Empresas y empresarios
DOBLE APUESTA Roberto Martín Domínguez y Billy Esnal Martín unieron talentos y trayectoria para iniciar GBA, un negocio en el Caribe Mexicano enfocado en dos vertientes: venta de vinos y licores y almacenamiento de mercancía
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a pandemia fue un parteaguas para todos, pero algunos supieron ver oportunidades en medio de la crisis y apostar al emprendimiento aprovechando las bondades que ofrece Cancún como destino turístico de naturaleza resiliente, donde todo el que decide invertir esfuerzo, talento y capital financiero, encuentra buenos resultados. Es el caso de Roberto Martín Domínguez y su primo Billy Esnal Martín, quienes justo en el último bimestre del año concretaron el inicio de su empresa: GBA. El surgimiento del negocio fue consecuencia lóAÑOS gica de la trayectoria de ambos y la pertinencia del de experiencia en el ramo respaldan el mercado. Roberto fue pionero en la venta de vinos surgimiento de GBA y licores en el Caribe Mexicano, pues llegó a esta ciudad proveniente de la capital del país en 1997, como distribuidor de los productos de La Europea, y cuando la compañía decidió abrir su primera tienETIQUETAS da en la entidad, en Plaza Hollywood, Roberto fue de vinos y licores, entre el encargado idóneo. A partir de ahí, todas las denacionales e internacionales, más de la firma surgieron bajo su dirección. es lo que manejan
importantes, tanto mexicanas como extranjeras, chilenas, argentinas y españolas, así que entre mi primo y yo, tomamos la decisión de entrar al giro”, comenta Roberto.
PRESTIGIO Y CALIDAD EN EL SERVICIO
La oferta que manejan incluye una variedad de más de 450 etiquetas de vinos y licores, entre nacionales e internacionales. La distribución está enfocada a hotelería y centros de consumo. Gracias a la reputación de Roberto en el mercado por más de dos décadas en el ramo, así como a la calidad y el servicio que manejan, a un mes de haber iniciado el negocio, ya tenían una cartera de 22 clientes activos y con un potencial impresionante. “Creemos que podemos abarcar más de 80 lugares en este bendito lugar que nos tocó vivir”. Atienden desde el restaurante más pequeño hasta el resort más grande y confían que para marzo, en la Semana Santa, las cosas estén funcionando de manera más normal. Tomando en cuenta que el mercado total es de 70 mil cajas mensuales, tanto de vinos como de licores, su expectativa es que para el primer año de operaciones estén acaparando 7 por ciento de ese mercado, que serían aproximadamente 5 mil cajas mensuales. Con base en su experiencia de tantos años, aseguró que lo más demandado en los centros de hospedaje son vinos sudamericanos, le siguen los destilados (bacardí, tequila o ginebra) y lue-
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OPORTUNIDAD EN LA CRISIS
A raíz de la crisis sanitaria, su familia en la Ciudad de México compró una fábrica de gel antibacterial y lo invitaron a participar, encargándose de la distribución del producto en la zona. “Empecé recomendando eso, pero cosa curiosa, mucha gente que me conocía desde hace más de 20 años en el negocio, me empezaron a pedir también, al tiempo que gel, comerciar vinos. A la par, se fueron acercando productores de casas de vinos muy
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Enero 2021
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