Курс дела №6 (145) июль 2014 года

№6 (145) Июль 2014

№6 ( 145 ) ИЮЛЬ 2014

Челябинск

BUSINESS TREND

ТЕМА НОМЕРА

ДМС с дозой риска 20

СПЕЦВЫПУСК

ДЕНЬ СТРОИТЕЛЯ2014

40 + КАК СОКРАТИТЬ РАСХОДЫ

КУРС ДЕЛА

79 Пита № 2 12

Толчея на шоссе 14

Новые «корейцы» 18

Ниша экзотического фастфуда по-прежнему привлекает рыночных новичков, несмотря на неудачи сходных проектов

Сразу два новых ресторана с банкетными залами открываются неподалеку друг от друга

Китайский сегмент авторынка практически сформирован, и новым маркам закрепиться на нем будет непросто

И Л Л Ю СТР АЦИ Я : АЛ ЕКСАН ДР Ю З В А

ОТ РЕДАКЦИИ

Рекламно-аналитический журнал

«Курс дела. Business trend» Издается с апреля 2001

№6 (145) июль 2014 Редакция журнала Шеф-редактор объединенной редакции Андрей Бондарюк Главный редактор Яков Валерьевич Федюшин Обозреватели Юрий Богатенков, Дарья Смагина, Ксения Шумина, Екатерина Волкова, Лариса Чичурина Дизайн-макет Андрей Брохман, Игорь Штанг Бильд-редактор Антон Черненко Фотоизображения и иллюстрации Анна Шольц, Антон Черненко; фотобанки Shutterstock, «Лори», ИТАР-ТАСС, Phototimes/ Dreamstime; www.flickr.com; архив редакции Дизайнеры Екатерина Зубарева, Дмитрий Павлов, Вячеслав Зобов Корректоры Людмила Скрынник, Татьяна Белых

Дыра в Казахстан

Рекламная служба Директор по рекламе Ирина Столповская 8-906-852-43-62, (351) 247-05-91 Менеджеры (351) 247-05-90 Юлия Сотникова 8-909-076-49-14 Ксения Гудкова 8-922-223-30-07 Мария Попова 8-951-447-48-44 Ксения Сыропоршнева 8-963-077-93-61 Распространение Алексей Сошенко 8-912-898-07-75

Южноуральцы не станут платить больше за онлайнпокупки за рубежом. По той же причине, по которой водка и сигареты из Казахстана дешевле российских.

Учредитель и издатель

2

отдают по =; руб. за поллитровую бутылку. Перевезя через границу, товар скидывают местному оптовику по 3;–>; руб. В магазинах его в открытую продают уже по /?; руб. за бутылку, ниже установленной государством минимальной цены». В результате продажи дешевой отечественной водки в оптовом звене на Южном Урале упали почти на @;%. И вот новая брешь: планам правительства собирать ежегодно по 20 млрд руб. с зарубежных интернет-покупок россиян за счет ограничения в €150 и 10 кг для каждой посылки, похоже, снова не даст сбыться наш южный сосед. Сервис по пересылке заказов из американских интернет-магазинов Shopfans.ru первым обошел ограничения, уже открыв доставку в Россию через Казахстан. Оператор предоставляет возможность беспошлинно приобрести на почти в семь раз большую сумму, чем регламентирует нынешнее российское законодательство: в Казахстане лимит на беспошлинные покупки в иностранных интернетмагазинах не B/3;, а B/;;;. Пересылка по логистической схеме «сто верст не крюк» займет у компании на одиндва рабочих дня больше и будет стоить на /;–/3% дороже. Подобную схему Shopfans уже обкатал в Белоруссии, где размер беспошлинного ввоза еще ниже — B/?;. До недавнего времени компания отоваривала белорусов через Россию.

ООО «Парамон Промоушн»

Адрес редакции 454084, Челябинск, пр. Ленина, 78Б Тел. 8 (351) 247-05-88, www.paramon.ru Подписано в печать 18.07.2014 г. Дата выхода 25.07.2014 г. Отпечатано в ООО «Типография «Домино», Челябинск, ул. Ш. Руставели, 2, тел. 8-922-639-13-22, факс 8 (351) 254-33-66 Тираж номера 12 000 экз. Сертифицирован Национальной тиражной службой Информационная категория 16+ Рекламно-аналитический журнал «Курс дела.

Business trend» зарегистрирован управлением Росохранкультуры по Уральскому федеральному округу. Свидетельство ПИ № ФС11-0866.

И ЛЛ ЮС Т РА Ц ИЯ НА О Б ЛО ЖК Е: S HU T T E RS T OC K. C O M

Российский бюджет чем дальше, тем больше теряет от разнобоя в налоговом законодательстве стран — участниц Таможенного союза. Одновременно с этим для жителей Челябинской области такое положение вещей — возможность существенно сэкономить. Благо, Казахстан рядом. До недавних пор выгоду получали в основном обладатели вредных привычек. В неорганизованной и мелкой рознице Челябинской области давно уже присутствуют сигареты с казахстанскими акцизными марками, стоящие в несколько раз дешевле отечественной продукции. И бороться с этим достаточно сложно. Поскольку состава жестоко наказуемой контрабанды в таких делах нет, ведь Россия, Казахстан и Белоруссия объединены в Таможенный союз. Теоретически за торговлю нелегальными сигаретами можно привлечь к уголовной ответственности по ст. /0/ УК, но только в случае партии крупного размера. А это стоимость, ущерб, доход либо задолженность в сумме, превышающей /,3 млн руб. Еще больше Южный Урал как регион сопредельный хлебнул казахского алкоголя. «В Магнитогорск идут уже фуры с казахской водкой, — живописует картину журналистам федеральных СМИ владелец магнитогорской компании «Дело и К» Сергей Колебанов.— Навар с одной фуры для поставщика — :;;–0;; тыс. руб.: в Казахстане водку с завода

Распространяется бесплатно по адресной рассылке в муниципальных администрациях, офисах предприятий Челябинска и городов области, в автосалонах, банках, строительных и страховых компаниях, на бизнес-ланчах в ресторанах Челябинска. Цена в розничной продаже свободная. Редакция не предоставляет справочной информации. Рукописи не рецензируются и не возвращаются. Авторы публикаций выражают исключительно собственную точку зрения, которая может не совпадать с мнением редакции. Все рекламируемые в журнале товары и услуги подлежат обязательной сертификации. Ответственность за достоверность информации, содержащейся в рекламных объявлениях, несет рекламодатель. Качество опубликованных иллюстраций и оригинал-макетов соответствует качеству предоставленных оригиналов. Все цены, указанные в рекламных объявлениях, действительны на момент подписания журнала в печать.

© ООО «Парамон Промоушн», 2014 Перепечатка материалов, опубликованных в журнале, допускается только с разрешения авторов и письменного разрешения редакции.

Курс дела №6 (145) Июль 2014

ПОЛИТИНФОРМАЦИЯ

ДОР ОГ И, Ш А НСЫ, К А НДИД АТ Ы ТЕКСТ: НАДЕЖДА НЕЖДАНОВА

Один плюс три К началу июля на Южном Урале определились со всеми техническими кандидатами на губернаторское кресло. Кандидат № на пост главы Челябинской области — врио губернатора Борис Дубровский — официально вступил в предвыборную гонку последним, подав документы в облизбирком " июля. Прочие кандидаты, представляющие основные партии и силы, регистрировались в произвольном порядке. Первым стал кандидат от партии «Города России» Владимир Брижанин, которого в прессе неизменно связывают с Константином Цыбко, нередко проводя параллель дальше — до Михаила Юревича. Вторым в процесс, который достаточно сложно назвать предвыборной борьбой, включилась КПРФ: 34 июля кандидатом от нее зарегистрировался депутат ЗСО Константин Нациевский. Претендент от ЛДПР подал документы чуть позже. Впрочем, интриги с ним не было никакой: координатора областной ячейки партии Виталия Пашнина выбрали в кандидаты еще "; июня на внеочередной конференции либерал-демократов. Словом, скучноватую и протокольную процедуру оживил разве что отказ от участия в выборах «эсэров». Председатель регионального отделения «СР» Валерий Гартунг заявил, что у кандидатов нет шансов пройти через муниципальный фильтр.

Без интереса Процент тех, кто пойдет голосовать на выборы нового губер-

6

100 миллионов на реконструкцию стадиона «Центральный» Челябинск может и не получить

натора, не слишком порадовал власть — до всплеска народного энтузиазма пока далеко. Если набрать пул претендентов на губернаторство оказалось легко, то возродить интерес избирателей к самим выборам представляется делом куда более сложным. Об этом свидетельствуют результаты последнего социологического исследования, проведенного по заказу администрации региона. Согласно его результатам, появившимся в СМИ в середине июля, пока к урнам планируют прийти ?"% избирателей. Это, с одной стороны, выше, чем в других регионах, где этот показатель составляет 3" – 3?%, а с другой стороны — ниже, чем хотелось бы, чтобы

продемонстрировать убедительную победу. Представители администрации уже заявили, что приглашать на выборы будут активнее, а полученную цифру объяснили тем, что люди не успели соскучиться по выборам.

Повесил свой сюртук на спинку стула музыкант Новое общественное движение, намеревающееся участвовать в муниципальных выборах, привлекло в свои ряды создателя «Ариэля». Общественное движение «Развитие» падкие до броских эпитетов местные СМИ уже успели окрестить третьей силой, мол, ее появление сделает муниципальные

выборы менее томными. Впрочем, основания для этого были. О создании «Развития» в конце июля сообщил первый зампред движения — политтехнолог Игорь Святов. Он озвучил имя лидера (им стал бывший замминистра экономического развития Игорь Лашманов) и планы движения, подразумевающие активное участие во всей череде грядущих выборов. «У нас сформирована команда порядка 34 человек. Во всех районах города мы будем выдвигать людей. Громких, раскрученных фамилий в списке нет, но в ближайшие год-три о них узнают», — рассказал политолог. Громкое имя, впрочем, появилось в движении уже спустя пару недель: решив податься в политику, в ряды «Развития» вступил Вале-

Курс дела №6 (145) Июль 2014

ПОЛИТИНФОРМАЦИЯ

а не на бюджетные средства. Еще под оком телекамер встретился ила Юревича на экране вызвало одно нововведение — жесткий с избирателями. массу толков в блогосфере: мол, контроль за сроками выполнек чему бы это? Раздавалась и криния работ — глава области об- Сюжет о первой публичной тика, дескать, депутат приступил судил на совещании, где и выдал встрече бывшего главы региона к своим обязанностям первый распоряжение. «Ситуации, ког- с горожанами показал #' июля раз за полгода. Впрочем, предда асфальт укладывается едва ли «*# канал», входящий в медиа- ставители «*# канала» спустя нене в снег, в Челябинской обла- пул бывшего губернатора. Жур- сколько дней сообщили одному сти просто не может быть», — за- налисты канала в подробностях из новостных порталов, что сами явил Дубровский, обозначив осветили встречу депутата с из- уговорили экс-губернатора покакрайний срок заключения кон- бирателями: рассказали, что заться на телеэкране и что анатрактов на ремонт — # апреля на прием пришли восемь чело- логичные приемы депутат вел каждого года. Вполне здравая век, обратили внимание зрите- все это время. инициатива главы региона тем лей на то, что встреча длилась не менее вызывает как минимум несколько часов, и с каждым один вопрос: какую гарантию Юревич успел поговорить долго на работы представляли застрой- и подробно. И, естественно, подщики ранее, раз уж столь неболь- черкнули, что без последствий Обещанные ФИФА средства шой срок (три года), пришлось первый за полгода выход в свет на реконструкцию стадиона утверждать на самом верху? не останется, по итогам встре- «Центральный» могут чи депутат вроде как должен и не прийти в Челябинск. подготовить несколько депутатских запросов к коммунальным Спустя полтора месяца после тоВпервые за полгода эксслужбам города. Вполне зако- го, как ФИФА объявила о том, губернатор и действующий номерно, что первое с момен- что готова предоставить транш депутат Госдумы появился та прощальной двухминутной для реконструкции челябинского в медиаполе: Михаил Юревич конференции появление Миха- стадиона, чтобы тот мог принять

Пауза на 100 миллионов

Вышел на работу

8

одну из команд — участниц мундиаля-78#9, стало ясно: с финансированием возникнет заминка. #; июня президент ФИФА Йозеф Блаттера предложил сократить число российских городов, которые будут принимать следующее футбольное первенство. Правда, ясность в вопросе, кто из #7 городов может вылететь из программы, появится только в сентябре. И хотя пока говорят о возможном пролете Калининграда или Волгограда, под сокращение по логистическим обоснованиям вполне может попасть и Екатеринбург, что автоматически поставит крест на вливаниях в реконструкцию челябинского стадиона. Впрочем, огорчит это разве что болельщиков, городские власти еще в июне заявляли, что #88 футбольных миллионов на реконструкцию не хватит и средства придется изыскивать где-то еще. a

Курс дела №6 (145) Июль 2014

НОВОСТИ

РЫНОК ТРУДА

ОТКРЫТИЯ

ОБЛАСТЬ НИКОГО НЕ ЖДЕ Т Власти Челябинской области фактически ввели полный мораторий на выдачу разрешений на работу иностранцам. Власти региона буквально исполняют мартовское поручение Бориса Дубровского, который сначала заявил, что уже к следующему году область должна полностью отказаться от гастарбайтеров. Правда, спустя месяц врио смягчил позицию, уточнив, что выборка квоты по гастарбайтерам в Челябинской области на #$%& г. должна быть снижена минимум на #$% — до ( тыс. человек. Озвученная цифра вполне коррелировала с «естественной убылью» гастарбайтеров в регионе: за год число привлеченных на работу мигрантов снизилось как раз на # тыс.: в #$%/ г. в области работало %# тыс. мигрантов, в #$%0-м — %$ тыс. При этом снижение доли занятых иностранцев в сфере торговли упало в #$%0 г. на /%,(%, а в сфере пассажирских пере-

возок — до нуля. Параллельно с этим профильные ведомства вели серьезную работу, направленную на реализацию политики кадрового протекционизма. В частности, в центрах занятости населения прошел ряд совещаний с представителями предприятий, которые планировали привлекать на работу иностранцев. Однако особого успеха они, похоже, не имели, и властям пришлось включать красный свет мигрантам самостоятельно. В итоге заявки более %$$ работодателей на более чем %( тыс. вакансий были удовлетворены лишь на %&# специалиста, или менее чем на %%. Чиновники решили, что все остальные вакансии вполне способны заполнить граждане РФ. Формально прием заявок на привлечение иностранной рабсилы продолжится до октября, но функционеры уже предупредили, что подход к их рассмотрению будет тем же.

«КЛАССИКА» аптека ул. Энгельса, 30

«ЛАНЖЕРОН» одесский ресторан ул. Молодогвардейцев, 27Б

ИНВЕСТИЦИИ

В С К Р Ы Т И Е З АТ О Минрегион всерьез взялся за развитие ЗАТО: в Трехгорный, Снежинск и Озерск помимо Росатома пустят и другие ведомства. Министерство регионального развития РФ предложило все мероприятия, связанные с развитием ЗАТО, включить в государственную программу «Региональная политика и федеративные отношения». Кроме того, Минрегион формирует необходимую нормативно-правовую базу по разграничению полномочий и ответственности между федеральными органами исполнительной власти, органами исполнительной власти субъектов РФ и органами местного самоуправления по решению вопросов, связанных с функционированием ЗАТО. Среди главных ограничителей развития — низкая диверсификация экономики, высокая степень износа инженерной и коммунальной инфраструктуры, сокращение числа за-

10

нятых на основных градообразующих предприятиях. Также существует необходимость передачи муниципальным образованиям инфраструктуры и жилищного фонда ЗАТО. Минрегион предложил уделить внимание созданию новых производств и новых высокопроизводительных рабочих мест, способных абсорбировать высвобождаемую рабочую силу, снять инфраструктурные ограничения, вложиться в социальную сферу. И, пожалуй, самое главное — привлечь к разработке комплексных программ по развитию ЗАТО более широкий круг ведомств и институтов развития. В начале августа Минрегион проведет по этим вопросам очередное совещание. Сейчас на территории ## субъектов Федерации расположено 0# ЗАТО, в которых в общей сложности проживает более %,# млн человек. В Челябинской области в трех ЗАТО — Озерске, Снежинске и Трехгорном — проживает более %>$ тыс. человек.

«АЙКЕБАБ» круглосуточная закусочная пр. Победы, 170

СБЕРБАНК 24 круглосуточный офис ул. Кирова, 7

Курс дела №6 (145) Июль 2014

НОВОСТИ

ТОЛЬКО ФАКТЫ

ЦИФРЫ И ЗНАКИ

Москву с Санкт-Петербургом. Уступил Челябинск Перми, Красноярску, НовоВ текущем году количество бюджетных сибирску и лидеру рейтинга с резульмест в вузах Челябинской области в срав- татом )<,= — Екатеринбургу. Впрочем, нении с прошлым уменьшилось на !%. Ба- рейтинг не учитывает проходимость калавриат лишился #$ мест, специали- фитнес-клубов, а потому является весьтет — $! и магистратура — '(. В то же ма условным. время в связи с потребностью региона в технических специалистах в !()' г. прием по естественным наукам увеличен на *$ мест, по техническим — на ))(. Тем Проект «Самоцветное кольцо Урала» проне менее по-прежнему наиболее востре- шел отбор на включение в федеральную бованными специальностями у абиту- целевую программу «Развитие внутреннериентов Челябинской области являются го и въездного туризма» на !()3 – !()= гг. экономика, управление и менеджмент. и получит бюджетное финансирование в размере ),) млрд руб. «Самоцветное кольцо Урала» предполагает создание автотуристского кластера на кольцеЧелябинск разделил пятое место с Ниж- вом маршруте протяженностью $<( км. ним Новгородом среди российских На сегодня у проекта сформирован пул городов-миллионников по числу фитнес- из )< инвесторов, заключено !$ соглаклубов на душу населения. С результа- шений по <$ объектам на сумму более том #,3 клуба на )(( тыс. горожан столи- $ млрд руб. Федеральный миллиард буца Южного Урала опередила Омск, Са- дет направлен на !) объект обеспечивамару, Ростов-на-Дону, Казань, Уфу и даже ющей инфраструктуры.

Перестановка мест

Кольцо на миллиард

Условно пятые

Курс дела №6 (145) Июль 2014

Более $200

млн пообещали вложить бизнесмены Южной Кореи в экономику Южного Урала. Речь идет о месторождениях золота и полиметаллических руд, тепличном производстве, фармацевтике, медицине и стройматериалах.

75%

выданных в Челябинской области лицензий на недропользование не используются по назначению. Из '(( месторождений лишь на )(( ведется добывающая деятельность.

1130

единиц игрового оборудования и '!(( игровых плат изъято в Челябинске с начала !()' г.

11

ОТКРЫТИЯ

НА ГОЛЫХ СТВОЛА Х ТЕКСТ: ВАЛЕРИЙ БОБРОВ

Новый игрок на рынке охотничьих товаров выбрал довольно рискованную в нынешних условиях модель узкоспециализированного мономагазина. В середине июля на достаточно плотном оружейном рынке Челябинска объявился новый игрок: на ул. Академика Королева, , начал работу охотничий магазин Hunter. Новая торговая точка, расположившаяся на $%% «квадратах» первого этажа жилого дома, будет специализироваться исключительно на продаже оружия и товаров для охотников. В ближайшее время компания также планирует открыть ремонтную мастерскую и обустроить тир. Владельцы магазина намерены позиционировать его как самый большой оружейный магазин Челябинска. Директор Hunter Владимир Савельчев сообщает, что лицензия позволяет выставить на продажу до тысячи единиц гражданского и служебного оружия и до +%% тыс. патронов. Помимо российских и знакомых зарубежных марок, компания будет предлагать и такие импортные бренды, как Remington, Bernardelli, Sabatti. Правда, сформировать устойчивый клиентский трафик на все это изобилие, скорее всего, будет непросто:

рынок охотничьих товаров поделен давно работающими «Активным отдыхом», «Медведем» и «Царской охотой», а также позднее примкнувшим к этой тройке лидеров «Магнумом». К тому же, как уверяют сами игроки, охотники не слишком часто экспериментируют с полюбившимися марками оружия, так что широкий ассортимент, сформировать который тоже стоит денег, не всегда обеспечивает приток покупателей. При всем при том на рынке наблюдается спад покупательской активности. В таких условиях узкая специализация нового магазина будет гораздо менее выигрышной, чем ассортимент, дополненный разнообразными товарами для активного отдыха.

П И ТА № 2 ТЕКСТ: АНАСТАСИЯ ВЕТКИНА

Ниша экзотического фастфуда по-прежнему привлекает рыночных новичков, несмотря на неудачи сходных проектов.

На карте национально ориентированных заведений общепита в середине июля появилась новая точка — на ул. Красная, 34, открылось кафе греческой кухни Gyros. Впрочем, представлено здесь не все многообразие греческих рецептов, а в основном те, что относятся к категории фастфуда. Главное блюдо в меню — «Гирос пита», приготовленное на гриле мясо со свежими овощами, завернутое в лепешкупиту. «Питу по-гречески» дополняют несколько видов салатов и аутентичные греческие десерты. Как и многие заведения фастфуда, кафе безалкогольное, а средний чек здесь составляет около 6$% руб. Несмотря на то, что Gyros — первый проект в общепите предпринимателя Александра Баландина, он строит довольно серьезные планы на его скорое развитие. «Мы будем формировать сеть заведений. Пока планируем три-четыре точки в Челябинске, а дальше можно выходить на область, — рассказывает владелец кафе. — Скоро запустим доставку и запатентуем бренд. А расширяться начнем в конце года».

12

Между тем челябинцы, привыкшие к традиционному фастфуду, экзотические его виды не очень-то жалуют. Показателен пример сети снэк-баров «Карман» (сделавшей ставку как раз на питы с начинками), бодро стартовавшей и довольно быстро ушедшей с рынка. А если учесть, что конкурировать Gyros будет в том числе и с McDonald's, расположенным неподалеку, то планы владельца выглядят крайне оптимистичными. Пока в этом сегменте всех пережил старожил «Анталия»: именно он занял место одного из ушедших «Карманов». И именно с этих бистро новичку, желающему закрепиться на рынке, стоит брать пример, делая ставку на аутентичность кухни.

Курс дела №6 (145) Июль 2014

РЕШЕНИЯ

« АРАМИНА » ИЗ АРМЕНИИ ТЕКСТ: АННА ПОДШИВАЛОВА

Собственники ресторана армянской кухни решили попробовать силы в модной нише караоке-баров.

В конце июня на площадке в ТРК «Урал», которую пару месяцев назад освободил «Мегаполис», закрыв французское кафе Cafe Rouge, обосновался новый игрок — караоке-бар «Арамина». Заведение, рассчитанное на $$% гостей, принадлежит владельцам ресторана «Арагац», вот уже два года работающего в том же здании. С форматом заведения его владельцы точно не определились: задумав караоке-бар, они не смогли отказаться от прежних ресторанных наработок. В итоге «Арамина» — это скорее ресторан русской и кавказской кухни, оснащенный вдобавок оборудованием для караоке. Средний чек здесь выдержан на уровне /01 руб., что почти совпадает со средним чеком в «Арагаце». Тем не менее собственники не опасаются того, что заведения будут конкурировать между собой. Во-первых, потому, что форматы все-таки разные, во-вторых, что развели заведения по режиму работы: в будни «Арамина» работает до четырех часов утра,

т.е. на два часа дольше «Арагаца», в выходные караокебар закрывается в шесть утра, а ресторан — в пять. Подобные открытия вообще можно считать тенденцией этого сезона — крепкие середнячки ресторанного рынка занимают места, которые освобождают ресторанные холдинги, оптимизируя свои активы. Весной такая рокировка произошла на Кировке, где на месте лапшичной от «Уральских пельменей» открылся второй ресторан AngelA. Другое дело, что Кировка все же более оживленное место, чем сквер у «Сферы любви», и поэтому решение владельцев «Арагаца» совместить два проекта на одной площадке выглядит более рискованным.

ТОЛЧЕЯ НА ШОССЕ ТЕКСТ: НАДЕЖДА НЕЖДАНОВА

Сразу два новых ресторана с банкетными залами открываются в отдаленном районе города неподалеку друг от друга.

Середина лета ознаменовалась своеобразным ресторанным бумом в Металлургическом районе: на ш. Металлургов с разницей в несколько недель начали работать сразу два ресторана. В начале июля (правда, пока только летней верандой) открылся ресторан «Раушен». Полноценное его открытие владельцы обещают в августе. В середине июля компанию «Раушену» составил ресторанный комплекс Grand Ural. Оба заведения расположены в отдельно стоящих зданиях и оба, помимо всего прочего, делают ставку на банкеты, свадьбы и корпоративы. На двух этажах Grand Ural, вмещающего $11 посетителей, разместились VIP- и банкетный залы и караоке-бар «Голос». «Раушен» тоже может принять сотню гостей, но лишь летом: на ;1 мест рассчитана летняя веранда и на <1 — основной зал. Зато во внутреннем дворе здания обустроена круглогодичная мангальная зона, детская площадка, установлен фонтан. Различаются новые заведения и кухней: в Grand Ural меню стандартное — с ев-

14

ропейскими, грузинскими, мексиканскими и японскими блюдами, в «Раушене» отдали предпочтение восточно-прусской кухне. Причина, по которой владельцы двух ресторанов облюбовали один и тот же район и одну и ту же улицу, вполне понятна: низкий уровень конкуренции среди заведений общепита. Хотя своим появлением новые заведения могут осложнить жизнь старожилу — ресторану «Гамбринус», что находится аккурат между ними. В любом случае такое центробежное движение новых рестопроектов можно только приветствовать, глядишь, на ш. Металлургов постепенно сформируется районный аналог забитой ресторанами и кафе Кировки.

Курс дела №6 (145) Июль 2014

ФИНАНСЫ

Банковская гарантия как эффективный инструмент О том, что такое банковская гарантия, для чего она нужна и в чем ее преимущества, рассказал Заместитель Президента-Председателя Правления ОАО «РОСТ БАНК» Олег Анатольевич Юшков.

— Олег Анатольевич, расскажите, пожалуйста, что такое банковская гарантия и для чего она нужна? Какие виды банковских гарантий существуют?

— Банковская гарантия — это обязательство банка возместить контрагенту клиента (бенефициару) потери, вызванные невыполнением клиентом своих обязательств. Существуют разные виды гарантий, они классифицируются по сферам применения. Наибольшим спросом пользуются гарантия исполнения контракта и тендерная гарантия. Гарантия исполнения контракта гарантирует контрагенту клиента, что если контракт не будет выполнен или будет выполнен в неполном и оговоренном объеме, это будет возмещено. В настоящее время заключение хорошего контракта, приносящего серьезную прибыль, возможно только при наличии банковской гарантии. Имея ее, компания доказывает, что может обеспечить свои обязательства, а это, в свою очередь, делает ее серьезным партнером в глазах заказчика. Тендерная гарантия применяется для обеспечения заявки на участие в конкурсе, аукционе или торгах. Она является гарантией, что компания не отзовет или не изменит заявку на участие в торгах уже после истечения момента представления заявок, а также гарантирует исполнение компанией — победителем тендера своих обязательств по подписанию договора с заказчиком. Помимо вышеперечисленных, банки предоставляют таможенные гарантии по уплате таможенных пошлин и налогов и по использованию акцизных марок, гарантии в пользу налоговых органов, гарантии возврата авансового платежа, гарантии в пользу Росалкогольрегулирования.

но оформлять банковскую гарантию. Можно обеспечить исполнение обязательств собственными денежными средствами или оформить кредит. В чем именно преимущества гарантии?

— Да, действительно, компания может использовать для обеспечения своих обязательств собственные оборотные средства или привлечь заемные денежные средства. дятся намного дешевле кредитов. НаприНо это снизит ликвидность компании, и в це- мер, стоимость гарантии в «РОСТ БАНКе» — лом является не самым выгодным решени- 7% годовых, в то время как по кредиту — от ем. Банковская гарантия позволяет компа- 38% годовых. Следует также отметить, что нии не отвлекать из оборота собственные гарантия оформляется намного быстрее средства либо более эффективно их исполь- кредита. зовать, разместив, например на депозитном счете. При этом доходность размещения де- — Олег Анатольевич, какие банковские ганежных средств превысит расходы на бан- рантии предоставляет «РОСТ БАНК»? ковскую гарантию.

