CHRIS VOSS | NEGOCIE COMO SI SU VIDA DEPENDIERA DE ELLO
Dirección Gustavo González Editor Tere Prieto de González Coordinación de Estadísticas Paulina González Director de Arte David Prieto
Nuestra Portada: © Chris Voss
Negocie como si
su vida dependiera de ello
IN G LE SIN DIV IDUA L.COM La Cotorra Bilingüe es editada por Dirección General de Inglés Individual
Av. Plutarco Elias Calles 971 Sur, Col. Villa Paso del Norte 32369 / 656.616.8554 El contenido de estos espacios y las opiniones expresadas en este boletín informativo, no reflejan necesariamente las del editor, aunque todo el material es revisado con precisión, ninguna responsabilidad es asumida por el editor sobre cualquier daño en el uso del material de este boletín. La Cotorra Bilingüe se publica mensualmente y exclusivamente a los colaboradores y socios de Inglés Individual con una distribución digital a través de issuu.com. El contenido y formato de esta publicación así como el diseño son propiedad de David Prieto, queda prohibida la reproducción total o parcial por cualquier medio, sin autorización por escrito del editor. 2020
NO. 53 NEGOCIE COMO SI SU VIDA DEPENDIERA DE ELLO Chris Vo ss se ret i ró c om o el prin cipal negociador interna ci on al de se c uestros para e l FB I, es CEO d el Gru po B lack Sw an y es el autor del éx ito de ve ntas n ac ion al
Cultura y Arte
07
(1) Rompe la barrera del no. (2) El poder de los hábitos.
Artículo Principal
08
Negocie como si su vida dependiera de ello
Segundo Artículo
12
Un resumen de 12 minutos de "Nunca dividas la diferencia"
Resultados
14
Estadísticas del mes de Abril / 2020
30
Cotorreo en Grupo / Rumbo a Cancún 2021
#BUSCAMOSA100PERSONAS que quieran hablar in glé s e n 3 m ese s ONLIN E #ING LESEN123 #HABLAINGLESEN 3MESE S
Arte y Cultura | LITERATURA
2 libros clásicos de alta recomendación Sugerencia para RP
Rompe la barrera del “No” Chris Voss Rompe la barrera del no es un manual de negociación imprescindible desarrollado y perfeccionado a lo largo de la extraordinaria carrera de Chris Voss como negociador en secuestros con rehenes y como reconocido profesor en las escuelas de negocio más prestigiosas del mundo.
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El poder de los hábitos Charles Duhigg En El poder de los hábitos, el premiado periodista Charles Duhigg nos lleva al límite de los descubrimientos científicos que explican por qué existen los hábitos, cómo nos condicionan y cómo cambiarlos.
 
Verbit!
En cualquier lugar del mundo en que te encuentres, tĂş tienes el control total.
Artículo Principal |
NUNCA DIVIDAS LA DIFERENCIA: NEGOCIA COMO SI TU VIDA DEPENDIERA DE ELLO. “Cómo puede ser un negociador más efectivo para cualquier cosa utilizando las técnicas de negociación de rehenes probadas en el campo del FBI.” Cómo determinar con cuál de los tres arquetipos de negociador se trata: el analista, el asertivo o el acomodador.
8|
| JORDAN HARBINGER / JORDANHARBINGER.COM
¿Quién tiene la influencia real en un escenario de secuestro o rehén? y cómo se aplica esto a sus propias negociaciones de bajo riesgo.
LA REGLA DEL CISNE NEGRO Tratar a los demás no de la forma en que quieres ser tratado, sino de la forma en que quieren ser tratados.
|9
Artículo Principal |
Chris Voss es CEO del Grupo Black Swan y autor del best-seller nacional Never Split the Difference: Negociando como si su vida dependiera de ello, que fue nombrado uno de los siete mejores libros sobre negociación por Geoffrey James en Inc. A 24 años veterano del FBI, Chris se retiró como el principal negociador internacional de secuestro. Basándose en su experiencia en negociaciones de alto riesgo, su empresa se especializa en resolver problemas de comunicación empresarial utilizando soluciones de negociación de rehenes. Su metodología de negociación se centra en descubrir los "cisnes negros", pequeñas piezas de información que tienen un gran efecto en un resultado. Chris y su equipo han ayudado a las empresas a asegurar y cerrar mejores ofertas, ahorrar dinero y resolver problemas de comunicación interna.
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“ Puedo escuchar qué emociones negativas te están impulsando y sé cómo rechazarlas.” _________________________________
10 |
Pero lo que puede sorprender más es que las tácticas detrás de negociar un acuerdo comercial y negociar con un pistolero barricado para la vida de sus rehenes son bastante similares, y se rigen más por la emoción humana y el sesgo cognitivo que la lógica.
