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LES ÉTAPES DE VOTRE VENTE Bien vendre, c’est avant tout bien maîtriser les différentes étapes de la transaction. Voici la liste des actions
Rencontre et visite avec le vendeur
Réception de la proposition d'acquérir
Bilan Technique Immobilier®
Rédaction de l'acte sous seing privé
Estimation VALORIS'ADRESSE
Rédaction des conditions particulières et suspensives
Rédaction du mandat
Lecture, explication des termes de l'acte
Enregistrement du mandat
Réception et gestion du dépôt de garantie
Saisie informatique des éléments
Encaissement du dépôt de garantie sur le compte séquestre
Constitution du dossier vente
Notification de l'acte à l'acquéreur
Coordination des diagnostics, mesures, etc.
Purge de la loi SRU
Rédaction argumentaire commercial
Transfert du dossier vers le notaire rédacteur
Rédaction des textes publicitaires
Accompagnement de l'acquéreur dans son financement
Plan de communication et publicitaire
Suivi du dépôt de demande de prêt et d'obtention de prêt
Diffusion Internet multisites Inscription au Fichier National L’ADRESSE
Levée des autres conditions suspensives : urbanisme, hypothèque, préemption, etc.
Découverte du bien par l'équipe
Information aux parties
Présentation prioritaire aux acquéreurs inscrits
Organisation de la signature de l'acte authentique
Affichage en vitrine
Déblocage des fonds
Réception des acquéreurs
Visite de conformité du bien
Validation du projet des acquéreurs
Accompagnement à la signature définitive
Approche financière
Proposition d'ADRESSE RELAIS
Organisation des visites
Suivi Après Vente
Etablissement du “bon de visite” Visite accompagnée, expliquée, argumentée Analyse des visites Compte-rendu de visite au vendeur
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L’ADRESSE, LE RÉSEAU Le réseau L’ADRESSE est un réseau national d’agences immobilières, acteur du mouvement coopératif.
Dans les années 90, la Fédération Nationale de l’Immobilier (FNAIM) organise des “Etats Généraux” pour repenser son organisation et sa stratégie. Différents projets sont engagés, parmi lesquels la création d’un réseau commercial immobilier. Une volonté qui se matérialise le 1er juin 1999 par la naissance de L’ADRESSE, sous forme de société coopérative. Aujourd’hui, L’ADRESSE s’impose comme le plus jeune des grands réseaux immobiliers. Toutes les agences L’ADRESSE sont ainsi affiliées à la FNAIM, gage de sérieux et de sécurité.
L’ADRESSE, LE “MUTLI SPÉCIALISTE” DE L’IMMOBILIER L’ADRESSE développe des services dans toutes les spécialités de l’immobilier : transaction immobilière, location, location saisonnière, investissement, commerces, entreprises, syndic de copropriété, administration de biens, expertise, défiscalisation…
LA COOPÉRATIVE, UN MODÈLE ÉCONOMIQUE RARE DANS L’IMMOBILIER Si ce modèle économique est fréquent dans la grande distribution ou l’optique, il demeure rare dans le secteur de l’immobilier. C’est un système performant, fondé sur des valeurs d’union, de solidarité et d’implication personnelle. Les sociétaires, indépendants mais associés, conservent leur propre identité, bien ancrée dans leur environnement. Le modèle de la coopérative, c’est avant tout des valeurs et un état d’esprit solidaire qui répond à des principes simples et forts : • La mise en commun des savoir-faire et des moyens au service de tous. • Une organisation intégrée au service d’entrepreneurs indépendants. Le réseau n’existe en effet que par la volonté de ses sociétaires, à la fois actionnaires et clients de la coopérative, donc seuls bénéficiaires des activités qu’il développe.
