La Cotorra Bilingüe Marzo 2018 by Inglés Individual

¿LAS TÉCNICAS DE VENTA TRADICIONALES SIRVEN PARA LOS MILLENNIALS?

Dirección Gustavo González Editor Tere Prieto de González Coordinación de Estadísticas Paulina González Director de Arte David Prieto

Nuestra Portada: © ¿Las técnicas de venta

tradicionales sirven

para los Millennials?

IN G LE SIN DIV IDUA L.COM La Cotorra Bilingüe es editada por Dirección General de Inglés Individual

Av. Plutarco Elias Calles 971 Sur, Col. Villa Paso del Norte 32369 / 656.616.8554 El contenido de estos espacios y las opiniones expresadas en este boletín informativo, no reflejan necesariamente las del editor, aunque todo el material es revisado con precisión, ninguna responsabilidad es asumida por el editor sobre cualquier daño en el uso del material de este boletín. La Cotorra Bilingüe se publica mensualmente y exclusivamente a los colaboradores y socios de Inglés Individual con una distribución digital a través de issuu.com. El contenido y formato de esta publicación así como el diseño son propiedad de David Prieto, queda prohibida la reproducción total o parcial por cualquier medio, sin autorización por escrito del editor. 2018

NO. 30 ¿ L A S T É C N I C A S D E V E N TA TRADICIONALES SIRVEN PA R A L O S M I L L E N N I A L S ? Esp ero q ue n o seas de es os v endedores – o de esos jefes – que se sacan ideas re bu scadas para lograr hacer una so la v enta para lue go volver a estresarse y halars e los p e los para ver com o venden.

Contenido Cultura y Arte

(1) Dinero: domina el juego (2) Super cerebro

Artículo Principal

¿Las técnicas de venta tradicionales sirven para los Millennials?

Segundo Artículo

Cómo armar un equipo de social media efectivo

Resultados

Estadísticas del mes de Febrero / 2018

WhatsApp Cotorreo en Grupo

â&#x20AC;Š

#INGLĂ&#x2030;SINDIVIDUAL #t hespri ng is coming đ&#x;&#x152;ť Wh at 's your favorite popsicle flav or? đ&#x;&#x2DC;&#x2039; #v ocabul ar y #i ngl ĂŠsind ividual

Arte   y Cultura | LITERATURA

2 libros clásicos de alta recomendación Sugerencia para RP

Dinero: domina el juego Tony Robbins

Super cerebro Deepak Chopra

El dinero puede convertir nuestros sueños en una realidad. Para lograrlo, sin embargo, es necesario alcanzar la libertad financiera, es decir, ese punto en el que ya no se necesita trabajar para poder vivir.

En contraste con el cerebro estándar, que sólo desempeña tareas cotidianas, Chopra y Tanzi proponen que el cerebro puede aprender a superar sus limitaciones actuales.

Hasta hace poco, únicamente los poderosos o quienes tenían buenos contactos podían acceder a la mejor información y a las estrategias más eficaces.

Su cerebro es capaz de sanar de forma extraordinaria y de reconfigurarse de forma constante.

Verbit!

En cualquier lugar del mundo en que te encuentres, tú tienes el control total.

facebook.com/VerbItinglesindividual Conoce mas sobre Verbit! en la página de Facebook.

Artículo Principal | ¿SIRVEN LAS MISMAS TÉCNICAS PARA MILLENIALS?

¿LAS TÉCNICAS D E V E N TA TRADICIONALES S I R V E N PA R A L O S MILLENNIALS? ¡Claro es fácil decirlo! Pero hacerlo es otro rollo…

Si tienes experiencia vendiendo debes saber que las ventas en un ciclo. Y esto quiere decir que el último punto de la vente debe dejarte el terreno listo para empezar el ciclo sin ningún problema. Algo que algunos vendedores no logran entender es que los consumidores han cambiado y esto – irremediablemente – quiere decir que las técnicas de venta han cambiado también.

Artículo Principal | VENTAS PARA MILLENNIALS

1. CONOCER BIEN A QUIÉN VAS A VENDER

Digan lo que digan, conocer a tus potenciales compradores es súper importante para que tus esfuerzos se vean recompensados. No sé si conozcas la regla del 80/20 (el 80% de los ingresos provienen del 20% de tus clientes).

Parece ser una solución sencilla, pero que te quitan las esperanzas ¿No te pasa? Entender quiénes son los nuevos consumidores y por qué son así te dará una mejor perspectiva de cómo debes preparar TODO tu proceso de venta y hasta quizá la visión con la que manejas tu negocio. Ya no debe ser un secreto que los consumidores / trabajadores son los ‘famosos’ Millennials. Una generación que está transformando la forma de vender y que están contagiando a otras generaciones con su nueva filosofía. ¿CÓMO SON ESTOS NUEVOS CONSUMIDORES? Te dejaré algunos rasgos generales de estos nuevos consumidores que te servirán para que apliques tus técnicas de venta: • Son “creditofóbicos”, la mayoría de ellos no usan (ni piensan usar) tarjetas de crédito. • Les importa mucho el impacto ambiental de los productos y de los servicios.

