/// CONTENTS
CEO
GUSTAVO GONZÁLEZ COORDINATOR
TERE PRIETO DE GONZÁLEZ STAFF
LAURA LIZETH PRADO DIGITAL ART DIRECTOR
DAVID PRIETO
04 LEADING ARTICLE 06 LEADS INTO CLIENTS 14 STATISTICS
LEADING ARTICLE Nº 13
JÜRGEN KLARIC &
13 TIPS DE
NEUROMARKETING QUE TE AYUDARÁN A VENDER MAS INGLÉS INDIVIDUAL
COMO EMPRENDEDORES, NECESITAMOS ESTAR TODO EL TIEMPO VENDIENDO IDEAS, PRODUCTOS Y SERVICIOS; PERO IRÓNICAMENTE, VENDER NO ES ALGO QUE SE LE DÉ MUY FÁCIL A TODOS LOS EMPRENDEDORES. JÜRGEN KLARIC, EXPERTO EN NEUROMARKETING, LLEVA AÑOS ESTUDIANDO LA MENTE HUMANA Y HA REALIZADO INTERESANTES DESCUBRIMIENTOS ACERCA DEL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR Y DE CÓMO SE PUEDE VENDER MÁS SIN NECESIDAD DE DESGASTARNOS TANTO. EL DÍA DE AYER JÜRGEN OFRECIÓ UN STREAMING GRATUITO EN EL QUE PARTICIPARON MÁS DE 11 MIL EMPRENDEDORES Y EMPRESARIOS. EL TEMA CENTRAL DEL EVENTO FUE "NEUROVENTAS", UN ÁREA DEL NEUROMARKETING QUE SE ENFOCA EN LA CIENCIA DE LAS VENTAS Y MUESTRA A PROFESIONALES LA MANERA DE VENDER MÁS Y MEJOR.
06
La Cotorra
Leading
JÜRGEN KLARIC
El streaming duro más de una hora y Jürgen respondió varias preguntas a través del hashtag #Neuroventasjk. A continuación les comparto 13 de los datos más interesantes que se mencionaron a lo largo del evento y que seguro te ayudarán a vender de manera más efectiva. Toma nota!:
Article
Bilingüe
“La promoción "compra 3 por el precio de 2", es más poderosa que "50% de descuento". Con esto se comprueba que la mente es más emocional que racional.” “Si le vendes tecnología a un hombre, ponle 30 opciones. Si le vendes tecnología a una mujer, ponle 3 opciones.”
“Si le vendes ropa a un Hombre, ponle 3 opciones. Si le vendes ropa a una Mujer, ponle 30 opciones.” “Deja de vender muebles de oficina y empieza a vender "Mejor productividad"; pero no basta con decirlo, debes cumplirlo.”
07
“Hay que vender sin vender. El cerebro bloquea la Charlataneria.” “Si tienes un negocio de turismo o viajes, deja de vender viajes y empieza a vender "Memorias para que jamás te olviden" y así la gente te comprará más.”
“El cerebro ama el número 3. Todavía nadie lo explica, pero poner, por ejemplo, 3 productos juntos, da muy buenos resultados.”
“HABLA MENOS Y ESCUCHA MÁS.” “EL CEREBRO AMA ESCUCHAR EL "TÚ" CUANDO PRESTAMOS ATENCIÓN.”
“A PARTIR DE LOS 60 LOS CEREBROS DE LOS HOMBRES Y MUJERES COMIENZAN A FUNCIONAR CASI IGUAL. LOS MIEDOS SE ACELERAN BRUTALMENTE.”
Leading Article
La Cotorra Bilingüe
09
“Las mujeres hablan 3 veces más que los hombres. Si eres Mujer y le vendes a un Hombre, habla 3 veces menos; si eres Hombre y le vendes a una Mujer, habla 3 veces mas.”
“La efectividad del neuromarketing es porque la mente es 80% biológica y un 20% cultural.”
7 lecciones de negocios de la emprendedora más rica de EU
“El Miedo Vende.”
10
La Cotorra
Por Javier Díaz
CLAVES PARA VENDER CUANDO TU PRODUCTO ES MAS CARO QUE EL DE LA COMPETENCIA
Bilingüe
11
En los negocios podemos competir a través de diferentes estrategias. Algunas empresas prefieren competir con precios, algunas con servicio y otras le apuestan a la innovación. Todas son estrategias validas siempre y cuando las ejecutemos de la manera adecuada. Cuando nuestros productos tiene un precio más alto que los de la competencia, debemos enfocar nuestras estrategias hacia un concepto clave: La diferenciación.
