8 TÉCNICAS COMERCIALES PARA VENDER MÁS EN MOMENTOS DIFÍCILES
Dirección Gustavo González Editor Tere Prieto de González Coordinación de Estadísticas Paulina González Director de Arte David Prieto
Nuestra Portada: © 8 técnicas comerciales
para vender más
en momentos difíciles
IN G LE SIN DIV IDUA L.COM La Cotorra Bilingüe es editada por Dirección General de Inglés Individual
Av. Plutarco Elias Calles 971 Sur, Col. Villa Paso del Norte 32369 / 656.616.8554 El contenido de estos espacios y las opiniones expresadas en este boletín informativo, no reflejan necesariamente las del editor, aunque todo el material es revisado con precisión, ninguna responsabilidad es asumida por el editor sobre cualquier daño en el uso del material de este boletín. La Cotorra Bilingüe se publica mensualmente y exclusivamente a los colaboradores y socios de Inglés Individual con una distribución digital a través de issuu.com. El contenido y formato de esta publicación así como el diseño son propiedad de David Prieto, queda prohibida la reproducción total o parcial por cualquier medio, sin autorización por escrito del editor. 2018
NO. 39 8 TÉCNICAS COMERCIALES PA R A V E N D E R M Á S E N MOMENTOS DIFÍCILES ¿Quién ha d ic ho que e n mom entos de horas bajas la única forma de atraer cl ie ntes pasa por reducir el preci o de u n producto?
Contenido Cultura y Arte
07
(1) Las 5 grandes reglas de la venta (2) Pasión por la excelencia
Artículo Principal
08
8 técnicas comerciales para vender más en momentos difíciles
Segundo Artículo
12
Cómo tener hipermotivado a tu equipo hasta en los momentos más difíciles
Resultados
14
Estadísticas del mes de Noviembre / 2018
WhatsApp Cotorreo en Grupo
30
 
Yo u k n o w w h a t t i m e i t i s . . . #Decembe rIsH ere # engl ish class #engl i sh #en gl ish teache r # learnengl ish
Arte y Cultura | LITERATURA
2 libros clásicos de alta recomendación Sugerencia para RP
Las 5 grandes reglas de la venta Percy H. Whiting No solo es un libro para enseñar a vender y vender bien... Es un buen compendio de Sentido Común y de buenos consejos para el Bien Vivir. Como libro Motivacional o Didáctico; Es mucho mejor que los de Mandino, pues no usa metáforas y fantasías para vender. Es muy Real y sin época. A pesar de haber sido escrito hace ya muchos años, sigue siendo tan actual como cuando se escribió.
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Pasión por la excelencia Tom Peters y Nancy Austin Pasión por la Excelencia ofrece historias, anécdotas, citas y consejos, en un intento de cultivar y demostrar el liderazgo “clásico”. La recomendación de los autores es que cada uno se fije en los pasos básicos, en las claves que se hayan en el libro, y a partir de ahí, comiencen la creación de su estilo eficaz y personal de liderazgo.
 
Verbit!
En cualquier lugar del mundo en que te encuentres, tĂş tienes el control total.
Artículo Principal | SELL OR DIE
8 TÉCNICAS C O M E R C I A L E S PA R A VENDER MÁS EN MOMENTOS DIFÍCILES ¿Dónde está el negocio de una venta en la que renunciamos a nuestro margen de beneficios? Te proponemos 8 estrategias innovadoras para defender tu cuota de mercado con los mínimos efectos colaterales en la cuenta de resultados.
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Artículo Principal | VENDER EN MOMENTOS DIFICILES
PRODUCTOS A PRECIO DE COSTE ¿Dónde está el negocio de una venta en la que renunciamos a nuestro margen de beneficios? Se trata de prácticas que, a menudo, suelen resultar eficaces.
“Son estrategias que se hacen para atraer tráfico al punto de venta. Se utilizan precios gancho para atraer gente al establecimiento, y te ponen delante la factura de lo que ellos han comprado para que veas que no te engañan. Es una acción que funciona muy bien y que resulta muy clara para el cliente. La clave está que se hace con unos productos específicos y exclusivamente en un momento concreto. Si lo hicieran con todos, nadie lo creería”, explica el experto Jorge Santacana. APLAZAR EL MOMENTO DE PAGO SIN INTERESES La fórmula del compre hoy, disfrute de su producto ya y empiece a pagar dentro de unos meses sin intereses es algo que ha utilizado habitualmente El Corte Inglés para incentivar el consumo de artículos de electrónica y otros de precio alto. Son estrategias que funcionan muy bien, ya que el consumidor en estos momentos financia lo que considera imprescindible y aquí es donde está la clave, ¿qué considera imprescindible? En general, todo aquello que le permite mantener su estilo de vida. Por ejemplo, valora como algo más importante irse de vacaciones que cambiar los muebles de casa, porque así tiene la sensación de seguir manteniendo su estatus.
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Artículo Principal | SELL
AUMENTAR VENTAS CON PACKS DE TALLA XL
PRODUCTOS POR UN PRECIO SIMBÓLICO
Para Santacana, este tipo de estrategias castigan menos el valor de las marcas. “Si tienes un producto con un valor de marca y le metes un gran descuento, después te será muy difícil recuperar su valor. Si te digo que te vendo un coche al 50%, pensarás que antes estaba ganando un 50%. Si te regalo un champú al comprar otro, no tienes esa percepción”.