Artículo Principal | MARKETING DIGITAL

Se preocupan más por su salud. Los puedes encontrar en todos lados. Prefieren a las marcas que tienen un impacto social mayor. Son nativos digitales. Están mejor informados de los productos y servicios que quieren porque comparan precios, comentarios y experiencias en la web. • Prefieren una comunicación más informal, directa y honesta. • Ya no compran música ni autos. Prefieren usar servicios que les permitan satisfacer estas necesidades cuando ellos lo necesiten (Airbnb, Uber, etc.) En resumen, el artículo afirma que los nuevos consumidores están redefiniendo el término “poseer” algo. Y esto es tremendamente importante para cualquiera que intenta aplicar cualquiera de las técnicas de venta porque cambia un poco las reglas del juego. Ahora ya no prefieren “comprar” algo por comprarlo sino por sentir que tienen una conexión con el producto, con la marca y con lo que este pueda hacer por ellos y por la sociedad. Los nuevos consumidores prefieren tener una conexión que una adquisición. • • • • •

4. GENERA CONFIANZA Como te dije anteriormente, los nuevos consumidores prefieren conversaciones más informales. Así que ni se te ocurra practicar alguna forma de burocracia en tus ventas. Trátalos como amigos, rompe el hielo con ellos y sé sincero. Así podrás conocerlos mejor y acercarte más a ellos. Otro punto importante es hacerlos reír, porque ¿a quién no le gusta estar con alguien que te haga pasar un rato ameno? Conocer a quien le estamos vendiendo ahorrará mucho tiempo y dinero. 5. VENDE BENEFICIOS QUE SE ADAPTEN A CADA COMPRADOR Según Greta Schulz, CEO de Schulz Business SELLutions, un error común entre los vendedores es tener un discurso de venta como: “He trabajado con personas como tú y este producto ya les ha funcionado a ellos”. El error aquí es creer que lo que funciona para unos tiene que funcionar para otros. Además, a los consumidores de ahora no les gusta sentirse como “cualquier otra persona”.

2. PERSONALIZA TU FORMA DE VENDER Y claro, es que se hace mucho más difícil venderle a alguien que no está ni remotamente interesado en lo que vendes. Para esto debes hacer una búsqueda más exhaustiva sobre a quiénes les podría interesar tu producto o servicio y por qué. Y esta técnica de venta está ligada a la siguiente: 3. CUENTA UNA HISTORIA Según el artículo de The Atlantic, a los nuevos consumidores les interesa más comprar por lo que ellos pueden hacer con el producto o servicio. Esto les da una sensación de empoderamiento y querrán conectarse más con el vendedor. Un consejo es crear una historia que respalde tu oferta, que les muestre cómo este puede ayudarles en su vida, cómo se alinea a ellos específicamente y sobre todo, que sea sencillo y corto.

10 |

6. YA NO SE TRATA DE VENDER SINO DE CONSTRUIR UNA COMUNIDAD A los nuevos compradores les importa también contarles a otras personas lo que pueden hacer con tu producto o servicio. La felicidad de ‘poseer’ algo no solo se da por el hecho de comprarlo y ya, sino también de compartir esa felicidad (suena al eslogan de Coca-Cola). Si te fijas bien en este comportamiento, no es más que la misma conexión que te comenté al inicio. Además, esta es una fuente importante para los defensores de la marca que tanto necesitan las empresas hoy en día. Ya no se trata de vender sino de construir una comunidad. Una posible técnica de venta es vender la posibilidad de que el prospecto se conecte con otras personas a través de tu producto.

Artículo Principal | MD

7. CONECTA TU OFERTA CON LA FILOSOFÍA DEL CONSUMIDOR Los nuevos consumidores adoptan un estilo de vida que va más allá de una tendencia pasajera, cuando adquieren un servicio o un producto es porque este dice algo más sobre ellos mismos. Por ejemplo: tener “una vida libre de autos” no es solo el mero hecho de no querer comprar autos. Esto quiere decir que esa persona es consciente del impacto de los autos en el medio ambiente, de su dinero y que está a favor de usar medios de transporte públicos y no convencionales”. Y es aquí donde te digo, si te topas con alguien así siendo un vendedor de coches es porque te faltó hacer una prospección más profunda. Trata de que los prospectos se conecten con algo más grande que ellos. Busca esos puntos en los que tu oferta toque con la filosofía de ellos y explótalo al máximo.

