Programa Ejecutivo IE en Comunicación Turística // Gran Canaria, Junio 2013

Programa Ejecutivo en Comunicaci贸n Tur铆stica Generando valor para la empresa Gran Canaria 6-7, 13-14, 20-21 Junio 2013

www.ie.edu/es/execed/turiscomie

#TuriscomIE

IE BUSINESS SCHOOL IE Business School se fundó con el nombre de Instituto de Empresa en 1973 y es reconocida como una de las principales escuelas de negocios del mundo. A través de sus programas de Executive Education ofrece soluciones innovadoras a directivos para afrontar con éxito los retos a los que se enfrentan las organizaciones actuales.

La escuela cuenta con un claustro de más de 400 profesores que, actualmente, imparten clases a alumnos de 93 países en programas Máster, de doctorado y de Executive Education.

Modelo de formación Executive Education.

El modelo de formación de nuestra escuela impulsa el desarrollo profesional, personal e intelectual dentro de un marco global que refuerza la perspectiva internacional de los participantes. Los Open Programs que desarrollamos tienen como objetivo proporcionar la mejor experiencia de aprendizaje que se traduce en un impacto directo en la gestión empresarial.

Le invitamos a formar parte de la comunidad de directivos del IE Business School y participar de una experiencia que le posicionará en un entorno de relaciones de máximo nivel, tanto en el ámbito profesional como personal.

Nuestro objetivo es formar los mejores líderes en los campos de la creación, la dirección y el asesoramiento de empresas; líderes que contribuyan a la creación de valor colectivo desde iniciativas empresariales competitivas, promuevan la innovación y el cambio en las organizaciones.

RECONOCIMIENTO INTERNACIONAL IE Business School, 1ª escuela de negocios de Europa según Financial Times.

Madrid, 3 de Diciembre de 2012.

IE Business School ocupa la 1ª posición en el Ranking de Escuelas de Negocios Europeas 2012 de Financial Times. Este informe anual promedia los resultados obtenidos por las principales escuelas de negocios europeas en los rankings parciales de programas MBA, Executive MBA, Masters in Management y cursos de Executive Education, publicados este año por Financial Times.

IE Business School se ha consolidado, año tras año como una de las Escuelas de negocio punteras a nivel mundial, de acuerdo con los principales medios de comunicación económicos y financieros RANKING

Programa Ejecutivo en Comunicación Turística Generando valor para la empresa

Esta novedosa oferta formativa del IE Business School es pionera por conjugar, por vez primera, dos temáticas de gran interés e impacto en la economía española: la comunicación como herramienta de marketing y el turismo, un sector que contribuye con más del 10% al PIB español.

La primera edición del Open Programme de Comunicación Turística se celebra en Gran Canaria y está diseñada para ser compatible con el desempeño laboral de directivos y emprendedores del sector turístico que deseen actualizar sus conocimientos, aprender nuevas estrategias y manejar avanzados instrumentos de gestión, como programas y herramientas.

El contenido del programa ofrece respuestas a los nuevos modelos relacionales con los clientes, así como las últimas formas de comunicación aplicadas al sector turístico, y posiciona al Director de Comunicación como impulsor de una comunicación integral generadora de valor para las organizaciones.

OBJETIVOS Y BENEFICIOS

Facilitar una visión general del paradigma del sector turístico y los cambios a los que se enfrenta en el nuevo entorno de mercado digital.

Conocer y manejar los aspectos específicos y diferenciales de una Dirección de Comunicación integral, desde el análisis de los fundamentos conceptuales, la organización y planificación o la práctica de la comunicación a la gestión de intangibles.

Dotar a los participantes de las estrategias, herramientas y técnicas con los que pueden construir su propio plan estratégico de optimización relacional y venta para su marca turística.

El alumno podrá rehacer su plan de Comunicación / Marketing incluyendo los nuevos canales, técnicas y tecnologías más actuales, ganando en competitividad.

Ofrecer respuestas a los nuevos modelos relacionales con los clientes, así como las últimas formas de comunicación aplicadas al sector turístico

Posicionar al Director de Comunicación como impulsor de una comunicación integral generadora de valor para las organizaciones.

Características del Programa

A Programa intensivo - Combinando casos de éxito y sesiones lectivas.

B

Óptica práctica - Orientada a implementar en las empresas los conocimientos y habilidades adquiridos en el programa.

C

Claustro - Un cúmulo de experiencias, realizadas por empresas líderes de diferentes sectores, que un elegido grupo de profesores expertos en la materia analizará.

