/// CONTENTS
CEO
GUSTAVO GONZÁLEZ COORDINATOR
TERE PRIETO DE GONZÁLEZ STAFF
PAULINA GONZÁLEZ DIGITAL ART DIRECTOR
DAVID PRIETO
Queridos franquiciatarios A ustedes es a quien mandamos éste mensaje hace algunos ayeres cuando nuestra visión de crecer y estar en todo el país era un ansia, un deseo, comenzamos a investigar la forma más adecuada y rápida de diseminarnos y que fuera segura y con un gran sentido de responsabilidad hacia nuestra comunidad. Franquiciar no era algo tan común, la tarea de organizarnos y pensando en nuestro personal, quien seria el adecuado para que ésta noble empresa se extendiera a lo largo y ancho del país. Comenzamos a motivarlos a que pudieran tener su propia empresa, así empieza éste gran sueño. Cuando nos preguntamos: ¿Cómo lo vamos a lograr? Gracias a la forma y sistema de franquicia que en nuestro país comenzaba, nuestros sueños y visión se aclaraban; comenzamos a utilizar este modelo y seguro sistema que se llama franquicias. Gracias a que muchos confiaron en nosotros pudimos llegar a todo México. A lugares inimaginables y gracias a todos porque aunque muchos ya no están con nosotros, las puertas de Inglés Individual se abrieron y no sólo a la escuela de inglés mas importante de México sino a la escuela de escuelas de inglés. Gracias, sin ustedes nada sería lo que somos. pero si no remamos para el mismo rumbo no estaríamos donde estamos. Feliz 31 aniversario INGLÉS INDIVIDUAL.
Con amor y agradecimiento Tere Prieto de González
LEADING ARTICLE Nº 14
IVAN BERNABEU &
8 EJEMPLOS DE
NEUROMARKETING QUE ENCUENTRAS EN TU DíA A DíA INGLÉS INDIVIDUAL
SEGURAMENTE YA HAS ESCUCHADO ESTE TERMINO PERO AUN NO SABES REALMENTE DE QUE SE TRATA ESTO DEL NEUROMARKETING POR ESO OS HABLARE DE ¿QUÉ ES NEUROMARKETING?, PARA QUE SE UTILIZA Y VARIOS EJEMPLOS DE NEUROMARKETING QUE UTILIZAN LAS GRANDES MARCAS PARA AUMENTAR SUS BENEFICIOS. LA NEUROCIENCIA HA ENTRADO EN EL MUNDO DEL MARKETING Y LAS MULTINACIONALES HAN VISTO SU POTENCIAL, POR ESO OS DARÉ 8 EJEMPLOS DE NEUROMARKETING.
06
La Cotorra
Leading
IVAN BERNABEU
¿Qué es el NEUROMARKETING? El Neuromarketing es la ciencia aplicada en la rama del marketing, cuya función es investigar y analizar el comportamiento del consumidor. ¿Qué es lo que analiza el Neuromarketing? El comportamiento del consumidor.
Article
Bilingüe
07
1º. Los carros de la compra
Se estudia los procesos mentales de las personas, el cerebro recoge los estímulos exteriores. Percepción visual, Percepción auditivo, El tacto. Quieren saber que buscamos, cuales son nuestros objetivos y metas, por eso les interesan nuestros pensamientos y sobre todo nuestras: Emociones, Motivaciones Esto se analiza para intentar predecir el comportamiento y decisiones finales de los consumidores y esto se aplica al marketing tradicional, para: Mejorar el diseño de producto o servicio, Los precios, El branding, Posicionamiento, Targeting, Canales de venta etc.
En nuestro día a día, nos podemos encontrar con diversos ejemplos de Neuromarketing. Lo quiero centrar en un mismo lugar para que veas que puedes encontrar muchos ejemplos de Neuromarketing nada más pisar un centro comercial. Pongamos el ejemplo de que vamos a un centro comercial donde nos podemos encontrar tiendas de ropa, supermercado etc. Comencemos con los 8 ejemplos de Neuromarketing que nos encontramos:
Cuando vamos a grandes superficies, nos ofrecen un carro para poder movernos mejor por el establecimiento, pero realmente su finalidad es que si el carrito de la compra es grande, puede que compres más. Otro ejemplo de Neuromarketing en el caso de los carritos de la compra seria, las ruedas. Muchos me diréis ¡Siempre están rotas! pero NO, esto lo hacen a propósito, porque lo que hace el carro es que gire siempre hacia las estantería para que nos fijemos más en los productos que venden y así que no vayamos por los pasillos directos a lo que buscamos.