Un menú diario por un euro con primero y segundo plato, bebida y postre es la oferta convirtió un modesto restaurante de Gijón en un punto de referencia de cómo luchar contra la crisis. Cuando lanzó esta campaña, los clientes hacían colas a sus puertas. Sin duda, en una promoción de este tipo el precio de un euro es un valor simbólico. “Llama más la atención el precio de un euro que si lo regalasen. Hay mucha gente que da cosas gratis, pero en este caso se ofrece por un euro algo que vale mucho dinero. Aunque lo ideal para hacer este tipo de estrategias es buscar un artículo con bajo coste y alto valor percibido”, explica Jorge Santacana.
REDUCIR EL GRAMAJE DEL PRODUCTO Una buena estrategia para reducir precios sin tocar el margen de la empresa puede ser adelgazar ligeramente un producto, sin que resulte perceptible para el consumidor. Es la línea que podrían seguir algunas firmas de alimentación de gran consumo para luchar contra el aumento del coste de las materias primas. Hay que salvar los beneficios sin tener que aumentar los precios en un momento de crisis.
INCENTIVAR LA COMPRA ELIMINANDO BARRERAS Exigir avales y el pago por anticipado de dos meses de alquiler son condiciones clásicas en el contrato de alquiler de un piso y la lógica dice que deberían acentuarse en tiempos de crisis, cuando el riesgo a impagos es aún mayor. Un ejemplo: una inmobiliaria madrileña se propuso romper todos los esquemas con una campaña para incentivar el alquiler de sus pisos. Sólo exigía una nómina como prueba de que sus inquilinos podrían hacer frente al pago de las mensualidades y, a cambio, se comprometía a buscar el producto que mejor se adapte en precio a la capacidad adquisitiva de cada cliente. Fue una promoción que comunicaron con un reducidísimo presupuesto en marketing –se limitaron a informar a través de su web– y que funcionó perfectamente gracias al boca oreja.
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TEMAS DEL CONTENIDO Variar los diferentes temas de contenido permitirá que las cosas sigan siendo interesantes para tus seguidores, y te permitirá alcanzar metas diferentes. Por ejemplo, un instituto de educación superior, cuyo objetivo es aumentar el reconocimiento y atraer nuevos estudiantes, podría usar concursos, historias de egresados y la vida dentro de sus instalaciones como sus principales temas de contenido.
LINEAMIENTOS DE ESTILO ¿Utilizas emojis en tus pies de foto? ¿Existen normas gramaticales que sigue tu marca? ¿Qué hashtags utilizas? ¿Qué tipo de fotos públicas? ¿Hay indicaciones visuales a la que cada publicación debe apegarse? Tus lineamientos de estilo deben abarcar todas las formas en que tu marca se diferencia y mantiene la consistencia. Veremos más a detalle la forma en que puedes definir estos aspectos en la siguiente sección.
Artículo Principal | MOTIVACIÓN
REGALAR PRODUCTO EN FECHAS ESPECIALES
ORGANIZAR SUBASTAS ONLINE
“Royal regala el salmón por Navidad”. Con este llamativo eslogan, la marca de ahumados Royal iniciaba hace unos años una agresiva campaña orientada a transmitir la idea de que regala sus productos durante los meses de noviembre y diciembre, justo en plena campaña de Navidad, cuando más aumenta el consumo de estos alimentos. Sus productos iban acompañados de un adhesivo que el consumidor debe rellenar y enviar con el ticket de compra para que les devuelvan el dinero. Pero es una campaña con letra pequeña: la devolución no podía superar el límite de 10 euros. En realidad, básicamente sería lo mismo decir que al comprar un paquete de salmón, regalan otro. Pero esta campaña resultó mucho más llamativa desde el punto de vista de la comunicación y, sobre todo, limitaba la posibilidad de acumular ofertas: un mismo hogar no podía obtener más de 10 euros de descuento. El objetivo de la campaña está en el largo plazo. Con este tipo de estrategias, Royal intenta que el salmón deje de ser percibido como algo caro y exclusivo para convertirse en un artículo al alcance de todos los bolsillos, además de verse como una alternativa saludable y económica en Navidad.
La obsesión de los consumidores por encontrar productos-chollo de buena calidad está aumentando la audiencia de los comparadores de Internet y los clubes privados de compras a través de la Red. Las subastas online son "estrategias que funcionan muy bien porque permiten acceder a productos en teoría normales a un precio que puede superar cualquier promoción o descuento, especialmente las subastas a la baja”, explica Jorge Santacana. Pero hay que tener en cuenta que “esta estrategia sólo funciona con determinados artículos; todo lo que no sea gran consumo, artículos en los que uno puede encontrar diferencias de precio de hasta cien euros”
por REDACCIÓN EMPRENDEDORES
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Segundo Artículo | RP
C Ó M O T E N E R H I P E R M O T I VA D O A T U E Q U I P O H A S TA E N L O S MOMENTOS MÁS DIFÍCILES Las técnicas de mot ivac ión para empleados son, en e stos t iempos, mas út ile s que nunca. Te conta mos algu nas té cnic as. En tiempos de grandes cambios como los actuales, las técnicas para motivar a los equipos de trabajo tienen una enorme utilidad. Hacer partícipes a los empleados de los objetivos de la compañía es ahora, más que nunca, una estrategia que tiene repercusión económica para el proyecto empresarial.
12 |
INFORMACIÓN HONESTA, VERAZ Y TRANSPARENTE
La comunicación es muy importante en cualquier momento, pero mucho más ahora. Una dependienta de unos grandes almacenes se quejaba ante el cliente de que estaban vendiendo menos, no por falta de demanda, sino de producto y se preguntaba en voz alta: “¿Será que por la crisis no pagan a los proveedores?”. Para evitar rumores, conjeturas y este tipo de opiniones entre tus empleados, lo mejor es que mantengas una comunicación adecuada con ellos.