8. USA LAS REDES SOCIALES CON CALMA Según Max Hunter, asesor de ventas en The Sales Hunter, los vendedores adoran usar las redes sociales para vender porque los nuevos consumidores son nativos digitales. El problema recae cuando el vendedor es incapaz de aceptar un “no” como respuesta y decide acosar al prospecto con mucha información a cada momento. De nuevo, mi consejo es que tengas paciencia y que trates de hacer una mejor prospección la próxima vez. 9. MANTÉN A TU EQUIPO DE VENTA MOTIVADO

10. SÉ ‘BRUTALMENTE’ HONESTO Sí, este es un raro caso en el que la honestidad es un punto a tu favor. Y es por el simple hecho de que los nuevos consumidores están más y mejor informados sobre las distintas opciones que hay en el mercado. Estos nuevos consumidores miran más reseñas, puntajes, opiniones y comparaciones en internet para escoger la opción más barata y que mejor se adapte a lo que quieren. Si no me crees, mira como usan Amazon, Yelp, Foursquare, Snapchat o Instagram. Y por último… 11. NO TE CONCENTRES ÚNICAMENTE EN UNA SERIE DE TÉCNICAS DE VENTA Sé que es muy sabroso encontrar una fórmula mágica que te diga de forma corta y directa qué es lo que tienes que hacer para conseguir resultados. Pero como te he dicho antes, no todos los compradores piensan igual. Mi consejo final es que en lugar de escoger 5 técnicas de venta que funcionen en todo momento crea un equipo de vendedores preparados para todo en todo momento. Nada mejor que un humano que sea capaz de resolver los problemas que le presente el prospecto de forma natural y efectiva. ¡Ey! Por supuesto, estos vendedores no incluyen el unicornio ni el elefante rosado. Para tener un equipo de ventas así se necesita asesoría de calidad y experiencia – cuando digo experiencia me refiero a haber escuchado muchos “no” en su vida –.

por David Polo

No parece ser una de las técnicas de venta que esperabas ver pero créeme que influye bastante. AJ O’Connell afirma que hay empresas que bajan el sueldo de su equipo de vendedores como una forma de mantenerlos motivados y creo que esto raya en lo ridículo y cruel. Pagar menos a tus vendedores no te traerá más ventas, solo generará respuestas más desesperadas.

| 11

Segundo Artículo | RP

CÓMO ARMAR UN EQUIPO DE SOCIAL MEDIA EFECTIVO Siempre me he preguntado c ómo es el proceso de creación, de publ icación y cómo se organizan las grandes empresa s pa ra g es t io na r s us redes soc iales. ¿Usan una persona y una máquina? ¿Son muchas pe rson as y una herramienta? ¿O muchas he rramientas y m uch as personas? La social media tiene la capacidad de descubrir nuevas audiencias y permite también que te acerques a cada uno de ellos (lo que bien gestionado te dará más engagement). Además, las marcas están conscientes de que el público joven es muy activo en las redes sociales y para ellos si no tienes Twitter o Instagram simplemente no existes..

¿CUÁL ES TU PROPÓSITO? Si aún no tienes un plan de social media listo para tu equipo de trabajo entonces debes empezar por lo más básico, como: ¿Quiénes son los mejores para el puesto? ¿Qué herramientas de social media se usarán? ¿Cómo se pueden medir los esfuerzos? ¿Cuál es el propósito de cada red social?

12 |

Estas respuestas se van a ir respondiendo a medida que armes tu equipo de social media, aunque necesites el objetivo principal para empezar: ¿Por qué estás en las redes sociales en primer lugar? Después de responder esta duda las demás piezas del rompecabezas encajaran poco a poco: ¿Se usarán las redes sociales para aumentar el engagement? ¿Para servir como canal de atención al cliente? ¿Para buscar nuevos nichos? PLANIFICA LA ESTRUCTURA DE TU EQUIPO DE SOCIAL MEDIA

Antes de crear cualquier equipo de social media debes planificar la estructura y las funciones. Así podrás saber mejor a quién debes contratar, a quién debes poner en el cargo y a cuántas personas necesitas para lograrlo. ASIGNA ROLES RESPONSABILIDADES

Tu equipo de social media no solo tiene que entender la estructura y el proceso de creación sino también las tareas que cada uno tiene que completar. Es por eso que la planificación juega un papel muy importancia en el flujo del trabajo en redes sociales.

¿QUÉ CANALES SE VAN A USAR? Hay muchísimas redes sociales allá afuera, ¿estás seguro(a) que las usarás todas? ¿Solo una? En este punto debes encontrar las redes que funcionan mejor para tu empresa o marca. Y no, no es la que más te guste o con la que más te sientas cómodo, debe ser aquella red social en donde estén clientes potenciales. No obstante, aquí es cuando entramos en dilema. Es muy probable que encuentres que tus clientes potenciales estén en distintos canales y que consuman la información de manera distinta. Para abordar este ‘problema’ te recomiendo: Crea una campaña basada en una historia que se pueda complementar en los distintos canales. Es decir, una parte de la historia en Tw i tt e r q u e l u e g o s e complemente con las imágenes de Instagram y que a su vez lo lleve a descubrir algo más en Facebook. Así podrás incluir todas las redes sociales para tu empresa con una historia.

