Second Home Magazine - Ed 6 by LaCostaDR

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Para obtener más información sobre cómo poner publicidad de tu empresa o producto en esta publicación, escríbenos al correo: info@lacostadr.com Emil Montás Editor

Gaudis Marizán Publisher

Giancarlo Rodríguez Diseño Editorial

Carlos González Periodismo

Juan Dolio · Punta Cana · Santo Domingo · Samaná · La Romana 2

Teléfono: 829 954 7373

EDITORIAL

MAGAZINE

Que alegría y satisfacción siento al poder traerte una nueva entrega de Second Home Magazine. Agradezco sobremanera el maravilloso apoyo que recibimos de ustedes en cada edición. Esta entrega esta dedicada a un tema muy interesante “Invertir en bienes raíces” algo que parece sencillo pero sin embargo, si no sabes manejarte en ese mundo y si no tienes un buen conocimiento del mercado puede convertirse en una pesadilla. En Los Consejos de Emil conoceremos un poco sobre la renta garantizada ¿es posible? Ventajas desventajas y como es un punto sumamente importante de conocer a la hora de invertir en una propiedad. Nuestro colaborador Miguel Duarte nos trae un tema sumamente interesante “Modos más comunes de adquisición de los bienes inmuebles” No dejes de leer su articulo que como siempre viene cargado de información de calidad.

El especialista web Juan Carlos Mora como es costumbre comparte con nosotros un articulo muy interesante sobre CRM’S inmobiliarios y como poder lograr una mayor productividad con los mismos en nuestro equipo de trabajo. Nuestro colaborador El capitán Jimmy comparte con nosotros en su sección La Bitácora del Capitán “La Importancia y Beneficios de Contratar un Agente Profesional al momento de Vender o Comprar su Bote” Te invito de mi parte y de todo mi equipo de trabajo a que disfrutes esta edición, que como siempre la realizamos como mucho amor y con la mejor de las intenciones para que puedas estar informado y tomar sabias decisiones en materia inmobiliaria. Nos vemos en la playa!!!

Emil Montás 3

Mi abuelo, con la sabiduría que te dan los años, la experiencia y, sobre todo, el aprendizaje que surge de los errores, solía decirme: “Emil, mijo, cuando tengo una platica para invertir, no la malgaste. Compre una propiedad, porque los bienes raíces nunca bajan de precio”. Yo apenas era un niño y no entendía bien a qué se refería el abuelo, pero la frase se grabó en mi memoria. Años más tarde, cuando me convertí en un consultor inmobiliario,

MAGAZINE

sufrí una gran decepción, debo confesarlo: descubrí que el viejo estaba equivocado. En su época, seguramente, fue tal y como me lo dijo, pero en este nuevo mundo, en el que la oferta supera con creces a la demanda, esa premisa fue revaluada. ¿Sabes cuál es el problema? Que hay muchos que todavía no lo saben. ¿Mito o realidad? Las dos. Eso de que las propiedades inmobiliarias nunca bajan sigue siendo un mito porque hay muchas personas que lo creen. Invierten su dinero convencidos de que el precio siempre va a estar al alza y eventualmente se llevan una desagradable sorpresa. Es una realidad en ciertas condiciones del mercado, de acuerdo con la demanda y la situación económica global. El ejemplo de lo que ocurrió en 2008 es muy ilustrativo. ¿Lo recuerdas? Fue la famosa burbuja inmobiliaria que provocó una grave crisis económica mundial que nos dejó maltrechos a muchos. Hasta ese momento, era cierto aquello de que las propiedades inmobiliarias nunca bajan. Tras ese episodio, el mito fue revaluado. Por eso, es importante que seas precavido cuando vas a comprar. En aquel momento, las propiedades inmobiliarias se convirtieron productos financieros y, por consiguiente, quedaron expuestos al vaivén del mercado, a la fluctuación de los capitales. Y como cualquier producto financiero, en un momento se valorizaron y, después, se