Puedo escuchar qué emociones negativas te están impulsando y sé cómo rechazarlas, dice Chris. “Escucharé cuáles podrían ser esos aspectos positivos y sé cómo mejorarlos. Y tan pronto como empiezo a leer dónde estás, hay un buffet de opciones que no tenía. Puedo ser proactivo y comenzar a salir frente a algo.
_________________________________
Sé por experiencia que cuando dices “ No ", te sientes en control. Es cinco veces más bueno que un "Sí" alguna vez, en todos los ámbitos, en todas las circunstancias. _________________________________
| JORDAN HARBINGER / JORDANHARBINGER.COM
"Estás encerrado, estás enojado con tu esposa. En lugar de decir: "¿Quieres salir vivo de esto?" O "¿Quieres volver a ver a tus hijos?" O "¿Quieres vivir?" Esas son preguntas orientadas a "Sí". Si estás realmente enojado con tu esposa, podría decir: "¿Quieres que gane tu esposa?". La respuesta es “¡No!"
"Dije:" No, no funciona. Aquí están los problemas. Nunca dije que estaría de acuerdo si presentaba los problemas. Si expongo los problemas y los arreglas, estaré de acuerdo. Pero como nunca sentí que dije eso, de hecho, si soluciono todos esos problemas, ahora tengo una solución a medida que usted tiene bajo control ".
En un negocio, pongo una propuesta frente a ti. En lugar de decir: "¿Funcionará esto para usted?", Diré: "¿Es ridículo pensar que esto podría funcionar para usted?" Si hay problemas con esto, puede decir "No, no es ridículo, pero aquí están los problemas, 'Si digo' ¿Funcionará esto para usted? 'No puede decir' Sí, pero aquí están los problemas '. Tiene miedo de decir' Sí 'porque cree que acaba de aceptar el trato. Cuando ya ha dicho "No" a algo, no siente las obligaciones que conlleva.
| 11
Segundo Artículo | TAHL RAZ / FRESHWORKS.COM
UN RESUMEN DE 12 MINUTOS DE "NUNCA DIVIDAS LA DIFERENCIA"
La vid a es u na s erie de ne gociac iones para las que debe estar prep arado: com prar un automóvil; negociar un aumen to salarial; c om prar u na casa; renegociación d el alqu iler; del iberando c on tu pareja . _____________________
Llevando la inteligencia emocional y la intuición al siguiente nivel, Never Split the Difference de Chris Voss y Tahl Raz tiene como objetivo darle la ventaja competitiva en cualquier discusión.
El libro de Chris Voss, "Nunca dividas la diferencia: negociar como si tu vida dependiera de ello", llama a su carrera en el FBI como su principal negociador de rehenes para equipar a los lectores con las habilidades de negociación necesarias para asegurar los n e g o c i o s . Pre s e n t a u n a alternativa a la guía clásica de Roger Fisher, "Getting to Yes". Para el autor Chris Voss, el uso de herramientas y técnicas racionales no es el enfoque más efectivo para las negociaciones. En cambio, la clave del éxito, especialmente en negociaciones muy peligrosas, es la empatía táctica, que él describe como "inteligencia emocional con esteroides".
HACE UNAS SEMANAS, ORGANIZAMOS A RICHARD HARRIS PARA UN SEMINARIO WEB SOBRE "GANAR EL DERECHO A HACER PREGUNTAS". SEGÚN RICHARD, “NUNCA DIVIDAS LA DIFERENCIA”, DE CHRIS VOSS, DEBERÍA ESTAR EN LA LISTA DE LECTURA OBLIGADA DE CADA VENDEDOR PORQUE ESTE LIBRO CONSTRUYE UNA BASE PARA LA NEGOCIACIÓN SOBRE LA BASE DE COMPRENDER A LA OTRA PARTE A TRAVÉS DE LA EMPATÍA Y LAS HABILIDADES DE ESCUCHA ACTIVA. REEMPLAZA EL JUEGO DE HERRAMIENTAS DESTINADO A NEGOCIAR CON ROBOTS RACIONALES CON UN JUEGO DE HERRAMIENTAS DESTINADO A NEGOCIAR CON HUMANOS.
____________
12 |
CÓMO CONVERTIRSE EN LA PERSONA MÁS INTELIGENTE EN C U A L Q U I E R HABITACIÓN La negociación comienza con la simple premisa de que los humanos quieren ser aceptados y entendidos. Elegir ser un oyente activo es la concesión más simple pero más efectiva que podemos hacer para llegar allí. Al ser oyentes activos, demostramos empatía y mostramos un sincero deseo de comprender mejor lo que la otra parte podría experimentar.
CÓMO ESTABLECER RÁPIDAMENTE UNA BUENA RELACIÓN (RAPPORT) Un buen negociador sabe que debe estar siempre preparado para las sorpresas. Un gran negociador, por otro lado, utiliza un conjunto específico de habilidades para revelar las sorpresas que seguramente existirán. Los grandes negociadores cuestionan los supuestos y, por lo tanto, están abiertos a todas las posibilidades y son más ágiles intelectualmente ante situaciones fluidas.
