуя с органами государственной власти, могла бы оказывать поддержку и содействие в защите прав отечественных производителей парфюмернокосметической продукции и представлять интересы Украины на международном уровне. Объединение усилий профессионалов разрешит многие актуальные проблемы отрасли. И украинский рынок парфюмерии сможет вздохнуть с облегчением! Записала Ольга Оберемок

ОБЗОР

ПРЕОДОЛЕВАЯ ВСЕ НЕВЗГОДЫ только таким образом мы все еще можем свободно работать. И я очень благодарна всем этим компаниям.

В Валентина Полешко, ддиректор парфюмерноккосметического ппроизводства ««Золотоноша»

– Расскажите о деятельности и ассортименте продукции ПКП «Золотоноша». – Предприятие организовано в 2002 г. на базе эфиромасличного цеха производственно-аграрного объединения «УКРЭФИРПАРФЮМЕРПРОМ». Время создания предприятия совпадает с началом активной частной производственной деятельности в Украине, что повлияло на интенсивный рост и развитие компании. Основным направлением деятельности предприятия является удовлетворение спроса покупателя на парфюмерную продукцию отечественного производства, адаптированную к условиям украинского рынка и бюджету среднестатистической семьи. За 7 лет существования фирмы ассортимент увеличился в 5 раз и на сегодняшний день включает в себя около 200 наименований. Вся продукция выпускается под нашей торговой маркой M-Line. – Принимая во внимание экономический кризис и его влияние на ситуацию в Украине, тяжело ли сегодня приходится украинскому производителю? – Нелегко было и до кризиса, но сейчас особенно тяжело. Вырос акцизный сбор на спирт, увеличился процент таможенной пошлины, не говоря уже об общей экономической ситуации в стране. Учитывая это, без поддержки таким предприятиям, как наше, было бы сложно справиться. Но вот что интересно: эта поддержка пришла не от государства, а от таких же производителей, как и мы. И не только производителей парфюмерии. Мы организовывали встречи, на которых и договаривались о совместной работе, отсрочке платежей, предоставлении комплектующих в кредит –

– Расскажите о том, помогает ли сегодня государство отечественным производителям парфюмернокосметической продукции? – Вы знаете, когда пытаешься ответить на этот вопрос, в голову приходит одна, актуальная на сегодняшний день мысль: «Не нужно помогать, просто не мешайте!» Есть три основные проблемы, которые мешают развитию бизнеса в Украине: во-первых, это бюрократические подходы в оформлении любой нормативной или разрешающей документации; во-вторых, бесконечные потоки проверяющих и контролирующих организаций; в-третьих, устаревшая нормативная база, которая не позволяет работать на европейском уровне. Если говорить конкретно о парфюмерной отрасли, то следует отметить, что самой главной проблемой, влекущей за собой все вышеперечисленные, является отсутствие в Украине органа, который бы регулировал и защищал права украинских парфюмерно-косметических компаний. Раньше на рынке существовала парфюмерная ассоциация «УКРЭФИРПАРФЮМЕРПРОМ», которая пыталась отстаивать права нашей отрасли и разрабатывать новые нормативные документы, что давало нам возможность быть конкурентоспособными на мировом рынке. Но на сегодняшний день эта ассоциация уже не функционирует, оставляя всех участников рынка без опеки. – Как повлиял кризис на работу Вашей фабрики? – Кризис, естественно, оказал свое негативное влияние на парфюмерную отрасль, и наша фабрика не исключение. Но в нем были и положительные моменты. С приходом кризиса потребители начали чаще обращать внимание на более доступную по цене продукцию. В этом году в период праздников мы просто были не готовы к такому большому количеству заказов. На это также повлияла и таможенная надбавка, благодаря которой вся импортная парфюмерия резко поднялась в цене, плюс возросшая наценка торговых сетей, что вызвало волну недовольства у потребителя, который и обратил свое внимание на продукцию украинского 31

производства. Это дало нам определенный толчок. И могу сказать, что, несмотря на кризис, период зима-весна оказался для нас достаточно удачным. – Расскажите, какие продукты из ассортимента Вашей компании являются наиболее популярными? – Особенно хорошо у нас обстоят дела с подарочной группой парфюмерной продукции, как для женщин, так и для мужчин. Несколько лет назад мы разработали серию Bonus, которая включает в себя не только подарочные парфюмерно-косметические наборы, но и туалетные воды. Параллельно с развитием новой парфюмерии, актуальной на сегодняшний день, мы не забываем классику советских времен: «Тройной», «Русский лес», «Консул», «Красная Москва», «Шипр». В своем производстве мы также учитываем мнение тех потребителей, которые отдают предпочтение продукции из натуральных компонентов. С этой целью нами была разработана нормативная документация на целую серию (24 наименования) гигиенических средств, в состав которых входят растительные экстракты на этанол-глицериновой основе. – Расскажите о планах на будущее, что готовит Ваша компания украинским потребителям в этом году? – Такая отрасль красоты, как парфюмерная, не может существовать и развиваться без расширения ассортимента, усовершенствования запахов и улучшения дизайнов. Работая над всем этим, мы стремимся достичь пика популярности. Я не буду приоткрывать занавес, соблюдая маленькую интригу относительно всего того, что мы планируем предложить украинскому потребителю в этом году. Единственное, что могу сказать, так это то, что в своей новой продукции мы учтем интересы всех, вне зависимости от возраста, профессии, специальности. И, конечно же, мы не оставим без внимания проведение чемпионата мира по футболу в 2012 году, выпустив новую спортивную серию парфюмерии для мужчин. В заключение хочу отметить, что пока парфюмерная продукция будет востребована и любима потребителями, мы будем творить и работать, преодолевая все невзгоды! Записала Маргарита Лурье