Como afirma el consultor Carlos Viladrich, si no hay información por parte de la empresa en tiempos de bonanza, se interpreta como que no pasa nada, pero en tiempos revueltos la ausencia de comunicación se interpreta como que me están ocultando algo. “Si las cosas van bien, házselo saber a tus empleados para que no interpreten de forma negativa la ausencia de comunicación.
los empleados tienen la madurez y el derecho a saber cómo están realmente las cosas”. Y, ¡ojo!, la información que se transmite tiene que tener consistencia: si dices “todo va bien” y, después de dos semanas, cambias la información, pierdes toda la credibilidad”.
Pero si la empresa corre algún riesgo, no mantengas una actitud de “aquí no pasa nada” ni ocultes información:
Si antes un jefe no atendía correctamente a un empleado, quizá éste no le diera ninguna importancia, pero ahora puede que le haga sentirse mal, temeroso u ofendido.
CUIDA LAS FORMAS
Y DETALLES
“Esto hace que haya que cuidar más que nunca las formas y los detalles. Hay que andar con mucho cuidado. Ya hay bastante tensión con lo que viene de fuera, así que no hace falta crear ni un gramo de tensión adicional más desde dentro y mucho menos, por torpeza o mal hacer de un jefe”, explica el consultor Paco Muro.
NO TE OLVIDES DE
ALABAR LOS LOGROS
Según Viladrich, “en estos momentos es muy importante alabar los logros y reconocer el trabajo bien hecho. Esto tampoco quiere decir que pases por alto los errores que se cometan, pero en caso de que se produzcan hay que corregirlos con mucha cautela. Cualquier descontento o feed back negativo puede ser interpretado como que “me van a despedir”.
CREA UN AMBIENTE
POSITIVO
Juan Fernández Aceituno, autor del libro Gestión en tiempos de crisis, aconseja incorporar el humor como una herramienta de gestión básica. No se trata de contar chistes o de convertirse en el jefe más popular, sino de instaurar una atmósfera positiva de trabajo.
Hacerlo es muy sencillo, según Muro: hablar, estar cerca, reírse un poco, mostrar apoyo, transmitir ánimo y energía positiva son medidas al alcance de todos, que ayudan a sobrellevar mejor esta época. Otra estrategia para crear buen clima laboral es identificar en tu grupo profesional a las personas más positivas que siempre están dispuestas a mejorar y analizar su capacidad de contagiar entusiasmo y energía.
EL MIEDO ES UN MAL
SISTEMA DE GESTIÓN
En el lado opuesto a la estrategia anterior, se sitúan las empresas que se fijan exclusivamente en los problemas, agrandando de esta forma el círculo de preocupaciones. O, peor aún, las que utilizan el miedo como sistema de gestión. Hay datos sorprendentes sobre los directivos que reconocen que en su empresa se fomenta el miedo para conseguir los objetivos: nada menos que un 51%, según afirma Fernández Aceituno en su obra. “No se dan cuenta que el miedo bloquea la creatividad, anula a la persona y genera estrés”, añade Aceituno.
REDUCIR EL SALARIO
SIN QUE LA MOTIVACIÓN
SE RESIENTA
Las congelaciones o reducciones de salario son prácticas muy utilizadas por las empresas para reducir costes. La consecuencia es tener que trabajar más por menos. “Es necesario transmitir una cultura del sobreesfuerzo: hay que dar más por menos porque las circunstancias así lo exigen”, afirma Viladrich. Esto no es nada fácil de conseguir. Para lograrlo, es importante aclarar y garantizar que cuando vuelvan los buenos momentos económicos la gente pueda recuperar su anterior poder adquisitivo. También ayuda predicar con el ejemplo: que los de arriba también se reduzcan sus honorarios. Es lo que hicieron en la firma Sociedad de Tasación. Todos los empleados, desde el primero hasta el último, se ajustaron el cinturón y con ello se logró evitar despidos.
REUNIONES
“Es buen momento para hacer reuniones e incluso, pequeñas concentraciones en grupos de trabajo en los que el jefe y su equipo puedan plantear planes de acción y revisar lo que se espera de cada uno. Esto se puede hacer sin gastar apenas dinero y resulta muy aclarador y tranquilizante”, aconseja Paco Muro.
ESCUCHA LAS IDEAS
DE LOS EMPLEADOS
“Aunque tal vez la mayoría no sean viables y haya iniciativas inoportunas, no hay que dejar de apreciar la creatividad de los que sugieren hacer cosas. Pregunta al equipo cómo ahorrar costes, cómo mejorar el margen, cómo vender más o cómo evitar que se pierdan clientes habituales. Recoge ideas, hazles pensar con preguntas como: ‘¿Qué podemos hacer?’. Así habrá clima de acción y participación, en vez de pensar: ‘¡Ay, dios mío! Que nos la damos”, dice Paco Muro.
ACCIONES EXTRAORDINARIAS
Cada vez son más las empresas que integran el cooperativismo en su plan estratégico y destierran el individualismo que antes les guiaba. Pilar Jericó, autora de La nueva gestión del talento, relata el caso de Banesto, que puso en marcha, en día, una eficaz iniciativa aplicable a las pymes: se trata de un cursillo en el que directivos veteranos guían con su experiencia a jefes jóvenes que no han vivido hasta ahora una situación tan crítica. Según Jericó, “estamos en el momento de la coherencia de la empresa que se tiene que encargar de generar un compromiso que lleva mucho tiempo reclamando a los trabajadores”.