2º. Percepción olfativa En este caso os voy a dar dos ejemplos claros, en el caso de los grandes supermercados, no os habéis fijado que ponen los hornos de la panadería en medio del establecimiento, esto es para que puedas oler el pan recién hecho ¡Umm¡ me dan ganas de ir a comprar solo con pensar en el olor del pan recién horneado. Otro ejemplo es cuando vamos a las perfumerías Qué bien huele siempre, ¿verdad?. Esto no es porque se les haya roto una colonia, es porque al entrar debemos percibir que el olor de la tienda es fresco, limpio. ¿Quién compraría una colonia en una perfumería que no oliera a fresco y limpio?, ¿Qué pensaría si no oliera estupendamente en la perfumería? Pues que nuestro cerebro nos diría que si la tienda no huele a fresco sus colonias no olerán bien.
3º. LA LOCALIZACIÓN ¿POR QUÉ SIEMPRE ESTÁ TODO AL FINAL DEL ESTABLECIMIENTO? ESTO ES MUY BÁSICO, LOS ALIMENTOS DE PRIMERA NECESIDAD ESTÁN PUESTOS AL FINAL DEL ESTABLECIMIENTO Y LO MÁS LEJOS POSIBLE DE LA ENTRADA. PENSAR UN MOMENTO DONDE SE ENCUENTRA ¿EL PAN? ¿EL ACEITE? EN RESUMEN CUANTO MÁS RECORRIDO HAGAS CON EL CARRO DE LA COMPRA, JUNTO CON LOS EJEMPLOS DE NEUROMARKETING DEL PUNTO 1 Y 2 TIENES MUCHAS POSIBILIDADES DE QUE COMPRES MÁS DE LO QUE AL PRINCIPIO TENÍAS PENSADO.
4º. LA POSICIÓN DEL PRODUCTO
¡SOLO VEO LO MÁS CARO! ESTO TAMBIÉN ES CARACTERÍSTICO, LO MÁS CARO LO SUELEN PONER EN SITIO ESPECÍFICOS, LOCALIZADOS A LA ALTURA DE LOS OJOS, MIENTRAS QUE LOS MÁS BARATOS ESTÁN MUY ARRIBA O TE TIENES QUE AGACHARTE PARA COGERLOS. ¡TÉCNICA SENCILLA PERO MUY EFICAZ!
5º. AUDITIVO
¿PORQUE PONEN MÚSICA? HAY MUCHOS ESTABLECIMIENTOS DONDE PONEN MÚSICA. 2 EJEMPLOS: EN SUPERMERCADOS LA MÚSICA ES LENTA, TRANQUILA, YA QUE SU OBJETIVO ES QUE VAYAS A LA COMPRA LENTO ¡CUÁNTO MÁS TIEMPO ESTEMOS, MÁS COMPRAREMOS! EN UNA TIENDA DE ROPA: DEPENDIENDO EL PÚBLICO OBJETIVO PONEN DIFERENTES ESTILOS DE MÚSICA POR EJEMPLO: TIENDAS DE MODA JOVEN ES MUY CORRIENTE ENCONTRAR MÚSICA ELECTRO, QUE PARECE QUE NOS VAMOS DE FIESTA ¡PUES ESTE ES SU OBJETIVO!, BUSCAN QUE TENGAS LA SENSACIÓN DE FIESTA, DIVERSIÓN, ETC.
Leading Article
La Cotorra Bilingüe
09
6º El precio
7º Ejemplo: Caótico
¡Todo desordenado!: Esto también es muy posible que lo encontremos cuando estamos en rebajas o en tiendas con oportunidades y bajos precios. Estos establecimientos buscan que los productos estén desorganizados, ya que nuestro cerebro lo reconocera como una oportunidad y nos da la sensación de que son más baratos.