desplomaron: su precio cayó al piso, de manera imprevista, y el mercado también se vino abajo. ¡Fue un caos! ¿Sabes cuál fue el mayor problema? Que muchos no quisieron reconocer, o simplemente no se dieron cuenta, de que los precios iban en picada y no vendieron cuando tuvieron la oportunidad o siguieron invirtiendo en bienes raíces. Cuando la burbuja explotó, en un abrir y cerrar de ojos su dinero también se esfumó. Ocurrió en todo el mundo, en un tenebroso efecto dominó. La lección que aprendí de ese difícil momento es que el precio de los bienes raíces sí baja, aunque no se lo voy a contar al abuelo para que no se amargue. También, que hay que estar preparados para las fluctuaciones del mercado y, en especial, que tenemos que ser cuidadosos a la hora de comprar. Ser cuidadoso significa, principalmente, contar con una asesoría profesional idónea. Por eso, voy a darte dos consejos que, sin duda, te ayudarán a evitar un grave error: Primero: verifica el mercado. Hoy, el mercado es como una máquina de lavar ropa: da vueltas y vueltas, nunca se detiene. A veces, acelera la marcha y luego baja el ciclo. Por eso, el primer paso que debes dar es el de saber en qué ciclo está el mercado en ese justo momento: ¿al alza?, ¿a la baja? Esa es la primera pregunta que debes formularle a tu consultor inmobiliario. Si tu consultor no sabe, si no puede darte una respuesta

cierta y contundente, ¡cambia, búscate otro!, antes de que te induzca a una mala inversión que te haga perder dinero. Pídele que te brinde la proyección de ventas del sector específico en el que quieres invertir para saber cuál es la tendencia del mercado. Pídele que, como mínimo, te dé la información de los últimos 12 meses. ¿Qué tienes que hacer? Si es diciembre y la propiedad vale 180.000 dólares, pero en enero costaba 200.000, quiere decir que en ese año se desvalorizó un 15 %. El mercado está a la baja y, entonces, no es un buen momento para invertir; mejor ten paciencia, guarda tu dinero y espera que la tendencia cambie. Si tienes dudas, revisa otros 6 meses, hasta que estés seguro.

Recuerda: el grave problema de la burbuja inmobiliaria de 2008 fue que muchos de los compradores desconocían cuál era la tendencia del mercado (a la baja, en picada) o hicieron caso omiso de esa situación. Compraron y al poco tiempo, cuando los precios se derrumbaron, quisieron vender, pero nadie les ofrecía un precio siquiera cercano a lo que ellos habían pagado.

Segundo: ley de oferta y demanda. Esta es una de las máximas que manda en el mercado y que nunca cambia. Si hay mayor oferta que demanda, los precios bajan; si hay más demanda que oferta, los precios suben. Pregúntala a tu consultor cómo está el mercado en esa zona en la que piensas invertir: si es una inversión a largo plazo, compra a la baja; si no, mejor espera un poco. Cuando vendí mis primeras propiedades, el abuelo estaba más feliz que yo. “Te lo dije, Emil, las propiedades nunca bajan”, me decía. Nunca tuve las fuerzas para decirle que esa premisa había sido revaluada después de la burbuja inmobiliaria de 2008. Ese episodio cambió el mercado y hoy hay que ser precavido a la hora de invertir. No lo olvides: ¡todo lo que sube, baja!...

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PORTADA

“Emil: ¿es bueno invertir en bienes raíces?”. La pregunta me la formularon hace unos días en Colombia, durante una corta visita que realicé a ese país. Fue durante una charla informal, en la que había personas que nada tenían que ver con la industria inmobiliaria, pero que estaban abiertas a las posibilidades de inversión que les puedan ofrecer buenos réditos. Contrario a lo que puedas pensar, no es una respuesta fácil. Lo fácil para mí sería decirle que sí y hasta ofrecerle mis servicios, pero no es algo que me parezca correcto.

Hace años aprendí que cuando una persona que no es tu cliente te formula una pregunta como esta no es porque esté buscando un asesor inmobiliario, sino porque tiene alguna inquietud y quiere una respuesta. Después, una vez le hayas dado la información necesaria para que tome la decisión más sana, más conveniente, quizás él mismo te pida que lo asesores, que seas su compañero en esa aventura de adquirir una propiedad. Lo que quiero que entiendas es que ese no es el momento de vender, de venderte, sino de darte a conocer, de exponer tu conocimiento y experiencia en el tema. En el pasado, cuando era niño, escuchaba a mis padres y a los mayores decir que la mejor inversión posible era la finca raíz. Y la verdad es que así fue durante muchos años, pero las condiciones del mercado han cambiado y eventos como la burbuja inmobiliaria de 2008 dejaron cicatrices que todavía no han terminado de sanar: el consumidor tiene prevenciones, tiene miedo. Lo primero que les digo a quienes que me hacen esta pregunta es que vean en qué invierten su dinero los millonarios, las celebridades, los deportistas: no en negocios, no en empresas, sino en propiedades. Algunas, porque las van a habitar y otras, porque las van a rentar. Ellos, dentro de su equipo de trabajo, cuentan con asesores financieros que les dicen en qué invertir sin mayor riesgo. Y esa es, precisamente, otra razón para que pienses en esta posibilidad: si bien no está blindado al ciento por ciento, el sector inmobiliario goza de mejor salud en la mayoría de los países. Después del golpazo de hace una década, se expidieron leyes destinadas a proteger a los clientes (los grandes perdedores