Intentar acelerar el proceso de negociación es un error que cometen muchos negociadores. El problema con esto es que, si tienes demasiada prisa, puede hacer que la otra parte sienta que no se les escucha, y corres el riesgo de socavar la relación y confiar en que has intentado construir. Según Chris Voss, hay tres tipos de voces disponibles para los negociadores:
LA VOZ DE DJ NOCTURNO DE LA NOCHE
Las personas que ven la negociación como una batalla de argumentos se ven abrumadas por las voces en su cabeza. Pero la verdad es que la negociación no es una batalla; Es un acto de descubrimiento. El objetivo es descubrir tanta información como esté disponible.
Básicamente, manténgalo tranquilo y lento. Use esto selectivamente para hacer un punto. Cuando se hace correctamente, la voz de DJ de FM de la noche tiene el poder de crear un aura de autoridad y confianza sin poner a la otra parte a la defensiva.
To conquer the voices in your head, make your sole focus the other party and what they have to say. You need to understand what the other party actually needs and get them feeling safe enough to talk about what they really want. Negotiation begins with listening to the other party, validating their concerns and emotions, building trust and creating a safety net that allows for real conversations.
LA VOZ JUGUETONA / POSITIVA Esta debería ser tu voz predeterminada. Es la voz de una persona tranquila y amable. Tu actitud es ligera y alentadora.
LA VOZ DIRECTA / ASERTIVA Esto debe usarse tan raramente como sea posible porque tiene el potencial de crear retroceso. Cuando las personas están en un estado de ánimo positivo, es más probable que piensen rápidamente y colaboren y resuelvan problemas. La positividad crea agilidad mental tanto en usted como en la otra parte. Duplicar funciona mágicamente. Repita las últimas tres palabras (o la crítica de una a tres palabras) de lo que alguien acaba de decir porque tememos lo que es diferente y encontramos consuelo en la similitud. El uso del refl ejo alienta a la otra parte a empatizar y vincularse con usted, mantener a la gente hablando, comprar su fi esta en algún momento y, fi nalmente, revelar su estrategia. Un estudio realizado por el psicólogo Richard Wiseman en dos grupos de camareros concluyó que la propina promedio de los camareros que reflejaban era un 70 por ciento más que la de aquellos que usaban refuerzo positivo.
El proceso de cinco pasos según el autor para poseer cualquier proceso de negociación es: 1.- Use la voz de DJ de FM a altas horas de la noche. 2.- Comience con frases como "lo siento …" 3.- Espejo 4.- Use el silencio de manera efectiva. 5.- Repetir.
NO SIENTAS SU DOLOR, ETIQUÉTALO Cómo crear confianza con empatía táctica. La empatía táctica es comprender los sentimientos y la mentalidad de la otra parte en este momento y también escuchar lo que está detrás de esos sentimientos para que pueda aumentar su influencia en todos los momentos que siguen. Cuando observa de cerca la cara, los gestos y el tono de voz de una persona, su cerebro comienza a alinearse con el de ellos en un proceso llamado resonancia neural, y eso le da una ventana a lo que piensa y siente..
| 13
Estadísticas
GERENTE · REGIONAL ·