— Каждый банк формирует собственную линейку по видам гарантий в зависимости — Олег Анатольевич, приведите конкретный от целевого сегмента привлечения и уровпример такой эффективности. ня принимаемого на себя риска. «РОСТ — Допустим, клиенту необходимо обеспе- БАНК» предоставляет различные виды гачение исполнения обязательств по контрак- рантий: гарантии платежа, возврата аванса, ту на сумму 3 444 444 руб. Стоимость такой гарантии надлежащего исполнения контракгарантии в «РОСТ БАНКе» сроком на год та, таможенные гарантии, тендерные гарансоставит примерно 74 444 руб. При этом, тии, гарантии в пользу налоговых органов. разместив данную сумму на депозитном Возможно как предоставление разовой бансчете в нашем банке сроком на год, клиент ковской гарантии, так и лимита гарантий. получит доход 384 444 руб. Данный при- В данном случае банк устанавливает клиенту мер наглядно демонстрирует, что компании лимит на выдачу банковских гарантий, в тенамного выгоднее оформить банковскую чение срока действия лимита клиент в люгарантию в банке, чем обеспечить испол- бой момент может обратиться в банк за понение обязательств собственными денеж- лучением очередной банковской гарантии ными средствами. в рамках установленного лимита.

— Выгода гарантий перед залогом собственных денежных средств очевидна. В чем преимущества банковской гарантии перед кредитом?

— Олег Анатольевич, ведь компании для обе- — То же касается и привлечения заемных деспечения своих обязательств необязатель- нежных средств. Банковские гарантии обхо-

Курс дела №6 (145) Июль 2014

ОАО «РОСТ БАНК» Ул. Свободы, 66 Тел. (351) 211-65-07, 211-65-08 www.rostbank.ru 15

КОМПАНИИ

ШПД для котлована В компании «Гиперсеть» к клиентам из строительной отрасли отношение особое: по мнению директора фирмы Андрея Пономарева, именно для них приходится решать действительно сложные и нетрадиционные задачи.

— Почему для вашей компании заказчики волоконных линий — свыше 012 км, сеть из строительной сферы — особые клиенты? охватывает все районы Челябинска и вос— Как минимум потому, что предъявляют требована в тех отраслях, где нужна связь особые требования. Компаниям из других высокого качества. Тем более что мы изнасфер деятельности, чтобы организовать ка- чально создавали ее, ориентируясь на корчественную корпоративную связь, надо свя- поративных клиентов, и обеспечивали незать корпоративной сетью несколько разных обходимый им уровень надежности, безподразделений. Возможно, одно из них, на- отказности и безопасности сети. Так что пример склад, находится в районе, кото- подсоединение к нашим линиям возможно рый еще недостаточно хорошо охвачен про- практически в любом районе и с минимальвайдерами. У строителей задача несколько ными затратами. Для охвата окраин и прииная: большая часть их подразделений — городов мы еще в позапрошлом году полуэто стройплощадки, которые находятся чили разрешение на использование частот этого «Гиперсеть» может взять сетевое хов местах, где инфраструктуры нет. А каче- для фиксированной связи. И сейчас пред- зяйство на обслуживание, сэкономив управственная связь на стройплощадке необхо- лагаем беспроводные широкополосный до- ляющей компании средства на получение дима не меньше, а то и больше, чем любо- ступ и телефонию в 52-километровой зоне лицензий, на оборудование и содержание му другому подразделению фирмы. вокруг Челябинска. Более того, за это вре- персонала. мя мы реализовали ряд таких проектов в не— Зачем на стройке, ну например, высоко- скольких коттеджных поселках, обеспечив — Насколько востребован такой комплексскоростной Интернет? их связью сначала на время строительства, ный подход?

— На стройплощадке, так же как и в любом а потом и для жильцов.

— Я уже говорил, что в последнее время филиале, высокоскоростной Интернет нумы реализовали несколько подобных проекжен для связи с корпоративной информа- — То есть ваше сотрудничество после того, тов на строительстве коттеджных поселков. ционной системой, с помощью которой кон- как строительные работы завершены, не за- А в целом за время существования нашей тролируют и управляют бизнес-процессами. канчивается? компании успели посотрудничать со мноПрорабы на стройке давно не орут в труб- — Если застройщик дальновиден, то нет. жеством строительных компаний. Пользуку, прося прислать еще бетона. Да и назы- Многие компании хоть и имеют готовый ясь случаем, хочу поздравить всех наших вают их зачастую не прорабами, а руково- проект, обращаются за прокладкой се- партнеров-строителей — прошлых, настодителями проекта. Словом, любой объект тей, когда стройка выходит на финал. За- ящих и будущих — с профессиональным строительства нуждается в качественной чем? Ведь если сотрудничаешь с универ- праздником и пожелать им больших объекорпоративной связи не к моменту сдачи сальным и мобильным провайдером, все мов, новых объектов, чтобы сдача их в эксв эксплуатацию, а с того времени, как зало- это можно делать параллельно: сначала плуатацию происходила точно в срок жен котлован. обеспечить связью стройплощадку, потом и без проблем. спроектировать и построить линии связи — Что в этом случае предлагает «Гипер- на готовом объекте. Если речь идет о жисеть»? лых объектах, наша компания готова спро— Либо проложить оптиковолоконную ли- ектировать и проложить не только пользонию, либо организовать связь по радиока- вательские каналы связи, но и предусмоналу. Причем и в первом, и во втором слу- треть дополнительную емкость для систем чае у нашего предложения, на мой взгляд, диспетчеризации ЖКХ и даже смонтироесть несколько преимуществ. В первую оче- вать сами системы. Для решения этих за- Ул. Свободы, 32, офисы 309, 310 редь это сама сеть, созданная компани- дач у нас уже сформирован пул проверен- Тел./факс (351) 778-88-88 ей. Сейчас протяженность наших оптико- ных компаний-партнеров. Ну а после всего www.hypernet.ru

Курс дела №6 (145) Июль 2014

17

КОНКУРЕНЦИЯ

Китайский сегмент местного авторынка практически сформирован: все бренды-лидеры уже здесь, новичков дилеры «китайцев» не ждут и предрекают, что новым маркам из Поднебесной закрепиться в Челябинске будет непросто.

Новые «корейцы» ТЕКСТ: ВИТАЛИЙ БОБРОВ

итайцы» сейчас — это новые «ко- лос утверждали, что автомобильному рынку рейцы». Это определение как в целом грозит спад, а положительная динанельзя более точно описывает по- мика будет наблюдаться всего в двух сегменложение дел китайских автомобильных ма- тах — люксовых иномарок и китайских марок в России. То, как последние два-три года шин. С общим спадом они угадали, не преразвиваются автомобильные бренды из Под- дусмотрев разве что того, что рынок будет небесной, сильно напоминает ситуацию де- падать несколько сильнее. Что касается «кисятилетней давности с корейскими автопро- тайцев», то даже если их прогнозы сбудутся, изводителями. Lifan, Geely, Great Wall и Chery региональные дилеры это вряд ли ощутят. сейчас, так же как и Hyundai, KIA и SsangYong «Пока роста продаж мы не наблюдаем. Возв #$$%-м, переходят из категории сомнитель- можно, потому, что работаем лишь нескольных новичков в уверенных середняков. Китай- ко месяцев, — говорит директор дилерскоский сегмент челябинского автомобильного го центра Geely — компании «Автоальянс» рынка в полном соответствии с общей тен- Евгений Мучкин. — Если в апреле, когда наш денцией претерпевает довольно серьезные из- салон открылся, мы продали больше запламенения: у местных дилеров меняется все — нированного, то в мае и июне был спад проот позиционирования до конкурентов. даж. И только в июле мы, судя по всему, выйдем на апрельские цифры и даже немного превысим их». Впрочем, и те игроки, котоВ АКТИВНОЙ ФАЗЕ рые давно занимаются продажами «китайВ конце прошлого года отраслевые экспер- цев», уверены: о положительной динамике ты, выдавая прогноз на #$*%-й, в один го- в этом году мечтать не стоит. «Удельный вес

«К

18

каждого отдельного дилера, как и каждого города присутствия в общих продажах любой китайской марки в России, не сильно изменится, — считает Георгий Баукин, директор компании «АВС-Моторс», дилера Geely, Lifan и Haima. — «Китайцы» растут за счет того, что находятся на стадии экстенсивного развития: они охватывают новые территории, открывают новые дилерские центры, расширяют модельный ряд». Параллельно со всем этим производители ужесточают требования к дилерам. «Конечно, стать представителем китайской марки по-прежнему намного проще, чем какого-нибудь японского или европейского бренда, — замечает Евгений Мучкин. — Но и китайцы, которые давно присутствуют на рынке, уже не столь демократичны, как раньше. Их дистрибьюторы много внимания уделяют сервису, настаивают на том, чтобы салон находился в отдельном здании, предъявляют строгие требования к оформлению шоу-рума и прилегающей территории. Все — от пилонов до прайс-холдеров — должно быть выдержано в фирменном стиле». Подписать с дистрибьютором договор о намерениях сегодня мало, только после того, как все эти требования будут удовлетворены, с компанией заключат дилерское соглашение и начнутся поставки машин. Кстати, именно с новой стратегией дистрибьюторов эксперты связывают недавнее появление в Челябинске второго дилера Great Wall — компании «Аверс». Новый игрок образовался «почкованием»: в «Аверс» ушла часть менеджмента из первого представителя марки — «Шелтре Моторс». И дилерство новички получили без проблем как раз потому, что имели в распоряжении здание, расположенное в дилерской деревне на ул. Братьев Кашириных. Первый же дилер

Курс дела №6 (145) Июль 2014

КОНКУРЕНЦИЯ

Самые популярные марки китайских автомобилей у челябинских дилеров

Источник: данные компаний

3 диллера

3 диллера

2 диллера

2 диллера

2 диллера

«АВС-Моторс» «Восток-Авто» «АвтоАльянс»

Inspire-Motors «Торг-транс» «РайфМоторс-Челябинск»

«Аверс» «Шелтре Моторс»

«АВС-Моторс» «Восток-Авто»

«Урал-Авто» «Карат»

снимал шоу-рум на одном из этажей салона вторичных машин «Формула удачи». БОЛЕЗНИ РОСТА То, что региональные дилеры китайских марок не ощущают обещанного им роста, показатель знаковый: китайский сегмент рынка, когда-то развивавшийся по своим законам, начинает следовать общерыночным тенденциям. Хотя некоторые эксперты полагают, что это по-прежнему закрытый от внешних воздействий рыночный анклав. «По-моему, представители китайских марок в Челябинске по-прежнему конкурируют прежде всего сами с собой, — замечает Александр Рулевский, исполнительный директор ассоциации «Челябинские автомобильные дилеры». — Покупатели этих машин — это специфическая и довольно узкая аудитория, в основном те, кто уже попробовал китайский автомобиль в эксплуатации и остался доволен. Или же те, кого не устраивают российские машины, но средств даже на покупку бюджетных моделей западных брендов им не хватает». Сами дилеры меж тем считают иначе. «Большинство «китайцев» уже не конкурируют с АвтоВАЗом даже ценой, — говорит Евгений Мучкин. — У Geely, например, начиная с нового года было три повышения цен. И стоимость машин уже переросла уровень вазовских моделей. Топовая модель Geely — седан Emgrand с автоматом — стоит до 345 тыс. руб. Клиенты, которые прицениваются к нему, сравнивают его с теми же Hyundai Solaris и KIA Rio. В принципе за эту сумму можно купить тот же KIA Seed, правда, пустой и с ручной коробкой». Собственно, с переходом в более высокий ценовой сегмент дилеры и связывают уменьшение трафика. И несмотря на то, что в соревновании между китайскими марками и бюд-

Курс дела №6 (145) Июль 2014

жетными моделями «корейцев» и «европейцев» выбор делается в пользу «китайцев», не все их потенциальные покупатели превращаются в реальных. За «китайцами» нередко приходят по остаточному принципу, когда в других салонах отказали в кредите. «Сейчас у дилеров китайских марок велика доля покупателей с плохой кредитной историей, — сокрушается Евгений Мучкин. — У нас, например, около 45% заявок на автомобили банки просто не пропускают. Сейчас мы даже перестали заключать договоры, пока банк не одобрит сделку». Впрочем, расширение списка потенциальных конкурентов не отменяет конкуренцию внутривидовую, признают дилеры. «Сейчас в России действует около десяти дистрибьюторов китайских марок, — рассказывает Георгий Баукин. — Однако лишь у четырех из них прочные позиции, хорошая узнаваемость в народе, широкая дилерская сеть и отлаженный сервис: это Lifan, Geely, Great Wall и Chery. Все остальное, включая те же FAW и Haima, — это второй и третий эшелоны. Так что внутри сегмента лидеры конкурируют в основном между собой». НОВИЧКИ НЕ В ЧЕСТИ При всем при том устоявшимся этот рынок назвать нельзя. Но в серьезное усиление конкуренции внутри сегмента дилеры не верят. Хотя вместе с качеством китайских автомобилей и улучшением сервиса будет расти и их популярность у населения. Да и китайский автопром регулярно рождает на свет новые марки, ориентированные как на внутренний рынок Поднебесной, так и на внешний. «Новые представители китайских марок, конечно, будут появляться, но в меньшем количестве, чем раньше, — объясняет Евгений Мучкин. — Как

раз потому, что дистрибьюторы китайских автомобилей ужесточили требования к салонам и крайне серьезно относятся к тому, чтобы салон был монобрендовым. Попытайся мы, например, сейчас взять Lifan, Geely тотчас урежет квоты и снизит маржу». Тем не менее новые марки постепенно подтягиваются на местный рынок. В конце мая на официальном открытии автосалона Great Wall от «Аверса» представители компаниидилера заявляли о том, что скоро пополнят портфель новым брендом — Changan. «Мы будем эксклюзивными дилерами этих автомобилей в Челябинске, — рассказывала маркетолог дилерского центра «Аверс» Ксения Грушина. — Первая партия уже пришла, так что совсем скоро автомобили появятся в продаже». Также в мае в нескольких крупных городах России стартовали первые продажи седана С-класса и псевдокроссовера от компании Dongfeng Motor Corporation (DFM). В Челябинске легковушки DFM пока не замечены, но это дело времени. Особенно если учесть, что под боком (в Миассе) давно работает официальный дилер компании, представляющий ее грузовую линейку. «Уже к концу этого года число дистрибьюторов китайских машин в России увеличится с B5 до BJ минимум, — оценивает ситуацию Георгий Баукин. — Большинство из тех марок, которые сейчас пытаются закрепиться в России, не предъявляет серьезных требований к представителям. Торговлю ими можно начинать даже не имея шоурума, просто выставив машину, например, в ТЦ. Но и обслуживание автомобилей такие дилеры смогут обеспечить соответствующее. Проще говоря, никакого». Сами игроки уверены, что тех, кто уже осведомлен о подводных камнях авторынка и имеет опыт продаж машин, такая франшиза не привлечет. Особенно в условиях рыночного спада. a

19

РЫНКИ

Рынок ДМС по-прежнему считается перспективным, однако высокая стоимость полиса и все еще низкий потребительский интерес заставляют страховые компании или отказываться от этого продукта, или менять тактику продаж.

ДМС с дозой риска ТЕКСТ: ЕКАТЕРИНА ВОЛКОВА

Д

обровольное медицинское страхование — продукт на челябинском страховом рынке не слишком популярный, а сам этот рынок сложно организован и отстает от мирового на десятилетия. Причин тому несколько. Стоит припомнить кризис !""# г., тогда перспективная, но малопонятная отрасль добровольного медицинского страхования попала в список продуктов, от которых страховые компании отказывались в угоду экономии. В результате

20

это направление так и не было качественно освоено и соответственно не имело возможности развиваться в нужном русле. Как следствие, за более чем десять лет пребывания на рынке смысл и специфика ДМС попрежнему непонятны большинству населения региона. С другой стороны, корпоративные клиенты видят все преимущества данного продукта и охотно сотрудничают со страховыми компаниями. Соискатели отдают предпочтение компании, предлага-

ющей ДМС в своем соцпакете, а владельцы корпораций заключают договоры со страховщиками, потому что понимают выгоду от страхования своих сотрудников как с экономической, так и с имиджевой точки зрения. «ДМС остается перспективным сегментом для компаний. Для крупных игроков на рынке даже в самые трудные времена, в период кризиса, спрос на этот вид страхования оставался примерно на том же уровне. Опыт показывает, что ДМС — по-

Курс дела №6 (145) Июль 2014

РЫНКИ

офиса в Челябинске, компания сохранила только медицинского работника, который ведет прием застрахованных лиц. КОГО СТРАХУЕТ РЫНОК Основные покупатели полисов добровольного медицинского страхования — корпорации и крупные компании. Доля клиентов — физических лиц минимальна. «Только !% договоров у нас заключено с физическими лицами. И в основном это программа «Антиклещ», — рассказывает Марина Фирсова. — Если говорить о цене предложений, то ДМС для частного лица невыгодна по стоимости — она будет процентов на 0! – 12 дороже, чем корпоративная страховка. К тому же физическое лицо приобретает полис за зарплату, с которой он уже заплатил 04%. В этом случае выгоднее страховаться через работодателя, по крайней мере, можно сэкономить на налогах». «Покупать страховку частным образом невыгодно, да и мало какие компании предоставляют такую возможность по разумным ценам, — соглашается Ярослав Королев, страховой брокер компании «ДМС. Страхование персонала». — Например, страховка частного лица по самой популярной программе с оптимальным набором услуг стоит 09 922 руб. А если найти еще четверых коллег, которые согласятся приобрести полис ДМС, то цену можно снизить до 9922 руб., то есть вдвое. И для страховых компаний частное лицо не является перспективным клиентом, это связано с нашим менталитетом. Ведь русский человек приходит за полисом тогда, когда возникает реальная необходимость лечиться. Он смотрит на стоимость услуг в поликлинике или больнице, видит очереди и думает, что по полису ДМС получит услуг больше, лучше и дешевле. А это грозит страховой большими выплатами. Особенно если при заключении договора клиент не знал о заболевании или умышленно это скрыл». Поэтому многие страховые компании хоть и предлагают, но почти не рекламируют программы для частников. Например, в челябинском отделении «Ресо-Гарантия» даже нет сотрудника, который бы занимался отдельно договорами ДМС с частными лицами. Совсем другое дело — корпоративные клиенты. Во-первых, это сразу большая сумма договора. Например, в феврале этого года Челябинский филиал компании «Росгосстрах» сообщил о заключе-

22

Наличие страхового полиса у россиян Источник: исследовательский центр портала Superjob.ru

Затруднились с ответом

Куплен за свой счет

4% 5%

нии договора добровольного медицинского страхования с одним из крупнейших заводов области: сумма контракта на два года — ! млрд руб., а число застрахованных сотрудников — порядка 0222. Во-вторых, это страховка от клиентов-мошенников. Для самих корпораций страховка не несет серьезных убытков. Многие компании, подталкивая клиента к заключению договора, сравнивают полис ДМС с прибавкой к заработной плате: это такой же способ удержать сотрудника на предприятии, но с меньшими финансовыми потерями для компании. Тем более что, согласно закону, не облагаемый налогами норматив отчислений предприятий на ДМС недавно вырос вдвое, до =%. ДЕМПИНГ ПО МЕДИЦИНСКОЙ ЧАСТИ Не каждому страховщику удается заполучить дорогих клиентов. В дележке крупной рыбы (через конкурсы и тендеры) выигрывают только крупные компании, у которых есть возможность демпинговать и предлагать выгодные условия, нередко в убыток себе. «ДМС — одно из самых сложных направлений. И конкуренция на этом рынке достаточно высока как среди страховых компаний, так и среди медицинских учреждений, — говорит Татьяна Хасанова. — Страховщики активно участвуют в тендерах. Наиболее конкурентными оказываются крупные компании, обладаю-

Не имеют вообще Полностью оплаченный работодателем

24%

67%

щие достаточными финансовыми возможностями». Зачастую страховщики используют рекламные приемы, распространенные во всех финансовых секторах: скидки, акции, предложения вроде «01-й месяц — бесплатно». Мало используемый, но достаточно эффективный инструмент — негласное сотрудничество с банками. Некоторые банки намеренно ввели новое требование для своих заемщиков — наличие пластиковой карточки ДМС. При этом далеко не все предприятия Челябинска и области заключают договоры на обслуживание. Клиенты страховых — это в основном банковский сектор и некоторые крупные заводы. Не более 1% местных предприятий заботятся о своих сотрудниках и включают ДМС в соцпакет. Остальные клиенты страховых — это федеральные и иностранные компании, для которых подобный вид страхования является нормой. Кроме демпинга крупные компании берут еще и обширным списком договоров с различными клиниками, предлагая клиенту большой выбор специалистов различных профилей. «Успех бизнеса страховщиков в немалой степени зависит и от репутации медицинских учреждений, привлекаемых ими для сотрудничества в рамках программ ДМС, — отмечает Татьяна Хасанова. — Выбирая клинику-партнера, мы в первую очередь ориентируемся на интересы наших клиентов. То есть это должно быть многопрофильное лечебное учреж-

Курс дела №6 (145) Июль 2014

РЫНКИ

Число челябинских вакансий, в соцпакете которых есть полис ДМС, в % от общего числа предложений Источник: hh.ru

10%

10%

дение, оборудованное современной медицинской аппаратурой, диагностические возможности лабораторий должны соответствовать самым высоким требованиям и стандартам. И, конечно же, там должен работать высококвалифицированный персонал. Также важно месторасположение клиники, ее транспортная доступность — для удобства клиентов. Большинство муниципальных и частных клиник города работает по ДМС, в области ситуация обстоит несколько хуже». В Челябинске наиболее активно в программе ДМС участвуют медицинский центр «Фамилия», клиника ЧТПЗ, железнодорожная поликлиника и центр «Лотос». Собственный медцентр имеет только «Южурал-Аско». Для прочих местных компаний это непомерные расходы, федералы же не видят смысла в таких затратах при достаточно развитом рынке медицинских услуг. Кстати, страховые программы подстегивают и конкуренцию среди медицинских учреждений, правда, в скрытой форме: клиники бьются не за конкретного клиента, а за участие в лояльной программе ДМС. Правда, данных о больших потоках клиентов по полисам ДМС нет. Успешные игроки челябинского медицинского сектора говорят о 4 – 5% от общего числа как в области общей практики, так и в области стоматологии. Поэтому можно говорить не о прибылях из-за ДМС, а скорее о дополнительной рекламе и привлечении новых постоянных клиентов.

Курс дела №6 (145) Июль 2014

13%

Есть еще одно явление, порожденное развивающимся рынком ДМС: некоторые крупные предприятия решили замкнуть цикл и организовать собственное медицинское учреждение. Например, сотрудники ЧТПЗ обследуются, лечатся и оздоравливаются в дочернем медицинском центре. Аналогично устроен соцпакет Челябинского цинкового завода, на территории которого функционирует собственная мини-поликлиника. Таким образом компания поощряет своих сотрудников (а ДМС в собственной клинике обходится дешевле повышения заработной платы), перераспределяет денежные потоки и отчасти экономит на налогах. РЫНОК БОЛЬШЕ НЕ СТРАХУЕТ Развитию сегмента ДМС препятствует несколько факторов. Компании, предоставляющие услугу страхования, не на >??% защищены с точки зрения закона. Провальные пункты о максимальных выплатах (с точки зрения законодательства, ограничивать максимальную страховую выплату компании не имеют права) и ограниченном спектре услуг (закон стоит на стороне клиента с тезисом: услуги должны быть предоставлены не в том объеме, что покрывает страховка, а в том, что требует здоровье клиента) ставят под удар страховщиков, навлекая на последних иски от клиентов. Но основным фактором является цена полиса. Частные лица не приобретают про-

дукт из-за стоимости, большие компании затягивают пояса и сокращают расходы, готовясь к экономическим переменам. «По итогам A?>B г. темп роста рынка ДМС в Челябинской области составил >>,C%. В то же время по итогам I квартала A?>D г. сборы по области снизились на E,D%. И, полагаю, по итогам года рынок ДМС несколько снизится», — прогнозирует Татьяна Хасанова. Коллеги с ней соглашаются. «Большого роста по ДМС мы не предвидим по отношению к A?>B г., так как ситуация не вполне стабильна, некоторые предприятия увеличивают расходы на ДМС, но есть такие, которые сокращают в целях экономии. Думаю, что прирост составит не больше 4%», — приводит цифры Марина Фирсова. Если отслеживать общую динамику, то показатели говорят о постоянном снижении уровня потребительского интереса. Например, с A??5-го по A?>> г. суммарный прирост в российском секторе ДМС составил около G?%. Это во многом было связано с новизной услуги и благоприятной экономической ситуацией. Но уже после провала в A??C и A??E гг. к A?>?-му и далее показатели сокращались: так, за A?>A-й — G%, за A?>B-й — B%. Снижается и количество компаний, которые частично или полностью оплачивают своим сотрудникам ДМС. Если в A??E г. A?% российских компаний заключали договоры на своих сотрудников, то к A?>B-му эта цифра снизилась до >G%. Однако, анализируя содержимое вакансий, служба исследований компании HeadHunter выяснила, что число предложений о работе, соцпакет которых включает ДМС, медленно, но растет. Впрочем, этот факт можно списать на увеличение числа вакансий от зарубежных компаний. Что касается прогнозов на A?>4 г., то отчеты отдельных участников рынка говорят о позитивной динамике на услуги. «По итогам A?>B г. сборы «Согаза» по ДМС в Челябинской области увеличились в B,> раза. А по итогам I квартала A?>D г. сборы в D,5 раза выше, чем показатели за аналогичный период прошлого года», — делится статистикой Татьяна Хасанова. Однако прочие игроки рынка не столь оптимистичны: Марина Фирсова, к примеру, говорит о 4% прироста. Но местные игроки рынка и представители небольших компаний сходятся во мнении о постоянно растущей убыточности этого сегмента бизнеса. Правда, крест на ДМС они не ставят, упирая лишь на корпоративное направление. a

23

ТЕНДЕНЦИИ

Страховщиков, предлагающих полисы ДМС, кидают часто. Причем как корпоративные клиенты, так и частники. И те, и другие — по крайне изощренным и хитрым схемам.

Добровольный медицинский обман ТЕКСТ: ВИКТОРИЯ КАТИНА

робелы в законодательстве и русский авось — это пусть и главные, но не единственные проблемы компаний и брокеров, торгующих полисами добровольного медицинского страхования. Нередко сложности возникают с медицинской стороны (правда, такие истории рассказывают без упоминания имен и лиц). А то и вовсе откуда не ждали, например со стороны иностранных клиентов.