О БЗ О Р

NEWS PARFUM D`ÉTÉ Лето — традиционное время для релиза новинок в области парфюмерии. Сменяется сезон, появляются новые тренды, тенденции, что, в свою очередь, влияет на вкусы потребителей, формируя спрос на кардинально отличающиеся ароматы – не громкие, не емкие, не тяжелые. Традиционно потребители переходят на что-то более легкое, воздушное, непритязательное. Производители парфюмерии стараются к лету либо подготовить что-то новое, креативное, либо идут проторенным путем, обыгрывая уже существующие ароматы. Какие же они, новинки парфюмерии летнего сезона 2009?

ак правило, в летний период производители выпускают более легкие варианты уже существующих ароматов, в которых акцент сделан на свежих нотах. И это лето не является исключением – все чаще на полках парфюмернокосметических магазинов появляются релизы уже знакомых ароматов, выполненные в легкой интерпретации. Еще одна тенденция лета-2009 – замысловатые, сложные упаковки (флаконы) парфюмерных продуктов. Принимая во внимание финансовые проблемы в мире, а следовательно и спад спроса на парфюмерную продукцию, компаниипроизводители стараются предложить потребителям не просто аромат, а ценное украшение с собственной историей, которая и воплощена в самом флаконе. В сравнении с предыдущими годами, когда акцент делался в основном на

женской летней парфюмерии, этим летом многие компании обратили свое внимание на мужскую половину населения, предложив огромное количество летних ароматов категории pour homme. Интересной тенденцией рынка является возвращение моды на одеколоны, которые в этом сезоне представило рынку большое количество компаний. Что же касается парфюмерных композиций, то популярными нотами в этом сезоне являются: бергамот, пачули, сандал, миндаль, яблоко, апельсин, гардения, слива, жасмин, ирис, манго, роза, сирень и многие другие, истинно летние отдушки. ДЛЯ НЕЕ И НЕГО

I’m Going Man and Woman by PUMA Торговая марка PUMA в летнем сезоне продолжила тенденцию парных ароматов и представила рынку парфюмерии Puma Urban Motion. Ароматы являют собой «городской» дуэт и разработаны специально для тех потребителей, которые находятся в постоянном движении и обожают стремительный ритм жизни. Новинки представлены во флаконах объемом 20, 40 и 60 мл. Оба аромата дополняются линией средств по уходу за телом (лосьон для тела, дезодорант, пена для ванны, спрей для тела). Puma Urban Motion Woman Верхние ноты: китайский юзу, мандарин, ананас. Ноты сердца: аккорды цвета имбиря, апельсиновых цветков, груши, малины. Базовые ноты: кремовая ваниль, мускус, амбра. Puma Urban Motion Man Верхние ноты: 32

дыня, мандарин и мята. Ноты сердца: тимьян, розмарин и хрустящее зеленое яблоко. Базовые ноты: амбра, испанский лабданум, древесина. Armani Code Summer by Giorgio Armani Giorgio Armani представляет новую летнюю пару – Code Summer Pour Femme и Code Summer Pour Homme. Ароматы являются релизами выпущенных ранее Armani Code Man и Armani Code Woman, но в более легкой интерпретации. Основная идея ароматов – передать теплоту лучей солнца, расслабляющую атмосферу и дыхание свежих бризов Средиземноморья. Новинки представлены в концентрации туалетной воды во флаконах объемом 75 мл. Armani Code Summer Woman Верхние ноты: грушевый шербет, горький апельсин, нерол. Ноты сердца: аккорды апельсинового цвета, цикламена, имбиря, жасмина самбак. Базовые ноты: светлые породы древесины, ванили, мускуса. Armani Code Summer Man Верхние ноты: грейпфрут, бергамот, зеленый нерол. Ноты сердца: эстрагон, оливковый цвет, роза, кедр. Базовые ноты: аккорды дерева гаяк, мускуса и амбры. Burberry Summer by Burberry Парные ароматы Burberry Summer представлены в новой интерпретации, дабы передать настроение чудесного летнего вечера на побережье. Ароматы выпущены ограниченным тиражом. Флаконы и упаковка выполнены в пастельных тонах и несут на себе логотип Burberry. Цветовая палитра отражает приглушенные яркие тона, использованные в коллекции одежды прет-а-порте Burberry весна-лето – 2009. Оба аромата представлены в виде туалетной воды: женский во флаконах объемом 50 и 100 мл, мужской – 100 мл.