CARLOS LÓPEZ COLIM A IR APUATO LEON ANDRA DE - PUNTA SUR MERIDA A LTA BR IS A - TE CNOLÓGICO QUE RÉTARO SALA MANCA SAN LUIS POTOS Í CAR RA NZ A - INDUSTRIAL SI LAO TUXTLA GUTI ÉR REZ
781 14 |
ABRIL | 2020
GERENTE
GERENTE
REGIONAL
REGIONAL
ISAAC GONZÁLEZ
ÁNGEL AGUAYO
AGUASCA LIENTE S
PACH UCA
CABO S AN LU CAS
TA MPI CO
CH IHUAH UA HIGH SQUARE
TULA
CHIHUAHUA TRAVE SS IA JUAR EZ CAMPO S ELISEOS JUAREZ N UEVO JUAREZ PLU TA RCO SAN JOSE DEL CA BO TORREO N
619 278 | 15
Estadísticas
GERENTE · DIVISIONAL ·
ULISES ZAMARRIPA MERIDA TECNOLÓGICO - ALTAB RISA QUE RÉTARO SAN LUIS POTOS I CAR RA NZ A - INDUSTRIAL TUXTLA GUTI ER REZ
437 14 |
ABRIL | 2020
GERENTE
GERENTE
DIVISIONAL
DIVISIONAL
ELSA ROJAS
ISAÍ TORRES
IRAPU ATO
AGUA SCA LIENTES
LEON ANDRA DE
CHI HUAH UA HI GH SQUA RE
LEON SU R
CH IHUA HUA TR AVESSIA
QUERÉTARO SALAMAN CA SILAO
344 318 | 15
Estadísticas
GERENTE · D I S T R I TA L ·
ARTURO SOTO IR APUATO QUE RÉTARO SAN LUIS POTOS I CAR RA NZ A - INDUSTRIAL
327 16 |
ABRIL | 2020
GERENTE
GERENTE
D I S T R I TA L
D I S T R I TA L
IVÁN RIVERA
ALBERTO ENRÍQUEZ
CHIHUAHUA HIG H SQUA RE
CABO SA N LUC AS
CHIHUAHUA TRAVESSIA
SA N JOSE DEL C ABO
267 137 | 17
Estadísticas
GERENTE · COMERCIAL ·
JAIR DELGADO IR APUATO SAN LUIS POTOS I CAR R ANZ A
175 18 |
ABRIL | 2020
GERENTE
GERENTE
COMERCIAL
COMERCIAL
HÉCTOR MORENO
ITZEL ANGULO
CHIHUAHUA HS
CABO SA N LUC AS
CHIH UAHU A TRAVESSIA
SA N JOSÉ DEL C ABO
154 137 | 19
Estadísticas
MEJOR · SUPERVISOR ·
SAMUEL TENA CHIHUAHU A H IGH SQUA R E
93 20 |
ABRIL | 2020
MEJOR
MEJOR
SUPERVISOR
SUPERVISOR
KAREN CARDENAS QUERÉTARO
JUAN CARLOS LEZAMA TUXTLA GUTIÉ RREZ
JAQUELIN ROCHIN CHI HUA HUA HS
91
82 | 21
ABRIL | 2020
RUMBO · AL CLUB DE ORO ·
1 º A NTONIETA RA M Í RE Z / P U E B L A LO RE TO 55
2º G UA DA LU PE RO DR ÍG UEZ / PU EBL A AGUA AZ UL 4 6 3 º M ON I CA GA LLEG O S / L A PIEDAD 4 3 4 º AN G EL E S COTO / LEÓ N A NDR AD E - SU R 4 0 4º M ARVI N G UT I ÉR R EZ / C HIHUAHUA HS - TRAV ESSI A 40
| 23
Estadísticas | ABRIL 2020
MEJOR · OFICINA ·
1 º C H I HUAHUA HS / 182 2 º PAC HUCA / 107 3 º TAMPICO / 10 0 4º SA N LU IS POTOSÍ CARRANZA / 9 2 5 º Q UERÉ TAR O / 9 1 6 º C HI H UA HUA TR AV ESSI A / 85 7 º I RA PUATO / 83 8 º TUX TL A GUT IÉR REZ / 8 0 9 º S AN J OSE DE L CABO / 73 1 0º NOGALES / 72
24 |
Resultados | POR OFICINA
E S TA D Í S T I C A S · ABRIL · 1 .- C H I H UA H UA T R AV E S S I A , C H I H R E P R E S E N TA N T E
A
B
C
D
T
A
1
1
1
2
2
4
4
MARVIN GUTIÉRREZ (SUPERVISOR)
2
1
3
3
MANUEL SIERRA
1
2
2
1
1
1
3
11
85
ISAAC GONZÁLEZ (GERENTE REGIONAL)
ISAÍ TORRES (GERENTE DIVISIONAL)
I V A N R I V E R A ( G E R E N T E D I S T R I TA L )
ZAHID VELA (GERENTE COMERCIAL)
A B D E L PA R R A
ISAI GALICIA
HÉCTOR MORENO (G. COMERCIAL)
1
CARLOS TELLEZ
T O TA L O F I C I N A
3
1
| 25
Resultados
E S TA D Í S T I C A S · ABRIL ·
2 .- C H I H UA H UA T R AV E S S I A , C H I H R E P R E S E N TA N T E
A
B
C
4 .- CO L I M A , CO L D
T
A
R E P R E S E N TA N T E
A
B
C
D
T
A
ISAAC GONZÁLEZ (G. REGIONAL)
HUGO GONZÁLEZ (SUPERVISOR)
ISAI TORRES (G. DIVISIONAL)
CHRISTIAN MORA
1
2
3
38
1
1
2
29
1
1
1
4
6
69
D
T
A
I V A N R I V E R A ( G . D I S T R I TA L )
1
1
S I LV I A F O N S E C A
ZAHID VELA (G. COMERCIAL)
1
1
OFICINA
HIRAM SÁNCHEZ
1
1
Y E R E M Y PA C H E C O
1
1
R U B É N S O LT E R O
1
1