8º Visual
La iluminación: Los principios de cualquier “Visual” que trabaja en moda, son los colores y la iluminación de la tienda y la ropa (mi hermana ha trabajado mucho en esto y es todo un arte). Hay tiendas de ropa que son muy oscura, pero hay focos por todas partes que enfocan a los productos que más le interesan, visualmente nos parece más interesante, ya que se ven los productos muy bien nada más entrar. ¡No os da la sensación de que son especiales, como si dios los hubiera iluminado!
8 Ejemplos de Neuromarketing que encuentras en tu día a día
Los precios acabados en 0´99: ¿Porque todos los precios terminan en ´99?, esto es porque nos da la sensación de que son más baratos. En el fondo sabemos que es igual y directamente lo redondeamos, pero al ver el precio no es lo mismo ver 9.99€ que 10€. Un céntimo es el causante de que muchas veces consigan más ventas.
10
La Cotorra
Por Ivan Bernabéu
COMO ATRAER LAS PRIMERAS VISITAS
A TU WEB
Bilingüe
11
Cuando comenzamos un proyecto online y nadie conoce tu web, atraer a esas primeras visitas puede ser muy costoso y frustrante. El primer objetivo de un negocio que decide tener presencia en Internet es aumentar su visibilidad y así conseguir más clientes para sus servicios y/o productos. Lo que muchas veces ocurre es que no somos conscientes que en Internet hay mucha competencia y es muy complicado atraer a esas primeras visitas a nuestra página web. Esas primeras semanas en las que tu página web está en línea pero nadie entra te hacer sentir invisible y por eso te voy a contar algunos trucos para comenzar a atraer visitas y lo más importante: que sean clientes potenciales para tu negocio.
12
La Cotorra
¿POR DÓNDE DEBO EMPEZAR CUANDO LANZO ¿QUIÉN ES TU MI WEB? CLIENTE IDEAL? Desde mi punto de vista, es muy importante saber cuál es el perfil de usuario que queremos que entre en nuestra web, ya que de nada sirve que entren miles de visitas al mes si luego no estarán interesada/ os en nuestros productos y servicios. ¿Qué prefieres? ¿Que entren 5000 personas o 500 pero que sean personas que estén realmente interesados en tu producto o servicio? Por supuesto, es mucho mejor que entren menos personas y que éstas tengan interés por conocer nuestros productos y servicios, pero ¿cómo consigo atraer a esas personas? Para conseguir atraer a las personas correctas, debemos hacer una análisis previo de nuestro “Buyer person” que consiste en identificar y realizar el perfil de nuestro cliente ideal.
Para definirlo correctamente deberás conocer las características y conductas de tu usuario perfecto. No solo nos interesa saber el género, la edad, donde vive, si tiene hijos. En Internet es también fundamental conocer conductas como si tiene redes sociales, si sigue a algún “influencer" dentro del sector, si interactúa en foros y/o grupos en las redes sociales, etc. Una vez que ya tenemos identificadas a las personas que queremos atraer a nuestra web toca ponernos en marcha.
13
Bilingüe
¿Cómo atraer visitas a nuestra web desde el día 1 del lanzamiento de nuestra web? Existen varias estrategias con sus pros y contras. Estrategias a largo plazo en las que hay que ser constante pero que a la larga se ven mayores resultados y otras que conseguirás atraer a visitas a corto plazo pero son más costosas económicamente. Vamos a conocer estas estrategias a corto plazo que es lo que nos interesa cuando lanzamos nuestra web y somos invisibles.
Marketing de contenidos
Cuando estamos empezando es el momento perfecto para comenzar a escribir en un blog. Escribe artículos de valor para tu audiencia compártelos en grupos de Facebook, foros etc… en los canales donde hayas identificado que se encuentra tu cliente potencial.
¿Cómo atraer visitas La publicidad Online a corto plazo? La estrategia principal para Cuando lanzamos nuestra web debemos ser conscientes de que nadie nos conoce (incluido google), ya que aún no tenemos ni seguidores ni suscriptores.
conseguir atraer visitas a corto plazo es la publicidad. Cuando hablo de publicidad me refiero principalmente en Google y en las redes sociales. Mi red favorita es Facebook, ya que tiene una gigante base de datos en la que podremos segmentar para enseñar nuestro anuncio a las personas que ya hemos identificado que son nuestro cliente potencial. Además el precio por clic es muy reducido, lo cual es perfecto si estamos empezando.
