Latitud21 No 214 Enero 2021

Empresas y empresarios

DOBLE APUESTA

Roberto Martín Domínguez y Billy Esnal Martín unieron talentos y trayectoria para iniciar GBA, un negocio en el Caribe Mexicano enfocado en dos vertientes: venta de vinos y licores y almacenamiento de mercancía

La pandemia fue un parteaguas para todos,

pero algunos supieron ver oportunidades en medio de la crisis y apostar al emprendimiento aprovechando las bondades que ofrece Cancún como destino turístico de naturaleza resiliente, donde todo el que decide invertir esfuerzo, talento y capital financiero, encuentra buenos resultados. Es el caso de Roberto Martín Domínguez y su primo Billy Esnal Martín, quienes justo en el último bimestre del año concretaron el inicio de su empresa: GBA.

El surgimiento del negocio fue consecuencia lógica de la trayectoria de ambos y la pertinencia del mercado. Roberto fue pionero en la venta de vinos y licores en el Caribe Mexicano, pues llegó a esta ciudad proveniente de la capital del país en 1997, como distribuidor de los productos de La Europea, y cuando la compañía decidió abrir su primera tienda en la entidad, en Plaza Hollywood, Roberto fue el encargado idóneo. A partir de ahí, todas las demás de la firma surgieron bajo su dirección.

OPORTUNIDAD EN LA CRISIS

A raíz de la crisis sanitaria, su familia en la Ciudad de México compró una fábrica de gel antibacterial y lo invitaron a participar, encargándose de la distribución del producto en la zona.

“Empecé recomendando eso, pero cosa curiosa, mucha gente que me conocía desde hace más de 20 años en el negocio, me empezaron a pedir también, al tiempo que gel, comerciar vinos. A la par, se fueron acercando productores de casas de vinos muy

importantes, tanto mexicanas como extranjeras, chilenas, argentinas y españolas, así que entre mi primo y yo, tomamos la decisión de entrar al giro”, comenta Roberto.

PRESTIGIO Y CALIDAD EN EL SERVICIO

La oferta que manejan incluye una variedad de más de 450 etiquetas de vinos y licores, entre nacionales e internacionales.

La distribución está enfocada a hotelería y centros de consumo. Gracias a la reputación de Roberto en el mercado por más de dos décadas en el ramo, así como a la calidad y el servicio que manejan, a un mes de haber iniciado el negocio, ya tenían una cartera de 22 clientes activos y con un potencial impresionante. “Creemos que podemos abarcar más de 80 lugares en este bendito lugar que nos tocó vivir”.

Atienden desde el restaurante más pequeño hasta el resort más grande y confían que para marzo, en la Semana Santa, las cosas estén funcionando de manera más normal. Tomando en cuenta que el mercado total es de 70 mil cajas mensuales, tanto de vinos como de licores, su expectativa es que para el primer año de operaciones estén acaparando 7 por ciento de ese mercado, que serían aproximadamente 5 mil cajas mensuales.

Con base en su experiencia de tantos años, aseguró que lo más demandado en los centros de hospedaje son vinos sudamericanos, le siguen los destilados (bacardí, tequila o ginebra) y lue-

go la champaña y demás bebidas “aspiracionales”, que son más para hoteles boutique y centros de consumo de un nivel más alto.

SOCIEDAD CON AMERISA LOGISTICS

Agrega que ya estando en el negocio, coincidieron con una compañía muy importante en operaciones logísticas, llamada Amerisa Logistics, con presencia en Mérida, Ciudad de México, Querétaro, entre otros puntos del país y Houston, la cual se encarga de brindar soluciones integrales para la cadena logística, permitiendo a las empresas expandir su mercado actual y vender más, pues atienden todas las necesidades de su operación y

A Cancún yo siempre lo he visto como un mundo aparte dentro de México; es un lugar donde hemos pasado crisis de todo tipo y siempre salimos adelante. Yo espero que para

garantizan el control de su inventario. Así que la alianza fue inmediata.

“Nosotros damos espacio para guardar lo que sea, vinos, colchones, todo lo que tenga que ver con la industria y que necesitan espacio porque no tienen dónde guardar sus artículos, sean hoteles o tiendas departamentales”, dice.

Así que a través de esta sociedad, brindamos servicios de almacenamiento, control de inventarios y distribución en las instalaciones de Amerisa Logistics, con una superficie de mil 300 metros cuadrados en Cancún,

dentro de un parque industrial en el boulevard Luis Donaldo

Colosio, con más de 2,000 posiciones para estar almacenando.

CONTROL, SOLIDEZ Y LEGALIDAD

Roberto está consciente que se encuentra en un negocio muy competido, pero tiene claro que debe ofrecer productos de buena calidad, auténticos y más que el precio lo que buscan en esta zona es el servicio. “Hay que tener una fuerza financiera sólida, estructura e inventario, capacidad por los créditos que son muy largos en hoteles. Es preciso mucho control en gastos y mermas para poder ser muy eficiente”, señala.

Por otro lado, señala que aunque en el mercado hay gente que distribuye productos de dudosa procedencia, la manera en como en GBA se protegen es comprar directo con fabricantes, dueños de marcas y distribuidores autorizados, así como tener los certificados avalados por las dependencias gubernamentales.