Por supuesto, para hacer esto necesitas personas, herramientas, coordinación y planificación. Un equipo de social media debe ser independiente, proactivo y tener la autoridad para crear contenido que esté alineado con los objetivos principales de la empresa. Así no tendrán que esperar por la aprobación del jefe o de algún superior. Se elimina lo que yo llamo “la burocracia digital”. P R O M U E V E L A COLABORACIÓN EN EQUIPO Ahora bien, asignar responsabilidades y tareas no es tan difícil como poner a trabajar a tu equipo como uno solo. Así que mi recomendación para este punto es que detectes la red social preferida de cada miembro para que se ocupe – si no entienden el canal o no les gusta no serán efectivos-. Así maximizarás esfuerzos y tendrás un equipo más productivo.

Si ninguno de los miembros de tu empresa –ojo, dije ‘empresa’ y no ‘equipo de social media’- está interesado(a) en una red social específica no la asignes al azar, deja que hagan una votación entre ellos para que determinen quien se encarga (el resultado puede ser que lo hagan en conjunto y eso está bien). BUSCA SIEMPRE LA EXCELENCIA

Precisamente el equipo de social media es social y necesita de la interacción de los miembros de la empresa con los clientes y los posibles clientes para mejorar cada día. De eso se trata, de retos que asumir, de nuevas ideas que probar y de dejar que sea tu público quien decida si lo estás haciendo bien o no.

por David Polo

Ya tienes tu equipo de social media definido, con las tareas asignadas y trabajando. Ahora, eso no quiere decir que te darás media vuelta y que los dejarás solos.

| 13

Estadísticas

GERENTE · DIVISIONAL ·

CARLOS LÓPEZ IR APUATO LEÓN PALMA S LEÓN SUR SA LAM ANCA SAN LUI S PO TO SÍ SI LAO

385 14 |

FEBRERO | 2018

GERENTE

DIVISIONAL

ISAAC GONZÁLEZ

LUIS VILLEGAS

AGUASCALIEN TES

ECATEPEC

CABO SAN LU CAS

IGUA LA

CHIHUAHUA

OJO DE A GUA

JUÁREZ NU EVO

TECÁM AC

JUÁREZ PLU TA RCO

TEXCOCO

TORREON

302 145 | 15

Estadísticas

GERENTE · D I S T R I TA L ·

DAVID PRIETO AGUA SCALI ENTES CABO SA N LUC AS CHI HUAH UA

212 16 |

FEBRERO | 2018

GERENTE

D I S T R I TA L

LOIDA SERRANO

ELSA JIMÉNEZ

PACHU CA

ECATEPEC

TULA

OJO DE A GUA TECÁM AC

72 | 17

Estadísticas

GERENTE · COMERCIAL ·

ELSA ROJAS IR APUATO SA LAM ANCA

144 18 |

FEBRERO | 2018

GERENTE

COMERCIAL

GUADALUPE RODRÍGUEZ

DANIEL GUERRERO

PUEB LA

JUÁRE Z PLU TA RCO

PUEB LA LO RETO

JUÁRE Z NUEVO

66 | 19

Estadísticas

MEJOR · SUPERVISOR ·

ISAÍ TORRES CHI HUAH UA

106 20 |

FEBRERO | 2018

MEJOR

SUPERVISOR

CÉSAR CONCHAS

ARTURO SOTO

CABO SAN LU CAS

SA N LUI S PO TO SÍ

88 | 21

Estadísticas

CUADRO · DE HONOR · 1 º GUADALUPE R O DR IG U E Z / AG UA A Z U L 2 5 2 º AL EJAN DRO SA NCHEZ / MERI DA 20 3 º UL I S E S ZAM ARRIPA / SI LAO 17 4 º ART U R O SOTO / SAN LU IS POTO SÍ 15 J ESSI CA S A LGAD O / SAN J UAN D EL RÍ O 15 EL SA J I MÉNEZ / TECÁM AC 15 5 º JASI EL RAM Í REZ / LEÓ N SU R 14 J UL I A S I LVA / MO NTERREY 14 6 º I VAN R I VER A / C HIHUAHUA 1 2 AN TON I ETA R A MÍR EZ / PU EBLA LO RETO 12

22 |

FEBRERO | 2018

RUMBO · AL CLUB DE ORO · 1º ALE JANDRO S Á N C H E Z / M E RIDA 5 7 2 º ART U R O SOTO / SAN LU IS POTO SÍ 51 3º G UA DA LU PE RO DR IG UEZ / P UEBL A AGUA AZ UL 47 EL SA J I MÉNEZ / TECÁM AC 47 4 º UL I S E S ZAM ARRIPA / SI LAO 17 5 º JU L I A SI LVA / MO NTERR EY 3 7 6 º AN TON I ETA R AM ÍREZ / PU EBLA LO RETO 36 7 º MA R I AN A A LVA REZ / L EÓ N PAL MAS 30 8 º I VAN R I VER A / C HIHUAHUA 29 9 º JE SSI CA S ALGADO / S AN J UA N DEL RÍ O 27 JASI EL R A MÍ REZ / LE Ó N S U R 2 7 1 0º H ECTO R JA IR CRU Z / TU LA 2 6 DI EGO M O NTOYA / IR AP UATO 2 6 1 1º L I Z Z ET H V IL L EGAS / ECATEP EC 25 1 2º C É SAR CO N C HAS / CAB O S AN LUCAS 24 1 3º A D R I E L LY M ADRI D / J UA REZ P LUTARCO 22 1 4º H ECTO R R E YNAUD / CAB O S AN LUCAS 21 DAM I A N C RU Z / TA PAC HU LA 21 VA NE S SA B RI O NES / IR APUATO 21 J UAN CA R LOS GO NZALEZ / NO GAL ES 21 JAI R DE LG AD O / S AL A MA NCA-I RAPUATO 21 1 5º SI LVI A F ONS ECA DI AZ / CO L IMA 20 R AU L ED UAR D O S AU C EDO / O B REGO N 20 M AR I A V ER G A R A / SA N MA RTI N-TUL ANC I NGO 20 | 23