14
Statistics
La Cotorra
GERENTE DIVISIONAL CARLOS IRAPUATO LEÓN PALMAS LÓPEZ LEÓN SUR
1041
SALAMANCA SAN JUAN DEL RÍO TEQUISQUIAPAN
AGUSTIN GONZÁLEZ ANGEL AGUAYO
JUÁREZ PLUTARCO PACHUCA TULA
411 275
Octubre
15
Bilingüe
GERENTE DISTRITAL PLUTÁRCO ISAAC 454 JUÁREZ JUÁREZ PANAMERICANA
GONZÁLEZ
272 PACHUCA TULA
LOIDA SERRANO
237 TECÁMAC ECATEPEC
LUIS VILLEGAS
TECÁMAC OJO DE AGUA
16
La Cotorra
Statistics
GERENTE COMERCIAL DAVID LEÓN PALMAS SALAMANCA PRIETO
389
JESICA SAN JUAN DEL RÍO 274 TEQUISQUIAPAN SALGADO CARLOS PACHUCA TULA GONZÁLEZ
268
Octubre
17
Bilingüe
MEJOR SUPERVISOR 294 JUÁREZ PLUTARCO
DANIEL GUERRERO
217 SALAMANCA
ELSA ROJAS
122 SAN JUAN DEL RÍO
ANTONIETA RAMÍREZ
18
Statistics
La Cotorra
MEJOR OFICINA 1
JUÁREZ PLUTARCO
369
2
SALAMANCA
218
3
SAN JUAN DEL RÍO
207
4
LEÓN SUR
194
5
IRAPUATO
189
Octubre
19
Bilingüe
2016 NACIONAL 6
PACHUCA
178
7
MERIDA
173
8
LEÓN PALMAS
171
9
PUEBLA
168
10
IGUALA
136
20
La Cotorra
Statistics
CUADRO DE HONOR 1
ALEJANDRO SÁNCHEZ
MERIDA
18
2
RICARDO AGISS
TEXCOCO
3
DANIELA MORALES
JUÁREZ PLUTARCO
16 15
ELSA JIMÉNEZ
TECÁMAC OJO DE AGUA LA PIEDAD
4 5
JIMENA JIMENEZ JULIA SILVA
MONTERREY TEC MONTERREY MITRAS ALEJANDRO CHAVARRIA TAPACHULA
13 12
Octubre
CLUB DE ORO
21
1
ALEJANDRO SÁNCHEZ
MERIDA
173
2
ELSA JIMÉNEZ
TECÁMAC OJO DE AGUA
163
3
ULISES ZAMARRIPA
LEÓN SUR LEÓN PALMAS
142
4
RICARDO AGISS
TEXCOCO
139
5
JESICA SALGADO
SAN JUAN DEL RÍO TEQUISQUIAPAN
125
6
JULIA SILVA
MONTERREY TEC
124
7
ARTURO SOTO
SALAMANCA
108
22
Statistics
La Cotorra
INSCRIPCIONES 4.- MERIDA, YUC
1.- JUÁREZ PLUTÁRCO, CHIH R E P R E S E N TA N T E
A
B
C
D
T
AGUSTIN GONZALEZ (G.DIV) ISAAC GONZÁLEZ (G. COM) DANIEL GUERRERO (SUP)
2
DANIELA MORALES
A
R E P R E S E N TA N T E
D
T
A
24
L I C . A L E J A N D R O S Á N C H E Z ( G . D I S T. )
10
8
18
173
44
T O TA L O F I C I N A
10
8
18
173
D
T
A
6
8
142
7
8
49
2
2
4 176
2
4
72
15
15
60
1
5
6
15
4
4
23
2
3
3
2
2
2
EDGAR ARENAS
1
J AV I E R R O M E R O
A
B
U L I S E S Z A M A R R I PA
1
1
JORGE SEBA
1
1
1
40
31
35
369
T O TA L O F I C I N A T O TA L O F I C I N A
1
3
A
B
C
D
T
A
A N G E L A G U AY O ( G E R E N T E D I V I S I O N A L ) LOIDA CASTRO (G. DIST) 1
MARCELA OSORIO
3
RAUL MARTINEZ
3
RODRIGO ESCAMILLA
1
1
1
O S C A R VA Z Q U E Z G A R C I A 8
1
1
2
3
62
3
7
9
3
6
8
4
6
8
1
1
36
13
23
178
3.- SALAMANCA, GTO R E P R E S E N TA N T E
10
0
1
12
23
R E P R E S E N TA N T E
A
B
C
D
T
A
L U I S A L F R E D O VA Z Q U E Z ( S U P )