П

РОДОВОЙ ТУРИЗМ Внезапная, но теперь уже достаточно регулярная угроза страховщикам, которые работают с ДМС, прилетает из дружеских республик. Граждане Таджикистана, Туркмении или Киргизии нашу медицину воспринимают как манну небесную и всячески стараются воспользоваться ее благами. Особенно по части родов. Они ввозят на территорию России роженицу, которой осталось совсем чуть-чуть. Из-за отсутствия регистрации полиса ОМС у такой женщины, разумеется, нет. Тогда предприимчивые понаехавшие приобретают самый дешевый полис ДМС (234 руб., помощь только в самых экстренных случаях) и думают, что решили проблему. С криками «Умирает!» привозят рожающую даму в приемный покой, дожидаются, пока в суматохе женщину принимают, и… исчезают. Врачи по этическим соображениям не могут отправить даму рожать на улицу и принимают роды. А потом начинается круго-

24

верть с бумажками. Под общий счет попадает и страховая, и государство, и никто не может решить, кто же будет платить за гостью и ее новоиспеченного ребенка. Спустя пару дней женщина выписывается и уезжает домой беременеть следующим. И таких случаев уже зарегистрировано более 89 тысяч только в одной Москве. Проблема настолько остра, что ей посвящали даже одну из программ Малахова. В Челябинск такие туристки с обременением массово еще не наведываются, но пара-тройка, а то и десять визитов уже зафиксировано. Впрочем, страховые компании таким поводом могут даже воспользоваться: оформить специальный продукт с минимумом услуг для роженицы (койка в коридоре и две пеленки), а потом совместно с туристическим агентством запустить официальную программу для братских республик «Роды за рубежом». ДОРОГОЙ ДИАГНОЗ Еще одна тенденция, которая донимает и без того сложный бизнес, — махинации со стороны медицинских центров. У каждой программы ДМС есть ряд условий и ограничений, при которых случай могут не признать страховым и отказать в выплате. Но тут на сторону клиентов встают врачи, которые навострились формулировать очень дорогие диагнозы. Такие случаи зафиксированы в Челябинске, в Свердловской и Тюменской областях. Делается все просто: приходит

пациент с ДМС и каким-нибудь несерьезным или, наоборот, серьезным заболеванием. В первом случае врач перестраховывается: назначает массу анализов, процедур и консультаций у смежных специалистов. А если бы в оплату по полису входили лекарства, то список медикаментов, равно как поддерживающих иммунитет витаминов и БАДов, занял бы пару страниц. Во втором случае в медицинских картах больных появляются нужные формулировки и направление на различные виды дорогостоящих обследований, с тем чтобы клиника в итоге получила со страховой как можно более крупную компенсацию. Причем есть случаи, когда даже хронические заболевания (которые являются исключениями из страховых случаев) при правильном описании превращались в свежеобнаруженные в ходе обследования и подлежащие оплате по полису. Нередки и подмены заболеваний со схожими симптомами на варианты, стопроцентно подлежащие оплате. Один из крупных центров в Тюменской области практиковал подобные диагнозы на протяжении полугода, пока страховая не обратила внимание на стабильно выросшую оплату за услуги. При этом врачи со всех сторон защищены. В случае судебного разбирательства специалист может указать на тревожные симптомы у больного и объяснить свои действия лишь заботой о пациенте. Ситуации с «хрониками» подобным образом разрулить сложнее, но прецеденты были. a

Курс дела №6 (145) Июль 2014

Конференц-залы Челябинска Конференц-зал «Изумрудный»

Конференц-зал на 80 человек

До 1000 человек. Оборудование: весь спектр самого современного профессионального видео-, аудиои светового оборудования. Стоимость аренды: 0 руб. при заказе конференции с питанием. Дополнительно к вашим услугам: кейтеринг; сервис-сопровождение мероприятия; удобная большая парковка перед отелем; гардероб; гримерные комнаты; звукотехники; служба безопасности. Конгресс-отель «Малахит» Ул. Труда, 153 Тел. (351) 246-08-08 e-mail: event@hotel74.ru www.malahit74.ru

Оборудование: мультимедийный проектор; стационарный экран; ноутбук; звукоусилительная аппаратура с двумя радиомикрофонами; DVD; доступ в Интернет. Стоимость аренды: от 720 руб./час. Спецпредложение: скидки на проживание в отеле. Дополнительно к вашим услугам: организация кофе-брейков, банкетов, фуршетов, бизнес-ланчей; одно- и двухкомнатные номера эконом-класса, двухкомнатные номера класса люкс. Отель «Меридиан» Пр. Ленина, 21а Тел./ф. (351) 775 - 00 - 00, 266 - 61 - 55 www.hotel-meridian.ru

2 конференц-зала

10 конференц-залов

Конференц-зал премиум-класса (конференц-зал + банкет-холл) до 80 персон. Малый конференц-зал до 30 персон. Оборудование: cовременное техническое оснащение залов; безлимитный доступ в Интернет. Стоимость аренды: 2500 – 3300 руб. / час; 750 – 950 руб. / час. Дополнительно к вашим услугам: выход на смотровую площадку здания для обзорной экскурсии и фотосессии; организация кофе-брейков, банкетов. Офис-центр «ВИПР» Ул. Елькина, 45а Тел. (351) 247 - 46 - 17, 8 - 919 - 345 - 58 - 09 e-mail: mail@viprgroup.ru

От 25 до 650 человек в рассадке «театр».

Отель Radisson Blu Ул. Труда, 179 Тел. (351) 216-77-77 radissonblu.com/hotel-chelyabinsk

6 конференц-залов

3 конференц-зала

От 10 до 250 человек. Оборудование: мультимедийные проекторы; флипчарт; экран; современная аудиосистема; микрофоны; мобильная трибуна; президиум; мобильная сцена; безлимитный доступ в Интернет. Стоимость аренды: от 1000 руб. / час. Спецпредложение: каждый 10-й кофе-брейк в подарок; скидки на проживание в отеле. Дополнительно к вашим услугам: организация мероприятий любого масштаба; кофе-брейки, бизнес-ланчи, фуршеты и банкеты; паркинг для всех гостей; гардероб. Отель Holiday Inn Chelyabinsk-Riverside Университетская наб., 18 Тел. 749-86-00, 749-86-12, www.hicr.ru

От 10 до 130 человек.

Оборудование: безлимитный доступ в Интернет; мультимедийные проекторы; флипчарт; экран; современная аудиосистема; микрофоны; мобильная трибуна; президиум; мобильная сцена. Стоимость аренды конференц-залов: по запросу. Спецпредложение: скидки на проживание в отеле. Дополнительно к вашим услугам: кофе-брейк; бизнес-ланч; фуршеты и банкеты.

Оборудование: безлимитный доступ в Интернет; мультимедийный проектор; флипчарт; современное световое и звуковое оборудование; трибуна. Стоимость аренды конференц-залов: по запросу. Спецпредложение: скидка на проживание. Дополнительно к вашим услугам: кофе-брейк; бизнес-ланч; банкетное меню; выход на летнюю террасу. «Мелиот» SPA-отель Ул. С. Юлаева, 17г Тел. 8 - 950 - 725 - 11 - 00, 225 - 11 - 03 banquet@meliot.ru

НОВОСТИ КОМПАНИЙ

ПРОЕКТЫ

ОТКРЫТИЯ

М У С О Р И М П О - С ТА Р О М У Проект пивоваренной компании «Балтика» по раздельному сбору мусора пришелся ко двору в десяти городах России и бесславно провалился в Челябинске. В первой декаде июля руководство пивоваренного холдинга «Балтика» подвело итоги пилотного экологического проекта по раздельному сбору оборотной пивной тары. Напомним, что год назад холдинг выступил с идеей организовать отдельный сбор использованных пивных бутылок и банок. В качестве тестовых регионов для обкатки проекта тогда было выбрано российских городов: Ростов-на-Дону, Нижний Тагил, Екатеринбург, Ярославль, Воронеж, Новосибирск, Санкт-Петербург, Омск, Челябинск, Хабаровск и Иркутск. В них до конца 12 3 г. планировалось установить больше 222 специальных контейнеров для раздельного сбора.

Кроме PR-эффекта пивовары надеялись получить и чисто практическую выгоду, повысив процент использования оборотной тары. И в целом проект оправдал себя: за год работы было собрано 78 тыс. оборотных бутылок, 92 тыс. алюминиевых банок и ;22 тыс. ПЭТ-бутылок, а 112 т битого стекла направлено на переплавку. Итоговые цифры могли бы быть и выше, если бы не провал проекта в южноуральской столице. «В Челябинске, к сожалению, нам не удалось установить контейнеры для раздельного сбора мусора — люди их либо не использовали, либо возникла проблема сохранности, — прокомментировал президент пивоваренной компании «Балтика» Исаак Шепс. — Мы проект прекратили, хотя в перспективе рассчитываем вновь его начать. В общем объеме упаковки оборотная бутылка сейчас занимает порядка 12%, мы готовы увеличить этот показатель, но пока не получается собирать больше».

«ЭФ ЭМ СИ» медицинская клиника ул. Гагарина, 5а

«СТАРЫЙ ЧЕРВОНЕЦ» пивной бар Краснопольский пр., 17

РИТЕЙЛ

ГОРОД С «ЛЕНТОЙ» Предпоследняя из крупных продовольственных сетей, присматривавшихся к южноуральской столице, озвучила конкретные планы экспансии. Санкт-петербургская сеть «Лента» откроет первый в Челябинске магазин до конца года — об этом в начале июля «Курсу дела» сообщили представители сети. Новая торговая точка расположится в районе АМЗ, на ул. Днепропетровской. «Это будет стандартный гипермаркет сети с общей площадью 1 тыс. м², из которых на торговые площади будет приходиться порядка 7 тыс. м²», — сообщила менеджер по связям с общественностью сети «Лента» Яна Могилева. В октябре прошлого года в некоторых СМИ проходила информация о том, что «Лента» планирует открыть гипермаркет на базе строящегося на АМЗ ритейл-парка. Сейчас менеджмент питерской компании подчеркивает, что «Лента» на Днепропетров-

26

ской пусть и находится неподалеку от предполагаемой локации ритейл-парка, — проект абсолютно самостоятельный: строительство гипермаркета компания ведет своими силами. Вслед за первым магазином сеть намерена открыть и второй — в Металлургическом районе. Кроме того, она присматривается ко вторым городам региона. И, видимо, в области ритейлер будет развиваться особенно активно, ведь в Челябинске компания выбрала места в отдаленных районах с сомнительной перспективой. Действительно, и АМЗ, и ЧМЗ хоть и не так хорошо охвачены федеральными сетями гипермаркетов, но плотно освоены местной сетью «Молния/Spar». А площадки уровня ТРЦ «Алмаз», которую загодя застолбил еще один отсутствующий в городе федерал — сеть «О'Кей» и которая сама по себе является генератором трафика, в Челябинске больше не нашлось.

«БУФЕТ» русский ресторан ул. Артиллерийская, 136, ТРК «Горки»

«МИР УВЛЕЧЕНИЙ» магазин товаров для активного отдыха ул. Блюхера, 96

Курс дела №6 (145) Июль 2014

НОВОСТИ КОМПАНИЙ

ТОЛЬКО ФАКТЫ

Запоздалый реванш Екатеринбургская сеть бытовой техники «Норд» после долгого затишья начинает усиливать присутствие в Челябинске. В скором времени откроется два фирменных магазина компании — в ТК «Радуга» на Бажова, &'а, и на пр. Победы, ')*. Таким образом, холдинг «СТС», некогда занимавший со своими магазинами «Норд» и «Лого» чуть ли не лидирующие позиции на ЭБТ-рынке Челябинска и области, хоть частично восстановит былые позиции. Когда к трем уже работающим точкам сети прибавятся две новые, компания, по крайней мере численно, достигнет уровня трехлетней давности присутствия на рынке.

На исторических метрах Управляющая компания челябинского Торгового центра пополнила пул арендаторов необычным игроком: в июле здесь открылся салон подержанных автомоби-

Курс дела №6 (145) Июль 2014

ЦИФРЫ И ЗНАКИ лей AMR motors. Масштаб торговых площадей позволил предложить новому арендатору соответствующую бизнесу площадку в '677 м². Расположение в центре города может сыграть на руку новому автосалону, а для ТЦ новый арендатор в любом случае станет прецедентом и примером, как можно использовать перспективные, в сущности, площади в центре города, занятые в основном небольшими отделами.

Застройщик-рыбовод В последних числах июня СК «Гринфлайт» занялась зарыблением Аргазинского водохранилища — в водоем было выпущено <& млн 677 тыс. мальков рипуса. Зарыбление водоема, который питает Шершневское водохранилище и Миасс, должно, по расчетам водоохранных служб, способствовать оздоровлению главной водной артерии города. В «Гринфлайте» эту разовую акцию обосновали желанием улучшить экологию реки, на берегу которой застройщик возводит «Академ-Riverside».

5,1 млн т

составил объем перевозок Челябинского филиала ФГК за первое полугодие <7'E г. По сравнению с аналогичным периодом <7'6 г. этот показатель вырос в ',E раза.

20%

прибавил пассажиропоток аэропорта Челябинск в июне <7'E-го. За первый летний месяц в Баландино обслужили 'E* 6<7 человек.

На 1,6 тыс.

домохозяйств увеличил в июне технический охват сети ШПД в Озерске «ТТК-Южный Урал». Сейчас общий охват сети — около *7% от всего многоэтажного жилфонда города.

27

ТОП-ЛИСТ

ум страусоводства в нашей стране пришелся на -е годы прошлого столетия, когда энтузиасты занялись разведением страусов на коммерческом уровне. По данным Российской ассоциации страусоводов, сейчас в стране насчитывается примерно ферм с общим поголовьем $% голов, причем за последние годы количество ферм увеличилось в три раза. Вот только не на Урале — большая часть страусиных ферм, о которых писали местные СМИ лет пять-семь назад, уже закрылась. Хотя страус как продукт птицеводства — птица хоть и экзотическая, но довольно выгодная: она хорошо переносит уральский климат, дает привесы по 1 – % кг в год, а самки несут ежегодно до 2 яиц.

Б

К тому же страусиные фермы — популярное направление для экскурсий. Другое дело, что рентабельным страусиное хозяйство становится только через пять-семь лет при формировании по меньшей мере 1 страусиных семей (16 головы). При этом птицы должны быть завезены из разных хозяйств и желательно из стран, где преобладает высококачественное племенное стадо, например, из Швеции или Польши. В итоге около пяти лет уходит только на создание живого актива. Именно поэтому далеко не каждое хозяйство выходит на уровень рентабельности, поэтому количество страусиных ферм в регионе Большого Урала невелико. В нашем топ-листе — самые крупные из них.

Самые крупные страусиные фермы Большого Урала ТЕКСТ: ЛАРИСА ЧИЧЕРИНА

«Страус-парк»

«Страусиное ранчо»

«Долина страусов»

Более 50 голов

22 головы

15 голов

Это самая крупная страусиная ферма Пермского края. Расположена она недалеко от известного курорта Усть-Качка и является родоначальницей всех пермских страусиных бизнесов. В $%%& г. организаторы привезли из Подмосковья несколько голов черного африканского страуса и начали выращивать молодняк. За год здесь продают по $%% – *%% страусят в возрасте от +% дней. Кстати, высиживает яйца инкубатор, а вылупившихся птенцов обучают всем премудростям жизни, в том числе и кормлению… кролики, специально размещаемые в страусином «детском саду».

Эта самая продуктивная на Южном Урале ферма находится в *% минутах езды от Челябинска в поселке Полянный Сосновского района. Помимо страусов в этом ЛПХ заботятся о собственном мини-зоопарке, в котором живут японские курочки, ослики, кролики и местная знаменитость — козел Яша. Для посетителей организуются экскурсии, дегустация омлета из страусиного яйца. С $%%8 г. на ранчо разводят черных африканских страусов с голубой шеей, которые славятся хорошей воспроизводимостью и мясной продуктивностью. Ферма продает яйца и молодняк во все регионы России.

Страусиная ферма под Миассом шестой год специализируется на разведении южноафриканских черных страусов. Эта порода прекрасно себя чувствует и неплохо переносит наши морозные зимы, неприхотлива в еде, живет в неволе до &% – ;% лет. Взрослая птица весит +$% – +8% кг, средний рост — $,; м, но встречаются особи, которые весят больше +&% кг и имеют рост более * м. Ферма продает яйца и страусят, предлагает широкую экскурсионную программу. В ходе экскурсии страусов можно кормить яблоками и овощами — птичьи лакомства предоставят на ферме.

28

Курс дела №6 (145) Июль 2014

ТОП-ЛИСТ

«Ирбитский страус»

«Рощино»

«Уральский страус»

12 голов

12 голов

До 10 голов

Владельцы этого фермерского хозяйства из Свердловской области разводят и продают более пород птицы, содержат и небольшое поголовье черного африканского страуса. Здесь работают опытные специалисты, которые занимаются селекционноплеменной работой и сохранением генофонда птиц, бесплатно проводят консультации по вопросам страусоводства и птицеводства для коллег, увлекшихся идеей открыть страусиную ферму. Сейчас идет активное развитие фермы: увеличивается маточное поголовье, расширяются экскурсионные программы.

Это личное подсобное хозяйство из Кур- В Пермском районе Пермского края, в деганской области закупило птенцов черно- ревне Заосиново находится ферма «Уральго африканского страуса всего три года на- ский страус». Ее владельцы в свое время зад. Сейчас владельцы говорят, что идет вдохновились опытом большого соседа — процесс становления фермы и выбора даль- «Страус-парка» и приобрели там в собнейшей специализации: либо ферма станет ственное хозяйство молодняк. Используя чисто экскурсионным проектом, либо до- хорошее географическое положение, здесь бавит к видам деятельности продажу яиц, не стали заниматься разведением страусов, мяса и молодняка. Свободных площадей а выбрали направление экологического тудля роста собственного стада в хозяйстве ризма. В течение четырехчасовой экскурсии хватает. Несмотря на небольшой возраст здесь показывают птиц такими, какие они этой фермы, она уже стала известна в ре- есть в дикой природе. Хотя страусиные яйгионе — несколько курганских турагентств ца, мясо или молодняк здесь все-таки продать могут, но по единичным спецзаказам. организуют сюда экскурсии.

«Атаманова гора»

ИП Батраев

«Птица счастья»

7 голов

4 головы

3 головы

Войсковой старшина Николай Муллануров, казак, основатель казачьего хутора в Красноуфимском районе Свердловской области, успешно ведет свой бизнес с ) * г. и радует посетителей интересными экскурсиями. Из / черных африканских страусов, которые некогда составляли поголовье, сейчас он оставил только семь голов просто для удовольствия своего и гостей. Еще здесь живут тетерева, породистые кони, дикие кабаны и любимец хозяина — медведь Митя. Есть даже музей под открытым небом, где атаман выставляет свою коллекцию ретроавтомобилей и предметов старины.

Семья предпринимателей из Парижа приобрела «африканцев» из Перми — что бы это значило? Только то, что в Нагайбакском районе теперь появилась семья страусов из двух самочек и двух самцов черной африканской породы. Парижане привезли их из пермской фермы «Уральский страус» чуть больше года назад. Птенцы, конечно, выросли до 6 кг весом, но еще не повзрослели. Самки еще не готовы нести яйца, а самцы еще будут соперничать за право быть единственным и главным членом семьи. Пока птицы радуют детей и взрослых посетителей в рамках экскурсий на эту ферму.

Для этого личного подсобного хозяйства из города Аши страусиный бизнес не является основным, его владельцы специализируются на разведении крупного рогатого скота. Но страусиная семья из самца и двух самок, приобретенная четыре года назад, уже вступила в возраст продуктивности, и самки начали нести яйца. Для дальнейшего развития бизнеса необходимы крупные вложения средств в строительство инкубатора, но владельцы решили не заниматься этим и продать страусиную семью в надежные руки. Хотя ашинская детвора с удовольствием приезжала сюда на экскурсии.

Курс дела №6 (145) Июль 2014

29

МНЕНИЯ

ЭКСПЕРТЫ:

Мария Курочкина

Внешкольный бизнес — почти что новое золотое дно. Спрос на эти услуги будет расти даже в кризис. Во всяком случае, так считают те, кто уже успел заработать на этом рынке.

детский досуговый центр «Продленка»

семейный ресторан «Кухня»

Все лучшее — детям

Илона Саетова

ФОТО: АННА ШОЛЬЦ

Андрей Лебедев

центр иностранных языков iLike

Ольга Достовалова центр современной стоматологии «ВэлаДент»

30

улевые годы ознаменовались ростом рождаемости О Л Ь Г А Д О С Т О В А Л О В А : в России. О качестве этого бэби-бума можно по- — Спрос на так называемые детские услуги вырос даже спорить, но количественные показатели не остав- не два года назад, а гораздо раньше. Этому способствоваляют сомнений: в детородный возраст вошло много- ли и рост благосостояния населения, и, собственно, сам численное поколение !–"!-х, и в $!%$ г. в России был рост рождаемости. Простая арифметика: есть прирост — впервые за $! лет зафиксирован естественный прирост есть и потребность в лечении детей. В $!%2 г. в России ронаселения. Эта информация интересна не только социо- дилось почти $ млн детей, в Челябинской области — окологам, но и бизнесу: дети и подростки — потенциаль- ло %4 тысяч. И это только новорожденные, а ведь мы обные потребители огромного количества товаров и услуг. служиваем детей разных возрастных групп. Спортивные группы, детский общепит, танцы, репетиторство — все это стоит денег и приносит их. Как сего- М А Р И Я К У Р О Ч К И Н А : дня развивается так называемый внешкольный бизнес? — Мы два года на рынке, и услуга продленки была восОб этом на «круглом столе» рассуждают соучредитель требована с самого начала. Связано это с тем, что шкосемейного ресторана «Кухня» Андрей Лебедев, старший лы переполнены, в них нет возможности организовывать преподаватель центра иностранных языков iLike Илона полноценные группы продленного дня. ФинансироваСаетова, директор центра современной стоматологии ние образования пока оставляет желать лучшего, и учи«ВэлаДент» Ольга Достовалова и владелица детского теля берут охотнее два класса в две смены, чем остаются со своими же детьми на продленке. Спрос на услуги досугового центра «Продленка» Мария Курочкина. нашего центра растет на %!!% в год, то есть в $!%$ г. у ме— Как изменился в принципе спрос на ваши услуги за по- ня было %9 клиентов и постоянных договоров, в сентяследние два года? бре $!%2-го — уже 2!.

Н

Курс дела №6 (145) Июль 2014

МНЕНИЯ

АНДРЕЙ ЛЕБЕДЕВ: мат, они предпочитают либо отдавать детей в школы, где — У меня семейный ресторан. В Челябинске найти прилич- есть продленка, либо нанимать гувернеров и репетиторов. ное место для отдыха с детьми достаточно проблематично, эта рыночная ниша практически пуста. Поэтому я решил И Л О Н А С А Е Т О В А : открыть ресторан с детской зоной и с детскими анимато- — У нас тоже — средний и выше среднего. рами. Спрос есть даже в летнее время, в жару.

— А что сегодня больше всего мешает развитию вашего бизИЛОНА САЕТОВА: неса? Может, какие-то административные положения?

— Наш языковой центр существует один год, и в этой сфере наблюдается рост. Причем услуги востребованы как А Н Д Р Е Й Л Е Б Е Д Е В : среди взрослых, так и среди детей с ( до )* лет. Но и кон- — У меня нет претензий к власти совершенно. курентов у нас много. ОЛЬГА ДОСТОВАЛОВА: — Общая стагнация в экономике: оказывает ли она влия- — Если говорить о вхождении в сегмент (а мы на рынке ние на спрос или на детях не принято экономить? находимся )3 лет), то это тяжелое бремя. Стоматология — капиталоемкая отрасль. Сказать, что административный ОЛЬГА ДОСТОВАЛОВА: ресурс нам помогает или мешает, — нет, любые законы — По данным Росстата, сейчас идет рост ВВП, поэтому и нормы просто существуют. Мы это принимаем, работаем мы не можем говорить уж о каком-то кошмарном падении в соответствии с этой нормативной базой. Единственное, доходов. Что касается рынка медицинских услуг, то на здо- что нам усложнило жизнь, — новый закон о рекламе. ровье люди перестали экономить. МАРИЯ КУРОЧКИНА: МАРИЯ КУРОЧКИНА: — Мою работу никакие законодательные акты не усложня— Я ощущаю эту стагнацию. У нас доверительные отно- ют, проблем нет. Единственное — на первые два года хошения с родителями, и они делятся: вот, перестали пла- рошо бы иметь налоговые льготы, потому что отчисления тить премии, надо копить на отпуск… А мы сильно за- в Пенсионный фонд для индивидуальных предпринимависим от состоятельности родителей. Большинство мо- телей легко могут свести в минус всю прибыль. их клиентов — это как раз так называемый средний класс. Если у них финансовые затруднения, то они не отказыва- И Л О Н А С А Е Т О В А : ются от услуг, но берут меньший пакет либо отправляют — Есть только трудность в получении лицензии на начальна продленку не каждый день, а через день. ном этапе. Нужно пройти несколько инстанций (СЭС, противопожарная инстанция) и отправляться за лицензией АНДРЕЙ ЛЕБЕДЕВ: в минобр. Это занимает где-то полгода, сейчас мы в стату— Средний чек у нас достаточно демократичный, около се ИП, но планируем переходить в НОУ.

344 руб., это тот сегмент, где не так сильно ощущается падение доходов, да и, наверное, все-таки на детях и проведении — Появились ли на рынке новые услуги, товары, ранее не восдетских праздников в ресторане родители не экономят. требованные, но теперь необходимые детям и подросткам?

— А вообще, какой сегмент населения по доходам чаще всего пользуется вашими услугами?

ОЛЬГА ДОСТОВАЛОВА: — У нас всегда появляется что-то новое. Например, лечение детей под наркозом. Детей очень сложно лечить, до трех лет

АНДРЕЙ ЛЕБЕДЕВ: — Я не совсем понимаю эти градации, но скажу, что у нас основная масса клиентов, наверное, средний класс. ОЛЬГА ДОСТОВАЛОВА: — У нас — средний и выше среднего. МАРИЯ КУРОЧКИНА: — И у меня — средний. Ниже среднего — хотят пользоваться, но не могут, денег нет. А выше среднего — это уже не их фор-

Ольга Достовалова: «Найти хорошего врача очень сложно, а уж врача, который бы работал с детьми, — вдвойне». Курс дела №6 (145) Июль 2014

31

МНЕНИЯ

Илона Саетова: «Сейчас растет спрос на изучение английского по скайпу. Это довольно удобно для жителей небольших городов». ребенок неконтактен, особенно с чужими людьми. Еще есть дети-инвалиды, и они теперь тоже могут воспользоваться этой услугой, она действительно эксклюзивная. ИЛОНА САЕТОВА: — Сейчас растет спрос на изучение английского по скайпу. Это довольно удобно для жителей небольших городов. АНДРЕЙ ЛЕБЕДЕВ: Свердловская, Новосибирская, Иркутская области — там — Мы ставим на рельсы такое направление, как мастер- есть избыток медицинских работников. классы для детей. Может, это, конечно, и не совсем чтото новое, есть аналогичные проекты, но мы именно на базе М А Р И Я К У Р О Ч К И Н А : нашего ресторана хотим создать кулинарные курсы. Что ка- — Есть такой парадокс: хороший педагог не мотивирован сается меню, то все дети любят картошку фри, пиццу и соки. на деньги. Я вот люблю работать с детьми, но занимаюсь деньгами, чтобы мои хорошие педагоги не думали о приТут мы особых нововведений пока не разрабатывали. были. Часть вакансий перекрываем студентками из пед— А если взять кадровый вопрос, где же вы все-таки бере- университета. К молодым кадрам и дети как-то больше тяте сотрудников, способных работать с детьми? нутся, чем к людям в возрасте. Еще у нас в разработке проект школы бэбиситтеров. Будем сами готовить кадры. АНДРЕЙ ЛЕБЕДЕВ: — У меня с ними работают в основном студентки педаго- И Л О Н А С А Е Т О В А : гического университета, и я их очень ценю.

— Проблема с кадрами существовала всегда. Я сама раньше работала преподавателем, и когда увольнялась, то деОЛЬГА ДОСТОВАЛОВА: ти уходили за мной. Сейчас у нас есть детский лагерь, и во— Найти хорошего врача очень сложно, а уж врача, кото- жатые тоже в основном девушки-студентки. Средний возрый бы работал с детьми, — вдвойне. Кадровый вопрос раст наших педагогов — 34 лет. И да, более молодой человек может испортить любое производство. Если говорить на одной волне с детьми. о Челябинской области, то медицинская академия выпускает не так много специалистов. А детский сегмент — — Как меняются цены на ваши услуги, что влияет на очень сложный, немногие доктора готовы в нем работать. ценообразование? Мы отчасти решили эту проблему — организовали учебный центр для повышения квалификации. Есть еще один О Л Ь Г А Д О С Т О В А Л О В А : способ — приглашать специалистов из других регионов. — Цены растут, как и растет инфляция. Может быть, будет падение какого-то определенного сегмента, но в целом прайс вырастет. Особенно влияет на это, конечно, рост курса доллара и евро. У нас много импортных материалов, оборудования, поэтому валютные скачки автоматически ведут к их удорожанию. АНДРЕЙ ЛЕБЕДЕВ: — Цены растут в зависимости от роста цен на продукты, но мы часто при очередном повышении цены на какую-

Андрей Лебедев: «В Челябинске найти приличное место для отдыха с детьми достаточно проблематично, эта рыночная ниша практически пуста».

32

Курс дела №6 (145) Июль 2014

МНЕНИЯ

то группу продуктов стараемся не пересматривать цены в меню, даже понимая, что нам это невыгодно.