12
La Cotorra
"SI EL MERCADO NO PERCIBE DIFERENCIA, DECIDIRÁ POR PRECIO" “"Al final, o eres diferente o eres barato”
“VALIDE SU MERCADO OBJETIVO. NO TODOS SON CLIENTES POTENCIALES.”
Bilingüe
Identifique por qué cuesta más. Qué hace a su producto más valioso que el de la competencia.
“COMUNIQUE SUS BENEFICIOS. EL PROBLEMA NO ES SER MÁS COSTOSO, SINO QUE EL CLIENTE NO ENTIENDA POR QUÉ.”
13
14
Statistics
La Cotorra
GERENTE DIVISIONAL CARLOS IRAPUATO LEÓN PALMAS LÓPEZ LEÓN SUR
837
SALAMANCA SAN JUAN DEL RÍO
AGUSTIN GONZÁLEZ ANGEL AGUAYO
JUÁREZ PLUTARCO PACHUCA TULA
339 206
Agosto
15
Bilingüe
GERENTE DISTRITAL PLUTÁRCO ISAAC 374 JUÁREZ JUÁREZ PANAMERICANA
GONZÁLEZ
203 PACHUCA TULA
LOIDA SERRANO
183 TECÁMAC ECATEPEC
LUIS VILLEGAS
TECÁMAC OJO DE AGUA
16
La Cotorra
Statistics
GERENTE COMERCIAL DAVID LEÓN PALMAS SALAMANCA PRIETO
318
JESICA SAN JUAN DEL RÍO 236 TEQUISQUIAPAN SALGADO CARLOS PACHUCA TULA GONZÁLEZ
199
Agosto
17
Bilingüe
MEJOR SUPERVISOR 223 JUÁREZ PLUTARCO
DANIEL GUERRERO
176 SALAMANCA
ELSA ROJAS
88 SAN JUAN DEL RÍO
ANTONIETA RAMÍREZ
18
Statistics
La Cotorra
MEJOR OFICINA 1
JUÁREZ PLUTARCO
297
2
SAN JUAN DEL RÍO
183
3
SALAMANCA
176
4
LEÓN SUR
153
5
PUEBLA
145
Agosto
19
Bilingüe
2016 NACIONAL 6
LEÓN PALMAS
142
7
PACHUCA
141
8
IRAPUATO
130
9
MERIDA
131
TEXCOCO
109
10
20
La Cotorra
Statistics
CUADRO DE HONOR 1
ALEJANDRO SÁNCHEZ
MERIDA
32
2
JULIA SILVA
MONTERREY MITRAS MONTERREY TEC.
25
3
ULISES ZAMARRIPA
LEÓN SUR LEÓN PALMAS
24
4
DANIELA MORALES
JUÁREZ PLUTARCO
22
5
JESICA SALGADO ELSA JIMÉNEZ
SAN JUAN DEL RÍO TECÁMAC OJO DE AGUA
19
Agosto
21
CLUB DE ORO
ALEJANDRO SÁNCHEZ
MERIDA
131
2
ELSA JIMÉNEZ
TECÁMAC ECATEPEC OJO DE AGUA
123
3
JULIA SILVA
MONTERREY MITRAS MONTERREY TEC.