A QUIÉN VA DIRIGIDO Se dirige a aquellos profesionales y futuros profesionales turísticos que quieran ponerse al día la gestión integral de la comunicación. Dentro del público objetivo se encuentran perfiles que ocupen puestos de: · Directores Generales · Directores de Unidades de Negocio · Gerentes · Directores y Responsables de Marketing · Directores y Responsables Comerciales · Directores de Desarrollo · Directores de Sistemas y Tecnología de la Información · Directores de Estrategia · Directores de Sistemas y Tecnologías de la Información · Directores de Comunicación y Relaciones Públicas · Directores de Compras · Directores y/o Jefes de Ventas · Directores de Producto · Brand Managers · Key Account Managers · Responsables de Trade Marketing · Consultores

Contenido del Programa Tradicionalmente, las pautas de consumo se resumía en tres pasos: Comunicación, Venta y Experiencia. A día de hoy y con la irrupción de Internet, este modelo ha evolucionado, surgiendo un momento crucial entre el estímulo y el “primer momento de la verdad”. Este primer momento, The Zero Moment of Truth ocurre cuando, al tener un estímulo (Comunicación), el usuario busca más información antes de la compra.

La primera parte del seminario tiene como objetivo introducir a los asistentes en la importancia de estar bien posicionado en todos “los momentos de la verdad” para no perder ninguna oportunidad de venta ni socialización, que permita paulatinamente a la organización turística maximizar sus ventas y la rentabilidad de sus bases de datos segmentadas, ayudando a la reducción del coste de captación del cliente y al aumento del LTV ( Life Time Value) .

La segunda parte valora el momento de la compra, y cómo sacar el mayor rendimiento al Revenue Management y a los motores de reserva en la web social. Un factor determinante de la nueva era 2.0 es la gestión de la experiencia del cliente, quien ha de convertirse en nuestro mayor “embajador”.

Finalmente, los alumnos pondrán en marcha su propio Plan de Comunicación y Marketing, y reflexionarán sobre las necesidades de su organización turística en la continua conquista del cliente.

ESTRUCTURA Módulo 1. Profesor: Johana Cavalcanti Módulo 1. Parte 1. Las Pautas de Consumo en Turismo Introducción a Los Momentos de la Verdad

La Pauta Tradicional de Consumo de los Clientes

La Irrupción de Internet en las Pautas de Consumo

Los Momentos de la Verdad Estímulo

Momento Cero de la Verdad

Primer Momento de la Verdad

Segundo Momento de la Verdad

Después de los Momentos de la Verdad Módulo 1. Parte 2.

Estímulo y Momento Cero de la Verdad Estímulo

Comunicación en Medios Tradicionales Offline

Comunicación Online Display

El Marketing de Afiliación: oportunidades

eMailing y Social CRM ZMOT (The Zero Moment of Truth) – El Momento Cero de la Verdad

Marketing de buscadores: SEO, SEM

Gestión de la reputación

Social Media Marketing

Posicionamiento en canales online

ESTRUCTURA

Módulo 2. Profesor: David Vicent El Momento de la Compra y la Experiencia Módulo 2. Parte 1.

El Primer Momento de la Verdad- Socialización de la Venta.

FMOT (First Moment of Truth), Primer Momento de la Verdad

Revenue Management: Vinculación Precio-Experiencia.

La Página Web social. Oportunidades Diseño

Navegabilidad y Accesibilidad Usabilidad Persuabilidad

El motor de reservas. Social PMS en la era 2.0

Seguridad y robustez de los datos base en la toma de decisiones.

SMOT (Second Moment of Truth), Segundo momento de la verdad

Excelencia en operaciones. Workflows cliente-céntricos en operaciones

Excelencia en servicio. Percepción del cliente y servicio.

Módulo 2. Parte 2.

La Fidelización en la nueva era.

POST: Después de los momentos de la verdad Gestión del contenido generado por los usuarios Cómo usar al Cliente como herramienta de Marketing Analítica Web La creación colaborativa de la marca turística.

Módulo 3. Parte 1. Profesor: David Vicent Puesta en Marcha de un Sistema de Marketing y Comunicación en Turismo.

Definición de los valores comunicativos de la marca

Permeabilidad de los valores de marca en el catálogo de servicios

Creación de calendario y ‘check list’ multicanal

Medición experiencia-precio

Proceso creativo en Comunicación Turística

Comunicación en vídeo Módulo 3. Parte 2.

La Conquista Continua del Cliente

Neuromárketing y PNL Psicobiología. Palancas para decidir la compra Marketing aspiracional: acompañando el progreso del cliente Innovación en la conquista del cliente: Casos de éxito

Metodología

La acción formativa se compone de tres módulos de cinco horas, secuenciados desde el concepto de enfoque de la experiencia y los “momentos de la verdad”, hasta la gestión técnica de sistemas cliente-céntricos y sus herramientas. Como es habitual en los programas diseñados en el IE Business School, se combinan sesiones lectivas y casos reales, que parten de ejemplos de la práctica habitual de empresas turísticas.

La metodología de formación está orientada a que los alumnos puedan implementar en sus empresas los conocimientos y habilidades adquiridos en el programa.

Cada sesión introduce un concepto o herramienta nueva y consta de:

Una exposición técnica Varios foros abiertos a la participación y reflexión Una serie de conclusiones y reflexión en grupo.