de aquella ocasión) y vigilar a los promotores inescrupulosos. El español de origen turco Isak Andic, dueño de la multinacional textil Mango, que acredita la quinta fortuna más grande de su país, ha invertido recientemente en Portugal Italia y Grecia. Mientras, Amancio Ortega, dueño de la conocida cadena de ropa Zara, también ha diversificado sus inversiones y entró en el terreno de los bienes raíces, donde halló condiciones propicias. Uno de los destinos preferidos de los inversionistas en los últimos tiempos es República Dominicana. Aunque prácticamente todos lo hacen en silencio, porque el anonimato protege su tranquilidad, con el tiempo se conoce quién es el dueño de la propiedad. Y son nombres de figuras reconocidas, como la cantante colombiana Shakira, Ricky Martin, Beyoncé, Will Smith y otros más. Si piensas invertir en bienes raíces, te doy 5 razones para considerar seriamente esa posibilidad: 1) Aprovechas la plusvalía Cuando tú adquieres una propiedad, no solo la aprovechas si te pasas a vivir allí, sino que también haces una inversión que te ofrecerá réditos en el futuro. Invertir en bienes raíces es más seguro y más productivo que ahorrar y, además, te beneficias porque, salvo situaciones excepcionales, lo normal es que los inmuebles incrementen su valor con el tiempo. 2) Ingresos adicionales recurrentes Una de las más grandes ventajas de la inversión en finca raíz es que no necesariamente tienes que vivir en esa propiedad. De hecho,

ni siquiera requiere vivir en el país, si así lo deseas. Puedes rentarla durante un año, por la temporada de vacaciones, los fines de semana o, inclusive, por días a través de plataformas como AirBnB o Booking, entre otras. 3) Incrementas el patrimonio familiar Saber que estamos en capacidad de dejarles algo a nuestros hijos, a la familia, es una de las mayores preocupaciones de la vida moderna. Una propiedad es una excelente alternativa para sentar una sólida base económica del grupo familiar y un activo valioso que en cualquier momento puedes traspasar a tus hijos, o heredárselo. 4) Pensando en el día D Garantizar ingresos suficientes para mantener un estatus de vida tranquilo y seguro es una de las prioridades para el trabajador moderno. En nuestros países, cada día es más difícil acceder a una pensión decente, así que disponer de un inmueble que te brinde ingresos adicionales recurrentes no solo puede ser una buena estrategia, sino una necesidad. 5) Confianza y solidez Más allá de eventuales situaciones de riesgo, el mercado inmobiliario en todo el mundo goza de buena salud. La expedición de leyes estrictas, el permanente control por parte de las autoridades y la ventaja de contar con abundante información a la distancia de un clic representan un respaldo sólido para tu inversión y brindan un adecuado ambiente de confianza.

Si quieres invertir específicamente en República Dominicana, te ofrezco estos cinco argumentos: 1) El marco jurídico Este, que para muchos es el ultimo punto para tener en cuenta, para mí es el primero de todos. Si el país en el que quieres invertir no te brinda estas garantías, olvídate y mira para otro lado. En República Dominicana, desde hace años se establecieron incentivos e impuestos amables destinados a atraer la inversión extranjera. ¿Lo mejor? Aplican para cualquier persona. 2) Evolución de la infraestructura De la mano del turismo y la inversión extranjera, en los últimos años 10