ОБЗОР

Мишель Дюрье решил видоизменить классическую композицию одеколона Eau de Rochas, созданного в 1970 году и бывшего бестселлером около 40 лет подряд. Основная идея нового аромата – возродить былую славу одеколонов парфюмерного дома. Флакон новинки формой напоминает флакон Eau de Rochas, но в более современной интерпретации. Верхние ноты: бергамот, манго, сухие фрукты, ирис, грейпфрут. Ноты сердца: красный апельсин, жасмин, полевые цветы. Базовые ноты: фиалковый корень, белый мускус. Burberry Summer for Woman Верхние ноты: рислинг, красная смородина, личи, мандарин. Ноты сердца: фрезия, водный жасмин, роза и цикламен. Базовые ноты: мускус, белый кедр и сандаловое дерево. Burberry Summer for Men Верхние ноты: лайм, листья юзу и яблок Granny Smith, мята. Ноты сердца: древесные ноты чабреца, кустарника улекс и влажной древесины. Базовые ноты: амарис, кедровое дерево, амбра и белый мускус. Agua de Loewe El and Aqua de Loewe Ella by Loewe Парфюмерный дом Loewe, не так давно представленный на рынке Украины, презентовал в этом сезоне новый парный аромат – Agua de Loewe El для мужчин и Aqua de Loewe Ella для женщин. Основная идея новинок заключается в том, чтобы показать любовь и уважение друг к другу мужчины и женщины, передать парфюмом притяжение и внутреннюю связь между ними. Обе композиции вышли во флаконах объемом 50 и 100 мл. Aqua de Loewe Ella Верхние ноты: лимон, бергамот, апельсин. Ноты сердца: роза, лилия. Базовые ноты: кедр, сандаловое дерево, мускус. Agua de Loewe El Верхние ноты: юзу, грейпфрут, клементин, вешняя вода. Ноты сердца: ананас, зеленое яблоко, черная смородина. Базовые ноты: кедр, сандаловое дерево, мускус. ВОЗРОЖДЕННЫЕ ЗАНОВО

1, 2, 3 by Sisley Даже компания Sisley, обычно осторожная с запуском новых ароматов и заставляющая потребителей ожидать ЭЙФОРИЯ ЗАПАХОВ новинок годами, запустила сразу три одеколона под общим названием Eau I'dore и Tabaco Mania de Sisley, различающиеся лишь кодовыми цифрами – 1, 2 и 3. Новинки заду- ООО ПКП «Золотоноша» в летнем сезомывались как ароматное дополнение не представила потребителям сразу два новых аромата – женский I'dore и мужк костюму. ской Tabaco Mania. Женский парфюм Eau de Sisley 1. «Солнечное платье». Верхние ноты: лимон, терпкий грейп- разработан специально для интуитивной и порывистой женщины, которая игнофрут, зеленый мандарин. Ноты сердца: ягодная сладость, жас- рирует ограничения и следует за своимин, зеленый чай, можжевельник. Базовые ноты: шипровые ноты, мускус. Eau de Sisley 2. «Платье из белых цветов с зелеными листьями». Верхние ноты: бергамот, базилик, карНауково-виробнича компанія «Віларус» пропонує для виробників косметичної продукції натуральні дамон. активні інгредієнти Ноты сердца: египетский жасмин, • Біоактивні екстракти рослин (пропіленгліколеві, водно-спиртогліцеринові, масляні). роза и страстный цикламен. • Живильні ліфтинг-активні інгредієнти – гідролізат протеїнів Базовые ноты: санпшениці (рослинна плацента); гідролізат протеїнів зеленого горошку, сої; гідролізат молочних протеїнів. дал, кедр, ветивер и пачули. • Гідролізат протеїнів шовку – природний зволожуючий фактор. Eau de Sisley 3. • Морський колаген і еластин. «Рубиновое платье». Верхние ноты: бер• Біоморські екстракти водоростей, гідролізати ікри осетрових і лососевих риб. гамот, мандарин и грейпфрут. • Комплекси натуральних рослинних волокон і фруктових Ноты сердца: пуркислот. пурный имбирь, китайский османтус, персик и абрикос. ТОВ «Науково-виробнича компанія «Віларус» 24321, Вінницька обл., м. Ладижин, вул. Хлібозаводська, 6 Базовые ноты: вател./факс 8(043-43) 6-17-66 ниль, ветивер, смола, vilarus@meta.ua мускус. реклама

Eau Sensuelle by Rochas Ведущий парфюмер дома Rochas Жан-

L'Eau de Tarocco by Diptyque Diptyque, как это часто бывает с нишевыми домами, опередил одеколонный тренд, выпустив коллекцию одеколонов LÈau еще в 2008 году – трио LÈau de LÈau, LÈau des Hesperides, LÈau de Neroli. Но этим летом Diptyque презентовал новый одеколон LÈau de Tarocco. Новый аромат создатели описывают, как сладкий, фруктовый и пряный одновременно. Diptyque L'Eau de Tarocco представлен в объемах 100 и 200 мл в концентрации Eau de Cologne. Верхние ноты: красный апельсин, грейпфрут, горький апельсин. Ноты сердца: корица, болгарская роза. Базовые ноты: кедр и сомалийский ладан.