Estadísticas | FEBRERO 2018

MEJOR · OFICINA ·

1 º C HI H UAH UA / 1 0 6 2 º CABO SA N LUCAS/ 9 0 3 º S AN LUIS POTOSÍ / 88 4 º I RA PUATO / 8 5 5 º SILAO / 7 8 6 º MER IDA / 67 7 º S ALA MA N CA / 59 8 º J UÁR EZ PLU TAR CO / 55 9 º PACHU CA / 51 1 0º PU EBLA / 47

24 |

Resultados | POR OFICINA

E S TA D Í S T I C A S · FEBRERO · 1 .- CA B O S A N LU CA S , B C S R E P R E S E N TA N T E

D AYA N E A L FA R O

LUIS MORALES

JESUS FLORES

ADRIAN SOLIS

OFICINA

ISAAC GONZÁLEZ (GERENTE DIVISIONAL) D A V I D P R I E T O ( G E R E N T E D I S T R I TA L ) CÉSAR CONCHAS (SUPERVISOR) ALBERTO ENRIQUEZ

HECTOR REYNAUD

L U P I TA G A R C Í A

T O TA L O F I C I N A

| 25

Resultados

E S TA D Í S T I C A S · FEBRERO · 2 .- S I L AO, GTO R E P R E S E N TA N T E

5 .- M E R I DA , Y U C A

U L I S E S Z A M A R R I PA

ALEJANDRO RIVERA

ANA LAURA CASTREJÓN

T O TA L O F I C I N A

CARLOS LÓPEZ (GERENTE DIVISIONAL)

ALI CRUZ

MARTIN GEMBE T O TA L O F I C I N A

3 .- S A N LU I S P OTO S Í , S L P R E P R E S E N TA N T E

L I C . A L E J A N D R O S Á N C H E Z ( G . D I S T. )

A N G E L I C A G A R AY

1 9

6 . - I R A P U AT O , G T O

CARLOS LÓPEZ (GERENTE DIVISIONAL)

DAVID MEZA

RICARDO MORALES

D I E G O M O N T O YA

FERNANDO MACIAS

ABEL OVALLE

ELIANETH NOYOLA

ANGEL LOPEZ

VANESSA BRIONES

JAIR DELGADO

C I N T H YA R O B L E D O 8

4 .- C H I H UA H UA , C H I H R E P R E S E N TA N T E

E L S A R OJA S ( G . CO M )

ARTURO SOTO (S)

T O TA L O F I C I N A

R E P R E S E N TA N T E

CARLOS LÓPEZ (GERENTE DIVISIONAL)

MONICA MORAN

R E P R E S E N TA N T E

SANTIAGO RAMIREZ T O TA L O F I C I N A

7 .- P U E B L A AG UA A Z U L , P U E A

R E P R E S E N TA N T E

ISAAC GONZÁLEZ (G. DIVISIONAL)

GUILLERMO LUNA (S)

DAVID PRIETO (G. DIST)

GUADALUPE RODRIGUEZ (G.COM.)

ISAI TORRES (SUPERVISOR)

T O TA L O F I C I N A

ARTURO HERNANDEZ HERNANDEZ

C A R L O S E R N E S T O A L FA R O A L E M A N

IVAN RIVERA

ARMINÉ JURADO PRIETO LIDIA FERNANDEZ

MANUEL SERNA

R E P R E S E N TA N T E

ARMANDO QUIÑÓNEZ

JESSICA

HECTOR MORENO

MARIO TERRAZAS

106

T O TA L O F I C I N A

8 .- S A N J U A N D E L R Í O, Q R O

SALGADO (G. COM)

T O TA L O F I C I N A

Resultados | POR OFICINA

E S TA D Í S T I C A S · FEBRERO · 9 .- C U E R N AVACA , M O R R E P R E S E N TA N T E

1 2 . - PA C H U C A , H G O R E P R E S E N TA N T E

ANDRÉS GONZÁLEZ (G. DIST)

A N G E L A G U AY O ( G E R E N T E D I V I S I O N A L )

DANIEL GONZÁLEZ (S)

L O I D A C A S T R O ( G . D I S T. )