на, то, мне кажется, место, где детям предоставлена игровая площадка больше *33 м2, где родители могут наблюдать за детьми на большом количестве мониторов, где могут научить своих детей готовить блюда из нашего меню прямо в зале ресторана, само по себе эксклюзивно.

МАРИЯ КУРОЧКИНА: — Родители иной раз удивляются, почему в прошлом году была одна цена, а теперь другая. Но мы если и поднимаем цену, то это зависит не от инфляции, а от увеличения общей О Л Ь Г А Д О С Т О В А Л О В А : себестоимости. Стараемся увеличивать выручку за счет рас- — Мы вот сделали специальные игровые зоны для детей. ширения спектра допуслуг. А вообще, что касается продлен- А лечение под наркозом — это действительно эксклюзив. ки — берите абонемент, и будет одна цена на весь год. МАРИЯ КУРОЧКИНА: ИЛОНА САЕТОВА: — А я купила специальный бизнес-автомобиль, технически — У нас цены не растут, потому что растет число клиентов. укрепленный для перевозки детей, то есть ввела трансферЗа счет этого мы наращиваем прибыль. услугу — возила детей из школы в центре Челябинска к себе на Северо-Запад. Услуга хорошая и перспективная, но очень — Что вы делаете, когда родители предъявляют огромные капиталоемкая и ответственная. Найти водителя, которои не совсем оправданные требования к качеству услуг? Во- му будешь доверять как себе, очень нелегко. обще, часто такое бывает? ИЛОНА САЕТОВА: ИЛОНА САЕТОВА: — Не скажу, что прямо какой-то эксклюзив у нас есть, — Бывает, конечно. Приводят ребенка и говорят: надо, что- но мы отличаемся тем, что в нашем центре в группах забы он выучил язык! При этом его нельзя заставлять ни чи- нимается не более восьми человек. Это не экономическая тать, ни писать, ни даже играть! Ребенку между тем *+ лет. необходимость, а требование к качеству обучения. Но такое бывает редко, к счастью.

— Словом, не все так плохо на рынке детских услуг. ДавайМАРИЯ КУРОЧКИНА: те дадим прогноз: что будет с отраслью в будущем?

— Да, наши родители очень часто хотят все и сразу, и подешевле. Стараясь шагать в ногу со временем, слежу за рын- А Н Д Р Е Й Л Е Б Е Д Е В : ком подобных услуг в столице. Там развит рынок гувернан- — Позитивный прогноз. Рост будет, в процентах не могу скаток и нянь, рабочий час которых может достигать 233 руб. зать, но конкурентов у нас появится много, это точно. И за эти деньги она сделает практически все. Родители же часто, оплачивая 233 руб. за посещение продленки, ждут О Л Ь Г А Д О С Т О В А Л О В А : индивидуального обучения. Прямо скажем, это выглядит — Рост будет. В процентном соотношении прогноз делать странно. Мы всегда заостряем внимание не только на том, сложно. Но население будет увеличиваться, и соответственчто дадим ребенку, но и на том, чего дать не можем. То есть но рынок детских услуг возрастет. a сразу говорим, что у нас в группе много человек, а индивидуальные занятия — за дополнительную плату. Родители «Курс дела» выражает особую благодарность либо просто отказываются от такого формата, либо при- ресторану «Сова» за высокие стандарты пронимают условия. ведения бизнес-встречи и создание атмо сферы

деловой дискуссии.

— Появились ли какие-то новые, эксклюзивные услуги для детей? Вот в Лондоне, например, ресторан для младенцев недавно открыли. АНДРЕЙ ЛЕБЕДЕВ: — Мне кажется, мы еще не готовы к такому. Все-таки в России и Европе разное младенческое воспитание. Я довольно много раз наблюдал за границей, что в ночные клубы родители приходят с детьми, которые еще не умеют ходить, и никто этому не удивляется. А что касается моего рестора-

Мария Курочкина: «Часто, оплачивая 300 руб. за продленку, родители ждут индивидуального обучения. Прямо скажем, это выглядит странно». Курс дела №6 (145) Июль 2014

33

НОВОСТИ ТУРИЗМА

ТЕНДЕНЦИИ

МАРШРУТЫ

Скандинавы не дешевеют Дания признана Евростатом самой дорогой страной в ЕС. Цены, в том числе и на такие чувствительные для туристов вещи, как продукты питания и напитки, транспорт, рестораны и гостиницы, в Дании на #D% выше, чем в среднем по Евросоюзу. За Данией следуют Швеция (цены выше среднеевропейских на "D%) и Финляндия (на 6"%).

Безвизовый экстрим

Н Е П Р О С Т Ы Т Ь , ТА К П О Л О М АТ Ь С Я Если верить страховщикам, туристы из России в Европе реже простужаются, но чаще получают травмы. Согласно исследованию всех страховых случаев, произошедших с туристами из России за границей в летние периоды последних трех лет, самым частым поводом для обращения за медпомощью является воспаление дыхательных путей: ларингит, ангина, ринит, синусит и фарингит. На них приходится "#,$% обращений. Ушибы, вывихи, растяжения — это $#,#% страховых случаев. Воспаление желудочно-кишечного тракта — +,/%, переломы — 0,+%, воспаление ушей — 0,1%, вирусные инфекции — /,2%,

острый конъюнктивит — 1,1%. Риск простудных заболеваний выше в экзотических странах. Если в среднем по миру их показатель — "#,$%, то в Таиланде — 1$,6%, в Индии — #6,1%, во Вьетнаме — "1,#%. Причина — кондиционеры и сильно охлажденные напитки. Меньше случаев ОРЗ в Европе, но она в лидерах по переломам. Вероятность оказаться в гипсе велика в Австрии (в 6,$ раза выше среднего значения), Италии (в 6 раза), Франции (в $,0 раза), Турции (в $,/ раза) и Болгарии (в $," раза). Доля проблем с желудочно-кишечным трактом в Болгарии превышает среднее значение в 6,# раза, в Индии — в 6,$ раза, в Турции — в $,2 раза.

В августе в рамках визита Владимира Путина в Улан-Батор планируется подписать соглашение об отмене виз между Россией и Монголией. Монголия востребована прежде всего как направление экстремального и экологического туризма.

На пути в Казантип В Краснодарском крае может появиться концептуальный молодежный городкурорт PortOle. Он займет участок в $/2 га в районе Азовского побережья Тамани на пути транзитного турпотока через Керченский пролив в Крым. Номерной фонд курорта составит 1 тыс. мест, площадь открытых развлекательных и спортивных площадок — $"+ тыс. м². Ожидаемый турпоток — 0D тыс. человек в год.

СОБЫТИЯ

16 августа

23 августа

27 августа

2 сентября

Гонконг

Санкт-Петербург

Фридрихсхафен

Краснодар

Tea Fair-2014 Гонконгская международная выставка чая знакомит с сортами, оборудованием и технологиями для его обработки, фасовки, упаковки. Интригуют секции по организации чайных баров и «друзей чая» (сахар и прочие сладости).

«Агрорусь-2014» Мероприятие, сочетающее в себе профессиональную выставку и ярмарку для всех желающих, — крупнейшая площадка в России для демонстрации достижений малых форм хозяйствования агропрома России и около 6D зарубежных стран.

Eurobike-2014 Это крупнейший в мире показ велосипедов, на котором около $1DD экспонентов представляют свои двухколесные модели, аксессуары и одежду для велоспорта. Важной частью выставки является конгресс по велотуризму.

IDES South Russia-2014 Выставка развития инфраструктуры Юга России, изначально заточенная под энергетику, ЖКХ и коммуникации динамично развивающейся Кубани, в этот раз приобретет интригу благодаря приращению юга России Крымом.

www.hktdc.com

agrorus.lenexpo.ru

www.eurobike-show.com

www.ides-expo.ru

34

Курс дела №6 (145) Июль 2014

НОВОСТИ ТУРИЗМА

НАПРАВЛЕНИЯ

ЦИФРЫ И ЗНАКИ

1-е место

М И Л Л И А РД НА «АРТЕК»

с результатом тыс. прибытий заняли туристы из России в I квартале г. по числу посещений тайского курорта Пхукет. На втором месте — китайцы с числом туристов % тыс. Следом идут Австралия, Южная Корея и Малайзия.

В рамках подготовки к 90-летию легендарный лагерь «Артек» ждут масштабные финансовые вливания на реконструкцию. Правительство РФ выделит млн руб. на развитие «Артека». Львиная доля этой суммы пойдет на приведение в порядок запущенной материально-технической базы международного детского центра, который в 6 г. должен отметить свое -летие. Летний сезон г. «Артек» открыл в усеченном варианте: работают только три из девяти лагерей. Основные замечания к лагерям касаются в первую очередь состояния оборудования пищеблоков. В нынешнем году круглогодичные лагеря «Артека» рассчитывают на полную загрузку. Попасть туда смогут талантливые и одаренные дети, а также дети, находящиеся в трудной жизненной ситуации, на основании квот по субъектам РФ.

Курс дела №6 (145) Июль 2014

Если удастся привести в порядок шесть летних лагерей, там смогут отдохнуть еще ,D тыс. ребят за смену. Путевки в эти лагеря будут распространяться главным образом на коммерческой основе. По прошествии лета три круглогодичных лагеря будут работать в обычном режиме, принимая порядка , тыс. человек в смену. Остальные шесть лагерей ждет масштабная реконструкция. Она предполагает возведение в «Артеке» и новых объектов: технопарка, туристического и морского центров, парка профессий и новой школы на , тыс. мест.

На 35–40% упал с начала года турпоток в Киев. В общей структуре рынка европейский турпоток в украинскую столицу сократился на 6 %, российский — на 8 %.

28 тыс.

полицейских будет задействовано в основных туристических зонах Испании с июля по 8 августа.

35

КНИЖНАЯ ПОЛКА

Дмитрий Лукьянов НАШ ВЫБОР

Как преуспеть в розничном бизнесе. Трехмесячный пошаговый план увеличения прибыли в рознице на 30% Ростов-на-Дону: «Феникс», 2014 Маленькой рознице и в кризис тяжело, и без кризиса несладко. Сети давят ценой. Владельцы помещений хотят за квадратный метр суммы, сопоставимые с доходом от него. Налоги душат. Довершают удручающую картину безответственные, вороватые сотруднички. Покупатели на все это реагируют полным игнорированием торговой точки, и все — не за горами процедура банкротства. Ну если с бизнесом все же расставаться жаль, и свой магазинчик — не просто игрушка, а дело жизни, то можно попы-

4

Юлия Чемеринская

таться спасти положение. Начать с карты прилегающей местности и приглашения спецов из клининговой фирмы отмыть витрины и двери. Потом позвать строителей, чтобы убрать ступеньки и расширить дверной проем. Продублировать акционный товар в мертвой зоне торгового зала и убрать на нижние полки тот, который сам себя продает. Пусть некоторые советы автора кажутся всего лишь повторением уже слышанного, просто спросите себя: «А я это сделал?», и если нет, срочно сделайте.

4

Брайан Трейси

4

Сергей Айзимов

Круглая методика. Как сохра- Переговоры нить драйв в тяжелые времена М: «Манн, Иванов и Фербер», 2014

Продажи, переговоры. Практика, примеры

М: «Манн, Иванов и Фербер», 2014

СПб: «Питер», 2014

Сотрудники гаснут, даже не успевая загореться. Любого тренинга хватает максимум на пару недель. Коллектив больше не складывается из индивидуальностей, поскольку они не способны конструктивно взаимодействовать для достижения общих целей. Знакомая ситуация? Значит, пора обратиться к коллективному разуму. Выход автор видит в «круглых столах», или «кругах», определенном способе обсуждения вопросов и решения поставленных задач. Подробно рассказывает, как и где проводить, что требуется от ведущего, каковы правила для участников. И, разумеется, приводит отзывы, чтобы доказать: комуто помогло.

Мысль о том, что переговоры в той или иной форме — неотъемлемая часть нашей жизни, в формулировке Трейси приобретает кармический характер: «Вся наша жизнь от колыбели до смерти — одни долгие переговоры». И раз уж мы погрязли в бесконечных коммуникациях, неплохо бы овладеть инструментами их ведения. Трейси раскладывает по полочкам правила, как вести себя на переговорах. И дает рекомендации не только продавцам, но и покупателям. К примеру, он считает, что машину стоит покупать в последние два-три дня месяца: чтобы дожать план по продажам, менеджеры будут готовы на все. Главный совет: хотите что-то получить — для начала хотя бы сообщите об этом.

Продажи здесь начинаются уже с обложки — там автор пытается продать минимум три контакта со своими менеджерами. По практическим рекомендациям книга более насыщенная, чем вышеприведенные «Переговоры». Тут уже речь не только о стратегиях, тактиках и типах личностей, которые авторски именуются радикалами. Айзимов рассказывает и о голосовых модуляциях, и о том, как правильно делать комплименты, и как интерпретировать свойства продукта/услуги, озвученные покупателем как отрицательные, в чистый продающий позитив. Книгу можно давать заучивать наизусть поглавно менеджерам по продажам. Обзор подготовила Маргарита Александрова

36

Курс дела №6 (145) Июль 2014

№5 (97) ИЮНЬ 2014

Коммерческая и жилая недвижимость №6 (98)

ПРОДАЖА / ПОКУПКА / ИНВЕСТИРОВАНИЕ

ИЮЛЬ 2014

«Квартальная застройка по сравнению с микрорайонной имеет ряд преимуществ. Будем принимать проекты планировок, но не микрорайонов 500 на 500 м, а кварталов 150 на 200 м. Думаю, что такая застройка в будущем появится во всех районах города». Виталий Передерий, замглавы администрации Челябинска по градостроительству

78 тыс. руб./м2

составила в июле максимальная цена на новостройки в Челябинске

До 5 месяцев уйдет на перерасчет кадастровой стоимости земельного участка в Челябинске

2,75% 604 ветхо-аварийных дома на Южном Урале включено в реестр на расселение

потеряло в цене с начала года элитное жилье на вторичном рынке Челябинска

средняя цена квартирстудий площадью 40 м² в Челябинске

1,73 млн руб.

2

45,2 тыс. руб./м

средняя цена на жилье на вторичном рынке в Челябинске в июле

213,8 млн руб.

574,7 млн руб.

потратит область на расселение южноуральцев из ветхо-аварийного жилья в 2014 г.

ЦИФРЫ МЕСЯЦА

121 строящийся жилой дом в Челябинске был в июле готов более чем на треть

потратит область на сдерживание роста коммунальных тарифов в этом году

12

Тематические страницы «Наш метраж» являются неотъемлемой частью журнала «Курс дела. Business trend», рег. номер ПИ № ФС11-0866

жилых домов в Челябинске считаются замороженными стройками

№6 (98) ИЮНЬ 2014

ЗАСТРОЙКУ УВЕЛИЧАТ ВДВОЕ

ЧЕЛЯБИНСК ОБЪЕДИНЯЕТ 38

НОВОСТИ

Челябинская область будет участвовать в госпрограмме «Жилье для российской семьи». Согласно трехстороннему соглашению между Минстроем РФ, АИЖК и правительством региона, Южный Урал должен будет к 2020 г. вдвое увеличить объем жилищного строительства — до 3,7 млн м². При этом квадратный метр для участников госпрограммы должен быть еще и недорогим — до 30 тыс. руб./м² (но не более 80% от рыночной цены). Снижать себестоимость «квадрата» чиновники будут за счет софинансирования работ по подведению инженерной инфраструктуры. Претендовать на недорогое жилье смогут граждане, проживающие в квартирах с нормой менее 18 м² на человека, а также живущие в ветхих и аварийных домах, родители, имеющие двух детей и получившие материнский капитал, семьи, в которых три или больше несовершеннолетних детей, ветераны войн и локальных конфликтов. Также новоселье возможно для семей, имеющих общий доход от 45 000 руб. в месяц и готовых приобретать квартиру в ипотеку.

ЛОСК ДЛЯ САТКИ Внешним обликом Сатки займутся студентыдипломники Московской художественнопромышленной академии имени С.Г. Строганова. Они преобразят центральные улицы города. В первую очередь перемены коснутся саткинской производственной площадки Группы «Магнезит». Творческая группа обновит КПП, фасады, а бывший гараж БелАЗов может стать культурным парком. Готовые наработки дизайнеры предоставят местным чиновникам через месяц.

Минрегион России разрешил Челябинску создавать собственную городскую агломерацию. Областной центр будет объединен с Копейском, Сосновским, Красноармейским, Еткульским, Еманжелинским и Коркинским районами. Таким образом, общая

численность населения агломерации составит 1,4 млн человек, а ее территория приблизится к 6815 км². Проект рассчитан на три года и предполагает софинансирование разных уровней бюджета. Так, регион готов выделить за два года 15 млн руб.

МЕТРО: ПРОДОЛЖЕНИЕ Челябинские власти объявили новый тендер на проведение дополнительных работ в тоннелях челябинского метрополитена. При этом основной подрядчик — «Челябметрострой» — продолжает свою деятельность на объекте. Пока что все станции и тонне-

ли городской подземки остаются в том же состоянии, что и три года назад на момент заморозки строительства. «Подземку никто не бросит, — заверил сити-менеджер Челябинска Сергей Давыдов. — Объект стратегический, и оставлять его без присмотра опасно».

НОВОЕ ЖИЛЬЕ В ЗАПРЕТКЕ В Трехгорном строится отдельный микрорайон № 5 для военных и работников приборостроительного завода. Также здесь появятся объекты социальной инфраструктуры. В 2014 г. застройщик сдаст социальный дом на 80 квартир. После окон-

чательного завершения стройки микрорайон получит новый детский сад на 240 мест. Темпами строительства во время своего последнего визита остался доволен врио губернатора Челябинской области Борис Дубровский.

ПРИПАРКУЮТ ВСЕХ В Челябинске может появиться единое парковочное пространство. Этот эксперимент — практически калька опыта крупных городов страны. Так как за последние годы на первых этажах жилых домов в центре Челябинска появилось множество объектов коммерческой недвижимости, припарковаться здесь

крайне сложно. Правда, пока чиновники не могут пояснить, где именно будут расположены парковки и какова будет плата. Однако, по мнению заместителя главы администрации Владимира Алейникова, технически реализовать идею платных парковок можно за одиндва квартала.

Тематические страницы «Наш метраж» являются неотъемлемой частью журнала «Курс дела. Business trend», рег. номер ПИ № ФС11-0866

№6 (98) ИЮЛЬ 2014

— Ваша компания давно на рынке, и понятно, что ритейлеры вас давно знают и доверяют качеству вашей работы. Тем не менее не могу не задать вопрос: как реагирует ваша компания на общее неважное положение в экономике? Не упал ли спрос со стороны ритейлеров?

— Знаете, пока не ощущаем. Даже в кризис некоторые сегменты рынка не падают, а кто-то даже поднимается. Это касается и сетей. У нас по-прежнему серьезные заказчики. Появились новые, например сеть «Монетка». При этом заметна новая тенденция, очень для нас положительная — становятся популярными уже не супермаркеты, а гипермаркеты. Именно над одним из таких проектов мы сейчас и работаем. Произвели строительно-монтажные работы в здании площадью 6000 м2 в Асбесте за три месяца. В июне открылся гипермаркет «Райт». Есть еще ряд подобных проектов, мы занимаемся как проектированием, так и возведением и сдачей «под ключ». Вот сейчас как раз заканчивается работа по второму гипермаркету по заказу ЗАО «Тандер» (сеть «Магнит») на 1500 м2 в городе Карталы.

— То есть сейчас приоритетное направление для вас — это именно строительство гипермаркетов?

— Да, причем это тенденция именно последнего года. Раньше спрос был на среднюю форму — супермаркеты. Но, видимо, гипермаркеты коммерчески выгоднее. ЗАО «Тандер» открывает такие магазины активно, вот, в частности, в Челябинске скоро откроется третий гипермаркет. Мы подхватили эту ниточку, откликнулись на тенденцию. В Копейске, на Сутягина, будем строить гипермаркет около 5000 м2. В некотором смысле у нас гиперактивный год. При этом особенно радует, что возводить гипермаркеты начали не только в областном центре, но и в регионе. Это помимо очевидной выгоды для строителей означает еще и улучшение инфраструктуры.

— Сколько времени занимает создание гипермаркета?

— Зависит от многих факторов, в том числе от площади, технического задания. Если мы берем стандартный вариант — от 5000 до 10 000 м2 — 9 – 12 месяцев, начиная от проектирования и заканчивая открытием гипермаркета.

— Гипермаркет — здание серьезное. Возможно, требуются какие-то особые материалы, технологии?

— Нет, материалы стандартные, типовые для таких объектов. Чтобы построить хороший гипермаркет, нужен хороший проект, и его мы готовы предоставить.

это же не только продукты, это и другие востребованные форматы. Что касается новшеств, то вот, в частности, у нас появился еще один новый крупный заказчик — Spar. Мы для них выполняем отделочные работы в Челябинске и его окрестностях. Наши постоянные клиенты тоже с нами — «Пятерочка», «Верный», «Мираторг». И, кстати, малые формы торговой недвижимости мы также продолжаем строить. Вот в Кусе открыли двухэтажный магазин общей площадью 1200 м² по на-

шему проекту, построенный нашей компанией. То есть инвесторы охотно вкладывают в это деньги. Мы готовы к сотрудничеству со всеми. Кстати, мы всегда подсказываем клиенту, на чем можно сэкономить, а на чем категорически нельзя.

— Сколько стоят ваши услуги?

— Примерно от 30 000 руб./м². Это, опять же, если мы говорим о супер- и гипермаркетах. Малые формы дороже — от 40 000 руб./м². Все это условные цифры, каждый проект индивидуальный.

— Что пожелаете коллегам в День строителя?

— Хочу поздравить и свой коллектив, и заказчиков, и поставщиков. Строительство — это созидательный процесс. Строитель — сам по себе уже созидатель, и это замечательно. Главное — не забывать простую вещь: чтобы хорошо работать, надо и хорошо отдыхать. Поэтому всем коллегам хочу пожелать находить время для продуктивного отдыха. А также хочется пожелать успешных проектов, постоянных заказчиков, финансового благополучия всем строителям.

— Замечательно, что вы работаете с востребованными крупными формами торговой недвижимости. Но есть ли еще какие-то новшества?

— Да, мы продолжаем успешно работать с торговой недвижимостью. Пока люди будут потреблять, она будет существовать, развиваться. Торговая недвижимость —

Тематические страницы «Наш метраж» являются неотъемлемой частью журнала «Курс дела. Business trend», рег. номер ПИ № ФС11-0866

Комсомольский пр., 62в Тел. (351) 740 – 40 – 55, 8-9292-730-230 www.promart74.ru

№6 (98) ИЮЛЬ 2014

— Ваша компания вышла на местный рынок относительно недавно. Как вы развиваетесь в Челябинске?

— Челябинск стал четвертым городом присутствия ГК «Сибирев и Партнеры» чуть более двух лет назад. Первый год у нас ушел на то, чтобы освоиться на рынке, но уже прошлым летом продажи выросли не на 15 – 20%, как планировалось, а на 60 – 65. Особого спада мы не почувствовали и в межсезонье. Хотя активное строительство зимой замирает, к нам постоянно обращались за материалами бригады, которые занимаются строительством и отделкой бань, уже с января начали закупать древесину для своих объектов две крупные строительные компании города.

— За счет чего сравнительно молодой рыночный игрок заработал такую популярность?

— Причин много. Главные из них — это наш ассортимент и ценовая политика. Большинство из тех, кто здесь торгует древесиной, — это перекупщики. Мы федеральная группа компаний, которая имеет производства сразу в нескольких регионах. У нас свой автопарк и отстроенная логистика, мы самостоятельно заготавливаем хвойные породы в Кировской области, липу и осину — в Йошкар-Оле, лиственницу — под Иркутском, кедр — в Красноярском крае. Потом древесина поступает на центральный склад в Екатеринбурге и упаковывается. Часть ее еще до отправки в филиалы обрабатывается немецкими маслами и антисептиками фирмы Leinos или же окрашивается по желанию клиента на немецком оборудовании. Уже в таком виде дерево приходит к нам.

МЫ ЕЩЕ В НАЧАЛЕ 2013-ГО ОТКРЫЛИ ЧУТЬ ЛИ НЕ САМЫЙ БОЛЬШОЙ В ГОРОДЕ СКЛАД ГОТОВОЙ ПРОДУКЦИИ И ТЕПЕРЬ МОЖЕМ ОТГРУЖАТЬ ТОВАР БЕЗ ЗАДЕРЖКИ. Все это и обеспечивает конкурентные преимущества. Возьмем, например, зимний сезон: мы имели на складе запас изделий из кедра для отделки бань — вагонку, фальш-брус, половую доску. Причем благодаря тому, что это собственное производство, цена квадратного метра кедра была почти на 200 руб. дешевле, чем в среднем по рынку. А в период акций она опускалась ниже, чем цена аналогичных изделий из бюджетной липы. Кроме того, мы одними из первых в регионе начали продавать уникальную древесину — черную ольху. Еще несколько лет назад это дерево было занесено в Красную книгу, а теперь на нашем предприятии в Смоленске оно заготавливается в промышленных масштабах. Благодаря нашим стараниям она приобретает все большую популярность — сейчас чуть ли не каждый десятый

покупатель, приобретающий древесину для отделки бани, выбирает именно ее.

— В отношении остального ассортимента действует такая же ценовая политика?

— Да, мы держим отпускные цены ниже среднерыночных на всю продукцию. Это разные виды строганых изделий из разных пород: доска и евровагонка, фальшбрус и блок-хаус, доска половая, паркетная и террасная, галтели и плинтусы, наличники и уголки, пиломатериалы, изделия для лестничных маршей и бань, а также домокомплекты из оцилиндрованного бревна и бруса и разнообразная банная утварь. Недавно в ассортименте появилась новинка — термомодифицированная древесина, на нее цены также ниже среднерыночных. Кроме того, мы постоянно проводим различные акции, во время которых ценник на отдельные позиции опускается еще ниже.

— Но ведь только ценой долгоиграющее конкурентное преимущество не обеспечишь.

— Вы правы, сейчас почти любую древесину, вплоть до экзотической, можно заказать через Интернет. Но и ждать придется в лучшем случае несколько недель. Мы же еще в начале 2013-го открыли чуть ли не самый большой в городе склад готовой продукции и теперь можем отгружать товар без задержки. Для южноуральских клиентов, которые привыкли, что более-менее крупная партия дерева поставляется под заказ, это весомое преимущество. За счет него мы удерживаем и крупные СК, и небольшие бригады, и частных покупателей.

— А какова география ваших клиентов?

— Сейчас к нам приезжают даже из Снежинска, который, по сути, ближе к Екатеринбургу, чем к Челябинску. Едут из Южноуральска, Троицка, Магнитогорска, из горнозаводской зоны — от Аши и Сатки до Миасса и Златоуста. Стабильный поток клиентов идет из Казахстана. Всех их — и корпоративных, и частных, и тех, с кем сотрудничаем от случая к случаю, и тех, с кем работаем постоянно, я хочу поздравить с профессиональным праздником. И пожелать процветания и успехов.

ООО «ГК «Сибирев и Партнеры» Тел. (351) 2 - 400 - 700, 729 - 31 - 31, 8 - 919 - 301 - 11 - 14 Ул. Кузнецова, 47 (база «Ясень»)

Тематические страницы «Наш метраж» являются неотъемлемой частью журнала «Курс дела. Business trend», рег. номер ПИ № ФС11-0866

№6 (98) ИЮЛЬ 2014

— Ваш завод изготовил и отправил на остров Русский, где проходил в свое время саммит «Большой восьмерки», оборудование для очистки воды — грязевики. Над какими еще знаковыми проектами вам удалось поработать в последнее время?

— Когда-то с конвейеров военных заводов выходили танки и «катюши» с надписями «На Берлин!». Мы также на нашем оборудовании писали «В Сочи!» и поставляли на протяжении нескольких лет на олимпийскую стройку большие объемы теплообменного и водоочистительного оборудования.

— Выручает наличие складских запасов готовой продукции (ходовые позиции) и заготовки. Коммунальщики это ценят, потому что жители не терпят долговременных неудобств. Опыт научил нас всегда иметь в наличии заготовки практически для любой заявки или возможность моментально их создать. Для нас отключение подачи тепла или воды для населения, особенно в детских учреждениях, связанных с остановкой аварийного бойлера, воспринимается как экстренный вызов.