О БЗ О Р

NEWS PARFUM D`ÉTÉ ми инстин инстинктами. Мужской же парфюм представл представляет собой свежий и бодрящий аромат д для мужчины, который живет в гармо гармонии со своей истинной приро родой. Новинки представлены в следующих объемах: I'dore – 60 мл, Tabaco Mania – 100 мл. I'dore Верхние ноты: бергамот, дыня, персик, груша. Ноты сердца: фрезия, ланд дыш, роза, фиалка. Базовые ноты: кедр, сандал, ваниль, мускус. Tabaco Mania Верхние ноты: итальянский ирис, бобы какао, амбра, лимон, розмарин. Ноты сердца: базилик, янтарь, пачули, табак. Базовые ноты: кедр, кожа, сандал. Misaki by Tsi La Компания Tsi La, дебютировавшая на парфюмерном рынке в 2007 году как специализирующаяся на натуральной косметике и парфюмах, этим летом представила новинку – женский аромат Misaki. Новинка обладает свойствами антиоксиданта благодаря присутствию в ее составе дерезы, органической хурмы и органического красного чая. Верхние ноты: лаванда, чай, сицилийский бергамот. Ноты сердца: толченая мята, зеленый мох, таитийская ванильная орхидея, хурма. Базовые ноты: нектар нероли, древесные ноты, мускус, дереза. Ocean Lounge by Escada Продолжая многолетнюю традицию выпуска истинно летних ароматов, компания Escada и в этом сезоне представила новинку – Ocean Lounge. Создатели аромата предлагают оживить воспоминания о лете, вернуться в него и отправиться на неспешную прогулку по океанскому побережью. Продукт представлен в ограниченном количестве (limited edition). Новинка предлагается во флаконах объемами 30, 50 и 100 мл.

Blique Верхние ноты: дыня, жасмин. Ноты сердца: ежевика, орхидея. Базовые ноты: амбра, мускус, сандал.

Верхние ноты: личи, слива, груша, клубничная меренга. Ноты сердца: сорбе из фиалковых листьев, мимоза, жасмин. Базовые ноты: амбра, абсолю ванили, тиковая древесина. 212 On Ice 2009 by Carolina Herrera Этим летом Carolina Herrera представила новый аромат 212 On Ice 2009, который является летней лимитированной версией аромата-бестселлера 1997 года Carolina Herrera 212. Суть аромата – раскрыть все богатство и энергию прохладного летнего рассвета и теплого заката, что и попытались воплотить создатели в оригинальном флаконе, который состоит из двух кубиков льда, впитавших в себя все нюансы солнечного дня: оранжевое солнце, розовый закат. Аромат представлен во флаконе объемом 60 мл. Верхние ноты: флердоранж, мандарин, бергамот. Ноты сердца: гардения, пион, ирис, лилия. Базовые ноты: сандаловое дерево, мускус. Sun Summer for Men и Blique Компания «Аромат» в летнем сезоне также расширила свой ассортимент, представив рынку два новых аромата: Sun Summer for Men – разработан для молодого, стильного и энергичного мужчины, и Blique (для женщин), основной идеей которого является украсить женщину, не нарушая ее внутренней гармонии. Новинки представлены во флаконах объемом 60 мл. Sun Summer for Men Верхние ноты: ананас, цитрусовые и водяные аккорды. Ноты сердца: тимьян, кедр. Базовые ноты: благородные породы древесины, белый мускус, бобы тонка. 34

Artisan by JOHN VARVATOS Новый мужской аромат Artisan воплощает философию модельера Джона Варватоса, его минималистичный и натуралистичный подход к моде, что хорошо передает дизайн самого флакона аромата, выполненный из натуральной лозы с классическим акцентом и уважением к ручной работе и мастерству ремесленников. Аромат представлен в объеме 75 и 125 мл. Верхние ноты: сицилийский клементин и танжело. Ноты сердца: цветы североафриканского апельсина и мурайя. Базовые ноты: Мускусно-древесные ноты. CK IN2U Heat Him by Calvin Klein Новая летняя версия 2009 года мужского аромата CK IN2U, выпущенного в 2007 году. CK IN2U Heat Him разработан как аромат, воплощающий в себе все прелести и соблазны летнего вечера. Флаконы отличаются современным дизайном: стеклянные бутылочки оригинально упакованы в белый пластик. Продукт представлен в объеме 100 мл., в концентрации Eau de Toilette. Верхние ноты: груша, кориандр, бразильский кайпиринья. Ноты сердца: чай мате, имбирь, ирис. Базовые ноты: ветивер, мускус. Hugo Element by Hugo Boss Бренд Hugo Boss также выпустил новый мужской аромат Hugo Element. Суть новинки заключается в том, чтобы показать новый «молодежный имидж бренда Hugo». Аромат предназначен для молодых мужчин, жителей мегаполисов, чей стиль ассоциируется у создателей аромата с образом голливудского актера Джонатана Риса-Майерса (Jonathan Rhys-Meyers), который и стал лицом нового продукта. Уникальный дизайн флакона совмещает в себе стекло и метал и по форме напоминает баллон с кислородом. Туалетная вода Hugo Boss Hugo Element представлена во флаконах объемом 60 и 90 мл. Верхние ноты: сосновая смола, лимон, Calone. Ноты сердца: черный перец, кориандр, имбирь. Базовые ноты: ветивер, кедр, ладан.