EFFICACITÉ ET HUMANISME, LES DEUX MOTS D’ORDRE DU RÉSEAU Une promesse qui exprime tout ce qui fait la force et la renommée de L’ADRESSE : professionnalisme, qualité, proximité et convivialité. Dans cet esprit, le réseau s’attache depuis sa création à placer le client au cœur de ses préoccupations, pour défendre au mieux ses intérêts. La qualité de service, le conseil personnalisé, la satisfaction et l’accompagnement du client, tout au long de son projet, sont au cœur de la stratégie d’entreprise.
EN BREF Un objectif : proposer à ses clients des solutions pratiques et concrètes Un unique but : votre entière satisfaction Les garanties objectives : La carte professionnelle délivrée par la Préfecture La garantie financière FNAIM L’assurance responsabilité civile de la FNAIM Les chefs d’entreprise, tous sociétaires de L’ADRESSE, engagés : code de déontologie, charte d’engagement Des collaborateurs expérimentés et formés en permanence
L’ADRESSE, LES SERVICES Parce que votre satisfaction est au centre de nos préoccupations, notre agence, membre du réseau national L’ADRESSE, s’engage à vous apporter des solutions concrètes à chaque étape, ainsi que des services innovants et exclusifs garantissant le parfait déroulement des transactions.
LE BILAN TECHNIQUE IMMOBILIER
®
Passant au crible tous les aspects du bien à vendre, le BTI permet au vendeur et à l’acquéreur de réaliser, en toute transparence, la transaction dans un climat de sécurité et de confiance réciproques. C’est un état des lieux complet pour apprécier le bien à vendre : crible technique, urbanisme, aspects juridiques, financiers et fiscaux, etc. Unique et spécifique, ce service est cité par des organisations de consommateurs. Pour la mise en avant d'éléments singuliers Pour l’objectivité Pour réussir votre transaction sereinement
VALORIS'ADRESSE
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Ce service permet une analyse professionnelle de la valeur du bien basée sur la combinaison de cinq méthodes d’évaluation, afin de valoriser le prix de vente. Parce qu'une mauvaise estimation fait perdre du temps et de l'argent à tous les acteurs de la transaction, cette évaluation croise des éléments objectifs et mesurables. Pour un prix fixé en toute connaissance de cause Pour ne pas se tromper sur la valeur du bien
L’ACCUEIL QUALITÉ-SERVICES Un service consommateur unique dans le monde de l’immobilier, une réponse adaptée pour trouver toutes les solutions par courrier, par courriel ou par téléphone. Pour vous garantir une qualité de service élevée Pour apporter des réponses à toutes vos questions Pour nous faire part de vos expériences, de vos besoins
0 825 811 810
bienvenue@ladresse.com
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LABEL’ADRESSE
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C’est un repère fiable, une note attribuée à chaque bien, pour le valoriser auprès des acquéreurs potentiels, au travers des annonces vitrine, presse et Internet. L’emplacement, le confort, le rapport qualité/prix et même un “plus” sont jugés par votre Conseil Immobilier qui attribue ainsi une note objective au bien. Pour mettre en lumière les atouts d’un logement Pour avoir en un coup d’oeil une appréciation des critères décisifs Pour donner à l’acquéreur potentiel l’envie de visiter
L’ADRESSE RELAIS
®
Toutes les agences du réseau mobilisées pour vous aider dans la mise en vente de votre bien et la recherche d’un nouveau logement, quelle que soit la distance. Pour faciliter les transactions simultanées Pour vous accompagner dans un projet de mobilité Pour vous proposer le spécialiste de chaque métier de l’immobilier Pour vous donner accès aux particularités de chaque marché
EXCEL’ADRESSSE
®
C’est le meilleur moyen pour le client vendeur ayant choisi l’exclusivité de recevoir du Conseil un engagement total et “sur-mesure” pour mener à bien sa transaction. EXCEL’ADRESSE inclut une panoplie complète d’outils et un plan de promotion pour accélérer la transaction et vendre au meilleur acheteur, au juste prix. Pour adapter l’offre aux besoins spécifiques de chaque client Pour piloter votre transaction Pour choisir et planifier les missions confiées à l’agence Pour être informé de toutes les actions menées
LES DIAGNOSTICS OBLIGATOIRES Dans le cadre d’une transaction, le diagnostic technique, qui regroupe plusieurs “états” ou “constats”, doit être établi et fourni par le vendeur. En consultant ces documents avant de s’engager, l’acquéreur sera informé sur certains aspects du bien qu’il projette d’acheter.