3
1
4
19
JIMENA JIMENEZ LOPEZ
5
8
13
61
T O TA L O F I C I N A
8
9
17
11 8
D
T
A
ALEJANDRA MEZA
6
6
19
O S C A R VA Z Q U E Z G A R C I A
5
5
35
CLAUDIO MOURET
6
6
15
17
17
95
D
T
A
6.- LA PIEDAD, MICH
2 . - PA C H U C A , H G O
T O TA L O F I C I N A
C
J U A N PA B L O O N T I V E R O S
A D R I E L LY M A D R I D
JUAN CARLOS GONZALEZ (G. COM)
C
CARLOS LÓPEZ (GERENTE DIVISIONAL)
GERARDO MORENO
R E P R E S E N TA N T E
B
5.- LEÓN SUR, GTO R E P R E S E N TA N T E
ISAÍ TORRES
A
A
B
C
D
T
7.- TULA, HGO R E P R E S E N TA N T E
A
B
C
A N G E L A G U AY O ( G E R E N T E D I V I S I O N A L ) LOIDA CASTRO (G. DIST) JUAN CARLOS GONZALEZ (G. COM)
A
CARLOS LÓPEZ (GERENTE DIVISIONAL) T O TA L O F I C I N A
D AV I D P R I E T O ( G . C O M . )
8.- PUEBLA LORETO, PUE
ELSA ROJAS (SUP)
1
ARTURO SOTO
2
1
ISMAEL GONZÁLEZ JORGE ISLAS
1
A D R I A N A S A AV E D R A T O TA L O F I C I N A
4
1
3
4
5
8
93
4
4
4
2
3
3
3
34
17
22
217
R E P R E S E N TA N T E
A
B
C
GUADALUPE RODRIGUEZ (G. COM) M A R I A A N T O N I E TA R A M I R E Z ( S U P )
6
6
29
MARIA DEL PILAR CONTRERAS
1
9
10
36
T O TA L O F I C I N A
1
15
16
65
Octubre
1 4 . - N U E V O L A R E D O , TA M
9.- TEXCOCO, EDO MEX R E P R E S E N TA N T E
A
B
R E P R E S E N TA N T E
C
D
T
A
R I C A R D O A G I S S ( G . D I S T. )
7
9
16
142
HERRANDO PEREZ (G. COM)
T O TA L O F I C I N A
7
9
16
145
1 0 . - I R A P U AT O , G T O R E P R E S E N TA N T E
A
B
C
B
C
D
T
1
VA N E S S A B R I O N E Z KARINA MARES
1
PA U L I N A M U T U O
M A G D A C U E VA S ( S U P )
4
5
T O TA L O F I C I N A
4
5
0
9
67
B
C
D
T
A
9
R E P R E S E N TA N T E
A
D
T
A
3
5
8
ELSA JIMENEZ (G. COM)
9
9
11 9
3
4
5
T O TA L O F I C I N A
9
9
11 9
2
2
1
C
D
T
A
1
4
8
88
1
LUIS GUERRA 4
16.- PUEBLA, PUE
1
EMMANUEL MALDONADO
1
1
R E P R E S E N TA N T E
A
1
GUADALUPE RODRIGUEZ (G. COM)
3
1
1
10
15
174
B
GUILLERMO LUNA CORTES (SUP)
18
M A R I A A N T O N I E TA R A M I R E Z J U N C O
49
MARIA DEL PILAR CONTRERAS
1 1 . - C U E R N A VA C A , M O R A
B
C
D
T
A
ANDRÉS GONZÁLEZ (G. COM) JUAN JOSÉ GONZÁLEZ
2
2
E S T E FA N Í A V E R G A R A L Ó P E Z
5
J O N AT H A N V I L L A M I L
2
2
D A N I E L G O N Z Á L E Z L O Z O YA
1
1
3
OFICINA T O TA L O F I C I N A
8
2
8
1
1
4
14
A
B
C
I VA N M O R E N O ( G . C O M )
D
T
2
2
134
3
1
4
8
168
17.- MONTERREY TECNOLOGICO, NL R E P R E S E N TA N T E
A
D
T
A
J U L I A S I LV A S E G O V I A ( G . D I S T. )
1
7
8
84
T O TA L O F I C I N A