ОБ ОРУДОВАН И Е

ТОРГОВОЕ

ОБОРУДОВАНИЕ Ученые уже давно исследуют психологию покупателя во время принятия решения о покупке непосредственно в магазине. Некоторые предполагают, что человек в таких ситуациях подобен хищному животному на охоте – он хаотично передвигается в поисках большей «добычи». При этом расположение товара на полках имеет огромное значение. Но также, отмечают те же аналитики, имеют значение и сами полки: например, человек лучше выделяет для себя более подсвеченный товар. Так что, как говорится, в хорошем магазине все должно быть прекрасно: и товар, и продавец, и торговое оборудование.

Развитие рынка торгового оборудования во всем мире происходит стремительными темпами: ретейлеры понимают, что необходимо использовать все возможности, дабы выделиться из массы конкурентов. Сейчас, когда кризис «отбирает» не просто сильнейших, но и умнейших, владельцы магазинов и маркетов ищут новые ходы и нередко их взгляд падает именно на торговое оборудование. Они понимают, что люди при выборе покупок руководствуются, помимо всего прочего, внешним видом того торгового места, куда они пришли. Конечно, выводы делаются покупателем на подсознательном уровне, и какие-либо раздражители в торговом оборудовании могут вызвать негативные последствия для магазина. А к парфюмерно-косметическим точкам продаж еще больше требований – предполагается, что на их полках стоят не просто товары, а серии продуктов, непосредственно относящиеся к категории «красота и здоровье», поэтому их выкладка должна просто излучать позитивную энергию. «Торговое оборудование для парфюмернокосметической продукции предполагает некоторые особенности, которые обязательно необходимо учитывать, – рассказывает Татьяна Балинская, директор компании «Атрис». – Например, дисплейнакопитель для губной помады или туши для век требует специальных расчетов до миллиметра. 35

Более того, поскольку, как правило, заказывается торговое оборудование в Украине малыми партиями, то работа по проектированию и изготовлению производится частично вручную, что, конечно же, увеличивает стоимость работы. Скажем, аналогичная работа заводским методом вакуумформовки будет и дешевле (в разы!) стоить, и иногда презентабельней выглядеть. Но для того чтобы осуществить такой заказ, необходим тираж как минимум в 1 000 штук». Да, как правило, в Украине при подготовке торгового места и при заказе торгового оборудования все упирается в деньги. Маленькие тиражи не позволяют уменьшить цену, а значит, полет фантазии ограничен – потребитель (владелец магазина) вынужден выбирать из стандартного набора материалов и форм. Не секрет, что Украина не входит в перечень законодателей моды на торговое оборудование. Для этого есть свои причины, и главная из них – отсутствие таких же мощных отечественных производителей материалов, как европейские, для

кции в магазинах – это давно испробованный метод привлечения потребителей. Однако и настолько же «заезженный». Обычные граждане уже давно поняли, что бесплатный сыр бывает только в мышеловке, и не так активно ведутся на подобные мероприятия. Кроме того, информация о снижении цены на 20 или 40 процентов и «два по цене одного» размещена чуть ли не на каждой витрине, причем абсолютно неважно, что именно представлено в данной торговой точке – одежда, косметика или акваланги. Торговое оборудование – основа любого торгового места, начиная от небольшого лотка на рынке и заканчивая огромными гипермаркетами. Без стеллажей, прилавков, витрин, шкафов нельзя представить полноценного магазина, тем более – ориентированного на продажу парфюмерно-косметической продукции. В зависимости от специализации торговой точки оборудование делается из разных материалов: тонколистового металла, стекла, зеркал, иногда используются полимерные покрытия с широкой цветовой гаммой. Современное торговое оборудование похоже на детскую игру LEGO – вариантов сбора одной и той же витрины может быть масса. Можно увеличивать или уменьшать количество полок, регулировать расстояние между ними и т. п. Ранее данный формат задумывался как более удобный для формирования подходящих стеллажей под разнообразный товар, сейчас же многим магазинам это помогает уберечься от «дыр» на полках, которые возникают из-за проблем с поставщиками и оплатами, – демонтаж нескольких лишних полок создает впечатление более наполненного магазина.

