Informe de gestión Generales capítulo 14

CAPร TULO 14 Club Deportivo

14.1 14.2 14.3 14.4 14.5

Informe deportivo CONTRATACIONES 2018 Abonados Patrocinio publicitario Primer festival de Escuelas de Formaciรณn 14.6 Infraestructura 14.7 Escuelas de Formaciรณn 14.8 Informaciรณn financiera

14. CLUB DEPORTIVO 14.1. Informe deportivo Equipo profesional masculino Durante el 2018, el equipo profesional masculino del Club Deportivo La Equidad Seguros tuvo continuidad en su dirección técnica con el entrenador mundialista, Luis Fernando Suárez.

Para comenzar, en la Liga Águila 2018-I el equipo sumó 25 puntos en la fase “todos contra todos” y no pudo clasificar a los cuartos de final del campeonato. No obstante, en el segundo semestre del año, La Equidad Seguros volvió a ser protagonista, el equipo ocupó la tercera posición en la tabla general con 36 unidades y accedió a cuartos de final, pero fue eliminado por Junior de Barranquilla que a la postre sería el campeón de la Liga.

Entre otros hechos destacados, como producto de la gran campaña del año, el equipo obtuvo un cupo en la Copa Sudamericana 2019. Además, alcanzó dos hitos en el fútbol colombiano, convirtiéndose en el primer equipo en ganar siete partidos consecutivos (sin recibir anotación) y un record de imbatibilidad en condición de local: 1.228 minutos.

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14.2. CONTRATACIONES 2018

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Equipo profesional femenino La segunda liga profesional femenina de Colombia, también contó con la participación de las ‘Aseguradoras’, quienes defendieron con profesionalismo los colores del club.

Para el año 2018, el equipo fue dirigido por el entrenador de Fuerzas Básicas, Guillermo Rivera, e integró el grupo B de la competición junto a Santa Fe, Patriotas, Fortaleza, Pasto y Bogotá.

Infortunadamente, las ‘aseguradoras’ no pudieron clasificar a los cuartos de final y con 15 puntos se despidieron de la Liga. Pese a ello, el proyecto 282

femenino continuará fortaleciéndose para que en 2019 los resultados sean más favorables.

Fuerzas Básicas El acontecimiento más importante de las Fuerzas Básicas fue la participación histórica en la Copa Libertadores Sub20, desarrollada en la ciudad de Montevideo, Uruguay.

Gracias al título de campeones en la Súper Copa Juvenil, el club se ganó el derecho a participar por primera vez en este certamen internacional, el cual reunió a las grandes promesas del fútbol sudamericano. Por su parte, a los dirigidos por Guillermo Rivera les correspondió el grupo B junto a Libertad de Paraguay, Cruzeiro de Brasil y River Plate de Uruguay.

En el balance general, los canteranos sumaron 4 puntos en la fase de grupos y no pudieron clasificar a la fase final del torneo, sin embargo, cada uno de estos jóvenes vivieron una experiencia única lejos de casa, fortaleciendo su proceso formativo y dejando en alto la bandera de Colombia.

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Participación en torneos nacionales 2018 CATEGORÍA

RESULTADO

SUB 20-A

Fase de grupos

SUB 20-B

Quinta ronda (finales)

SUB 17-A

Tercera ronda (finales)

SUB 17-B

Segunda ronda (finales)

SUB 15

Cuarta fase (finales)

14.3. Abonados En el año 2018 pudimos observar el incremento de ventas en abonos de manera significativa en relación con año anterior.

Este mejoramiento se debe a las diferentes estrategias establecidas como por ejemplo la comunicación asertiva y el trabajo en equipo con la aseguradora mediante sus gerentes y sus distintos departamentos.

Una de las maneras más eficientes de generar la venta de Equiabonos fue mediante el sistema de descuento por nómina, pues esta es una manera más cómoda para efectuar el pago.

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Adicional a lo anterior, cabe resaltar la importancia de las alternativas según necesidades particulares, hecho por el cual se armaron combos para los abonos: COMBO

PRECIO

Equiabono (Solo)

$200.000

Equiabono papá + Hijo (menor de 10 años)

$220.000

Equiabono + Gorra

$240.000

Equiabono + Camiseta

$250.000

Equiabono + Balón

$270.000

Equiabono + Chaqueta

$350.000

Equiabono + Matricula + Pensión (1mes)

$500.000

En la aseguradora pudimos vender un total de $14.870.000, cabe resaltar la importancia de esta cifra, teniendo en cuenta el comportamiento de las ventas de semestres y años anteriores respectivamente.