República Dominicana se ha desarrollado en transporte, vías, cobertura y calidad de los servicios básicos, entre otros aspectos. Así, el país está a la altura de otros de la región y, algo importante, se convierte en una atractiva oferta para turistas e inversionistas extranjeros. 3) La calidad de vida No es un eslogan, ni una promesa de las agencias de turismo: República Dominicana es un privilegiado paraíso en la mitad del Caribe. No hay que ser millonario para vivir en República Dominicana. Obvio, la exclusividad y el lujo tienen un precio alto que algunos están dispuestos a pagar, pero si lo que tú quieres es algo más terrenal, hay encantadoras ofertas. 4) Estabilidad económica y política No solo por su espectacular naturaleza y encantadora geografía, sino también porque no sufre los vaivenes de países hermanos de Latinoamérica, República Dominicana es ideal para las inversiones. Es uno de los que mayor crecimiento económico registra en los últimos años, y de manera sostenida, y sin terremotos políticos. 5) Ubicación estratégica En medio del Caribe, con un clima privilegiado, República Dominicana te ofrece desplazamientos a otros destinos sin problemas. Estados Unidos, Suramérica y Europa están a unas cuantas horas de vuelo, con abundante oferta de aerolíneas, itinerarios y destinos. Además, la infraestructura aeroportuaria ha mejorado ostensiblemente en los últimos años. 5+) La gente Es el activo más importante y más valioso de República Dominicana. La cultura de la hospitalidad, la alegría, la vocación de servicio y el don de gentes del dominicano son suficientes razones para visitar este país o afincarte en él. El visitante es acogido con respeto, amabilidad y gratitud y se hace el mejor esfuerzo para que su experiencia sea inolvidable y quiere regresar. 11

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LEGAL

Modos más comunes de adquisición de los

bienes inmuebles

configuración legal e impacto impositivo al momento de realizar la Trasferencia Inmobiliaria en la República Dominicana. Como bien hemos establecido en nuestras colaboraciones anteriores, el Derecho de Propiedad es uno de los derechos fundamentales más importantes para todo ser humano, en esta ocasión queremos compartir con todos ustedes, los modos de adquisición de los bienes inmuebles en nuestro país desde un marco legal, si bien es cierto que en cuanto a derecho se trata, existen múltiples manera de adquirir una propiedad inmobiliaria, sin embargo queremos hacer énfasis en aquellas que son más comunes y que son a las cuales nos encontramos más expuestos en nuestro diario vivir, estos son: 1. Compra del bien inmueble; 2. Partición de herederos; 3. Donación; Estas, aunque no sean las únicas, serán las que más familiarizados vamos a estar y a las que más expuestos podemos estar. Nuestro objetivo principal es delimitar cada una para que ustedes tengan conocimiento de las implicaciones que cada una conlleva. Lo primero es que cualquiera de estos tres modos se debe realizar a través de un abogado notario quien será el auxiliar que se encargará de elaborar los documentos legales necesarios a los fines de configurar o bien la transac14

ción comercial en el primer caso, el proceso de partición en el segundo o bien el acto de donación en el tercero, ahora hablemos de cada uno. Compra del bien inmueble No es más que la transacción comercial realizada entre un vendedor (propietario del bien inmueble) y un comprador, quien una vez se ponen de acuerdo en el precio de venta y las condiciones de la misma, formalizan dicha operación frente a un auxiliar de la justicia, en este caso un abogado notario quien da fe pública de que eso pactado en el contrato es la realidad y la voluntad de las partes. Este tipo de transacción tiene un tratamiento impositivo más bajo que las otras dos opciones que más adelante estaremos definiendo ya que el comprador en este caso pagará a la Dirección General de Impuestos Internos (DGII), el tres porciento (3%) del valor con el cual se encuentre registrado el mismo por concepto de transferencia inmobiliaria. Partición de Herederos Este término es muy conocido en nuestro país, todos hemos oído hablar de un proceso de partición o en su defecto lo hemos vivido, al igual que el anterior es un modo de adquirir una propiedad inmobiliaria con la diferencia

de que es un proceso más extenso de completar ya que el mismo inicia con la muerte del de cuyus, que no es más que la persona quien facelle y que posee la titularidad del bien inmueble que será objeto de transferencia, en muchos casos se da que existe una masa sucesoral bastante amplía (Muchos Bienes) y se torna litigiosa por la falta de acuerdo entre los herederos, lo cierto es que este proceso conlleva diferentes pasos que no vamos a enumerar en esta ocasión por temas de espacio pero si es importante resaltar que para llevarlo a cabo debe ser a través de un abogado notario quien se encargue de realizar toda la documentación necesaria a los fines dividir y repartir los bienes dejados por el fallecido y en consecuencia de liquidar ante la Dirección General de Impuestos Internos (DGII) el pago de los impuestos de sucesión que en este caso corresponden al cinco