por EVA RODRÍGUEZ
| 13
Estadísticas
GERENTE · DIVISIONAL ·
CARLOS LÓPEZ IR APUATO LEÓN PALMA S LEÓN SUR SA LAM ANCA SAN LUI S PO TO SÍ SI LAO
1500 14 |
NOVIEMBRE | 2018
GERENTE
GERENTE
DIVISIONAL
DIVISIONAL
ISAAC GONZÁLEZ
LUIS VILLEGAS
AGUASCALIEN TES
CUE RNAVAC A PA LMAS
CABO SAN LU CAS
ECATEPEC
CHIHUAHUA
IGUA LA
JUÁREZ NU EVO
OJO DE A GUA
JUÁREZ PLU TA RCO
TECÁM AC
TORREON
TEXCOCO
1455 744 | 15
Estadísticas
GERENTE · D I S T R I TA L ·
DAVID PRIETO AGUA SCALI ENTES CABO SA N LUC AS CHI HUAH UA
1039 16 |
NOVIEMBRE | 2018
GERENTE
GERENTE
D I S T R I TA L
D I S T R I TA L
ELSA ROJAS
LOIDA SERRANO
IRAPUATO LEÓN PALMA S LEÓN PUNTA SU R
PACH UCA TULA
SALAMAN CA
938 409 | 17
Estadísticas
GERENTE · COMERCIAL ·
ISAÍ TORRES CHI HUAH UA JUÁRE Z NUEVO
577 18 |
NOVIEMBRE | 2018
GERENTE
GERENTE
COMERCIAL
COMERCIAL
ARTURO SOTO
CÉSAR CONCHAS
LEÓN PALMA S
CABO SA N LUC AS
SAN LUIS PO TO SÍ
463 448 | 19
Estadísticas
MEJOR · SUPERVISOR ·
IVÁN RIVERA CHI HUAH UA
494 20 |
NOVIEMBRE | 2018
MEJOR
MEJOR
SUPERVISOR
SUPERVISOR
ALBERTO ENRÍQUEZ
OSCAR VAZQUEZ
CABO SAN LU CAS
PACH UCA
401 277 | 21
Estadísticas
CUADRO · DE HONOR · 1º J ESSICA D IE Z / QU E R E TA RO 20
2 º BR I SEI DA CO RRAL / NO G AL ES 1 7 3 º EL S A JI M E N EZ / T ECAM AC- OJ O D E AG UA 1 5
4 º AN GE L ESCOTO / L EÓN SU R 14
5 º I TZ EL ANG ULO / LO S CAB OS 13 6 º L EN A I D S A LVADO R / PAC HU CA-TAMPI CO 1 2 6 º UL I S E S ZA M ARRIPA / QU ERETARO -SI L AO 1 2
22 |
NOVIEMBRE | 2018
RUMBO · AL CLUB DE ORO · 1 º ELSA JIMÉN EZ / T ECA M AC - OJ O D E AG UA 222
2 º AL EJAN DR O SA NCHEZ / MERI DA 1 8 7 3 º JU L I A S ILVA / MO NTERREY 1 6 5 3º GUA DA LU PE RO D R IG UEZ / P UEBL A AGUA AZ UL 1 6 5 3 º AN TON I ETA R AM ÍREZ / P UEB LA LO RETO 1 6 5 4 º ART U R O SOTO / S AN LUI S P OTO SÍ 1 2 3 5 º I VAN R I VER A / C HIHUAHUA 12 2 6 º ER I CK YAÑEZ / T E XCO CO 12 0 7º JE SSI CA S ALGADO / S AN J UA N DEL RÍ O -TEQUI S 1 1 0
| 23
Estadísticas | NOVIEMBNRE 2018
MEJOR · OFICINA ·
1 º C HI H UAH UA / 501 2 º CABO SAN LUCAS / 4 4 8 3 º I RA PUATO / 3 47 4 º S AN LUIS POTOSÍ / 3 1 3 5 º J UÁR EZ PLU TAR CO / 3 0 0 6 º PACHU CA / 27 7 7 º MER IDA / 2 6 2 8 º SILAO / 2 5 2 9 º S AL A MA N CA / 2 5 0 1 0º T EXCOCO / 24 5
24 |
Resultados | POR OFICINA
E S TA D Í S T I C A S · NOVIEMBRE · 1 .- CA B O S A N LU CA S , B C S R E P R E S E N TA N T E
A
B
C
D
T
A
ISAAC GONZÁLEZ (GERENTE DIVISIONAL) D A V I D P R I E T O ( G E R E N T E D I S T R I TA L )
47
CÉSAR CONCHAS (GERENTE COMERCIAL)
6
6
127
10
11
57
5
5
22
2
10
13
32
1
3
5
10
ALBERTO ENRIQUEZ (SUPERVISOR) LUIS MORALES
1
QUETZALMALIN CONTRERAS
1
ITZEL ANGULO L U I S TA Q U I L L O
1
OLIVER MIRANDA
1
2
3
3
ALEJANDRA QUINTERO
2
3
5
47
2
2
2
41
50
448
JAIRO MEDINA
T O TA L O F I C I N A
5
1
3
| 25
Resultados
E S TA D Í S T I C A S · NOVIEMBRE · 2 . - J U Á R E Z P L U TÁ R C O , C H I H R E P R E S E N TA N T E
A
B
4 . - PA C H U C A , H G O C
D
T
A
ISAAC GONZÁLEZ (G. DIVISIONAL)
A
B
C
D
T
A N G E L A G U AY O ( G E R E N T E D I V I S I O N A L )
DANIEL GUERRERO (G. COM) A D R I E L LY M A D R I D ( S )
R E P R E S E N TA N T E
1
1
10
L O I D A C A S T R O ( G . D I S T. )
7
9
81
OSCAR VÁZQUEZ (SUPERVISOR)
HANNIA MUÑOZ
6
6
38