URIEL ÁLAVAREZ AVELAR

OSCAR AGUILAR ORDUÑA

M O N T S E R R AT C U E V A S B A L D E R A S

ENRIQUE MENDOZA RAMÍREZ

MARIANA RAMOS

1 2

HECTOR SOSA

T O TA L O F I C I N A

DIANA CUEVAS OCAMPO

T O TA L O F I C I N A

JASIEL RAMIREZ

JESUS ANGEL ESCOTO

F R A N C I S C O G A LV A N

E L S A R OJA S

1 1 . - J U Á R E Z P L U TÁ R C O , C H I H A

1 3 .- CO L I M A , CO L

S I LV I A D . F O N S E C A D Í A Z

VIANNEY ARRIOLA

T O TA L O F I C I N A

DANIEL GUERRERO (G. COM) A D R I E L LY M A D R I D ( S )

HANNIA MUÑOZ

2 2

T O TA L O F I C I N A

JESSICA DIEZ

D I A N A M O N T O YA

ANA CERVANTES

JAIR DELGADO

T O TA L O F I C I N A

1 5 .- T U L A , H G O

A N G E L A G U AY O ( G E R E N T E D I V I S I O N A L )

LOIDA CASTRO (G. DIST)

HECTOR JAIR CRUZ

AGUSTIN GONZÁLEZ (G. DIVISIONAL)

AGUSTIN GONZALEZ COBOS

E L S A R OJA S ( G . CO M )

ALEJANDRO CORRAL

CARLOS LÓPEZ (GERENTE DIVISIONAL)

LUIS SAUCEDO

R E P R E S E N TA N T E

ISAAC GONZÁLEZ (G. DIVISIONAL)

26 |

1 4 .- S A L A M A N C A , GTO

U L I S E S Z A M A R R I PA ( S )

R E P R E S E N TA N T E

ALDAIR HERNANDEZ

HUGO GONZÁLEZ (S)

CARLOS LÓPEZ (GERENTE DIVISIONAL)

T O TA L O F I C I N A

R E P R E S E N TA N T E

1 0 .- L E Ó N S U R , GTO R E P R E S E N TA N T E

OSCAR VAZQUEZ GARCIA

R E P R E S E N TA N T E

HUMBERTO

OSWALDO

T O TA L O F I C I N A

Resultados

E S TA D Í S T I C A S · FEBRERO · 1 6 .- L A P I E DA D, M I C H R E P R E S E N TA N T E

2 0 . - E C AT E P E C , E D O M E X A

LUIS ALFREDO VÀZQUEZ (G. COM)

R E P R E S E N TA N T E

JAVIER VILLEGAS (G.DIVISIONAL)

A L E J A N D R O V A Z Q U E Z PA C H E C O

ELSA JIMÉNEZ (G. DIST)

MONICA GALLEGOS DIAZ

LIZZET VILLEGAS (G. COM)

T O TA L O F I C I N A

L U I S A L F R E D O V A Z Q U E Z PA C H E C O D I A N A L A U R A P E R E Z AYA L

T O TA L O F I C I N A

2 1 .- I G UA L A , G R O

1 7 .- P U E B L A LO R E TO, P U E R E P R E S E N TA N T E

R E P R E S E N TA N T E

JAVIER VILLEGAS (G. DIVISIONAL)

GUADALUPE RODRIGUEZ (G.COM.) M A . A N T O N I E TA R A M I R E Z ( S )

1 1

T O TA L O F I C I N A

11 11

36 36

1 8 .- J U Á R E Z N U E V O, C H I H

J H O N ATA N R O S A S ( G . D I S T R I TA L )

GABRIELA ESPINOSA MORALES

MARCO ANDRES MORENO

VICENTE ESCORCIA (S)

T O TA L O F I C I N A R E P R E S E N TA N T E

ALONSO LÓPEZ (GERENTE DIVISIONAL)

1 3

MARCELA LÓPEZ PRIETO

2 2 .- M O N T E R R E Y T E C N O LO G I C O, N L

ISAAC GONZÁLEZ (G. DIVISIONAL) DANIEL GUERRERO (G. COM)

R E P R E S E N TA N T E

J U L I A S I LV A S E G O V I A ( G . D I S T. )

T O TA L O F I C I N A

R E P R E S E N TA N T E

E R I C K YA Ñ E Z

JUAN CARLOS LEZAMA (S)

MARIELA MERCADO

ROMEO NIÑO

T O TA L O F I C I N A

BENITO ALONSO LUIS

EMILIANO ESPINOZA

T O TA L O F I C I N A

1 9 .- T E XC O C O, E D O M E X R E P R E S E N TA N T E

JAVIER VILLEGAS (G. DIVISIONAL) R I C A R D O A G I S S ( G . D I S T. )

T O TA L O F I C I N A

2 3 .- T U X T L A G U T I E R R E Z , C H I S

| 27

Por | OFICINA

E S TA D Í S T I C A S · FEBRERO · 2 4 .- S A N M A RT I N T E X M E LU CA N , P U E B R E P R E S E N TA N T E

MARIA VERGARA (SUP)