porciento (5%) del valor con el cual se encuentre registrado el inmueble o los inmuebles de la sucesión de herederos a los fines de realizar la transferencia inmobiliaria. Donación No es más que la transmisión a titulo gratuito de un bien inmueble, en este caso quien realiza la donación se pone de acuerdo con quien la recibe, con la asistencia de un abogado notario realizan un acto de donación, cabe destacar que el donante no puede (establecido por Ley) donar más del veinticinco (25%) de patrimonio, esta transmisión de bienes está grabada por Dirección General de Impuestos Internos (DGII) con un impuestos de transferencia de un veintisiete porciento (27%) y esto en el supuesto de que la misma ha sido realizada de manera gratuita en beneficio de quien la recibe.

Artículo escrito por:

Miguel Duarte Asesor Legal

DIGITAL

Estoy seguro de que en muchas ocasiones has escuchado hablar sobre los CRM (Customer Relationship Management), sin tener una idea 100% clara de qué se trata exactamente; es un software diseñado para que las empresas puedan gestionar y optimizar las relaciones que tienen con sus clientes. Esto se logra mediante el procesamiento de datos para el correcto almacenamiento, organización y análisis de la información, además del seguimiento para llevar de un simple contacto a un cliente satisfecho. Suena muy simple, pero el CRM representa uno de los pilares de la automatización en casi todas las industrias; tiene un excelente ROI (retorno de la inversión) pues incrementa su productividad promedio hasta un 20% a un 30%, y el sector inmobiliario no es la excepción. Imagínate que puedes compartir propiedades por redes sociales y WhatsApp, además de analizar el mercado de inmuebles vendidos o rentados, intercambiarlos con otras agencias y publicarlos en otros portales inmobiliarios. Conociendo mejor los requerimientos de los clientes, logras que tu equipo crezca y venda más. 16

Existen dos pilares que no pueden faltarle hoy en día a ningún proyecto de ventas de bienes raíces: una web optimizada (que muchos CRM la ofrecen de manera integrada) y una buena estrategia de marketing digital; la interconexión de estas herramientas forman la ecuación del éxito. Si comenzaste como asesor independiente y quieres escalar en tu negocio, considera que una cosa es atender a unos cuantos clientes, y otra muy distinta es manejar una gran lista de compradores potenciales y propiedades. Un CRM no es una agenda de contactos, te permite competir con grandes empresas ofreciendo un servicio igual de eficiente. ¿Cuáles CRM´s inmobiliarios existen? Existen en el mercado decenas de alternativas para cubrir las necesidades y presupuestos de las agencias, así como de profesionales independientes. Se impone el evolucionar a través de la tecnología, es decir, que si no estás ayudándote con un CRM inmobiliario o no le estás sacando todo el provecho posible, estás quedándote en clara desventaja frente a quienes sí lo están haciendo. En esta oportunidad, comparto los que a mí entender son los más completos, pero no olvides que la oferta crece cada día, así que no tengas miedo de investigar sobre algún otro.

EasyBroker

Es una muy buena alternativa para agencias o agentes que vienen manejando sus datos en Excel, ya que te permite importar archivos directamente y te ahorra la engorrosa tarea de tener que volver a hacer tu base de datos. Además, está integrado con la API de WhatsApp, por lo que todas tus interacciones a través de este canal se quedan registradas en el historial de forma automática. Su interfaz es muy intuitiva y tus agentes pueden utilizarlo directamente desde sus Smartphones, lo cual siempre es imprescindible en un buen CRM inmobiliario. Puedes promocionar inmuebles en diferentes portales, así como personalizar tus historiales y reportes. ¿Su costo? está dentro del rango promedio: puedes tener hasta cinco usuarios a partir de US$64 mensuales. Tiene la desventaja de que el soporte es cerrado, por ejemplo, para República Dominicana no tienen certificados de seguridad y pasa lo mismo en el caso de que requieras realizar modificaciones personalizadas.