— Говорят, практически всем отраслям сложно было работать для Сочи, так как приходилось укладываться в минимальную маржу.

— А мы с любыми заказчиками работаем с минимальной дельтой. Слишком высока социальная ответственность тех проектов, для которых изготавливаем оборудование, чтобы мы могли себе позволить получать какието сверхдоходы.

— Тем не менее ваш завод стабильно работает уже с 1995 г. Каким образом удается достичь такого устойчивого развития?

— В этом году на тех же площадях нарастили объемы выпускаемой продукции за счет модернизации производственных процессов, закупки нового оборудования и инструментария. Недавно мы расширили линейку выпускаемой продукции, добавив подогреватели мазута и охладители выпара. Мы производим продукцию, которая является сосудами высокого давления и несет определенные риски и для системы, и для обслуживающих ее людей. Поэтому высокая квалификация как инженеров, так и рабочих специальностей, — абсолютная необходимость. На производстве трудится более 40 человек, имеющих самые высокие разряды, необходимые знания и навыки.

— Кто ваши заказчики?

— Все наши разработки повышают стабильность теплоснабжения, водоподготовки, горячего водоснабжения, а грязевики-фильтры нужны для очистки воды. Наше оборудование поставляется для нужд промышленности, для различных технологических процессов, например, для подогрева сиропа на кондитерской фабрике, для прогрева мазута на ТЭЦ, для горячего водоснабжения бытовых помещений на производстве. Но основным потребителем является сфера ЖКХ. Многие городские коммунальные хозяйства работают с нашим оборудованием, половина района ЧМЗ стоит на наших теплообменниках, многие предприятия города, детские учреждения, Росатом, РЖД, Белоярская ТЭЦ. В России и в других странах — Прибалтика, Киргизия, Узбекистан, Азербайджан, Казахстан — везде есть наш след.

— Да, в регионе, где полгода стоит зима, наличие стабильного теплоснабжения является условием буквально физического выживания людей.

— Наша продукция так же важна для жизни, как еда для человека. Тем не менее в России очень немногие аналогичные компании имеют собственное производство, а среди существующих слишком много кустарщины. Мы даже столкнулись с незаконным использованием нашего товарного знака, с продажей контрафактного некачественного оборудования, изготовленного от нашего имени. Даже пришлось обращаться в правоохранительные и судебные инстанции для урегулирования ситуации. Фирменное наименование и товарный знак мы отстояли.

— Какие планы у производства?

— Хотели бы запустить новый цех, потому что нужны более высокие пролеты, большие возможности по тоннажу, увеличить и расширить линейку современных пластинчатых теплообменников, которые повсеместно устанавливаются в новостройках. Все-таки мы производим не космические корабли — наша продукция нужна всем и каждый день. Поэтому будем жить на этом рынке, бороться за качество, за новаторские идеи, не пускать вперед конкурентов и держать руку на пульсе.

— С ЖКХ работать сложно. Здесь, как в скорой помощи, моментально должно быть предоставлено «лечение»…

Тематические страницы «Наш метраж» являются неотъемлемой частью журнала «Курс дела. Business trend», рег. номер ПИ № ФС11-0866

ООО «Завод Триумф» Ул. Автодорожная, 3 Тел. 8 (351) 729-99-47 zavodtriumph.ru

№6 (98) ИЮЛЬ 2014

«ОКУЛЬТУРЕННЫЕ» БАРАКИ

ЦИТРУСОВОЕ РАЗВЛЕЧЕНИЕ 46

НОВОСТИ СОСЕДЕЙ

Уфимские власти пришли к выводу, что местным и пришлым застройщикам мешают работать объекты культурного наследия. В Уфе их насчитывается 871, и 277 из них охраняются государством. В собственности муниципалитета находится 141 объект, почти все это жилые дома. Удивительно, но в список объектов культурного наследия попали даже бараки в Черниковке и Деме. В итоге застройщики не имеют возможности снести устаревшие жилые постройки и возвести на них полноценные современные кварталы. В Научно-производственном центре по охране и использованию объектов недвижимого культурного наследия РБ пришли к выводу, что реально в сохранении нуждается менее половины — около 400 зданий. К тому же поддержание памятников архитектуры в достойном виде — дорогостоящее удовольствие, которое не всегда под силу как муниципалитету, так и бизнесу. А значит, список уфимских объектов культурного наследия будут пересматривать в ближайшее время.

УПЛЫВАЮЩИЕ ДЕНЬГИ На восстановление Речного вокзала в Перми правительство Пермского края намерено потратить в этом году 101 млн руб. 25 млн из этой суммы будет потрачено на подготовку проектно-сметной документации для ремонта здания, еще 76,8 млн руб. — на аварийно-восстановительные работы. Однако на полное приведение вокзала в порядок нужно не менее 300 млн руб. — такова сумма общей стоимости проекта.

Для Лысьвы в ноябре 2014 г. начнется новый этап развития рынка коммерческой недвижимости — в городе откроется ТРК «Лимон Молл». Впервые в небольшом райцентре Пермского края с населением чуть более 60 тыс. человек появится торговый центр, внутри ко-

торого разместится всепогодный каток. Авторы проекта полагают, что здесь можно будет не только отдыхать с друзьями, но и устраивать соревнования по хоккею. Также «Лимон Молл» получит фуд-корт, игровую зону для детей и торговые галереи.

РАЗДАЧА ЗЕМЛИ Свердловская область подготовит земельные участки для льготников еще в 11 муниципалитетах. Площадки выделены на территориях Полевского, Белоярского, Березовского, Кировградского, Верх-Нейвинского, Средне-

уральского и Режевского городских округов, а также в Нижнем Тагиле, Верхней Пышме и Староуткинске. В общей сложности Мингосимущества за 2014 г. должно подготовить 2500 площадок. Это на четверть больше, чем в прошлом году.

ОШТРАФОВАЛИ ЗА ПАМЯТНИКИ Полмиллиона рублей — такова сумма штрафов за неправильное использование объектов культурного наследия Екатеринбурга, собранных в июне. МУГИСО отследило, что на многих таких зданиях незаконно размещается наружная реклама, что нару-

шает права граждан на доступ к культурным ценностям. Также собственники и пользователи не согласовывают ремонтные работы с соответствующими ведомствами. Все это вместе взятое и стало поводом наложения штрафов.

КАПРЕМОНТ: КТО БОЛЬШЕ? Больше всего денег на капремонт жилья от Фонда ЖКХ в этом году достанется Республике Башкортостан и Татарстану. Субъектам выделят в 2014 г. 196 и 194 млн руб. соответственно. Довольно внушительная сумма досталась и Самарской области. Она сможет

рассчитывать на 165 млн руб. Напомним, что ранее фонд приостанавливал финансирование ряда регионов в связи с нарушением использования средств. Однако большая часть лишенных средств субъектов сумела отстоять право на федеральные средства.

Тематические страницы «Наш метраж» являются неотъемлемой частью журнала «Курс дела. Business trend», рег. номер ПИ № ФС11-0866

№6 (98) ИЮЛЬ 2014

— С какими результатами компания приходит к профессиональному празднику?

— К началу этого сезона мы подошли сразу с несколькими знаковыми событиями. Во-первых, мы стали ближе к нашим клиентам — в мае начал работу офис «УралГлавКерамики» в самом центре Челябинска. Вовторых, наш ассортимент пополнился несколькими новинками Коркинского кирпичного завода: здесь возобновили производство велюрового кирпича, который два года не выпускался вообще нигде. До этого много лет его производили на мощностях еще одного нашего завода-партнера — Копейского кирпичного завода. Кроме того, в Коркино наладили выпуск рустированного (искусственно состаренный кирпич) и кирпича цвета «абрикос» (специальную глину для его производства доставляют из Курганской области). Ну а мощности Копейского кирпичного завода исправно снабжают нас широким ассортиментом рядового и реставрационного кирпича высокого качества.

— Но ведь компания предлагает не только продукцию этих двух заводов?

— Нет, не только. Безусловно, Копейский и Коркинский кирпичные заводы — это наши основные партнеры и поставщики. Их продукция составляет большую часть объемов продаж, и по ней у нас самые выгодные цены, они ни на рубль не отличаются от заводских. Но, с другой стороны, мы прекрасно понимаем, что должны предлагать потребителям максимальный выбор. И мы это делаем: в ассортименте «УралГлавКерамики» не только полная линейка наших партнеров, но и продукция Новосибирского, Каменск-Уральского и Магнитогорского кирпичных заводов, кирпич с завода в Брылино Курганской области. Продукция из Копейска и Коркино хорошо сочетается с изделиями этих производителей, и наши покупатели получают исчерпывающий ассортимент самого разнообразного кирпича (рядовой, лицевой, перегородочный и реставрационный) самых разных фактур и оттенков в одном месте.

— Такая политика должна обеспечивать популярность у клиентов?

— Наши продажи по сравнению с прошлым годом выросли на 15–20%. Сейчас мы ставим перед собой задачу увеличить число частных клиентов, ведь традиционная значительная часть продаж — это челябинские строительные компании и застройщики из других регионов, с которыми мы работаем уже много лет. Благо увеличившиеся мощности наших заводов-партнеров, их ассортимент, а также наша выгодная ценовая политика и спецпредложения позволяют удовлетворить потребности практически любого заказчика.

— Что вы имеете в виду под выгодной ценовой политикой?

— Второй сезон мы продаем кирпич наших заводовпартнеров по ценам 2008 г. Четыре года назад, в кри-

зис, цены на эту продукцию производитель опускал еще ниже. Только в прошлом году они вышли на уровень шестилетней давности, и с тех пор мы их не повышаем. Если учесть, что многие производители стройматериалов за это время увеличили ценники в полтора раза, можно сказать, что расхожее утверждение, мол, кирпич — один из самых дорогих стройматериалов, не больше чем миф. Так, цена за кубометр керамического кирпича сейчас равна 3600 руб., что соизмеримо с ценой на газоблок. Что до сервиса, то весь июль у нас действует акция: при покупке полной машины облицовочного кирпи-

ча доставка в пределах города и ближайших пригородов бесплатна. В августе она, скорее всего, будет продлена. Кроме того, с начала сезона мы включили стоимость упаковки в цену кирпича. И, наконец, совсем недавно мы предложили покупателям услуги заводской лаборатории. Все они могут бесплатно протестировать не только то, что покупают у нас, но и любые стеновые материалы, которые намерены использовать при строительстве.

— Завершая разговор, нельзя не спросить о планах на будущее.

— Наши планы завязаны на производственные планы партнеров. Так, в скором времени мы представим сразу два вида поризованного керамического блока, которые начнут выпускать в Коркино. Они обеспечивают низкую теплопроводность и высокую шумоизоляцию в соответствии со СНиПами. Первый из них предназначен для выполнения внутренних перегородок, второй разработан специально для монолитного строительства. Малый вес, который обеспечивает их пористая структура, и большой размер заметно ускоряют процесс строительства.

Челябинск, ул. Кирова, 4а Тел. (351) 220-06-92 (91), угк74.рф

Тематические страницы «Наш метраж» являются неотъемлемой частью журнала «Курс дела. Business trend», рег. номер ПИ № ФС11-0866

О О О « У РА Л МЕТАЛ Л У Р ГР ЕМО Н Т-4 », О О О «Б ЕТО ТЕК-СТР О Й », П Р О ЕКТН АЯ ДЕКЛ АР АЦИ Я Н А САЙ ТЕ B ETO TEKDO M. RU

№6 (98) ИЮЛЬ 2014

— Как вы оцениваете минувшие годы с момента основания предприятия? Сколько проектов компании реализовано?

— Завод был запущен в 2008 г., он относительно молод. За это время мы освоили серийное производство трехслойных стеновых панелей с декоративным оформлением фасадов, внутренних стен, перекрытий, дополнительных строительных элементов и конструкций. И можем разрабатывать индивидуальные проекты домов различной этажности. Ежемесячно мы производим конструкции, из которых возводится в среднем 5 тыс. м2 жилья. При этом около половины продукции отгружается сторонним заказчикам: нашими панелями застраивают самые популярные строительные площадки города. На сегодняшний день из изделий нашего предприятия воплощено более 25 проектов жилых домов в Челябинске высотой от 9 до 16 этажей. Подчеркну, что каждый объект, возводимый из наших конструкций, уникален.

— Каковы конкурентные преимущества данного типа жилых зданий?

— Эти проекты отличают высокая технологичность, прочность строительных конструкций и современные инженерные решения, а также, разумеется, безопасность и финансовая доступность. Кроме того, мы заботимся об инфраструктуре своих объектов: реализуем дизайнерский подход к отделке мест общего пользования, обустраиваем большую огороженную территорию с детской и спортивной площадками. Словом, дома отвечают основному принципу политики предприятия «Бетотек недвижимость», а именно: создавать комфортную среду для проживания. В качестве примера можно привести жилой комплекс «Парк Ильича» на ул. «Челябинского рабочего», 6, большой разноэтажный объект, состоящий из 261 квартиры. Здесь облагорожена большая территория внутридомового пространства: есть место для занятий спортом и детских игр, парковка для автомобилей. Комплекс стал любимым домом для сотен челябинских семей.

— Над какими интересными проектами вы работаете сейчас?

— Безусловно, наиболее перспективный проект — жилой комплекс FINKINO в Ленинском районе. Дом будет введен в эксплуатацию в декабре 2014 г. 15-этажное здание рассчитано на 296 разноформатных квартир. На фоне остальных строительных объектов города FINKINO выделяется разнообразием планировочных решений, наличием на первых двух этажах различных социальных и коммерческих объектов для нужд жильцов: банки, кафе, продуктовые магазины, предприятия сервиса, есть собственная парковка, а на огороженной территории предусмотрено все для комфортного отдыха и времяпрепровождения жильцов. Разумеется, комплекс возводится с соблюдением всех требований качества и безопасности, которые грамотно сочетаются с современными архитектурными решениями.

— Какие городские площадки перспективны к застройке? Где вы планируете строить в ближайшее время?

— Акцент я сделаю на новом амбициозном проекте 2014 – 2015 гг. Мы ведем строительство комфортного жилого комплекса PARA на Краснопольском проспекте. Впервые в Челябинске в панельном исполнении будут возведены два 26-этажных жилых дома. И, конечно, в этом проекте будет также реализован принцип

Жилой комплекс PARA

Жилой комплекс FINKINO

«комфортная среда проживания»: парковки, благоустроенные дворы и вся необходимая инфраструктура. При этом я подчеркну, что жилой комплекс PARA — это свобода цветовых и конструктивных решений, это современные планировки и неизменное качество строительства по доступной цене.

— Ваши пожелания в честь Дня строителя.

— Я поздравляю всех своих партнеров и коллег с профессиональным праздником. Мы живем в интересное время, когда новые технологии появляются постоянно, и даже такой, казалось бы, консервативный род деятельности, как строительство, претерпевает революционные изменения. Желаю вам быть во главе этих изменений, воплощать самые интересные и грандиозные мысли в реальность, созидать новую историю и новую архитектуру!

Отдел продаж «Бетотек недвижимость» Челябинск, пл. МОПРа, 10, офис 704 Тел. +7 (351) 247-48-77; betotekdom.ru

Тематические страницы «Наш метраж» являются неотъемлемой частью журнала «Курс дела. Business trend», рег. номер ПИ № ФС11-0866

№6 (98) ИЮЛЬ 2014

— Перед профессиональным праздником принято подводить итоги. Каким выдался этот год для компании?

— Рабочим, тяжелым, но успешным. В 2014-м компании исполняется 13 лет, за эти годы мы реализовали десятки крупных проектов на всей территории России. И в этом году к ним добавилось несколько новых. Мы наращивали объемы в привычном секторе промышленного строительства и дебютировали в сфере жилищного строительства, расширяли штат и формировали новые бригады, приобретали оборудование, строительную технику. Были заключены контракты на проектирование и строительство объектов промышленного и коммерческого назначения общей площадью более 200 000 м2.

— Какие важные для компании объекты были сданы в этот период?

— Для нас важен каждый объект. Но если выделять особо, то в первую очередь это будет логистический центр в Первоуральске площадью 78 тыс. м2, сданный в эксплуатацию в начале этого года. Он построен для нашего давнего партнера — сети «Магнит». Этот объект показателен и для заказчика, и для нашей компании, которая выступала генеральным проектировщиком, техническим заказчиком и генподрядчиком. Один из самых больших логоцентров сети и один из самых больших объектов в нашей истории был возведен в рекордные сроки — за полтора года. Сейчас техника и люди, которые были заняты на объекте, уже переброшены в Тюмень, там «ИНСИСТРОЙ» ведет строительство еще одного распределительного центра для «Магнита».

— Судя по всему, к работе на удалении компании привыкать не приходится.

— Верно. За время существования компания успела поработать в 25 регионах РФ. Значительная часть сегодняшних проектов тоже находится за пределами области. Это вдобавок к уже упомянутому РЦ в Тюмени завод по производству сухих строительных смесей для компании «Волма» в Оренбургской области, цех формирования технических полиэфирных нитей для компании «Газпром Химволокно» в городе Волжском Волгоградской области. Там же только что начали возводить еще один объект — завод по нанесению бетонного покрытия на трубы для газо- и нефтепроводов. Отмечу, что все эти объекты «ИНСИСТРОЙ» будет сдавать «под ключ»: помимо строительных работ, мы ведем монтаж и наладку разнообразного технологического оборудования иностранного производства.

«ИНСИ». И с тех пор регулярно выполняем такого рода проекты. Один из недавних — завод «Эскон» в Южноуральске. Там мы устанавливали современные производственные линии для горячего оцинкования.

— Но ведь вы работаете не только за пределами региона?

— Безусловно, нет. Челябинск и область — один из основных полигонов. Достаточно перечислить наши объекты здесь. В начале года сдали в эксплуатацию очередной объект для «Магнита» — гипермаркет по ул. Молдавской, сейчас проектируем крупный логистический центр для федеральной компании «Градиент».

Параллельно выступаем генподрядчиком на строительстве офисно-производственного здания для подразделения корпорации Emerson — группы «Метран». А также заканчиваем первый проект в сфере городского жилищного строительства. Это 16-этажный дом повышенной комфортности на ул. Чичерина со всеми необходимыми такому жилью атрибутами: подземной парковкой, удобными планировками, современным стеклянным фасадом и инженерными системами.

— Что позволяет добиваться столь впечатляющих результатов?

— Накопленный опыт, заработанная за эти годы репутация, эффективная система менеджмента и особый подход к взаимоотношениям с партнерами: мы понимаем, что заказчикам важно то, как скоро объект начнет приносить прибыль, поэтому и предлагаем комплекс услуг — от функций заказчика-застройщика и проектирования до монтажа оборудования и сдачи в эксплуатацию. А современные системы управления проектами позволяют нам вести деятельность в любом регионе РФ.

— Чтобы выполнять такие работы, просто опыта в промышленном строительстве недостаточно.

— Эти объекты — далеко не первый случай, когда мы выходим за рамки возможностей строительной организации. Первый опыт монтажа технологического оборудования был приобретен еще в 2007-м, когда строили завод автоклавного газобетона для «материнского» холдинга

Тематические страницы «Наш метраж» являются неотъемлемой частью журнала «Курс дела. Business trend», рег. номер ПИ № ФС11-0866

ЗАО «ИНСИСТРОЙ» Челябинск, ул. К. Либкнехта, 2, офис 800 Тел. (351) 729-97-99 www.insistroy.ru

№6 (98) ИЮЛЬ 2014

«АРКАИМ ПЛАЗА»: БИЗНЕС-ЭЛИТА КЛАССА А 54

КОМПАНИИ

В БИЗНЕС-ЦЕНТРЕ ГОТОВИТСЯ К СДАЧЕ ТРЕТЬЯ ОЧЕРЕДЬ. КУПИТЬ ОФИС МОЖНО УЖЕ СЕЙЧАС.

Сегодня никому в Челябинске не нужно объяснять, где находится бизнес-центр «Аркаим Плаза». Говорим «бизнес-аллея» — подразумеваем именно его. Десять лет назад это здание на перекрестке ул. К. Маркса и Свободы ассоциировалось с офисом «Райффайзенбанка» и несколькими круглосуточно работающими банкоматами. Но постепенно оно заполнялось, приходили новые арендаторы, и именно в это время формировался имидж бизнес-центра,

который сегодня с полным правом можно назвать безупречным.

— Мы задавали тренд, мы объяснили всем, что такое бизнес-центр класса A, — говорит управляющий «Аркаим Плазой» Дмитрий Агапкин. — Я думаю, не будет преувеличением сказать, что именно мы сформировали образ бизнес-элиты Челябинска. Сегодня готовится к сдаче третья очередь бизнес-центра, которая логически завершает архитектуру здания. Это девять этажей

общей площадью 4400 м2. Два этажа будут отданы под банк, в настоящий момент ведутся переговоры с потенциальными покупателями. Если раньше мы были нацелены в первую очередь на аренду, то теперь появилась возможность приобрести офис. Хочу отметить, что после сдачи третьей очереди полностью заработает подземный ярус парковки. В феврале 2015 г. мы планируем завершить отделку, а весной — сдать третью очередь. Это, конечно, очень знаковое для всех нас событие, мы рады, что сможем предоставить безупречные с точки зрения инженерии, архитектуры и эргономики офисы. Но все же не стоит забывать, что бизнес-центр — это прежде всего люди, без них это просто здание, нашпигованное коммуникациями, не более. Именно наши арендаторы и владельцы офисов создают имидж «Аркаим Плазы», его стиль, его обаяние. Они, и только они, делают его бизнес-центром класса А. Мы в хороших отношениях со всеми нашими партнерами, это действительно уникальные люди. В этом смысле в «Аркаим Плазе» сложился превосходный симбиоз: мы, руководство, не покладая рук работаем ради комфорта и процветания владельцев бизнеса, а они, в свою очередь, делают наш бизнесцентр лучшим из лучших. В 2006 г. бизнес-центр «Аркаим Плаза» был удостоен федеральной премии CRE Federal Awards в номинации «Лучший бизнес-центр регионов России». Якорные арендаторы — это бренды, говорящие сами за себя: «Райффайзенбанк», «ЮниКредит Банк», BSGV. Теперь их представительства и еще более чем 50 компаний успешно работают в бизнес-центре «Аркаим Плаза». А одним из самых первых арендато-

Тематические страницы «Наш метраж» являются неотъемлемой частью журнала «Курс дела. Business trend», рег. номер ПИ № ФС11-0866

№6 (98) ИЮЛЬ 2014

КОМПАНИИ

ров стала кофейня «Belle'этаж». Рассказывает директор Елена Васильева: — До того как мы пришли в «Аркаим Плазу», у нас уже было одно заведение. Необходимо было развиваться, двигаться дальше. Я была лично знакома с владельцем тогда еще будущего центра, и он объяснил мне, какой будет концепция. В сфере общественного питания важна безупречная работа всех коммуникаций, как необходим и комфорт с точки зрения инженерии. Вентиляция, водоснабжение, качество отделочных материалов — все это в «Аркаим Плазе» на высоте. За восемь лет, что мы здесь работаем, не было ни одной нештатной ситуации, все вопросы решаются оперативно, контроль безупречен. Когда здесь открылась наша кофейня «Belle'этаж», здание «Аркаим Плазы» было заполнено примерно наполовину. Можно сказать, мы являлись первопроходцами. Тем не менее клиенты у нас появились с первого же дня работы, и они сразу полюбили наши бизнес-ланчи. Мы разработали очень удачную интерьерную концепцию: наша кофейня является неким оазисом посреди сдержанного, даже немного аскетичного пространства бизнес-центра, а «Belle'этаж» заряжает его легким, игривым флером французского кафе. Арендаторам это понравилось, особенно топ-менеджменту. Кроме того, именно руководство «Аркаим Плазы» помогло мне развить еще одно направление бизнеса: наша компания помимо кофейни занимается обслуживанием офисов и конференц-залов. Близость нахождения конференц-зала помогает нам развивать обслуживание на сторону, то есть кейтеринг. Нужен был производственный кондитерский цех, и мне по-

началу даже в голову не приходило, что можно оборудовать его в «Аркаим Плазе». Однако мне показали прекрасные помещения и сказали: вот, площадь есть. Таким образом, мы открыли кондитерский цех прямо в бизнес-центре. На сегодняшний день мы одни из лидеров в производстве авторских кондитерских тортов на заказ. В настоящий момент наша компания развивается и процветает, и в огромной степени этим мы обязаны именно своим расположением в бизнес-центре «Аркаим Плаза». Сейчас открываем еще одну кофейню «Belle'этаж» в Челябинске. Наше комфортное существование в «Аркаим Плазе» дало нам возможность развиваться дальше. Думаю, именно это и отличает настоящий бизнес-центр класса А. Открыты продажи офисов третьей очереди: тел. (351) 223 - 44 - 74, девять этажей, 4400 м2, две наземных, одна подземная парковки, отлаженная инфраструктура. Добро пожаловать в круг успешных компаний!

Бизнес-центр «Аркаим Плаза» Ул. К. Маркса, 38 Открыты продажи офисов третьей очереди: тел. (351) 223-44-74

Тематические страницы «Наш метраж» являются неотъемлемой частью журнала «Курс дела. Business trend», рег. номер ПИ № ФС11-0866

55

№6 (98) ИЮЛЬ 2014

— За 58 лет своей истории челябинский институт прочно вошел в элиту проектных организаций России. Сумели ли вы сохранить свой высокий интеллектуальный потенциал?

— Под началом нашего энергичного лидера Виктора Векселя трудятся 150 высококвалифицированных специалистов-проектировщиков, средний возраст которых составляет 39 лет. Коллектив — наша главная гордость, мы уделяем большое внимание профессиональному развитию каждого, следим за обеспеченностью со-

ОБРАТИВШИСЬ ЕДИНОЖДЫ К СПЕЦИАЛИСТАМ ИНСТИТУТА, ЗАКАЗЧИК ПОЛУЧАЕТ ЦЕЛЫЙ КОМПЛЕКС РАБОТ ПО ПРОЕКТИРОВАНИЮ, СОГЛАСОВАНИЮ ДОКУМЕНТАЦИИ И ПОСТАНОВКЕ НА КАДАСТРОВЫЙ УЧЕТ. трудников современными программными продуктами. Мы стремимся к тому, чтобы атмосфера в институте была непринужденной и жизнерадостной, люди общались не только в рамках рабочего процесса, но и раскрывали свои таланты и творческий потенциал вне работы. Расширяем круг заказчиков, предоставляем совершенно новые услуги. Еще год назад мы специализировались, как все проектные институты, на комплексном проектировании и инженерных изысканиях, оказании функций технического заказчика или заказчика-застройщика. А сегодня получили аккредитацию на выполнение негосударственной экспертизы, на проведение экспертизы промышленной безопасности на опасных объектах, подведомственных Ростехнадзору. Мы создали отдел кадастровой деятельности, отдел судебной экспертизы.

хеевского и Томинского горнообогатительных комбинатов. Заводы «Эковер», «Уралкран», «Кнауф-Гипс», склады ГСМ и автозаправочные станции для «Лукойла» и «Роснефти» — в промышленном секторе наше присутствие по-прежнему масштабно. Вместе с тем институт активно сотрудничает с ЖКХ в проектировании полигонов для утилизации ТБО. Мы достаточно успешно выполняем проекты логистических и торговых комплексов: логистический центр в Копейске, «Метро» и «Магнит» в Челябинске, комплексы по продаже автомобилей Nissan, KIA, Mitsubishi, Hyundai, Jaguar — тому подтверждение. По нашим проектам для гражданского строительства возведены такие знаковые объекты, как 24-этажный жилой дом «Ариант», возводится новый объект для Группы компаний «Бовид». Сейчас в процессе проектирования находится жилой дом на ул. Энтузиастов в 23–25 этажей с двухуровневым подземным паркингом. С особой ответственностью и трепетностью наши специалисты проектировали строительство храма Святого мученика Иоанна Воина в Челябинске, храм Святой Параскевы Пятницы в селе Кундравы Челябинской области.

— Выгодно ли представителям небольшого бизнеса работать с таким масштабным проектантом, как вы?

— Как для хорошего артиста нет такого понятия, как малый зал, так и для нашего института нет различий между крупными и небольшими объектами. Каждый проект будет исполнен грамотно, качественно, в кратчайшие сроки. Обратившись единожды к специалистам института, заказчик получает целый комплекс работ по проектированию, согласованию документации и постановке на кадастровый учет. А это очевидный путь к разумному, экономичному и комфортному ведению бизнеса.