107
ULISES ZAMARRIPA
LEÓN SUR LEÓN PALMAS
1
4
RICARDO AGISS
106
TEXCOCO
5
JESICA SALGADO
SAN JUAN DEL RÍO TEQUISQUIAPAN
103
6
ARTURO SOTO
SALAMANCA
89
22
Statistics
La Cotorra
INSCRIPCIONES 1.- JUÁREZ PLUTÁRCO, CHIH R E P R E S E N TA N T E
A
AGUSTIN GONZALEZ (G.DIV)
1
B
5.- SALAMANCA, GTO C
ISAAC GONZÁLEZ (G. COM)
R E P R E S E N TA N T E
D
T
A
4
5
24
CARLOS LÓPEZ (GERENTE DIVISIONAL)
1
1
43
D AV I D P R I E T O ( G . C O M . )
A
B
C
D
T
A
4
4
28
DANIEL GUERRERO (SUP)
1
4
5
65
ELSA ROJAS (SUP)
DANIELA MORALES
4
18
22
32
ARTURO SOTO
5
9
14
88
GERARDO MORENO
1
1
24
13
14
15
JORGE ISLAS
6
7
A D R I E L LY M A D R I D
12
12
35
A D R I A N A R U B I T S A AV E D A R A P E Ñ A
2
2
XOCHITL ROBLES
5
5
7
CESAR CONCHAS
1
1
ISAÍ TORRES
5
5
5
OFICINA
1
1
M A G D I E L V E LV E TA
1
1
1
T O TA L O F I C I N A
23
29
161
63
70
297
T O TA L O F I C I N A
1
6
2.- MERIDA, YUC R E P R E S E N TA N T E
A
B
L I C . A L E J A N D R O S Á N C H E Z ( G . D I S T. )
6
T O TA L O F I C I N A
6
C
D
T
A
4
22
32
131
4
22
32
131
6
6.- PUEBLA, PUE R E P R E S E N TA N T E
A
B
C
D
T
A
GUADALUPE RODRIGUEZ (G. COM)
3
3
2
9
17
65
5
6
18
1
1
2
1
49
GUILLERMO LUNA CORTES (SUP)
1
MARIA DEL PILAR CONTRERAS M A R I A A N T O N I E TA R A M I R E Z J U N C O
1
OFICINA
3.- LEÓN SUR, GTO
T O TA L O F I C I N A
11 4
4
2
15
25
145
R E P R E S E N TA N T E
A
B
C
D
T
A
7.- NOGALES, SON R E P R E S E N TA N T E
A
B
C
D
T
A
CARLOS LÓPEZ (GERENTE DIVISIONAL) U L I S E S Z A M A R R I PA
5
JORGE SEBA
2
T O TA L O F I C I N A
7
1
1
0
16
22
78
G I L B E R T O M A R T I N E Z ( G . D I S T. )
6
3
9
57
8
10
36
LUZ MARIA PORTILLO
8
7
15
41
23
32
153
0
6
14
10
24
104
D
T
A
7
7
11
ZAIRAH FLORES T O TA L O F I C I N A
4.- PUEBLA LORETO, PUE R E P R E S E N TA N T E
A
8.- LA PIEDAD, MICH B
C
D
T
A
GUADALUPE RODRIGUEZ (G. COM)
R E P R E S E N TA N T E
A
L U I S A L F R E D O VA Z Q U E Z ( S U P )
M A R I A A N T O N I E TA R A M I R E Z ( S U P )
1
MARIA DEL PILAR CONTRERAS
1
T O TA L O F I C I N A
1
1
B
C
16
17
17
MONICA GALLEGOS
4
10
14
37
13
14
14
JIMENA JIMENEZ LOPEZ
1
2
3
15
29
31
31
T O TA L O F I C I N A
5
19
24
77
Agosto
14.- MONTERREY TECNOLOGICO, NL
9 . - I R A P U AT O , G T O R E P R E S E N TA N T E
23
Bilingüe
A
B
C
D
T
A
CARLOS LÓPEZ (GERENTE DIVISIONAL) LUIS GUERRA
4
12
16
16
PA U L I N A M U T I O
1
2
3
3
JASIEL RAMIREZ
1
1
1
VA N E S S A B R I O N E Z
1
1
1
T O TA L O F I C I N A
7
21
130
14
10.- SAN JUAN DEL RÍO, QRO
R E P R E S E N TA N T E
A
D
T
A
J U L I A S I LV A S E G O V I A ( G . D I S T. )
4
13
17
71
T O TA L O F I C I N A
4
13
17
71
D
T
A
2
4
56
4
4
33
B
C
1 5 . - PA C H U C A , H G O R E P R E S E N TA N T E
A
B
C
A N G E L A G U AY O ( G E R E N T E D I V I S I O N A L ) LOIDA CASTRO (G. DIST)
R E P R E S E N TA N T E
A
B
C
D
T
A
CARLOS LÓPEZ (GERENTE DIVISIONAL) JESSICA
2
O S C A R VA Z Q U E Z G A R C I A
