Pagina 1 din 2
UNIUNEA EUROPEANĂ
GUVERNUL ROMANIEI MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI ŞI PROTECŢIEI SOCIALE AMPOSDRU
Fondul Social European POSDRU 2007-2013
Instrumente Structurale 2007-2013
OIPOSDRU
Centrul Naţional de Dezvoltare a Învăţământului Profesional şi Tehnic
Titlul proiectului: „Formarea cadrelor didactice din învăţământul profesional şi tehnic-profil SERVICII, pentru extinderea metodei moderne interactive de învăţare firmă de exerciţiu” ID 33440 Numărul de identificare al contractului: POSDRU/57/1.3/S/33440 Centrul Naţional de Dezvoltare a Învăţământului Profesional şi Tehnic
3FM - Concurenţa firmei de exerciţiu Obiective: •
identificarea principalilor concurenţi ai firmelor de exerciţiu;
•
cunoaşterea particularităţilor concurenţilor;
•
realizarea analizei concurenţilor de pe piaţa firmelor de exerciţiu.
Competenţe vizate: Elevul poate
Comunicare Comunicare Bază în Competenţe Competenţe Competenţe Competenţe în limba în limba matematică, TIC de învăţare civile şi antreprenomaternă străină ştiinţe, sociale riale tehnologie X
X
X
X
Competenţe de exprimare culturală
X
Posibilităţi de utilizare: •
în susţinerea evaluărilor în prezentările viitoare;
•
pentru familiarizarea elevilor cu piața firmelor de exercițiu;
•
la realizarea planului de afacere.
Mod de organizare a activităţilor: •
activitate pe grupe, cu cadrul didactic în calitate de moderator.
Resurse utilizate: •
flipchart, instrumente de scris, post-it-uri.
Durată: Pregătire: 5 minute. Realizare: 15-20 minute. Evaluare şi feedback: 10 minute.
Desfăşurare: Pregătire •
se separă participanţii în grupe de lucru aleator printr-o metodă la dispoziţia moderatorului (postit-uri, simboluri grafice, etc.);
•
se împarte în sală sarcina în vederea completării fișelor de către participanţi prin studierea surselor informative și prin discuții în grup; Investeşte în oameni! FONDUL SOCIAL EUROPEAN Programul Operaţional Sectorial pentru Dezvoltarea Resurselor Umane 2007 – 2013
Pagina 2 din 2
•
profesorul împarte fişele de lucru.
Realizare •
explică importanţa identificării concurenţilor firmei de exerciţiu din baza de date existentă;
•
elevii caută informaţii despre concurenţii firmei lor plecând de la exemplul oferit:
Concurentul numărul unu al companiei Kultur Bio este X. Cel mai puternic concurent al firmei X este Y. Cu toate că produc şi ele sucuri naturale, companiile Z sau T nu sunt concurenţi atât de importanţi pentru X. Deci o firmă poate considera drept concurenţă firmele care realizează produse asemănătoare sau din aceeaşi clasă de produse. Tipul de nevoi satisfăcute aceleaşi directe Tip de produse oferite similare Criterii
Concurent Kultur Bio
diferite Concurent X
Concurent Y
Cine sunt concurenţii? Ce forţă de vânzare au? Ce cote de piaţă au? Ce avantaje competitive au? Ce strategii de preţ are concurenţa? Ce strategii de comunicare/reclamă? Care este volumul pieţei potenţiale? Evaluare şi feedback •
pe baza unor criterii prestabilite: originalitatea ideii, argumente pentru fiabilitatea ei, eficienţă economică, etc., fiecare grup acordă puncte celorlalte grupuri pentru a identifica cea mai reuşită idee de afacere.
Alternative de lucru: •
se elaborează fişele de lucru;
•
se realizează evaluări rezultate în urma discuţiilor din grupe;
•
se realizează documentaţia necesară planului de afacere al firmei de exerciţiu.
Recomandări: •
stimulează cooperarea în cadrul unui grup şi motivaţia intrinsecă;
•
participanţii devin subiecţi ai unui proces educaţional;
•
feedback-ul trebuie dat imediat.
Soluţie-model:
Investeşte în oameni! FONDUL SOCIAL EUROPEAN Programul Operaţional Sectorial pentru Dezvoltarea Resurselor Umane 2007 – 2013