LE CONSTAT DE RISQUE D’EXPOSITION AU PLOMB Il doit être fourni pour tous logements construits avant le 1er janvier 1949. Il consiste à repérer tous revêtements contenant du plomb, en mesurer la concentration et décrire leur état. Ce diagnostic permet de connaître le risque immédiat lié à des revêtements dégradés contenant du plomb, mais aussi à des risques éventuels de revêtements en bon état contenant du plomb. Pour être valide, le constat de risque d’exposition au plomb doit dater de moins d’un an et être annexé à tout avantcontrat. Dans le cas d’absence de plomb ou de présence à un seuil inférieur aux dispositions légales, le constat initial sera joint à chaque mutation. Si le constat met en évidence la présence de revêtements contenant du plomb à des concentrations supérieures au seuil limite, le propriétaire doit en informer les occupants et les personnes amenées à faire des travaux dans l’immeuble et procéder sans délai à la suppression du risque d’exposition au plomb.
LE CONSTAT D’AMIANTE Il est à fournir si le logement est situé dans un immeuble (individuel ou collectif) dont le permis de construire a été délivré avant le 1er juillet 1997. Cet état mentionne la présence ou l’absence de matériaux ou produits de construction contenant de l’amiante, indique la localisation et l’état de conservation de ceux-ci. La durée de validité du constat est illimitée et celui-ci doit être annexé à tout avant-contrat.
L’ÉTAT RELATIF À LA PRÉSENCE DE TERMITES Il dépend de la localisation géographique du bien. En effet, si le bien se situe dans l’une des zones géographiques ayant fait l’objet d’un arrêté préfectoral celui-ci est obligatoire. Cet état doit indiquer les parties du bien visitées et celles n’ayant pu l’être, les éléments infestés ou ayant été infestés par la présence de termites et ceux qui ne le sont pas. En cas de présence de termites, le propriétaire ou l’occupant doit faire une déclaration à la mairie dans le mois suivant leur découverte. L’état relatif à la présence de termites doit dater de moins de six mois et être annexé à l’avant-contrat.
L’ÉTAT DE L’INSTALLATION INTÉRIEURE DE GAZ Il est obligatoire lorsque celle-ci a été réalisée depuis plus de quinze ans. Il doit contenir la description de l’état des appareils fixes de chauffage et de production d’eau chaude sanitaire ou mettant en œuvre un moteur thermique, alimentés par le gaz ; l’état des tuyauteries fixes d’alimentation en gaz et leurs accessoires ; l’aménagement des locaux où fonctionnent les appareils à gaz, permettant l’aération de ces locaux et l’évacuation des produits de combustion. Cet état est réalisé sans démontage d’éléments des installations, il doit dater de moins de trois ans et être annexé à l’avantcontrat.
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L’ÉTAT DES RISQUES NATURELS ET TECHNOLOGIQUES Il concerne tous les bâtis mais également les terrains à bâtir. Il mentionne les risques naturels, technologiques ou sismiques auxquels est exposé le bien. Il est accompagné des extraits de documents permettant de localiser l’immeuble au regard des risques encourus. Cet état doit être daté de moins de six mois.
LE DIAGNOSTIC DE PERFORMANCE ÉNERGÉTIQUE Il concerne tous les bâtiments d’habitation. Il est destiné à comparer et estimer la performance énergétique d’un bien. Ce diagnostic n’a, aujourd’hui, qu’une valeur informative. Il indique, suivant les cas, la quantité d’énergie effectivement consommée ou la quantité d’énergie estimée pour une utilisation standard du logement. Le logement est classé par une étiquette énergie le situant dans une grille d’évaluation classant les bâtiments suivant leur performance énergétique et par une seconde étiquette indiquant les émissions de gaz à effet de serre liées aux consommations d’énergies relevées ou estimées. S’il n’oblige à aucun travaux, le diagnostic est accompagné de recommandations destinées à améliorer la performance du logement. Le diagnostic de performance énergétique est valable dix ans.