L E N A I D S A LV A D O R S A N J U A N
LIDIA FERNANDEZ
1
1
8
MILDRED MARTINEZ
9
9
18
FERNANDO QUIÑÓNEZ
1
1
1
AGUSTIN GONZALEZ (G. DIVISIONAL)
2
2
ALEJANDRO CORRAL
1
3
CASANDRA PEREZ PEREZ
1
4
8
72
5
8
9
5
6
10 3
10
JAQUELIN MARTINEZ
1
1
1
36
T O TA L O F I C I N A
7
22
31
277
53
3
19
AGUSTIN GONZALEZ COBOS
2
2
22
3
4
5
36
40
300
2
1
46
2
3
2
1
6
1
3
T O TA L O F I C I N A
2
6
1
2
1
2
JESSICA VERGARA RAMIREZ
CYNTHIA CERA
B R AYA M C A B R E R A
ITZEL ALEXA DIAZ
A
2
1
Ten en cuenta que el gran amor y los grandes logros requieren grandes riesgos 5 .- C H I H UA H UA , C H I H R E P R E S E N TA N T E
A
B
C
D
T
A
1
1
9
4
7
122
7
10
83
3
6
13
1
2
66
1
2
7
1
1
3
ISAAC GONZÁLEZ (G. DIVISIONAL) D A V I D P R I E T O ( G E R E N T E D I S T R I TA L ) ISAI TORRES (G. COMERCIAL)
3 . - Q U E R E TA R O , G T O R E P R E S E N TA N T E
A
JESSICA DIEZ DE BONILLA
6
D
T
A
14
20
20
VICENTE MENDEZ
6
6
ALAN IRVING BRIONES
1
DENISSE IGLESIAS
B
C
IVAN RIVERA (SUPERVISOR)
1
HECTOR MORENO
3
TA N I A A N C H O N D O 1
6
JAQUELINE ROCHIN
1
1
1
GUILLERMO PERRONI
2
2
2
JANETH DE LA FUENTE
1
3
4
4
OFICINA
T O TA L O F I C I N A
7
26
33
33
T O TA L O F I C I N A
1
3
ZAHID VELA
U L I S E S Z A M A R R I PA
1
1
6
5
3
1
13
1
1
2
17
31
501
Resultados | POR OFICINA
E S TA D Í S T I C A S · NOVIEMBRE · 6 .- S A L A M A N C A , GTO R E P R E S E N TA N T E
9 .- T E XC O C O, E D O M E X A
B
C
D
T
A
CARLOS LÓPEZ (GERENTE DIVISIONAL)
R E P R E S E N TA N T E
A
B
C
D
T
A
1
2
8
11
107
3
6
9
120
1
9
JAVIER VILLEGAS (G. DIVISIONAL)
E L S A R O J A S ( G E R E N T E D I S T R I TA L )
12
R I C A R D O A G I S S ( G . D I S T. )
ERIC SOLIS
1
9
10
33
E R I C K YA Ñ E Z
D I A N A M O N T O YA
5
3
8
84
MARIA JOSÉ VARGAS
1
RICARDO IZAGUIRRE
4
2
6
6
T O TA L O F I C I N A
1
1
5
14
21
245
JOSUE GARCIA
1
1
2
2
T O TA L O F I C I N A
11
15
26
250
A
B
C
D
T
A
1 0 . - I R A P U AT O , G T O R E P R E S E N TA N T E
7 .- N O G A L E S , S O N
CARLOS LÓPEZ (GERENTE DIVISIONAL) E L S A R O J A S ( G E R E N T E D I S T R I TA L )
R E P R E S E N TA N T E
A
B
C
D
T
G I L B E R T O M A R T I N E Z ( G . D I S T. )
A 1
JUAN CARLOS GONZALEZ (G. COM)
2
3
5
95
LUZ MARIA PORTILLO (S)
1
1
2
53
B R I C E I D A N AY E L I C O R R A L L E O N
7
10
17
23
10
14
24
205
T O TA L O F I C I N A
2
JASIEL RAMIREZ (S)
1
6
7
59
CESAR ROMERO
4
4
8
12
JAIR DELGADO
2
2
4
59
1
1
13
20
347
T
A
OFICINA T O TA L O F I C I N A
7
1 1 .- C U E R N AVAC A S A N D I E G O, M O R R E P R E S E N TA N T E
8 .- L E Ó N S U R , GTO R E P R E S E N TA N T E
A
B
C
D
T
E L S A R O J A S ( G E R E N T E D I S T R I TA L )
A
1
U L I S E S Z A M A R R I PA ( G . C O M E R C I A L ) 2
EILISH ZUÑIGA
12
14
100
5
5
5
EDGAR REYES
1
1
2
13
T O TA L O F I C I N A
3
18
21
188
26 |
B
C
D
ANDRÉS GONZÁLEZ (G. DIST)
CARLOS LÓPEZ (GERENTE DIVISIONAL)
ANGEL ESCOTO
A
5
DANIEL GONZÁLEZ (G. COMERCIAL)
14
J U A N J O S É G O N Z Á L E Z L O Z O YA ( S )
2
2
17
Ó S C A R S A N PA B L O R O S A L E S
1
1
2
7
W E N D Y A LV A R A D O
1
1
2
2
U R I E L Á LV A R E Z A V E L A R ( S )
3
3
7
40
ENRIQUE MENDOZA RAMÍREZ
1
4
5
23
M O N S T S E R R AT C U E V A S
2
2
10
T O TA L O F I C I N A
5
20
183
1
1
2
5
Resultados