VANESSA PEREZ
1
1
R E P R E S E N TA N T E
Á R L E M Á LV A R E Z
2
2
CARLOS LÓPEZ (GERENTE REGIONAL)
MIGUEL ERIVES
1
1
E L S A R OJA S ( G . D I V I S D I O N A L )
ARTURO ENRIQUEZ
1
1
D I A N A M O N T O YA ( G . C O M E R C I A L )
1
1
9
DIEGO VIDAL
2
1
3
20
T O TA L O F I C I N A
3
1
4
66
D
T
A
SAMUEL TENA (SUPERVISOR)
T O TA L O F I C I N A
2
HÉCTOR MORENO (G. COMERCIAL) JACQUELINE ROCHIN (SUPERVISOR)
T O TA L O F I C I N A
10
10
5 .- S A L A M A N C A , GTO
182
A
B
C
3 .- T U L A , H G O R E P R E S E N TA N T E
A
B
C
D
T
A
6 .- AG UA S CA L I E N T E S , AG S
A N G E L A G U AY O ( G E R E N T E R E G I O N A L )
R E P R E S E N TA N T E
LOIDA CASTRO (GERENTE DIVISIONAL)
I S A A C G O N Z Á L E Z P. ( G . R E G I O N A L )
ANGELES RODRIGUEZ RODAS
1
Y E LT S I B E L T O V A R EDSON VILLEDA
1
T O TA L O F I C I N A
1
1
1
2
32
ISAI TORRES (G. DIVISIONAL)
1
1
18
C E S A R C A S TA Ñ E D A ( S U P E R V I S O R )
2
3
17
ERWIN VELÁSQUEZ
4
6
71
T O TA L O F I C I N A
A
B
C
5 3
3
0
3
36
1
1
7
1
4
51
Resultados | POR OFICINA
E S TA D Í S T I C A S · ABRIL ·
7 . - TA PA C H U L A , C H I S R E P R E S E N TA N T E
1 0 . - Q U E R É TA R O , G T O A
B
C
D
T
A
BETTY CHAVARRIA (SUPERVISOR)
R E P R E S E N TA N T E
A
B
C
D
T
A
1
1
1
CARLOS LÓPEZ (GERENTE REGIONAL)
NORMA TRUJILLO MORENO
1
1
21
U L I S E S Z A M A R R I PA ( G . D I V I S I O N A L )
EDITH CAPRI VILA
2
2
10
A R T U R O S O T O ( G . D I T R I TA L )
1
19
KAREN CARDENAS (SUPERVISOR)
4
53
CECILIA MIRANDA
1
1
2
9
T O TA L O F I C I N A
1
2
3
91
D
T
A
1
1
23
DAMIAN CRUZ GARCIA
1
T O TA L O F I C I N A
1
3
8 .- T U X T L A G U T I E R R E Z , C H I S R E P R E S E N TA N T E
A
B
28
1 1 . - I R A P U AT O , G T O C
D
T
A
R E P R E S E N TA N T E
CARLOS LÓPEZ (GERENTE REGIONAL)
CARLOS LÓPEZ (GERENTE REGIONAL)
U L I S E S Z A M A R R I PA ( G . D I V I S I O N A L )
E L S A R OJA S ( G E R E N T E D I V I S I O N A L )
JUAN CARLOS LEZAMA (SUPERVISOR)
3
A
B
C
A R T U R O S O T O ( G . D I S T R I TA L )
GLORIA MONTES
2
2
11
NOEMI LARA HERNANDEZ
CECILIA ALEJANDRA VAZQUEZ
1
1
9
VICTOR GONZALEZ
C A R L O S W. PA S C A C I O C A M A C H O
1
1
6
JAIR DELGADO
T O TA L O F I C I N A
4
4
80
T O TA L O F I C I N A
1
1
1
2
1
1
11
2
3
83
D
T
A
1
1
1 2 . - M E R I D A A LTA B R I S A , Y U C 9 .- S A N LU I S P OTO S Í CA R R A N Z A , S L P R E P R E S E N TA N T E
A
B
C
D
R E P R E S E N TA N T E T
A
U L I S E S Z A M A R R I PA ( G . D I V I S I O N A L )
U L I S E S Z A M A R R I PA ( G . D I V I S I O N A L )
A L E J A N D R O S Á N C H E Z ( G . D I S T R I TA L ) 1
1
1
JAIR DELGADO (G. COMERCIAL) MIGUEL ANGEL FLORES
1
1
2
4
T O TA L O F I C I N A
2
1
3
92
26 |
B
C
CARLOS LÓPEZ (GERENTE REGIONAL)
CARLOS LÓPEZ (GERENTE REGIONAL)
A R T U R O S O T O ( G E R E N T E D I S T R I TA L )
A
ANGEL AVILÉS
1
ANA LAURA CASTREJÓN (SUPERVISOR)
1
1
15
SHIRLEY LAVALLE
1
1
15
2
3
60
T O TA L O F I C I N A
1
Resultados
E S TA D Í S T I C A S · ABRIL ·
1 3 .- S A N LU I S P OTO S Í I N D U ST R I A L , S L P R E P R E S E N TA N T E
A
B
C
D
T
1 7 .- S A N J O S É D E L C A B O, B C S A
R E P R E S E N TA N T E
D
T
ANGEL GARCIA
1
1
6
DANIEL MARIANO
1
1
2
T O TA L O F I C I N A
2
2
73
D
T
A
OSCAR VÁZQUEZ (G. COMERCIAL)
1
1
13
JESUS MARTIN SANCHEZ ESTRADA
1
1
24