WASI

Otra opción inteligente es WASI, una de sus enormes ventajas es que al contratarlo obtienes acceso a treinta de los principales portales de bienes raíces en América Latina, además puedes contactar con inmobiliarias de otros países o zonas para ampliar el catálogo de propiedades que ofrecerle a tus clientes. 18

Lo que más me gusta, es que es un CRM pensado de inicio a fin para ayudar a los agentes a venderle a un público joven, quienes se sienten más cómodos utilizando la tecnología para encontrar inmuebles. Incluye la facilidad de crear un sitio web con alguna de sus plantillas enfocadas a la venta de bienes raíces y de vincular los leads de tu sitio a tu base de datos de forma mucho más sencilla. ¿Cuánto cuesta? Justo US$30 mensuales, sin límite de agentes. Igual puedes pagarlo anual y obtienes un 20% de descuento. El soporte es excelente y te integran el certificado de seguridad de inmediato.

Wise Agent

Si te gusta trabajar en modo cronograma, este CRM es perfecto para ti. Es un software de optimización de ventas, utilizando una interfaz que me recuerda a los programas de gestión de proyectos, así que, si algo hace, es fomentar un aumento en la productividad de tu equipo pues tiene funcionalidades de optimización del tiempo . Su modelo de Landing Pages y captación de leads es bastante eficiente, te ayuda a obtener muchos datos útiles de tus prospectos, incluso a calendarizar tu marketing de contenidos. Se integra bien con la mayoría de las herramientas administrativas del sector inmobiliario y el único “pero” que podría señalar es que sus plantillas no son lo bastante modernas. Su precio está en un rango de US$25 y US$30 mensuales, pero me sorprendió gratamente que tienen una alternativa de presupuesto personalizado dependiendo las necesidades de tu agencia.

¿Cuál es el CRM inmobiliario adecuado para tu agencia?

Insightly

Sus principales ventajas competitivas incluyen la creación de sitios web para captación de leads, la integración de plantillas de e-mail marketing y la capacidad de armar flujos de trabajo. Eso está muy bien, pero no termina de ser el CRM todo en uno perfecto, porque cobra por usuario, lo que encarece el costo cuando incluyes a todo tu equipo de trabajo. Sin embargo, las opciones Pro ofrecen decenas de funcionalidades adicionales y con algo de tiempo, si tienes un buen departamento de IT, puedes convertirlo en la base virtual de tu proceso de ventas y mercadeo, incluso puede conectarse a tus redes sociales.

Cada CRM ofrece características diferentes, las que finalmente te harán decidir cuál es el mejor para tu agencia de acuerdo a las necesidades que tengas. La tarea más complicada es que la mayoría de los agentes inmobiliarios actuales casi nunca terminan de soltar viejas prácticas de seguimiento, mostrando resistencia a los cambios.

Antes de optar por algún tipo de CRM resuelve primero cualquier problema de fondo, como por ejemplo, un equipo desorganizado con poca motivación para incursionar en nuevas tecnologías. Para mayor objetividad puedes revisar esta tabla comparativa:

Artículo escrito por:

Juan Carlos Mora CEO Webmaster | Master en Marketing y Publicidad Digital

“LA BITÁCORA DEL CAPITÁN”

Un agente de servicio completo para la venta y compra de botes, mejor conocido como “Yacht Broker”, puede evitarle muchos “dolores de cabeza” al mismo tiempo que puede ahorrarle mucho tiempo y dinero.

fesionales, no clientes en general y es tan importante como el resto de este tipo de sitios web.

Hacen un trabajo muy similar al agente de tiempo completo que vende bienes raíces, también conocido como real-estate agent.

Sugerir un precio de venta de modo realista. Todos los agentes de ventas deben de tener acceso a los precios de otros botes que compiten con el suyo lo cual servirá para iniciar una venta exitosa.

El paso mas importante que debes dar al momento de contratar tu agente personal para la venta o compra de un bote, es investigar donde comienza su responsabilidad y donde termina. Obtener referencias personales y comerciales. Asegurarse que tiene un sitio web, dirección física, visitarlo, facilidad de localizarlo vía telefónica, entre otras cosas. Al momento de vender su bote, asegúrese que el agente que usted ha contratado cumpla y le explique los siguientes requisitos básicos:

La capacidad de su agente para publicar su bote de una manera profesional en los principales sitios web dedicados a la publicación de venta de botes como son, Yachtworld, Boat Trader y Yatco. En este ultimo solo tienen acceso agentes de botes pro20