E S TA D Í S T I C A S · NOVIEMBRE · 1 2 .- S A N LU I S P OTO S Í , S L P R E P R E S E N TA N T E
A
1 6 . - TA M P I C O , TA M P S B
C
D
T
A
CARLOS LÓPEZ (GERENTE DIVISIONAL)
R E P R E S E N TA N T E
A
B
C
D
T
A N G E L A G U AY O ( G E R E N T E D I V I S I O N A L )
ARTURO SOTO (GERENTE COMERCIAL)
123
ANGEL LOPEZ
2
JAVIER RODRIGUEZ
3
ABEL OVALLE
2
A 2
L O I D A C A S T R O ( G . D I S T. )
3
5
46
HECTOR JAIR CRUZ
1
7
8
8
1
4
13
L E N A I D S A LV A D O R S A N J U A N
1
3
4
4
1
4
40
JAQUELINE MARTINEZ
3
3
3
ELIANETH NOYOLA
3
3
49
OSCAR VAZQUEZ
1
1
1
GUADALUPE AGUIRRE
2
2
2
T O TA L O F I C I N A
14
16
16
10
18
313
D
T
A
D
T
A
1
2
17
T O TA L O F I C I N A
1
7
1
A
B
2
1 3 .- M A N Z A N I L LO, C O L R E P R E S E N TA N T E
C
1 7 .- I G UA L A , G R O
HUGO GONZÁLEZ (S) VIANNEY ARRIOLA
8
EDGAR GUTIERREZ OFICINA T O TA L O F I C I N A
3
11
47
1
1
4
5
5
5
17
82
14
3
1 4 .- S I L AO, GTO R E P R E S E N TA N T E
A
B
U L I S E S Z A M A R R I PA ( G . C O M E R C I A L )
1
ALI CRUZ T O TA L O F I C I N A
C
D
T
A
1
6
8
79
1
1
7
9
81
2
2
13
17
252
CARLOS LÓPEZ (GERENTE DIVISIONAL)
A
B
C
JAVIER VILLEGAS (G. DIVISIONAL) J H O N ATA N R O S A S ( G . D I S T R I TA L )
1
VICENTE ESCORCIA (S)
27
GABRIELA ESPINOSA MORALES
1
MARCO ANDRES MORENO
3
1
LENNIN SALGADO T O TA L O F I C I N A
1 5 .- M E R I DA , Y U C
4
1
1
2
4
56
3
6
48
1
1
7
7
13
160
1 8 .- J UÁ R E Z CA M P O S E L I S E O S , C H I H
R E P R E S E N TA N T E
A
B
L I C . A L E J A N D R O S Á N C H E Z ( G . D I S T. )
1
1
ANA LAURA CASTREJÓN
1
J O S É G A R AY T O TA L O F I C I N A
R E P R E S E N TA N T E
2
1
C
D
T
A
R E P R E S E N TA N T E
A
5
7
187
4
5
28
ULISES NIEBLAS (S)
2
4
4
27
LAURA PRADO
2
13
16
262
T O TA L O F I C I N A
4
B
C
D
T
A
1
3
20
8
10
71
9
13
91
IVAN MORENO (GERENTE COMERCIAL)
| 27
Por | OFICINA
E S TA D Í S T I C A S · NOVIEMBRE ·
1 9 .- OA X ACA , OA X R E P R E S E N TA N T E
2 2 .- AG UA S CA L I E N T E S , AG S A
B
C
D
T
A
ROSA ALBORES (GERENTE DIVISIONAL) 1 4
3
ROSA RAMOS PINACHO T O TA L O F I C I N A
A
B
C
D
T
A
1
3
1
30
3
11
1
1
4
3
4
6
4
4
10
90
C
D
T
A
3
6
85
2
45
1
1
ISAAC GONZÁLEZ (G. DIVISIONAL)
G A B R I E L J O YA ( G . D I S T ) R O C I O J U A R E Z B U S TA M A N T E
R E P R E S E N TA N T E
3 4
3
3
DAVID PRIETO (G. DIST)
1
8
53
DANIEL GUERRERO (G. COMERCIAL)
1
4
34
LUIS GUERRA (S)
2
12
102
1 1
JIMENA NAVARRO
3
VIRGINIA CAÑAS LINDA AGUILAR
1
T O TA L O F I C I N A
2
2 3 .- CO L I M A , CO L 2 0 . - L E Ó N PA L M A S , G T O
R E P R E S E N TA N T E
A
B
S I LV I A D . F O N S E C A D Í A Z
2
1
CHRISTIAN OMAR MORA QUIROZ
1
OFICINA
1
T O TA L O F I C I N A
4
HUGO GONZÁLEZ (S)
R E P R E S E N TA N T E
A
B
C
D
T
A
CARLOS LÓPEZ (GERENTE DIVISIONAL) E L S A R O J A S ( G E R E N T E D I S T R I TA L )
1
ARTURO SOTO (GERENTE COMERCIAL) MAURA NAVARRO
2
ILSE GONZALEZ
1
T O TA L O F I C I N A
3
2
7
2
7
11
73
1
8
12
150
1
1
3
9
161
C
D
T
A
2 4 .- P U E B L A AG UA A Z U L , P U E R E P R E S E N TA N T E
A
B
GUADALUPE RODRIGUEZ (G.COM.)
3
2
4
9
165
3
2
4
9
165
A
B
D
T
A
GUILLERMO LUNA (S) T O TA L O F I C I N A
2 1 .- P U E B L A LO R E TO, P U E R E P R E S E N TA N T E
A
2 5 .- L A P I E DA D, M I C H B
C
D
T
A
GUADALUPE RODRIGUEZ (G.COM.)