О БОР УДО В А НИЕ

ТОРГОВОЕ ОБОРУДОВАНИЕ

создания высококлассных проектов. «К нам очень часто обращаются заказчики, дизайн торгового оборудования которых сделан за рубежом. Это красивые работы, но, к сожалению, воплотить их в реальность в Украине практически невозможно, – рассказывает Людмила Рудая, менеджер компании «МБЛЮЗ». – Эксклюзивные материалы, специальные пластики невозможно заказывать малым количеством, их просто невыгодно везти к нам. В то же время и завоз уже готового торгового оборудования иностранного производства требует усилий и дополнительных затрат. Поэтому мы обычно предлагаем нашим заказчикам идеальный вариант: когда дизайн повторяется нами максимально близко к оригиналу, но с использованием более стандартных материалов. Могу сказать, что в итоге у нас получается работа ничуть не хуже зарубежной. С другой стороны, у нас в Украине есть все ресурсы для того, чтобы также создавать красивый дизайн и решать его в соответствии с требованиями – все-таки перечень предлагаемых материалов на рынке достаточный.

Появляются в Украине и новые производители, которые радуют и качеством, и ценой. В итоге мы можем предложить и дешевые, и дорогие варианты, которые будут выглядеть эксклюзивно, как, например, имитация искусственной кожи или красного дерева, рисунки на пластиковой и стеклянной поверхности. Что касается разработки торгового оборудования, конечно, лучше предоставить это дело профессионалам: у нас или за рубежом – это дело заказчика, но без знаний эргономики часто получаются казусы, которые негативно влияют на покупателя, отталкивают его». Правильная расстановка оборудования, подбор дополнительного освещения, материалы и цветовая гамма – это те факторы, которые должны привлечь внимание человека и вызвать желание сделать приобретение в конкретном магазине. Замечено, что яркие цвета оборудования настраивают человека на быструю покупку дешевых товаров. Используя знания о колористике, имитацию дорогих пород дерева, можно создать ощущение уюта и дороговизны. Здесь покупатель будет дольше рассматривать предлагаемый ассортимент, его будут интересовать более дорогие экземпляры. Но независимо от того, товар какой ценовой категории предлагается, торговое помещение должно быть оформлено так, чтобы появлялось желание посетить его вновь. И справиться с этой целью помогает профессионально спланированное, подобранное под каждое конкретное помещение и категорию товара торговое оборудование. Марина Шевченко, начальник отдела продаж ООО «МАГ и С», отмечает: «На принятие человеком решения купить или не купить 36

ЭКСПЕРТЫ

Т Татьяна Балинская, ддиректор компании ««Атрис»

М Марина Шевченко, нначальник отдела ппродаж ООО «МАГ и С»

Т Татьяна Пинчук, ззаместитель ггенерального ддиректора, рруководитель ддепартамента ппроизводства и маркетинга компании м ««Международный ввыставочный центр»

Л Людмила Рудая, менеджер компании м ««МБЛЮЗ»

товар сильно влияет то, как товар преподнесен покупателю, хорошо ли он освещен, правильно ли выставлен на полках. Можно ли его сразу увидеть, или он прячется за другими товарами. И дело не в том, что места мало, а в том, что товаров много. Главное – найти оптимально правильное дизайнерское и конструктивное решение для позиционирования своего продук-

ОБ ОРУДОВАН И Е

ТОРГОВОЕ ОБОРУДОВАНИЕ та. Поэтому основной тенденцией развития рынка торгового оборудования становится эксклюзивность. Тем более это важно для тех, кто занимается реализацией парфюмерно-косметической продукции. Ведь необходимо, чтобы потенциальный покупатель проникся той атмосферой, которую несет в себе товар. Например, недавно нашей компанией был разработан дизайн магазина косметики, которая производится на юго-востоке Франции. Дизайнеру было важно передать атмосферу Прованса и донести до покупателя данные о лечебных свойствах данной косметики, рецепты которой передавались из поколения в поколение. Достигнуть этого удалось при помощи искусственно состаренной мебели, различных кованых элементов и, безусловно, фрагментами цветов и трав, используемыми в декорации стен и мебели». Создание торгового помещения «с нуля» предполагает дополнительные работы, о которых заказчик порой даже не подозревает. Очень важно, чтобы компания-разработчик торгового оборудования могла предоставить

клиентам полный перечень услуг, начиная от разработки дизайна и чертежной документации. Некоторые компании по производству торгового оборудования также предлагают услуги по выполнению строительных работ и последующего оформления помещений необходимым оборудованием или по разработке и установке наружной рекламы, чтобы осуществить полный комплекс обслуживания торгового предприятия. Другие, наоборот, считают, что такое «распыление» не позволит сделать качественную работу.

СПЕЦИАЛЬНО ДЛЯ СЕБЯ Иногда заказчиками торгового оборудования являются не ретейлеры, а торговые компании – производители и дистрибьюторы специально под свой товар заказывают оригинальные стенды. Многие мультинациональные компании выдвигают требование, которое нельзя нарушать: их товар во всем мире должен быть на одинаковых презентационных панелях. Украинские производители тоже обращают внимание на данный вид продвижения своей продукции. Татьяна Балинская утверждает: «Эксклюзивные стенды, которые представляются в магазинах, необыкновенно привлекают внимание потребителей. Исходя из нашего опыта, могу сказать, что те заказчики, которые хоть раз использовали такой маркетинговый ход, от него уже не отказываются, а лишь периодически обновляют заказы, внедряя новинки и достижения в области технологий торгового оборудования уже на своих полках: цветной светорассеивающий пластик, подсветка с помощью светодиодов и многое, многое другое.