Revisar todos los mensajes con interés de compra que recibe de una manera minuciosa y saber elegir que potenciales compradores están realmente interesados en su embarcación. Eso evitara perdida de tiempo para ambas partes. Mostrarle físicamente el bote a potenciales compradores. Comunicarle a usted todas las ofertas razonables que recibe. Esta a opción suya aceptarlas o rechazarlas esperando

ofertas mas acorde a sus expectativas. Analizar y negociar a su favor todas las ofertas. Preparar y hacer ejecutar todos los documentos que se necesitan para convertir una oferta en un contrato de venta. Asegurarse que el deposito o monto indicado en el contrato de venta fue recibido en la cuenta del agente o colega responsable de la venta de la embarcación y enviarle prueba de dicho deposito a usted. Prueba de que este deposito ha sido recibido por el agente vendedor demuestra que el comprador tiene intenciones de comprar su bote. Si no hay un segundo agente involucrado, el deposito será hecho directamente a la cuenta de su propio agente. Coordinar inspección del bote y también la prueba que debe hacerse en mar abierto. Coordinar el cierre de la venta. Pagarle a usted la cantidad acordada en el contrato de venta y contrato de comisión. Supervisar la entrega del bote a su nuevo dueño.

Al momento de comprar un bote utilizando un agente personal o Yacht Broker usted debe tener en cuenta lo siguiente: Su agente debe ayudarlo a comprar el bote que usted necesita no “un dolor de cabeza”, al mejor precio posible. Su agente debe presentarle opciones de compra, oportunidades, botes que podrían compararse con el que usted esta buscando comprar. Su agente deberá asegurarse que el proceso de compra sea divertido y ambas partes deberán comunicarse de manera constante hasta usted lograr la compra del bote de sus sueños. Su dinero estará protegido ya que el deposito que en este caso deberá hacer usted por la compra de este bote, estará bajo la custodia de su agente. La comisión que le corresponde a su agente no la paga usted, la paga la persona o empresa que vende el bote. Su agente debe hacer su tarea mas importante la cual es, hacer todas las averiguaciones que estén a su alcance para asegurarse que el bote a comprar no ha sufrido accidentes o danos mayores en el pasado. Ayudarlo o asistirlo a completar la documentación necesaria para concluir la operación de compra. Presentarle y usted leer en detalle todos los documentos que debe firmar. Si no esta seguro de algo o no en-

tiende algo, quien mejor para explicárselo que su agente personal! Debe elegir un inspector calificado para inspeccionar el bote que usted ha elegido comprar. Recomendamos que este inspector no sea referido por su agente personal. Cuentas claras conservan relaciones. Debe obtener un seguro a todo riesgo y danos a terceros tan pronto finalice el proceso de compra, entiéndase, sea firmado el contrato llamado “Bill Of Sale” que equivale a la factura de compra. El seguro debe tener cobertura en las aguas que su barco va a navegar (IMPORTANTE). Registrar su nuevo bote bajo la bandera/país de su preferencia y elegir un nuevo nombre para su nuevo barco, nombre con el cual usted debe sentirse feliz e identificado. Es legal dejarle el mismo nombre siempre y cuando la persona o empresa que se lo venda se lo permita. Disfrute su nuevo bote! Por ultimo, siempre recuerden algo, al momento de contratar a su agente personal o Yacht Broker para la venta o compra de su bote, deben hacerlo mirando a su honestidad, integridad, enfoque al negocio, conocimiento del mercado, respuesta efectiva y mas importante de todo que sea de su confianza. Esperando que siempre naveguen en buenos mares y con el tiempo a su favor!, reciban de mi parte un fuerte abrazo.

El paso mas importante que debes dar al momento de contratar tu agente personal para la venta o compra de un bote, es investigar donde comienza su responsabilidad y donde termina.

Todos los agentes de ventas deben de tener acceso a los precios de otros botes que compiten con el suyo lo cual servirĂĄ para iniciar una venta exitosa.

ArtĂculo escrito por:

CapitĂĄn Jimmy Grullon

ASESOR INMOBILIARIO

Una gran mujer detrás de un equipo de éxito Si alguna vez escuchaste la frase “detrás de cada hombre de éxito hay una gran mujer”, esta historia que voy a contar ahora es un claro ejemplo. En este caso, voy a hablarte de una gran mujer que forma parte de mi equipo en La Costa Destinations y a la que podríamos definir como la mamá de los consultores: es el poder detrás del trono, la estratega invisible que garantiza el éxito. Katherine Echavarría ingresó al equipo hace poco menos de un año y medio y es la coordinadora de ventas en Juan Dolio, uno de los destinos que más fuerza ha tomado en los últimos tiempos en República Dominicana. Era su primera experiencia en el sector inmobiliario, pero siempre tuve la seguridad en sus capacidades porque me la recomendó Indira Bernal, persona de mi confianza. “Para mí, es un placer a un equipo como este, a una gran familia”, dice Katherine. 24