Esta metodología asegura una optimización docente y garantizan una correcta comprensión y asimilación de los contenidos, herramientas de gestión y habilidades para la dirección que se proporcionan a lo largo del curso.

En la última sesión, de cada módulo, realizaremos una reflexión en grupo sobre los avances de los alumnos en la construcción de su nuevo plan , ya integrados los nuevos conocimientos adquiridos.

Claustro de Profesores

David Vicent Gandía Profesor Colaborador de Executive Education de IE Business School. Titulado Superior en Planificación del turismo por la Universidad de Alicante y Executive Master en dirección de empresas turísticas por IE Business School y Vicepresidente del Club de turismo IE Business School.

Experto en Marketing Online para Fundación OMT-Themis y Marketing Strategist en DinamicBrain, ha participado en diversos proyectos de Innovación y Turismo, como la estrategia relacional de la Plataforma de Miembros Afiliados OMT “PLATMA” o la plataforma THINKTUR para el desarrollo de la agenda estratégica de la Innovación. También ha desarrollado innovadores sistemas de Marketing para destinos como VisitAltea, empresas privadas como la Cadena Hotelera Magic Costablanca y Huerto del Cura, en España, entre otros.

Especialista en innovación turística y estrategias relacionales en sistemas del conocimiento turístico, cuenta con más de 15 años de experiencia en el sector, la mayoría de ellos aplicando los principios de innovación en diversas organizaciones, aportando un enfoque de ‘marketeer’ y desarrollando innovadoras campañas basadas en la Inteligencia colectiva y los sistemas cooperativos.

Uno de sus principales hitos del conocimiento es la creación de sistemas de afiliación social propios, tanto para Turismo como para Marcas del conocimiento.

Johana Cavalcanti Profesor colaborador de Executive Education de IE Business School.

Executive Master en Dirección de Empresas Turista por el IE Business School, Master in Tourism Administration por la Universitat de les Illes Balears y Licenciada en Turismo por la Universidade Federal da Paraiba juntamente con Central Connecticut State University y Leeds University.

Consultora independiente de eMarketing y Social Media, Vicepresidente del Club de Turismo del IE Business School, creadora de la metodología de medición del retorno de la inversión IOR – Impact of Relationship, autora del libro Social Media IOR – Las Relaciones como Moneda de Rentabilidad.

Siempre involucrada con el Turismo, su desarrollo profesional ha estado siempre relacionado con la aplicación y desarrollo de nuevas tecnologías.

Desde el 2004 se ha dedicado al mundo de Internet, primero como ejecutiva de cuentas en una importante agencia de diseño web y marketing online y después dirigiendo departamentos de eMarketing y eCommerce en diversas cadenas hoteleras de Baleares.

En los últimos años se ha dedicado a la consultoría turística y a la Identidad de Marcas en Medios Sociales y últimamente a la investigación del Retorno de la Inversión de la presencia de las Marcas en los Medios Sociales.

Información General EL Programa Ejecutivo en Comunicación Turística es un programa formativo de alto nivel de 30 horas lectivas impartidas en 3 semanas, con clases los jueves de 16:30 a 22:00 horas y los viernes de 09:00 a 14:30.

Lugar y fecha de celebración Las Palmas de Gran Canaria, los 6-7, 13-14 y 20-21 de junio de 2013 Documentación Todos los asistentes al Programa Ejecutivo recibirán el material di­dáctico que se utilice en las jornadas.

Esta documentación será un manual de obligada consulta para resolver cual­quier duda o interrogante sobre el tema.

Derechos de inscripción La cuota de inscripción plena es de 2.880 euros, pero gracias a las aportaciones económicas de las entidades patrocinadoras está bonificada, resultando un precio total final de 1950€ por plaza. En esta cuota está incluida la asistencia a las sesiones lectivas, la correspondiente documen­tación para el seguimiento del programa, el acceso al IE campus online del programa y los cafés que se ofrecerán en el descanso según figura en la agenda del programa.

Patrocinios Varios acuerdos con entidades patrocinadoras han permitido una reducción sustancial del precio del programa formativo.

Cancelaciones En caso de no poder asistir al curso una vez formalizada la matrícula, se devolverá el 90% del importe, siempre que se comunique con al menos 2 semanas de antelación a la fecha del inicio.

La sustitución de la persona inscrita por otra de la misma empresa podrá efectuarse hasta el día anterior al del inicio del curso.

Formalización de la matrícula La formalización de la matrícula se podrá realizar: • Por correo electrónico: enviando sus datos a: inscripciones@ie.edu • A través de nuestro boletín de inscripción on-line, disponible en nuestra web: www.ie.edu/es/execed/turiscomie Las inscripciones ser realizarán por riguroso orden de reserva.

Certificado Los alumnos participantes que hayan realizado con éxito el curso recibirán un Certificado Acreditativo de su participación.

Más información IE Business School Pinar 18 28006 Madrid. España UE

Tel: 91 5689625 Fax: 91 5689618 e-mail: Patricia.Morell@ie.edu www.ie.edu/es/execed/turiscomie