— Нет опасности распылиться?

— Наоборот, у современных заказчиков есть настоятельная потребность получать квалифицированные услуги, что называется, «в одном окне». Управляющим компаниям, которые представляют интересы крупных мировых игроков, ведущим российским предприятиям удобнее выставлять на тендеры пакеты услуг. Наша задача — быть готовыми их реализовать. Кроме того, универсализация услуг дает возможность более устойчивого и стабильного развития всего института в целом. Серьезные заказчики привыкли работать только с лучшими исполнителями, поэтому мы постоянно работаем над повышением квалификации специалистов, в составе Группы ЧЗПСН под руководством генерального директора Игоря Свеженцева мы принимаем участие в крупнейших выставках и форумах.

— Что пожелаете коллегам в день строителя?

— Уважаемые партнеры, заказчики и коллеги! Во все времена призвание строителя считалось самым мирным и созидательным. Сегодня, как и прежде, вашими трудолюбивыми руками возводятся промышленные предприятия, жилые дома, ремонтируются школы и детские сады, больницы и другие социальные учреждения. И это лучший показатель того, что жизнь не стоит на месте. Позвольте пожелать вам интересных идей и профессиональных решений, стабильности и новых достижений. Пусть все, что вы создаете, стоит века и радует людей своей красотой и надежностью!

— Над какими проектами работаете сегодня?

— Институт сотрудничает с Русской медной компанией и является генеральным проектировщиком Ми-

ОАО «Институт челябинский «Промстройпроект» Челябинск, пр. Победы, 290 Тел. 8-800-775-36-50; www.chelpsp.ru

Тематические страницы «Наш метраж» являются неотъемлемой частью журнала «Курс дела. Business trend», рег. номер ПИ № ФС11-0866

№6 (98) ИЮЛЬ 2014

— Всего за год после открытия ваш центр кардинально изменился и удивляет посетителей совершенно непривычными для челябинского покупателя брендами американской мебели, экспозицией сантехники, отделочных материалов и аксессуаров для дома. Это объективно.

— Значит, наши цели и ожидания оправдались. Мы хотели показать людям, как можно привнести в свой интерьер что-то нетривиальное, не тратя при этом больших средств. У нас представлены как американские, так и европейские коллекции мебели. Примерно 80% мебели, представленной в Park Avenue, — это американские фабрики. Мы первые показали Уралу все многообразие американских коллекций, и у нас не было сомнений в том, что мы займем свою нишу. И потом, продавать уникальный товар — значит быть вне конкуренции.

— Почему такое внимание именно к Америке?

— Это не просто наш каприз, а общемировой всплеск интереса к американской мебели. Если раньше дизайнеры в своих проектах практически в 100% случаев использовали предложения итальянских производителей, то сегодня ситуация меняется, и многие дизайнеры с удовольствием работают с американскими аналогами. Мы предлагаем как бренды премиум-класса, так и достаточно демократичную (по цене) линейку продукции. Популяризируя американское направление, в первую очередь, конечно, нужно представить мебель от Барбары Берри, одного из самых успешных и востребованных дизайнеров современности, любимицы лосанджелесской элиты и голливудских звезд. Она оформляет и частные интерьеры, и престижные общественные объекты (отели Savoy и Berkeley в Лондоне, магазин Brooks Brothers, салон The Avon Spa в Нью-Йорке). Барбару называют Коко Шанель в мире мебельного дизайна, определяя ее стиль как абсолютную элегантность, простоту и комфорт. Коллекции мебели от Барбары — это совершенство пропорций и изящество линий. Также у нас можно приобрести кожаные диваны и кресла Natuzzi by Editions, это мебель, которая одинаково подходит для дома и офиса. Девиз фабрики Curations Limited — «Мебель для тех, кто понимает», а ее стиль можно условно обозначить как винтаж в современном экологичном исполнении. В Америке переплелись многие культуры, что не могло не сказаться на оригинальном стиле и в мебельной промышленности. Дух истории, великолепное исполнение и благородный вид — вот причины популярности американской мебели.

— Практически в каждой отрасли главными трудностями работы с США называют большое транспортное плечо и достаточно придирчивый выбор американскими поставщиками региональных дистрибьюторов. Как вам удается решать эти проблемы?

— Да, действительно, американские производители очень аккуратно подходят к процессу селекции дистрибьюторов и, как правило, выбирают одну компа-

нию на большой регион. На Урале таким дилером являемся мы. У нас отдана большая площадь под экспозицию американской мебели (около 1000 м2), также есть большой опыт оптовых продаж. О нашей обширной складской программе стоит упомянуть особо. По-

Станислав Чертовиков, заместитель директора Центра дизайна интерьера Park Avenue

нятно, что традиционные товары — сантехника, керамическая плитка и гранит — всегда есть в наличии и в большом ассортименте, поэтому нам вполне по силам выполнять масштабные корпоративные заказы, такие как, например, Гранд-отель «Видгоф» и другие общеизвестные объекты нашего города.

— То есть для любого масштабного корпоративного проекта у вас уже все есть в наличии?

— Да, и мы с большим интересом работаем над проектами по обустройству баров, кафе, ресторанов, гостиниц, торговых и офисных интерьеров. Мы открыты для любых больших корпоративных проектов и готовы вместе со строителями украшать и преображать жизнь нашего города.

Центр дизайна интерьера Park Avenue Ул. Лесопарковая, 7 Тел. 272-01-92, +7-922-232-35-55 www.parkav.ru

Тематические страницы «Наш метраж» являются неотъемлемой частью журнала «Курс дела. Business trend», рег. номер ПИ № ФС11-0866

№6 (98) ИЮЛЬ 2014

— Каким выдался для компании этот год?

— Несмотря на непростую рыночную ситуацию, спада мы не ощущаем. Наоборот, компания динамично развивается. В августе 2013-го мы перевели производство на новую площадку, увеличив тем самым производственные мощности. Прежнюю площадку, где мы базировались восемь лет, компания переросла. На новом месте введена в строй вторая линия по производству стандартных конструкций ПВХ. А также, что очень важно, запущен участок так называемого нестандарта — это изготовление трудоемких конструкций, к которым относятся арочные изделия, двери ПВХ, конструкции различной неправильной геометрии. Это позволило принимать заказы на основные линии, сократив сроки изготовления до трех-пяти дней.

— Но ведь все произведенное надо еще продать.

— Да, конечно. Но здесь есть нюанс: мы работаем под заказ, и все, что производится, стопроцентно реализуем. Поэтому наша задача — увеличить число новых заказов, то есть обеспечить рост обращений. Для этого параллельно с развитием производственной базы мы структурировали бизнес-процессы в отделе продаж, улучшили фирменный сервис и постоянно работаем над расширением дилерской сети.

ЕСЛИ В ПРОШЛЫЕ ГОДЫ МЫ НАРАЩИВАЛИ ПРОДАЖИ ВНУТРИ РЕГИОНА, ТО СЕЙЧАС ЗАКРЕПИЛИСЬ В ЕКАТЕРИНБУРГЕ И СВЕРДЛОВСКОЙ ОБЛАСТИ, В КУРГАНЕ И ШАДРИНСКЕ.

— Вы правы. Один из знаковых корпоративных заказов последнего времени — жилой комплекс «Манхэттен». Мы выполняли остекление и устанавливали алюминиевые конструкции на домах первой очереди этого проекта. И надеемся продолжить работы на объектах второй очереди. Загородные дома — отдельное направление. Мне самой очень интересны нестандартные заказы от владельцев коттеджей: выполняя их, наши менеджеры имеют возможность раскрыться не только как продавцы, но и как дизайнеры. Уже больше двух лет компания активно работает в поселке «Лесной остров», и поток заказов от его жителей по-прежнему на высоком уровне — довольные клиенты рекомендуют нас соседям.

— Это, как я понимаю, хороший показатель?

— Безусловно. Хотя для нас это норма. Мы оцениваем все обращения, чтобы выяснить, какой рекламный носитель более эффективен. По результатам этого мониторинга могу сказать, что из месяца в месяц половину и больше клиентов компании составляют люди, которые приходят по рекомендациям или делают повторные заказы.

— С чем вы это связываете?

— Мы уделяем большое внимание не только качеству продукции, но и сервису. Я сама, как потребитель разнообразных услуг, не раз сталкивалась с особенностями российского сервиса. И сейчас могу сказать: тот сервис, что мы обеспечиваем клиентам, радует меня и как руководителя, и как потребителя. Так, например, наши менеджеры предлагают клиенту обслуживание на протяжении гарантийного срока службы любой конструкции и обязательно ревизию его состояния перед окончанием этого срока.

— В чем заключались все эти изменения?

— В первую очередь мы внедрили современное коммуникационное телефонное оборудование, которое позволяет клиентам без проблем дозваниваться до менеджеров, а нам — контролировать грамотность консультаций, которые они дают заказчикам, и эффективность всех звонков. Затем обновили наш сайт, сделав его полезным и удобным для клиентов. Вдобавок ко всему этому компания заметно расширила географию деятельности. Всего в списке наших партнеров более 60 активных дилеров. И если в прошлые годы мы наращивали продажи внутри региона, то сейчас закрепились в Екатеринбурге и Свердловской области, в Кургане и Шадринске, планомерно поставляем продукцию нескольким представителям в Тюмени и ЯНАО.

— Каковы планы компании на будущее?

— Продолжать планомерно расти дальше, осваивать новые направления и регионы. Люди, заменив окна, начинают стеклить балконы. Поэтому мы активно развиваем это направление. Появление новых предложений от компании «ГринПласт» также диктует рынок: клиентам интересно все, что связано с декором окна, и мы предлагаем жалюзи любой сложности или рольставни. Им выгодно получать услуги в комплексе — мы начали заниматься установкой автоматических ворот и шлагбаумов. Словом, рынок позволяет развиваться, если ты сам готов к развитию.

— Судя по тому, что для производства нестандартных конструкций вам понадобился отдельный участок, компания активно работает и с корпоративными клиентами, и с владельцами загородных домов.

ООО ТД «ГринПласт» Челябинск, ул. Новороссийская, 122 Тел. +7 (351) 755-50-80 www.greenplast.ru

ГРИН Пласт ®

Завод пластиковых и алюминиевых конструкций Основан в 2005 году

Тематические страницы «Наш метраж» являются неотъемлемой частью журнала «Курс дела. Business trend», рег. номер ПИ № ФС11-0866

№6 (98) ИЮЛЬ 2014

НОВОСТРОЙКА С ВИДОМ НА КУПОЛА ТЕКСТ: ИГОРЬ БАБУШКИН

62

ГОРОДА

ПОСЛЕ ТОГО КАК КЫШТЫМСКИЙ РЫНОК НЕДВИЖИМОСТИ НАСЫТИЛСЯ ТОРГОВЫМИ ОБЪЕКТАМИ, СТРОИТЕЛИ РАЗВЕРНУЛИСЬ К ЖИЛОМУ СЕКТОРУ. ТЕПЕРЬ В ЭТОМ СЕГМЕНТЕ НАБЛЮДАЕТСЯ ЛОКАЛЬНЫЙ БУМ: ПОЧТИ ВСЕ СВЕЖИЕ НОВОСТРОЙКИ КЫШТЫМА — ЭТО ЖИЛЫЕ ДОМА.

В последние несколько лет кыштымский рынок недвижимости разрастался преимущественно за счет торговых объектов. Причиной тому — близость Кыштыма к Екатеринбургу и Челябинску. Застройщики и предприниматели из обоих городов имели здесь свой интерес и охотно инвестировали в строительство. Так что торговых комплексов, магазинов и мебельных салонов понастроили изрядно. По мнению некоторых местных риэлторов, торговыми площадями город теперь обеспечен на несколько лет вперед. Зато с новым

жильем проблема. В результате рынок вторичного жилья оказался перегрет: спрос превышает предложение, и цены порой сравнимы с челябинскими. Стоимость квадратного метра на вторичке начинается от 40 тыс. руб. и достигает 50 тыс. руб. Неудивительно, что строительство нового жилья вызывает живейший интерес и у застройщиков, и у потенциальных покупателей. Так что самые заметные новостройки города — сплошь жилые дома. Расположены они в центре, и выбор достаточно широк: в Кыштыме строятся и бюджетные

«панельки», и кирпичные здания, и дома повышенной комфортности из современных материалов. Особенность местного рынка заключается в том, что одинаково активно осваивают его компании из разных городов области, при этом и местные строители не зевают. Сначала — немного о кыштымском рынке недвижимости в историческом ракурсе. Сто лет назад Нижне-Кыштымский завод начал выплавлять медь. Позже он превратился в ЗАО «Кыштымский медеэлектролитный завод», вокруг которого вырос жилой частный сектор, именуемый Нижним Кыштымом. В Верхнем Кыштыме когда-то стояли торговые ряды, а при большевиках в этом районе построили радиозавод, обувную, мебельную и трикотажную фабрики. Вокруг многочисленных предприятий после войны выросли жилые кварталы, но это были уже многоквартирные дома со всеми удобствами. Улицы Либкнехта, Ленина, Республики — вплоть до начала 80-х они активно застраивались «сталинками», «хрущевками» и «брежневками», прирастали новыми магазинами, школами и учреждениями культуры. Перелом случился в 80–90-е годы, когда оборонка сдулась, и люди с радиозавода в поисках работы в массовом порядке двинулись в Нижний на медеэлектролитный. Тем более что тогдашний директор КМЭЗ Вольхин начал строить там многоэтажные дома, где давал «новобранцам» жилье. К началу нулевых вместе с переменой руководства комбината застройка Нижнего Кыштыма

Тематические страницы «Наш метраж» являются неотъемлемой частью журнала «Курс дела. Business trend», рег. номер ПИ № ФС11-0866

№6 (98) ИЮЛЬ 2014

многоквартирными домами закончилась. Зато вновь началась активность в старом центре города.

Намоленная жилплощадь Как минимум три новых дома возводится в шаговой доступности от Христорождественского храма — выдающегося памятника архитектуры XIX века. Отблески его куполов отражаются в новеньких стеклопакетах, а колокольный перезвон в престольные праздники будет услаждать неизбалованный слух новоселов. Первый дом находится по адресу: ул. Ленина, 16. Здесь в 2007 г. был куплен земельный участок под застройку за 10,6 млн руб. — цена для Кыштыма рекордно высокая. В марте 2010-го появилась информация о том, что впервые в истории города компания ООО «НормаТех» приступит к строительству девятиэтажного многоквартирного дома. Но в Кыштыме по градостроительным нормам на месте снесенных деревянных двухэтажек не может строиться жилье выше пяти этажей. В итоге на свет появился новый проект пятиэтажного кирпичного дома с индивидуальной планировкой квартир и мансардным этажом, а также с офисными помещениями в цокольном и первом этажах. Жилой фонд здания — 48 квартир. 18 из них однокомнатные, 24 — двухкомнатные. Также предусмотрено шесть пятикомнатных двухуровневых квартир. Площадь их варьируется от 41 до 168 м². Десять нежилых помещений будут проданы под офисы и магазины. Строительство дома началось в мае 2012-го. Место, конечно, завидное — исторический центр города, рядом рынок, стадион, школа, пруд и музей-усадьба Демидовых. В августе 2013 г. завершилось строительство цокольного и первого этажей, начали возводить второй. К июню 2014 г. дом подняли до пятого этажа и обещают сдать в эксплуатацию в декабре 2014-го. По крайней мере, такая информация выложена на сайте компаниизастройщика. Там же можно узнать и о стоимости квартир — от 1,66 млн руб. и выше.

Дом у храма № 2 Еще одно жилое здание поблизости от Христорождественского храма возводит челябинская компания — ООО «Дельта». В строительном бизнесе «Дельта»

с 2010 г., специализируется на объектах жилой и коммерческой недвижимости. Помимо Челябинска «Дельта» строит также в Трехгорном, Озерске и ПГТ Лазурное. В Кыштыме компания реализует проект 115-квартирного пятиэтажного жилого дома «Горки» на ул. Горелова. Название его, судя по всему, продиктовано расположением: дом в буквальном смысле слова находится на горке. Сам объект — это каркаснопанельное здание, построенное по проекту, выполненному на основе 97-й серии. Дом получится, что называется, бюджетно-молодежным: из 115 квартир 40 — однокомнатные студии площадью 28,13 «квадрата». Еще 45 квартир хоть и носят название однокомнатных, по размерам недалеко ушли от студий — их площадь от 36,5 до 40 м². Предусмотрено также десять двухкомнатных студий (44 м²) и 20 «двушек» (57,87 м²). Стоимость жилья составляет от 37 до 43 тыс. руб. за метр в зависимости от планировки и отделки. Сдача этого дома, как и первого, планируется на декабрь 2014 г. Из дополнительных удовольствий — поквартирные водосчетчики, двухкамерные стеклопакеты в окнах, озеленение двора кустарниковыми культурами.

Элита на Крупской До недавних пор Кыштым не мог похвастаться многоэтажным жильем высокого класса. Максимальный комфорт имели лишь владельцы квартир в домах 97-й серии, которых раз, два и обчелся. Но в ближайшее время в центре города появится весьма интересный жилой объект, способный удовлетворить вкусы самых привередливых квартировладельцев. Это трехподъездная пятиэтажка на ул. Крупской, 28, которая в хорошем смысле необычна, причем сразу по нескольким параметрам. Во-первых, ширина дома — 15,5 м против стандартных 13. За счет этого квартиры, лестничные марши и пролеты станут просторнее. Толщина кирпичных стен — 700 мм (в панельных домах — 400 мм). Дом оснащен тройной защитой от скачков напряжения: в трансформаторной будке, на этаже и в квартире. В каждой квартире — персональный термосчетчик, позволяющий регулировать температуру в батареях и экономить расход горячей воды.

Тематические страницы «Наш метраж» являются неотъемлемой частью журнала «Курс дела. Business trend», рег. номер ПИ № ФС11-0866

ГОРОДА

63

№6 (98) ИЮЛЬ 2014

64

ГОРОДА

Сами квартиры тоже необычно просторны по здешним меркам: «двушки» площадью 69 и 75 м², «трешки» площадью 103 м², хотя для желающих есть и бюджетные «двушки» (47 м²). Всего — 40 двухкомнатных квартир и десять трехкомнатных общей площадью 3595 м², а также шесть встроенных помещений торговоофисного назначения (372 м²). Благоустройство территории предусматривает спортивную, хозяйственную и детскую площадки. Площадь озеленения двора составит 1574,9 м², будут высажены деревья, кустарники и газон с канадской травой. Предусмотрена автостоянка на 32 машиноместа. Отрадно, что возводят дом местные застройщики (ООО «КыштымЖилСтрой») по проекту наших земляков из Южноуральска. Это ООО «ПКБ «Южуралпроект» и ООО «ПКБ «Энергостальпроект». Стоимость квадратного метра в новом доме — 34 тыс. руб. С учетом того, что на вторичном рынке Кыштыма стоимость «квадрата» — от 40 тыс. руб. и выше, спрос на квартиры в новом доме ажиотажный, по три человека на место. Счастливчики, все-таки купившие здесь жилье, смогут в него въехать уже в конце года: срок сдачи объекта — IV квартал 2014-го. Еще одна новинка, которая ожидается от «КыштымЖилСтроя» — административное офисное здание на ул. Ветеранов, строящееся в историческом центре города, за бывшей гостиницей «Малахит», трехэтажный объект с цокольным этажом общей площадью около 3 тыс. м². Сейчас там ведутся работы нулевого цикла и вырыт котлован для устройства фундамента. Завершить строительство планируется в 2015 г.

ства Кыштымского городского округа». Тендер на строительство, которое началось в январе 2014 г., выиграла златоустовская компания ООО «СтройОптимум». Жилой фонд здесь такой: 24 квартиры — стандартные «однушки», «двушки» и «трешки», а в мансарде расположатся 12 квартир-студий. Помещения в цокольном этаже планируется использовать в качестве торговой и офисной недвижимости. Сдача дома намечена на осень 2014-го. Второй точно такой же дом по этой же госпрограмме возводится неподалеку, его планируется сдать в эксплуатацию в декабре 2014 г. Сюда переедут обитатели бараков и старых двухэтажек из поселка Коноплянка, с ул. Крупской и из других районов города.

Жилье на пустом месте

И последняя новостройка Кыштыма — это дом на ул. Республики, который возник на месте замороженной стройплощадки, пустовавшей лет 20. Когда-то здесь зарезервировал место для строительства дома Кыштымский механический завод, но эта затея ничем не закончилась. В июне 2013 г. строительство пятиэтажного 100-квартирного дома возобновилось при помощи челябинских инвесторов, но проект вернули на доработку в градостроительный совет — что-то там не срослось с количеством свай в фундаменте. После исправления недочетов зимой 2014-го стройка продолжилась и успешно ведется по сей день. В роли заказчика строительства выступает ООО «Агентство «Выбор», которое базируется в Щучанском районе Курганской области. В целом можно констатировать, что Кыштым по сравнению с другими малыми городами области заВечный покой для седых пирамид страивается достаточно интенсивно. Местные строиНа ул. Ленина, прямо напротив старого кладбища, тельные компании, вдохновленные успехами на малой ведется строительство еще одного жилого дома. Это родине, кстати говоря, планируют осваивать регион 36-квартирный трехэтажный дом с цокольным этажом и строить жилые дома в соседних городах, например и мансардными помещениями под крышей. Возводит- в Каслях. Жилье в Кыштыме, в свою очередь, привлеся он по программе «Переселение граждан из ветхого кает покупателей из Озерска, а также из других горои аварийного жилья». Соответственно и заказчиком дов Челябинской области и более отдаленных российвыступает не коммерческая организация, а муници- ских регионов. пальное учреждение «Отдел капитального строитель-

Тематические страницы «Наш метраж» являются неотъемлемой частью журнала «Курс дела. Business trend», рег. номер ПИ № ФС11-0866

Зачем тратить необходимые ресурсы, когда можно сэкономить? Причем на одной из самых затратных статей расходов — покупке дорогостоящей строительной техники. Именно этим соображением руководствовались в компании «УралГидроМаш», выводя на рынок новую услугу — прокат строительной техники и оборудования. ЗАЧЕМ НУЖНА АРЕНДА? У клиентов компании «УралГидроМаш», ко- выглядит впечатляюще и дает основания торые уже успели воспользоваться новой утверждать, что с помощью арендованной услугой, подобных вопросов даже не воз- техники можно решить практически любую никает. Аренда техники позволяет серьезно задачу — от расчистки и благоустройства сократить ряд расходов, которые кажутся прилегающей территории и возведения неизбежными тем, кто приобретает анало- жилого здания до реализации крупногичное оборудование в собственность. На- го строительного проекта с серьезными пример, затраты на его содержание и охра- инвестициями. Судите сами: в компании ну в межсезонье, когда активная строитель- «УралГидроМаш» можно арендовать катная деятельность замирает. Или же потери ки грунтовые массой от 6,8 до 21,4 т и катиз-за выхода из строя и последующего ре- ки асфальтовые, причем последние бумонта собственной техники: арендованную дут тандемными — с двумя уплотнительможно просто заменить и продолжать ра- ными катками. Также доступны в аренду боты. Особо выгодна аренда для начинаю- экскаваторы гусеничные, для тяжелых щих бизнесов, которые не могут вложиться землеройных работ и мини-экскаваторы, в приобретение дорогостоящего оборудо- предназначенные для меньших объемов в отличие от мнования из-за вполне объяснимой нехватки и пространств. Есть и комбинированная гих рекламных приоборотных средств, и тем компаниям, кото- техника — экскаваторы-погрузчики, со- зывов слова для компании вовсе не пурые получили разовые заказы, требующие вмещающие функции экскаватора, по- стой звук. Действительно, технику наприменения спецтехники. Впрочем, и круп- грузчика и бульдозера. Кроме того, пред- прокат здесь готовы представить как ным компаниям аренда позволяет оптими- лагают широкий ассортимент погрузчиков: в «сухую» аренду — без операторов, так зировать расходы на обновление машин- вилочных (как крупных, так и совсем не- и вместе с ними. В любом случае она поного парка — взамен морально устаревшей больших) и телескопических, созданных ступит к арендатору в исправном состоятехники можно взять напрокат новую. В лю- для высотных погрузочно-разгрузочных нии и полностью готовая к работе: кажбом случае аренда — это отличный способ работ. Отдельная группа прокатного обо- дая единица проходит проверку квалиоценить эффективность той или ной техни- рудования — дизельные электрогенера- фицированных механиков в собственном ки перед тем, как покупать ее за собствен- торы от 10 до 1000 кВт, их арендой в ком- техцентре. При этом парк прокатных маные средства. пании «УралГидроМаш» занимаются уже шин постоянно пополняется, так что вымного лет. С помощью дизельных электро- брать можно модель, оптимально подхостанций легко обеспечить энергетическую дящую для выполнения конкретных работ ЧТО МОЖНО ВЗЯТЬ В АРЕНДУ? автономность объекта, на котором ведутся по функционалу, грузоподъемности и проАссортимент строительной, дорожно- работы, и не ждать подключения энерго- чим техническим характеристикам. строительной и специальной техни- сетей, теряя время и деньги. ки и оборудования, которые в компании «УралГидроМаш» предлагают взять в арен- С ОПЕРАТОРОМ И БЕЗ ООО ТД «УралГидроМаш» ду, действительно широк. Подробное описание прокатного парка займет не одну Об условиях аренды строительной техни- Челябинск, ул. Автодорожная, 13, офис 303 такую статью. Однако даже простое пере- ки в компании «УралГидроМаш» говорят Тел. 247-888-6, 8-922-016-07-67 числение предлагаемого оборудования кратко: максимально выгодные. Правда, Тел./факс 793-77-88; uralgenerator.ru

№6 (98) ИЮЛЬ 2014

— Загородных поселков вокруг Челябинска немало. Чем «Княжий» отличается от других? Для кого он предназначен?

— Поселок «Княжий» — это достаточно глобальный проект, и рассчитан он на представителей среднего класса. Они являются экономическим костяком общества, и именно им мы даем возможность насладиться загородной жизнью. Участки в поселке «Княжий» стоят от 250 до 600 тыс. руб., причем в эту цену входят и коммуникации — газ, электричество. Если покупатель хочет приобрести не просто участок, а готовое домовладение, то мы можем построить дом. На нашем сайте есть раздел, в котором выложены проекты коттеджей. Цена на постройку начинается от 2,5 млн руб., причем в этот прайс уже входит стоимость участка.

— Где находится поселок?

— В 15 км от Челябинска в сторону Кременкуля. Экологически чистое место, кругом лес. От пр. Ленина ехать на машине около 20–25 минут. Дорога отличная — четыре полосы с прекрасным покрытием. «Княжий» — это уже второй проект нашей компании. Первым был поселок «Родной», где сейчас стартовали продажи второй очереди. Возле «Княжего» тоже в будущем вырастет еще один поселок, там рядом уже есть участок под застройку. Но это будет поселок с более дорогими участками и домовладениями.

ГЛАВНОЕ, ЧТО БУДЕТ ОТЛИЧАТЬ «КНЯЖИЙ» ОТ ДРУГИХ КОТТЕДЖНЫХ ПОСЕЛКОВ, — ЭТО НАЛИЧИЕ ВЕЛОСИПЕДНОЙ ДОРОЖКИ. МЫ ХОТИМ ПОСТРОИТЬ ЕЕ ДЛИНОЙ В 3 – 4 КМ В ЛЕСНОЙ ЗОНЕ.

— А какой площади участки в поселке «Княжий»?

— От 6,5 до 10 соток, они небольшие. И мы специально сделали такую планировку. Поясню, почему. Объединить небольшие участки гораздо проще, чем разделить один большой, из-за газо- и электроснабжения. Ведь при строительстве рассчитывается определенная мощность этих ресурсов, и если участок разделить, то может резко возникнуть недобор. Поэтому мы сделали относительно небольшие участки, чтобы покупателям было проще: если есть желание иметь большое домовладение, то можно взять и объединить два участка. И не будет проблем ни с газом, ни с электричеством.

— Какая предусмотрена инфраструктура?