LA SURFACE CARREZ Elle ne concerne que les biens en copropriété. Elle consiste à mesurer la superficie des parties privatives d’un logement dès lors que celle-ci est supérieure ou égale à 8 m². La superficie prise en compte est celle des planchers des locaux clos et couverts après déduction des surfaces occupés par les murs, cloisons, marches et cages d’escaliers, gaines, embrasures de portes et de fenêtres. Ne sont pas pris en compte les planchers des locaux dont la hauteur est inférieure à 1m80. Attention, si la superficie réelle mesurée est inférieur de plus de 5% à la superficie indiquée dans l’acte authentique, vous pouvez, dans le délai maximum d’un an à compter de la date de celui-ci, demander une diminution du prix au prorata des m² manquants. La superficie Carrez est valable tant que le bien ne subit pas de transformation modifiant la surface prise en compte.
L’ÉTAT DES INSTALLATIONS D’ÉLECTRICITÉ Il sera obligatoire à compter du 1er janvier 2009, lorsque l’installation aura été réalisée depuis plus de quinze ans. Cet état vérifiera l’existence et les caractéristiques d’un appareil général de commande et de protection ainsi que son accessibilité ; d’au moins un dispositif différentiel de sensibilité appropriée aux conditions de mise à la terre, à l’origine de l’installation ; d’un dispositif de protection contre les surintensités adapté à la section des conducteurs, sur chaque circuit ; d’une liaison équipotentielle et d’une installation électrique adaptées aux conditions particulières des locaux contenant une baignoire ou une douche. Cet état permettra d’identifier les matériels vétustes, inadaptés à l’usage ou présentant des risques de contacts directs avec des éléments sous tension ainsi que les conducteurs non protégés mécaniquement.
L’ADRESSE S’ENGAGE L’EFFICACITÉ Explorer vos attentes pour mieux vous conseiller. Pour bien vous comprendre et bien vous servir, nous avons conçu des outils fiables.
L’OBJECTIVITÉ Pour une appréciation juste, les sites ayant fait l’objet du BTI (le Bilan Technique Immobilier) ont été passés au crible par nos professionnels.
LA DISPONIBILITÉ L’ADRESSE est à votre disposition pour vous apporter un conseil, apprécier un bien, vous orienter, répondre à des questions complexes, vous aider à faire des choix, prendre des décisions.
VOTRE SÉCURITÉ L’ADRESSE s’engage sur un code de déontologie. Chaque membre possède une carte professionnelle. Les agences disposent des meilleures garanties financières et en responsabilité civile par leur appartenance à la FNAIM.
VOTRE ASSISTANCE L’ACCUEIL QUALITÉ-SERVICES Pour toutes vos questions, 7 jours sur 7, écrivez-nous par e-mail : bienvenue@ladresse.com ou par écrit au : 8, rue du Saule Trapu - Le Moulin - 91300 MASSY.
MULTI SPÉCIALISTE Tous les métiers de l’immobilier, un seul réseau.
NOTRE FIDÉLITÉ Bien vous connaître nous permet de vous accompagner dans vos projets à venir.
Nous nous engageons à vos côtés, aujourd’hui et demain.
Le réseau de toutes les spécialités de l’immobilier Retrouvez nos offres sur www.ladresse.com
CRÉATION L’ADRESSE - DBVRVT0908 - PHOTOS : STOCKXPERT / STOCK.XCHNG / GETTY - SIREN B 423 122 753 - RCS EVRY - DOCUMENT NON CONTRACTUEL
L’ADRESSE vous apporte l’information et vous accompagne à chaque étape.