JOSE LUIS ROMERO T O TA L O F I C I N A

2 8 .- M O N T E R R E Y M I T R A S , N L

4 5

2 5 .- M O R E L I A , M I C H R E P R E S E N TA N T E

J U L I A S I LV A S E G O V I A ( G . D I S T. )

JESUS ALBERTO ESCAMILLA

T O TA L O F I C I N A

2 9 .- T E CÁ M AC , E D O M E X A

ROSA ALBORES (GERENTE DIVISIONAL)

R E P R E S E N TA N T E

JAVIER VILLEGAS (G. DIVISIONAL)

G A B R I E L J O YA A L B O R E S ( G . C O M )

IVÁN CISNEROS DÍAZ

T O TA L O F I C I N A

2 6 .- N O G A L E S , S O N R E P R E S E N TA N T E

R E P R E S E N TA N T E

ELSA JIMENEZ (G. DIST) LIZZET VILLEGAS (G. COM) T O TA L O F I C I N A

3 0 .- AC A P U LC O, G R O A

G I L B E R T O M A R T I N E Z ( G . D I S T. )

A 1

LUZ MARIA PORTILLO

JUAN CARLOS GONZALEZ

L E S LY R I V A S

T O TA L O F I C I N A

R E P R E S E N TA N T E

ANDRES GONZÁLEZ (S) ADRIANA HERRERA

T O TA L O F I C I N A

3 1 .- TO R R E O N , COA H 2 7 .- T U X T E P E C , OA X R E P R E S E N TA N T E

R E P R E S E N TA N T E A

ISAAC GONZÁLEZ (G. DIVISIONAL)

ROSA ALBORES (GERENTE DIVISIONAL)

DANIELA MORALES (S)

G A B R I E L J O YA ( G . C O M )

ANGEL ESTEVEZ

J O N ATA N G . R A M I R E Z C A M A C H O

C E S A R I . G R E G O R I O Z A R AT E

ERICK DE JESUS GARCIA VARGAS T O TA L O F I C I N A

28 |

GERARDO MORENO (S)

CARLOS ENRIQUE LIMONES

W E N DY AC E V E S

T O TA L O F I C I N A

Resultados

E S TA D Í S T I C A S · FEBRERO · 3 2 .- J UÁ R E Z CA M P O S E L I S E O S , C H I H R E P R E S E N TA N T E

3 6 . - T E Q U I S Q U I A PA N , Q R O T

R E P R E S E N TA N T E

JOSE VALENTIN MARTINEZ RAMIREZ

T O TA L O F I C I N A

IVAN MORENO (GERENTE COMERCIAL)

JESICA SALGADO (G. COM)

ULISES NIEBLAS (S) LAURA PRADO

T O TA L O F I C I N A

3 7 . - L E Ó N PA L M A S , G T O R E P R E S E N TA N T E

3 3 . - TA PA C H U L A , C H I S

CARLOS LÓPEZ (GERENTE DIVISIONAL)

R E P R E S E N TA N T E

DAMIAN CRUZ T O TA L O F I C I N A

M A R I A N A A LV A R E Z

T O TA L O F I C I N A

3 8 .- AG UA S CA L I E N T E S , AG S R E P R E S E N TA N T E

3 4 .- O B R E G Ó N , S O N R E P R E S E N TA N T E

ISAAC GONZÁLEZ (G. DIVISIONAL)

DAVID PRIETO (G. DIST) LUIS GUERRA (S)

RAUL SAUCEDO (GERENTE DIVISIONAL) RAUL EDUARDO

T O TA L O F I C I N A

LUIS MORAN

T O TA L O F I C I N A

3 9 .- OA X ACA , OA X R E P R E S E N TA N T E

3 5 .- OJ O D E AG UA , E D O M E X R E P R E S E N TA N T E

ROSA ALBORES (GERENTE DIVISIONAL)

ROCIO JUÁREZ

ELSA JIMENEZ (G. DIST)

YA D I R A S A N T I A G O

T O TA L O F I C I N A

JAVIER VILLEGAS (G. DIVISIONAL)

G A B R I E L J O YA ( G . C O M )

1 2

| 29

Por | OFICINA

E S TA D Í S T I C A S · FEBRERO · 4 0 .- M O N T E R R E Y G UA DA LU P E , N L R E P R E S E N TA N T E

4 3 .- TO LU CA U R AWA , E D O M E X D

J U L I A S I LV A ( G . D I S T )

R E P R E S E N TA N T E

HERIBERTO ESCALONA (G. COM)

JAVIER ESCAMILLA (S)

B E R E N I Z E A LV A R A D O ( S )

JORGE ESCAMILLA

S A N TA G L O R I A G A B R I E L S O R I A N O

T O TA L O F I C I N A

HERIBERTO ESCALONA PICAZO

LUIS RIVERO

T O TA L O F I C I N A

4 1 . - M A Z AT L Á N , S I N R E P R E S E N TA N T E

4 4 .- T U L A N C I N G O, H G O A

RODOLFO RAMIREZ (G. COM)