MAGAZINE

“Indira me habló para decirme que necesitaban una persona para ser asistente de gerencia de la oficina y me trajo acá. Al parecer, les caí bien porque fui la seleccionada”, agrega. “He aprendido mucho gracias a Emil Montás y a Rosmery Rijo. Han trabajado conmigo mano a mano para que dé lo mejor de mí”. Desde que llegó, Katherine se convirtió en una pieza importante del sistema de la organización. Tuvo que arrancar desde cero y no ha sido fácil, pero los resultados son muy positivos. ¿Y sabes por qué? Porque en cada situación, frente a cada reto, ella se brinda por completo, sin límites, sin pensar en beneficio propio y, más bien, motivada por aportarles lo mejor sus compañeros. Y no ha sido fácil, además, porque su familia también le exige lo máximo. “Vivo en San Pedro de Macorís y tengo dos niños. Antes de salir de casa, tengo que dejar todo en orden. Al comienzo, el proceso de adaptación fue complicado para ellos y para mi esposo. Afortunadamente, cuento con su apoyo y se han dado cuenta de que esto es necesario para el bienestar de ellos, también”. Katherine desempeña, como muchas otras valiosas mujeres dominicanas y latinoamericanas, el múltiple rol de madre, esposa y emprendedora. “Sé que, por el bien de mi familia, tengo que emprender nuevos horizontes para avanzar”, asegura. Y ahí va, a paso seguro, quizás más lento de lo que le gustaría, pero con la tranquilidad de saber que poco a poco cumple las metas previstas. “Como coordinadora de ventas, tengo que asistir a todos los consultores, especialmente a los nuevos, que tienen poco conocimiento del área”, explica. Su tarea consiste en orientarlos acerca del trabajo que deben realizar y, sobre todo, en la forma en que deben

llevar la relación con los clientes. “Procuro asistirlos en lo que requieran con el propósito de que se desarrollen y crezcan”. Parece poco, pero en realidad es mucho. A diferencia de lo que el común de las personas cree, el oficio del agente inmobiliario no consiste solo en vender: se trata, sobre todo, de asesorar. Y no es una diferencia semántica, sino un cambio de mentalidad: asesorar significa servir, ofrecerles a otros tu conocimiento, tu talento y tu experiencia para ayudarlos a cristalizar sus sueños. Por eso, en La Costa somos obsesivos con el factor humano, porque entendemos que nuestra misión no consiste en vender propiedades, sino en transformar vidas a través de sueños que se hacen realidad. Y esa es una mentalidad que Katherine entendió y adoptó con rapidez, un reto que asumió con compromiso, con alegría y con responsabilidad. Esa, sin duda, es la clave de su éxito. “La Costa es diferente porque siempre está pensando en su personal, en esa parte humana de cómo tú te sientes, en tu desarrollo, en que tú te prepares y des lo mejor. Porque lo que tú puedas demostrar es lo que vas a transmitir a los clientes para que se motiven a realizar a compra, para que hagan realidad su sueño de tener una segunda vivienda”, asegura Katherine, empoderada. “Lo más gratificante ha sido desenvolverme con personas que quizás nunca pensé que iba a conocer. Verme en lugares en los que quizás nunca pensé que iba a estar y tener la oportunidad de prepararme cada día”, dice con humildad. Una virtud que le ha permitido ganarse el aprecio y el respeto de sus compañeros, que saben que Katherine Echavarría es la gran mujer que hay tras este equipo exitoso. 25

TECH

En esta edición te traemos como recomendados de la compañía Amazon estos tres gadgets ideales para tu casa. Conócelos y si los compras disfrútalos!.

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Apartamento con Vista al Mar

de construcción

Hermosa vista a la playa, Juan Dolio

U$187,500

1 estacionamiento

Apartamento Costa del Sol

Juan Dolio, San Pedro de Macorís

2 dormitorios 2 baños

168.01 m2

U$170,000

154.28 m2 de construcción

2 dormitorios 2 baños

1 estacionamiento

100 m2 Terreno

Las Olas # 815 Juan Dolio

U$176,000

Haga click sobre cada propiedad para obtener más información. 120m2 2 dormitorios 2 baños

1 estacionamiento

de construcción

/Lacostadr

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