T O TA L O F I C I N A
2
2
107
D
T
A
2
2
10
CARLOS LÓPEZ (GERENTE REGIONAL)
ISAAC GONZALEZ (G. REGIONAL)
U L I S E S Z A M A R R I PA ( G . D I V I S I O N A L )
A L B E R T O E N R I Q U E Z ( G . D I S T R I TA L )
A R T U R O S O T O ( G E R E N T E D I S T R I TA L )
2
2
2
ITZEL ANGULO (G. COMERCIAL)
JAZMIN AZUARA
1
1
2
JESSICA TOVAR (SUPERVISOR)
3
3
T O TA L O F I C I N A
61
1 4 .- L A P I E DA D, M I C H R E P R E S E N TA N T E
A
B
C
D
T
A L F R E D O V Á Z Q U E Z ( G . D I S T R I TA L )
A
B
C
A
28
A 35
MONICA GALLEGOS (G. COMERCIAL)
3
3
38
T O TA L O F I C I N A
3
3
47
1 8 . - PA C H U C A , H G O R E P R E S E N TA N T E
1 5 .- S I L AO, GTO
A
B
C
A N G E L A G U AY O ( G E R E N T E R E G I O N A L ) LOIDA CASTRO (GERENTE DIVISIONAL)
R E P R E S E N TA N T E
A
B
C
D
T
A
CARLOS LÓPEZ (GERENTE REGIONAL) E L S A R OJA S ( G E R E N T E D I V I S I O N A L ) D I A N A M O N T O YA ( G . C O M E R C I A L ) ALI CRUZ (SUPERVISOR)
1 2
T O TA L O F I C I N A
2
7
2
22
9
42
1 9 .- J U Á R E Z N U E V O, C H I H 1 6 .- M O R E L I A , M I C H R E P R E S E N TA N T E R E P R E S E N TA N T E
A
B
C
D
T
A
MARIA ALBORES (G. DIVISIONAL)
A
B
C
I S A A C G O N Z Á L E Z P. ( G . R E G I O N A L ) ING. ALONSO LOPEZ (G. DIVISIONAL)
G A B R I E L J O YA ( G . D I S T R I TA L )
2
G U S TA V O V É L E Z ( S U P E R V I S O R )
IVÁN CISNEROS DÍAZ
1
1
2
2
ERIKA DE LA CRUZ (SUPERVISORA)
T O TA L O F I C I N A
1
1
2
33
T O TA L O F I C I N A
12 2
2
54
| 27
Por | OFICINA
E S TA D Í S T I C A S · ABRIL ·
2 0 .- M E R I DA T E C N O LÓ G I C O, Y U C R E P R E S E N TA N T E
A
B
C
2 4 .- J UÁ R E Z CA M P O S E L I S E O S , C H I H D
T
A
R E P R E S E N TA N T E
CARLOS LÓPEZ (GERENTE REGIONAL)
ISAAC GONZALEZ (G. REGIONAL)
U L I S E S Z A M A R R I PA ( G . D I V I S I O N A L )
GUILLERMO PERRONI (SUPERVISOR)
A
B
C
D
T
A
19
A L E J A N D R O S Á N C H E Z ( G . D I S T R I TA L )
1
1
8
LAURA PRADO (SUPERVISOR)
1
1
2
ERICK COSTILLA
1
1
6
T O TA L O F I C I N A
1
1
42
T O TA L O F I C I N A
2
2
53
T
A
1
1
19
1
1
52
T
A
2 5 . - J U Á R E Z P L U TÁ R C O , C H I H 2 1 .- Z A M O R A , M I C H R E P R E S E N TA N T E R E P R E S E N TA N T E
A
B
C
D
T
A
JUAN JOSÉ LINARES (SUPERVISOR)
1
1
9
ADRIANA GARCÍA GRANADOS
1
1
11
T O TA L O F I C I N A
2
2
20
A L F R E D O V Á Z Q U E Z ( G . D I S T R I TA L )
C
D
ALEJANDRO CORRAL (SUPERVISOR) T O TA L O F I C I N A
2 6 .- CA B O S A N LU CA S , B C S R E P R E S E N TA N T E A
B
C
D
T
A
RICARDO AGISS (GERENTE DIVISIONAL)
10
E R I K YA Ñ E Z ( S U P E R V I S O R )
10
ANDRES FERNANDEZ
1
1
31
T O TA L O F I C I N A
1
1
62
2 3 .- P U E B L A R E F O R M A , P U E R E P R E S E N TA N T E
B
I S A A C G O N Z Á L E Z P. ( G . R E G I O N A L ) A D R I E L LY M A D R I D ( G . C O M E R C I A L )
2 2 .- T E XC O C O, M E X R E P R E S E N TA N T E
A
A
B
A
B
C
D
ISAAC GONZÁLEZ (G. REGIONAL) A L B E R T O E N R I Q U E Z ( G . D I S T R I TA L ) ITZEL ANGULO (G. COMERCIAL)
20
A I R A M LOJ E R O ( S U P E RV I S O R )
1
1
27
T O TA L O F I C I N A
1
1
64
D
T
A
1
1
13
2 7 .- N O G A L E S , S O N C
D
T
A
R E P R E S E N TA N T E
G U I L L E R M O L U N A ( G . D I S T R I TA L )
G I L B E R T O M A R T I N E Z ( G . D I S T R I TA L )
GUADALUPE RODRIGUEZ (G. COM.)
