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expo eléctrica
Por: Carlos Galván expo eléctrica
15 años
irradiando oportUnidades de neGocio
Conocida como una de las exposiciones más importantes en México, Centro y Sudamérica. Hablar de Expo Eléctrica es hablar de un evento exitoso, demandante y de grandes oportunidades de negocio tanto para el expositor como para quien la visita. Ésta aunque breve, es una mirada a una de las exposiciones más significativas que se desarrollan en nuestro país.
Su historia Nacida en 1996 gracias a la visión de un grupo de comerciantes en material y equipo eléctrico de la ciudad de México agrupados en la Asociación Nacional de Comerciantes de Material y Equipo Eléctrico, A.C., conocida como ANCOMEE, la cual ve la necesidad de crear y atender en una exhibición comercial en la Ciudad de México, los requerimientos de proveedores en iluminación, material y equipo eléctrico, dando paso a lo que en ese entonces llevaba por nombre, Expo Eléctrica Nacional. La creación de este evento coincidió con la apertura de Expo Reforma, un centro de exposiciones pequeño, creado como semillero para nuevas exposiciones, factor, que sin duda, sirvió de basamento para el surgimiento de este importante evento. Reconocido hoy en día, con el rango de Internacional. Con poco más de 1000 visitantes esencialmente del centro de la capital, 70 stands de 3x3 y un programa sencillo de conferencias con un par de charlas por día, fue la forma en cómo se presentó Expo Eléctrica en su primera edición, recordó, Jaime Salazar Figueroa, presidente de Expo Eléctrica. “Los ritmos de crecimiento al inicio fueron espectaculares, pasando del 100 al 150 por ciento, mismos que llevaron al evento a adquirir mayores dimensiones tanto de expositores como de visitantes. Una anécdota curiosa, fue en su momento el querer llevar a Expo Eléctrica al World Trade Center Ciudad de México, debido a que en sólo tres ediciones, habíamos superado los 4 mil 500 m2 de Expo Reforma. Entonces fuimos a WTC Ciudad de México, donde nos dijeron que nuestro evento era muy interesante pero que tendríamos que aguardar en una lista de espera, puesto que no había cabida para nosotros en ese momento. Posteriormente acudimos a Centro Banamex de la Ciudad de México, el cual iniciaba funciones como recinto ferial y, si mal no recuerdo, fuimos el segundo cliente que firmó contrato con ellos, convirtiéndonos en uno de los eventos fundadores de este recinto, iniciando así, lo que hoy es Expo Eléctrica Internacional. De modo que en estos 15 años, hemos enfrentado crisis económicas; crisis de inseguridad, que por supuesto alejan a los compradores y expositores internacionales; crisis sanitarias y crisis de las instituciones, no solamente públicas sino también privadas; las asociaciones y las cámaras en México cumplen ciclos que hacen que entren en crisis, todo esto afecta el desempeño de un evento como Expo Eléctrica. No obstante estas crisis nos han enseñado a sor-
tear los retos que se nos presentan. De tal modo que aquí estamos cumpliendo 15 años, ahora con la suerte de contar con poco más de 700 stands con empresas de 14 países distintos, y poco más de 29 mil compradores y visitantes de 17 países. De ahí el rango de Internacional”. Con una importante zona de influencia de Centro y Sudamérica, conformada por Brasil y Argentina para los sectores de iluminación, material y equipo eléctrico, además de la presencia de Estados Unidos y Canadá en primer lugar, así como China, España, Italia, Polonia y Turquía sumándose, de esta forma, la presencia de proveedores de 4 de los 5 continentes.
Consolidando el éxito Consciente de que el éxito de una exposición consiste en un análisis preciso del mercado para detectar oportunidades, Jaime Salazar apunta que en Expo Eléctrica se han dado a la tarea de conocer a la perfección las necesidades de este sector, reconociendo los intereses de quienes en él participan como lo son proveedores y compradores nacionales e internacionales. Complementándolo hoy en día, con un programa de capacitación extenso con más de 120 conferencias técnicas durante tres días, a la par de una jornada internacional de iluminación, trayendo a los mejores ponentes del mundo en la materia como son: Mark Major de Inglaterra (luz, gente y lugar), el norteamericano David Di Laura (historia social de la luz y la iluminación), al chileno Pascal Chautard (diseño de iluminación museográfica en Chile) y Anne Bureau de Francia (no olvides la noche: luz natural… de noche), entre otros. Finalmente, convencido de que las exposiciones son una herramienta de mercadotecnia susceptible a los presupuestos de las empresas en épocas de crisis, opina que un factor de éxito para la realización de éstas, es monitorear y estar pendiente del entorno macroeconómico del país, los canales de distribución, saber quiénes son los compradores directos e indirectos así como estar al tanto de la economía en general. Ya que dejar de participar en exposiciones es una medida equivocada, puesto que en estos periodos es cuando debe apostársele más a esta clase de eventos. En tanto, a la pregunta de si actualmente las condiciones del país son las apropiadas para mantener el éxito que Expo Eléctrica ha tenido a lo largo de estos quince años, el también Director de Vanexpo y titular de Expo Eléctrica, ve condiciones promisorias para ello, puesto que México ha dejado de ver el tema de la iluminación como algo utilitario, para comenzar a aplicar las tendencias internacionales de iluminación, utilizándolas en estrategias de diseño para ser más atractivo al cliente, hablando de tiendas departamentales o en destinos turísticos como Paris, la Ciudad Luz y, donde México, ha comenzando a implementar estas tendencias en sus edificios y monumentos, lo mismo que en el uso de nuevas tecnologías, el ahorro de energía y los diferentes dispositivos eficientes de iluminación. El futuro y los nuevos proyectos “Para Expo Eléctrica viene una consolidación en el plano Internacional, ya somos un evento de prestigio, reconocido en el LIGHT FAIR de Estados Unidos, así como en España, Italia, Corea, Taiwán, China, Brasil y Argentina, donde saben que tenemos una buena exposición e inclusive, hay más gente que está queriendo representarnos comercialmente en el extranjero, como lo hacen actualmente 8 delegados comerciales en distintas partes del mundo. Lo que nos permite vislumbrar un crecimiento sostenido en el próximo quinquenio, del 7 por ciento”. De igual forma, con un gran éxito en su primer evento realizado en el interior de la República Mexicana el año pasado, Expo Eléctrica Noreste, celebrada en Monterrey rebasó sus propias expectativas al desarrollar un 30 por ciento más de piso de exposición del que se habían planteado y un 400 por ciento más de visitantes esperados. Por su parte, Cancún se sumó como segunda plaza de este importante y cada vez más renombrado evento el pasado mes de mayo. Por último expresó, “Expo Eléctrica Internacional seguirá manteniéndose en la Ciudad de México por su conectividad, por el mercado y por lo que significa la capital del país, pero continuando con la oferta regional en distintos puntos del país en diferentes fechas”.