R E P R E S E N TA N T E
C
LUIS ALFREDO VÀZQUEZ (G. COM)
5
M A . A N T O N I E TA R A M I R E Z ( S )
1
1
9
11
165
A L E J A N D R O V A Z Q U E Z PA C H E C O
2
7
9
87
T O TA L O F I C I N A
1
1
9
11
165
T O TA L O F I C I N A
2
7
9
142
28 |
Resultados
E S TA D Í S T I C A S · NOVIEMBRE · 2 6 . - M A Z AT L Á N , S I N
3 0 .- T E CÁ M AC , E D O M E X
R E P R E S E N TA N T E
A
RODOLFO RAMIREZ (G. COM) T O TA L O F I C I N A
B
C
D
T
A
1
8
9
83
JAVIER VILLEGAS (G. DIVISIONAL)
1
8
9
83
ELSA JIMENEZ (G. DIST)
A
C
D
T
7
ISAAC GONZÁLEZ (G. DIVISIONAL)
D
T
A
8
8
147
8
8
147
D
T
A
3 1 .- T U L A , H G O R E P R E S E N TA N T E
ISAÍ TORRES (G. COM)
1
1
2
1
2
75
1
10
1
2
17
2
2
2
1
5
8
152
C
D
T
A
1
MANUEL SERNA
1 1
ERIKA DE LA CRUZ T O TA L O F I C I N A
C
A 13
MARCELA LÓPEZ PRIETO
G U S TA V O V É L E Z
B
T O TA L O F I C I N A
B
ALONSO LÓPEZ (GERENTE DIVISIONAL)
BENITO ALONSO LUIS
A
LIZZET VILLEGAS (G. COM)
2 7 .- J U Á R E Z N U E V O, C H I H R E P R E S E N TA N T E
R E P R E S E N TA N T E
2
A
B
C
A N G E L A G U AY O ( G E R E N T E D I V I S I O N A L ) LOIDA CASTRO (G. DIST) HECTOR JAIR CRUZ (SUPERVISOR)
1
1
2
85
EDSON VILLEDA
1
1
2
17
ALI GOMEZ SANTIAGO
1
2
3
3
T O TA L O F I C I N A
3
4
7
120
D
T
A
J U L I A S I LV A S E G O V I A ( G . D I S T. )
3
5
44
JESUS ALBERTO ESCAMILLA
4
4
50
T O TA L O F I C I N A
7
16
93
D
T
A
VIANEY ROMERO (SUPERVISOR)
2
2
2
2 8 .- TO R R E O N , COA H R E P R E S E N TA N T E
A
B
3 2 .- M O N T E R R E Y M I T R A S , N L
ISAAC GONZÁLEZ (G. DIVISIONAL) DANIELA MORALES (G. COMERCIAL)
23
GERARDO MORENO (S)
1
1
6
EDUARDO DE LA TORRE
4
4
17
EZEQUIEL GOMEZ
1
1
5
1
1
2
1
2
8
93
EMILIANO CRUZ RENE NERI
1
T O TA L O F I C I N A
1
7
JESSICA
SALGADO (G. COM)
T O TA L O F I C I N A
A
B
C
A
B
C
3 3 .- AC A P U LC O, G R O R E P R E S E N TA N T E
2 9 .- S A N J U A N D E L R Í O, Q R O R E P R E S E N TA N T E
R E P R E S E N TA N T E
A
B
C
D
T
A
MARIA DE JESUS VARGAS
2
2
64
8
8
108
MICHELLE FLORES TORRES.
3
3
3
8
8
178
T O TA L O F I C I N A
7
7
77
| 29
Por | OFICINA
E S TA D Í S T I C A S · NOVIEMBRE ·
3 4 .- OJ O D E AG UA , E D O M E X R E P R E S E N TA N T E
A
B
3 9 . - C U E R N A V A C A PA L M A S , M O R C
D
T
A
ELSA JIMENEZ (G. DIST)
7
7
75
J H O N ATA N R O S A S ( G . D I S T R I TA L )
T O TA L O F I C I N A
7
7
75
VICENTE ESCORCIA
2
1
3
12
T O TA L O F I C I N A
2
1
3
20
D
T
A
1
1
4
1
5
1
1
10
2
3
21
D
T
A
JAVIER VILLEGAS (G. DIVISIONAL)
R E P R E S E N TA N T E
A
B
C
D
T
A
JAVIER VILLEGAS (G. DIVISIONAL) 3
3 5 .- P U E B L A R E F O R M A , P U E R E P R E S E N TA N T E
A
B
C
D
T
A
MARTIN LUNA CORTES
4
4
4
GUILLERMO LUNA CORTES
3
3
3
T O TA L O F I C I N A
7
7
7
4 0 .- T U L A N C I N G O, N L R E P R E S E N TA N T E
A
B
C
MARIA VERGARA (G. COMERCIAL) ROBERTO RAMOS VERGARA
1
M AY R A R A M O S V E R G A R A
3 6 . - TA PA C H U L A , C H I S
T O TA L O F I C I N A
R E P R E S E N TA N T E
A
D
T
A
NORMA TRUJILLO MORENO
1
B
C
5
6
22
T O TA L O F I C I N A
1
5
6
119
1
4 1 .- M O R E L I A , M I C H R E P R E S E N TA N T E
A
B
C
ROSA ALBORES (GERENTE DIVISIONAL)
3 7 . - N U E V O L A R E D O , TA M P S R E P R E S E N TA N T E
A
B
G A B R I E L J O YA A L B O R E S ( G . D I S T R I TA L )
C
D
T
10
IVÁN CISNEROS DÍAZ
2
1
3
57
T O TA L O F I C I N A
2
1
3
82
D
T
A
A
HERNANDO PÉREZ (G. COM) MAGDA CUEVAS (S)
3
3
6
59
T O TA L O F I C I N A
3
3
6
59