1
7
8
84
B
C
R E P R E S E N TA N T E
D
T
A
J H O N ATA N R O S A S C A S T R O ( G . D I S T. )
A
B
C
2
2
43
GABRIELA ESPINOSA MORALES
3
3
46
VICENTE ESCORCIA
1
1
38
EMMANUEL MARBAN ESPINOSA
1
1
2
T O TA L O F I C I N A
7
7
136
D
T
A
CESAR CONCHAS
4
4
48
ALBERTO ENRIQUEZ
2
2
2
T O TA L O F I C I N A
6
6
171
A
ULISES NIEBLAS
8
8
45
LAURA PRADO
3
3
19
13
13
85
T O TA L O F I C I N A
11
18.- IGUALA, GRO
12.- JUÁREZ CAMPOS ELISEOS, CHIH R E P R E S E N TA N T E
2
OFICINA T O TA L O F I C I N A
R E P R E S E N TA N T E
A
J A V I E R V I L L E G A S ( G . D I S T. ) 2
CARLOS CABRERA
T O TA L O F I C I N A
A
15.- TECÁMAC, EDO MEX
CARLOS LÓPEZ (GERENTE DIVISIONAL) JAZIEL RAMIREZ
23
Bilingüe
1 9 . - L E Ó N PA L M A S , G T O R E P R E S E N TA N T E
A
B
C
CARLOS LÓPEZ (GERENTE DIVISIONAL)
1 3 . - TA PA C H U L A , C H I S
D AV I D P R I E T O ( G . C O M )
R E P R E S E N TA N T E
A
A L E J A N D R O C H AVA R R Í A T O TA L O F I C I N A
B
C
D
T
4
8
12
4
8
12
A
30
24
20.- SAN JUAN DEL RÍO, QRO R E P R E S E N TA N T E
A
B
2 5 . - T E Q U I S Q U I A PA N , Q R O C
D
R E P R E S E N TA N T E
T
A
5
5
JESICA SALGADO (G. COM)
C A R L O S E R N E S T O A L FA R O A L E M A N
1
1
T O TA L O F I C I N A
6
207
CARLOS LÓPEZ (GERENTE DIVISIONAL) JESSICA
Statistics
La Cotorra
B
C
D
T
A
VA L E N T I N M A RT I N E Z ( S )
3
3
17
LUIS FERNANDO RESENDIZ CABALLERO
2
2
34
T O TA L O F I C I N A
9
9
67
D
T
A
3
4
40
CARLOS LÓPEZ (GERENTE DIVISIONAL)
SALGADO (G. COM)
26.- MONTERREY MITRAS, NL
2 1 . - E C AT E P E C , E D O M E X R E P R E S E N TA N T E
A
R E P R E S E N TA N T E
A
J A V I E R V I L L E G A S ( G . D I S T. )
J U L I A S I LV A S E G O V I A ( G . D I S T. )
1
LIZZET VILLEGAS
6
6
72
JESUS ALBERTO ESCAMILLA FLORES
T O TA L O F I C I N A
6
6
78
A
B
C
D
T
A
T O TA L O F I C I N A
B
C
30 1
3
4
70
D
T
A
ELSA JIMENEZ
4
4
40
T O TA L O F I C I N A
4
4
40
D
T
A
27.- OJO DE AGUA, EDO MEX 22.- MONTERREY GUADALUPE, NL
R E P R E S E N TA N T E
A
B
C
J A V I E R V I L L E G A S ( G . D I S T. )
R E P R E S E N TA N T E
A
B
C
D
T
A
JULIA SEGOVIA (G. DIST) J AV I E R E S C A M I L L A ( S U P )
6
6
52
T O TA L O F I C I N A
6
6
52
28.- TOLUCA URAWA, EDO MEX R E P R E S E N TA N T E
23.- NOGALES, SON R E P R E S E N TA N T E
A
B
C
D
T
A 57
2
NADIA DURAN T O TA L O F I C I N A
B
C
H E R Y E S C A L O N A P. ( G . C O M . )
G I L B E R T O M A R T I N E Z ( G . D I S T. ) LUZ MARIA PORTILLO