T O TA L O F I C I N A

R E P R E S E N TA N T E

MARIA VERGARA (G. COM)

M AY R A R A M O S

T O TA L O F I C I N A

4 5 .- T I J UA N A , B C R E P R E S E N TA N T E

M A R Y C A R M E N ( G . D I S T. )

T O TA L O F I C I N A

4 2 . - N U E V O L A R E D O , TA M P S R E P R E S E N TA N T E

4 6 .- D U R A N G O, D G O C

HERNANDO PÉREZ (G. COM)

R E P R E S E N TA N T E

RAUL SAUCEDO (G. DIVISIONAL)

MAGDA CUEVAS (S) T O TA L O F I C I N A

MA. LUISA CHAVEZ

T O TA L O F I C I N A

Grupo | RUMBO HUXÂˇ18 â&#x20AC;Š

W H AT S A P P Âˇ COTORREANDO Âˇ

Ă ngel Aguayo

Isaac GonzĂĄlez

Los campeones de Hidalgo rumbo al club de oro

Con todo menos con miedo Chihuahua

Ă ngel Aguayo

Hugo GonzĂĄlez

Vamos con todo este mes

ExposiciĂłn final y otro alumno mĂĄs que acaba el curso en Colimađ&#x;&#x152;&#x2039;

30 |

â&#x20AC;Š Luly Webber de GonzĂĄlez

Gilberto MartĂnez

Junta de franquiciatarios Zona Sur!!!! $

Felicidades a Juan Carlos GonzĂĄlez por sus 18 inscripciones de Enero. Se ganĂł su curso de inglĂŠs tambiĂŠn. Acostumbrate al ĂŠxito.......sigue LAS VEGAS

HĂŠctor Reynaud

Desayuno de Campeones Los Cabos

Juan Carlos GonzĂĄlez

Marcela LĂłpez Prieto

Desayuno de Campeones Los Cabos

Algo que me ha enseĂąado esta noble empresa es: que son nuestras decisiones y no nuestras condiciones las que determinan nuestro ĂŠxito...

Tere Prieto de GonzĂĄlez

đ&#x;&#x17D; đ&#x;&#x17D;&#x201A; đ&#x;&#x17D;&#x2030; Lili muy feliz cumpleaĂąos que pases tu dĂa a todo dar te mando un fuerte abrazođ&#x;&#x17D; đ&#x;&#x2DC;&#x2DC; đ&#x;?ˇ

| 31

โ ฉ Luis Javier Villegas

Paulina Gonzรกlez Prieto

Hacer que las cosas sucedan. Muchas felicidades Isaac que dios te bendiga y sigas con esa gran chispa que te diferencia de los demรกs.

Jhonatan Rosas Castro

En oferta de trabajo en Iguala

Saludos desde el paso *

Isaac Gonzรกlez Prieto

Jhonatan Rosas Castro

32 |

Madrid on fire. Oferta de trabajo en Plutarco

Héctor Reynaud

Luis Morales

Cerrando en la playa

Arturo Soto

Equipo Bajío capacitándonos en Biialab

Héctor Cruz

Ya listos para iniciar el curso Inglés Individual Tula!!

Isaac González Prieto

Desayuno de campeones Juárez Plutarco

| 33

â&#x20AC;Š Oscar Vazquez

Isaac GonzĂĄlez Prieto

Comida de champs

Ganadora del curso de inglĂŠs

Fernanda M

Chihuahua says â&#x20AC;&#x153;hi people!!!â&#x20AC;?

Jhonatan Rosas

Nuevos Campeones de ingles individual Iguala IsaĂ Torres

Yo quiero felicitar a @Sam Floresâ&#x20AC;˘ đ&#x;&#x17D;¨ por el buen trabajo que ha hecho.... y tambiĂŠn por su cumple aĂąos! đ&#x;&#x17D;&#x2030; đ&#x;&#x17D;&#x2030; đ&#x;&#x17D;&#x2030; đ&#x;&#x17D;&#x160;đ&#x;&#x17D;&#x160;đ&#x;&#x17D;&#x160; Felicidades!! Mis mejores deseos, Un fuerte abrazo!đ&#x;¤&#x2014; đ&#x;¤&#x2014;

34 |

â&#x20AC;Š Benito Alonso Luis

Elsa Rojas

ContrataciĂłn JuĂĄrez Nvo. đ&#x;&#x2DC; đ&#x;&#x2DC;&#x160; 0 1 1

Muchas felicidades a este nuevo campeĂłn de Irapuato Santiago y otra felicitaciĂłn a su supervisor Diego Montoya đ&#x;&#x17D;&#x2030; đ&#x;&#x17D;&#x2030; đ&#x;&#x17D;&#x2030; 2 2 2 Que sigan los ĂŠxitos inglĂŠs individual đ&#x;&#x2019;&#x161;

Angel Aguayo

ContrataciĂłn continua Tula, Hgo.

Ing. Alonso LĂłpez Varela

Emiliano festejando el dĂa de los amigos !!!!

| 35

inglesindividual.com Conoce mas sobre InglĂŠs Individual