Otra de las estrategias que diseñamos para la venta de Equiabonos fue la realización de un desayuno de trabajo, donde se invitaron las entidades asociadas a la aseguradora. Además, contamos con la participación del equipo masculino, donde a su vez se presentó el nuevo uniforme del equipo profesional.

Ingresos al estadio SEMESTRE PRIMER SEGUNDO TOTAL

INGRESOS 2014

2015

2016

BOLETAS VENDIDAS 2017

2018

2014

2015

2016

2017

2018

$306.373.000 $491.620.000 $323.190.000 $2.401.469.000 $318.010.000 7.816 20.035 10.987 63.035 6.683 $436.975.000 $134.920.000 $223.505.000

$185.310.000 $311.925.000 14.010 5.314 6.804 4.149 7.457

$743.348.000 $626.540.000 $546.695.000 $2.586.779.000 $629.935.000 21.826 25.349 17.791 67.184 14.140

Con 14.140 ingresos al estadio con boletería paga en 2019 generó ingresos por $629 millones de pesos con precio promedio de boletería de $44.550.

14.4. Patrocinio publicitario •

VALLAS

285

Contamos con el respaldo y apoyo de varias empresas del sector cooperativo que confiaron en el equipo y decidieron tener presencia en el estadio metropolitano de techo. El total de las ventas por este concepto en el año 2018 fue de $325.636.000.

Es importante establecer para el siguiente semestre una sinergia entre los diferentes gerentes de distrito de equidad seguros quienes permanentemente tienen contacto con las entidades del sector solidario, quienes a su vez son clientes potenciales nuestros. Por tal motivo, es importante tener un acompañamiento y un respaldo por parte de la aseguradora.

•

PATROCINIO UNIFORME

Para el patrocinio del uniforme en el año 2018 contamos con el acompañamiento de nuestras marcas más importantes, gracias a estas empresas generamos ingresos por valor de $5.041.050.000.

VENTA ARTICULOS DEPORTIVOS Este ítem lo podemos clasificar en tres secciones diferentes como lo son: a) STAND ESTADIO: b) Se logró modificar la manera como se vendía anteriormente en el estadio, se diseñó un stand donde pudiéramos tener presencia de una manera mucho más organizada.

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Asimismo, solicitamos un datáfono para llevar al estadio y así facilitar las ventas logrando resultados interesantes. c)

VENTA DIRECTA ARTÍCULOS

Se promovió llevando insumos a la aseguradora con la finalidad que los diferentes colaborares pudieran conocer las alternativas en artículos como los son gorras balones, chaquetas, camisetas entre otros.

TIENDA OFICIAL Uno de los objetivos del próximo año es realizar la apertura de la tienda oficial del club en la sede principal.

Golty uno de nuestros patrocinadores nos va a dotar los muebles para el montaje de la tienda, actualmente contamos con varios diseños, los cuales están sujetos a validación.

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La dotación de estas mismas se hará en contraprestación a una valla en el estadio por medio de un canje que se firmó el presente año. La idea es poder vender diferentes tipos de artículos que sean del interés de los alumnos y sus respectivos padres que asisten habitualmente a las escuelas deportivas tales como: guayos, canilleras, guantes, guayeras, y diferentes artículos alusivos al club deportivo.

14.5. Primer festival de Escuelas de Formación Este año realizamos el Primer Festival de Escuelas Equidad donde logramos convocar más de 580 alumnos, quienes participaron activamente. Gracias al éxito del mismo, se decidió institucionalizarlo con el fin de percibir ingresos adicionales hacia el club en un espacio donde los niños de las diferentes sedes pudieran competir con sus pares de las distintas categorías.

De igual manera, este espacio fue propicio para contar con la presencia, patrocinio y acompañamiento de nuestros patrocinadores y de diferentes empresas relacionadas con el deporte y el sector solidario.

El evento generó ingresos de $ 20.939.500 los cuales se muestran desglosados a continuación:

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OTROS Es importante resaltar, que, por medio de las activaciones, concursos, y la participaciรณn del club en diferentes ferias, eventos empresariales, estadio, entre otros, han contribuido al posicionamiento de la marca.