ПЕРЕДПЛАТИ для себе або зроби актуальний бізнес-подарунок. Відкрий більше можливостей та нові перспективи на ринку косметики та парфумерії. Передплачуючи журнал на наступний рік, Ви отримуєте: - джерело спеціалізованої інформації, що допоможе Вам у професійній прак тиці; - свіжий номер Ви отримуєте безпосередньо за вказаною адресою; - знижку на учбові заходи, організатором яких виступає видання.

w. k r s - o n l i n

int .u

Те 37

пе

e rc h a r

Додатково передплату можна оформити (крім редакції): - у будь-якому поштовому відділенні України, передплатний індекс – 99725; - в передплатних агентствах України; - у офіційних представників компанії «Естет» у Вашому місті. З питань щодо передплати та розповсюд ження видань звертатись: Україна, м. Київ, вул. Пироговського, 19, корпус 7/14 Тел./факс: (+38044) 594-96-96, 594-96-97, моб.: (+38067) 403-90-89

on-line рі

Правила оформлення передплати: 1. Заповніть купон на передплату (повністю вкажіть ПІБ, поштовий індекс, адресуу та контактний телефон). 2. Перерахуйте гроші на р/р редакції, вказаний у к упоні. 3. Надішліть копію заповненого купону та копію квитанції про сплат у найбільш зручним для Вас способом: - поштою на адресу: 03110, Україна, м. Київ, вул. Пироговського, 19, корпус 7/14,, офіс 215, редакція журналу «Косметический рынок СЕГОДНЯ»; - факсом: (+38044) 594-95-95; - на e-mail: krs@estet.com.ua

О БОР УДО В А НИЕ

ТОРГОВОЕ ОБОРУДОВАНИЕ К сожалению, кризис приостановил развитие, и большинству пришлось отказаться от инноваций, но я думаю, что только на ближайшее время, а в будущем мы еще увидим удивительные и замечательные проекты». Надо заметить, что создание торговой презентационной витрины требует определенных капиталовложений: одна штука (при тираже 10 штук) будет стоить от 4 000 грн. до… все зависит от полета фантазии заказчика. ВЫСТАВОЧНЫЙ КРЕАТИВ Выставочное оборудование очень похоже на торговое, однако оно предполагает больший спектр нестандартных решений. Дизайн, который можно увидеть в выставочном оборудовании, часто выходит за рамки стандартного представления о торговом месте, но в то же время, возможно, это и является той изюминкой, которую можно «подсмотреть» в смежных областях. Татьяна Пинчук, заместитель генерального директора, руководитель департамента производства и маркетинга компании «Международный

выставочный центр», рассказала о том, как важно не просто грамотно представить товар на полках, но и оригинальностью дизайна обратить на себя внимание клиента: «Наверное, из-за того, что основным направлением нашей деятельности является создание выставочных стендов, разрабатывая торговое оборудование, мы создаем не просто функциональные полки, а оптимальный вариант для наиболее привлекательной подачи

товара непосредственно покупателю. Хотя, конечно же, функциональность стоит на первом месте. Не секрет, что для выставочных стендов обычно выдвигаются ужесточенные требования: стенд должен стать «домом» для экспонента на 4 дня, пока идет выставка, и исполнить множество функций – привлечь внимание, презентовать товар в самом лучшем виде, рассказать о нем, заинтересовать потребителя, выдержать все нагрузки, которые предполагает выставка. Точно так же и в магазине, с той лишь разницей, что торговое оборудование приобретается для более длительного использования. Мне кажется, сейчас магазинам, особенно парфюмернокосметической направленности, просто необходимо использовать все современные возможности и технологии не только торгового, но и выставочного оборудования. Не случайно за рубежом уже давно эти две темы – выставочное и торговое оборудование – тесно переплетены. Проводятся совместные выставки, конференции, презентации, посвященные и перво-

КУПОН НА ПЕРЕДПЛАТУ інформаційно-аналітичного вісника «Косметический рынок СЕГОДНЯ» * Передплачені журнали Ви отримаєте, починаючи з номеру, який вийде після перерахування коштів на рахунок видавця

УВАГА! Передплата діє лише на території України! Купони, які надходять без копії квитанції про сплату, – НЕ ОБСЛУГОВУЮТЬСЯ! Вартість on-line версії журналу «Косметический рынок СЕГОДНЯ» за 2009 рік – 100 грн

ОБ ОРУДОВ АНИЕ Kосметический рынок сегодня, украинское издание ИНФОРМАЦИОННО-АНАЛИТИЧЕСКИЙ ВЕСТНИК УЧРЕДИТЕЛЬ ЗАО «Компания «Эстет»