A
2
2
4
60
1
1
1
3
5
124
NAZARETH GONZALEZ LÓPEZ
82
T O TA L O F I C I N A
0
82
T
A
29.- ACAPULCO, GRO R E P R E S E N TA N T E
A
B
C
D
ANDRES GONZÁLEZ (SUPERVISOR) ADRIANA HERRERA
24.- JUÁREZ NUEVO, CHIH R E P R E S E N TA N T E
D
T
2
2
PERLA OLMOS
3
3
T O TA L O F I C I N A
5
5
ALONSO LÓPEZ (GERENTE DIVISIONAL)
A
50
T O TA L O F I C I N A
B
C
A
A
B
C
D
T
M A R Y C A R M E N G A L L A R D O ( S U P. ) 71
50
30.- TIJUANA, BC R E P R E S E N TA N T E
ISAAC GONZÁLEZ (G. DIST)
0
T O TA L O F I C I N A
A 46
0
46
Octubre
31.- TUXTLA GUTIERREZ, CHIS R E P R E S E N TA N T E
A
B
38.- DURANGO, DGO C
D
T
J U A N C A R L O S L E Z A M A V Á S Q U E Z ( S U P. )
A 21
ROMEO NIÑO RODRIGUEZ
8
T O TA L O F I C I N A
0
29
3 2 . - C I N TA L A PA , C H I S R E P R E S E N TA N T E
25
Bilingüe
R E P R E S E N TA N T E
A
RAUL SAUCEDO (G. DIVISIONAL)
1
1
1
1
13
D
T
A
B
C
D
T
A
OFICINA T O TA L O F I C I N A
39.- OBREGÓN, SON A
B
C
D
T
J U A N J O S É B O N I FA Z V I L L A F U E R T E T O TA L O F I C I N A
0
A
R E P R E S E N TA N T E
A
2
R A U L S A U C E D O ( G . D I V. )
1
1
2
27
2
OFICINA 1
1
2
27
D
T
A
0
0
D
T
A
1
1
9
1
1
20
T O TA L O F I C I N A
B
C
3 3 . - C H I L PA N C I N G O , G R O 4 0 . - N AV O J O A , S O N R E P R E S E N TA N T E
A
B
C
D
T O TA L O F I C I N A
T
A
0
0
R E P R E S E N TA N T E
A
B
C
T O TA L O F I C I N A
34.- TUXTEPEC, OAX 41.- MONTERREY CENTRO, NL R E P R E S E N TA N T E
A
B
C
D
T O TA L O F I C I N A
T
A
0
0
R E P R E S E N TA N T E
A
B
C
A R T U R O M E R C A D O ( G . D I V. ) ROMAN RAMÍREZ
3 5 . - M A Z AT L Á N , S I N R E P R E S E N TA N T E
T O TA L O F I C I N A
A
B
C
D
T
RODOLFO RAMIREZ (G. COM)
A 69
T O TA L O F I C I N A
0
42.- SAN MARTIN TEXMELUCAN, PUE
69
R E P R E S E N TA N T E
36.- OAXACA, OAX R E P R E S E N TA N T E
A
B
C
D
T
A
0
0
A
B
C
D
T
A
MARIA VERGARA (G. COM)
3
1
1
5
30
ROBERTO RAMOS
1
KARINA TORRES T O TA L O F I C I N A
T O TA L O F I C I N A
37.- CULIACAN, SIN R E P R E S E N TA N T E
8
1
2 64
4
1
2
7
B
C
D
T
43.- SAN LUIS POTOSÍ, SLP A
B
C
D
T
AGUSTIN FERRER TENORIO T O TA L O F I C I N A
1 1
0
A
R E P R E S E N TA N T E
6
O S C A R N A V A L O P E Z ( G . D I V. )
6
T O TA L O F I C I N A
A
A 49
0
49
26
Events
La Cotorra
2016 GRADUACIÓN PACHUCA HIDALGO
Siguen las tradiciones
Octubre
Bilingüe
27

 28
La Cotorra
Events
Octubre
Bilingüe
29

 30
La Cotorra
Events
Octubre
Bilingüe
31

 32
La Cotorra
Events
Octubre
Bilingüe
33