JUAN CARLOS GONZALEZ(G. COM.)
A N T O N I E TA R A M I R E Z ( S U P E R V I S O R )
A
B
C
LUZ MA. PORTILLO(SUPERVISOR)
11
NOHEMI RODRIGUEZ MONDRAGON
1
1
25
BRICEIDA CORRAL(SUPERVISOR)
18
T O TA L O F I C I N A
1
1
44
T O TA L O F I C I N A
28 |
1
1
72
Resultados
E S TA D Í S T I C A S · ABRIL ·
2 8 .- P U E B L A AG UA A Z U L , P U E R E P R E S E N TA N T E
A
B
3 2 .- CA N C Ú N , Q R C
D
T
A
GUILLERMO LUNA (G. COMERCIAL)
R E P R E S E N TA N T E
A
B
C
D
T
A
ANDRES GONZALEZ A. (SUPERVISOR)
GUADALUPE RODRIGUEZ (G.COM.)
1
1
46
ASSENETH HERRERA
1
1
37
T O TA L O F I C I N A
1
1
54
T O TA L O F I C I N A
1
1
37
D
T
A
J O N ATA N G . R A M I R E Z ( S U P E R V I S O R )
1
1
11
T O TA L O F I C I N A
1
1
24
D
T
A
2 9 .- S A N M A RT I N T E X M E LU CA N , P U E B R E P R E S E N TA N T E
A
B
C
3 3 .- T U X T E P E C , OA X
D
T
A
ELIPHELET RIVERA JUAREZ
1
1
2
T O TA L O F I C I N A
1
1
50
G U I L L E R M O L U N A ( G . D I S T R I TA L )
B
C
3 4 .- P U E B L A LO R E TO, P U E A
B
C
D
T
A
R E P R E S E N TA N T E
CARLOS LÓPEZ (GERENTE REGIONAL)
G U I L L E R M O L U N A ( G . D I S T R I TA L )
E L S A R OJA S ( G E R E N T E D I V I S I O N A L )
GUADALUPE RODRIGUEZ (G.COM.)
LUIS GUERRA (G. COMERCIAL)
A
B
C
A N T O N I E TA R A M I R E Z ( S U P E R V I S O R )
JORDAN ESPINOZA (SUPERVISOR)
19
DANIEL MODRAGON
1
1
1
T O TA L O F I C I N A
1
1
7
A
B
C
55
0
55
D
T
A
T O TA L O F I C I N A
3 5 .- L E Ó N A N D R A D E , GTO R E P R E S E N TA N T E
3 1 . - C U E R N A V A C A V. H E R M O S A , M O R R E P R E S E N TA N T E
A
G A B R I E L J O YA ( G E R E N T E D I S T R I TA L )
3 0 .- L E Ó N S U R , GTO R E P R E S E N TA N T E
R E P R E S E N TA N T E
A
B
C
CARLOS LÓPEZ (GERENTE REGIONAL)
D
T
A
JUAN JOSÉ GONZÁLEZ (SUPERVISOR)
1
1
20
ANGEL ESCOTO (SUPERVISOR)
2
5
7
7
T O TA L O F I C I N A
1
1
39
T O TA L O F I C I N A
2
5
7
39
A N D R É S G O N Z Á L E Z ( G . D I S T R I TA L )
E L S A R OJA S ( G E R E N T E D I V I S I O N A L ) LUIS GUERRA (G. COMERCIAL)
4
| 29
Por | OFICINA
E S TA D Í S T I C A S · ABRIL ·
3 6 .- O B R E G Ó N , S O N R E P R E S E N TA N T E
4 0 .- S A N J U A N D E L R Í O, Q R O A
B
C
D
T
A
RAUL SAUCEDO (GERENTE DIVISIONAL)
R E P R E S E N TA N T E
A
B
C
D
T
JESSICA SALGADO (G. COMERCIAL)
A 12
EDUARDO SAUCEDO (SUPERVISOR)
24
LIZBETH ARTEAGA HERNANDEZ
7
C A R L O S G A LV E Z
12
ARTURO HERNANDEZ
2
JORGE LUIS CHAVEZ
2
CARLOLINA VALENZUELA
1
OFICINA
3
0
T O TA L O F I C I N A
33
3 7 .- I G UA L A , G R O
T O TA L O F I C I N A
0
22
T
A
4 1 .- OA X ACA , OA X R E P R E S E N TA N T E
A
B
C
D
ROSA ALBORES (GERENTE DIVISIONAL)
R E P R E S E N TA N T E
A
B
C
D
T
A