SALGADO (G. COM)
1
C A R L O S E R N E S T O A L FA R O A L E M A N T O TA L O F I C I N A
1
18
19
97
2
2
6
21
21
183
1 1 . - L E Ó N PA L M A S , G T O R E P R E S E N TA N T E
JUAN CARLOS GONZALEZ (G. COM)
A
M A R I O A L B E R T O P E R E Z A LV A R E Z
2
5
2
RICARDO CESAR MORENO PEREZ
3
1
1
2
JESUS SANCHEZ
1
1
1
ERIK LOPEZ LOPEZ
B
C
D
T
A
T O TA L O F I C I N A
5
1
1
1
11
16
141
CARLOS LÓPEZ (GERENTE DIVISIONAL) D AV I D P R I E T O ( G . C O M )
1
1
11
CESAR CONCHAS
5
4
9
25
M A R I A N A A LV A R E Z
2
5
7
U L I S E S Z A M A R R I PA
3
T O TA L O F I C I N A
3
28 122
16
0
0
8
24
R E P R E S E N TA N T E
A
B
C
D
T
A
J H O N ATA N R O S A S C A S T R O ( G . D I S T. )
6
7
30
7
12
36
1
1
27
8
20
100
16.- TEXCOCO, EDO MEX R E P R E S E N TA N T E
A
C
D
T
A
R I C A R D O A G I S S ( G . D I S T. )
2
7
7
16
106
T O TA L O F I C I N A
2
7
7
16
109
C
D
T
A
LUIS FERNANDO RESENDIZ CABALLERO
9
9
27
J O S E VA L E N T I N M A RT I N E Z R A M I R E Z
4
4
10
ARTURO HERNANDEZ HERNANDEZ
1
1
8
14
14
53
D
T
A
8
8
36
4
4
29
12
12
65
B
12.- IGUALA, GRO
1
GABRIELA ESPINOSA MORALES
5
VICENTE ESCORCIA T O TA L O F I C I N A
6
6
13.- TULA, HGO R E P R E S E N TA N T E
A
B
C
D
T
A
A N G E L A G U AY O ( G E R E N T E D I V I S I O N A L )
1 7 . - T E Q U I S Q U I A PA N , Q R O R E P R E S E N TA N T E
A
B
CARLOS LÓPEZ (GERENTE DIVISIONAL) JESICA SALGADO (G. COM)
T O TA L O F I C I N A
LOIDA CASTRO (G. DIST) JUAN CARLOS GONZALEZ (G. COM) CLAUDIO MOURET
2
O S C A R VA Z Q U E Z G A R C I A ALEJANDRA MEZA
1
5
8
8
1
4
5
29
3
4
4
R E P R E S E N TA N T E
1
1
1
J U L I A S I LV A S E G O V I A ( G . D I S T. ) JESUS ALBERTO ESCAMILLA FLORES
1
PA O L A ANGEL T O TA L O F I C I N A
3
0
2
1
1
3
14
19
65
18.- MONTERREY MITRAS, NL
T O TA L O F I C I N A
A
B
C
24
19.- SAN MARTIN TEXMELUCAN, PUE R E P R E S E N TA N T E
A
MARIA VERGARA (G. COM)
1
B
H U G O T E N O R I O PA D I L L A
25.- JUÁREZ CAMPOS ELISEOS, CHIH R E P R E S E N TA N T E
C
D
T
A
1
2
4
25
I VA N M O R E N O ( G . C O M )
3
LAURA PRADO
JOSE LUIS ROMERO
3
10
1
1
2
ULISES NIEBLAS
3
9
T O TA L O F I C I N A
11
46
M AY R A R A M O S
2
1
T O TA L O F I C I N A
3
2
1
5
2 0 . - C U E R N A VA C A , M O R R E P R E S E N TA N T E
Statistics
La Cotorra
A
B
C
D
T
2
2
2
2
A
2
16
5
5
29
7
9
55
D
T
A
26.- OJO DE AGUA, EDO MEX A
B
C
D
T
A
R E P R E S E N TA N T E
A
B
C
MANUEL RODRÍGUEZ (G. DIST)
J A V I E R V I L L E G A S ( G . D I S T. )
ANDRÉS GONZÁLEZ (G. COM)
ELSA JIMENEZ
8
8
29
T O TA L O F I C I N A
8
8
29
D
T
A
J AV I E R E S C A M I L L A ( S U P )
7
7
38
T O TA L O F I C I N A
7
7
38
D
T
A
E S T E FA N Í A V E R G A R A L Ó P E Z
1
D A N I E L G O N Z Á L E Z L O Z O YA
1
M A N U E L R O D R Í G U E Z PAYA R E S
1
T O TA L O F I C I N A
3
1
1
2
5
43
3
4
24
2
9
11
106
1 1
2
5
27.- MONTERREY GUADALUPE, NL R E P R E S E N TA N T E
21.- TECÁMAC, EDO MEX R E P R E S E N TA N T E