— Это будут и спортивные сооружения, и администрация, и почтовое отделение, и медпункт, и в более отдаленных планах даже школа. Но главное, что бу-

дет отличать «Княжий» от других коттеджных поселков, — это наличие велосипедной дорожки. Мы хотим построить ее длиной в 3 – 4 км в лесной зоне. По сути, мало в каких поселках есть комфортное место для гуляний и езды на велосипеде. У наших жильцов будет такая возможность — покататься по велодорожке прямо в лесной зоне. Хочу отметить, что следить за функ-

Поселок расположен в 15 км от Челябинска

ционированием всех систем и создавать благоприятные условия для жизни в поселке будет ООО «Управляющая компания «Княжий» — в ее обязанности будет входить и обработка территории от клещей, и озеленение, газо- и энергоснабжение, и контроль за водоснабжением и водоотведением.

— Сколько участков продано на сегодняшний день?

— Продано 250 участков, это первая очередь. В августе мы планируем выйти на продажи второй очереди. Круглосуточная охрана территории и уличное освещение осуществляются уже сегодня. В заключение я хотел бы поздравить все строительные компании Челябинска и пожелать коллегам интересных, знаковых проектов. Как мы успели заметить за время работы на этом рынке, спрос на качественное жилье растет, а значит, будут и соответствующие предложения. Ну и, конечно, практически всех наших покупателей можно поздравить с этим праздником, ведь все они — в будущем или настоящем — строители.

Проект «Загородный поселок «Княжий» Челябинская обл., Сосновский р-н, пос. Северный, ул. Гагарина, 1а Тел. 750-99-20 (30) княжий.рф

Тематические страницы «Наш метраж» являются неотъемлемой частью журнала «Курс дела. Business trend», рег. номер ПИ № ФС11-0866

№6 (98) ИЮЛЬ 2014

— Ваше предприятие является одним из крупнейших заводов стройиндустрии Южного Урала, выпуская 10–15% объемов регионального рынка ЖБИ. Как удалось достичь такого устойчивого развития, отстоять свою нишу, сохранить реноме?

— За девять последних лет мы обновили наш завод на 80%. Только за счет собственных средств, без сторонней помощи модернизировали все участки, установили две формовочные линии испанского производства для выпуска плит пустотного настила, модернизировали арматурное производство, на 90% заменили станочный парк. На бетонном производстве внедрили компьютерное программирование. Запустили в эксплуатацию немецкую вибропрессовочную установку «Вариант-4000», единственную в Челябинске, которая позволяет изготавливать ЖБИ совершенно нового уровня качества для дорожного строительства и инженерных коммуникаций. В результате сегодня предприятие выпускает широчайшую номенклатуру ЖБИ высокого качества. Мы на 90% можем обеспечить железобетоном индивидуальное строительство. Из существующих в природе 20 серий промышленного и гражданского строительства освоили восемь. Для сборно-монолитного каркаса в жилищном строительстве обеспечиваем до 90% сборного железобетона: колонны, ригели, диафрагмы жесткости, плиты перекрытия и др.

риалоемких изделий в строительстве, на 17% дешевле, чем в 2007 г. Такая же ситуация и с другим железобетоном, хотя жилье за это время не стало дешевле. От таких перекосов страдают добросовестные производители. Ведь чудес не бывает. У любого железобетонного изделия должны быть показатели безопасности. Если хотим жить в новых домах долго и безопасно, их строителям надо знать физику, химию, динамику, технологию, слушать профессионалов. Навязать неопытно-

— Судя по списку ваших партнеров, среди которых такие монстры как «Промстрой», «Челябгражданстрой», «АльфаСтрой», «Стройком», ваша продукция востребована серьезными участниками рынка?

— Мы работаем со всеми крупными застройщиками. Для «Паркового-1» и «Паркового-2», для «АкадемСити» мы комплектовали полностью как отдельные дома из сборно-монолитного каркаса, так и обеспечивали сборным железобетоном другие объекты. Поучаствовали в загородном строительстве — на объектах поселка «Белый хутор». Грамотные строители нас знают. Но, к сожалению, на нашем рынке появляется много и неграмотных участников, профессиональной некомпетентности, от которой рушатся дома и погибают люди.

му покупателю можно все что угодно. Мой сосед хвастался, что купил кольца дешевле наших настолько, насколько «Жигули» дешевле «Мерседеса». Через полгода они обрушились напрочь, и все пришлось переделывать, переплачивать заново. Скупой платит дважды, говорили римляне, а скупой и бестолковый — трижды, говорят китайцы.

— С изделиями вашего завода таких трагедий не происходило. Насколько нам известно, и серьезных рекламаций вы никогда не получали?

— И не дай бог! Но дело в том, что у нас нынче — как в Китае: там в каждом дворе когда-то плавили чугун, а у нас выпускают в каждом гараже железобетон непонятных марок, непонятного качества. Появилось много недобросовестных посреднических контор, и этот сторонний менеджмент навязывает свои принципы расчета для строителей, демпингует, невзирая на качество и возможности поставки необходимых заказчику объемов. Отсюда возникает странный парадокс. Сегодня дорожная плита ПДН, а это одно из самых мате-

Немецкая вибропрессовочная установка «Вариант-4000»

— Как вернуть строительной отрасли ее былую высокую ответственность, качество, компетентность?

— Наверное, начинать сначала — с проектирования. Необходимо срочно создавать новую проектную элиту из талантливой молодежи. Из 20 студентов получится один-три талантливых проектировщика, если ими заниматься смолоду. Потому что это призвание, штучная профессия. Российские строители отстали от мира, работают в основном по старым технологиям. Это обидно. Когда-то мы были впереди планеты всей. Надо думать, учиться, искать, изобретать, запускать, производить… И в целом достойно нести честь строителя, который отвечает за жизнь и комфорт людей. Такие вот мои пожелания и себе, и моим коллегам к нашему профессиональному празднику.

ЗАО «Завод ЖБИ Агрострой» Челябинск, ул. Радонежская, 28 Тел. (351) 721-32-22 www.jbi74.ru

Тематические страницы «Наш метраж» являются неотъемлемой частью журнала «Курс дела. Business trend», рег. номер ПИ № ФС11-0866

№6 (98) ИЮЛЬ 2014

— На фоне непростой экономической ситуации в мире и в стране отчеты вашей компании полны оптимизма: 60-процентный рост выручки, двукратный рост количества корпоративных клиентов, расширение присутствия вашего бизнеса более чем в десяти городах области. Каким образом удалось достичь таких результатов?

— «Челябинск-Сигнал» — молодая амбициозная команда, постоянно нацеленная на результат. Продуманный менеджмент, наличие стратегии развития, полное понимание тенденций и потребностей рынка, стремление применять новейшие технологические разработки в области связи, постоянное обучение сотрудников, участие в крупных и сложных проектах, забота о качестве предоставляемых услуг — таковы слагаемые нашего успеха.

— Какие знаковые проекты реализованы за последнее время?

— Основной профиль нашей деятельности — радиодоступ к сети Интернет, организация беспроводных корпоративных сетей. Причем мы вполне можем конкурировать как с классическими проводными провайдерами, так и предоставлять услугу в зоне отсутствия каких-либо телекоммуникаций. Примером использования незагруженных частотных диапазонов, принятия нестандартных решений могу назвать установку ретранслятора сигнала в глуши, работающую от солнечной батареи. Несмотря на жесткую конкуренцию

ПОТРЕБНОСТИ КРУПНЫХ КОРПОРАТИВНЫХ КЛИЕНТОВ ДИКТУЮТ НЕОБХОДИМОСТЬ ВЫХОДА ЗА ПРЕДЕЛЫ ОБЛАСТИ, НА РЕГИОНАЛЬНЫЙ РЫНОК УРАЛА, И ЭТОТ ВОПРОС СЕЙЧАС У НАС НА ПОВЕСТКЕ ДНЯ. со стороны проводных операторов связи, выгодное сочетание предложенных технологий, качества и цены позволило подключить одного из крупнейших представителей торговых сетей в районе ЧМЗ. Сейчас на очереди подключение крупных складских и логистических центров, торговых и развлекательных комплексов.

— Какие новые направления вы смогли предложить своим партнерам?

— Увеличение спектра услуг — приоритетная задача компании! Мы построили целый ряд новых объектов. Открыты новые направления бизнеса: торговля оборудованием, охранные системы и видеонаблюдение, предоставление операторам связи цифровых мультиплексов ТВ. Кроме радиоканала стали широко использовать возможности ВОЛС — как расширение партнерских отношений по обмену линиями связи со сторонними операторами, так и строительство собственных линий.

Мы произвели полное обновление используемого оборудования у абонентов компании, что привело к среднему росту скорости доступа в три раза. Новым направлением для нас является услуга размещения интернет-ресурсов на базе собственного дата-центра. Новые услуги предоставляются в комплексе: построение корпоративных сетей «под ключ», включая доступ к глобальной сети Интернет, организация систем видеонаблюдения и мониторинга, поставка необходимого, в т.ч. уникального оборудования, монтажные и пусконаладочные работы, аренда серверного оборудования.

— В каких направлениях вы намерены расширять географию присутствия своего бизнеса?

— Мы сумели наладить межоператорское взаимодействие со всеми крупными игроками рынка Челябинской области, расширили зону покрытия, построили множество новых базовых станций для оказания услуг, в том числе в удаленных районах, которые стали достойной альтернативой услугам связи через устаревшие телефонные сети. Получили ряд разрешительной документации для предоставления услуг в новых уголках нашей области. Но потребности крупных корпоративных клиентов диктуют необходимость выхода за пределы области, на региональный рынок Урала, и этот вопрос сейчас у нас на повестке дня. В этом году были поданы заявки на получение лицензий и частотное присвоение в населенных пунктах Свердловской и Курганской областей. И в скором будущем мы планируем выйти в эти регионы, а пока разрабатываем правильные тарифы, так как понимаем, что конкуренция там будет серьезной.

— Десять лет работы в IT-отрасли — это очень серьезная веха, говорящая о правильном векторе развития вашей компании. Какие планы на следующую десятилетку?

— Дальнейшее расширение географии присутствия, частотных диапазонов, получение разрешений от спецслужб на применение технологий и оборудования в закрытых городах и производствах с высокими требованиями к безопасности и стабильности работы оборудования. В общем, в наших планах — укреплять собственные позиции оператора услуг в Уральском регионе, выходить на новые рынки, приобретать новых лояльных клиентов. Отрасль ИТ бурно развивается, и мы не стоим на месте, а отслеживаем и применяем инновационные решения. Мы понимаем будущее!

Челябинск, ул. Орджоникидзе, 54Б Тел. +7 (351) 267-12-34, 263-71-28 www.chelsignal.ru

Тематические страницы «Наш метраж» являются неотъемлемой частью журнала «Курс дела. Business trend», рег. номер ПИ № ФС11-0866

№6 (98) ИЮЛЬ 2014

— За время работы вашей компании с 1998 г. на рынке домофонных систем происходили буквально фантастические изменения. Говорят, вы теперь и с Пентагоном можете в секретности потягаться?

— Видимо, такие слухи связаны с разработкой нашими конструкторами домофонных систем нового поколения по технологии RFID (Radio Frequency Identification), основанной на использовании радиочастотного электромагнитного излучения. Она предоставляет существенно больше возможностей по сравнению с традиционными системами маркировки, не зря ее используют Пентагон, все метрополитены мира, крупнейшие центры бизнеса и торговли. На рынке домофонных услуг мы единственные в России, кто работает по технологии RFID. С 2011 г. новые домофоны начали устанавливаться в Челябинске, а сейчас они появились еще в 28 крупных городах России, в т.ч. в Магнитогорске, Самаре, Оренбурге, Новосибирске, Екатеринбурге, Иркутске, Междуреченске, Новокузнецке и др.

— Какие преимущества RFID дает пользователям?

— Эта технология недоступна для подделок. Ключ существует в единственном числе, по нему можно идентифицировать адрес и имя владельца. Копию ключа можно сделать только в службах нашей компании, все остальные дубликаты будут недействующими.

— Значит, это не легенда, что грабителей Почты России в Магнитогорске установили буквально через два часа после ограбления благодаря вашему домофонному ключу?

— Могу сказать лишь, что новая технология интересна для определенных правоохранительных структур. Так же как разработанная нашими конструкторами новая программа, благодаря которой через домофоны возможно проводить оповещение населения о различных чрезвычайных ситуациях и вызывать экстренные службы. Эта комплексная система способна фиксировать все нарушения ПДД и передавать информацию на диспетчерские пункты ГИБДД. Если на уровне российского правительства этот глобальный проект будет одобрен, то Челябинская область станет стартовой площадкой для его реализации.

— Компания сможет справиться с такими масштабами работы?

— Здесь блефовать нельзя. Мы знаем свой потенциал и уверены в своих силах. В России помимо ГК «Факториал» только три компании производят домофонное оборудование на собственных производственных площадках. Фирменный завод электронных систем, который был открыт в Челябинске в 2004 г., делает работу компании независимой и стабильной. И к масштабам нам не привыкать. Не зря компания сотрудничает с крупнейшими застройщиками (ООО «ПКО «ЧелСИ», ООО «ПромСтрой», ООО «СтройГрад», ООО «Грин Парк») по установке домофонных систем в но-

востройках пятого микрорайона Чурилово, «АкадемСити», «Залесья» и «Просторов». Работаем со всеми крупными управляющими компаниями: «Созвездие», ПЖРЭО Курчатовского района, «Ремжилзаказчик» и др. Многие домофонные компании могут работать с кодировкой лишь 200–300 номеров квартир на домофоне. Мы ушли значительно дальше, так как наше собственное конструкторское бюро разработало домофоны с кодировкой 750 квартир на каждом, а в перспективе намерено увеличить до 1200 – 2000 квартир.

Фирменный завод электронных систем, открыт в Челябинске в 2004 г.

— О конкурентной борьбе на вашем рынке тоже легенды ходят…

— Мы не боремся и других призываем не воевать и не обманывать заказчиков. Пока ни одна компания, кроме нашей, не сможет установить надежную систему, связывающую, например, 10– 20 подъездов и калитку. А мы можем. При обустройстве городка МВД установили четыре системы контроля доступа для жителей, и на такой огромной территории стало совершенно тихо и безопасно. Любой демпинг в нашей сфере оборачивается в конечном итоге против заказчика. Как, например, можно ставить серьезный массивный электропривод на совершенно невесомые, а потому удешевленные ворота? Опытный специалист, наоборот, убережет заказчика от возможных неприятных последствий. Правда, такой подход, видимо, вырабатывается годами. Мы сумели это сделать, у нас есть опыт, возможности, финансирование, умные головы, перспективы. И миссия компании — приносить пользу городу, беречь жизнь, здоровье и спокойствие людей — стала для «Факториала» не красивым лозунгом, а главным содержанием ежедневной будничной работы, главной целью при исполнении каждого отдельного заказа.

ГК «Факториал» Челябинск, пр. Ленина, 2к Тел. (351) 239-94-50, факс (351) 255-57-44 www.factorial.ru

Тематические страницы «Наш метраж» являются неотъемлемой частью журнала «Курс дела. Business trend», рег. номер ПИ № ФС11-0866

№6 (98) ИЮЛЬ 2014

— Судя по положительной динамике челябинского благоустройства, для вашей компании год прошел успешно?

— По крайней мере, напряженно. Мы столкнулись с неожиданным, но приятным новым фактором: нынешней зимой не пришлось останавливаться на плановый отпуск, потому что мы исполняли достаточно большие объемы заказов. Это очень грамотное маркетинговое решение заказчиков, так как в ноябре–январе можно получить ценовые скидки, продукция будет исполнена в оговоренные сроки, плитка спокойно пролежит необходимые по технологии две недели в теплом помещении, а забрать ее можно будет при необходимости в любое время. Как правило, работы по благоустройству начинаются в мае, а до этого времени мы можем хранить заказ в собственных складских помещениях.

— Ваша продукция известна каждому челябинцу: возле железнодорожного вокзала, у ТРК «Родник» мы цокаем каблучками по вашей плитке. Какие еще заказы пополнили ваш портфель?

— По договору с железной дорогой, помимо челябинского, мы работали еще с десятью вокзалами ЮУЖД, поставив плитку в города Челябинской, Оренбургской, Курганской областей и Республики Башкортостан. Второй год сотрудничаем с сетью магазинов «Красное&Белое», благоустроили территорию у нескольких десятков-сотен их торговых точек. Большую активность проявляют северяне — 3 га плитки от «Уральского стиля» уже лежит на Уренгойском газохимическом комплексе. Теперь подтянулась с заказами на благоустройство детских садиков и детских площадок Тюменская область.

— Серьезные контрагенты… Почему они выбирают именно вас?

— У нас есть опыт, ответственность, ресурсы. В производстве используется только сухоложский, самый лучший в России цемент. Это качественное сырье позволяет производить плитку с повышенными показателями прочности — 500–600 кг/см2. Все необходимые по техрегламентам показатели (прочность, морозостойкость, водопоглощение, истираемость) у нашей продукции превышают требования ГОСТов. А доказательство заявленному у челябинцев лежит буквально под ногами. С 2000 г. жива наша плитка возле кинотеатра «КиноМакс-Урал», у здания «НТВ-плюс», семь лет не требует ремонта покрытие у железнодорожного вокзала и т.д.

Компания сегодня выпускает до 50 видов плитки, большего ассортимента в городе нет ни у одного аналогичного производства. Широкая колористическая гамма и разнообразие форм позволяют подобрать нашу продукцию для любых объектов.

— Какие задачи ставите перед собой?

— С одной стороны, мы любим удивлять новинками, например технологией печатного бетона. Охотно выполняем заказы на бетонные скульптуры. Так, для кот-

Привокзальная площадь железнодорожного вокзала в Челябинске

теджных поселков делали фигурки 70 – 80 см высотой, весом по 70 – 80 кг. Это был сложный, но интересный и творческий процесс. Постоянно подглядываем за новинками, нашими и зарубежными, даже из отпускного турне по Скандинавии я привез несколько новых идей по форме плитки. Пробуем поставлять на рынок и новые материалы, например немецкий клинкер. Но существенных объемов продаж не увидели, так как он в три-четыре раза дороже нашей основной продукции. Поэтому на нее и делаем главную ставку. Это наш главный хлеб, так же как и главный хлеб любого благоустройства. Город преображается, растут и ширятся коттеджные поселки в пригороде — везде нужна надежная, красивая, недорогая тротуарная плитка, которая бы полностью соответствовала гарантийным срокам в 20 лет эксплуатации. Мы такую делать умеем, в любое время года готовы к любым объемам и любым условиям заказчика.

— Лето на Урале короткое. Что вам позволяет справляться в столь короткие сроки с объемными заказами?

— За 14 лет работы на рынке компания «Уральский стиль» существенно расширила производственные мощности, на которых действуют площадки вибролитья и вибропресса. Количество бригад увеличилось с одной до четырех. Все это позволило добиться значительного роста объемов производства.

Тематические страницы «Наш метраж» являются неотъемлемой частью журнала «Курс дела. Business trend», рег. номер ПИ № ФС11-0866

ООО «Торговый дом «Уральский стиль» Челябинск, Троицкий тр., 29 Тел. 262-10-41, 262-10-39 www.ural-style.ru

№6 (98) ИЮЛЬ 2014

ДОМ НА СЪЕМ: КТО ПРОВОЦИРУЕТ ЦЕНЫ? ТЕКСТ: ОЛЕГ СЕРОВ

76

ТЕНДЕНЦИИ

РЫНОК АРЕНДЫ ЖИЛЬЯ В ЧЕЛЯБИНСКЕ ПОШЕЛ В РОСТ. ПОЛОЖИТЕЛЬНУЮ ДИНАМИКУ НЕ ТОРМОЗИТ ДАЖЕ ПЕРЕИЗБЫТОК АРЕНДНЫХ КВАРТИР В СВЕЖЕСДАННЫХ НОВОСТРОЙКАХ. РИЭЛТОРЫ КОНСТАТИРУЮТ: ДО ПЕРЕИЗБЫТКА ПРЕДЛОЖЕНИЙ НАМ ЕЩЕ ДАЛЕКО.

на Северо-Западе за 10 тыс. плюс коммунальные платежи. Теперь эти варианты подорожали до 12 – 13 тыс. руб. По словам риэлторов, цену нагнетают и другие расходы собственников. Например, растущие тарифы, а также необходимость установки приборов общедомового и поквартирного учета ресурсов. Некоторые арендодатели даже ставят монтаж счетчиков обязательным условием при заселении.

Найти и узаконить

Студенты и свадьбы делают кассу После июньского затишья на рынке аренды к началу июля возник ощутимый всплеск. Так, в АН «Риэлт-Ком» отмечают, что количество звонков от желающих снять квартиру или комнату увеличилось примерно в полтора раза. Традиционно интерес проявляют иногородние абитуриенты, которым нужно пройти подготовительные курсы или заранее застолбить квадратные метры к сентябрю. Спрос поднимают и студенты-выпускники: окончив ву-

зы, они выселяются из общежитий или же съезжают от родителей на отдельную жилплощадь. Есть и еще одна категория желающих в летнее время снять жилье. Так как лето — любимая пора для проведения свадеб, довольно часто молодожены арендуют целые квартиры для гостей торжества. Спрос на недвижимость в долгосрочную аренду подстегнул и цены на нее. Еще некоторое время назад можно было снять однокомнатную квартиру эконом-класса с мебелью и минимальным набором техники

Челябинская практика аренды жилья сегодня заключается в том, что сделки происходят преимущественно через частно практикующих риэлторов. Агентств, которые специализируются на аренде, в городе осталось очень немного. Специалисты объясняют это высокими трудозатратами: в день нужно проводить большое число переговоров и показов. Риэлтор-частник на этом поприще — самый успешный и мобильный воин. В последнюю пару лет во многих городах России конкуренцию риэлторам составляют соцсети. Через виртуальное сарафанное радио пользователи вполне успешно сдают и снимают жилье, обходясь таким образом без посредников и лишних расходов на комиссионные. Челябинские риэлторы говорят, что местные реалии пока отличаются от практики других мегаполисов. Соцсети, а также всевозможные сайты по продаже недвижимости в Челябинске часто так или иначе ведут к риэлтору. Арендатор вы-

Тематические страницы «Наш метраж» являются неотъемлемой частью журнала «Курс дела. Business trend», рег. номер ПИ № ФС11-0866

№6 (98) ИЮЛЬ 2014

СРЕДНЯЯ СТАВКА АРЕНДЫ ОДНОКОМНАТНОЙ КВАРТИРЫ В БЛИЖАЙШИХ К ЧЕЛЯБИНСКУ ОБЛАСТНЫХ ЦЕНТРАХ (ТЫС. РУБ. В МЕСЯЦ) 20

14,8

15

19,7

16,5

15 10 5 0

ТЕНДЕНЦИИ Пермь

Тюмень

Уфа

Екатеринбург

Источник: мониторинг «Курса дела» нужден соглашаться с размером комиссионных, которые обычно составляют половину месячной арендной платы. Не особо чистые на руку маклеры готовы на все, чтобы завысить цену аренды. Налоги — еще одна статья расходов, которую собственник старается переложить на арендатора. Несмотря на то, что налоговые органы всячески пытаются вывести на чистую воду арендодателей-частников, последние не спешат официально регистрировать доход с аренды. Более того, мало кто из них желает составлять даже простейший договор с арендатором, где были бы прописаны права, обязанности сторон, а также составлена опись имущества и способы расторжения договоренности. «Порядка 85% новых клиентов либо не знают ничего о составлении договоров, либо опасаются его подписывать, — говорит директор АН «РиэлтКом» Алина Смирнова. — Нам приходится объяснять, что даже простейший договор аренды — это хоть какойто способ для собственника обезопасить свое имущество, дисциплинировать арендатора. А для постояльца — это возможность прописать все договоренности, застраховав себя от спонтанных повышений ставки и других неожиданностей».

со свежим ремонтом, нежели в неновое. Предложений в новых микрорайонах действительно много. Но мы не чувствуем перенасыщения рынка: при адекватной цене квартиры эконом-класса расходятся очень быстро — можно найти арендатора за день, а в некоторых случаях даже за час. Варианты похуже сдаются дольше — около недели». По понятным причинам большое количество квартир в аренду появилось в микрорайонах комплексной застройки: «Парковый», «Академ Riverside», Чурилово, Тополиная аллея. Впрочем, то, что ближе к вузам и центру, по-прежнему разбирается в первую очередь.

Обездоленный ЧМЗ

Металлургический район — один из самых сложных для челябинского рынка аренды жилья. Спрос на квартиры тут хоть и постоянный, но небольшой. Однако даже его весьма проблематично удовлетворить. «Недавно у нас была ситуация, когда командированный платежеспособный клиент хотел снять на длительный срок квартиру именно на ЧМЗ, поближе к работе. Но подобрать что-то приличное оказалось сложно, — вспоминает руководитель отдела аренды недвижимости АН «Риэлт-Ком» Юлия Валеева. — Жилфонд здесь в больПодогрев от застройщиков шинстве неновый, и почти все, что предлагается к сдаЗа последний год самым востребованным сегментом че, имеет не слишком привлекательное состояние». для аренды стало жилье эконом-класса в новостройках. Есть и еще одна особенность аренды жилья в МеталНеудивительно: только с начала 2014 г. застройщики лургическом районе. Подавляющее большинство собсдали суммарно около 180 тыс. м² жилья, а до декабря ственников сдает комнаты и квартиры через знакомых, должны будут отчитаться еще за 720 тыс. «квадратов». не прибегая к услугам риэлторов. Даже владельцы съемТрадиционно многие покупатели жилья в новострой- ного жилья в новостройках предпочитают обходиться ках приобретают квартиры не только для себя, но и исключительно своими силами. Заселиться на ЧМЗ нев качестве сохранения инвестиций. Тем, у кого квар- дорого: стоимость однокомнатной квартиры обычно тирный вопрос решен, выгодно сдавать дополнитель- составляет 8 – 9 тыс. руб. Но и особого комфорта за эти но купленные метры в аренду. Как минимум так удоб- деньги, разумеется, никто не обещает. но отбивать платежи за ипотеку. Как максимум покупка начинает приносить своему владельцу стабильный Жилье без спроса доход. У экспертов рынка есть свой условный перечень мест, «Сегодня первичка задает тон как в продаже, так где предложения по аренде слабо востребованы. К прии в аренде, — замечает директор АН «Алмаз» Денис меру, редко находят своих клиентов квартиры в КопейИмряков. — Застройщики сдают большой объем разных ске, несмотря на близкое соседство с Челябинском. Поквартир, и люди гораздо охотнее заселяются в жилье этому даже на центральных улицах стоимость одно-

Тематические страницы «Наш метраж» являются неотъемлемой частью журнала «Курс дела. Business trend», рег. номер ПИ № ФС11-0866

77

2

КАК СОКРАТИТЬ РАСХОДЫ

В

ремена, когда государство сквозь пальцы смотрело на то, как хозяйствующие субъекты занижают балансовую стоимость активов, чтобы уменьшить налоги на имущество, уходят в прошлое. Несколько лет назад власть переоценила кадастровую стоимость земель, постепенно то же самое происходит и с недвижимостью. Так, в октябре #$%&-го был принят закон, по которому регионы могут начать взимать налог с владельцев торговоофисной недвижимости не по остаточной стоимости, как раньше, а по кадастровой — она, как правило, выше. В апреле этого года вдобавок к этому были внесены изменения в Налоговый кодекс, согласно которым «упрощенщики», владеющие объектами недвижимости, налоговая база по которым определяется как их кадастровая стоимость, тоже будут платить налог на имущество. В Челябинской области уже провели кадастровую переоценку почти миллиона объектов недвижимости жилого и нежилого фондов. И уже в следующем году многим бизнесме-

В

НЕЗАВИСИМАЯ ОЦЕНКА

раза

нам, возможно, придется платить за недвижимость больше. Тем, кто хочет избежать неприятных сюрпризов с налогом на имущество, в «Первой оценочной компании» рекомендуют заранее узнать, какова кадастровая стоимость их активов. Загвоздка в том, что сделать это не так просто: в правоустанавливающих документах на объекты зачастую указаны не те кадастровые номера, по которым они учтены и оценены сейчас, а условные номера — по ним учет недвижимости осуществлялся прежде. Специалисты «Первой оценочной компании» готовы не только предоставить алгоритм действий, чтобы узнать кадастровую стоимость, но и провести бесплатный предварительный анализ, оценив, насколько она соответствует рыночной. Если же она окажется выше, здесь готовы взяться за независимую оценку, а затем провести экспертизу отчета оценщика в СРО, осуществить юридическое сопровождение процесса. Словом, сделать все, чтобы новый налог на имущество не оказался внезапным бременем.