Concursos de los partidos en sector solidario y comercial

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14.6. Infraestructura Durante 2018 El Club Deportivo Equidad Seguros trabajó en la restructuración de la sede deportiva, donde se agregaron espacios de entrenamiento, alimentación y vivienda ideales para el óptimo desempeño de las actividades que desarrollan las Escuelas de Formación, Fuerzas Básicas y el equipo profesional.

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A continuación, se relacionan los cambios en las instalaciones: Gimnasio principal Está conformado por tres espacios. La zona cardiovascular, la zona de fuerza y el espacio funcional. Aquí se optimiza el entrenamiento y se mantienen las capacidades físicas condicionales necesarias para el buen rendimiento. Esto resulta muy provechoso para disminuir el índice de lesiones en el equipo. El objetivo del gimnasio físico-cognitivo es potencializar al jugador en su nivel mental, a través del entrenamiento físico y de trabajos con balón, que es lo que más les gusta a los jugadores. En este espacio innovador se busca el desarrollo de nuevas redes neuronales por medio de la estimulación de los diferentes sentidos.

De esta manera, El Club Deportivo La Equidad Seguros demuestra que está la vanguardia en métodos de entrenamiento y preparación integral.

Cancha pony fútbol Con alta ingeniería se proporcionaron campos aptos para las diferentes categorías de las escuelas de formación en donde niños de 5 a 8 años, hoy cuentan con un excelente campo de uso exclusivo para infantes.

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Fisioterapia El centro de fisioterapia se utiliza para la recuperación y prevención de lesiones. Para esto el club cuenta con todos los instrumentos que permiten conocer las medidas anti-edemas, las cuales identifican cuándo hay una lesión deportiva. Estos equipos ayudan al jugador a prevenir y recuperarse tras el entrenamiento.

CANCHAS Nuestro club cuenta con cinco canchas de fútbol reglamentarias y de césped natural, las cuales son usadas para el entrenamiento del equipo profesional, así como los equipos de fuerzas básicas y escuela de formación.

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Área director técnico

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Alojamiento para las fuerzas básicas

Las fuerzas básicas están conformadas por alrededor de 150 jóvenes, quienes están en constante formación para llegar al primer equipo.

Actualmente, el club ofrece alojamiento y alimentación para garantizar su calidad de vida.

14.7. Escuelas de Formación Durante el año se realizaron diferentes actividades con el objetivo de fortalecer el aspecto deportivo de la escuela de formación. Se implementó una capacitación para los entrenadores donde se trabajaron temas 294

relacionados con los aspectos de fútbol como técnico, táctico, físico y psicológico de cada etapa de desarrollo del niño.

Se realizó control de las planeaciones deportivas de cada entrenador por medio del uso de la plataforma Drive que permitió tener acercamiento a cada una de las actividades realizadas, brindando sugerencias a cada entrenador.

Cada formador implementó el programa “preventivo FIFA 11+ kids” que tiene como objetivo minimizar lesiones deportivas en los niños y realizar diferentes ejercicios relacionadas con la prevención de eventos físicos. Esta actividad estuvo dirigida por el departamento médico del club a cargo del Doctor Cristian Quiceno.

Se realizó una capacitación acerca de la metodología del entrenamiento del fútbol que les permitió a los entrenadores diseñar mejores sesiones de entrenamiento. Esta actividad estuvo a cargo del profesor Armando ‘Piripi’ Osma.

Se realizaron visitas constantes a las diferentes sedes de las Escuelas de Formación con el fin de verificar la metodología de entrenamiento usada e implementada por el programa deportivo.

Dentro del programa deportivo se implementó el aspecto teórico a partir del estudio del reglamento FIFA y el conocimiento de los valores institucionales, con el fin de promover sentido de pertenencia por el club.

Se efectuaron intercambios deportivos entre categorías de las diferentes sedes de la escuela que tenían como fin acercarse entre compañeros de escuela y permitir a las sedes conocer el campus principal del club y tener contacto con el equipo profesional generando motivación en los niños(a) y jóvenes.

Los profesores de fuerzas básicas observaron las distintas sedes y categorías con el propósito de realizar evaluación de los niños y jóvenes que posiblemente puedan pertenecer al proceso de fuerzas básicas del año 2019.

Se realizaron actividades donde los niños y niñas de la escuela conocieran los valores institucionales del club con el propósito de formar personas integrales a través del deporte y el fútbol.