A
A
B
C
JULIA SEGOVIA (G. DIST)
B
C
D
T
A
J A V I E R V I L L E G A S ( G . D I S T. ) ELSA JIMENEZ (G. COM)
11
11
90
T O TA L O F I C I N A
11
11
90
2 8 . - N U E V O L A R E D O , TA M R E P R E S E N TA N T E
2 2 . - E C AT E P E C , E D O M E X
A
B
C
M A G D A C U E VA S ( S U P )
3
3
6
T O TA L O F I C I N A
3
3
6
51
C
D
T
A
HERRANDO PEREZ (G. COM)
R E P R E S E N TA N T E
A
B
C
D
T
A
LIZZET VILLEGAS
10
10
60
T O TA L O F I C I N A
10
10
64
J A V I E R V I L L E G A S ( G . D I S T. )
23.- TUXTLA GUTIERREZ, CHIS R E P R E S E N TA N T E J U A N C A R L O S L E Z A M A V Á S Q U E Z ( S U P. )
A
B
C
3
ROMEO NIÑO RODRIGUEZ T O TA L O F I C I N A
3
D
T
2 9 . - M A Z AT L Á N , S I N R E P R E S E N TA N T E
A
B
RODOLFO RAMIREZ (G. COM)
1
1
3
5
63
T O TA L O F I C I N A
1
1
3
5
63
D
T
A
A
4
7
21
2
2
8
6
9
29
30.- JUÁREZ NUEVO, CHIH R E P R E S E N TA N T E
24.- TOLUCA URAWA, EDO MEX
A
B
C
ALONSO LÓPEZ (GERENTE DIVISIONAL)
R E P R E S E N TA N T E
A
B
C
D
T
A
H E R Y E S C A L O N A P. ( G . C O M . )
ISAAC GONZÁLEZ (G. DIST) PERLA OLMOS
3
3
NAZARETH GONZALEZ LÓPEZ
2
7
9
68
Y E R A L D H I PA L A C I O S
2
2
T O TA L O F I C I N A
2
7
9
68
T O TA L O F I C I N A
5
6
61
Agosto
31.- TIJUANA, BC R E P R E S E N TA N T E
37.- CULIACAN, SIN C
D
T
A
R E P R E S E N TA N T E
M A R Y C A R M E N G A L L A R D O ( S U P. )
2
1
3
42
AGUSTIN FERRER TENORIO
T O TA L O F I C I N A
2
1
3
42
T O TA L O F I C I N A
A
B
32.- SAN LUIS POTOSÍ, SLP R E P R E S E N TA N T E
25
Bilingüe
A
A
B
C
D
T
A 6
0
6
T
A
3 8 . - TA PA C H U L A , C H I S B
C
D
T
O S C A R N A V A L O P E Z ( G . D I V. ) T O TA L O F I C I N A
0
A
R E P R E S E N TA N T E
49
A L E J A N D R O C H AVA R R Í A
49
T O TA L O F I C I N A
A
B
C
D
4 0
4
T
A
3 9 . - C I N TA L A PA , C H I S 33.- ACAPULCO, GRO R E P R E S E N TA N T E R E P R E S E N TA N T E
A
B
C
D
T
A
ANDRES GONZÁLEZ (SUPERVISOR)
A
B
C
D
J U A N J O S É B O N I FA Z V I L L A F U E R T E
2
T O TA L O F I C I N A
ADRIANA HERRERA
0
2
T
A
0
0
T
A
0
0
T
A
0
0
T
A
0
0
36
T O TA L O F I C I N A
0
36
4 0 . - C H I L PA N C I N G O , G R O R E P R E S E N TA N T E
34.- OBREGÓN, SON
A
B
C
D
T O TA L O F I C I N A
R E P R E S E N TA N T E
A
B
C
D
T
A
R A U L S A U C E D O ( G . D I V. ) OFICINA
3
2
5
T O TA L O F I C I N A
3
2
5
25
4 1 . - N AV O J O A , S O N R E P R E S E N TA N T E
35.- MONTERREY CENTRO, NL R E P R E S E N TA N T E
A
A
B
C
D
T O TA L O F I C I N A
B
C
D
T
A
ROMAN RAMÍREZ
1
1
1
3
13
T O TA L O F I C I N A
1
1
1
3
18
A R T U R O M E R C A D O ( G . D I V. )
8
42.- OAXACA, OAX R E P R E S E N TA N T E
A
B
C
D
T O TA L O F I C I N A
36.- DURANGO, DGO R E P R E S E N TA N T E RAUL SAUCEDO (G. DIVISIONAL)
A
B
C
D
T
4
4
A
OFICINA T O TA L O F I C I N A
43.- TUXTEPEC, OAX R E P R E S E N TA N T E
4
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