R E P R E S E N TA N T E
3 8 .- M O N T E R R E Y T E C N O LO G I C O, N L R E P R E S E N TA N T E
A
B
C
4 2 .- T U X T E P E C , OA X A
B
C
ROSA ALBORES (GERENTE DIVISIONAL)
D
T
A
J O N ATA N G . R A M I R E Z C A M A C H O
2
2
38
J U L I A S I LV A S E G O V I A ( G . D I S T. )
4
4
121
ERIK DE JESUS
1
1
15
T O TA L O F I C I N A
4
4
121
T O TA L O F I C I N A
3
3
65
Resultados
E S TA D Í S T I C A S · NOVIEMBRE · 4 3 . - E C AT E P E C PA B E L L O N , E D O M E X R E P R E S E N TA N T E
A
B
C
JAVIER VILLEGAS (G.DIVISIONAL)
4 8 .- O B R E G Ó N , S O N
D
T
A
R E P R E S E N TA N T E
2
2
2
RAUL SAUCEDO (GERENTE DIVISIONAL)
ELSA JIMÉNEZ (G. DIST)
B
C
D
T O TA L O F I C I N A
LIZZET VILLEGAS (G. COM)
T
A
0
78
95
T O TA L O F I C I N A
2
2
97
4 9 .- S A N M A RT I N T E X M E LU CA N , P U E B
4 4 . - E C AT E P E C C E N T R O , E D O M E X
R E P R E S E N TA N T E R E P R E S E N TA N T E
A
A
B
C
D
T
A
B
C
D
T
MARIA VERGARA (SUP)
54
JAVIER VILLEGAS (G.DIVISIONAL) T O TA L O F I C I N A ELSA JIMÉNEZ (G. DIST) LIZZET VILLEGAS (G. COM)
1
1
2
T O TA L O F I C I N A
1
1
2
A
R E P R E S E N TA N T E B
C
D
T
A
MARY CARMEN GALLARDO (S)
JESICA SALGADO (G. COM)
2
T O TA L O F I C I N A
JOSE VALENTIN MARTINEZ (S)
6
0
T O TA L O F I C I N A
A
B
C
D
T
B
C
D
T
A 34
0
34
A
R E P R E S E N TA N T E
A
B
C
D
T
A
J U L I A S I LV A S E G O V I A ( G . D I S T. )
B E R E N I Z E A LV A R A D O ( S )
10
0
T O TA L O F I C I N A
A
B
37
T O TA L O F I C I N A
0
24
T
A
58
4 7 .- T U X T L A G U T I E R R E Z , C H I S
5 2 .- AC A P U LC O, G R O C
D
T
JUAN CARLOS LEZAMA (S) T O TA L O F I C I N A
A
5 1 .- M O N T E R R E Y G UA DA LU P E , N L
HERIBERTO ESCALONA (G. COM)
R E P R E S E N TA N T E
75
47
4 6 .- TO LU CA U R AWA , E D O M E X R E P R E S E N TA N T E
0
5 0 .- T I J UA N A , B C
4 5 . - T E Q U I S Q U I A PA N , Q R O R E P R E S E N TA N T E
A
A
0
A
R E P R E S E N TA N T E
28
VIANEY ROMERO (S)
62
T O TA L O F I C I N A
A
B
C
D
55
0
63
 
W H AT S A P P ¡ COTORREANDO ¡
Adrielly Madrid
Marcela LĂłpez Prieto
En la 2da graduaciĂłn ! del aĂąo y las que faltan !!! đ&#x;˜?
Maestros de JuĂĄrez! Wuuuu
Benito Alonso
Marcela LĂłpez Prieto
QuĂŠ finura la de Honduras
Daniel guerrero
Felicidades JuĂĄrez!!!! les quedĂł de lujo, se ve que estuvo en grande đ&#x;™Œ đ&#x;˜Ž
30 |
  Luis Guerra
Alejandro Corral
Desayuno de campeones Aguascalientes
Desayuno en JuĂĄrez, casa llenađ&#x;¤Š đ&#x;¤Š
Luis Javier Villegas
Felicidades a todos los del desayuno de campeones . & Isaac GonzĂĄlez Prieto
Desayuno de campeones en Chih
Tere Prieto de GonzĂĄlez
Felicidades Aguascalientes, Chihuahua, Cabo, JuĂĄrez ☕
Alejandra Aguilar de GonzĂĄlez
Jimmy aplicando el TOEFL :)) 5 alumnos
Adilia Siqueiros de Prieto
Desayuno @Cabo
Samara
Venga Jimmy!! '
| 31
  Juan Carlos Gonzålez
Juan JosĂŠ GonzĂĄlez
Briceida Corral “La Yaquesita de Nogales� orgullosa de sus 17 inscripciones en Noviembre y recibiendo regalo sorpresa
Celebrando la firma de la unidad CancĂşn. Felicidades AndrĂŠs y Azzeneth
đ&#x;Ž por ser la Campeona del Mes!!! đ&#x;Ľ‡ đ&#x;?† đ&#x;Ž–
Jessica Salgado
GraduaciĂłn San Juan del RĂo - Tequisquiapan
Ricardo Agiss
Felicidades Erick YĂĄĂąez, ya eres Club de oro 120 inscripciones en el 2018 đ&#x;Ž‰ đ&#x;Ž† đ&#x;Ž‰ đ&#x;Ž‡ đ&#x;™Œ đ&#x;™Œ đ&#x;™Œ đ&#x;Ľ‚ que sigan los ĂŠxitos...
32 |
inglesindividual.com Conoce mas sobre InglĂŠs Individual