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Con lo anterior, se evidencia, que, si bien se han fortalecido aspectos institucionales y deportivos en la escuela, existe la posibilidad de llevar a cabo un proyecto institucional más holístico que identifique al club en su formación integral, permitiendo a los niños y jóvenes formarse en un entorno deportivo y social adecuado. Por esta razón, las propuestas para el año 2019 que han sido resultado de las observaciones y conocimiento de la escuela de formación realizada en el año 2018 y que posteriormente serán desarrolladas en el proyecto institucional.

• •

Presentación del proyecto para el año 2019 enfocado en un modelo de juego estructurado para el Club.

Propuesta deportiva para implementar en la escuela de formación el programa FUTBOLKIDS dirigido a niños entre 3 y 4 años enfocada en un proceso lúdico, respetando un aprendizaje individual, donde papá o mamá serán participes de este proceso para fortalecer sus habilidades motrices.

La gran novedad del año fue el Festival Escuelas Equidad que se realizó el 1 de diciembre en la sede deportiva del club, más de 1.000 personas gozaron con todas las actividades deportivas y recreativas preparadas para los alumnos, así como para los padres de familia.

Además, se realizó un torneo interno de escuelas con un éxito rotundo, en donde se premiaron a todas las categorías participantes de las sedes Norte, Fontibón, Suba, Bosa, Salitre y Zipaquirá. En suma, el festival contó con la presencia de todo el plantel profesional de La Equidad Seguros y de los equipos masculino y femenino de Artistas Fútbol Club. Ambos, complementaron el espectáculo visto.

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El evento dejó muy buenas sensaciones entre todos los asistentes, por lo que el club se proyecta seguir realizando este tipo de eventos con el objetivo de que crezca el orgullo de pertenecer a la familia ‘aseguradora’.

La Escuela de Formación de La Equidad Seguros cerró el año 2018 con 1419 alumnos inscritos en alguna de las sedes, ubicadas en: Norte, Bosa, Fontibón, Suba, Salitre y Zipaquirá.

COMPORTAMIENTO ESCUELA 2018 2000 1760

1800

NUMERO DE ESTUDIANTES

1588

1520

1600

1838

1875

1523

1507

1902

1419 1511

1479

1220

1395

1436

1452

192

227

1497

1444

1200 1197 1000

800

646

574

600

458

636 400 205 200 10

23

13

30

ENERO

FEBRERO

95 11

7

0

MARZO

41

ABRIL

77 68

36

MAYO

115 40

35

JUNIO

51

JULIO

36

81

52

78

TOTAL MATRICULADOS

RETIRADOS

485

368

315

263

53

37

90

27

27 2

AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE

MES MATRICULADOS

SEDE

1679

1628

1425

1400

1904

TOTAL RETIRADOS

TOTAL ESTUDIANTES ACTIVOS

NORTE BOSA FONTIBON SUBA SALITRE ZIPAQUIRA TOTAL GENERAL

TOTAL POR SEDE

676 341 260 82 19 41 1419

297

14.8. Información financiera Ejecución del presupuesto de ingresos.

Concepto

PPTO

EJECUCION

% CUMP

Total Ingresos

19.073

17.214

90%

Publicidad Patrocinio

5.790

5.041

87%

Derechos de Televisión

4.660

5.993

129%

Ingresos de Escuelas

3.902

3.124

80%

Ingresos de Equiabonos

64

69

108%

Ingresos por V allas

480

326

68%

otros ingresos

170

353

208%

Federación FPC

7

437

6243%

Derechos Deportivos

2.000

1.241

62%

Taquilla

2.000

630

32%

Indicadores financieros RAZÓN

INDICADOR

INDICADORES DE LIQUIDEZ

1. Solidez

INDICADORES 2. Endeudamiento ECONOMICOS Total

3. Rendimiento Del Patrimonio

FÓRMULA

CIFRA(miles)

%

Activo Total Pasivo Total

16.108.396 14.000.535

1,15

Pasivo Total Activo Total

14.000.535 16.108.396

0,87

64.331 2.043.530

0,03

El rendimiento sobre el patrimonio fue de 0,03 porciento

64.331 16.108.396

0,00

No aplica para el club ya que somos sociedad anonima

Resultado neto*100 Patrimonio

DESCRIPCION Por cada $1 del pasivo, se tiene $1,15 en el activo para cubrir obligaciones.