J H O N ATA N R O S A S ( G . D I V I S I O N A L )
1
VICENTE ESCORCIA (G. COMERCIAL)
1
MARCO MORENO (SUPERVISOR)
14
GABRIELA ESPINOSA MORALES
9
G A B R I E L J O YA ( G . D I S T R I TA L ) ROCIO JUAREZ (SUPERVISOR)
10
ROSA RAMOS PINACHO
12
YICEL MARTÍNEZ
10
T O TA L O F I C I N A T O TA L O F I C I N A
0
31
T
A
0
33
T
A
3 8 .- TO R R E O N , COA H R E P R E S E N TA N T E
A
B
C
D
ISAAC GONZALEZ (G. REGIONAL)
R E P R E S E N TA N T E
DANIELA MORALES (G. COMERCIAL)
B
C
D
LOIDA CASTRO (GERENTE DIVISIONAL)
0
T O TA L O F I C I N A
4
3 9 .- OJ O D E AG UA , E D O M E X A
B
C
D
T
A
JAVIER VILLEGAS (G. DIVISIONAL) ELSA JIMENEZ (G. DIST) T O TA L O F I C I N A
A
A N G E L A G U AY O ( G E R E N T E R E G I O N A L )
EDUARDO DE LA TORRE
R E P R E S E N TA N T E
4 2 . - TA M P I C O , TA M P S
0
GISELDA LARISA BECERRA HERNANDEZ
20
A N G E L R E N E H E R N A N D E Z A LV A R A D O
14
CARLOS DANIEL RAMIREZ HERNANDEZ
22
M A R I A G U A D A L U P E G A L L A R D O C A LV A
5
H E C T O R J A I R H E R N A N D E Z A LV A R A D O
17
38
PA M E L A M A R I A S A D A M A L D O N A D O
17
40
T O TA L O F I C I N A
0
97
Resultados
E S TA D Í S T I C A S · ABRIL ·
4 3 .- T E CÁ M AC , E D O M E X R E P R E S E N TA N T E
A
4 7 .- G UA DA LU P E , N L B
C
D
T
A
R E P R E S E N TA N T E
RIXARDO AGISS (G. DIVISIONAL)
J U L I A S I LV A ( G E R E N T E D I S T R I TA L )
E L S A J I M E N E Z ( G . D I S T R I TA L )
JAVIER ESCAMILLA (SUPERVISOR)
E R I C K YA Ñ E Z ( G . C O M E R C I A L )
4
JORGE DIONISIO
30
MARCO
B
C
D
T
A
11
JORGE ESCAMILLA
7
T O TA L O F I C I N A
0
18
T
A
5
0
T O TA L O F I C I N A
46
4 4 . - T E Q U I S Q U I A PA N , Q R O R E P R E S E N TA N T E
A
A
B
C
D
T
A
JESSICA SALGADO (G. COMERCIAL)
8
FA B I O L A C R U Z R A M I R E Z
1
0
T O TA L O F I C I N A
¡ LIFE BEATS DOWN AND CRUSHES THE SOUL AND ART REMINDS YOU THAT YOU HAVE ONE!
9
4 8 . - C U E R N A V A C A PA L M A S , M O R 4 5 .- AC A P U LC O, G R O
R E P R E S E N TA N T E
A
B
C
D
J H O N ATA N R O S A S ( G . D I V I S I O N A L )
R E P R E S E N TA N T E
A
B
C
D
T
VIANEY ROMERO (SUPERVISOR)
A
VICENTE ESCORCIA (G. COMERCIAL)
23
6 T O TA L O F I C I N A
MICHELLE ANTONIO FLORES
15
0
T O TA L O F I C I N A
0
23
T
A
22
4 9 . - E C AT E P E C , E D O D E M E X R E P R E S E N TA N T E
4 6 .- M A N Z A N I L LO, C O L R E P R E S E N TA N T E
B
C
D
LUIS VILLEGAS (G. DIVISIONAL)
A
B
C
D
T
E S T E FA N I A T O TA L O F I C I N A
A
0
A
E L S A J I M E N E Z ( G . D I S T R I TA L )
12
LIZZET VILLEGAS (SUPERVISOR)
14
T O TA L O F I C I N A
17
0
17
| 29
Grupo | RUMBO A CANCÚN 2021
W H AT S A P P · COTORREANDO ·
30 |
inglesindividual.com