му, и второму. Я очень надеюсь, что в будущем и в нашей стране производители и реализаторы будут не только ориентироваться на высокие стандарты Европы и Америки, но и не забывать, что Украина – это страна с самобытной культурой и традициями, что нельзя не учитывать при создании и оформлении магазинов. Нас окружает то, что мы готовы «съесть и переварить», так давайте вместе поднимем уровень нашего потребления!» Рынок торгового оборудования также попал под удар кризиса: сокращение торговых площадей, банкротство некоторых крупных операторов, закрытие небольших магазинов не могло не отразиться на компаниях, работающих на рынке даже много лет и имеющих отличную репутацию. Но, несмотря на все это, от производителей торгового оборудования можно услышать оптимистические прогнозы. Людмила Рудая говорит: «Естественно, кризис негативно повлял и на нашу отрасль. Но уже с весны мы отмечаем улучшение на рынке, видим, что понемногу начинают расширяться сети, планируются открытия

новых магазинов. Естественно, что в новых условиях необходимо не просто соблюдать правила расположения торгового оборудования, но и стараться привнести в процесс создания торговой точки что-то новое. И касается это не только непосредственно владельцев магазинов – за счет эксклюзивного торгового оборудования для своего товара производители и дистрибьюторы также могут выделиться, запомниться. В настоящее время, когда наблюдается спад покупательской способности, особенно важно привлечь и удержать покупателя всеми способами. Выделите в своем торговом зале зону новых экспозиций с помощью витрин, которые будут отличаться формой или размером от остальных, и это сразу привлечет внимание посетителей магазина. Замените обветшалые стеллажи на более презентабельные, и покупатель почувствует проявленные к нему уважение и заботу, ему захочется лишний раз поинтересоваться яркой коробочкой, которая так выигрышно смотрится на толстой сверкающей стеклянной полке». А вот еще одно мнение. «Нельзя сказать, что нынешний кризис никак не сказывается на рынке торгового оборудования, – утверждает Марина Шевченко. – Есть определенные скачки, кто-то приостанавливает свою торговую деятельность, а кто-то, наоборот, старается обновить оборудование, чтобы привлечь и заинтересовать потенциального клиента. Но мне кажется, что благодаря кризису рынок очистится. Случайные люди уйдут, а останутся самые сильные и профессиональные, так сказать, закаленные кризисом. Часто заказчик в целях экономии во время кризиса отдает предпочтение подрядчику, который, как говорят, «перебил» цену, но потом об этом сильно сожалеет. Вместо обещанного оборудования получает нечто похожее, изготовленное «гаражным» методом из дешевого некачественного материала. Впоследствии затраты заказчика возрастают, потому как оборудование быстро приходит в негодность и приходится заказывать новое. В нынешних условиях только порядочность в партнерских отношениях даст возможность достичь положительного результата от совместной работы». Леся Костив

Адрес редакции и отдела рекламы: Украина, 03110, Киев, ул. Пироговского, д. 19, корпус 7/14, офис 215 Тел./факс: +38 (044) 594-9696 E–mail: krs@estet.com.ua Web: www.krs-online.intercharm.ua

Главный редактор Леся Костив Заместитель главного редактора Ольга Оберемок Литературный редактор Мария Марченко Верстка и дизайн обложки Иван Лукьянов, Татьяна Широносова Управление маркетинга Елизавета Савенко Управление коммерческой рекламы Алексей Аронов Управление дистрибьюции Татьяна Ямогло Над номером работала Маргарита Лурье Председатель правления София Роголь Первый заместитель председателя правления Валерий Целинский Члены правления Александр Немой, Татьяна Федорова

Оформить подписку на журнал «Косметический рынок СЕГОДНЯ, украинское издание» вы можете: в редакции, позвонив по телефону Горячей линии для подписчиков 8 (800) 302-86-20 (звонок со стационарного телефона бесплатный) или 8 (044) 594-96-96, Алена Друзенко в любом почтовом отделении Украины (подписной индекс в каталоге ГП «Пресса» – 99725); в подписных агентствах: ПА «Периодика», тел. (044) 228-00-24. ПА «Саммит», тел. (044) 254-50-50. ПА «KSS», тел. (044) 270-62 -20. ПА «Всеукраинское агентство подписки», тел. (044) 502-02-22. ПА «ПресЦентр», тел. (044) 536-11-75. Тираж номера 2000 экземпляров. Отпечатано в типографии «Литтон», г. Киев, ул. Дегтяревская, 48. © ЗАО «Компания «Эстет», 2009. Свидетельство о государственной регистрации печатного средства массовой информации КВ №9220 от 30.09.04 Свидетельство о перерегистрации КВ№15390-3962ПР от 15.07.09 Перепечатка материалов допускается только с письменного разрешения редакции. Материалы, переданные редакции, не рецензируются и не возвращаются. Мнения авторов статей не обязательно совпадают с точкой зрения редакции. За содержание рекламных материалов редакция ответственности не несет.