Por cada $1 del activo, se deben $0,87 .

INDICADORES DE RENDIMIENTO 4. Rendimiento del activo Total

Resultado neto*100 Activo Total

298

299

Departamento de prensa Con base en el objetivo general de ampliar los canales de comunicación del club, el departamento de prensa llevó a cabo varias acciones enfocadas en generar contenidos llamativos y que reunieran toda la actualidad del equipo, integrando los diferentes eslabones (profesional, fuerzas básicas y escuela de formación).

A continuación, presentamos los logros más destacados del año: La ausencia de un medio propio para hacer contrapeso a la poca cobertura mediática del club.

Y la necesidad de canalizar toda la información que generaba el club en sus diferentes peldaños (equipos profesionales, Fuerzas Básicas y Escuela de Formación), motiva el nacimiento de MOMENTO ASEGURADOR. Un espacio online que pretende ser pionero para que el club avance en su rubro comunicativo.

Campañas externas con sentido social

23 versiones alcanzó la revista digital del equipo del cooperativismo: EQUIVISTA. En este espacio, se abordaron mensualmente todo los hechos más destacados del club.

EQUIVISTA tiene previsto salir de manera impresa en 2019.

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#SerFutbolistasNosHaceiguales

fue otra campaña con sentido social que se realizó en redes sociales, con motivo de la segunda liga profesional femenina del fútbol colombiano.

Con la igualdad de género como bandera, el equipo profesional masculino y femenino compartió momentos de integración para enviarle un mensaje a la sociedad colombiana sobre la equidad que debe existir en el balompié nacional.

La campaña #CanteraDelFuturoEnLínea tuvo gran acogida en las redes sociales del club.

Esta iniciativa tuvo como objetivo fortalecer la comunicación con los padres de familia entorno al talento que derrochan los alumnos de escuela en cada uno de sus partidos.

De manera que los frutos del trabajo y la disciplina de los canteranos se vieron reflejados en los goles, celebraciones, fotos y todo tipo de recuerdos que se compartieron en los medios sociales.

301

Se mejoró la comunicación durante los partidos de los equipos profesionales (masculino-femenino).

Se pasó de una voz del estadio discontinua hacia una frecuente, con mensajes comerciales y constante musicalización.

A partir del programa Momento Asegurador, se realizaron actividades de interacción con la comunidad que tenemos en redes sociales. En este caso, con el objetivo de acercar a los hinchas al estadio Metropolitano de Techo y aumentar el ingreso de espectadores.

Medios sociales y sitio web: todas nuestras cuentas sociales fueron verificadas para que sean reconocidas como oficiales. Además, se incrementó considerablemente el número de seguidores

@Equidadfutbol

Club Deportivo La Equidad Seguros

clubdeportivolaequidad Crecimiento de seguidores

Red social

Comparativo crecimiento en redes Instagram

9.000

Facebook

20.700 17.000

23.400

Twitter

47.000 0

10.000

20.000

30.000

40.000

52.400

50.000

Diciembre 2018

Twitter 52.400

Facebook 23.400

Instagram 20.700

Diciembre 2017

47.000

17.000

9.000

Diciembre 2018

60.000

Diciembre 2017

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Free press: aunque no se cuenta con una herramienta de medición, el Club Deportivo La Equidad Seguros tuvo aproximadamente 250 apariciones entre medios impresos, digitales, de radio y de televisión.

Locución: Se mejoró la comunicación durante los partidos de los equipos profesionales (masculino-femenino). Se pasó de una voz del estadio discontinua hacia una frecuente, con mensajes comerciales y constante musicalización.

LEVANTAMIENTO DE DIAGRAMAS DE PROCESO La Gerencia de Operaciones de la aseguradora, contribuyo de manera importante para Diagramación y aprobación de los procesos de Gestión Financiera, Gestión Contable, Gestión Administrativa, Gestión Talento Humano, Gestión Servicio al Cliente, Gestión Seguridad y Logística, Gestión Jurídica, Gestión de Comunicaciones y Prensa.

De igual forma, se identificaron implementación prioritaria en 2019.

los

procesos

de

abordaje

de

303

Nuestras fuerzas bรกsicas estรกn conformadas por alrededor de 150 jรณvenes quienes se forman para llegar al primer equipo y ya cuentan con el espacio casa hogar donde se hospedan los canteranos del futuro.

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