ЭТАПЫ ОСПАРИВАНИЯ КАДАСТРОВОЙ СТОИМОСТИ ОБЪЕКТОВ КАПИТАЛЬНОГО СТРОИТЕЛЬСТВА 1. Выяснение кадастровой стоимости объекта недвижимости (например, путем получения кадастрового паспорта объекта) 2. Анализ кадастровой стоимости специалистами «Первой оценочной компании» 3. Принятие решения об оспаривании кадастровой стоимости 80

4. Оценка объекта в «Первой оценочной компании» и экспертиза отчета оценщика в СРО

МОЖЕТ СНИЗИТЬ РАСХОДЫ НА УПЛАТУ НАЛОГА НА ИМУЩЕСТВО НЕЗАВИСИМАЯ ОЦЕНКА ОТ «ПЕРВОЙ ОЦЕНОЧНОЙ КОМПАНИИ»

СЕРГЕЙ ТОМИЛОВ, директор ООО «Первая оценочная компания» Я рекомендую не затягивать с выяснением кадастровой стоимости своей недвижимости. Как минимум потому, что больше чем уверен: дела с оспариванием кадастровой стоимости объекта капитального строительства, если она окажется завышенной, будут рассматриваться с учетом практики, сложившейся в вопросах оспаривания кадастровой стоимости земель. В настоящий момент она такова, что снижение налоговой нагрузки после пересмотра кадастровой стоимости происходит только со следующего налогового периода. И за все время до вступления в силу решения суда о снижении стоимости собственники платят исходя из завышенной налоговой базы. Чтобы такая ситуация не повторилась с налогом на имущество, действовать надо уже сейчас.

5. Обращение в арбитраж и оспаривание кадастровой стоимости объекта 6. Внесение по решению суда изменений в кадастр и экономия на налоге на имущество

Челябинск, пр. Ленина, 89, офис 401 Тел./факс (351) 247-95-31, 248-94-00 e-mail: ocenka-74@mail.ru www.chelocenka.ru

Курс дела №6 (145) Июль 2014

50

ТЕЛЕФОНИЗАЦИЯ ОФИСА

До

елекоммуникационные услуги — ся только пользовательские устройв первую очередь, телефонная ства — IP-телефоны, подключаемые связь — база для развития лю- к ВАТС через Интернет. А серверное бого бизнеса. Однако часто уве- оборудование находится у провайличить номерной фонд непросто дера и обслуживается им. После заиз-за внешних причин, например пуска ВАТС расходы снижаются как нехватки линий в здании, где нахо- за счет выгодных тарифов на местдится офис. А по мере того как биз- ную и междугородную связь, так и нес растет, открывая новые филиа- за счет того, что внутренние звонки, лы, расходы на связь составляют например между филиалами и головвсе более заметную долю в затратах. ным офисом, и вовсе бесплатны блаЧтобы устранить ограничения и годаря использованию IP-телефонии. оптимизировать расходы на связь, На этом выгоды от подключения компания «Манго Телеком» разра- облачных приложений не заканчиботала решение «Манго-Офис», по- ваются — опыт клиентов «Манго зволяющее перевести всю корпора- Телеком» доказывает, что внедрение тивную связь в «облака». Основа «Манго-Офис» позитивно влияет и облачной телефонии — виртуальная на производительность сотрудников, АТС (ВАТС), которая полностью за- и на объем продаж. Происходит это меняет офисную АТС. Вместе с ней благодаря тому, что облачная АТС клиент получает '**-канальные включает сервисы, позволяющие анателефонные номера и услуги свя- лизировать статистику телефонных зи, то есть полный набор телефон- переговоров, например, видеть, когных сервисов «из одного окна». да поступает больше всего звонков, Таким образом, клиенты «Манго сколько из них принято, а сколько Телеком» экономят сначала на капи- пропущено, и в конечном итоге оптитальных вложениях вроде покупки мизировать процессы и коммуници«железной» АТС. Приобрести придет- ровать с клиентами более эффективно.

Т

СТРУКТУРА ОБЛАЧНОГО РЕШЕНИЯ «МАНГО-ОФИС» «Манго-Офис» включает три интегрированных продукта Виртуальная АТС

Центр обработки вызовов

Основа облачной телефонии. Полностью заменяет офисную АТС и по своим возможностям не только соответствует лучшим АТС бизнес-класса, но и во многом превосходит их

Облачное приложение для управления обработкой звонков клиентов в режиме реального времени. Позволяет легко создать мощную систему телефонии для отдела продаж или службы клиентской поддержки

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ

• Местная, междугородная и международная связь • Городские номера

Курс дела №6 (145) Июль 2014

Облачная CRM-система Приложение для учета клиентов, поддержки процессов продаж и клиентского обслуживания. Интегрировано с облачной телефонией

• Номера 8-800 • SIP-телефония

КАК СОКРАТИТЬ РАСХОДЫ ЭКОНОМИЯ РАСХОДОВ НА ОРГАНИЗАЦИЮ ТЕЛЕФОННОЙ СВЯЗИ ПРИ ИСПОЛЬЗОВАНИИ ОБЛАЧНЫХ СЕРВИСОВ ЛИНЕЙКИ «МАНГО-ОФИС» СОСТАВИТ

ЕВГЕНИЙ ПОКАЛО, директор Челябинского филиала «Манго Телеком» Традиционная телефония, основанная на «железных» решениях, постепенно отживает свое. Эволюция средств связи движется в сторону виртуализации — виртуальных номеров и АТС, облачных хранилищ данных. «Манго Телеком» как один из первых провайдеров облачных коммуникационных решений в России не только разработала передовые продукты, но и организовала надежную облачную инфраструктуру и качественный сервис, например бесплатную круглосуточную техподдержку. Наши продукты легко масштабируются, позволяя быстро организовать новые рабочие места, в том числе и удаленные. При этом подключить дополнительные телефонные номера или функции, нужные компании в данный момент, можно всего за несколько кликов в личном кабинете.

Компания «Манго Телеком» Пр. Ленина, 26а, офис 705 Тел. +7 (351) 799-54-44, 8-800-555-55-22 www.mango-office.ru 81

50

КАК СОКРАТИТЬ РАСХОДЫ

На

ю б о е пр едприятие нуждается в юридическом сопровождении. И до сих пор бытует мнение, что в штате необходим собственный юрист. Однако и эти услуги в настоящее время многие начали получать на аутсорсинге, то есть привлекая для их выполнения сторонние организации. Юридическая компания «Партнер» предлагает именно такие услуги. Заключается договор на абонентское обслуживание. Юрист по мере необходимости посещает предприятие, но в основном работает удаленно. Одновременно специалист нашей компании может обслуживать тричетыре предприятия. В список услуг по абонентскому сопровождению входят все направления: договорная работа, претензионно-исковая работа, хозяйственные споры, представление интересов компании в суде и т.д. Если говорить о качестве услуг, то в юридической компании «Партнер» работают высококвалифицированные специалисты, имеющие

Л

опыт в разных сферах. Нашими услугами пользуется в основном крупный бизнес, в том числе промышленные предприятия. Чем это выгодно? Почему стоит заказывать юридическое сопровождение у сторонней организации, чем это экономически отличается от найма штатного специалиста? Во-первых, договор на абонентское сопровождение стоит значительно дешевле, чем зарплата штатному специалисту. Во-вторых, специалисту от сторонней организации не надо оплачивать соцпакет, больничные и отпускные, не нужно платить отчисления в Пенсионный фонд. Если суммировать все эти выгоды, то получится совершенно изумительная цифра: расходы на юридическое сопровождение можно сократить на +/%. Именно это и предлагает юридическая компания «Партнер». Кстати, она работает с клиентами не только из Челябинска и Челябинской области, но и сотрудничает с компаниями из других регионов.

СРАВНЕНИЕ ЗАТРАТ НА СОДЕРЖАНИЕ ШТАТНОГО ЮРИСТА И ЗАКЛЮЧЕНИЕ АБОНЕНТСКОГО ДОГОВОРА Средняя зарплата юриста на предприятиях Челябинской области

82

ЮРИДИЧЕСКИЕ УСЛУГИ

МОЖНО СОКРАТИТЬ РАСХОДЫ НА ЮРИДИЧЕСКОЕ СОПРОВОЖДЕНИЕ С ПОМОЩЬЮ КОМПАНИИ «ПАРТНЕР»

АЛЕКСАНДР ЦЫГАНОВ, директор юридической компании «Партнер» Сегодня многие считают, что можно работать и вовсе без юриста. Есть руководители, которые сами пытаются исполнять эту роль. Они скачивают типовые договоры из Интернета, пытаются сами вести дела, составлять трудовые договоры и т.д. И в итоге терпят огромные убытки. Законодательство — очень сложная база, и в этой сфере ни в коем случае нельзя заниматься самодеятельностью. Хочу отметить, что качество работы никак не зависит от того, в какой форме проходит работа — очно или удаленно. Наши юристы очень ответственно относятся к своим обязанностям, и даже если работа в суде требует выезда в другой регион, мы, конечно, едем.

30 000 руб./месяц

Договор на юридическое сопровождение со сторонней организацией

18 000 руб./месяц

Экономия

12 000 руб./месяц

ООО «Юридическая компания «Партнер» Ул. К. Либкнехта, 2, офис 902 Тел. 223-99-17, 223-71-10 партнер174.рф

Курс дела №6 (145) Июль 2014

50

ОПТИМИЗАЦИЯ САЙТОВ

На

ейчас на рынке разработки лизируют рынок, на котором будут сайтов достаточно предложе- продвигаться товары и услуги. Проний, что создает возможность дукт у всех разный: электроника, выбора. Вам могут сделать быстрый игрушки, питание, одежда и т.д. Это и красивый сайт и даже пообеща- соответственно разные клиенты, разют помочь с продвижением. Но и ная целевая аудитория и даже разные при таких исходных данных глав- методы продвижения. Если не учиный вопрос, а будет ли этот сайт вы- тывать этих нюансов, то создавать полнять свою основную задачу, т.е. продающий сайт просто бессмысленпривлекать новых клиентов и увели- но, это будут деньги, выброшенные чивать прибыль, остается открытым. на ветер. Если же учесть все вышеКомпания «Сайты #$» (совмест- перечисленное, если грамотно сдено с интернет-агентством «Сайт- лать продукт, то затраты на его созКрафт») использует комплексный дание и продвижение существенно подход к созданию сайта и его по- сократятся! Иной раз экономия доследующему продвижению. Что это стигает 45, 65%, а иногда и половины. означает для клиентов? То, что заказ- Эти средства владелец бизнеса мочики могут существенно сэкономить жет вложить в другие направления, как на создании, так и на продвиже- использовать их более эффективно. нии сайта. Это будет качественный Иногда для того, чтобы сайт раинтернет-ресурс, и его дальнейшее ботал более эффективно, достаточпродвижение обойдется клиенту но просто его переделать, оптимив минимальные затраты, обернувшись зировать, и этим также занимаются при этом наивысшим результатом. «Сайты #$». Проектирование, созЧто означает комплексный под- дание и продвижение сайта с выгоход? Прежде чем приступить к разра- дой 455% — вот лозунг компании. ботке, специалисты «Сайты #$» ана-

С

ПРИМЕР РАБОТЫ САЙТА ПОСЛЕ ЕГО ОПТИМИЗАЦИИ До

После

Посещаемость сайта в месяц

9000

10 000

Показатель отказов (посетители, которые ушли сразу, не уделив внимания магазину)

20%

3,5%

Глубина просмотра (количество страниц, которые просмотрел пользователь за одно посещение)

2,4

6,2

Количество звонков с рекламы за месяц

400

1000

Курс дела №6 (145) Июль 2014

КАК СОКРАТИТЬ РАСХОДЫ МОЖНО СОКРАТИТЬ ЗАТРАТЫ НА СОЗДАНИЕ И ПРОДВИЖЕНИЕ САЙТА С ПОМОЩЬЮ КОМПАНИИ «САЙТЫ 74»

ДАНИЛА БУЯНОВ директор ООО «Сайты 74» Те, кто выбирает Интернет в качестве основной площадки продаж, зачастую забывают или не знают, что алгоритмы оценки качества сайтов очень изменились. Необходимо следить за последними достижениями в этой сфере, и именно этим занимаются наши специалисты. Многие спрашивают о том, сколько времени занимает создание сайта, — от момента встречи с заказчиком до сдачи его «под ключ». Если это относительно простой проект, то его можно запустить и за неделю, если более трудоемкий, если он требует тщательного анализа рынка, — порядка двух месяцев. Потом мы можем уже внедрять и какие-то дополнительные модули в готовый сайт, клиенты часто об этом просят. В целом хочу подчеркнуть: грамотно сделанный сайт — это уже хорошее продвижение и продажи.

ООО «Сайты 74» Ул. Ак. Королева, 11 Тел. (351) 799-56-12, 8-800-775-56-12 (бесплатная горячая линия) saity74.ru 83

35

КАК СОКРАТИТЬ РАСХОДЫ

До

омпания «УНИКС» предостав- ны труда в одной компании, эколяет комплексные услуги в об- номия — до '/%. Меньше трудозаласти охраны труда и имеет трат, так как все процедуры будет все разрешения по всем актуальным осуществлять одна организация. направлениям: специальная оцен- 7. Установление на предприятии дока, обучение, аутсорсинг, экспер- полнительных компенсаций за работиза промышленной безопасности. ту во вредных условиях. Экономия В чем же заключается экономия? на налогах может составить до +/% Есть четыре способа сократить рас- от фонда заработной платы в месяц. ходы с «УНИКС»: Программа легальна, что подтверж'. Возмещение затрат на охрану труда дается сложившейся судебной пракчерез Фонд социального страхова- тикой, и уникальна — это собственния. Экономия — до +/% от суммы ная разработка компании «УНИКС». перечисленных компанией взносов Чтобы понять, насколько это эфза предыдущий период. Здесь важ- фективно в каждом отдельном случае, но обратить внимание на правиль- достаточно заказать индивидуальный ное оформление документов, так как расчет, в котором будут учтены снижеспециалисты в ФСС очень тщатель- ние рисков и оптимизация расходов. но проверяют всю документацию. Насколько важны вопросы охра+. Заключение договора на сопро- ны труда на предприятии, говорит вождение компании по вопро- внушительный список ключевых сам охраны труда на аутсорсин- клиентов центра: завод «Трубодеге. Экономия — от '3/ /// руб. таль», УК «Стройком», Челябинская в год по сравнению с содержани- птицефабрика, сеть аптек «Классием в штате собственного специа- ка», ОАО «Газпромнефть», НПО листа. Плюс в том, что риски ло- «Электромашина», ОАО «ЧЭМК», жатся на стороннюю организацию. торговый дом «СИТНО», админи5. Комплексное обслуживание страция Челябинска, отель и рестопо разным направлениям охра- ран «Виктория» и многие другие.

К

ЧЕТЫРЕ ПРИЧИНЫ РАБОТАТЬ С ООО «ЦЕНТР ОХРАНЫ ТРУДА «УНИВЕРСАЛЬНЫЕ КОНСУЛЬТАЦИОННЫЕ СИСТЕМЫ»

>10

лет на рынке услуг

>3000

обученных руководителей

84

>50 000

ОХРАНА ТРУДА

МОЖНО СЭКОНОМИТЬ НА РАСХОДАХ ПРИ ПРОВЕДЕНИИ РАБОТ ПО ОХРАНЕ ТРУДА

СЕРГЕЙ КРАСНОВ, руководитель ООО «Центр охраны труда «УНИКС» Начиная с 2014 г. идет ужесточение законодательства в области охраны труда. Штрафные санкции растут до 200 000 руб. на организацию, введена уголовная ответственность для работодателей, государство даже может приостановить деятельность предприятия до 90 суток. О данном ужесточении также свидетельствуют показатели по наложенным административным штрафам за нарушение в сфере охраны труда. Так, в Челябинской области за 2011 – 2013 гг. наложено штрафов почти на 36 млн руб., из них львиная доля в 10 млн руб. — только за второе полугодие 2013 г. В таком случае работодатели попадают в ситуацию, когда нельзя откладывать решение этих вопросов. Кроме того, работодатель отвечает за жизнь и здоровье своих работников, а суть этого принципа как раз и заложена во всех необходимых процедурах по охране труда.

аттестованных рабочих мест

>50

благодарных клиентов, избежавших санкций при проверках из ГИТ

ООО «Центр охраны труда «Универсальные консультационные системы» Ул. Татьяничевой, 6, офис 1 Тел. (351) 755-51-01 цотуникс.рф

Курс дела №6 (145) Июль 2014

85

ТЕЛЕКОММУНИКАЦИОННЫЕ УСЛУГИ

На

алоговая проверка — силь- логового консалтинга» разработали нейший стресс и для бизне- услугу — юридическое сопровождеса в целом, и для сотрудни- ние налоговой проверки. Как тольков компании, и для ее владельца. ко проверяющие вручили решение Это подтвердит любой предприни- о проведении проверки, достаточно матель, который уже сталкивался обратиться в компанию и заключить с налоговыми органами. Как пока- договор. С этого момента специализывает практика, ни одна налоговая сты «Налогового консалтинга» будут проверка не обходится без доначис- контролировать все действия инспеклений. Причин такого положения торов — от дачи сотрудниками фирвещей несколько. Инспектора, вы- мы объяснений до выемки докуменходя на проверку, уже имеют план тов. Параллельно с этим собирается по начислению налогов и пытаются доказательная база и разрабатываетего выполнить. Предприниматели ся стратегия дальнейшего отстаиваи их сотрудники зачастую не знают, ния интересов налогоплательщика как правильно вести себя при про- на тот случай, если по итогам проверке, да и в законодательстве есть верки все же возникнет налоговый немало спорных моментов, которые спор. Впрочем, если все процессуналоговики трактуют в свою пользу. альные мероприятия проходят в соМежду тем в компании «Нало- провождении специалистов фирмы, говый консалтинг» твердо увере- дело редко доходит до суда. Таким ны, что способ минимизировать по- образом, итог проверки оказывается следствия выездной проверки есть благоприятен для заказчика, а сумвсегда. Для этого необходимо, что- мы доначислений снижаются либо бы все мероприятия налогового кон- самими проверяющими, либо вышетроля в ходе проверки проходили стоящим налоговым органом. Даже в присутствии налоговых юристов. если этого не произошло, сотрудники Для тех компаний, у кого таких еди- «Налогового консалтинга» помогают ниц в штате нет, специалисты «На- защитить интересы клиента в суде.

Н

ИТОГИ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО «НАЛОГОВЫЙ КОНСАЛТИНГ» В 2012–2013 ГГ. Число обратившихся организаций по вопросу оспаривания результатов налоговой проверки

45

Общая сумма их налоговых доначислений

740 млн руб.

Уменьшение доначислений после участия ООО «Налоговый консалтинг» в проверках, а также в процессах досудебного и судебного разбирательств

Курс дела №6 (145) Июль 2014

629 млн руб.

(85% от общей суммы)

КАК СОКРАТИТЬ РАСХОДЫ МОЖНО СНИЗИТЬ НАЛОГОВЫЕ ДОНАЧИСЛЕНИЯ С ПОМОЩЬЮ ЮРИДИЧЕСКОГО СОПРОВОЖДЕНИЯ ПРОВЕРКИ ОТ КОМПАНИИ «НАЛОГОВЫЙ КОНСАЛТИНГ»

ДАМИР ШАМГУНОВ, директор компании «Налоговый консалтинг» Основные зоны риска, то, на предмет чего в первую очередь проверяют сейчас налоговые инспектора, — это работа с фирмамиоднодневками и применение схемы по дроблению бизнеса. Судебная практика по таким видам нарушений разнообразна, чем, собственно, и пользуются проверяющие. Чтобы итог проверки был для заказчика благоприятен, ему, конечно, лучше обращаться к нам не тогда, когда будет получен акт, а в самом начале проверки. Кроме того, у нас также есть услуга по подготовке бухгалтерской документации к налоговой проверке. В любом случае профессионально организованное сопровождение проверки позволяет в разы уменьшить суммы, которые доначисляют инспектора, причем не доводя это дело до суда.

Компания «Налоговый консалтинг» Ул. Доватора, 10в Тел. 225-28-94 (многоканальный) www.nkrf74.ru 85

СВЕЖИЕ МЫСЛИ

ДЕЛЕГИРУЙ Э Т О Н Е М Е Д Л Е Н Н О, Ч А С Т Ь 1 Главная обязанность руководителя — не работать

Илья Алябушев руководитель компании «Практика Системного Бизнеса» 0

Так на заре моей карьеры говорил мой коллега, опытный руководитель. А потом добавлял: «Нет большего вреда для компании, чем директору самому решать задачи фирмы». Честно говоря, я не согласен. Тогда был не согласен и сейчас тоже. Но эта мысль зародила идеи, которые через много лет привели к созданию «Практики Системного Бизнеса». Каждый руководитель имеет свое мнение по теме делегирования. Те, кто получает удовольствие от написания статей, обяза-

86

130

тельно еще и напишут об этом (я написал). И это хорошо, ведь ответа нет по сей день. Но мечта управлять, а не разгребать рутину, только крепнет в наших умах. Разумеется, управленческая наука не стоит на месте. Есть, к примеру, отличная методика делегировать задачи через smartцели. Коротко суть: каждая цель должна быть конкретной, измеримой, достижимой, соответствовать целям проекта и быть ограниченной во времени. Почему в наших краях это не работает? А если работает, то через боль?

Мое мнение: дело опять в нашей загадочной душе. Мы любим себя загонять. Каждый по-своему, но все с одинаковой страстью. За годы у нас так и не вырабатывается привычка остановиться, выдохнуть и задуматься, что именно мы делаем. Мы любим сразу делать. Или не делать. Если разобрать эту тему детальнее, думаю, можно подготовить инструкции по созданию экономического чуда…

Читайте полную версию статьи эксперта на сайте www.kursdela.biz

Курс дела №6 (145) Июль 2014

СВЕЖИЕ МЫСЛИ

50% МЕНЕДЖЕРОВ ПО ПРОД А Ж АМ ПРОФНЕПРИГОДНЫ! Именно так! Половина, а может, даже и больше!

Константин Смирнов ведущий бизнес-тренер клуба переговорных технологий «Белый орел» 0

Да, очень и очень многие менеджеры по продажам профессионально непригодны по пункту «неумение правильно выстраивать коммуникации». Вспомните телефонные звонки, которые раздаются чуть ли не каждый день. Многие ли из них вас заинтересовали? Да, более того, многие ли не вызвали отторжения и желания послать подальше? Еще бы! Как можно отреагировать, когда звонят из вполне уважаемого банка, минуты две-три беспрестанно железным голосом что-то рассказывают, а потом задают

Курс дела №6 (145) Июль 2014

86

вопрос: «Согласитесь, правда, это интересное предложение?». Ужас какое интересное! Сейчас побегу за вашей карточкой! Не знаю, как вы, я больше со «звонарями» этого банка не разговариваю. Или позвонит менеджер, приглашает на мероприятие, а сам путается, бедный, что ему сначала сказать: то ли кто он, то ли куда позвать хочет. А самое главное — он даже не пытается понять, надо оно мне или нет. Как же так происходит? Да их просто никто не учит этому! В уважающих себя ком-

паниях хотя бы проводят курс обучения по продукту, по технологии продаж, но даже в них почему-то забывают обучить даже основам ведения переговоров и делового общения, то есть основам живого человеческого общения. Потом мы удивляемся тому, что у нас низкая эффективность телефонных переговоров, мало назначается встреч. Зрите в корень, господа, одна из причин теперь…

Читайте полную версию статьи эксперта на сайте www.kursdela.biz

87

СВЕЖИЕ МЫСЛИ

ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ КАК СПОСОБ ВЫЖИТЬ В ВЫСОКОКОНКУРЕНТНОМ МИРЕ! Каждый день нас окружает мегабольшое количество предложений Юрий Блохин директор по маркетингу ООО «Молл» (бренды «Молния», Spar) 4

Какие-то из них мы выделяем для себя, на что-то просто не обращаем внимания или быстро переключаем внимание, как только видим «Реклама». Многие бренды идут путем увеличения бюджетов на рекламу. Как правило, им активно помогают в этом рекламные агентства. Буквально не так давно один из менеджеров по рекламе крупного агрохолдинга сказал: «У нас бюджет на рекламу — #$ млн руб. в месяц». Продвигаемый им бренд бесконечно несется в эфире ТВ и радио, его много в наружной рекламе, но продажи не растут. Подавляющее большинство товаров, которые производятся в Челябинской области, созданы для всех и, значит, ни для кого конкретно. Вот стоите вы у витрины, например, с яйцами и не знаете, какие взять. Все как у всех, нет отличий. Разве что цена помогает окончательно определиться с выбором. Все усилия брошены в ценовую конкуренцию. Может быть, когда ктонибудь разорится, все остальные проснутся и вспомнят про позиционирование? Поймут, что должны быть особенными для своих клиентов. Позиционирование — это действия компании, направленные на то, чтобы занять обособленное благоприятное положение в сознании целевой группы потребителей. Существует большое количество способов и методик для определения собственного позиционирования. Достаточно взять основоположника этой темы Джека Траута или ознакомиться с 22 способами позиционирования от Люка Дюпона. У многих наших челябинских компаний позиционирование воспринимается как лозунг их новой рекламной кампании. В течение года она может быть и не одна,

88

98

возвращая за собой мешанину в восприятии потребителей. Четкое позиционирование вашего товара как точное попадание в мишень быстро приближает к клиентам. Есть не так много подходов, как выбрать подходящий способ, рассмотрим один из вариантов. Позиционирование продукта зависит от нескольких факторов. #. Название — один из важнейших. Помните, как корабль назовешь, так он и поплывет. Думайте как ваш клиент. Название бренда должно быть приемлемо для него, отражать суть бренда. Легкое произношение способствует быстрой передаче из уст в уста. Используйте взрывные согласные буквы. Обязательно проверьте, чтобы ваше название было непохожим на узнаваемого конкурента, путаница совершенно ни к чему. Если суть вашего товара связана с какойлибо страной, используйте это. Шоколад из России и шоколад из Швейцарии, разница между ними — целая пропасть. Проверьте, нет ли у названия отрицательного значения. Один из бренд-менеджеров рассказал мне историю о бренде «Веселый молочник» (категория молочных продуктов), который в первом варианте звучал как «Веселая молочница». Хорошо, что в команде были женщины, которые немедленно отбраковали название. =. Лого — второй по важности элемент позиционирования. Он должен быть простым, как лого Apple, и создавать позитивный образ продукта, как Nesquik. Обновляйте его в соответствии со временем. Посмотрите, что делает Google, у них…

КО М М Е Н ТА РИ И: Юлия Юрий, большое спасибо за интересную статью!!! .................................................................................... Маркетолог Странный материал. Вроде и эксперт матерый, за столько лет работы в Молнии должен просто жонглировать реальными кейсами из жизни товаров и брендов на полках одноименных супермаркетов. А вместо этого — изложение главы про позиционирование из книжек по маркетингу с баянными примерами. Ближе к жизни! И люди потянутся) .................................................................................... Тимур Тукаев Зачем ЭТО?)))) Статья вообще мало имеет общего с происходящим вокруг. Больше похоже на очередную бизнес-вдохновлялку. А секреты кока-кол и парочих типов — это не то, на что парямо сейчас стоит ориентироваться гораздо менее крупному челябинскому бизнесу… Да и секреты добсов, вёрджинов и прочих товарищей — это фуфел по большому счету. Вы жде прекрасно понимаете, что никто из них не напишет, что на самом деле он предпринмал для становления своего бизнеса. Самые большие секреты — за них можно и сесть или репутацию в бизнесе навсегдла потерять, даже несмотря на то, что другие так же действуют))) .................................................................................... Тимур Тукаев Ну а быть номером 1 — странный совет. Не может каждый быть номером 1. Нужны обязательно и номера остальные. И быть номером 2 или 3 — тоже вполне себе привлекательная финансово стратегия…

Читайте полную версию статьи эксперта на сайте www.kursdela.biz

Курс дела №6 (145) Июль 2014